Các giải pháp mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ tại Ngân hàng Công Thương – Chi nhánh 6 TPHCM từ nay đến 2010

Các giải pháp mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ tại Ngân hàng Công Thương – Chi nhánh 6 TPHCM từ nay đến 2010

LỜI MỞ ĐẦU

cần thiết của việc nghiên cứu đề tài 1 Sự

Thực hiện chủ trương phát triển nền kinh tế nhiều thành phần theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, trong thời kỳ cơng nghiệp hố, hiện đại hố hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam khơng ngừng đổi mới và lớn mạnh, trong thời gian qua ngành Ngân hàng Việt Nam đã cĩ sự phát triển vượt bậc Cơ cấu ngân hàng ngày càng đa dạng gồm Ngân hàng Thương Mại Quốc Doanh trực thuộc NHNN, Các hệ thống NH Thương Mại Cổ phần, Ngân hàng Liên Doanh, Văn phòng đại diện, Chi nhánh của Ngân hàng nước ngoài, Ngân hàng Chính Sách Xã Hội, Hợp tác xã tín dụng, Công ty tài chính… Các loại hình dịch vụ mà ngân hàng cung cung cấp cho nền kinh tế ngày càng hiện đại, gĩp phần tích cực trong việc hỗ trợ các đơn vị kinh tế trong nước phát triển

Trong các loại hình dịch vụ ngân hàng, dịch vụ tín dụng giữ vai trị chủ đạo tại các tổ chức tín dụng, thu nhập từ dịch vụ tín dụng luơn chiếm tỷ trọng chủ yếu, đặc biệt tại các ngân hàng trong nước Cùng với sự mở rộng thêm các dịch vụ mới trong thời gian qua của các ngân hàng, chất lượng dịch vụ ngày càng được cải thiện Qua đĩ gĩp phần khẳng định tính đa dạng về phương tiện thanh tốn thay tiền mặt và khơng ngừng hồn thiện cơng nghệ ngân hàng hiện đại hướng về các nhu cầu tiện ích đa dạng của mọi tầng lớp nhân dân Sự lớn mạnh và thay đổi nhanh chĩng theo chiều hướng ngày càng hiện đại phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế để hồn thành nhiệm vụ quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội của đất nước trước những thời cơ và thách thức của xu thế hội nhập và tồn cầu hĩa

Ngân hàng Cơng Thương – Chi nhánh 6 là đơn vị trực thuộc Ngân hàng Cơng Thương Việt Nam cĩ chức năng kinh doanh nhiều loại hình dịch vụ, cung cấp đầy đủ các loại dịch vụ cho các cá nhân, đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế Trong các loại hình dịch vụ, hoạt động tín dụng mang lại nguồn thu chủ yếu cho Ngân hàng Cơng Thương – Chi nhánh 6 ( chiếm đến 98 % thu nhập ) Cùng với xu thế thế hội nhập quốc tế, ngành ngân hàng Việt Nam trong đĩ cĩ Ngân hàng Cơng thương Việt Nam cần tăng cường hợp tác để phát triển sản phẩm và dịch vụ ngân hàng tiên tiến khai thác thị

trường phục vụ đời sống con người, đây cũng là chủ trương của lãnh đạo Ngân hàng Công Thương Việt Nam từng bước mở rộng và phát triển dịch vụ ngân hàng, giảm dần

tỷ trọng thu từ dịch vụ tín dụng trong cơ cấu nguồn thu của ngân hàng 2 Mục tiêu nghiên cứu

Đề tài tập trung tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh dịch vụ tại CN6, qua đó tìm ra các giải pháp nhằm mở rộng họat động kinh doanh dịch vụ cho ngân hàng

NHCT-3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu :

Đối tượng nghiên cứu : của luận văn là

vụ tín dụng ) của Ngân hàng Công thương VN – Chi nhánh 6 và định hướng phát triển dịch vụ ngân hàng Luận văn sẽ tập trung vào vấn đề lý luận và thực tiễn về thực trạng hoạt động và định hướng phát triển các dịch vụ ngân hàng, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Ngân hàng Công thương Việt Nam nói chung và Chi nhánh 6 nói riêng Sử dụng và phát huy tối đa các nguồn lực hiện có (vốn, nhân lực, cơ sở hạ tầng, công nghệ …) để mở rộng tiện ích ngân hàng hỗ trợ cho các hoạt động của cá nhân, doanh nghiệp trong nền kinh tế được diễn ra thuận lợi góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển - Phạm vi nghiên cứu : đề tài được đặt trong bối cảnh các ngân hàng trong nước đang chuẩn bị các nguồn lực về vốn, nhân lực, công nghệ mới để mở rộng thêm nhiều dịch vụ, tiện ích ngân hàng mới, qua đó nâng cao khả năng cạnh của ngân hàng Việt Nam, chuẩn bị những bước tích cực để tham gia hội nhập vào tổ chức thương mại thế giới Để minh họa cho vấn đề nghiên cứu luận văn liên hệ trực tiếp đến thực trạng hoạt động dịch vụ ( trừ dịch vụ tín dụng ) của NHCT– CN6

4 Phương pháp nghiên cứu :

-Phương pháp phân tích, tổng hợp : Các bộ phận dịch vụ của Ngân hàng Công Thương Chi nhánh 6 sẽ được phân tích thành các bộ phận riêng biệt, vận dụng phương pháp đánh giá tổng hợp kết hợp với hệ thống hóa để có thể nhận định đầy đủ về tình hình hoạt động chung và nêu ra các điểm mạnh, điểm yếu trong việc cung cấp dịch vụ ngân hàng cho khách hàng, để đánh giá khả năng cạnh tranh của ngân hàng trong thời điểm hiện tại và định hướng phát triển trong tương lai

- Phương pháp so sánh đối chiếu : đối chiếu giữa lý luận và thực tiển để tìm ra và giải quyết những khó khăn thách thức trong việc mở rộng các loại hình dịch vụ mới

và nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng , so sánh khả năng cạnh tranh của Ngân hàng Công Thương Chi nhánh 6 và các ngân hàng khác trên cùng địa bàn để tìm ra sự khác biệt Qua đó giúp ta đánh giá được năng lực hiện tại của Ngân hàng Công Thương Chi nhánh 6- TPHCM

-Ngoài ra luận văn còn vận dụng phương pháp thống kê , thu thập và phân tích số liệu để làm rõ những nội dung liên quan

5 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài :

Đề tài đi sâu nghiên cứu thực trạng cung cấp dịch vụ tại Ngân hàng Công thương chi nhánh 6, qua đó có thể giúp Ban lãnh đạo ngân hàng có cái nhìn tổng thể về thị trường dịch vụ ngân hàng, khả năng cạnh tranh và đường hướng phát triển trong tương lai Ngoài ra luận văn còn đề ra một số giải pháp để mở rộng và nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng phục vụ khách hàng giúp ngân hàng hoạt động có hiệu quả hơn

6 Những điểm nổi bật của luận văn :

- Luận văn nghiên cứu một cách có hệ thống một số vấn đề lý luận về các loại hình dịch vụ ngân hàng và định hướng phát triển dịch vụ ngân hàng tiên tiến khai thác thị trường phục vụ đời sống con người

- Luận văn đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển thị trường dịch vụ ngân hàng nâng cao khả năng cạnh tranh của Ngân hàng Công Thương Việt Nam nói chung và Chi nhánh 6 nói riêng trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Góp phần hỗ trợ Nhà nước để điều tiết nền kinh tế vĩ mô góp phần thực hiện thắng lợi sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

7 Kết cấu của luận văn

-Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, luận văn sẽ được trình bày thành 3 chương như sau :

Chương 1 : Cơ sở lý luận về các dịch vụ ngân hàng

Chương 2 : Thực trạng hoạt động kinh doanh dịch vụ tại Ngân hàng Công thương – Chi nhánh 6 – TPHCM hiện nay

Chương 3: Các giải pháp mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ tại Ngân hàng Công Thương – Chi nhánh 6 TPHCM từ nay đến 2010

CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÁC DỊCH VỤ NGÂN HÀNG 1.1 Khái niệm về dịch vụ ngân hàng

- Dịch vụ ngân hàng là các lọai sản phẩm mà ngân hàng cung cấp cho các khách hàng của mình ( cá nhân và tổ chức )

- Dịch vụ ngân hàng ngày càng phát triển cho phép hỗ trợ đáng kể cho nghiệp vụ khai thác nguồn vốn, mở rộng các nghiệp vụ đầu tư Ngòai ra, khi cung cấp dịch vụ cho các khách hàng ngân hàng sẽ nhận được các khỏan phí dịch vụ, hoa hồng …

- Kinh doanh dịch vụ ngân hàng, không những làm cho các ngân hàng thương mại trở thành ngân hàng đa năng mà còn qua họat động dịch vụ sẽ tạo ra một phần thu nhập khá lớn với chi phí thấp Trong thực tế, ngân hàng nào hướng vào mở rộng họat động kinh doanh dịch vụ thì kết quả họat động kinh doanh sẽ tốt hơn, tỷ suất lợi nhuận sẽ cao hơn Tuy nhiên chỉ những ngân hàng lớn, hiện đại , mạng lưới rộng, quan hệ đại lý với nhiều ngân hàng trong và ngòai nước mới có khả năng và điều kiện để phát triển các lọai hình dịch vụ ngân hàng

- Các dịch vụ của ngân hàng thương mại không thể tách rời, độc lập nhau mà chúng có mối quan hệ hỗ tương với nhau trong quá trình kinh doanh của ngân hàng

1.2 Các hoạt động kinh doanh dịch vụ ngân hàng

1.2.1 Dịch vụ huy động vốn

Vốn huy động là tài sản bằng tiền của các chủ sở hữu (bao gồm của pháp nhân và thể nhân) mà ngân hàng đang tạm thời quản lý và sử dụng Đây là nguồn vốn chủ yếu và quan trọng nhất của bất kì một NHTM nào , tính chất quan trọng của vốn huy động được thể hiện ở chỗ nó không chỉ chiếm tỉ trọng lớn trong tổng nguồn vốn của các ngân hàng mà vì nó là tiền nhàn rỗi của xã hội được huy động và tập trung để sử dụng có hiệu quả cho các yêu cầu của nền kinh tế-xã hội Vốn huy động của ngân hàng bao gồm:

- Nhóm 1: Vốn huy động họat kì, bao gồm tiền gửi không kì hạn của các tổ chức kinh tế, cá nhân, tiền gửi không kì hạn của các tổ chức tín dụng khác Chủ tài khỏan đuợc quyền lập thư chuyển tiền, phát hành Sét rút tiền từ tài khỏan một cách tự do, không phải báo trước Các đơn vị, cá nhân gửi tiền vào tài khỏan này không nhằm mục đích hưởng lãi mà nhằm phục vụ nhu cầu giao dịch thanh tóan cho chính mình Vì vậy

