Hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn công tại công ty cổ phần đầu tư sâm VIỆT NAM

LỜI CẢM ƠN Sau gần năm đại học tháng thực tập Công ty CPĐT Sâm Việt Nam, em có điều kiện tiếp cận với thực tế, kết hợp với kiến thức học trường Phân hiệu đại học Đà Nẵng Kon Tum giúp em củng cố thêm kiến thức Trong trình thực tập đợn vị, quan tâm giúp đỡ Ban lãnh đạo quan anh, (chị) thư kí cơng tác đơn vị nhiệt tình dẫn, cung cấp số liệu thông tin cần thiết giải đáp thắc mắc em suốt trình thực tập Với lòng biết ơn ấy, em xin chân thành cảm ơn sâu sắc Tồn thể q thầy Phân hiệu Đà Nẵng Kon Tum Đặc biệt thầy cô khoa Sư phạm Dự bị đại học tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu sâu sắc nghiệp vụ ngành Chân thành cảm ơn cô Trương Thị Hồng Nhung tận tình giúp đỡ em hồn thành tốt báo cáo thực tập Với giúp đỡ, giảng dạy nhiệt tình thầy (cơ), anh, (chị) hành trang quý báu cho em sau Trong trình nghiên cứu làm báo cáo thực tập lực trình độ cịn hạn hẹp nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót, mong q thầy có phản hồi bổ sung để báo cáo thực tập hồn thiện Em xin kính chúc quý thầy cô, cô anh chị sức khỏe thành công sống MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 2.2.1 2.2.2 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp 22 CHƯƠNG THỰC TIỄN THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN 27 3.1 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA DANH MỤC TÀINGƯỜI LIỆU HƯỚNG THAM DẪN KHẢO NHẬN XÉT CỦA DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 6 CHỮ VIẾT TẮT BLDS LTM WTO HĐMBHH VBHN CPĐT NĐ-CP CHỮ NGUYÊN NGHĨA Bộ luật dân Luật thương mại World Trade Organization (Tổ chức Thương mại quốc tế) Hợp đồng mua bán hàng hóa Văn hợp Cổ phần đầu tư Nghị định-Chính phủ DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên bảng Trang Bảng 3.1 Số lượng hợp đồng mua bán dược liệu công ty CPĐT Sâm VI ệt Nam (tháng 10- tháng 04) 27 DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty CPĐT Sâm Việt Nam MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Khi xã hội lồi người có phân cơng lao động xuất hình thức trao đổi hàng hóa hợp đồng hình thành giữ vị trí quan trọng việc điều tiết quan hệ tài sản Hợp đồng khái qt cách tồn diện hình thức giao lưu dân phong phú người, phương thức hữu hiệu để chủ thể tham gia vào quan hệ pháp luật để thực quyền nghĩa vụ Sau Việt Nam gia nhập WTO kinh tế có nhiều hội phát triển, pháp luật Việt Nam có nhiều thay đổi để phù hợp với luật lệ chung nước giới thu hẹp khoảng cách luật Việt Nam luật quốc tế Tạo bình đẳng cho tất bên tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Đây thay đổi lớn với toàn hệ thống pháp luật nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Nhất việc giao thương buôn bán chủ thể khác kinh tế diễn liên tục, việc giao kết hay thực hợp đồng mua bán hàng hóa trở nên quen thuộc phổ biến Mua bán hàng hóa hoạt động khơng thể thiếu doanh nghiệp dù hoạt động lĩnh vực Khi hai bên tiến hành mua bán hàng hóa với để làm thực hợp đồng bên ký kết với qua hình thức: miệng, văn bản, email người ta gọi hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa trở thành phương tiện phục vụ cho mục đích kinh doanh nguyên tắc chủ thể tự nguyện, bình đẳng với hình thức pháp lý chủ yếu quan hệ kinh doanh kinh tế thị trường Hợp đồng mua bán hàng hóa sở pháp lý cho thỏa thuận bên quan hệ trao đổi mua bán, đảm bảo cho việc thực bên thể tham gia quản lý từ phía Nhà nước hoạt động kinh tế Do đó, việc thực hợp đồng cần tuân theo quy định pháp luật giúp gắn chặt mối quan hệ hợp tác bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp bên Trước đây, hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng chịu điều chỉnh Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989, sau BLDS 1995, BLDS 2005, LTM 1997 BLDS 2015 LTM 2005, ngồi cịn có Văn hợp số 19/VBHN-BCT Các văn hình thành nên hành lang pháp lý, tạo điều kiện cho hoạt động mua bán hàng hóa thúc đẩy phát triển Tuy nhiên qua trình thực thực tế, số quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cịn chưa phù hợp gây khó khăn trình áp dụng cho bên tham gia, địi hỏi pháp luật cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, việc nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn HĐMBHH cần thiết, sở đưa định hướng, giải pháp cụ thể nhằm tiếp tục hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giai đoạn Trong trình thực tập công ty CPĐT Sâm Việt Nam, em nhận thấy hoạt động mua bán hàng hóa lĩnh vực hoạt động quan trọng công ty áp dụng nhiều vấn đề pháp lý thực tiễn thực hợp đồng kinh doanh Hợp đồng mua bán hàng hóa chiếm tới 90% tổng số loại hợp đồng công ty số lượng giá trị Việc áp dụng pháp luật hợp đồng đơn vị chưa thật đầy đủ cần có giải pháp khắc phục, sửa đổi trình giao kết thực hợp đồng Vì vậy, em lựa chọn “Hợp đồng mua bán hàng hóa - Thực tiễn cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam” làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp cuối khóa Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung phân tích làm rõ vấn đề lý luận quy định pháp luật hành hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam Từ hạn chế quy định pháp luật mua bán hàng hóa, q trình thực cơng ty Trên sở đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa để đảm bảo thực thi có hiệu thực tế, đáp ứng yêu cầu thực tiễn khách quan điều kiện kinh tế thị trường xu thể hội nhập kinh tế quốc tế nay; đồng thời nâng cao hiệu áp dụng công ty CPĐT Sâm Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề lý luận chung số khía cạnh pháp lý liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa, thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung hướng tiếp cận đề tài: Mặc dù tên đề tài báo cáo “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng công ty CPĐT Sâm Việt Nam”, vấn đề pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa rộng, giới hạn báo cáo này, sâu nghiên cứu vấn đề lý luận, quy định pháp luật hành nguồn, điều kiện, chủ thể, giao kết, hình thức, nội dung, thực hiện, trách nhiệm mua bán hàng hóa thực tiễn khía cạnh pháp lý trình giao kết, thực số nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa Đối tượng phân tích văn pháp lý điều chỉnh liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa, điển hình BLDS 2015, LTM 2005 hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận chủ nghĩa Mác-Lê Nin, đề tài sử dụng tổng hợp phương pháp phân tích tổng hợp, đối chiếu, thống kê, hệ thống hóa tham khảo tài liệu nghiên cứu, viết giáo trình liên quan để làm rõ nội dung đề tài Bố cục Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục nội dung đề tài gồm chương: Chương Tổng quan công ty CPĐT Sâm Việt Nam Chương Tổng quan thực hợphiện đồng mua hàng hóahợp theo đồng pháp luật Việt Nam Chương hóa cơng Thực tytiễn CPĐT Sâm Việt pháp Nam.bán luật mua bán hàng CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 1.1 KHÁT QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 1.1.1 Giới thiệu chung công ty công ty cổ phần đầu tư sâm Việt Nam Tên cơng ty cũ: CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU NÚI NGỌK Tên cơng ty mới: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM Tên tiếng anh: VIETNAM GINSENG INVESTMENT JOINT COMPANY Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần Vốn điều lệ công ty: 36.000.000.000 đồng Địa chỉ: 184 Trương Hán Siêu, thành phố Kon Tum, tỉnh Kon Tum Công ty chuyên kinh doanh loại dược liệu, dầu tư sản xuất dược liệu đặc biệt trồng Sâm Ngọc Linh Hiện công ty sở hữu hai khu vườn nuôi trồng dược liệu Đó khu vườn xã Ngok Lây, huyện Tu Mơ Rông, tỉnh Kon Tum khu vườn xã Mường Hoong, huyện Đăk Glei, tỉnh Kon Tum Công ty xác định người nguồn nhân lực quý giá nhất, với môi trường làm việc nhân văn, thân thiện đầy tiềm để phát triển nghề nghiệp Đó lý cơng ty ln muốn chiêu mộ người tài, có đạo đức tốt hợp tác làm việc phát triển công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành định hướng phát triển cơng ty cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam a Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam thành lập vào ngày 18 tháng 09 năm 2019 với phương châm “SỨC KHỎE LÀ VÀNG” Nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe khách hàng công ty hướng đến cung cấp sản phẩm tốt nhất, chất lượng hoàn toàn tự nhiên đến từ núi rừng Tây Nguyên Công ty trải qua 02 giai đoạn thay đổi tên: -Tháng 09 năm 2019 công ty lấy tên gọi CTCP dược liệu Núi NgọK Tên gọi gắn với nơi nuôi trồng loại dược liệu quý mang giá trị kinh tế mà công ty theo đuổi Hơn nữa, Núi NgọK viết gọi theo tiếng địa phương người dân nơi đây, tơn trọng biết ơn lấy họ cơng ty chăm sóc dịng dược liệu q để mang lại sức khỏe cho cộng đồng -Ngày 30 tháng 03 năm 2020, công ty định thay đổi tên gọi thành CTCP đầu tư Sâm Việt Nam nhằm hướng đến mục tiêu đưa thị trường dược liệu núi ngàn thị trường giới Bên cạnh đó, khẳng định tên tuổi đất nước gắn qua tên gọi dòng dược liệu b Định hướng phát triển Phương hướng phát triển tinh thần “Đoàn kết - đổi - chủ động - hội nhập phát triển bền vững” Xây dựng tổ chức vững mạnh, có đủ lực tập hợp, đồn kết, phát huy lực, sức sáng tạo nhân viên Công ty mở rộng sản xuất nuôi cấy mô, nhằm nhân rộng giống dược liệu đưa đến tay người tiêu dùng Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường, sở sản xuất đóng gói sản phẩm mới, nghiên cứu sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng phục vụ nhu cầu khách hàng Chuẩn bị cho thủ tục công nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế nhằm tiếp cận thị trường đưa sản phẩm công ty thị trường giới Cung cấp loại sản phẩm từ Sâm Ngọc Linh số dược liệu quý từ thiên nhiên Cung cấp loại hạt giống, giống dịch vụ, giải pháp ứng dụng công nghệ bảo tồn, nuôi trồng, phát triển Sâm Ngọc Linh vùng núi Ngọc Linh Trong năm qua Công Ty Cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam thực tốt nhiệm vụ phát triển nhân giống bảo tồn dòng sâm quý Việt Nam Tạo điều kiện cho dân tộc thiểu số người địa phương thông qua viện vận động kết hợp người dân tham gia trồng phát triển sâm Đồng thời, việc xây dựng vườn sâm Ngọc Linh bước để góp phần nâng cao giá trị kinh tế sâm Ngọc Linh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động địa phương, đồng thời giới thiệu quảng bá đưa sâm Ngọc Linh đến gần với người tiêu dùng, đặc biệt người già, người bệnh Hơn hết, “SỨC KHỎE LÀ VÀNG”, mục tiêu lớn công ty sáng lập cơng ty, nhằm góp phần quan trọng việc cải thiện, nâng cao sức khỏe người 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM Các thành viên công ty Chủ doanh nghiệp, cán nhà nước có nhiều năm kinh nghiệm đạt nhiều thành công nghiệp Để bước hội nhập đón đầu xu hướng chăm sóc Sức khỏe từ thảo dược thiên nhiên Cho nên họ đồng sáng lập Công ty CP Đầu tư Sâm Việt Nam với mong muốn phát triển xuất ngành dược liệu Kon Tum nói riêng Việt Nam nói chung Cơng ty gồm 05 cổ đông sáng lập giữ chức vụ sau: - Chủ tịch: Tạ Văn Động - Tổng giám đốc: Nguyễn Tuấn Vũ - Giám đốc kinh doanh: Nguyễn Thị Thanh Loan - Giám đốc sản xuất: Đặng Minh Sơn - Thành viên: Trịnh Văn Quý - Sơ đồ cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty CPĐT Sâm Việt Nam 1.3 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM Công ty thành lập vào tháng 09 năm 2019 tính đến đạt nhiều thành công: Nhờ khách hàng tin dùng sản phẩm, doanh thu 03 tháng cuối năm vừa đạt kết cao doanh thu tỷ/năm Các hợp đồng mua bán tăng cao nhanh Doanh thu vượt xa với dự tính ban đầu Mở cửa hàng bán sản phẩm tại: 192, đường Đơng Bắc, P Tân Chánh Hiệp, Q.12, TP Hồ Chí Minh số 4, Hoàng Ngọc Phách, Q Đống Đa, Hà Nội Công ty mở rộng cửa hàng thành phố lớn thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng, đặc biệt khách hàng tỉnh thành lớn thành phố Hồ Chí Minh thủ đô Hà Nội Hiện tại, CT sỡ hữu đầu tư hai sở sản suất, kết hợp người dân địa phương nuôi trồng dược liệu, mở đường hai sở: - Cơ sở 1: Xã Ngọk Lây, huyện Tu Mơ Rông - Cơ sở 2: Xã Mường Hoong, huyện Đăk Glei Hai sở nơi thuận lợi để phát triển giống quý hiếm, khí hậu, độ cao đạt tiêu chuẩn nhờ mà sản phẩm đạt chuẩn Phát triển nhân giống bảo tồn dòng sâm quý Việt Nam Tạo điều kiện cho dân tộc thiểu số người địa phương thông qua viện vận động kết hợp người dân tham gia trồng phát triển sâm Đồng thời, việc xây dựng vườn sâm Ngọc Linh bước để góp phần nâng cao giá trị kinh tế sâm Ngọc Linh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động địa phương, đồng thời giới thiệu quảng bá đưa sâm Ngọc Linh đến gần với người tiêu dùng, đặc biệt người già, người bệnh 1.4 MỘT SỐ CÔNG VIỆC THỰC TẬP CÔNG TY - Dọn dẹp, tiếp khách văn phịng, nói chuyện với số khách hàng dể nâng cao kỹ giao tiếp số cách ứng phó nhiều trường hợp khác gặp khách hàng khó tính kĩ tính - Đọc lịch sử hình thành cơng ty, để hiểu hình thành cơng ty hoạt dộng công ty - Đọc tài liệu hồ sơ hợp đồng mua bán dược liệu, hợp đồng mua bán Sâm Ngọc Linh, hợp đồng chuyển nhượng đất để hoạt động kinh doanh, hợp đồng mua bán đất để trồng dược liệu - Nghiên cứu tính hợp pháp sản phẩm cơng ty có đủ tiêu chuẩn pháp luật hành hay không - Xem xét tính hợp pháp hợp đồng mua bán, nghiên cứu để hiểu rõ hợp đồng thực tế công ty - Học soạn thảo hợp đồng mua bán đơn giản sản phẩm dược liệu công ty - Học cách đàm phán mua bán sản phẩm công ty - Soạn thảo hợp đồng mua bán dược liệu, hợp đồng thuê lao động Kết chương Qua thông tin tổng quan sơ lược công ty CPĐT Sâm Việt Nam, để biết thêm công ty thành lập Kon Tum kinh doanh dược liệu Những hoạt động cấu tổ chức công ty cổ phần - Nội dung hợp đồng: Nội dung kí kết thực thành điều khoản ghi hợp đồng, điều khoản rang buộc nên phải thực Những điều khoản cụ thể, chi tiết đầy đủ bên dễ vào thực bảo vệ lợi ích nhiêu Bởi vậy, công ty CPĐT Sâm Việt Nam ln cố gắng hồn thiện nội dung hợp đồng theo pháp luật theo thỏa thuận bên Nội dung hợp đồng mà bên thỏa thuận pháp luật quy định hợp đồng Bao gồm vấn đề sau: + Tên hàng + Số lượng: số lượng hàng hóa ln ghi xác, rõ ràng theo thỏa thuận bên chủ thể, tính theo đơn vị đo lường hợp pháp Trong hợp đồng có nhiều loại hàng hóa khác cơng ty ghi riên số lượng, trọng lượng loại, sau ghi tổng giá trị hàng hóa + Chất lượng hàng hóa: Trong hợp đồng, cơng ty ln ghi rõ thơng tin hàng hóa phẩm chất, quy cách, kích thước + Giá cả: Cơng ty chọn đơn vị tính giá vào tính chất loại hàng hóa thơng lệ bn bán thị trường Phương pháp tính giá chủ yếu dựa theo giá thị trường khả tiếp thị bên bán + Thanh toán + Biện pháp đảm bảo thực hợp đồng: Việc quy định biện pháp đảm bảo thực hợp đồng công ty tuân thủ số nguyên tắc như: Chỉ mang tính chất bổ sung cho nghĩa vụ Đối tượng biện pháp đảm bảo lợi ích vật chất Phạm vi bảo đảm không vượt phạm vi nghĩa vụ xác định nội dung nghĩa vụ hợp đồng Chỉ áp dụng có vi phạm nghĩa vụ thực hợp đồng Phải có thỏa thuận bên biện pháp bảo đảm Các bên thỏa thuận biện pháp bảo đảm thực hợp đồng sau: Cầm cố tài sản, chấp tài sản, đặt cọc, ký cược, ký quỹ, bảo lưu quyền sở hữu, bảo lãnh, tín chấp cầm giữ tài sản + Trách nhiệm vật chất vị phạm hợp đồng: Trong hợp đồng mua bán hàng hóa, điều khoản quy tụ điều cam kết cụ thể tâm thực nghiêm túc điều khoản thỏa thuận Công ty quy định phạt vi phạm hợp đồng nên có vi phạm xảy cơng ty có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại + Giải tranh chấp Ngoài điều khoản ghi hợp đồng mà nêu trên, số vấn đề phát sinh q trình thực việc vận chuyển, giao nhận hàng hóa Điều quy định cụ thể hợp đồng Trách nhiệm thương thảo hợp đồng với khách hàng thuộc trách nhiệm phòng kinh doanh Phịng kinh doanh có trách nhiệm nghiên cứu điều khoản hợp đồng để bảo vệ quyền lợi công ty không ảnh hưởng đến lợi ích khách hàng - Tóm lại, ta thấy cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam ln tìm hiểu kỹ quy định liên quan đến pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa trước tiến hành giao kết thực hợp đồng Cụ thể, trước giao kết hợp đồng cơng ty ln tìm hiểu, nghiên cứu điều khoản hợp đồng (nhất vấn đề chủ thể giao kết hợp đồng đối tác kinh doanh), tìm giải pháp hợp lý cho việc giao kết hợp đồng, để tránh sai sót, rủi ro thương thảo đàm phán hợp đồng Trong thực việc giao kết hợp đồng vấn đề đánh giá, xem xét nội dung hình thức hợp đồng cách cẩn thận, để cho phù hợp với quy định pháp luật - Trong q trình giao kết hợp đồng, cơng ty sử dụng hai hình thức ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp ký kết gián tiếp Hợp đồng ký theo hình thức trực tiếp hình thành cách nhanh chóng có hiệu hơn; ký kết gián tiếp phức tạp hơn, tốn thời gian kết thỏa thuận chậm Bởi vì, với việc ký kết hợp đồng gián tiếp: Nếu bên nhận đề nghị chấp thuận toàn vấn đề mà cơng ty đưa coi chấp thuận Nếu bên nhận đề nghị bổ sung thay đổi số điều khoản coi đề nghị hợp đồng lại trở thành bên đề nghị hợp đồng Bên nhận đề nghị công ty phải trả lời văn cho bên có chấp thuận hay không Hợp đồng ký kết cách gián tiếp coi hình thành có giá trị pháp lý từ bên nhận tài liệu giao dịch thể thống ý chí bên tất điều khoản