PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU đồ gỗ mỹ NGHỆ tại CÔNG TY cổ PHẦN PHÚ tài xí NGHIỆP THẮNG lợi năm 2018 2023

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ - KINH DOANH - - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TÀI XÍ NGHIỆP THẮNG LỢI NĂM 2018 - 2023 GVHD: SVTH: LỚP: MSSV: TRẦN THỊ THU TRANG VÕ NHẬT TÂN 14CQT08 18641383 THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG NĂM 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập trước hết em xin gửi đến quý thầy cô giáo khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Cao đẳng Kinh tế Thành Phố Hồ Chí Minh lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi đến cô Trần Thị Thu Trang người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, phịng ban cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi, tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt q trình thực tập cơng ty Cuối em xin cảm ơn anh chị cơng ty Cổ phần phú tài xí nghiệp Thắng Lợi giúp đỡ, cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đồng thời nhà trường tạo cho em có hội thưc tập nơi mà em yêu thích, cho em bước đời sống thực tế để áp dụng kiến thức mà thầy cô giáo giảng dạy Qua công việc thực tập em nhận nhiều điều mẻ bổ ích việc kinh doanh để giúp ích cho cơng việc sau thân Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ quý công ty NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP  ………………………………………………… … ……………………………………………………………………… …………………… ….……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………… …………… ….……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………… …………… TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN/ĐƠN VỊ Đại Diện Đơn Vị ( Ký tên, đóng dấu ) NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN  ….……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………… …………… ….……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………… …………… TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Ký ghi rõ họ tên MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài  Gỗ sản phẩm từ gỗ mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam với giá trị không ngừng tăng trưởng qua năm  71% doanh thu đến từ xuất sang thị trường Châu Âu nhiên công ty cổ phần phú tài có định hướng mở rộng sang thị trường xuất tìm Nga Mỹ  Hiện 71% xuất sang thị trường Châu Âu Châu mỹ sản phẩm nội ngoại thất cao cấp 29% nước sản phẩm gỗ nguyên liệu bán cho công ty ngành sản phẩm đồ gõ cung cấp cho khách hàng Châu Âu thông qua đại diện Việt Nam  Tương Lai đẩy mạnh xuất mở rộng thị trường tiềm khác điển hình Nga Mỹ giai đoạn năm 2017 – 2018 nâng cấp tốc độ tăng trưởng doanh thu mảng lên 24,4%  Là cơng ty uy tín lĩnh vực xuất đồ gỗ mỹ nghệ, Công ty cổ phần Phú Tài xí Nghiệp Thắng Lợi trọng đến công tác sản xuất xuất nhằm thu hút khách hàng tìm nước ngồi, từ góp phần làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty đạt hiệu  Vì e chọn đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TÀI XÍ NGHIỆP THẮNG LỢI NĂM 2017 – 2020” mong muốn đưa sản phẩm công ty hội nhập quốc tế đưa đồ ngỗ nước ta có chỗ đứng giới Với số liệu thống kế cho thấy ngành đồ gỗ có chỗ đứng tốt thị trường quốc tế 2.Mục tiêu Nghiên cứu đề tài  Hệ thống sở lý luận hoạt động kinh doanh đồ gỗ mỹ nghệ  Phân tích thực trạng kinh doanh xuất nước nước  Định hướng phát triển công ty 3.Bố cục đề tài Bố cục đề tài chia làm chương Chương 1: Cơ sở lý luận chung thị trường xuất gỗ Chương 2: Phân tích thực trạng xuất gỗ cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy xuất gỗ công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ Khái niệm xuất - Hoạt động xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện so sánh Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia - Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt dộng thực tế cho thấy quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phương thức tự cung tự cấp khơng có hội để vươn lên khẳng định vị trí nâng cao đời sống nhân dân - Hoạt động xuất hình thức ngoại xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hóa nước xuất thể nhiều hình thức khác xuất trực tiếp, xuất gia công, xuất ủy thác, gia công quốc tế, xuất chỗ, tạm nhập tái xuất - Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng hóa tiêu dùng xuất tài liệu sản xuất, từ máy móc thiết bịn đơn giản đến máy móc cơng nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia - Hoạt động xuất thời gian ngắn kéo dài vài năm tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2 Vai trò hoạt động xuất - Phương thức để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường nước thông qua xuất Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Xuất có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Trước hết, xuất giải vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập Ở nước phát triển, phần lớn doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn, công nghệ, thừa lao động phổ thông, thiếu lao động qua đào tạo Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên ngồi vào yếu tố mà nước chưa có khả đáp ứng làm điều phải có khối lượng ngoại tệ lớn thiếu vốn Công nghệ lạc hậu khả sản xuất Có thể nói “ vịng luẩn quẩn ” mà doanh nghiệp nước gặp phải Nên thiếu vốn, doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị cơng nghệ đại, tăng khả sản xuất, tạo cạnh tranh thị trường với “ vịng luẩn quẩn” ngày khép chặt hơn, giảm bớt tình trạng thiếu thiếu hơn, yếu yếu Vốn câu hỏi hóc búa khơng doanh nghiệp mà cịn nan giải phủ hoạch định sách Vì vật cản q trình phát triển doanh nghiệp thiếu tiềm lực vốn Thực tế cho thấy để có vốn doanh nghiệp huy động nội lực ngoại lực Nguồn vốn huy động từ bên ngồi vơ quan trọng, xong để huy động nguồn vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mọi hội để doanh nghiệp đầu tư hay vay nợ tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả trả nợ cơng ty, họ ý đến hoạt động xuất Và cuối cùng, cách hay cách khác doanh nghiệp phải hoàn lại vốn cho đối tác Như vậy, nguồn vốn quan trọng có trơng chờ vào xuất Với đặc điểm động tiền toán phần lớn ngoại tệ với bên hay hai bên, xuất làm tăng ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo vốn để đổi máy móc thiết bị đại từ nước phát triển nhằm đại hóa tạo lực sản xuất Vì vậy, xuất thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển làm tăng giá trị máy móc thiết bị làm giảm giá trị lao động cấu thành giá trị hàng hóa, chuyển dịch cấu Từ đó, xuất tạo mơi trường thuận lợi cho sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng khả khai thác lợi so sánh quốc gia Có thể nói, xuất định quy mô tốc độ tăng trưởng nhập doanh nghiệp T óm lại xuất phương tiện quan trọng thu hút lượng ngoại tệ, tạo vốn giúp doanh nghiệp thực tái đầu tư mở rộng sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Thứ hai xuất bước quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trường giới, thị trường rộng lớn đa nhu cầu thị trường nhiều triển vọng doanh nghiệp tham gia xuất mục tiêu cuối bao trùm doanh nghiệp lợi nhuận song với lợi nhuận đạt thông qua việc tối đa nhu cầu khách hàng Vì vậy, hiểu đầy đủ nhu cầu khách hàng sở để doanh nghiệp tìm cách thỏa mãn tối đa nhu cầu Điều phụ thuộc nhiều vào yếu tố chủ quan khách quan, vĩ mô vi mô song thực tế phủ nhận việc vươn thị trường quốc tế làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thơng qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng quy mô khách hàng, cung cấp sản phẩm cho thị trường lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặc biệt, thị trường quốc tế sức mua khách hàng phong phú đa dạng Mỗi quốc gia, dân tộc, có sức mua khác tùy theo điều kiện như: thu nhập, sức mua đồng tiền, tập tính, thói quen tiêu dùng Và giúp doanh nghiệp lựa chọn đoạn thị trường nhù hợp nhằm tối ưu hóa kết kinh doanh Tham gia hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp giảm chi phischo đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản phẩm nhờ quy mô Tuy nhiên, lý thuyết doanh nghiệp có lợi nhờ quy mơ tăng sản lượng tới giới hạn cho phép Và sản phẩm phải thị trường chấp nhận, tiêu thụ Thơng qua xuất khẩu, doanh nghiệp xác định nhu cầu khách hàng mức độ chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp, từ áp dụng hiệu lý thuyết nhờ quy mô Đặc biệt, thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả vượt trơi doanh nghiệp khai thác Bởi lẽ, có sản phẩm doanh nghiệp không cung cấp cho thị trường nước mà cịn có khả đáp ưng nhu cầu thị trường nước Doanh nghiệp tận dụng khả vượt trội chất lượng, uy tín sản phẩm vươn chiếm lĩnh thị trường nước ngồi thơng qua hoạt động xuất Như vậy, doanh nghiệp khắc phục quy mơ nhỏ bé thị trường nội địa hay tình trạn trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định Đồng thời, khả phân tán rủi ro ưu điểm lớn mà hoạt động xuất mang lại cho doanh nghiệp khuyến khích doanh nghiệp tham gia lĩnh vực Nói tóm lại, hoạt động xuất giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu cuối bao trùm tăng lợi nhuận việc giảm chi phí dơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán, hạn chế rủi ro Mơi trường trị pháp luật Chế độ trị quốc gia ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu chế độ trị ổn định bền vững nhà đầu tư có mơi trường thuận lợi để phát triển hoạt động sản xuất, xuất nhập Ngược lại, chế độ trị bất ổn, ln rơi vào tình trạng báo động nguy xảy nhiều rủi ro cho doanh nghiệp Chính nhà kinh doanh xuất cần phải tìm hiểu thị trường xuất hàng hóa, nhằm có biện pháp ứng phó kịp thời với biến động trị, giảm thiệt hại tối đa Hoạt động xuất liên quan đến nhiều quốc gia giới Hệ thống pháp luật quốc gia lại khác gắn bó với trình độ phát triển quốc gia - Các sách quy định có liên quan đến xuất thuế, quy định mặt hàng xuất khẩu,… - Các hiệp ước hiệp định thương mại kí kết Mơi trường văn hóa xã hội Mơi trường sống, phong tục tập quán, niềm tin,…đều khác quốc gia Điều dẫn đến khác biệt thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu sản phẩm yếu tố kiến doanh nghiệp xuất phải tìm hiểu thị trường để đưa định kinh doanh phù hợp với văn hóa – xã hội Mơi trường văn hóa xã hội đặc trưng quan điểm đạo đức, thẩm mỹ, lối sống nghề nghiệp, phong túc tập quán truyền thống quan điểm, quan tâm ưu tiên xã hội trình độ nhận thức, học vấn chung xã hội… Khi tìm hiểu chung vấn đề mơi trường văn hóa xã hội nước xuất khẩu, nhà quản trị đặc biệt quan tâm đến yếu tố dân số, mật độ phân bố dân cư thị trường Bởi lẽ, đặc điểm dân số khơng tách rời với mơi trường văn hóa – xã hội Môi trường khoa học công nghệ Môi trường công nghệ dặc trưng đời cơng nghệ , khuyến khích tài trợ phủ cho hoạt động nguyên cứu phát triển , vấn đề bảo vệ sở hữu trí tuệ,… Trong giới phẳng với cách mạng kho học công nghệ tiến nhanh vũ bão, mơi trường khoa học cơng nghệ có ảnh hưởng lớn đến chiến lược doanh nghiệp Khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng quy mô, suất, hiệu quả, đồng thời tiết kiệm chi phí thời gian vận hành hoạt động sản xuất Nhà sản