bài thuyết trình mua hàng và lập kế hoạch trong kinh doanh

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TRẦN VĂN THỌ HỌC PHẦN: KINH TẾ THƯƠNG MẠI NHÓM: NUMBER LỚP: TC17AB TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 - Mua hàng hoạt động nghiệp vụ kinh doanh, khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thương mại - Mua hàng nhằm mục đích cung ứng hàng hóa đảm bảo cho bán Ảnh hưởng trực tiếp định đến việc thực kế hoạch bán hiệu kinh doanh doanh nghiệp Mua hàng khâu mở đầu trình kinh doanh, nhằm đáp ứng cho yêu cầu bán ra, tạo tiền đề vật chất cần thiết bảo đảm cho trình kinh doanh - Mua theo đơn đặt hàng hợp đồng thương mại ký trước - Mua hàng hợp đồng ký trước - Mua qua đại lý - Nhận bán hàng ủy thác ký gửi - Liên doanh liên kết tạo nguồn hàng: - Gia công – Bán nguyên liệu thu mua thành phẩm - Tự sản xuất ĐỂ MUA ĐƯỢC HÀNG TỐT: + Lựa chọn mặt hàng đặt mua loại hàng phải phù hợp với nhu cầu + Phải nắm vững khả mặt hàng có doanh nghiệp thương mại + Tìm hiểu kỹ đối tác chất lượng trình độ tiên tiến mặt hàng khai thác đến mức cao khả đáp ứng đơn vị nguồn hàng + Phải yêu cầu xác số lượng, chất lượng mặt hàng thời gian giao hàng - Mức lưu chuyển hàng hóa tiêu đánh giá mặt quy mô hoạt động doanh nghiệp thương mại, thể giá trị hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp thương mại bán cho hộ tiêu dùng - Tổng mức lưu chuyển hàng hóa sở để kế hoạch hóa thu nhập, lợi nhuận, vốn lưu thông, vốn đầu tư,… tiêu khác - Phương pháp thống kê – kinh nghiệm: Dựa sở số liệu báo cáo hoạt động kinh doanh - Phương pháp kinh tế - kĩ thuật: Dựa sở nhu cầu khách hàng khả khai thác nguồn hàng để thỏa mãn nhu cầu Doanh số bán hàng Doanh số mua vào Hàng tồn kho doanh nghiệp vào đầu cuối kì kế hoạch Dự báo khả phát triển kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Kết điều tra nhu cầu khách hàng Phân tích khả cung ứng hàng hóa doanh nghiệp Kết phân tích thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp năm báo cáo năm trước… BƯỚC 1: Giai đoạn chuẩn bị lập kế hoạch - Thu thập, đánh giá tài liệu dự báo tình hình nhu cầu thị trường - Xác định tình hình cạnh tranh mặt hàng kinh doanh, nguồn cung ứng - Xu hướng, khả phát triển giá mặt hàng thay - Đánh giá tài liệu thể tình hình kinh doanh kì kinh doanh kì trước - Phân tích tình hình thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp năm báo cáo Thứ nhất: Phân tích tình hình thực kế hoạch bán nhằm đánh giá mức độ hoàn thành tiêu kế hoạch Cơ sở liệu phân tích số liệu hạch tốn kế tốn, hạch toán thống kê hạch toán nghiệp vụ ** Phân Phân tích biến doanhđộng thu tổng bán hàng mức cần tiêuphân thụ hàng tích tốc độ hóa quaphát