hợp đồng - Cơng ty có quan tâm tìm hiểu đến quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng, để từ nâng cao việc áp dụng pháp luật giao kết hợp đồng d Trình tự, thủ tục ký kết hợp đồng Hiện công ty thường ký kết hợp đồng hai hình thức: ký kết trực tiếp ký kết gián tiếp: - Ký kết trực tiếp: Người đại diện có thẩm quyền hai bên trực tiếp gặp mặt, bàn bạc, thỏa thuận nội dung hợp đồng ký vào hợp đồng chứng kiến hai bên địa điểm định - Ký kết gián tiếp: Trong trường hợp bên khơng có mặt để ký kết, hai bên thỏa thuận với nội dung hợp đồng cách gửi cho dự thảo hợp đồng tài liệu cần thiết đơn đặt hàng, đơn chào hàng, thơng điệp liệu điện tử Trình tự ký kết theo phương thức gồm hai giai đoạn là: + Đề nghị lập hợp đồng (hay chào hàng): Công ty đưa điều khoản chủ yếu hợp đồng (tên hàng hóa, số lượng, chất lượng, thời gian, giá cả.), thời hạn trả lời ký trước vào dự thảo hợp đồng sau gửi cho bên xem xét có định chấp thuận hợp đồng hay không + Chấp nhận đề nghị (hay chấp nhận chào hàng): Bên đề nghị có trách nhiệm trả lời văn ghi rõ nội dung chấp nhận, nội dung không chấp nhận đề nghị bổ sung, khoảng thời gian định Hợp đồng coi ký kết từ thời điểm bên chào hàng phía cơng ty nhận thơng báo chấp nhận tồn điều khoản bên chào hàng e Đề nghị giao kết hợp đồng Hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng thực chủ yếu công ty Khi tiến hành hoạt động mua bán hàng hóa mình, cơng ty ln trọng việc tìm kiếm khách hàng lựa chọn đối tác kinh doanh Trước tiến hành giao kết hợp đồng công ty thường tìm hiểu kỹ lưỡng khách hàng đối tác kinh doanh thơng qua báo chí, internet, điều tra thực tế Mục đích việc tìm hiểu để nắm bắt, hiểu rõ mong muốn khách hàng, đối tác sản phẩm, chủng loại chất lượng, công dụng, dịch vụ sau bán sản phẩm mà công ty kinh doanh Đây yếu tố giúp cho công ty giao kết nhiều hợp đồng Đối với khách hàng, khách hàng có nhu cầu giao kết cơng ty tiến hành đàm phán, làm thủ tục gia kết với họ Việc thảo thuận điều khoản hợp đồng thường diễn trực tiếp công ty với khách hàng, công ty với đối tác Đối với đối tác kinh doanh, cơng ty có nhu cầu mặt hàng với số lượng định, cơng ty gửi bảng báo giá cho cơng ty có khả đáp ứng, yêu cầu gửi cho báo giá Sau có bảng báo giá, hai bên tiến hành đàm phán điều khoản yêu cầu đối tác soạn thảo hợp đồng hình thức văn ký vào gửi sang cho cơng ty f Về chất lượng số lượng Trong quan hệ mua bán hàng hố chất lượng hàng hố quan trọng, định uy tín Cơng ty Khi thực điều khoản chất lượng hàng hoá Công ty bạn hàng thoả thuận sở quy định chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật mà Công ty đăng ký quan tiêu chuẩn đo lường chất lượng Nhà nước có thẩm quyền Đối với sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn sản phẩm giao bán phải đạt Điều khoản số lượng điều khoản chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hoá Thực điều khoản số lượng tức giao hàng đầy đủ số lượng, trọng lượng hàng hoá theo đơn vị đo lường thoả thuận hợp đồng (đơn vị "củ", "gam", "kg" tuỳ thuộc mặt hàng) Trong trình kiểm tra giao nhận, bên nhận hàng phát thiếu hụt hàng hố phải tìm ngun nhân thiếu hụt để quy trách nhiệm vật chất Nếu sản phẩm giao khơng số lượng bên nhận toán theo số thực nhận, số sản phẩm thiếu bên giao phải giao tiếp sau Đối với sản phẩm giao khơng đồng khơng sử dụng bên nhận có quyền từ chối nhận từ chối toán hàng hoá giao đồng g Về kiểm tra hàng hóa Khi giao nhận bạn hàng có quyền kiểm tra chất lượng sản phẩm Trong trường hợp bạn hàng phát có sản phẩm khơng đáp ứng yêu cầu thoả thuận hợp đồng có quyền: - Hoặc khơng nhận sản phẩm đó, phạt vi phạm hợp đồng có thoả thuận đòi bồi thường thiệt hại; - Yêu cầu thay sản phẩm có chất lượng Các điều kiện số lượng, chất lượng, cách thức bảo quản, đóng gói hàng hóa bên thỏa thuận lúc xác lập hợp đồng mua bán hàng hóa Hầu hết hàng hóa cơng ty đưa vào mua bán thị trường có nhãn hàng hóa Nội dung thể nhãn hàng hóa bao gồm: tên hàng, tên địa người chịu trách nhiệm hàng hóa xuất xứ hàng hóa Ngồi ra, tùy theo loại hàng hóa mà có nội dung cụ thể như: hạn sử dụng, thành phần định lượng, thông số kĩ thuật, thông tin hệ số an toan Nhãn hàng hóa đặt vị trí dễ quan sát, bảo đảm thông tin ghi nhãn hàng hóa xác Cơng ty ln đảm bảo cho khách hàng nhận hàng hóa có chất lượng cao, giao với đầy đủ số lượng theo nhu cầu khách hàng Chất lượng hàng hóa cơng ty luộn đảm bảo ghi hợp đồng chứng chứng nhận chất lượng hàng hóa Kiểm tra hàng hóa khâu quan trọng q trình mua bán hàng hóa Bước cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam thực trước giao hàng nhằm bảo đảm hàng hóa giao hợp đồng, hạn chế tranh chấp phát sinh h Về địa điểm, phương thức giao nhận hàng hóa Đối với cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam, sau hàng hóa khách hàng xác định rõ số lượng, chất lượng hàng hóa giao cho bên nhận nhà kho công ty phương tiện vận tải bên mua hàng giao địa điểm khác hàng có yêu cầu Số lượng giao nhận hàng hóa thực tế lập thành biên giao nhận, có xác nhận đại diện hai bên để làm sở toán hai bên Với trường hợp giao hàng cho người vận chuyển nghĩa vụ cơng ty coi hoàn thành hàng giao cho người vận chuyển theo thỏa thuận công ty khách hàng Sau công ty giao hàng cho bên vận chuyển đầu tiên, bên mua chưa nhận hàng nghĩa vụ giao hàng công ty thực xong trách nhiệm hư hỏng hàng hóa bên trung gian gánh vác Công ty CPĐT Sâm Việt Nam xác định thời điểm chuyển rủi ro sau hàng hóa đến địa điểm mà khách hàng định, trường hợp khác theo quy định pháp luật i Về giá cả, toán lý hợp đồng - Giá cả: Khi thực mua bán hàng hóa, việc xác định giá thỏa thuận giá quan trọng, phản ánh lợi nhuận mà cơng ty thu từ hợp đồng nhiều hay Các