PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY BITI’S NHĨM 4: Bảo Hưng Lê Ngọc Minh Lê Phạm Ánh Ngọc Văn Thy Bảo Ngọc Lê Nguyễn Minh Phương MÔI TRƯỜNG VI MƠ 1/ Doanh nghiệp: - Biti’s (Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) thương hiệu chuyên sản xuất giày dép Việt Nam thành lập năm 1982 - Từ doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp khiêm tốn với 20 công nhân, với “bước chân không mỏi”, nỗ lực tiến không ngừng, sau 33 năm, Biti’s trở thành thương hiệu giày dép uy tín thị trường Việt Nam Châu Á - Tổng giám đốc Vưu Khải Thành (87% cổ phần), tài chính, phận sản xuất, phận cung ứng, nghiên cứu phát triển kế tốn nhóm quan trọng hợp tác chặt chẽ với nhau, chia sẻ thông tin công việc tạo nên môi trường nội công ty 2/ Nhà cung ứng: - Biti’s nhập nguyên liệu 60% từ nước ngồi, cịn lại nước: dây quai lưới, si PU, vải thun,… bị phụ thuộc vào nhà cung ứng giá nguyên liệu giới - Ngoài ra, Biti’s hợp tác với số nhà cung ứng nước ngồi như: cơng ty cổ phần da thuộc Wei Tai, Tae Sung vài công ty từ Pháp 3/ Trung gian Marketing: - Với sức mạnh thương hiệu giày dép uy tín hàng đầu Việt Nam, Biti’s trải rộng sức ảnh hưởng với: + 1500 trung gian phân phối bán lẻ nước + trung tâm chi nhánh: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam + 156 cửa hàng tiếp thị - Khơng bó buộc khn khổ bán hàng truyền thống, Biti’s hợp tác với kênh phân phối online Tiki, Shopee, Lazada,… để người tiêu dùng mua sắm cách thuận tiện 4/ Đối thủ cạnh tranh: - Các hãng giày nước Juno, Vina Giầy , Bita’s, Thượng Đình … - Các hãng giày thể thao tiếng nước Nike, Adidas, Reebok,… đối thủ cạnh tranh chủ yếu hãng - Các doanh nghiệp nhỏ thuộc thị trường xuất giày dép lớn giới có nhiều lợi nguồn lao động nguyên liệu Trung Quốc, Brazil, … 5/ Công chúng: - Thể mong muốn hướng đến cộng đồng qua việc ủng hộ quỹ khuyến học, chương trình từ thiện xã hội, tài trợ học bổng “Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt” - Thực chương trình nhằm xây dựng văn hóa doanh nghiệp (PR nội bộ) thông qua việc làm: truyền tải đến tất nhân viên sứ mạng tầm nhìn thương hiệu mà họ làm việc; thực sách nhằm khuyến khích tinh thần làm việc nhân viên; có chương trình đào tạo ngắn hạn cho việc tuyển dụng cho nhân viên - Bên cạnh nhóm cơng chúng thơng thường, từ đầu năm 2016, việc cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter chiến dịch truyền thơng hồn tồn khác biệt đột phá xem cách mạng thay máu thương hiệu Sử dụng sức nóng ảnh hưởng người tiếng, việc Biti’s lồng ghép sản phẩm sản phẩm nghệ sĩ Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn clip viral mạng xã hội với thông điệp ý nghĩa làm tăng sức nóng dịng Hunter thương hiệu 6/ Khách hàng: - Với đa dạng dòng sản phẩm, đối tượng khách hàng Biti’s trải dài giới tính lứa tuổi, từ nam đến nữ, từ trẻ em, thiếu niên, niên đến lứa trung niên, cao tuổi Trong đó, hãng tập trung vào việc sản xuất kiểu giày dép thuận tiện cho việc học tập vui chơi giải trí lứa tuổi trẻ em từ 1-15 tuổi Chính mà đối tượng khách hàng mà Biti’s hướng đến ông bà, bố mẹ,… người muốn mua cho em đơi giày vừa có mẫu mã đẹp mắt, vừa có độ bền cao - Ở dòng Biti’s Hunter, đối tượng Biti’s hướng đến lứa tuổi thiếu niên, người trẻ động, thích di chuyển mong muốn thể thân - Ở thị trường nước ngoài, Biti’s xuất qua 40 nước giới Trung Quốc, Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ,… Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Uniqlo, Jack Woflskin… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 1/ Mơi trường nhân khẩu: - Dân số Việt Nam có xu hướng già hóa (Tốc độ già hóa dân số thuộc hàng đầu giới) dẫn đến thách thức lớn cho công