đối với lọai vốn này lãi suất không phải là công cụ chính để thu hút nguồn vốn này, mà công cụ chính là dịch vụ mà ngân hàng cung cấp kèm theo có đơn giản, thuận lợi an tòan và nhanh chóng kịp thời hay không

Thông thường khách hàng sẽ lựa chọn ngân hàng để mở tài khỏan là những ngân hàng có quy mô lớn, mạng lưới rộng khắp, có hệ thống dịch vụ ngân hàng hiện đại

- Nhóm 2: Vốn huy động định kì, gồm tiền gửi định kì ,tiền gửi tiết kiệm của cá nhân, tổ chức, tiền phát hành kì phiếu,trái phiếu…đặc điểm của lọai nguồn vốn này là khách hàng chỉ được rút tiền khi đáo hạn (tuy nhiên trong điều kiện bình thường, các ngân hàng vẫn cho phép khách hàng rút tiền trước hạn)

Đối với vốn huy động định kì, người gửi tiền có mục đích xác định là hưởng lãi.Vì vậy họ sẽ chọn ngân hàng có lãi suất cao hơn, chứ không đòi hỏi hệ thống dịch vụ hiện đại như đối với nguồn vốn họat kì Với lý do đó, các ngân hàng thường sử dụng công cụ lãi suất để tập trung nguồn vốn này Cạnh tranh lãi suất để thu hút nguồn vốn này là cuộc cạnh tranh hợp lý và gay gắt

- Việc huy động và sử dụng nguồn vốn huy động phải tuân thủ 3 nguyên tắc cơ bản là hòan trả, bí mật và trả lãi

+ Hòan trả: là nguyên tắc cao nhất,theo đó các NHTM phải có trách nhiệm hòan trả cho khách hàng khi có yêu cầu hoặc khi đáo hạn

Để hòan trả cho khách hàng, các ngân hàng cần có biện pháp sử dụng vốn an tòan, có hiệu quả.Trong trường hợp do kinh doanh thua lỗ, ngân hàng bị phá sản thì việc hòan trả tiền được áp dụng bằng cơ chế bảo hiểm tiền gửi.Theo cơ chế này,tất cả các ngân hàng có nhận tiền gửi của khách hàng đều bắt buộc phải mua bảo hiểm tiền gửi tại tổ chức bảo hiểm tiền gửi của chính phủ với tỉ lệ phí bảo hiểm từ 0,02% đến 0,2%/năm (ở Viêt Nam tỉ lệ này là 0,15%/năm,ở Mỹ là 3cent cho 100USD)

+ Bí mật: Đây là nguyên tắc quan trọng đồng thời cũng là đòi hỏi khách quan của khách hàng, theo nguyên tắc này các ngân hàng phải có trách nhiệm giữ bí mật tài khỏan của khách hàng (gồm số dư, số ghi nợ, số ghi có ) trừ trường hợp đặc biệt, có yêu cầu riêng của cơ quan điều tra Giữ bí mật về tài khỏan và sự họat động trên tài khỏan của khách hàng trở thành một trong những tiêu chuẩn của hệ thống ngân hàng hiện đại

+ Trả lãi : Ngân hàng có trách nhiệm không những hòan trả vốn gốc mà còn phải có trách nhiệm trả lãi cho khách hàng, bất kể ngân hàng họat động có lãi hay không,

nguyên tắc này đảm bảo cho người gửi tiền vừa bảo tồn được giá trị (vốn) vừa có thu nhập đích đáng

1.2.2 Các dịch vụ thanh toán, thu chi hộ cho khách hàng Ở Việt Nam hiện đang áp dụng các thể thức thanh tóan sau đây :

-Séc

-Ủy nhiệm chi –hoặc lệnh chi -Ủy nhiệm thu – hoặc nhờ thu -Thư tín dụng

1.2.2.1 Thanh toán bằng Séc - Khái niệm về Séc

Séc là lệnh trả tiền của chủ tài khỏan được lập trên mẫu do ngân hàng nhà nước qui định , yêu cầu đơn vị thanh tóan trích một số tiền từ tài khỏan tiền gửi của mình để trả cho người thụ hưởng có tên ghi trên séc hoặc trả cho người cầm séc

Như vậy, Séc là một chi phiếu , lập trên mẫu in sẵn cho chủ tài khỏan phát hành giao trực tiếp cho người bán để thanh tóan tiền vật tư, hàng hóa, chi phí, dịch vụ v.v

Các lọai séc sử dụng trong thanh tóan

- Căn cứ vào tính chất chuyển nhượng séc được chia làm hai lọai :

+ Séc ký danh : là séc ghi rõ họ tên , địa chỉ của cá nhân hoặc pháp nhân thụ hưởng séc Lọai séc này được chuyển nhượng theo luật bằng phương pháp ký hậu chuyển nhượng Việc chuyển nhượng phải ghi rõ họ tên , địa chỉ cá nhân, hoặc tên, địa chỉ pháp nhân được chuyển nhượng vào mặt sau của tờ séc

+ Séc vô danh : là lọai séc không ghi tên cá nhân hoặc tên pháp nhân thụ hưởng séc Trên tờ séc sẽ ghi :”yêu cầu trả lại cho người cầm séc” Lọai séc này được chuyển nhượng tự do tức là bằng cách trao tay Lọai này tạm thời chưa sử dụng ở Việt Nam - Căn cứ tính chất sử dụng : séc được chia làm hai lọai :

+ Séc chuyển khỏan : đây là lọai séc chỉ được dùng để thanh tóan theo lối chuyển khỏan bằng cách ghi có vào các tài khỏan liên quan Séc chuyển khỏan được gạch hai đường song song chéo góc phía trên bên trái tờ séc , hoặc được đóng dấu có chữ “CHUYỂN KHỎAN” ở mặt trước tờ séc

+ Séc tiền mặt : đây là lọai séc mà người thụ hưởng được quyền rút tiền mặt tại đơn vị thanh tóan

1.2.2.2 Thanh tóan bằng ủy nhiệm chi – hoặc lệnh chi

Ủy nhiệm chi là lệnh chi do chủ tài khỏan lập trên mẫu in sẵn để yêu cầu ngân hàng hoặc kho bạc nơi mình mở tài khỏan , trích một số tiền nhất định từ tài khỏan của mình để trả cho người thụ hưởng về tiền hàng hóa dịch vụ … hoặc chuyển vào một tài khỏan khác của chính mình

Với cách sử dụng thuận tiện, đơn giản, ủy nhiệm chi được dùng để thanh tóan các khỏan hàng hóa, dịch vụ hoặc chuyển tiền một cách rộng rãi và phổ biến trong cả nước không phân biệt trong cùng hệ thống hay khác hệ thống ngân hàng

1.2.2.3 Thanh tóan bằng ủy nhiệm thu hoặc nhờ thu

Ủy nhiệm thu là một thể thức thanh tóan được tiến hành trên cơ sở giấy ủy nhiệm thu và các chứng từ hóa đơn do người bán lập và chuyển đến ngân hàng để yêu cầu thu hộ tiền từ người mua về hàng hóa đã giao, dịch vụ đã cung ứng phù hợp với những điều kiện thanh tóan đã ghi trong hợp đồng kinh tế

Ủy nhiệm thu được áp dụng phổ biến trong mọi trừơng hợp với điều kiện hai bên mua và bán phải thống nhất với nhau và phải thông báo bằng văn bản cho ngân hàng về việc áp dụng thể thức ủy nhiệm thu để ngân hàng làm căn cứ tổ chức thực hiện thanh tóan

1.2.2.4 Thanh tóan bằng thư tín dụng

- Khái niệm : Thư tín dụng là một tờ lệnh của ngân hàng phục vụ bên mua ( theo đề nghị của người mua ) đối với ngân hàng phục vụ bên bán để tiến hành trả tiền cho người bán theo các chứng từ của người bán xuất trình về hàng hóa đã giao , dịch vụ đã được cung ứng cho bên mua , phù hợp với các khỏan đã ghi trong thư tín dụng

- Một số qui định cụ thể :

+ Thư tín dụng được dùng để thah tóan giữa các bên mua và bán khác địa phương trong hệ thống ngân hàng trong trường hợp bên bán đòi hỏi bên mua phải đảm bảo vốn để chi trả ngay sau khi giao hàng hóa , dịch vụ

+ Mỗi thư tín dụng chỉ được dùng để thanh tóan với một người bán duy nhất ( tức là với một người thụ hưởng)

+Mức tiền tối thiểu của một thư tín dụng là 10 triệu đồng

+Thời hạn hiệu lực của một thư tín dụng là 3 tháng kể từ ngày ngân hàng bên mua nhận mở thư tín dụng

1.2.3 Dịch vụ kinh doanh ngoại hối 1.2.3.1 Nghiệp vụ giao ngay

- Đây là nghiệp vụ mua bán ngọai tệ giao ngay với tỷ giá được xác định tại thời điểm ký hợp đồng

- Thông thường, trong nghiệp vụ giao ngay, thời gian cần thiết để các bên mua bán hòan tất việc chuyển tiền và thanh tóan chậm nhất là sau hai ngày làm việc

Trong nghiệp vụ giao ngay , cần phân biệt:

- Ngày thỏa thuận (ngày hợp đồng).Đây là thời điểm mà hai bên mua bán ngọai tệ thỏa thuận những điều khỏan của hợp đồng mua bán ngọai tệ giao ngay Thời gian này là sau hai ngày làm việc Nếu bên nào chậm trễ trong việc chuyển tiền , thanh tóan đều sẽ bị phạt chậm trả theo qui định

1.2.3.2 Nghiệp vụ giao kì hạn

Giao kỳ hạn là một giao dịch mua bán ngọai tệ mà mọi điều kiện của nó được xác định tại thời điểm kí hợp đồng, nhưng sẽ được thực hiện sau một thời hạn nhất định trong tương lai (từ 1 đến 12 tháng)

Nghiệp vụ giao kỳ hạn vừa cho phép đáp ứng nhu cầu ngọai tệ trong tương lai một cách chắc chắn vừa là một trong những biện pháp để ngăn ngừa và hạn chế rủi ro về hối đóai

1.2.3.3 Nghiệp vụ giao hóan đổi (Swap)

Hóan đổi là nghiệp vụ giao dịch kinh doanh ngọai hối chuyển đổi giữa hai chủ thể bằng cách phối hợp việc mua bán hai đồng tiền với điều kiện giao ngay với một giao dịch đối khỏan đồng thời cũng với hai đồng tiền đó theo một kỳ hạn nhất định Một cách đơn giản , Swap được hiểu như là một sự phối hợp giữa mua bán giao ngay với mua bán có kỳ hạn là cam kết song phương giữa hai ngân hàng với việc mua bán ngọai tệ trả ngay và sẽ hòan lại vốn theo một kỳ hạn được xác định Swap có lợi cho cả các bên tham gia là đều thỏa mãn các nhu cầu về ngọai tệ để kinh doanh mà không phải đi vay trên thị trường tiền tệ ,đồng thời , do tính chất hóan đổi (mua- bán ,bán –mua) nên rủi ro trong nghiệp vụ này sẽ bị triệt tiêu