bên thỏa thuận ấn định mức giá ghi rõ vào hợp đồng Nếu hợp đồng khơng có quy định giá, giá bán hàng hóa xác định theo giá loại hàng hóa điều kiện tương tự Giá hàng hóa cơng ty tính sau: Chi phí vận chuyển bên mua phải chịu, giá theo thời điểm bên mua đặt hàng - Thanh toán: Thanh toán tiền hàng nghĩa vụ quan trọng bên mua Người mua phải tốn tiền hàng thỏa thuận hợp đồng, trường hợp hàng hóa bị mát, hư hỏng sau quyền sở hữu hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua Trừ trường hợp lỗi xảy bên bán gây Một số phương thức tốn mà cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam sử dụng là: + Thanh tốn ngay: Việc tốn thực sau bên bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng bên mua hoàn thành thủ tục nhận hàng tùy theo thỏa thuận hợp đồng Kiểu tốn có ưu điểm nhanh, gọn, thuẩn tiện cho hai bên Có hai phương thức tốn tốn tiền mặt, tốn chuyển khoản + Trả góp: Theo cách bên mua nhận hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa tốn tiền hàng theo nhiều đợt Phương pháp này, công ty áp dụng cho đối tượng khơng có đủ khả tốn + Trả chậm: Hai bên thỏa thuận việc bên mua trả tiền thời hạn định kể từ nhận hàng Phương thức công ty áp dụng khách hàng có quan hệ làm ăn lâu dài, dựa tin tưởng uy tín khách hàng 3.1.2 Đánh giá việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa công ty cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam a Thành tựu Từ lúc thành lập đến Công ty xác định chủ thể, hình thức thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cùng với chất lượng sản phẩm việc không ngừng nổ lực quảng bá sản phẩm đến với khách hàng Từ đem sản phẩm đến gần với khách hàng, nhiều khách hàng biết đến tin dùng Chính vậy, doanh thu cơng ty ngày tăng lên, phần địa vị công ty nâng cao Việc công ty nuôi trồng giống Sâm Ngọc Linh góp phần phát triển bảo tồn giống quý Việc nuôi trồng đem lại cho công ty sản phẩm đảm bảo chất lượng ổn định khiến cho cửa hàng dễ đảm bảo số lượng hợp đồng kí kết Khơng mang lại lợi ích cho cơng ty mà cơng ty cịn tạo điệu kiện việc làm cho số dân tộc sinh sống gần khu vườn Những người địa phương có nhiều kinh nghiệm dược liệu đặc biệt Sâm Ngọc Linh Cho nên công ty sử dụng nguồn nhân lực có tiềm phát triển ni trơng giống kho trồng cách thuận tiện b Khó khăn Tuy cơng ty có thành công định việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cịn khó khăn: Thứ nhất, khó khăn cho việc áp dụng luật ký kết hợp đồng Trong số hợp đồng mua bán dược liệu Công ty CPĐT Sâm Việt Nam cịn gặp khó khăn việc áp dụng luật Chưa thực lựa chọn nên sử dụng luật Thương mại hay sử dụng Luật dân số hợp đồng kí kết Thứ hai, khó khăn cơng ty nhân viên chưa có kinh nghiệm, chậm, thiếu linh hoạt Thứ ba, khó khăn số phận chưa có, khó khăn cập nhật thông tin Cho nên việc soạn thảo hợp đồng thiếu số điều khoản, điều kiện kèm theo để đảm bảo Thứ tư, khó khăn việc giải có tranh chấp xảy Khi soạn thảo, công ty thường trọng dành nhiều thời gian cho điều khoản đối tượng, giá cả, thời hạn giao hàng, thời hạn toán, quyền nghĩa vụ bên, Điều khoản giải tranh chấp thường xem xét cuối cùng, bị cơng ty coi nhẹ, khơng để ý có xem xét qua loa Vì thời điểm ký kết hợp đồng, bên thường không mong muốn, dự liệu hay không nghĩ đến tranh chấp phát sinh cách thức giải tranh chấp Bên bị vi phạm “tiền mất, tật mang” phải kiện đâu có kiện bị trả lại đơn kiện khơng đủ điều kiện thụ lý Thứ năm, số hợp đồng mua bán hàng hóa, cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam xác lập sai hình thức hợp đồng, khơng lập thành văn Đối với hợp đồng bắt buộc phải lập thành văn theo quy định pháp luật; Thứ sáu, khó khăn việc áp dụng biện pháp đảm bảo thực hợp đồng, định giá tài sản bảo đảm, công tác đăng ký giao dịch bảo đảm Thứ bảy, chủ thể kí kết số hợp đồng vượt phạm vi ủy quyền Người ký người đại diện theo pháp luật cơng ty, có ủy quyền hợp pháp công ty thực ký kết hợp đồng vượt phạm vi ủy quyền c Nguyên nhân Thứ nhất, môi trường pháp lý tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp việc thay đổi pháp luật liên tục, văn điều chỉnh pháp luật hợp đồng chồng chéo, tản mát khiến doanh nghiệp khơng kịp thích ứng gây khó khăn việc áp dụng luật như: quy tắc “tôn trọng tự thảo thuận”, chế tài thương mại, pháp luật hợp đồng Việt Nam chưa tương thích với pháp luật tập quán thương mại quốc tế Thứ ba, nhân viên cơng ty đa phần trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm, trình độ cịn chưa đồng nên việc thực hợp đồng chậm, thiếu linh hoạt Thứ tư, cơng ty chưa có phận pháp chế, nhân viên trợ giúp pháp lý, tư vấn việc áp dụng hợp đồng Trong trình soạn thảo hợp đồng cịn chưa ý cập nhật thơng tin mới, văn pháp luật điều chỉnh lĩnh vực hợp đồng, biết làm theo thói quen Các điều khoản mà cơng ty thỏa thuận cịn chung chung, khơng rõ ràng Đặc biệt điều khoản tranh chấp giải tranh chấp Trong hợp đồng mà công ty giao kết với khách hàng điều kiện tranh chấp giải tranh chấp lại nêu cách chung chung, không rõ ràng, giường nhân viên soạn thảo hợp đồng chép y nguyên quy định luật Thứ năm, hoạt động kinh doanh tránh khỏi phát sinh tranh chấp công ty CPĐT Sâm Việt Nam ngoại lệ Nhìn chung tranh chấp chủ yếu khách hàng chậm trễ việc toán Việc tốn hợp đồng khách hàng khiến cơng ty tốn thời gian chi phí giải quyết, dẫn đến việc luân chuyển vốn đầu tư không thuận lợi, làm hội kinh doanh cơng ty Thứ sáu, việc định giá tài sản phải tuân theo quy định pháp luật, theo nguyên tắc tự giao kết hợp đồng, pháp luật cho phép bên tự thỏa thuận việc xác định giá trị tài sản bảo đảm Tuy nhiên, với công ty việc định giá tài sản bảo đảm đơi gặp khó khăn giá trị vật bảo đảm không tương xứng với giá trị thực tế nó, vật đem biện pháp bảo đảm vật không phép đem làm vật chấp, cầm cố hay bảo lãnh 3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 3.