xuất áp dụng thành tựu khoa học – công nghệ dễ dàng quản lý q trình xuất khẩu, kiểm sốt hàng hóa xuất Hơn nữa, hệ thống cơng nghệ thơng tin tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất tìm hiểu thông tin sản phẩm thị trường quốc tế, đẩy mạnh hợp tác quốc tế, mở rộng quan hệ quốc gia, góp phần phát triển hoạt động xuất Mơi trường tự nhiên Vị trí địa lý; khoảng cách địa lý nước yếu tố ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển, thời gian thực hợp đồng lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường… việc mua bán hàng hóa với quốc gia có cảng biển thường chi phí thấp so với quốc gia khơng có cảng biển Thời tiết: thời tiết ảnh hưởng đến tốc độ làm hàng với thời gian nhận hàng hóa Ngồi ra, q trình chun chở biển chịu nhiều tác động yếu tố thời tiết gây thiệt hại hồn tồn cho chuyến làm chậm việc giao hàng, làm phát sinh hậu kinh tế cho bên liên quan Do tác động mà thời tiết ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa nguyên nhân gây tranh chấp Nó sở để xây dựng trường hợp bất khả kháng khả miễn trách nhiệm cho người giao nhận 2.1.5.2 Các nhân tố môi trường vi mô Nhà cung cấp Mức độ tập trung nhà cung cấp , khác biệt nhà cung cấp ảnh hưởng trực tiếp đến yếu tố đầu vào, đến chi phí chí khác biệt hóa sản phẩm Trong hoạt động xuất khẩu, nhà cung cấp trước hết đóng vai trị đặc biệt quan trọng doanh nghiệp chuyên cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào Doanh nghiệp xuất phải tìm cách bảo đảm nguồn cung ứng nhập lượng đặn, chất lượng cao với giá hạ Bởi nguồn nhập lượng đầu vào ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất, xuất số lượng suất, chất lượng hiệu làm giảm độ tin cậy dianh nghiệp xuất thị trường quốc tế Vì cần có mối liên hệ chặt chẽ nhà cung ứng doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất, xuất khẩu, khách hàng Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh bao gồm đối thủ cạnh tranh hữu đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trong đối thủ cạnh tranh hữu doanh nghiệp hoạt động chung lĩnh vực với doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp có khả gia nhập ngành tương lai Cạnh tranh xác định động lực thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường với nguyên tắc hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn, hiệu người thắng, tồn phát triển Vì vậy, lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được, mức độ khó khăn hay thuận lợi việc gia nhập ngành phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành Trong mậu dịch quốc tế đối thủ cạnh tranh nhiều mức độ cạnh tranh liệt khả thâm nhập thị trường khó khăn thị phần doanh nghiệp có nguy bị thu hẹp Vì nhà kinh doanh xuất cần xác định cho riêng chiến lược cạnh tranh tối ưu đứng vững thị trường quốc tế Các chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng tối ưu hạn chế đối thủ hữu tiềm ẩn chiến lược khác biệt hóa Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm có tính năng, giá trị sử dụng tương đương với sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp cho thị trường Sự xuất sản phẩm thay dẫn đến nguy làm giảm giá bán, giảm sản lượng tiêu thụ, suy giảm sản lượng tiêu thụ Vì doanh nghiệp cần phải dự báo phân tích khuynh hướng phát triển sản phẩm thay để nhận mối đe dọa với doanh nghiệp Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ Tài sản cố định nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị,… doanh nghiệp đưa vào đưa vào sử dụng trình sản xuất kinh doanh, sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến suất, chi phí, giá thành chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ xuất Vì sở vật chất kỹ thuật công