1.2.3.4 Nghiệp vụ quyền chọn

Nghiệp vụ quyền chọn là nghiệp vụ kinh doanh ngọai tệ của ngân hàng , trong đó ngân hàng sẽ ký hợp đồng quyền chọn với khách hàng của mình về việc mua hoặc bán ngọai tệ theo một số lượng , tỷ giá và thời hạn nhất định, nhưng dành quyền chọn cho khách hàng Nghĩa là dành cho khách hàng quyền quyết định (quyền chọn) là có thực hiện hay không thực hiện hợp đồng mua bán ngọai tệ đã ký (hợp đồng quyền chọn )

Quyền chọn được chia làm hai lọai :

+ Quyềnchọn mua : khách hàng sẽ ký hợp đồng mua ngọai tệ với ngân hàng của mình , nếu đến khi đến hạn thực hiện hợp đồng , tỷ giá thực tế trên thị trường có lợi ( tăng cao so với tỷ giá hợp đồng ) thì khách hàng sẽ mua ngọai tệ theo hợp đồng, nếu tỷ giá thực tế trên thị trường không có lợi cho mình (giảm nhiều so với tỷ giá hợp đồng) thì khách hàng sẽ không thực hiện hợp đồng đã ký để mua ngọai tệ giao ngay sẽ có lợi hơn Tuy nhiên, khách hàng sẽ mất tiền đặt cọc của hợp đồng quyền chọn mua (phí quyền chọn )

+ Quyền chọn bán : khách hàng sẽ ký một hợp đồng quyền chọn bán ngọai tệ với ngân hàng của mình , khi đến hạn thực hiện hợp đồng , nếu tỷ giá thực tế nhỏ hơn thì khách hàng sẽ thực hiện bán ngọai tệ theo hợp đồng, nếu ngược lại tỷ giá thực tế cao hơn thì khách hàng sẽ bỏ hợp đồng quyền chọn để bán ngọai tệ theo tỷ giá thị trường sẽ có lợi hơn

1.2.3.5 Nghiệp vụ kinh doanh ngọai tệ giao sau

Kinh doanh ngọai tệ giao sau là việc giao dịch của các hợp đồng mua bán ngọai tệ giao sau, sau đây gọi tắt là hợp đồng giao sau Hợp đồng giao sau được Thị Trường Tiền Tệ Quốc Tế đưa ra lần đầu tiên năm 1972 ở Chicago nhằm cung cấp cho những nhà đầu cơ một phương tiện kinh doanh và cho những người ngại rủi ro một công cụ phòng tránh rủi ro hối đóai Hợp đồng giao sau là một thỏa thuận mua bán một số lượng ngọai tệ đã biết theo tỷ giá cố định tại thời điểm hợp đồng có hiệu lực và việc chuyển giao ngọai tệ được thực hiện vào một ngày trong tương lai được xác định bởi sở giao dịch Tuy nhiên , khác với hợp đồng có kỳ hạn , hợp đồng giao sau chỉ sẵn sàng cung cấp đối với một vài lọai ngọai tệ mà thôi Chẳng hạn, thị trường Chicago chỉ cung cấp hợp đồng giao sau với sáu lọai ngọai tệ mạnh đó là GBP , CAD, EUR , JPY , CHF , và AUD Thị trường giao sau thực chất chính là thị trường có kỳ

hạn được tiêu chuẩn hóa về lọai ngọai tệ giao dịch, số lượng ngọai tệ giao dịch và ngày chuyển giao ngọai tệ

1.2.4 Dịch vụ thanh toán xuất nhập khẩu 1.2.4.1 Khái niệm

Thanh tóan xuất nhập khẩu là quá trình thực hiện các khỏan thu và các khỏan chi đối ngọai giữa các nước với nhau để hòan tất các khỏan về xuất nhập hàng hóa , dịch vụ , đầu tư vốn , vay nợ ,viện trợ v.v… dưới các hình thức khác nhau bằng bù trừ hoặc chuyển ngân

Nói cách khác, thanh tóan xuất nhập khẩu là việc chi trả tiền lẫn nhau giữa các quốc gia nhằm hòan thành các quan hệ về kinh tế, thương mại , hợp tác khoa học kỹ thuật , xã hội , ngọai giao v.v…

Thanh tóan xuất nhập khẩu có thể được thực hiện giữa các chính phủ, giữa các cơ quan nhà nước, giữa các tổ chức, cá nhân hoặc giữa họ với nhau, nhưng tất cả đều được thực hiện qua trung gian thanh tóan không thể thiếu, đó là “Ngân hàng”.Như vậy Ngân hàng nói chung (Ngân hàng quốc tế, Ngân hàng trung ương các nước, các Ngân hàng lớn được tham gia các giao dịch quốc tế ) là những tổ chức giữ vai trò chủ yếu để thúc đẩy quá trình thanh tóan quốc tế phát triển nhanh chóng thuận lợi, an tòan và đảm bảo quyền lợi cho các bên tham gia

1.2.4.2 Phương tiện thanh tóan

Trong thanh tóan xuất nhập khẩu người ta sử dụng nhiều lọai phương tiện khác nhau theo thỏa thuận giữa các bên tham gia Các phương tiện thanh tóan này gồm :

* Hối phiếu * Chi phiếu – Séc * Giấy chuyển ngân * Thẻ tín dụng

* Thư bảo đảm – Hay giấy bảo đảm của NH 1.2.4.3 Phương thức thanh tóan

Trong thanh tóan quốc tế các phương thức như : tín dụng chứng từ , ủy thác thu , chuyển tiền và thanh tóan bù trừ

* Phương thức thanh tóan tín dụng chứng từ

Đây là một phương thức thanh tóan sử dụng rộng rãi và phổ biến hiện nay Đặc biệt trong quan hệ ngọai thương tín dụng chứng từ được sử dụng để trả tiền hàng hóa và dịch vụ giữa các nhà sản xuất nhập khẩu

Theo phương thức này, Ngân hàng phục vụ người nhập khẩu (Ngân hàng nước nhập khẩu ) theo yêu cầu của người nhập khẩu sẽ lập và chuyển đến Ngân hàng phục vụ người xuất khẩu (Ngân hàng hàng nước xuất khẩu ) một văn bản cam kết trả tiền cho người xuất khẩu thông qua ngân hàng nước xuất khẩu, nếu người xuất khẩu thực hiện đúng các điều kiện đã qui định trong văn bản đó, về việc xuất hàng cho người nhập khẩu (lọai văn bản đó gọi là thư tín dụng - L/C ) Nhận được thư tín dụng ngân hàng nước xuất khẩu sẽ xác nhận và chuyển đến cho người xuất khẩu, để người xuất khẩu giao hàng hóa cho người nhập khẩu Sau đó người xuất khẩu xuất trình các chứng từ hóa đơn, vận đơn và hối phiếu … (gọi tắt là bộ chứng từ ) để chứng minh việc xuất hàng đã được theo qui định của L/C qua ngân hàng nước xuất khẩu để chuyển đến ngân hàng nước nhập khẩu ngân hàng (có thể là ngân hàng nước xuất hoặc nhập hoặc một ngân hàng bất kỳ) sẽ tiến hành thanh tóan cho người xuất khẩu theo đúng qui định của L/C

* Phương thức thanh tóan ủy thác thu

Ủy thác thu còn gọi là nhờ thu cũng là một phương thức sử dụng khá rộng rãi Trong phương thức này người xuất khẩu (người bán ) chủ động đòi tiền người nhập khẩu ( người mua ) bằng cách gửi đến ngân hàng phục vụ giấy đòi tiền và các chứng từ liên quan sau khi đã chuyển giao hàng hóa dịch vụ cho người nhập khẩu Ngân hàng này tiếp tục chuyển bộ chứng từ đòi tiền đến ngân hàng phục vụ người nhập khẩu, căn cứ vào đó ngân hàng phục vụ người nhập khẩu sẽ chuyển chứng từ hàng hóa cho người nhập khẩu sau khi đã thu được tiền ( hoặc đã chứng nhận hối phiếu ) của người nhập khẩu, ngay sau đó chuyển tiền (họăc hối phiếu đã chấp nhận) cho người xuất khẩu thông qua ngân hàng phục vụ người xuất khẩu sau khi đã thu một khỏan lệ phí nhất định

Trong nhờ thu kèm chứng từ cần phân biệt hai điều kiện ( hay lọai thanh tóan ) qui định cho người nhập khẩu ( người mua) sẽ nhận được chứng từ hàng hóa với điều kiện thanh tóan kèm theo

- Điều kiện D/P:

Điều kiện D/P còn gọi là điều kiện “ chứng từ đối thanh tóan” nghĩa là người nhập khẩu phải tiến hành trả tiền ( trả ngay ) rồi mới nhận được chứng từ hàng hóa Hối phiếu dùng trong trường hợp này là hối phiếu trả ngay

-Điều kiện D/A:

Điều kiện D/A còn gọi là “điều kiện chứng từ đối chấp nhận” Nghĩa là người nhập khẩu chấp nhận trả tiền vào hối phiếu có kỳ hạn là được ngân hàng trao cho chứng từ hàng hóa

Điều kiện D/P còn gọi là “trả ngay” còn điều kiện D/A là “ trả theo chấp thuận” * Phương thức chuyển tiền :

Trong phương thức này, người chuyển tiền ( người nhập khẩu, người mua…) chủ động yêu cầu ngân hàng phục vụ mình ( ngân hàng chuyển ) chuyển một số tiền nhất định để trả cho người nào đó ở nước ngòai

Phương thức này được dùng phổ biến trong các trường hợp chi trả khác như tiền bồi thường thiệt hại , tiền thừa , các khỏan dịch vụ …

* Phương thức ghi số:

Đây là phương thức thanh tóan mang tính chất bù trừ giữa hai bên xuất nhập khẩu Theo phương thức này hai bên xuất nhập khẩu sẽ mở tài khỏan cho nhau để ghi những khỏan tiền phải chi trả nhau

Phương thức này thường chỉ áp dụng giữa những nhà xuất nhập khẩu quen biết tin cậy và quan hệ thường xuyên với nhau

Các phương thức nói trên dùng phổ biến trong dao dịch thương mại quốc tế, trong thanh tóan phi mậu dịch , người ta sử dụng phổ biến phương thức thanh tóan bằng séc hoặc các phương tiện hiện đại khác (tiền điện tử , thẻ tín dụng)