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Trong bối cảnh nay, kinh tế Việt Nam sau thời kì gia nhập WTO ngày chứng tỏ điều kiện thuận lợi thương trường quốc tế Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi cầu nối kinh tế Thái Bình Dương Trước tình hình đó, vai trị hoạt động lập pháp quan trọng, tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Hiện nay, pháp luật nước ta chưa có văn luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa mà có hai văn áp dụng BLDS 2015 LTM 2005 Mặc dù, hai văn có điểm bật chưa có thống với nhau, khái niệm đưa chưa rõ ràng, dẫn đến trình áp dụng thực quy định pháp luật cịn nhiều khó khăn Để giải tốt vướng mắc đó, Chính phủ cần có quy định, sách để khuyến khích doanh nghiệp nước ưu đãi đặc biệt để thu hút nhiều doanh nghiệp mới, như: Thứ nhất, quy định hợp đồng mua bán hàng hóa: LTM 2005 quy định vấn đề thực hợp đồng mua bán hàng hóa sở tiếp thu quan điểm “tôn trọng tối đa tự thỏa thuận” chủ thể hợp đồng WTO Công ước Viên 1980 mua bán hàng hóa quốc tế (CISG) Tơn trọng ngun tắc q trình xây dựng LTM tạo điều kiện tốt cho Việt Nam hội nhập kinh tế giới đặt khó khăn cho chủ thể q trình thực hợp đồng Một số quy định không thật rõ ràng, gây khó khăn cho bên thực hợp đồng , cụ thể: Theo Điểm c, Khoản 2, Điều 35, LTM 2005: “Trường hợp hợp đồng khơng có quy định vận chuyển hàng hố, vào thời điểm giao kết hợp đồng, bên biết địa điểm kho chứa hàng, địa điểm xếp hàng nơi sản xuất, chế tạo hàng hố bên bán phải giao hàng địa điểm đó” Như vậy, bên nhận hàng khơng thể biết nhận hàng đâu, cách tốt cho họ thỏa thuận lại địa điểm giao hàng với bên mua Đối với “ trường hợp khơng có thỏa thuận thời hạn giao hàng bên bán phải giao hàng thời hạn hợp lý sau giao kết hợp đồng” (Khoản 3, Điều 37, LTM 2005) xác định “một thời hạn hợp lý sau giao kết hợp đồng ” Phương thức tiêu chí để xác định khoảng thời hạn không quy định LTM 2005 Do đó, hợp đồng khơng có thỏa thuận thời hạn giao hàng, tranh chấp dễ xảy cách thức tiếp cận quy định bên khác Từ phân tích trên, nhà làm luật nên bổ sung lại điều khoản nội dung hợp đồng sở cho chủ thể soạn thảo thực hợp đồng để phòng tránh rủi ro Những quy định khắc phục trường hợp thiếu điều khoản hợp đồng phải rõ ràng, cụ thể để bên dễ dàng xác định hoàn thành nghĩa vụ hợp đồng như: ấn định địa điểm giao hàng cụ thể bên không thỏa thuận, xây dựng tiêu chí xác định khoảng thời hạn hợp lý sau giao kết hợp đồng, hay hệ quy chiếu để xác định giá hàng hóa Các quy định Điều 57, 58, 59, 60, 61 chuyển rủi ro hàng hóa phải quy định lại đơn giản rõ ràng hơn, đồng thời bổ sung khái niệm “Đối tượng hàng hóa đường vận chuyển” Điều 60, LTM 2005 Thứ hai, quy định chế tài thương mại giải tranh chấp thương mại: LTM 2005 ghi nhận bảy hình thức chế tài Điều 292 Các hình thức chế tài quy định cụ thể, vậy, số vấn đề đặt phần nội dung Đối với chế tài buộc thực hợp đồng, LTM không nêu cụ thể hệ pháp lý cho bên vi phạm, đó, làm cho bên bị vi phạm e ngại áp dụng chế tài thực tế Theo LTM 2005, “vi phạm vi phạm hợp đồng bên gây thiệt hại cho bên đến mức làm cho bên khơng đạt mục đích việc giao kết hợp đồng” 10 Khái niệm giúp bên chủ thể xác định rõ hành vi vi phạm coi vi phạm nghĩa vụ hợp đồng Việc quy định mức phạt vi phạm tối đa hợp đồng “8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm”26 làm ảnh hưởng tới quyền tự thỏa thuận hợp đồng bên Đồng thời, hệ thống văn Luật Thương mại thiếu hướng dẫn trường hợp bên quy định vượt mức phạt vi phạm Luật Như vậy, để hoàn thiện quy định phần nội dung liên quan đến chế tài thương mại, LTM 2005 cần thiết phải có hướng dẫn cụ thể khái niệm “vi phạm nghĩa vụ hợp đồng” việc đưa số trường hợp cụ thể; quy định chi tiết chế tài “buộc thực hợp đồng” theo hướng làm rõ hệ pháp lý dành cho bên vi phạm; bỏ quy định mức phạt vi phạm tối đa theo quy định hợp đồng Bên cạnh cần quan tâm đến vấn đề giải thích luật áp dụng luật Nên xem xét đến vấn đề áp dụng linh hoạt án lệ hoạt động xét xử Điều giúp cho việc áp dụng hình thức chế tài có đổi mới, có so sánh tương quan với vụ án xử để có án xác công minh Thứ ba, cần bổ sung quy định giá trị điều lệ, quy chế điều kiện giao dịch doanh nghiệp, pháp nhân, tổ chức mối quan hệ với pháp luật hợp đồng; cần làm cho pháp luật hợp đồng Việt Nam tương thích với pháp luật tập quán thương mại quốc tế Thứ tư, hình thức hợp đồng pháp luật nên cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức, khơng hạn chế hai hình thức quy định Các bên có 10 Xem thêm Khoản 13, Điều 3, LTM 2005 26 Điều 301, LTM 2005 thể sử dụng hình thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng, kể việc sử dụng lời khai nhân chứng để tương đồng với quy định theo Cơng Ước Viên 1980 hình thức hợp đồng Thứ năm, Nhà nước cần phát triển đội ngũ nhà làm luật chuyên nghiệp, chuyên nghiên cứu tạo môi trường nghiên cứu lập pháp đáp ứng nhu cầu xã hội Xây dựng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, thống quy định pháp luật văn với phù hợp với pháp luật quốc tế Từ đó, loại bỏ quy định chồng chéo, mâu thuẫn quy định LTM 2005 BLDS 2015, đảm bảo lợi ích hợp pháp cho doanh nghiệp nước Thứ sáu, Nhà nước cần xây dựng hệ thống thông tin quan quản lý Nhà nước doanh nghiệp Cung cấp cập nhật thông tin pháp luật hợp đồng lĩnh vực mua bán hàng hóa Có trách nhiệm tư vấn cho doanh nghiệp thông tin cần thiết, yêu cầu họ nắm rõ hợp đồng mua bán hàng hóa mà họ tiến hành ký kết thực Vì có nhiều trường hợp doanh nghiệp có hiểu biết hiểu không đúng, không đầy đủ điều khoản văn pháp luật, thực giao