ty nhóm khách hàng mục tiêu trẻ em, gây nguy sụt giảm doanh thu thị trường dài hạn Biti’s phải đề kế hoạch mắt dòng sản phẩm phù hợp với đối tượng người trung niên, cao tuổi 2/ Môi trường kinh tế: - Tăng trưởng GDP 2018 nước ta đạt 7,08% (mức tăng cao kể từ 2008) tạo hội cho Biti’s thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh - Không tăng trưởng cao, lạm phát năm 2018 giữ mức thấp 4%, cụ thể mức 3,54%, kinh tế đạt mục tiêu kép Điều giúp cơng ty tiết kiệm chi phí điện, nước, chi phí trung gian, chi phí sản xuất … tăng số lượng sản phẩm - Tỷ giá hối đoái tương đối ổn định góp phần thúc đẩy hoạt động xuất làm đối tác kinh doanh với thương hiệu quốc tế 3/ Môi trường tự nhiên: - Việc thiếu hụt nguyên liệu ô nhiễm môi trường ngày gia tăng tạo ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi trả cho hoạt động xử lí rác thải Bên cạnh đó, can thiệp phủ điều lệ pháp luật việc sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên đòi hỏi cơng ty phải tìm kiếm ngun liệu thay - Hiểu rõ tình hình mơi trường tự nhiên nay, Biti’s gia tăng hành động hỗ trợ bảo vệ môi trường dự án “Đi trải nghiệm xanh” làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường địa điểm du lịch, chi khoản tiền lớn cho hoạt động xã hội … 4/ Môi trường công nghệ: - Ngày nay, tiến khoa học công nghệ đại tạo nên thách thức lớn cho Biti’s Nhiều kỹ thuật da giày phát triển thiết kế đôi giày thở được, đặc biệt cho giày thể thao với công nghệ thiết kế giày thẩm thấu tối đa mồ chân Chính điều địi hỏi Biti’s phải nâng cao chất lượng sản phẩm muốn xuất hàng hóa sang EU- thị trường mục tiêu - Đồng thời hội cho Biti’s tiếp xúc áp dụng công nghệ tiên tiến chất liệu, mẫu mã, … bắt kịp với xu hướng giới, tăng khả cạnh tranh với thương hiệu quốc tế 5/ Môi trường trị xã hội: - Ở Việt Nam, doanh nghiệp xuất giày dép hưởng ưu đãi thuế nhập nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) thuế xuất thành phẩm 0% theo sách khuyến khích xuất nhà nước Chính sách tạo thêm nhiều hội cho Biti’s xuất sản phẩm nước ngồi - Da giày ngành trọng tâm Chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia Vì thế, Biti’s số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nhận ưu đãi vay vốn, hỗ trợ thương mại từ nhà nước 6/ Môi trường văn hóa: - Văn hóa dân gian vốn từ lâu xem dưỡng chất tinh thần nuôi lớn tâm hồn trẻ thơ thông qua câu chuyện đơn giản chứa đựng nhiều học nhân văn đầy ý nghĩa Nắm bắt điều đó, nhân kỉ niệm 35 năm thành lập phát triển, Biti’s cho mắt sưu tập “Văn hóa dân gian”(giày búp bê Con Rồng Cháu Tiên, sandal Thánh Gióng, dép lào Tấm Cám) - Đội tuyển Việt Nam giành vô địch AFF Suzuki Cup làm dâng cao lòng tự hào dân tộc người Lấy cảm hứng đó, dịng sản phẩm Biti’s Hunter cho mắt phiên X #theREDpride - Với xu hướng dễ thay đổi giá trị văn hóa thứ cấp theo trào lưu, Biti’s cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter sử dụng người tiếng (Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn,…) nhằm truyền bá sản phẩm rộng rãi đến với người tiêu dùng mục tiêu giới trẻ HẾT ... cơng ty phải tìm kiếm ngun liệu thay - Hiểu rõ tình hình mơi trường tự nhiên nay, Biti’s gia tăng hành động hỗ trợ bảo vệ môi trường dự án “Đi trải nghiệm xanh” làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường. .. kinh doanh với thương hiệu quốc tế 3/ Môi trường tự nhiên: - Việc thiếu hụt nguyên liệu ô nhiễm môi trường ngày gia tăng tạo ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu... tốn nhóm quan trọng hợp tác chặt chẽ với nhau, chia sẻ thông tin công việc tạo nên môi trường nội công ty 2/ Nhà cung ứng: - Biti’s nhập ngun liệu 60% từ nước ngồi, cịn lại nước: dây quai lưới,