1.2.5 Nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng 1.2.5.1 Khái niệm bảo lãnh ngân hàng

Bảo lãnh ngân hàng là cam kết của Ngân hàng bảo lãnh được lập trên một văn bản để cam kết với bên có quyền ( gọi là bên thụ hưởng bảo lãnh) Nếu khi đến hạn bên có nghĩa vụ ( bên được bảo lãnh ) không thực hiện hoặc thực hiện không đúng các cam kết đã nêu trong hợp đồng, thì mình với tư cách là ngân hàng bảo lãnh sẽ thực hiện nghĩa vụ thay cho bên được bảo lãnh

1.2.5.2 Các lọai bảo lãnh ngân hàng:

-Bảo lãnh dự thầu ;

-Bảo lãnh thực hiện hợp đồng ; -Bảo lãnh thanh tóan ;

- Có đầy đủ năng lực pháp luật dân sự , năng lực hành vi dân sự và chịu trách

nhiệm dân sự theo qui định của pháp luật ; - Có mục đích bảo lãnh hợp pháp

1.2.5.4 Các hình thức đảm bảo bảo lãnh : -Ký quỹ bằng tiền ;

-Cầm cố sổ tiết kiệm , kỳ phiếu ,trái phiếu ; -Cầm cố / thế chấp tài sản ;

-Bảo lãnh của bên thứ ba;

-Các biện pháp bảo đảm khác theo quy định của pháp luật

1.2.5.5 Phí dịch vụ : là số tiền mà bên được bảo lãnh phải trả cho ngân hàng bảo lãnh theo hợp đồng bảo lãnh

-Biểu phí có nhiều mức phù hợp ;

-Có chính sách ưu đãi đối với khách hàng có quan hệ lâu dài, uy tín -Có 2 loại phí có ký quỹ và không có ký quỹ

1.2.6.Kinh doanh thẻ và dịch vụ ngân hàng điện tử

- Thẻ Ngân hàng là một phương tiện thanh tóan tiên tiến , hiện đại do ngân hàng

phát hành thẻ phát hành và cấp cho khách hàng theo hợp đồng đã ký kết , để khách

hàng sử dụng thẻ trong việc thanh tóan tiền hàng hóa , dịch vụ , hoặc rút tiền mặt tại các máy trả tiền tự động (ATM)

- Ở các nước có nền kinh tế phát triển với một nền công nghệ Ngân hàng hiện đại, thì thẻ thanh tóan được sử dụng rất rộng rãi và phổ biến Ở Việt Nam, do yêu cầu đẩy nhanh công tác thanh tóan, mở rộng phạm vi thanh tóan cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế - xã hội trong giai đọan hiện nay; mặt khác do sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống ngân hàng Việt Nam với việc từng bước trang bị hệ thống thông tin hiện đại tiên tiến … đã cho phép áp dụng các công cụ thanh tóan mới hiện đại để bổ sung cho những công cụ thanh tóan trong nền kinh tế Trong sự đòi hỏi đó, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã ký quyết định số 371/QĐ-NH1 ngày 19-10-1999 ban Quy chế phát hành sử dụng và thanh tóan thẻ Ngân hàng

Các lọai thẻ Ngân hàng :

- Căn cứ vùng phạm vi sử dụng Thẻ Ngân hàng chia làm hai lọai :

+ Thẻ nội địa : đây là lọai thẻ Ngân hàng được phát hành tại Việt Nam , được sử dụng trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam

+ Thẻ quốc tế : là lọai thẻ do ngân hàng phát hành thẻ tại Việt Nam được sử

dụng ngòai phạm vi lãnh thổ Việt Nam hoặc được phát hành ở nước ngòai sử dụng tại

Việt Nam

- Căn cứ vào tính chất sử dụng Thẻ ngân hàng chia làm hai lọai :

+ Thẻ thanh tóan (còn gọi là thẻ ký quỹ thanh tóan ): Lọai thẻ này áp dụng rỗng rãi cho mọi đối tượng khách hàng ở trong và ngòai nước Với điều kiện là khách hàng phải mở tài khỏan tại ngân hàng phát hành thẻ và phải lưu ký tiền trên tài khỏan này một số dư nhất định theo quy định ngân hàng phát hành thẻ Chủ thẻ được sử dụng thẻ này để thanh tóan tiền hàng hóa, dịch vụ, hoặc rút tiền mặt trong phạm vi số dư tài khỏan tiền gửi của mình tại ngân hàng phát hành thẻ

+ Thẻ tín dụng ( Credit card): Thẻ tín dụng là lọai thẻ áp dụng cho những khách hàng có đủ điều kiện được ngân hàng phát hành thẻ tin tưởng và cho vay theo hạn mức tín dụng Đối với thẻ tín dụng, chủ thẻ không phải ký quỹ trên tài khỏan tiền gửi, nhưng được phép sử dụng thẻ để trả tiền hàng hóa, dịch vụ, hoặc rút tiền trong phạm vi hạn mức tín dụng đã được ngân hàng phát hành thẻ chấp thuận theo hợp đồng

Chủ thẻ sau khi sử dụng thẻ phải thanh tóan nợ gốc và lãi cho ngân hàng phát hành thẻ trong thời hạn quy định

1.2.7.Tư vấn về tài chính và đầu tư

- Dịch vụ tư vấn về tài chính là việc Ngân hàng tham gia tư vấn cho các khách hàng (doanh nghiệp, cá nhân) trong công tác quản lý tài chính, tổ chức tài chính để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh và tham gia đầu tư vào nền kinh tế Ngòai ra, các ngân hàng còn tư vấn tài chính hỗ trợ các Doanh nghiệp phát hành cổ phiếu, trái phiếu …

- Dịch vụ đầu tư : Trong nghiệp vụ này, ngân hàng sẽ dùng nguồn vốn của mình và nguồn vốn ổn định khác đầu tư dưới các hình thức như : Hùn vốn, mua cổ phần của các Công ty, mua trái phiếu Chính phủ, chính quyền địa phương …

Tất cả các hành động đầu tư đều nhằm mục đích mang lại thu nhập, mặt khác nhờ họat động đầu tư mà các rủi ro trong kinh doanh ngân hàng được phân tán

1.2.8 Một số lọai hình dịch vụ khác

Phát triển các dịch vụ tài chính phi ngân hàng (kinh doanh bảo hiểm; kinh doanh chứng khoán- môi giới; bảo lãnh phát hành; quản lý tiền mặt; quản lý danh mục đầu tư; lưu ký; bảo quản tài sản; dịch vụ quản lý tài sản theo uỷ quyền của khách hàng; kinh doanh vàng…) coi đây là các dịch vụ bổ trợ quan trọng trong chiến lược kinh doanh của các ngân hàng Việt Nam nhằm đa dạng hoá cơ cấu nguồn thu, đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, mở rộng cơ sở khách hàng góp phần nâng cao khả năng chuyển đổi, phòng ngừa rủi ro, tăng thu nhập cho ngân hàng Từ đó, hình thành nên hệ thống dịch vụ ngân hàng trọn gói, đa dạng đáp ứng nhu cầu của xã hội về dịch vụ tài chính để khuyến khích các tổ chức, cá nhân tiết kiệm và đầu tư có hiệu quả các tài sản tiết kiệm trên cơ sở mở rộng quyền tiếp cận dịch vụ tài chính, ngân hàng và cơ hội kinh doanh

1.3 Sự cần thiết khách quan phải mở rộng, phát triển các hoạt động kinh doanh dịch vụ ngân hàng và kinh nghiệm một số nước trên thế giới

1.3.1 Sự cần thiết khách quan phải mở rộng, phát triển các hoạt động kinh doanh dịch vụ ngân hàng

Việc mở rộng và phát triển các hoạt động kinh doanh dịch vụ ngân hàng là cần thiết vì các dịch vụ ngân hàng góp phần mang lại lợi ích chung cho nền kinh tế, cho các khách hàng và cả bản thân ngân hàng

- Đối với nền kinh tế: Thông qua dịch vụ ngân hàng, làm tăng quá trình chu chuyển vốn tiền tệ trong nền kinh tế, khai thác và sử dụng các nguồn vốn trong nền kinh tế có hiệu quả Các nguồn vốn nhà rỗi trong xã hội sẽ được tập trung lại để đáp ứng cho nhu cầu họat động kinh tế xã hội, góp phần thúc đẩy sản xuất kinh doanh, các họat động tiêu dùng và phát triển kinh tế Nhờ vào những tiện ích của các lọai hình dịch vụ mà ngân hàng cung cấp giúp các họat động trong xã hội được diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm được nhiều khỏan chi phí Chẳng hạn theo Ngân hàng Nhà nước, chi phí cho in ấn, vận chuyển, kiểm đếm, bảo quản tiền mặt là rất lớn Việc thanh toán không dùng tiền mặt sẽ giảm lượng tiền lưu thông trong nền kinh tế góp phần giảm chi phí cho xã hội Mặt khác, mỗi một doanh nghiệp, cá nhân đều giữ một lượng tiền mặt nhất định để chờ sử dụng Nếu khách hàng gửi vào ngân hàng để thanh toán bằng chuyển khoản thì số tiền này sẽ giảm Ngân hàng sẽ huy động thêm nhiều nguồn vốn để đầu tư cho nền kinh tế

- Đối với các khách hàng là Doanh nghiệp : tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh, các dịch vụ ngân hàng tạo điều kiện cho quá trình sản xuất kinh doanh được diễn ra thuận lợi, nhịp nhàng, giúp cho đồng vốn luân chuyển nhanh, đẩy nhanh tốc độ sản xuất lưu thông hàng hóa Trên cơ sở đó nâng cao hiệu quả họat động của khách hàng

- Đối với các khách hàng dân cư : việc phát triển các sản phẩm dịch vụ ngân hàng trên nền tảng công nghệ hiện đại giúp người dân làm quen với các sản phẩm dịch vụ ngân hàng tiên tiến phục vụ cho những nhu cầu đa dạng của con người và làm cho người dân không còn cảm thấy xa lạ với những khái niệm ngân hàng tự động Điều này đặc biệt cần thiết đối với nước ta nơi mà thanh tóan bằng tiền mặt được xem là rất phổ biến

- Đối với các ngân hàng thương mại: việc mở rộng các lọai hình dịch vụ theo hướng đa dạng, nhiều tiện ích sẽ tạo điều kiện thu hút thêm nhiều khách hàng, qua đó đem lại cho cho ngân hàng ngân hàng những khỏan thu nhập lớn về phí dịch vụ, đồng thời tận dụng được nguồn vốn trong thanh tóan của khách hàng đang lưu ký trên tài khỏan thanh tóan, ký quỹ Hiện nay, các ngân hàng đang hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ trên nền tảng công nghệ tiên tiến, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thanh toán không dùng tiền mặt cho doanh nghiệp và cá nhân thông qua hệ thống Internet banking,

home banking, phone banking, dịch vụ thanh toán và chuyển tiền qua hình thức ủy nhiệm thu-chi, séc, nhờ thu ; dịch vụ thanh toán bằng thẻ ngân hàng Qua đó, yêu cầu các ngân hàng phải nâng cao qui trình phục vụ để tăng khả năng họat động đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh của bản thân các ngân hàng thương mại góp phần làm vững mạnh nền tài chính nước nhà

1.3.2 Kinh nghiệm một số nước trên thế giới

Các lọai hình dịch vụ ngân hàng trên thế giới được phát triển cùng với sự phát triển của nền tảng công nghệ ngân hàng, trong đó Mỹ, các quốc gia Châu Âu, Úc là những nước đi đầu, tiếp đến là Nhật Bản, Hàn Quốc, Hong Kong, Singapore, Đài Loan Ngòai các dịch vụ truyền thống, ngày nay các lọai dịch vụ được mở rộng và đa dạng Đáng kể nhất là sự ra đời của các lọai thẻ ( ATM, Visa, Master Card …) và các hình thức giao dịch điện tử như ( Internet banking, Mobile banking, home banking….)