hai triển kì nghiên qua cứunăm, ảnh để thấy hưởng biến động nhân tố giávàvàxu lượng hướng tiêuphát thụtriển doanh thu bán hàng Thứ hai: Phân tích tình hình thực kế hoạch dự trữ - Xác định mức độ dự trữ so với doanh số khối lượng hàng bán kì có tiêu - Phân tích ảnh hưởng số lần luân chuyển hàng hóa mức dự trữ hàng hóa bình qn đến biến động mức tiêu thụ hàng hóa Thứ ba: Phân tích tình hình thực kế hoạch nhập hàng: 𝑁𝑇𝐻 %𝐻𝑇𝐾𝐻 = × 100% 𝑁𝐾𝐻 NTH,NKH: nhập hàng thực kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Xác định tiêu bán Mkh=Mbc(1+k%) Mkh: Doanh thu (lượng hàng hóa bán ra) kỳ kế hoạch Mbc: Doanh thu (lượng hàng hóa bán ra) kỳ báo cáo k%: hệ số tăng giảm kỳ kế hoạch so với kỳ báo cáo BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Xác định tiêu dự trữ: + Dự trữ đầu kỳ kế hoạch: DĐK = Bx + Dt + Nx DĐK: dự ước giá dự trữ hàng hóa đầu kỳ kế hoạch Mx: dự ước doanh thu bán hàng thời gian lại Dt: dự trữ hàng hóa thời điểm kiểm kê Nx: dự ước giá trị hàng hóa nhập vào thời gian cịn lại BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch + Dự trữ hàng hóa bình qn Theo số ngày: 𝑫𝒎𝒊𝒏 + 𝑫𝒎𝒂𝒙 𝑫 𝒏𝒈à𝒚 = 𝟐 𝐷 𝑛𝑔à𝑦 : dự trữ hàng hóa bình qn (ngày) Dmin: dự trữ thấp Dmax (dự trữ cao nhất) = Dmin + khoảng cách hai lần nhập hàng BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch + Dự trữ cuối kỳ kế hoạch: 𝑫𝑪𝑲 = 𝑫 𝒏𝒈à𝒚 𝒎 𝑸𝟒/𝑲𝑯 DCK : mức dự trữ hàng hóa cuối kỳ kế hoạch 𝐷 𝑛𝑔à𝑦 : dự trữ hàng hóa bình qn (ngày) m KH : mức bán bình quân ngày quý bốn kỳ kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Theo giá trị: 𝑫 = 𝑫 𝒏𝒈à𝒚 𝒎 𝑲𝑯 D: giá trị dự trữ hàng hóa bình qn 𝐷 𝑛𝑔à𝑦 : dự trữ hàng hóa bình qn (ngày) m KH : mức bán bình quân kỳ kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Xác định tiêu nhập hàng: 𝑵𝒌𝒉 = 𝑴𝒌𝒉 + 𝑫𝑪𝑲 − 𝑫Đ𝑲 Nkh: lượng hàng nhập vào kỳ kế hoạch Bkh: lượng hàng bán kỳ kế hoạch DCK: lượng hàng dự trữ cuối kỳ kế hoạch DĐK: lượng hàng dự trữ đầu kỳ kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Xác định tiêu nhập hàng: 𝑵𝒌𝒉 = 𝑴𝒌𝒉 + 𝑫𝑪𝑲 − 𝑫Đ𝑲 Nkh: lượng hàng nhập vào kỳ kế hoạch Bkh: lượng hàng bán kỳ kế hoạch DCK: lượng hàng dự trữ cuối kỳ kế hoạch DĐK: lượng hàng dự trữ đầu kỳ kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch STT Tên hàng ký Đơn Dự vị trữ tính đầu kỳ mã Mua vào kỳ Tổng Trong Tổng số Nhập Mua Mua Mua số (Ddk) hiệu Dự Bán kỳ trữ Trong BB khác Bán Bán Bán lẻ qua khác SX qua đại đại nước lý lý cuối kỳ (Dck) quy cách 10 11 12 13 14 15 BƯỚC 3: Giai đoạn duyệt định kế hoạch Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa thức thực ban giám đốc hội đồng quản trị doanh nghiệp duyệt ... kế hoạch BƯỚC 2: Giai đoạn lập kế hoạch Xác định tiêu nhập hàng: