Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm công ty exel plastech

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP •• ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN •• PHẨM CƠNG TY EXEL PLASTECH Giảng viên Hướng dẫn: TH.S LÊ THỊ VÂN ĐAN Sinh viên thực : TỐNG THỊ THU ••• MSSV: 1154010172 Khóa: 2011 - 2015 Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH BÌNH DƯƠNG THÁNG NĂM 2015 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn tiếp nhận giúp đỡ tận tình ban Giám đốc tồn thể cán công nhân viên Công ty TNHH Exel Plastech hướng dẫn, giúp đỡ em tìm hiểu sâu thực tế, tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn tất Quý Thầy Cô Trường Đại Học Thủ Dầu Một tận tâm truyền đạt kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn Lê Thị Vân Đan tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Do công ty em thực tập chưa có kinh nghiệm thực tế nên khơng tránh khỏi thiếu sót q trình thực tập thực báo cáo Em mong thông cảm, góp ý chỉnh sửa từ phía Cơng ty q Thầy Cơ Cuối cùng, em xin kính chúc q Thầy Cơ, Ban lãnh đạo Cơng ty tồn thể Anh Chị Phịng Marketing ln mạnh khỏe ngày thăng tiên công việc Em xin chân thành cảm ơn! Bình Dương, tháng năm 2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập - Tự - Hạnh phúc Bình Dương, ngày tháng năm 2015 PHIẾU CHẤM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (dùng cho giảng viên hướng dẫn) I Thông tin chung - Họ tên sinh viên: .Lớp: - Tên đề tài: - Họ tên người hướng dẫn: II Nhận xét khóa luận 2.1 Nhận xét hình thức (bố cục, định dạng, hành văn) 2.2 Tính cấp thiết đề tài: 2.3 Mục tiêu nội dung: 2.4 Tổng quan tài liệu tài liệu tham khảo: 2.5 Phương pháp nghiên cứu: 2.6 Kết đạt được: 2.7 Kết luận đề nghị: 2.8 Tính sáng tạo ứng dụng: 2.9 Các vấn đề cần bổ sung, chỉnh sửa: III Phần nhận xét tinh thần thái độ làm việc sinh viên IV Đánh giá (Xem hướng dẫn phần phụ lục) Điểm: /10 (cho điểm lẻ số thập phân) Đánh giá chung (bằng chữ: xuất sắc, giỏi, khá, trung bình): Đề nghị Được bảo vệ: Ký tên (ghi rõ họ tên) Không bảo vệ: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Bình Dương, ngày tháng năm 2015 PHIẾU CHẤM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (dùng cho giảng viên phản biện) I Thông tin chung - Họ tên sinh viên: .Lớp: - Tên đề tài: - Họ tên người hướng dẫn: II Nhận xét khóa luận 2.1 Nhận xét hình thức (bố cục, định dạng, hành văn) 2.2 Tính cấp thiết đề tài: 2.3 Mục tiêu nội dung: 2.4 Tổng quan tài liệu tài liệu tham khảo: 2.5 Phương pháp nghiên cứu: 2.6 Kết đạt : 2.7 Kết luận đề nghị: 2.8 Tính sáng tạo ứng dụng: 2.9 Các vấn đề cần bổ sung, chỉnh sửa: III.Câu hỏi sinh viên phải trả lời trước hội đồng (ít 02 câu) IV Đánh giá : Điểm: ./10 (cho điểm lẻ số thập phân) Ký tên (ghi rõ họ tên) MỤC LỤC 1.5.1 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TSNH: Tài sản ngắn hạn NHH: Nợ ngắn hạn HTK: Hàng tồn kho TSCĐ: Tài sản cố định LNTT: Lợi nhuận trước thuế DT: Doanh thu GVHB: Giá vốn hàng bán VCSH: Vốn chủ sở hữu ĐVT: Đơn vị tính DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: So sánh phương pháp quản lý kênh truyền thống kênh liên kết DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU Khoa học công nghệ ngày phát triển, cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Để tồn phát triển thị trường doanh nghiệp phải tìm cho chỗ đứng thị trường không ngừng khẳng định vị Các lãnh đạo doanh nghiệp cần phải có chiến lược vững khơn khéo phù hợp với hoàn cảnh doanh nghiệp môi trường kinh doanh để đương đầu với thử thách khốc liệt thương trường Các doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam ngày nhiều Với sách thu hút đầu tư nước giúp doanh nghiệp vốn FDI thuận lợi nguồn vốn, chi phí sản xuất, ngun vật liệu, thuế quan giúp cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi có khả cạnh tranh với doanh nghiệp nước Cơ hội thực tập công ty TNHH EXEL PLASTECH, chi nhánh Tập đoàn TimeTech Ấn Độ, tác giả lựa chọn nghiên cứu, thực đề tài: “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Exel Plastech” Mục tiêu để học hỏi tính khoa học công tác quản trị Marketing, cụ thể công tác quản trị hệ thống kênh phân phối cơng ty Từ phân tích, tổng hợp đề xuất số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế cịn tồn cơng ty cho phù hợp với tình hình kinh doanh, mục tiêu cơng ty đặc điểm môi trường kinh doanh PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh tế hội nhập, nhiều cơng ty nước ngồi đầu tư vào Việt Nam, điển hình khu cơng nghiệp VSIP Bình Dương, với nhà máy, chi nhánh Để xâm nhập thị trường Việt Nam địi hỏi doanh nghiệp nước ngồi phải có chiến lược kinh doanh hiệu Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều môi trường kinh doanh khả quản lý doanh nghiệp Một sản phẩm người tiêu dùng biết đến không giá trị cốt lõi hay giá sản phẩm mà cịn kênh phân phối sản phẩm, sản phẩm có đến tay người tiêu dùng cách tiện lợi hay không phụ thuộc nhiều vào hoạt động kênh Kênh phân phối cánh tay doanh nghiệp vươn tới ngóc ngách thị trường Mang lại tiện dụng tối đa cho người tiêu dùng thành công doanh nghiệp Sản phẩm có tốt, giá có hợp lý, khơng đến tay người tiêu dùng doanh thu khơng Chính lý mà kênh phân phối quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công ty Exel Plastech (trực thuộc tập đồn TimeTech Ấn Độ) cơng ty đầu tư vào Việt Nam không lâu (chỉ năm) lĩnh vực sản xuất kinh doanh bao bì cơng nghiệp Việc đầu tư vào Việt Nam công ty gặp phải canh tranh công ty lớn lĩnh vực sản xuất nhựa, bao bì cơng nghiệp Việt Nam để đạt mục tiêu đề cơng ty phải có chiến lược Marketing hợp lý, chiến lược phân phối Trong hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì cơng nghiệp, kênh phân phối có khó khăn định cơng tác quản lý đại lý, mâu thuẫn khó tránh khỏi kênh Qua tìm hiểu phân tích, ta biết cơng ty sử dụng kênh phân phối nào, điểm mạnh mặt tồn việc quản trị kênh phân phối công ty Những thuận lợi khó khăn cơng ty gặp phải việc quản lý kênh phối Từ đưa giải pháp hợp lý rút kinh nghiệm Đối tượng nghiên cứu mục đích nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu hoạt động phân phối cơng ty - Mục đích nghiên cứu nghiên cứu nội dung công tác quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhằm khắc phục hạn chế tồn đọng phát huy tiềm công ty Phạm vi nghiên cứu - Hệ thống phân phối sản phẩm bao bì công nghiệp công ty Exel Plastech - Về không gian: Nghiên cứu hoạt động phân phối phòng Marketing công ty Exel Plastech Phỏng vấn, tham khảo ý kiến giám đốc, nhân viên phịng kế tốn, phịng Marketing hoạt động phân phối công ty - Về thời gian: Dữ liệu dùng để thực khóa luận thu thập khoảng thời gian tuần thực tập tốt nghiệp công ty (từ ngày 01 tháng 12 năm 2014 đến ngày 31 tháng 01 năm 2015) phạm vi năm: 2011, 2012 , 2013 2014 Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu lý luận, tổng hợp lý thuyết hoạt động phân phối - Thu thập thông tin trực tiếp công ty, tham khảo tài liệu, số liệu năm mà công ty lưu trữ - Tham khảo tài liệu sách báo, giáo trình học tập trước nay, tạp chí mạng internet - Tham khảo ý kiến nhân viên công ty sử dụng phương pháp Quan sát để thu thập thông tin thực trạng phân phối cơng ty KẾT CẤU KHĨA LUẬN PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Đối tượng mục đích nghiên cứu sách giá hợp lý Chính sách khuyến khích chiết khấu, giảm giá giúp cho đại lý hoạt động tốt hơn, tăng sản lượng tiêu thụ Công ty định mức giá khác theo phân khúc thị trường khác Tuy nhiên giá sản phẩm chưa bao gồm phí vận chuyển, phí vận chuyển bên bán hay bên mua chịu trách nhiệm thỏa thuận công ty với khách hàng Điều gây tâm lý khó chịu cho khách hàng Cơng ty nên hỗ trợ chi phí vận chuyển cho đại lý Giá cơng ty nay, nhìn chung không cao Tuy nhiên chưa thể cạnh tranh tốt thị trường Hiện công ty chịu lỗ giá vốn hàng bán cao giá bán, công ty nên cân nhắc mức giá để đảm bảo lợi nhuận 3.5.3.Chính sách xúc tiến Tiến hành nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lợi ích kinh tế xã hội, mở rộng liên doanh, liên kết với nước nhằm nâng cao lực, học tập kinh nghiệm sản xuất quản lý nước Ngoài mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm, địi hỏi cơng ty quan tâm nhiều đến cơng tác chăm sóc khách hàng, dịch vụ sau bán đào tạo đội ngũ nhân viên nhiệt tình, động hiểu tâm lý khách hang Cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ triển lãm nước nhiều Những hội chợ công nghiệp nơi tập chung nhiều công ty Đây phương pháp hữu hiệu để đưa hình ảnh cơng ty nhanh chóng người tiêu dùng biết đến 3.5.4.Con người (People) Trong Marketing Mix, 4P truyền thống là: product (sản phẩm), price (giá cả), place (phân phối), promotion ( xúc tiến) cơng ty nên trú trọng tới P quan trọng People ( người) Cùng với phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty nên trú trọng tới đàu tạo, phát triển nguồn nhân lực Đay bước đột phá chất cho phát triển bền vững lâu dài cơng ty Về vấn đề văn hóa giao tiếp kinh doanh, khác biệt văn hóa cần có thời gian để hịa nhập Tuy tiêng anh thông dụng đại đa số công nhân công ty tiếng anh Nên nhân viên người Ấn Độ công ty cần phải học tiếng Việt để giao tiếp với công nhân công ty nên hỗ trợ cơng nhân cơng ty có điều kiện học tiếng anh KẾT LUẬN Trong hoạt đông kinh doanh, để thành cơng địi hỏi nhiều nỗ lực, nhận thức đắn vị doanh nghiệp thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường để đưa chiến lược hiệu Đó bí thành cơng doanh nghiệp Trong năm hoạt động Việt Nam lãnh đạo công ty nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty đưa giải pháp chiến lược để hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối Những thành tựu công ty đạt ngày hôm kết phấn đấu, nỗ lực làm việc không ngừng tồn thể nhân viên cơng ty điều hành quản lý sáng suốt, tài tình nhà lãnh đạo Hiện hệ thống phân phối công ty chưa hoàn chỉnh kết đạt điều đáng ghi nhận Sắp tới, hệ thống phân phối công ty phải triển quy mô lẫn chiều sâu tiến tới chiếm lĩnh thị trường Đây điều khơng q khó cơng ty tiềm Cơng ty Exel Plastech Trong q trình thực tập công ty EXEL PLASTEXH, thực đề tài “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Cơng ty EXEL PLASTECH” Phân tích thực trạng kinh doanh, thực trạng phân phối, thuận lợi khó khăn công ty, thành công tồn công ty hoạt động kinh phân phối Dựa tình hình mơi trường kinh doanh để đưa giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty EXEL PLASTECH Tài liệu tham khảo Trương Đình Chiến, Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2012 Luật đầu tư nước Marketing giới phẳng http://cic32.com.vn/Tin-Tuc/Marketing-trong-the-gioi-phang-Place-haypartners.Detail.270.aspx Tình hình kinh tế 2013 - tổng cục thống kê http://chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/noidungtinhhinhthuchien?categorỵI d=100002927&articleId=10053063 Tình hình kinh tế 2012 - tổng cục thống kê http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/noidungtinhhinhthuchien?cate goryId=100002607&articleId=10051323 Vai trò phân phối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp https://voer.edu.vn/m/vai-tro-va-noi-dung-cua-kenh-phan-phoi-trong-hoat-dong- kinhdoanh-cua-doanh-nghiep-thuong-mai/102517a1 Kích thích thành viên kênh phân phối http://www.365ngay.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=2481 &Itemid=14 88 PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2011 TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 120 121 129 - Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác 130 131 132 133 134 135 3,834,255,613 3,386,456,496 447,799,117 II III Dự phịng phải thu ngắn hạn khó V.1 111 112 1,166,758,417 1,166,758,417 - V.2 V.3 139 - - đòi IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 154 thu 14,938,790,073 100 158 V.4 8,253,662,777 8,253,662,777 - 1,684,113,266 - V.5 1,684,113,266 89 TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm 54,228,588,03 B I hàng II III IV V TÀI SẢN DÀI HẠN Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó địi Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mịn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tư Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 200 210 211 212 240 241 242 - Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn 250 - 251 252 - 258 259 - Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN - - 213 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 - V.6 54,228,588,03 54,228,588,034 55,282,396,65 (1,053,808,618) V.7 V.8 V.9 - - V.10 V.11 268 69,167,378,10 270 Mã số TM Số cuối năm 90 A I II B I II NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi 300 310 311 312 313 314 Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ VỐN CHỦ SỞ HỮU 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 430 432 433 - 440 69,167,378,107 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 315 316 317 318 319 320 323 V.12 V.13 49,603,389,697 18,886,781,697 6,333,600,000 569,429,672 - V.14 V.15 V.16 400 4,428,880,081 7,554,871,944 30,716,608,000 30,716,608,000 19,563,988,410 V.17 19,563,988,410 34,150,085,000 (14,586,096,590) - 91 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ iêu t Doanh thu Mã số Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu 10 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp 20 Doanh thu hoạt động tài Chi phí hoạt động tài TM Năm VI.1 4,945,337,400 4,945,337,400 VI.2 5,333,198,538 21 VI.3 (387,861,138) - 22 VI.3 638,997,000 Trong đó: Chi phí lãi vay - Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 25 195,943,077 203,397,082 10 Lợi nhuận/(lỗ) 30 (1,426,198,297) 11 Thu nhập khác 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - 14 Lợi nhuận/(lỗ) trước thuế 50 (1,426,198,297) 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - 16 52 VI.5 - 17 Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 18 Lãi cổ phiếu 70 60 (1,426,198,297) - 92 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2012 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN Mã số TM 16,236,446,209 100 I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 111 112 V.1 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 120 121 129 V.2 II Các khoản phải thu ngắn hạn T I Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi Số cuối năm 1,595,759,412 1,595,759,412 - - 130 4,428,459,273 131 132 133 134 135 4,054,660,056 373,799,217 V.3 139 - I Hàng tồn kho V Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 8,523,672,297 - V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 154 1,688,555,227 - 158 V.4 V.5 8,523,672,297 1,688,555,227 93 TÀI SẢN B TÀI SẢN DÀI HẠN Mã số 210 211 212 213 218 219 II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 I Các khoản đầu tư tài dài hạn V Đầu tư vào cơng ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn Số cuối năm 53,717,588,034 200 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó địi II Bất động sản đầu tư I Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế TM V.6 53,717,588,034 53,717,588,034 55,381,396,652 (1,663,808,618) V.7 V.8 V.9 240 - 241 242 - - 250 - 251 252 - 258 259 - V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 268 - V.10 V.11 69,954,034,243 94 NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Mã số 300 310 311 Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả 312 313 314 Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi 317 318 319 320 323 315 316 TM Số cuối năm V.12 48,784,948,803 19,640,923,685 6,851,632,000 V.13 767,429,670 - V.14 V.15 4,925,870,070 7,095,991,945 - II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ B VỐN CHỦ SỞ HỮU 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 400 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển 410 411 412 413 414 415 416 417 Quỹ dự phòng tài 418 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 419 420 (15,789,096,560) 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp 421 422 - 430 432 433 - 440 69,954,034,243 II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 29,144,025,118 - V.16 29,144,025,118 21,169,085,440 V.17 21,169,085,440 36,958,182,000 - 95 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ tiêu Mã số TM Năm Doanh thu VI.1 5,597,437,450 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu 10 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp Doanh thu hoạt động tài 20 Chi phí hoạt động tài Trong đó: Chi phí lãi vay 22 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 25 10 Lợi nhuận/(lỗ) 30 21 5,597,437,450 VI.2 5,693,198,538 VI.3 (95,761,088) - VI.3 678,987,000 205,943,077 210,397,082 (1,191,088,24 7) 11 Thu nhập khác 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - 14 Lợi nhuận/(lỗ) trước thuế 50 (1,191,088,24 7) 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - 16 Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hoãn lại 52 VI.5 - 17 Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 60 18 Lãi cổ phiếu 70 (1,191,088,24 7) - 96 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2013 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN Mã số TM 16,729,302,600 100 I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 111 112 V.1 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 120 121 129 V.2 III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác 130 131 132 133 134 135 Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi Số cuối năm 1,629,759,41 - 4,985,247,65 V.3 139 IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 154 1,629,759,41 - 4,508,448,44 476,799,217 - V.4 8,624,172,29 8,624,172,29 1,490,123,22 V.5 158 1,490,123,22 97 TÀI SẢN B TÀI SẢN DÀI HẠN Mã số TM Số cuối năm 53,525,596,089 200 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó địi 210 211 212 213 218 219 II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 III Bất động sản đầu tư Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 240 241 242 - IV Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phịng giảm giá đầu tư tài dài hạn 250 251 252 - V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 V.6 V.7 V.8 V.9 - - 258 259 268 53,525,596,089 53,525,596,089 55,482,396,652 (1,956,800,563) - V.10 V.11 70,254,898,689 98 NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hỗn lại phải trả Dự phịng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ B VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Mã số 300 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 323 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 400 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 TM Số cuối năm 49,695,743,20 V.12 V.13 5,025,870,075 6,594,991,945 29,787,618,000 V.14 V.15 - 29,787,618,00 V.16 V.17 1 20,559,155,48 20,559,155,48 38,348,182,04 - (17,789,026,560) - 430 432 433 440 19,908,125,20 7,589,313,518 697,949,670 - 70,254,898,68 99 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ tiêu Mã số TM Năm Doanh thu VI.1 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu 10 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp Doanh thu hoạt động tài 20 21 VI.3 14,433,468 - Chi phí hoạt động tài 22 VI.3 708,297,100 6,197,632,00 - VI.2 Trong đó: Chi phí lãi vay 6,197,632,00 6,183,198,53 - Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 25 215,994,302 25,397,180 10 Lợi nhuận/(lỗ) 30 11 Thu nhập khác 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - 14 Lợi nhuận/(lỗ) trước thuế 50 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - 16 Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hỗn lại 52 VI.5 17 Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 60 (935,255,114 18 Lãi cổ phiếu 70 (935,255,114 ) (935,255,114 ) ) - 10 ... “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Exel Plastech? ?? Mục tiêu để học hỏi tính khoa học cơng tác quản trị Marketing, cụ thể công tác quản trị hệ thống kênh phân phối cơng ty. .. phối công ty TNHH Exel Plastech 2.1 Tổng quan công ty TNHH Exel Plastech 2.2 Thực trạng hoạt động cuae kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Exel Plastech 2.2.1 Chiến lược phân phối 2.2.1.1 Thực... Thực trạn mạng lưới kênh phân phối công ty 2.2.1.2 Cấu trúc kênh phân phối công ty 2.2.1.3 Quản trị kênh phân phối sản phẩm công ty a) Lựa chọn thành viên kênh phân phối b) Khuyến khích thành