- Ngoài chức năng rút tiền mặt thẻ ATM còn là phương tiện thanh tóan hiện đại và hiệu quả được sử dụng thanh tóan các dịch vụ thông thường như thanh toán cước phí điện, nước, điện thọai, cước dịch vụ viễn thông, truy vấn thông tin tài khoản, chuyển khoản thanh tóan

- Dịch vụ giao dịch điện tử nhằm mục đích giúp cho cuộc sống của vốn bận rộn của khách hàng dễ dàng hơn Dịch vụ Internet Banking cho phép khách hàng có thể sử dụng nhiều loại dịch vụ ngân hàng với mức độ an toàn được quốc tế công nhận vào bất cứ thời điểm nào (24 giờ trong ngày/7 ngày trong tuần), từ bất kỳ nơi nào trên thế giới Với dịch vụ Internet Banking, khách hàng có thể thực hiện được hàng loạt các dịch vụ như: kiểm tra số dư tài khoản, chuyển khoản thanh tóan, yêu cầu báo cáo tài khoản và yêu cầu sổ séc Cùng với sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực công nghệ thông tin, các loại hình giao dịch được qua Internet Banking sẽ ngày càng được mở rộng hơn

Trên thế giới, Thụy sĩ là một trong những nước có nền tảng dịch vụ và công nghệ ngân hàng lâu đời và phát triển mạnh Các ngân hàng ở đây rất ít nhân viên giao dịch do nước này không dùng tiền mặt, mọi giao dịch của người dân đều qua tài khoản, thanh toán qua Internet, mobile ở bất cứ đâu cũng làm được Nếu có đến ngân hàng, họ chỉ sử dụng các phương tiện tự động, không cần nhân viên giao dịch Vì vậy mở rộng các lọai hình dịch vụ ngân hàng chỉ phát triển trọn vẹn khi nền kinh tế sử dụng thanh tóan chuyển khoản phát triển, tiền mặt được quản lý tốt

Một kinh nghiệm khác của Mỹ về mở rộng và phát triển dịch vụ ngân hàng cải thiện cuộc sống con người là hỗ trợ cho tài chính siêu nhỏ Đây là tâm điểm của các chương trình viện trợ của Hoa Kỳ trong hơn 25 năm qua Cơ quan Phát triển Quốc tế Hoa Kỳ (USAID) hàng năm cung cấp trên 100 triệu đô-la cho các dự án tạo ra các dịch vụ tài chính siêu nhỏ có quy mô lớn, hiệu quả và lâu dài để phục vụ người nghèo ở các nước đang phát triển và có nền kinh tế chuyển đổi

Hoa Kỳ bổ sung đầu tư trực tiếp cho phát triển dịch vụ tài chính siêu nhỏ thông qua hỗ trợ đối với các tổ chức tài chính quốc tế (IFIs) như Ngân hàng Thế giới, Công ty Tài chính Quốc tế (IFC) và các ngân hàng phát triển khu vực Một số tổ chức tài chính quốc tế trong đó có Ngân hàng Phát triển Liên châu Mỹ, Ngân hàng Phát triển châu Á và Ngân hàng Tài thiết và Phát triển châu Âu đã có kinh nghiệm lâu dài trong việc hỗ trợ các dịch vụ tài chính cho doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ

Kết quả đầu tư của USAID trong thời gian qua đầy ấn tượng (xem bảng đầu tư cho doanh nghiệp siêu nhỏ)

ĐẦU TƯ CỦA USAID CHO DOANH NGHIỆP SIÊU NHỎ

Khách hàng vay tiền1.997.8392.175.1982.904.1522.723.146Tổng tín dụng$655.906.588 $883.273.258 $934.253.554 $1.269.622.200Khách hàng gửi tiết

kiệm3.069.6043.155.1003.514.2003.196.300Tổng tiết kiệm$349.663.487 $533.500.000 $424.800.000873.400.000Khách hàng dùng

BDS*401.530254.809835.458668.808Khách hàng là phụ

Nguồn : Tạp chí điện tử của Bộ Ngoại giao Hoa Kỳ, tháng 2/2004

Ở một số nước, hỗ trợ cho dịch vụ tài chính siêu nhỏ trong thời gian qua đã làm biến đổi tình hình tài chính quốc gia bằng việc tập hợp được hàng trăm ngàn khách hàng và khuyến khích cải tiến làm thay đổi cách thức kinh doanh của những ngân hàng lớn Khách hàng sử dụng dịch vụ tài chính siêu nhỏ hiện nay chiếm đa số trong số khách hàng sử dụng dịch vụ tài chính nói chung ở các nước Kyrgyzstan, Uganda và Bolivia Ví dụ, ở Bolivia, chương trình tài chính siêu nhỏ của USAID đã giúp mở rộng quy mô các dịch vụ tài chính nếu xét về số lượng người vay tiền và gửi tiết kiệm cũng như toàn bộ hoạt động của các thị trường tài chính trong nước

Theo thông tin của USAID dựa trên số liệu của các ngân hàng trung ương, tài sản đô-la của các tổ chức tài chính siêu nhỏ (MFIs) - là những nhóm cho vay chủ yếu đối với các doanh nghiệp nhỏ và các gia đình có thu nhập thấp - đang hoạt động ở Bolivia tăng gần 300% trong thời gian từ 1992 đến 2001, một tỷ lệ tăng trưởng gấp hơn tám lần các ngân hàng thương mại Đến năm 2001, số lượng người đi vay của các tổ chức tài chính siêu nhỏ đã tăng hơn hai lần số người đi vay của các ngân hàng thương mại và 797.000 người Bolivia có tài khoản tiết kiệm tại các tổ chức tín dụng siêu nhỏ nếu so với 658.000 người gửi tiết kiệm ở các ngân hàng thương mại

USAID cung cấp phần lớn tiền cho dịch vụ tài chính siêu nhỏ thông qua các "văn phòng" tại địa phương ở các nước đang phát triển và có nền kinh tế chuyển đổi Hiện nay có khoảng 50 văn phòng của USAID hỗ trợ các chương trình tài chính siêu nhỏ và phát triển doanh nghiệp siêu nhỏ Tiền được chia đều cho bốn khu vực hoạt động của USAID - châu Phi, Mỹ Latinh và Caribê, châu Á và Cận Đông, và châu Âu

1.4 Ảnh hưởng của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đối với phát triển kinh doanh dịch vụ ngân hàng ở nước ta

1.4.1 Thuận lợi

- Hội nhập quốc tế là động lực để các Ngân hàng thúc đẩy cải cách, buộc các Ngân hàng trong nước phải hoạt động theo nguyên tắc thị trường, khắc phục những nhược điểm còn tồn tại, đồng thời phải tăng cường năng lực cạnh tranh trên cơ sở nâng cao trình độ quản trị điều hành và phát triển dịch vụ ngân hàng Trong quá trình hội

- Mở cửa thị trường dịch vụ ngân hàng và nới lỏng hạn chế đối với các tổ chức tài chính nước ngoài là điều kiện để thu hút đầu tư trực tiếp vào lĩnh vực tài chính – Ngân hàng, các NHTM trong nước có điều kiện để tiếp cận sự hỗ trợ kỹ thuật, tư vấn, đào tạo thông qua các hình thức liên doanh, liên kết với các ngân hàng và tổ chức tài chính quốc tế Vì thế, các ngân hàng cần tăng cường hợp tác để chuyển giao công nghệ, phát triển sản phẩm và dịch vụ ngân hàng tiên tiến, khai thác thị trường Trong quá trình hội nhập, việc mở rộng quan hệ đại lý quốc tế của các ngân hàng trong nước sẽ tạo điều kiện phát triển các hoạt động dịch vụ ngân hàng như thanh toán quốc tế, tài trợ thương mại…, góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác đầu tư và chuyển giao công nghệ

- Nhờ hội nhập quốc tế, các ngân hàng trong nước sẽ tiếp cận thị trường tài chính quốc tế một cách dễ dàng hơn, hiệu quả huy động vốn và sử dụng vốn sẽ tăng lên, góp phần nâng cao chất lượng các loại hình dịch vụ Các ngân hàng trong nước sẽ phản ứng, điều chỉnh và hoạt động một cách linh hoạt hơn theo tín hiệu thị trường trong nước và quốc tế nhằm tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro

1.4.2 Những khó khăn, thử thách

Mở cửa thị trường tài chính làm tăng số lượng các ngân hàng nước ngòai có tiềm lực mạnh về tài chính, công nghệ hiện đại và trình độ quản lý, áp lực cạnh tranh cũng tăng dần theo lộ trình nới lỏng các qui định đối với các tổ chức tài chính nước ngoài, nhất là về mở chi nhánh và các điểm giao dịch, phạm vi hoạt động, hạn chế về

- Trình độ chuyên môn và trình độ quản lý còn bất cập, việc đào tạo và sử dụng cán bộ, nhân viên chưa hợp lý, chưa có cơ chế gắn kết chặt chẽ giữa các cơ sở đào tạo chuyên nghiệp với đơn vị sử dụng trong bối cảnh ngày càng phát sinh nhiều nghiệp vụ mới một cách khách quan Đặc biệt còn coi nhẹ hoạt động nghiên cứu chiến lược và khoa học ứng dụng làm cho khoảng cách tụt hậu về công nghệ ngân hàng của Việt Nam còn khá xa so với khu vực

- Trong thời gian qua hiệu quả hoạt động kinh doanh của các ngân hàng trong nước tăng nhanh, tuy nhiên sức cạnh tranh còn thấp, khả năng chống đỡ rủi ro còn kém, vốn nhỏ, năng lực tài chính thấp, chất lượng tài sản chưa cao

- Sản phẩm và dịch vụ còn đơn điệu, tính tiện ích các dịch vụ chưa đa dạng, chất lượng dịch vụ thấp Qui trình quản trị trong các ngân hàng Việt Nam chưa phù hợp với các nguyên tắc và chuẩn mực quốc tế, tính minh bạch thấp, chưa hình thành môi trường làm việc và văn hóa kinh doanh chuyên nghiệp do vai trò và trách nhiệm của các vị trí công tác chưa rõ ràng, hệ thống thông tin quản lý chưa hiệu quả