nghệ nhân tố có ảnh hưởng định đến khả cạnh tranh tận dụng hội tác nghiệp khác doanh nghiệp thị trường Khi đối tác nước ngồi lựa chọn đối tác để kí hợp đồng nhập phần cân nhắc sở vật chất trang thiết bị, công nghệ bạn hàng Chiến lược maketing Các chiến lược Maketing cần thiết doanh nghiệp nhằm tìm kiếm đầu vào đầu nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Một doanh nghiệp xuất muốn tạo chỗ đứng thị trường nước ngồi thf việc sản phẩm có chất lượng thơi chưa đủ, mà cịn có chiến lược marketing đắn Maketing giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận dịch vụ sản phẩm doanh nghiệp nhờ Chiến lược marketing hợp lý, bên cạnh chiến lược kinh doanh, chiến lược nhân lực nhân tố quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp nói chung đặc biệt xuất 2.2 Phân tích tình trạng xuất mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi Đối với mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ công ty tập trung xuất qua thị trường nước ngồi Tình hình xuất đồ gỗ mỹ nghệ có nhiều biến động (Đơn vị tính: nghìn đồng) Chỉ tiêu Doanh 2018 5.546.4 Năm 2019 7.289.940 thu XK 80 2020 6.749.01 2019/2018 Giá trị % 1.734.46 131,4 3% 6.183.79 1.684.40 133,2 5% 2020/2019 Giá trị % -540.929 92,58% nước ngồi Chi phí 5.065.7 xuất 6.750.141 38 -566.347 91,61% Giá vốn 4.207.3 5.386.964 24 Chi phí 858.414 1.363.177 128,0 5.253.68 1.179.64 4% 158,0 bán -433.065 97,53% 68,23% 2% hàng quản lý EBT -133.282 480.742 539,799 930.112 504.763 565.217 59.057 ( Nghìn đồng) ROS(%) 8,66 ROC(%) 9,49 112,2 22.418 8% 7,40 8.00 10,07 9,14 1,26 1,49 104,15 5% 2,67 1,14 (nguồn Phịng kế tốn cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi) Bảng 2.1: Phân tích tình trạng xuất đồ gỗ mỹ nghệ cơng ty nước ngồi Tương tự tổng doanh thu công ty, doanh thu xuất mặt hàng đồ gỗ nước tăng mạnh năm 2018, chủ yếu việc mở rộng thị trường có khách hàng Đan Mạch Trong trước đa số khách hàng ngành đồ gỗ lâu năm đến từ Châu Á Tuy doanh thu có giảm vào năm 2020 việc có nhân viên nước ngồi cắt giảm nhiều chi phí cho cơng ty Trái với doanh thu chi phí có nhiều biến động lợi nhuận cơng ty tăng hàng năm Cụ thể năm 2018 lợi nhuận công ty 480.742 nghìn đồng Năm 2019 lợi nhuận tăng 59.057 nghìn đồng tương đương 12,28% so với năm 2018 Đến năm 2020 lợi nhuận có tăng khơng năm 2019, lợi nhuận tăng 22.418 nghìn đồng tức 4,15% Các tiêu suất sinh lời doanh thu suất sinh lợi chi phí giảm vào năm 2019 tăng mạnh năm 2020 2.2.1 Phân tích thực trạng xuất mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp thắng lợi theo mặt hàng Các mặt hàng xuất cơng ty nước ngồi chủ yếu Bàn, giường, tủ, sofa Các mặt hàng chiếm 90% doanh thu xuất cơng ty sang nước ngồi Chỉ tiêu Giá trị Doanh nghìn Xuất Chi phí xuất 1.904.234 2.401.324 2.423.819 EBT ROS(%) ROC(%) Doanh thu 174.589 8,40 9,61 37,48 188.444 7,28 7,85 35,53 199.622 7,61 8,23 38,87 xuất Chi phí xuất 37,59 28,21 39,02 đồng Tỷ trọng(%) thu Bàn, giường, tủ, sofa 2018 2019 2020 2.078.823 2.589.768 2.263.441 ( Nguồn từ phịng tốn cơng ty cổ phần Phú tài xí nghiệp Thắng lợi) Bảng 2.2: Phân tích thực trạng xuất đồ gỗ mỹ nghệ cơng ty sang nước ngồi theo mặt hàng Các mặt hàng đồ gỗ bàn, giường, tủ, sofa, ngày phát triển với tỷ trọng cao doanh thu xuất nước cao với tỷ trọng 38,87% năm 2020 Đây mặt hàng chủ lực giúp doanh thu xuất tăng qua năm Như công ty tiếp tục đẩy mạnh xuất mặt hàng bàn, giường, tủ, sofa, đồng thời đảm bảo, giám sát chất lượng chặt chẽ với xưởng sản xuất để đạt hiệu kinh doanh cao 2.2.2 Phân tích thực trạng xuất mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi điều kiện xuất Hiện xí nghiệp Thắng Lợi chủ yếu sản xuất mặt hàng như: Bàn, giường, tủ, sofa Theo hai hình thức giao lên tàu (FOB) giao xưởng ( EXW) Chỉ tiêu Giá Doanh 2019 2020 FOB 2018 thu XK Chi phí 1.934.36 2.347.82 1.693.43 3.612.11 4.942.11 5.055.57 XK EBT 2.192.07 1.588.08 3.279.75 4.598.06 4.625.70 ROS(%) 7,76 ROC(% 8,31 6,63 7,10 8,00 8,71 9,20 10,13 6,67 7,26 8,50 9,29 ) Doanh 34,87 32,21 25,09 65,13 67,79 74,91 trọng thu XK Chi phí 35,26 (%) XK 32,47 25,20 64,74 68,11 74,80 trị nghì n đồng Tỷ EXW 2018 1.785.98 2019 2020 ( Nguồn Phịng kế tốn cơng ty cổ phần phú Tài xí Nghiệp Thắng Lợi) Bảng 2.3: Phân tích thực trạng xuất hàng hóa đồ gỗ mỹ nghệ cơng ty vào nước ngồi theo điều kiện xuất Doanh thu xuất hình thức FOB ln chiếm tỷ trọng cao so với hình thức EXW Năm 2018 doanh thu xuất EXW chiếm 35,26%.Tuy nhiên doanh thu xuất EXW giảm qua năm 2019 năm 2020 tương đương 32,21% 25,09 Trái ngược với EXW doanh thu xuất FOB tăng qua hàng năm Năm 2018 doanh thu xuất FOB chiếm 65,13% tăng lên đến 74,91% năm 2019, việc quản lý tốt chi phí giúp lợi nhuận xuất FOB tăng qua hàng năm Với mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ xí nghiệp Thắng Lợi thường mua vào với giá EXW xuất thị trường nước theo điều kiện FOB để hưởng chênh lệch giá cao Ngồi tập trung đẩy mạnh xuất theo điều kiện FOB, công ty đàm phán với đối tác để lựa chọn xuất theo CIF thành công 2.3 Đánh giá chung thực trạng kinh doanh đồ gỗ xuất công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi giai đoạn 2018 đến 2020 Kết đạt Thứ công ty đạt hiệu cao xuất vào thị trường nước đặt điệt thị trường Châu Âu thể qua suất sinh lợi doanh thu suất sinh lợi chi phí tăng năm Tuy doanh thu có biến động lợi nhuận của SOA tăng trưởng tích cực cơng ty cải thiện việc quản lý chi phí Thứ hai cơng ty trì tốt mối quan hệ với khách hàng cũ đến tư Pháp trì mở rộng thị trường qua nước Đan mạch Thứ ba xuất đa dạng loại mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ Tuy có nhiều biến động xuất mặt hàng: bàn, ghế, sofa,… có nhiều khả quan đem lại lợi nhuận lớn cho công ty Thứ tư công ty trọng xuất theo điều kiện FOB với lợi nhuận tăng qua hàng năm Các tiêu hiệu kinh doanh sản phẩm đồ gỗ tăng lên rõ rệt Hạn chế nguyên nhân Đầu tiên doanh nghiệp xuất mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ có nhiều biến động mạnh năm 2018 lại giảm vào năm 2019, nguyên nhân giá bán cao hàng bị lỗi làm doanh thu sụt giảm năm 2019 Và mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ doanh thu sản phẩm chưa ổn định Công tác nguyên cứu đánh giá thị trường công ty chưa ổn định Cuối chưa giám sát chất lượng chặt chẽ đến nhà cung cấp công ty hay bị trả hàng lỗi bồi thường gây nhiều thiệt hại Có thể hiểu việc thiếu sốt nhân viên kiểm tra chất lượng (QC) ảnh hưởng không nhỏ đến vấn đề CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI THÚC ĐẨY XUẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÚ TÀI XÍ NGHIỆP THẮNG LỢI GIAI ĐOẠN 2021 – 2023 3.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2021-2023 - Giữ vững phát huy xu hướng phát triển Cty doanh số nhân lực - Tích cực việc đẩy mạnh quảng bá hình ảnh Cty sản phẩm đến khách hàng nỗ lực không ngừng nghỉ tập thể ban lãnh đạo Cty, toàn thể nhân viên - Triển khai cho Cty với chương trình nội dung cụ thể xếp tổ chức, đổi tổ chức sản xuất kinh doanh, xúc tiến nhanh mạnh - Đẩy mạnh cơng tác đầu tư phát triển đại hóa sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho yêu cầu sản xuất tạo dựng móng vững cho phát triển dài lâu - Thực việc bảo toàn phát triển vốn, đổi tổ chức kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh tích tụ lợi nhuận Bảo đảm an toàn tuyệt đốivề người, tài sản, tiền vốn Ổn định doanh nghiệp, bảo