Research brief gatorade nhom 1

Research Brief – Gatorade – Nhóm 1 Bối cảnh nghiên cứu Sơ lược thị trường Mục đích kinh doanh & mục đích nghiên cứu Thiết kế nghiên cứu Tiêu chuẩn định BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE Gatorade đời năm 1965, Pepsico mua lại từ Quaker Oats năm 2001 Đến năm 2010, Gatorade thương hiệu lớn thứ Pepsico - Gatorade có dịng sản phẩm chính: G-Series Power G- Series gồm SBUs Prime, Perform Recover - Dịng chủ lực G-Series, ngồi cịn có G-Series Pro (Cho vận động viên chuyên nghiệp) G-Series Fir (ít hàm lượng Calories, cho người ăn kiêng) - Đã có mặt 80 quốc gia tồn giới.- BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE Gatorade có đặc tính: -Giúp hấp thụ nước tốt hơn: Nhờ lượng Carbohydrate chuẩn xác 6% -Giúp hấp thụ trữ nước thể tốt hơn: Nhờ vào lượng sodium thích hợp -Cung cấp lượng cho bắp: Nhờ lượng Carbohydrate tổng hợp - Kích thích thể uống nước nhiều hơn: Nhờ sodium Glucose Sơ lược thị trường SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG Thị trường nước uống đóng chai Việt Nam năm 2013  Ngành đồ uống không cồn VN đạt 8.2% tốc độ tăng trưởng doanh thu 6.3% tốc độ tăng trưởng doanh số giai đoạn 2011-2016  Thức uống khơng cồn pha chế sẵn, đóng chai thị trường mạnh  Nước uống chức dù chưa biết đến nhiều hứa hẹn thị trường mẻ tiềm Sơ lược thị trường Tình hình tập thể thao Việt Nam năm 2013 (Sport situation Analysis in VN) 29.6% dân số VN thuộc độ tuổi 23-35 – đối tượng tập thể thao nhiều (http://www.gopfp.gov.vn) Trong số người từ 23-35 tuổi, Có khoảng 30% người tập thể dục thường xuyên (từ lần/tuần trở lên) (Số liệu tự khảo sát từ 200 người độ tuổi 23-35)  Thị trường sản phẩm dành riêng cho người tập thể dục – thể thao trở nên tiềm MỤC ĐÍCH KINH DOANH & MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU Mục đích kinh doanh & mục đích nghiên cứu MỤC TIÊU SẢN PHẨM Làm để tung sản phẩm Gatorade thị trường Việt Nam, biến Gatorade thành nhãn hàng nước uống thể thao Việt Nam chiếm toàn thị phần cho phân khúc MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Tìm hiểu insight Khách hàng mục tiêu, nhằm hồn tất Business Question • Tìm hiểu lý khiến khách hàng phải uống nước thể thao • Thu hút nhiều người sử dụng loại nước khác uống sản phẩm Thấu hiểu cách nhìn nhận Khách hàng mục tiêu sản phẩm Gatorade • Tìm hiểu khả tiếp nhận khách hàng sản phẩn • So sánh lợi với sản phẩm đối thủ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU Phương pháp nghiên cứu FOCUS GROUP DISCUSSION Nghiên cứu định tính, với câu hỏi mở, cho phép tìm hiểu phân tích câu trả lời cảm nhận đáp viên đáp viên nhóm Được dẫn moderator kinh nghiệm Được phân thành phân khúc khác cho nhóm Sử dụng kỹ thuật để tìm hiểu mong muốn thầm kín khách hàng Giai đoạn 1- Nghiên cứu định tính FOCUS GROUP DISCUSSION •Lối sống, tính cách, thói quen sử dụng phương tiện truyền thơng •Quan điểm thói quen tiêu dùng loại thức uống  Thường dùng loại thức uống (cả RTD non RTD)  Cách phân nhóm loại thức uống  Khi & đâu? Dịp dịp gì? Lý dùng? Uống với ai? Có sẵn hay phải mua, mua, định nhãn hiệu, mua đâu,…  Cuối tuần có khác ngày thường khơng? Khác nào? •Động cơ, rào cản nhu cầu chưa đáp ứng ngành hàng • Lý tính  Sản phẩm  Cảm tính • Nhu cầu chưa đáp ứng •Thương hiệu ngành nước uống thể thao • Đánh giá chuẩn cho ý tưởng định vị cho Gatorade Giai đoạn 2- Nghiên cứu định lượng U&A • Tỉ lệ người dùng (penetration) cho ngành hàng • Hành vi dùng: tần suất, nào, đâu, bao bì gì, sử dụng (ướp lạnh/đá…)… • Lợi ích sử dụng • Động rào cản ngành hàng • Hành vi mua: thường mua đâu, số lần mua tuần, lượng lần mua,… • Đánh giá tưởng định vị cho nhãn hàng Gatorade Phương pháp nghiên cứu Phương pháp: Nghiên cứu định tính định lượng Địa điểm: TP.HCM Thiết kế mẫu Số mẫu: N = 600 đáp viên nam, 23-35 tuổi Điều kiện: - Tập thể dục thường xuyên (>=2 lần/tuần) - SEC: ABCD - Là người tự định mua sản phẩm Tổng quan • Người Việt Nam, 23-35 tuổi (Chủ yếu nam giới) • Thu nhập ABCD (Theo chuẩn Millward Brown), sống TP.HCM • Có lối sống động, trọng tới giữ gìn sức khỏe dáng vẻ bên ngồi, có thói quen tập thể thao Cụ thể: 23 – 29 years old: 30 – 35 years old: • Tập thể thao thường xuyên, • Tập thể thao thường xuyên, ít lần/tuần lần/tuần Tiêu chuẩn đáp viên Sample size Male Only Research Design Người Việt Nam, • Tập thể thao thường xun, lần/tuần • • 23-35 tuổi (Chủ (thường uống loại nước đối thủ cạnh tranh yếu nam giới) lúc tập) Thu nhập ABC, sống thành • 23 – 29 • Tập thể thao thường xuyên, lần/tuần 1 phố lớn (thường uống loại nước đối thủ cạnh tranh Có lối sống lúc tập) động, trọng tới • Tập thể thao thường xuyên, lần/tuần • Tập thể thao thường xun, lần/tuần giữ gìn sức khỏe dáng vẻ bên ngoài, (thường uống loại nước đối thủ cạnh tranh có thói quen tập lúc tập) thể thao 30 – 35 • Tập thể thao thường xun, lần/tuần (thường uống loại nước đối thủ cạnh tranh lúc tập) • Tập thể thao thường xuyên, lần/tuần TIÊU CHUẨN RA QUYẾT ĐỊNH Thói quen uống nước người tiêu dùng • • • • Mức độ chấp nhận thương hiệu • • • Thơng thường uống đâu? Khi nào? Thích uống vị Động lực để uống nước thể thao Nhận xét kiểu dáng chai Các loại nước họ thường uống chơi thể thao Nhận xét chung thương hiệu Khả chấp nhận sản phẩm Nhận thức so với sản phẩm khác THỜI GIAN Thống Brief: Tuần tháng 12/2013 Giai đoạn 1: định tính Chuẩn bị: từ đến/ 12/1/2014/ Làm FGD: 13 đến 18/1/2014 Topline: 22/1/2014 Ngày báo cáo: 5/2/2014 Giai đoạn 2: Định lượng Chuẩn bị ( thiết kế BCH, pilot, briefing): 28/2 /2014 FW: 12/3/2014-20/3/2014 Báo cáo 28/3/2014 ... phẩm khác THỜI GIAN Thống Brief: Tuần tháng 12 /2 013 Giai đoạn 1: định tính Chuẩn bị: từ đến/ 12 /1/ 2 014 / Làm FGD: 13 đến 18 /1/ 2 014 Topline: 22 /1/ 2 014 Ngày báo cáo: 5/2/2 014 Giai đoạn 2: Định lượng... NGHIÊN CỨU BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE Gatorade đời năm 19 65, Pepsico mua lại từ Quaker Oats năm 20 01 Đến năm 2 010 , Gatorade thương hiệu lớn thứ Pepsico - Gatorade có dịng sản phẩm chính:... 5/2/2 014 Giai đoạn 2: Định lượng Chuẩn bị ( thiết kế BCH, pilot, briefing): 28/2 /2 014 FW: 12 /3/2 014 -20/3/2 014 Báo cáo 28/3/2 014