- Hạ tầng công nghệ ngân hàng và hệ thống thanh toán lạc hậu và có nguy cơ tụt hậu xa hơn so với các nước trong khu vực, chưa đáp ứng kịp yêu cầu phát triển và nâng cao chất lượng dịch vụ, năng lực quản lý điều hành Hoạt động thanh toán còn mang tính phân tán và hiện đaị hoá cục bộ theo từng ngân hàng thương mại và nhất là thiếu một trung tâm thanh toán quốc gia - là những nguyên nhân chủ yếu khiến cho nền kinh tế Việt Nam chưa thoát ra khỏi một nền kinh tế tiền mặt

- Mở cửa thị trường tài chính trong nước làm tăng rủi ro do những tác động từ bên ngoài, cơ hội tận dụng chênh lệch tỉ giá, lãi suất giữa thị trường trong nước và thị trường quốc tế giảm dần Hệ thống ngân hàng Việt Nam cũng phải đối mặt với các cơn sốc kinh tế, tài chính quốc tế và nguy cơ khủng hoảng Trong trường hợp đó, thị trường vốn chưa phát triển sẽ khiến hệ thống ngân hàng phải chịu mức độ thiệt hại lớn hơn do rủi ro gây nên

Vì thế, các NHTM Việt Nam sẽ mất dần lợi thế cạnh tranh về qui mô, khách hàng và hệ thống kênh phân phối, nhất là sau năm 2010, khi những hạn chế nêu trên và sự phân biệt đối xử bị loại bỏ căn bản Sau thời gian đó, qui mô hoạt động và khả năng tiếp cận thị trường, các nhóm khách hàng, chủng loại dịch vụ do các ngân hàng nước ngoài cung cấp sẽ tăng lên Đáng chú ý, rủi ro đối với hệ thống ngân hàng Việt Nam có thể tăng lên do các ngân hàng nước ngoài nắm quyền kiểm soát một số tổ chức tài chính trong nước thông qua hình thức góp vốn, mua cổ phần, liên kết kinh doanh; một số tổ chức tài chính trong nước sẽ gặp rủi ro và có nguy cơ thua lỗ, phá sản do sức cạnh tranh kém và khả năng kiểm soát rủi ro thấp khi tham gia các hoạt động ngân hàng quốc tế

* Tóm lại , chương 1 của luận văn trình bày cơ sở lý luận về dịch vụ ngân hàng Sự cần thiết khách quan phải mở rộng, phát triển các hoạt động kinh doanh dịch vụ ngân hàng, đồng thời nhận biết ảnh hưởng của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đối với phát triển kinh doanh dịch vụ ngân hàng ở nước ta

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỊCH VỤ TẠI NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG – CHI NHÁNH 6 – TPHCM

Ngân hàng Công Thương Việt Nam là một trong bốn Ngân hàng Thương mại Nhà nước lớn nhất tại Việt Nam NHCTVN có tổng tài sản chiếm hơn 20% thị phần trong tòan bộ hệ thống Ngân hàng thương mại Nhà nước Nguồn vốn của NHCTVN luôn tăng trưởng qua các năm, đạt bình quân hơn 20%/năm

NHCTVN là một pháp nhân thực hiện chế độ hạch tóan độc lập, được Ngân hàng Nhà Nước cấp vốn pháp định ban đầu là 200 tỷ đồng, vốn này được bổ sung hàng năm theo quy định của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam NHCTVN họat động dưới sự điều chỉnh của Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam và Luật các tổ chức tín dụng như các Ngân hàng thương mại khác

NHCTVN từ khi ra đời với không ít khó khăn, trong điều kiện nền kinh tế có tỷ lệ lạm phát cao, tổ chức bộ máy NHCTVN chưa ổn định, các cơ chế, quy chế kinh doanh và quản lý chưa đồng bộ, cơ sở vật chất nghèo nàn, cán bộ công nhân viên nhiều nhưng lại thiếu kiến thức kinh doanh trong thời kỳ đổi mới Trước tình hình đó, để hòa nhập với sự nghiệp đổi mới tổ chức và họat động chung của tòan ngành ngân hàng, NHCTVN đã quyết tâm phấn đấu thực hiện theo chức năng, nhiệm vụ của một ngân hàng thương mại quốc doanh, kinh doanh tiền tệ và dịch vụ ngân hàng trong cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước, góp phần tăng trưởng kinh tế và thực thi

chính sách tiền tệ Từ đó NHCTVN đã xác định được rõ vị trí , vai trò của mình trong nền kinh tế thị trường, nhằm đứng vững và phát triển với qui mô ngày càng lớn mạnh, nhất là ở những vùng, khu vực có kinh tế phát triển mạnh

Qua quá trình hình thành và phát triển, NHCTVN lớn mạnh tương đối nhanh, từ vốn đầu tư ban đầu vài trăm tỷ đồng bây giờ đã lên tới hơn 12 nghìn tỷ đồng và quan trọng là ngân hàng có mạng lưới Chi nhánh rộng khắp, phương tiện , thiết bị hiện đại hơn NHCTVN có bước phát triển nhanh, không ngừng cải tiến , đầu tư, ứng dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật và công nghệ vào họat động ngân hàng nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt nhất cho các khách hàng cá nhân và tổ chức kinh tế xã hội, góp phần tích cực thực thi chính sách tiền tệ của Nhà nước, phục vụ chủ trương phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần và chủ trương công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước

2.1.1.2.Mục tiêu họat động:

Trong giai đọan hiện nay, khi việt nam đang trong tiến trình hội nhập với khu vực và thế giới, chính phủ Việt Nam đã ký kết hiệp định về Hợp tác thương mại dịch vụ ( AFTA), Hiệp định thương mại Việt – Mỹ và đang gấp rút chuẩn bị gia nhập WTO thì đòi hỏi mỗi doanh nghiệp nói chung và Ngân Hàng Công Thương Việt Nam nói riêng cần có những chiến lược tăng tốc thực sự để hội nhập quốc tế Có như vậy NHCTVN mới có thể nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình trước sự cạnh tranh quyết liệt của các Ngân hàng thương mại khác trong và ngòai nước NHCTVN đã xác định rõ mục tiêu phát triển đến năm 2010 đó là:

“Xây dựng NHCTVN thành một Ngân hàng thương mại chủ lực và hiện đại của

Nhà nước, họat động kinh doanh có hiệu quả , tài chính lành mạnh , có kỹ thuật công nghệ cao kinh doanh đa năng, chiếm thị phần lớn ở Việt Nam.”

Bên cạnh đó, cần xây dựng phong cách giao dịch riêng của NHCT theo phương châm “Hiện đại – văn minh – lịch sự - hiệu quả” , để uy tín và vị thế của NHCT ngày càng được khẳng định cao trên thương trường

2.1.1.3 Mô hình tổ chức của NHCTVN

Để hòan thành mục tiêu đề ra, NHCTVN đã xây dựng mạng lưới kinh doanh trải rộng khắp tòan quốc với : 01 Hội sở chính tại Hà Nội , 02 Sở giao dịch I và II tại Hà Nội và TPHCM, 134 chi nhánh ,145 phòng giao dịch, 400 quỹ tiết kiệm với hơn 12.000 CBCNV 02 đơn vị sự nghiệp là Trung tâm đào tạo và Trung tâm Công nghệ thông tin;

03 công ty hạch tóan độc lập là: Công ty Cho thuê Tài chính , Công ty TNHH Chứng khóan , Công ty Quản lý Nợ và Khai thác Tài sản

NHCTVN còn là thành viên đồng sáng lập và là cổ đông của : ƒ Ngân hàng Sài Gòn Công Thương

ƒ Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam

2.1.2 Ngân hàng Công thương - Chi nhánh 6 là Chi nhánh trực thuộc Ngân hàng Công Thương Việt Nam

2.1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển :

Tiền thân của Ngân Hàng Công Thương Chi Nhánh 6 là Ngân Hàng Nhà Nước Quận 6 được hình thành sau Miền Nam Việt Nam hòan tòan giải phóng, họat động với chức năng là trung tâm tiền tệ , tín dụng và thanh tóan phục vụ cho nhu cầu hồi phục và phát triển kinh tế Năm 1988 Ngân Hàng Công Thương Việt Nam được thành lập, tổ chức hệ thống ngân hàng thương mại 3 cấp và NHCT-CN6 là chi nhánh trực thuộc NHCT-TPHCM theo QĐ109/ NH-TCCB ngày 12/10/1988 Sau đó để phù hợp với nhu cầu đổi mới của nền kinh tế, NHCT được thành lập theo cơ cấu tổ chức NHTM 2 cấp gồm Hội sở chính và các chi nhánh trực thuộc theo QĐ67/QĐ-NH5 ngày 27/02/1993 của Thống đốc Ngân hàng Nhà Nước Việt Nam , theo đó NHCT-CN6 được tách ra khỏi NHCT TP.HCM ( nay là Sở giao dịch II NHCT VN) để trở thành một chi nhánh cấp I trực thuộc NHCTVN và được hạch tóan phụ thuộc, có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp của NHCTVN, chịu trách nhiệm trước NHCTVN về hiệu quả sử dụng vốn và các nguồn vốn được giao

Trụ sở của NHCT-CN6 đặt ở 78-80 Tháp Mười, Quận 6 , Tp Hồ Chí Minh ( đối diện chợ Bình Tây) Dưới NHCT-CN6 còn có 3 Quỹ Tiết Kiệm khu vực

- Quỹ tiết kiệm số 1 : Tại Trung Tâm Chi Nhánh - Quỹ tiết kiệm số 2 : 48 Tháp Mười , F2, Q6 , TPHCM - Quỹ tiết kiệm số 3 : 26-28 Tháp Mười , F2, Q6, TPHCM

2.1.2.2 Một số họat động chủ yếu của NHCT CN6: - Huy động vốn :

Các hình thức huy động vốn đa dạng tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút nguồn vốn nhàn rỗi vào ngân hàng Ngân hàng nhận tiền gửi tiết kiệm các lọai bằng VNĐ và ngọai tệ Ngòai ra, ngân hàng còn sử dụng nguồn vốn với chi phí thấp từ tài khỏan tiền gửi thanh tóan của khách hàng

- Họat động tín dụng :

Đây là một họat động quan trọng và mang lại lợi nhuận chủ yếu cho ngân hàng Họat động tín dụng luôn được ngân hàng quan tâm và có những chính sách phát triển để đảm bảo an tòan đồng vốn của ngân hàng đồng thời mang lại lợi nhuận cao

- Họat động thanh tóan :