đảm việc làm thu nhập cho người lao động - Tạo chuyển biển công tác quản lý lao động, đổi chế phân phối tiền lương, tiên thưởng tạo động lực lợi ích nâng cao hiệu doanh nghiệp Đào tạo, xây dựng đội ngũ cán lãnh đạo quản lý, điều hành chuyên môn, nghiệp vụ chun sâu - Hồn thiện cơng tác quản trị để tăng hiệu việc sử dụng lao động Xây dựng đội ngũ lao động có ý thức kỷ luật, ý thức vệ sinh lao động, vệ sinh cơng nghiệp có tác phong cơng nghiệp cao - Tạo thống nhất, đồng đơn vị thành viên phòng ban chức với để tạo điều kiện việc điều hành sản xuất kinh doanh, chấm dứt tình trạng chồng chéo giải công việc - Tiếp tục công tác chăm lo đời sống cho cán bộ, công nhân viên chức Công ty tinh thần lẫn vật chất 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh sản xuất đồ gỗ công ty cổ phần Phú Tài xí Nghiệp Thắng lợi 3.2.1 Cải thiện môi trường làm việc - Thời gian thực hiện: 1/8/2021 - Bộ phận thực hiện: Nhà máy sản xuất, phòng kinh doanh , Giám đốc - Cách thức thực hiện: + Xây dựng thương hiệu uy tín sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ công ty phải khách hàng ngồi nước tín nhiệm mục tiêu mà khách hàng nước muốn hướng tới + Đặt mục tiêu xuất gỗ thị trường tiềm Mỹ nước châu Âu + Trước hết cần tạo bầu không khí làm việc thoải mái, tránh tình trạng làm thêm để tránh gây ức chế tinh thần cho người lao động + Ban lãnh đạo doanh nghiệp nên thường xuyên tổ chức buổi nói chuyện, giao lưu tồn thể cán cơng nhân viên chức với ban lãnh đạo + Ghi nhận khen thưởng xứng đáng đạt kết tốt khiến cho nhân viên có động lực để thực thường xun +  Xây dựng mơi trường làm việc phát triển tinh thần đồng đội giúp cho nhân viên cảm thấy gắn bó với tổ chức + Duy trì phát triển mơi trường làm việc động, thân thiện, cân công việc sống + Tránh tạo khoảng cách lớn công nhân viên chủ doanh nghiệp, không nên q thân thiết khó phân biệt đâu nhân viên đâu chủ + Nhắm đến số xuất tỉ USD, ngành gỗ cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng lợi đặt tầm nhìn trở thành trung tâm sản phẩm gỗ trang trí nội thất nước Châu Âu đặt biệt Mỹ Kết mong muốn: Một doanh nghiệp xuất đồ gỗ mỹ nghệ đứng đầu nước để vươn tầm nước Tạo môi trường làm việc thân thiện cho công nhân viên, giúp cho chủ doanh nghiệp hiểu rõ đời sống tinh thần công nhân viên, đồng thời giúp cho công nhân viên thoải mái, yên tâm làm việc đặt mục tiêu rõ ràng lên kế hoạch thực qua năm để đạt mục tiêu đề 3.2.2 Xây dựng sách kinh doanh sản xuất đồ gỗ khoa học hiệu - Thời gian thực hiện: 1/8/2022 - Bộ phận thực hiện: Phòng kinh doanh, phịng tài chính, Giám đốc - Cách thức thực hiện: Nâng cao thu nhập cho người lao động, đồng thời đưa chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với công sức mà người lao động bỏ - Đặt mục tiêu hướng tới năm 2022 - Để hồn thành điều cơng ty phải ứng dụng máy móc đạt tối đa chất lượng sản phẩm - Thêm vào phải đẩy mạnh kênh truyền thông maketing cho công ty - Đặt mức hoa hồng lương thưởng cho phòng phù hợp vượt mức tiêu mà công ty muốn hướng tới khơng hồn thành mục tiêu cách giảm tiền thưởng công ty - Xây dựng chiến lược maketing hiệu - Mức giá sàn tốt để phù hợp với giá quốc tế - Tạo niềm tin Công Ty nơi hướng tới đồ gỗ mỹ nghệ đẹp chất lượng uy tín hàng đầu Việt Nam - Tạo sách vận chuyển hỗ trợ mua hàng hóa xuất phù hợp để thu hút khách hàng tiềm nước - Kết mong muốn: Kích thích cơng nhân viên làm việc, nâng cao suất lao động, gắn bó lâu dài với Công ty Đồng thời yếu tố nhân tố thu hút nhân lực từ bên với Công ty xin việc, nỗ lực làm việc cho Công ty 3.2.3 Tăng cường công tác đạo từ giám đốc Công ty phối hợp hoạt động phận phịng ban chức Cơng ty - Thời gian thực hiện: 1/2/2023 - Bộ phận thực hiện: Giám đốc phòng ban - Cách thức thực hiện: + Giám đốc đạo, đôn đốc cho hoạt động hướng tạo kích thích hoạt động + Các phịng ban Cơng ty tạo liên kết, gắn bó chặt chẽ hoạt động với nhau, công tác với nhau, chúng tạo điều kiện cho phát triển + Đặt mục tiêu xuất gỗ qua nước tiên tiến khai thác thị trường tìm giúp cho cơng ty đạt tối đa hóa lợi nhuận tâm vào thị trường Mỹ Kết mong muốn: Khi công tác đạo Giám đốc lãnh đạo Công ty tăng cường, kéo theo cơng tác tuyển dụng hoàn thiện nâng cao tay nghề cảu người lao động có hiệu xuất đồ gỗ tốt Đồng thời phối hợp hoạt động phận phịng ban chức khác Cơng ty, giải pháp hữu hiệu giúp Công ty hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm công ty đa dạng loại mặt hàng 3.3 Kiến nghị với Công ty Công ty phát huy hiệu hoạt động máy quản trị phịng kinh doanh, đào tạo nâng cao trình độ người lao động Công tác bảo hộ lao động cần trì phát huy nhằm hạn chế tối đa tai nạn lao động bệnh nghề nghiệp Đây điều kiện cần thiết để nâng cao khả cạnh tranh Công ty uy tín thị trường, góp phần tích cực vào phát triển Công ty Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm Cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi yếu tố chất lượng sản phẩm lại quan trọng trình độ tay nghề cơng nhân liên quan đến chất lượng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp xây dựng mục tiêu lâu dài tương lai Để đạt điều đó, Cơng ty phải đề thực tốt phương án sau: - Chủ động xây dựng phát triển sản phẩm, thị trường - Định hướng chiến lược thị trường, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo sản phẩm tốt - Đầu tư kĩ thuật công nghệ cao nước giúp gia tăng suất đảm chất lượng đầu phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế - Đặt chất lượng lên hàng đầu để cạnh tranh với đối thủ nước Tổ chức, xếp lực lượng lao động gắn với trách nhiệm suất chất lượng sản phẩm với người lao động KẾT LUẬN Sau thời gian thực tập, nghiên cứu vấn đề Công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi, tơi có hội tìm hiểu Cơng ty nói chung số công tác quản trị, đặc biệt công tác kinh doanh sản xuất đồ gỗ phát triển thị trường tiềm nói riêng Qua đó, tơi nắm bắt thông tin bản, thú vị vấn đề xung quanh kinh doanh sản xuất đồ gỗ phát khai thác thị trường tiềm để đưa sản phẩm nước Trong kinh doanh phải tạo sản phẩm chất lượng phù hợp với nhu cầu khách hàng phối hợp với kênh truyền thông maketing để đưa sản phẩm thị trường đến tay người tiêu dùng Đề tài thực nhằm mục đích nghiên cứu thực trạng kinh doanh sản xuất đồ gỗ xuất đồ gỗ nước ngồi Qua phân tích nhân tố ảnh hưởng q trình thực cơng tác sản xuất kinh doanh xuất đồ gỗ Công ty Đề tài hạn chế ưu điểm công tác kinh doanh xuất đồ gỗn Công ty Từ hạn chế đó, báo cáo đưa số giải pháp hồn thiện mong muốn cơng tác kinh doanh sản xuất ngày phát triển thực chức phát huy hiệu tối đa Tuy vậy, báo cáo chưa phải giải pháp đầy đủ tối ưu để hồn thiện cơng tác kinh doanh sản xuất xuất mà muốn hướng đến năm tới , đề xuất giới hạn trình độ tơi TÀI LIỆU THAM KHẢO ... góp phần làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty đạt hiệu  Vì e chọn đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TÀI XÍ NGHIỆP THẮNG LỢI NĂM... thị trường xuất gỗ Chương 2: Phân tích thực trạng xuất gỗ cơng ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy xuất gỗ công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp Thắng Lợi CHƯƠNG... xuất khẩu, … - Các hiệp ước thương mai kí kết CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GỖ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÚ TÀI XÍ NGHIỆP THẮNG LỢI 2.1 Tổng quan công ty cổ phần Phú Tài xí nghiệp thắng lợi