kết hợp đồng họ không dám thực lại chịu hậu bất lợi Do đó, quan có chức cần sớm ban hành văn hướng dẫn cụ thể để đáp ứng nhu cầu nay, tránh rủi ro cho doanh nghiệp Thứ bảy, cần xây dựng kế hoạch củng cố, kiện toàn pháp chế Trung ương địa phương Để tăng cường hoạt động hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp nói chung, hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cho doanh nghiệp nói riêng Chính phủ cần chủ trì, phối hợp với Bộ UBND cấp tỉnh xây dựng sở liệu hợp đồng toàn diện, cập nhật truyền tải Internet nhanh chóng, thuận lợi để đáp ứng yêu cầu thông thin pháp lý cho doanh nghiệp cách đầy đủ Thứ tám, UBND cấp tỉnh cần tổ chức thi hành pháp luật, triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng cho doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân địa phương hình thức Tổ chức cung cấp ý kiến trả lời, giải đáp thắc mắc doanh nghiệp quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa 3.2.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu áp dụng pháp luật mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam Trong năm gần đây, với sách thu hút đầu tư nhằm phát triển kinh tế đất nước, Quốc hội ban hành nhiều văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế, với hàng loạt nghị định, thông tư, định hướng dẫn thi hành luật Ngoài ra, số luật ban hành điều chỉnh, bổ sung cho phù hợp với phát triển kinh tế cam kết quốc tế Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung cơng ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua tháng, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp đồng giao kết tăng đáng kể Do đó, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trò hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để khắc phục bất cập từ pháp luật điều kiện thực tế công ty, công ty cần phải thực biện pháp sau: Thứ nhất, thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý, xây dựng tổ pháp chế doanh nghiệp Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu Lãnh đạo cán doanh nghiệp cần có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật HĐMBHH Điều giúp doanh nghiệp tránh rủi ro khơng đáng có giao kết thực hợp đồng ln an tồn hành lang pháp lý Thứ hai, cơng ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ cán định kỳ, nâng cao nghiệp vụ kết hợp với kiến thức thực tiễn Xu hội nhập nước ngồi địi hỏi cán đàm phán hợp đồng người không giỏi chun mơn mà cịn phải đảm bảo tốt khả giao tiếp, trình độ ngoại ngữ kỹ đàm phán Đàm phán khâu quan trọng ký kết hợp đồng, có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại, đàm phán thành cơng đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Việc đàm phán thường khó khăn vấn đề giá cả, hai bên thống với Vậy nên, cần phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn phương án đề giải trường hợp đàm phán không thành công Chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phòng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán Cập nhật thông tin đối tác để biết điểm mạnh, điểm yếu họ trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng Thứ ba, tuân thủ đầy đủ quy định hình thức hợp đồng, chủ thể tham gia ký kết hợp đồng Việc soạn hợp đồng mẫu đem lại lợi ích định Tuy nhiên, cơng ty cần khắc phục để đạt hiệu cao ký kết hợp đồng Cụ thể, phận biên soạn cần mở rộng phạm vi áp dụng, xây dựng mẫu hợp đồng điều khoản cố định điều khoản đặc thù riêng loại hợp đồng đặc thù đối tác cho phép cán trực tiếp tham gia ký kết hợp đồng linh hoạt nghiên cứu bổ sung soạn thảo Làm điều giúp công ty vừa đảm bảo qn mà khơng tính linh hoạt, chủ động kinh doanh Về hình thức hợp đồng phải đảm bảo pháp luật Những loại hợp đồng pháp luật quy định lập thành văn phải tn thủ Nếu có quy định phải đăng ký cơng chứng, chứng thực phải thực khơng bỏ qua Nếu khơng tn thủ làm hợp đồng bị vơ hiệu khơng có hiệu lực pháp lý Công ty cần ý đến nội dung thỏa thuận giao kết phát sinh quyền nghĩa vụ bên phải thực hiện, vừa chứng để giải xảy tranh chấp Đối với chủ thể hợp đồng, người tham gia ký kết phải đảm bảo đầy đủ lực hành vi dân Trường hợp đại diện để ký kết hợp đồng mà đại diện theo pháp luật phải có giấy ủy quyền hợp lệ Đúng chủ thể ký kết hợp đồng hợp đồng có giá trị pháp lý có hiệu lực thi hành Việc đảm bảo hình thức hợp đồng đảm bảo chủ thể ký kết hợp đồng loại trừ rủi ro khơng đáng có Thứ tư, tìm hiểu kỹ đối tác trước thức ký kết hợp đồng Việc lựa chọn đối tác quan trọng, cơng ty có quan hệ bạn hàng gần gũi với số đối tác cung cấp thiết bị máy móc, nguyên vật liệu đầu vào Tuy nhiên, dừng lại vài nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn có lợi nhuận cao Vì vậy, cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hóa nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép điều kiện giao dịch việc thỏa thuận giá Công ty cần đánh giá đối tác cách thận trọng trước ký kết mặt tình hình tài chính, khả tốn, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh để tránh tình trạng hợp đồng ký kết vào thực không tốn đối tác khơng thể tốn lâm vào tình trạng phá sản Để làm điều đó, trước tiên cơng ty phải làm tốt hai biện pháp đồng thời, giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với đối tác cung cấp trước thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, chợ triển lãm sản phẩm hay báo đài, internet để tìm kiếm đặt quan hệ với bạn hàng Việc tìm hiểu kĩ đối tác giúp cho Công ty đánh giá khả năng, tín nhiệm, hạn chế đối tác từ có lựa chọn cần thiết có nên hợp tác hay ký hợp đồng với họ hay khơng? Nó giúp loại trừ hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro ký hợp đồng mà tạo hội cho việc kinh doanh phát triển vững Thứ năm, soạn thảo nội