Là họat động mang lại lợi nhuận cao và đang rất phát triển , các hình thức thanh tóan đang được mở rộng nhằm tăng hiệu quả của họat động thanh tóan vốn và thu hút khách hàng Thanh tóan dưới nhiều hình thức : Thanh tóan điện tử liên Ngân hàng, thanh tóan song biên với Ngân Hàng Nông nghiệp và Phát Triển Nông thôn Việt Nam , Ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam và Ngân hàng Citibank, chuyển tiền điện tử trong hệ thống Ngân hàng Công Thương Việt Nam, thanh tóan bù trừ thủ công , thanh tóan qua tài khỏan tiền gửi tại Ngân hàng Nhà nước, thanh tóan qua tài khỏan tiền gửi ở Ngân hàng khác…

Chi nhánh 6 đã phát triển các nghiệp vụ ngân hàng quốc tế trên các mặt nghiệp vụ : Huy động vốn , cho vay , tài trợ XNK , dịch vụ thanh tóan , chuyển tiền , kiều hối , mua bán ngọai tệ , đổi séc du lịch , chuyển tiền nhanh Western Union, thanh tóan thẻ tín dụng quốc tế Visa Card , Master Card …

2.1.2.3 Sơ lược tổ chức bộ máy :

Tổng số lao động : 72 người , gồm : 22 Nam , 50 Nữ

Số phòng nghiệp vụ gồm : Phòng Khách hàng , phòng Hành chánh, phòng Kế tóan, phòng thanh toán XNK, phòng Kiểm tra – kiểm sóat nội bộ , phòng Ngân quỹ , Ba Quỹ tiết kiệm khu vực

Tổ chức Đảng :

Tổng số Đảng viên 10 người , trong đó : 04 nam và 06 nữ Tổ chức công đòan :

Tổng số đòan viên Công Đòan : 72 người , trong đó : 22 nam và 50 nữ

Với sự gắn kết chặt chẽ, sự lãnh đạo của Chi Ủy, sự động viên quan tâm đến người lao động và các phong trào thi đua của Công Đòan Chi nhánh và sự điều hành năng động , chặt chẽ của Ban lãnh đạo Chi nhánh đã tạo nên sự đòan kết nhất trí của tập thể CBNV tòan đơn vị Chi nhánh 6 đã từng bước khắc phục khó khăn, tồn tại, đưa Chi nhánh từ một Chi nhánh lỗ trở thành một Chi nhánh ổn định, họat động kinh doanh ngày càng phát triển một cách bền vững, luôn hòan thành xuất sắc nhiệm vụ được giao với chất lượng và hiệu quả ngày càng cao

2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Công Thương – Chi nhánh 6 trong những năm gần đây

* Kết quả tài chính:

Bảng 2.1- Kết quả họat động kinh doanh của NHCT CN6 2003- 2005

Đơn vị tính : triệu đồng

KẾT QUẢ TÀI CHÍNH 2003 2004 2005 6T/2006

Tăng/ giảm so với năm trước (%) 45.2 55.6 11.4 -2.6

Trong đó :'+ Thu lãi cho vay 57,706 90,366 98,787 47,219Tăng/ giảm so với năm trước (%) 65.4 56.6 9.3 -2.6 '+ Thu dịch vụ 1,782 2,169 2,472 1,090Tăng/ giảm so với năm trước (%) 32.8 21.7 14.0 -1.3

Tăng/ giảm so với năm trước (%) 30.2 60.7 22.3 29.9

Tăng/ giảm so với năm trước (%) 31.7 58.8 -14.9 -83.9(Nguồn : Báo cáo kết quả họat động kinh doanh của NHCT CN6 các năm 2003, 2004, 2005, 6T/2006)

Nhận xét :

Nhìn chung họat động ngân hàng ở nước ta trong thời gian qua được nhiều thuận lợi Ngành ngân hàng đã chủ động thực hiện các chủ trương chính sách của Chính phủ về đổi mới kinh tế và đã có nhiều chuyển biến tích cực, đã xây dựng được những cơ sở quan trọng cho một nền tiền tệ và hệ thống ngân hàng phù hợp dần với cơ chế thị trường, hiện đại hóa công nghệ và tự do hóa hoạt động kinh doanh tiền tệ, góp phần củng cố và phát triển hệ thống ngân hàng Trong đó, thể chế hoạt động ngân hàng đã được hoàn thiện đáng kể, cơ chế điều hành chính sách tiền tệ được đổi mới căn bản, các nguyên tắc và chuẩn mực quốc tế về hoạt động của các ngân hàng thương mại đang từng bước được áp dụng, chất lượng các dịch vụ ngân hàng vì thế đã được cải thiện rõ rệt Từ đó, các ngân hàng họat động ngày càng có hiệu quả, doanh thu lợi nhuận tăng trưởng nhanh

- Họat động kinh doanh của NHCT-CN6 trong thời gian qua cũng đạt hiệu quả khá cao Tổng thu nhập năm 2003 là 59.488 triệu đồng tăng 45,2% so với năm 2002, trong đó thu từ lãi cho vay là 57.706 triệu đồng tăng 65,4% so với năm 2002, thu từ cung cấp dịch vụ cho khách hàng 1.782 triệu đồng, tăng 32.8% so với năm 2002 Tổng

chi phí năm 2003 40.613 triệu đồng tăng 30.2% so với năm 2002 Lợi nhuận hạch tóan 2003 là 17.174 triệu đồng, tăng 31.7% so với năm 2002 Họat động kinh doanh 2003 tăng trưởng và đạt hiệu quả cao do Chi nhánh đã chủ động tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới, tăng dư nợ cho vay Ngòai ra từng bước quảng cáo đưa các sản phẩm dịch vụ, tiện ích ngân hàng đến khách hàng nên đã thu hút thêm một lượng đáng kể khách hàng mới

- Trong năm 2004, tổng thu nhập của Chi nhánh 6 là 92.535 triệu đồng tăng 11,4% so với năm 2003, trong đó thu từ lãi cho vay là 90.366 triệu đồng tăng 56,6% so với năm 2003, thu từ cung cấp dịch vụ cho khách hàng 2.169 triệu đồng, tăng 21.7% so với năm 2003 Tổng chi phí năm 2004 65.263 triệu đồng tăng 60.7% so với năm 2003 Lợi nhuận hạch tóan 2004 là 27.272 triệu đồng, tăng 58,8% so với năm 2003 Họat động kinh doanh năm 2004 đạt được kết quả cao là do tình hình kinh tế xã hội năm 2004 đạt được những kết quả nhất định, kinh tế nước ta tiếp tục tăng trưởng nhanh và ổn định ( năm 2004 tăng trưởng 7.8%), kinh tế Thành phố năm 2004 tăng trưởng 11.5%, những định hướng chung của Thành phố năm 2004 phần lớn đều đạt kế họach

- Họat động ngân hàng đã bắt đầu phát sinh những khó khăn mới cụ thể đó là giá vàng diễn biến phức tạp cùng với chênh lệch tỷ gía mua, bán giữa hai ngọai tệ ( USD và Euro), giá nhập khẩu một số mặt hàng tăng cao như sắt, thép, xăng dầu, chất dẻo, nhựa, gas và phân bón…Một số mặt hàng xuất khẩu còn nhiều khó khăn do cạnh tranh thị trường, do sức ép giá cả trong khu vực, do hạn ngạch của thị trường xuất bị thu hẹp như gạo, thủy hải sản, dệt may, nông sản …Từ đó làm ảnh hưởng đáng kể đến kế họach sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Ngòai ra, lãi suất huy động vốn của các Ngân hàng khá đa dạng, với nhiều hình thức và có xu hướng tăng lên vào những tháng cuối năm Thị phần trên địa bàn tiếp tục có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các Chi nhánh ngân hàng quốc doanh và ngân hàng cổ phần

Sang năm 2005 họat động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn do thị trường trong nước chịu tác động mạnh của việc tăng giá đối với nhiều mặt hàng mà nguyên nhân chính là do hầu hết các loại vật tư đầu vào phục vụ sản xuất đều phải nhập khẩu với giá cao như xăng dầu, hóa chất, chất dẻo đồng thời hạn hán nắng nóng kéo dài,

tiếp theo là bão lũ, cùng với dịch cúm gia cầm tái phát Tuy nhiên, tăng trưởng kinh tế năm 2005 vẫn đạt trên 8,4% Nền kinh tế tuy đạt tốc độ tăng trưởng cao nhưng thiếu bền vững do phụ thuộc giá nhiều lọai nguyên vật liệu đầu vào, xăng dầu, giá vàng và USD biến động mạnh làm cho họat động sản xuất kinh doanh của một số đơn vị, đặc biệt các doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp rất nhiều khĩ khăn

Đối với hoạt động ngân hàng, thực hiện lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, NHCT đã triển khai sổ tay tín dụng, công tác hiện đại hóa ngân hàng, đa dạng các hoạt động dịch vụ ngân hàng, coi trọng công tác huy động vốn và nâng cao chất lượng tín dụng Bên cạnh đó NHNN đã ban hành, sửa đổi nhiều qui định liên quan đến hoạt động cho vay, phân loại nợ, trích lập và sử dụng dự phòng để xử lý rủi ro, qui định về các tỷ lệ bảo đảm an toàn trong hoạt động ngân hàng Những qui định này có sự thay đổi về quan điểm, cách thức quản lý, giám sát tín dụng và tác động mạnh mẽ đến hoạt động tín dụng của các ngân hàng thương mại Hơn nữa, sự cạnh tranh giữa các ngân hàng, nhất là về lãi suất cho vay, lãi suất huy động và dịch vụ ngân hàng ngày càng ác liệt Trên địa bàn Quận 6, hiện nay đã có gần 20 TCTD cùng cạnh tranh và phân chia thị phần Chính vì vậy thị phần của Chi nhánh bị thu hẹp dần và lĩnh vực đầu tư cũng gặp nhiều khó khăn hơn, khách hàng lựa chọn và so sánh nhiều hơn

Mặc dù có những khó khăn, phức tạp nêu trên nhưng dưới sự chỉ đạo sâu sát, chặt chẽ của NHCT/VN, NHCT-CN6 đã chủ động, kịp thời đáp ứng các nhu cầu vốn và dịch vụ ngân hàng cho các doanh nghiệp trên địa bàn, đảm bảo thanh toán thông suốt, góp phần quan trọng trong việc phát triển kinh tế địa phương nói riêng và cả nước nói chung

Trong năm 2005, tổng thu nhập của Chi nhánh 6 là 103.040 triệu đồng tăng 11,4% so với năm 2004, trong đĩ thu từ lãi cho vay là 98.787 triệu đồng tăng 9,3% so với năm 2004, thu từ cung cấp dịch vụ cho khách hàng 2.472 triệu đồng, tăng 14% so với năm 2004 Tổng chi phí năm 2005 là 79.822 triệu đồng tăng 22,3% so với năm 2004 Lợi nhuận hạch tĩan 2005 là 23.217 triệu đồng, giảm 14,9% so với năm 2004