dung hợp đồng phải chặt chẽ, đầy đủ nội dung ngôn ngữ phải xác Yếu tố có ý nghĩa quan trọng, để đảm bảo chặt chẽ đầy đủ nội dung hợp đồng, Cơng ty cần có tư vấn phận pháp chế Ngoài ra, cần xem xét nội dung có cần thiết đưa vào hợp đồng khơng Cần có quy định cụ thể điều khoản quan trọng hợp đồng như: - Điều khoản đảm bảo chất lượng hàng hóa, hầu hết bên giao dịch có thỏa thuận nhiều điều kiện chất lượng hàng hóa Tuy nhiên, thỏa thuận khơng phù hợp với pháp luật ẩn chứa nhiều rủi ro tranh chấp Vậy nên, quy định tiêu chuẩn chất lượng nên lập thành phụ lục riêng, nêu rõ đặc điểm hàng hóa tên, số hiệu, cấu tạo, thành phần, định lượng, ngày sản xuất, nơi sản xuất - Vận chuyển hàng hóa quan trọng thực hợp đồng Vì chi phí vận chuyển chi phí liên quan quy định BLDS 2015 gây khó khăn, khó hiểu thực Khi ký kết hợp đồng bên cần nêu rõ thời điểm chuyển giao chi phí bên q trình giao hàng Trường hợp khơng quy định, bên phải chịu rủi ro việc xác định theo chi phí cơng bố quan nhà nước, theo tiêu chuẩn ngành nghề, theo tiêu chuẩn riêng phù hợp với mục đích giao kết hợp đồng Do vậy, Cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu hoạt động đội ngũ vận chuyển sẵn có giảm chi phí vận chuyển khơng cần thiết, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Cần quy định rõ trường hợp bất khả kháng Vì thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể Nếu công ty quy định rõ vấn đề khơng thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng - Điều khoản giải tranh chấp không quy định cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty thường quy định: “Trong trường hợp khó khăn khơng giải hai Bên đưa Tịa án có thẩm quyền để giải quyết, phán tòa định cuối buộc Bên phải chấp nhận Các chi phí kiểm tra, xác minh, lệ phí trọng tài hay án phí Bên có lỗi chịu trách nhiệm tốn.” Đây điều khoản mơ hồ, nêu lên hình thức giải tranh chấp theo pháp luật không quy định chọn hình thức để giải trường hợp có tranh chấp xảy Vậy nên, trình thỏa thuận soạn thảo hợp đồng Công ty cần phải ghi rõ nội dung thật chặt chẽ đảm bảo không trái với quy định pháp luật Như vậy, giúp Công ty tránh rủi ro không đáng xảy Về ngôn ngữ, văn phong hợp đồng cần sáng, rõ ràng, mạch lạc dễ hiểu không hàm chức nhiều nghĩa Kết chương Qua phân tích thấy tầm quan trọng hoạt động mua bán hàng hóa khơng góc độ doanh nghiệp mà phạm vi quốc gia Mặc dù, quy định pháp luật nhiều mâu thuẫn, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp Nhưng, Nhà nước không ngừng thay đổi ban hành quy định để đáp ứng nhu cầu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Do đòi hỏi doanh nghiệp nói chung, cơng ty CPĐT Sâm Việt Nam nói riêng phải có kết hợp chặt chẽ với quan Nhà nước địa phương để thực áp dụng quy định pháp luật Đồng thời, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, cần có văn hướng dẫn thi hành chi tiết Bộ luật Dân Luật Thương mại để có thống quy định với q trình áp dụng thực Qua nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hiệu áp dụng, hiểu biết pháp luật doanh nghiệp KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh tế thị trường xu hướng tồn cầu hóa diễn ngày sâu sắc mạnh mẽ Việt Nam gia nhập WTO thuận lợi lớn mở nhiều bạn hàng mới, hoạt động mua bán diễn sôi đa dạng Cùng với việc mở cửa, hội nhập phát triển, kinh tế Việt Nam chịu tác động kinh tế nước khu vực kinh tế giới ngày nhiều Do đó, daonh nghiệp muốn khẳng định vị thương trường quốc tế trước hết phải tạo uy tín nước mà mua bán hàng hóa hoạt động thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hóa Nó công cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiệu cao Vì vậy, việc hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa điều cần thiết Các văn pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa phải đáp ứng yêu cầu đặt kinh tế tạo hành lang pháp lý vững để bảo đảm môi trường cạnh tranh lành mạnh, bảo vệ người tiêu dùng sở để thương nhân thúc đẩy hoạt động thương mại đạt hiệu cao Trong thời gian qua, hệ thống pháp luật điều chỉnh để phù hợp với thực trạng kinh tế đất nước, tạo mơi trường pháp lý thống cho thương nhân ký kết thực hợp đồng nâng cao tình hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bộ luật dân 2015 [2] Luật thương mại 2005 [3] Nghị định 59/2006/NĐ-CP ngày 12 tháng năm 2006 [4] Nghị định số 43/2009/NĐ-CP ngày 07 tháng năm 2009 Chính phủ sửa đổi, bổ sung [5] Nghị định 59/2006/NĐ-CP ngày 12 tháng năm 2006 hướng dẫn thi hành Luật Thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh kinh doanh có điều kiện [6] Nghị định 69/2018/NĐ-CP ngày 15/05/2018 quy định chi tiết số điều Luật Quản lý ngoại thương [7] Nghị định 69/2018/NĐ-CP ngày 15/05/2018 quy định chi tiết số điều Luật Quản lý ngoại thương [8] http://www.zbook.vn/ebook/phap-luat-ve-hop-dong-mua-ban-hang-hoathuc- tien-apdung-tai-cong-ty-co-phan-cong-nghiep-dich-vu-cao-cuong-17897/ http://www.antlawyers.com/cac-phuong-thuc-giai-quyet-tranh-chaptheo-phap- luat-vietnam/ NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN Đánh giá Báo cáo thực tập tốt nghiệp: /10 điểm ... VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 1.1 KHÁT QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 1.1.1 Giới thiệu chung công ty công ty cổ phần đầu tư sâm Việt Nam Tên cơng ty cũ: CƠNG TY CỔ PHẦN... TRẠNG THỰC HIỆN QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM 3.1.1 Tình hình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần đầu tư Sâm Việt Nam. .. Trách nhiệm vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp 22 CHƯƠNG THỰC TIỄN THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÂM VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