- Lợi nhuận năm 2005 có giảm so với năm 2004 là do : Năm 2005 , tình hình kinh tế, chính trị trên tòan thế giới diễn biến phức tạp , nhiều biến động đã gây tác động xấu đến các nhà đầu tư , làm ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh tế thế giới, gây nhiều khó khăn cho nền kinh tế Việt Nam và họat động sản xuất kinh doanh của nền kinh tế, dư nợ cho vay bình quân cả năm là 994.000 triệu đồng, giảm 4% so với năm 2004 Bên cạnh đó, ngân hàng còn gặp sức ép cạnh tranh gay gắt về lãi suất giữa các ngân hàng, chênh lệch lãi suất cho vay và lãi suất huy động thu hẹp Ngòai ra trong năm 2005 Chi nhánh đã thực hiện chương trình hiện đại hóa ngân hàng nên một số chi phí tăng cao như chi phí giấy tờ, chi phí điện và chi phí khấu hao đã ảnh hưởng trực tiếp kết quả kinh doanh trong năm 2005 của NHCT- CN6

Để khắc phục tình trạng này và nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đáp ứng được yêu cầu đa dạng và phong phú của thị trường, trong những năm qua chi nhánh NHCT 6 đã từng bước xây dựng và thực hiện chiến lược đổi mới và phát triển các dịch vụ, các sản phẩm ngân hàng, nhằm mục đích đưa Chi nhánh trở thành NHCT có thế mạnh trên địa bàn

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự phát triển của lãnh vực họat động ngân hàng , nhu cầu thanh tóan ngày càng lớn , sôi động ,đa dạng và phát triển rộng lớn hơn Chi nhánh NHCT 6 được trang bị hệ thống máy móc, phương tiện kỹ thuật, đường truyền thông Laesed line có khả năng thực hiện và triển khai tất cả các chương trình quản lý, chương trình thanh tóan của NHNN và NHCTVN

Chi nhánh đã phấn đấu liên tục trên các mặt họat động để khắc phục những khó khăn Với phương châm phát triển mọi mặt nghiệp vụ , nâng cao chất lượng công tác tín dụng , đầu tư , các dịch vụ tiện ích Ngân hàng , tận thu mọi nguồn , tiết kiệm chi phí đưa chi nhánh họat động ngày càng có hiệu quả

* Một số thành tích nổi bật khác :

Với sự cố gắng nỗ lực vươn lên của chi nhánh, trong những năm qua chi nhánh đã nhận được nhiều phần thửơng cao quí của Nhà nước, Ngành, chính quyền thành phố, với hơn 26 lượt người đạt danh hiệu Chiến sĩ thi đua cấp cơ sở và cấp ngành, trên 370 lượt người đã đạt danh hiệu lao động giỏi

Năm 2003 : - Bằng khen của thống đốc NHNN

- Giấy khen “tập thể lao động xuất sắc” (và 01 BK + 72 cá nhân LĐG + 07 CSTĐ và 15 cá nhân LĐXS) 03 CSTĐ Cấp ngành

Chi nhánh NHCT 6 Tp.HCM còn được Chủ tịch nước tặng thưởng “Huân

chương lao động hạng ba”

Năm 2004: Bằng khen của LĐLĐ/TP (QĐ 330/QĐ-KT/LĐLĐ ngày

10/01/2005)

- Giấy khen “Tập thể Lao động xuất sắc “

Năm 2005: Chi nhánh đạt danh hiệu xuất sắc , được NHCTVN đề nghị Chủ tịch

nước tặng huân chương lao động hạng 2

2.2.Thực trạng hoạt động kinh doanh dịch vụ tại Ngân hàng Công thương- Chi nhánh 6 – TPHCM

Tình hình huy động vốn của Chi nhánh trong thời gian qua gặp nhiều khĩ khăn chủ yếu do trên địa bàn hiện nay cĩ quá nhiều TCTD ( hơn 20 Chi nhánh ngân hàng) cùng cạnh tranh thị phần, lãi suất

Tổng vốn huy động năm 2003 là 526.120 triệu đồng tăng 3,2% so với năm 2002, trong đĩ huy động bằng VNĐ là 430.260 triệu đồng chiếm tỷ trọng 81,8%, huy động ngọai tệ qui VNĐ là 95.860 triệu đồng chiếm tỷ trọng 18,2% Nguồn vốn huy động từ tiền gửi Doanh nghiệp là 148.592 triệu đồng tăng 2,7% so với năm 2002, huy động từ dân cư 377.528 triệu đồng, tăng 3.8% so với năm 2002

Tổng vốn huy động năm 2004 là 511.614 triệu đồng giảm 2,8% so với năm 2003, trong đĩ huy động bằng VNĐ là 426.000 chiếm tỷ trọng 83,3%, huy động ngọai tệ qui VNĐ là 85.614 triệu đồng chiếm tỷ trọng 16,7% Nguồn vốn huy động từ tiền gửi Doanh nghiệp là 152.502 triệu đồng tăng 2,6% so với năm 2003, huy động từ dân cư 359.112 triệu đồng, gỉam 4,9% so với năm 2003

Khĩ khăn là trên địa bàn cĩ quá nhiều TCTD và các hệ thống ngân hàng cùng cạnh tranh thị phần, lãi suất khiến cho việc kinh doanh dịch vụ trở thành dịch vụ đối kháng, quảng cáo nhiều hình thức huy động vốn một cách thiếu nhất quán, cụ thể để thu hút khách hàng các ngân hàng đẩy lãi suất huy động lên cao, áp dụng các hình thức lãi suất thưởng, khuyến mại trúng thưởng…

Thuận lợi do Chi nhánh là một NHTM quốc doanh kinh doanh đúng hướng, có uy tín, hiệu quả, được sự ủng hộ nhiệt tình của khách hàng, được sự chỉ đạo chặt chẽ của NHNN, sự hỗ trợ và chi viện của NHCTVN Chấp hành và tuân thủ mọi chế độ qui định của ngành, luật pháp của Nhà nước Phát huy được hiệu quả của đồng vốn với sự tin tưởng của khách hàng ngày càng tăng

Tổng vốn huy động năm 2005 là 568.613 triệu đồng tăng 11,1% so với năm 2004, trong đĩ huy động bằng VNĐ là 499.000 triệu đồng chiếm tỷ trọng 87,7%, huy động ngọai tệ qui VNĐ là 69.613 triệu đồng chiếm tỷ trọng 12,3% Nguồn vốn huy động từ tiền gửi Doanh nghiệp là 156.502 triệu đồng tăng 2,6% so với năm 2004, huy động từ dân cư 412.111 triệu đồng, tăng 14.8% so với năm 2004

Nhìn chung, tình hình huy động vốn tại Chi nhánh năm 2005 tăng chủ yếu là do tăng huy động tiền gửi dân cư, còn tiền gửi doanh nghiệp tăng không đáng kể do

tiền gửi doanh nghiệp bằng ngoại tệ giảm Sở dĩ có tình hình trên là do trong năm tỷ giá ngoại tệ tăng giảm thất thường nên các doanh nghiệp không dự trữ ngoại tệ mà chuyển qua VNĐ Bên cạnh đó do hoạt động thanh toán nhập khẩu giảm nên tiền gửi thanh toán bằng ngoại tệ cũng giảm theo

Công tác huy động vốn nhìn chung gặp nhiều khó khăn, một phần do chỉ số giá tiêu dùng tăng tác động đến tâm lý người gửi tiền, một phần do lãi suất huy động của hệ thống NHCT thấp hơn hệ thống ngân hàng thương mại cổ phần cùng với sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng trên địa bàn Do vậy, ngay từ đầu năm chi nhánh đã tích cực triển khai các đợt huy động vốn theo chỉ đạo của NHCT như phát hành kỳ phiếu, tiết kiệm dự thưởng, phát hành chứng chỉ tiền gửi … nhưng tốc độ huy động vốn mới đạt 98% kế hoạch

Tuy nhiên, cơng tác huy động vốn vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu vốn phục vụ đầu tư tín dụng, nên Chi nhánh thường xuyên phải tiếp nhận vốn điều hịa từ NHCTVN Tình hình sử dụng vốn điều chuyển từ NHCTVN qua các năm thể hiện như sau :

Bảng 2.3- Sử dụng vốn điều chuyển từ NHCTVN của NHCT-CN6 năm 2003- 2005

2.2.2 Các dịch vụ thanh tốn, thu chi hộ cho khách hàng

Bảng 2.4- Kết quả Thanh tĩan chuyển tiền NHCT -CN6 2003- 2005

Tăng/ giảm so với năm trước (%) 12.3 35.8 -5.7 11.6 -Doanh số thanh tĩan khơng dùng

TM

14,755,000 21,033,000 19,297,000

-Doanh số thanh tĩan dùng TM 4,509,000 5,130,000

5,377,000

(Nguồn : Báo cáo kết quả họat động kinh doanh của NHCT CN6 các năm 2003, 2004, 2005, 6T/2006)

ới

-Cùng v sự tăng trưởng của họat động kinh doanh, cơng tác thanh tĩan điện tử cũng phát triển nhanh chĩng Mọi dịch vụ chuyển tiền đều đảm bảo an tịan kịp thời trong ngày, do đĩ đã thu hút ngày càng nhiều khách hàng Cụ thể tốc độ tăng trưởng về doanh số họat động chung năm 2004 tăng 35.8% so với năm 2003 ( 26.163/19.264 triệu đồng) trong đĩ doanh số thanh tĩan khơng dùng tiền mặt năm 2004 là 21.033 triệu đồng, tăng 42,5% so với năm 2003 chiếm tỷ trọng 80,4% doanh số thanh tĩan chung

- Sang năm 2005, khối lượng khách hàng giao dịch qua hệ thống thanh toán chuyển tiền ngày càng tăng Với hệ thống chuyển tiền điện tử VNĐ mới của NHCTVN đã đáp ứng được mục tiêu mở rộng mạng lưới thanh toán trong và ngoài hệ thống, đáp ứng được yêu cầu về thời gian, về mức độ xử lý tự động với độ chính xác cao Doanh số thanh tĩan chung năm 2005 chỉ đạt 24.674 triệu đồng, giảm 5,7% so với năm 2004, trong đĩ doanh số thanh tĩan khơng dùng tiền mặt năm 2005 là 19.297 triệu đồng, gỉam 8,3% so với năm 2004 chiếm tỷ trọng 78,2% doanh số thanh tĩan chung Họat động thanh tĩan 2005 giảm so với 2004 do Việt Nam bị kiện bán phá giá đối với một số mặt hàng thủy hải sản, nên lượng chứng từ xuất trình qua ngân hàng của Cơng ty Kinh Doanh Thủy Hải Sản giảm

- Sáu tháng đầu năm 2006, họat động thanh tĩan của ngân hàng được cải thiện đáng kể, Doanh số thanh tĩan chung 6 tháng năm 2006 đạt 12.727 triệu đồng, tăng 11,6% so với cùng kỳ năm 2004, trong đĩ doanh số thanh tĩan khơng dùng tiền mặt là