Trên cơ sở hệ thống lý luận đánh giá thực trạng tiềm năng và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp, đề tài nghiên cứu đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Sông Đà SUDICO.
LỜI CẢM ƠN Sau khoảng thời gian học tập làm luận văn với giúp đỡ quý báu, tận tình chu đáo thầy giáo GS.TS Vũ Thanh Te thầy cô giáo Trường Đại học Thủy lợi, bạn bè đồng nghiệp với nỗ lực cố gắng học tập, tìm tịi, nghiên cứu thân, tác giả hoàn thành luận văn thạc sĩ với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam” Tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới GS.TS Vũ Thanh Te tận tình hướng dẫn, bảo cung cấp thông tin khoa học quý báu cho tác giả suốt trình thực luận văn Xin chân thành cảm ơn thầy cô hội đồng khoa học đóng góp ý kiến lời khuyên quý giá cho luận văn Do điều kiện thời gian, kiến thức khoa học kinh nghiệm thực tế thân chưa nhiều nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp trao đổi tận tình thầy giáo bạn bè để luận văn hoàn chỉnh Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Trương Văn Hân i LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tác giả Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn hình thức nào.Việc tham khảo nguồn tài liệu thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Trương Văn Hân ii MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP .5 1.1 Tổng quan đấu thầu xây lắp .5 1.1.1 Bản chất đấu thầu hoạt động xây dựng .5 1.1.2 Một số khái niệm có liên quan đến hoạt động đấu thầu xây lắp 1.1.3 Sự cần thiết phải thực đấu thầu xây dựng 11 1.1.4 Vai trò đấu thầu: 14 1.2 Tổng quan cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu Xây lắp 16 1.2.1 Khái niệm cạnh tranh 16 1.2.2 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu xây dựng 20 1.2.3 Cạnh tranh đấu thầu thời kỳ hội nhập Quốc tế 23 1.3 Một số kinh nghiệm đấu thầu cạnh tranh đấu thầu xây lắp giới 24 1.3.1 Kinh nghiệm đấu thầu Nhật Bản: 25 1.3.2 Quy định đấu thầu Hàn Quốc: 25 1.3.3 Quy định đấu thầu Trung Quốc: 26 1.3.4 Kinh nghiệm đấu thầu xây dựng nước Nga: .28 1.3.5 Kinh nghiệm đấu thầu tổ chức ngân hàng giới (WB) ngân hàng phát triển Châu Á (ADB) 28 1.4 Thực trạng công tác đấu thầu và cạnh tranh đấu thầu xây lắp Việt Nam 31 1.4.1 Quản lý nhà nước đấu thầu xậy dựng 31 1.4.2 Quá trình áp dụng hình thức đấu thầu xây dựng 32 1.4.3 Những kết đạt đấu thầu xây dựng 38 1.4.4 Những tồn hạn chế đấu thầu xây dựng 39 1.4.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đấu thầu xây dựng 40 KẾT LUẬN CHƯƠNG 42 iii CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP 43 2.1 Các sở lý luận cạnh tranh đấu thầu xây lắp .43 2.1.1 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu xây lắp 43 2.1.2 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 45 2.1.3 Khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây lắp 46 2.2 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây lắp 47 2.2.1 Cạnh tranh giá dự thầu .47 2.2.2 Cạnh tranh chất lượng cơng trình .47 2.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công 48 2.2.4 Cạnh tranh lực tài 49 2.2.5 Cạnh tranh máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng 49 2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp .50 2.3.1 Chỉ tiêu số lượng cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu hàng năm 50 2.3.2 Lợi nhuận đạt 51 2.3.3 Chất lượng sản phẩm 51 2.3.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 52 2.3.5 Kinh nghiệm lực thi công 53 2.3.6 Năng lực tài .53 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 54 2.4.1 Nhân tố khách quan 55 2.4.2 Nhân tố chủ quan: .60 2.5 Ý nghĩa cạnh tranh đấu thầu xây lắp 66 KẾT LUẬN CHƯƠNG 71 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG KINH TẾ VIỆT NAM 72 3.1 Thực trạng định hướng phát triển lực cạnh tranh Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam .72 3.1.1 Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam 72 3.1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 75 3.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty .76 iv 3.2 Đánh giá thực trạnh lực cạnh tranh Công ty 80 3.2.1 Năng lực kinh nghiệm lực thi công .80 3.2.2 Năng lực cạnh tranh chất lượng kĩ thuật – công nghệ thi công 81 3.2.3 Năng lực cạnh tranh thực tiến độ thi công 82 3.2.4 Năng lực cạnh tranh giá dự thầu 83 3.2.5 Năng lực cạnh tranh nguồn nhân lực 84 3.3 Phân tích tồn nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty .86 3.3.1 Phân tích mặt tồn tại, hạn chế công ty .86 3.3.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng 89 3.4 Đề xuất số giải pháp chủ yếu nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Công ty đấu thầu xây lắp 95 3.4.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2017 – 2022 .95 3.4.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty đấu thầu gói thầu xâ lắp giai đoạn 2017 – 2022 97 KẾT LUẬN CHƯƠNG 101 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 102 Kết luận 102 Kiến nghị 102 TÀI LIỆU THAM KHẢO .104 v DANH MỤC BIỂU ĐỒ Hình 1.1 Khái quát hoạt động đấu thầu xây lắp .9 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 73 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Các tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh từ 2013 – 2016 76 Bảng 3.2 Bảng thống kê số cơng trình trượt thầu ngun nhân 84 Bảng 3.3 Lực lượng cán quản lý, chuyên môn kỹ thuật Công ty .85 Bảng 3.4 Công nhân kỹ thuật ký hợp đồng lao động với công ty .86 vii MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Với kinh tế thị trường hội nhập kinh tế giới ngày nay, cạnh tranh diễn cách khốc liệt mạnh mẽ Các doanh nghiệp phải không ngừng thay đổi, cải tiến đổi không muốn bị đào thải bật khỏi vòng quay phát triển Để tồn phát triển, nhà quản lý cần có định xác, kịp thời nắm bắt hội kinh doanh khơng ngừng hồn thiện thân doanh nghiệp Như biết ngành xây dựng ngành đóng góp lớn vào phát triển chung đất nước Việt Nam năm vừa qua Rất nhiều dự án đầu tư xây dựng sử dụng vốn ngồi nước với quy mơ lớn đưa khiến mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày trở nên liệt Mặt khác, xây dựng lĩnh vực mang tính đặc thù riêng Đặc trưng ngành vốn đầu tư lớn, thời gian hoàn thành cơng trình kéo dài nên vấn đề đặt để quản lý nguồn vốn có hiệu quả, khắc phục tình trạng thất thốt, lãng phí Và hoạt động để nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu tư xây dựng tạo tính cơng minh bạch doanh nghiệp xây dựng thơng qua cơng tác đấu thầu Cơng ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam thức thành lập năm 2008 Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng nói riêng doanh nghiệp khác nói chung lực đấu thầu gắn liền với hiệu hoạt động kinh doanh.Với tình hình thị trường xây lắp nay, mà công tác lựa chọn nhà thầu thơng qua hình thức đấu thầu rộng rãi, để thắng thầu, doanh nghiệp cần phải đưa biện pháp tổ chức thi công hiệu quả, với giá thành cơng trình xây dựng thấp nhất, tiến độ thi cơng ngắn để từ nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng, tăng khả thắng thầu tham gia đấu thầu dự án nước Từ ý nghĩa thực tiễn đó, tơi với tư cách cán công tác Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam, chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam” Tôi hy vọng đề tài nghiên cứu đưa giải pháp đắn để từ giúp nhà lãnh đạo, quản lý công ty đưa chiến lược nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở hệ thống lý luận đánh giá thực trạng tiềm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty lĩnh vực đấu thầu xây lắp, đề tài nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài a Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài: Đề tài Luận văn tập trung nghiên cứu giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam b Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: Luận văn nghiên cứu vấn đề lực cạnh tranh Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam giới hạn phạm vi đấu thầu xây lắp + Phạm vi thời gian: Luận văn nghiên cứu kết hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty năm gần định hướng phát triển Công ty tương lai Cách tiếp cận phương pháp nghiên cứu a Cách tiếp cận: + Tiếp cận lý thuyết, tìm hiểu tài liệu nghiên cứu + Tiếp cận thực tế đấu thầu xây lắp Việt Nam b Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành nội dung giải vấn đề nghiên cứu đề tài, tác giả sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu sau luận văn: - Phương pháp thu thập tổng hợp số liệu - Phương pháp khảo sát thực tế - Phương pháp vấn chuyên gia – vị lãnh đạo công ty hướng phát triển công ty thời gian tới - Phương pháp kế thừa số phương pháp kết hợp khác Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài a Ý nghĩa khoa học: Đề tài nghiên cứu Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp có khoa học phục vụ cho việc nghiên cứu bước lập hồ sơ đấu thầu lựa chọn nhà thầu thi cơng cơng trình b Ý nghĩa thực tiễn: Kết nghiên cứu đề tài sử dụng phân tích, đánh giá Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu đấu thầu xây lắp Một số giải pháp vận dụng nhằm nâng cao lực cạnh tranh đơn vị định hướng phát triển đơn vị tương lai Kết dự kiến đạt Luận văn nghiên cứu tìm hiểu sâu đấu thầu nói chung đấu thầu lĩnh vực xây lắp nói riêng, qua đưa thêm số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Một số giải pháp luận văn đưa vào áp dụng thực tế đơn vị cho thấy hiệu Đặc biệt Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam chưa có cơng trình nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp, mà đề tài lại vấn đề cấp thiết có tính chất sống cịn cơng ty năm trở lại Đề xuất số giải pháp việc nâng cao lực cạnh tranh đấu cơng nhân lành nghề có chun mơn lĩnh vực doanh nghiệp phải chiếm tỷ trọng 60% + Khả huy động lực lượng công nhân kịp thời số lượng chất lượng để phục vụ cho q trình thi cơng cơng trình Công ty đảm bảo xuất vấn đề phối hợp nhịp nhàng ăn khớp với lực lượng lao động Cơng ty khó khăn Điều làm giảm xuất lao động chất lượng cơng trình nhiều trường hợp c Hoạt động Marketing Trong trình sản xuất kinh doanh, Marketing cơng cụ cạnh tranh đóng vai trò quan trọng việc mở rộng thị trường, tăng doanh thu, hiệu doanh nghiệp Một doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing biết cách sử dụng tình huống, thời điểm thích hợp giúp doanh nghiệp giữ ưu thị trường so với đối thủ cạnh tranh Trong mảng hoạt động từ trước tới Công ty chưa quan tâm mức Nhất giai đoạn thị trường khó khăn cạnh tranh gay gắt Hiện Công ty chưa có phận marketing nghĩa, nhân lực cho phận chưa tổ chức tuyển chọn bản, chưa có chiến lược thị trường sản phẩm rõ ràng Cơng tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường khách hàng chưa tổ chức hoạt động Chính điều mà lực cạnh tranh Công ty giảm sút đáng kể, phải làm tốt công tác quảng cáo, tiếp thị để nâng cao mức độ tin cậy chủ đầu tư với doanh nghiệp, từ góp phần vào việc nâng cao khả trúng thầu d Khả liên danh, liên kết Khả liên danh, liên kết kết hợp hai hay nhiều pháp nhân kinh tế để tạo thành pháp nhân nhằm tăng sức mạnh tổng hợp lực kinh nghiệm, tài thiết bị công nghệ, giúp doanh nghiệp phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Công ty tổng Công ty khả tận dụng lực thương hiệu công ty thành viên thuận lợi Song chủ động việc liên danh liên kết với thương hiệu bên lại điểm yếu Do mức độ tận dụng nguồn lực thị trường không 91 tốt, nên gói thầu phức tạp cần phải hợp tác liên danh liên kết cơng ty thường bị yếu e Trình độ công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu Đây cơng việc quan trọng khả cạnh tranh đấu thầu phụ thuộc trực tiếp vào trình độ lập hồ sơ dự thầu Nhà thầu bị loại từ vịng đầu hồ sơ không đảm bảo yêu cầu Việc tổ chức lập hồ sơ dự thầu đòi hỏi phải trải qua bước sau: Trước tiên nghiên cứu hồ sơ mời thầu, bước quan trọng định thành công hay thất bại nhà thầu tham gia đấu thầu, cơng việc địi hỏi phải tiến hành cách tỷ mỷ, nghiêm túc, đầy đủ nội dung hồ sơ mời thầu u cầu phải nắm tính chất, quy mơ, phạm vi đấu thầu, mức độ phức tạp kỹ thuật, yêu cầu tiến độ thi công, thời hạn hồn thành, nguồn vốn đầu tư, phương thức tốn, thông tin quan tư vấn, giám sát.Với lực đội ngũ kỹ kinh nghiệm cá nhân kỹ sư trẻ cơng trình đáp ứng chưa tốt tầm nhìn bao quát hồ sơ mời thầu Mặt khác tính hệ thống liên kết phối hợp cá nhân cịn lỏng lẻo đơi mâu thuẫn cách làm cách hiểu vấn đề gây trục trặc cho q trình làm hồ sơ Cơng ty chưa đủ thời gian để lao động gắn kết với suôn sẻ Đồng thời tiến hành tìm hiểu mơi trường đấu thầu, khảo sát trạng mặt thi công, lập phương án thi công, xây dựng giá dự thầu Việc tìm hiểu mơi trường đấu thầu bao gồm việc tìm hiểu điều kiện thi cơng, vị trí địa lý, điều kiện địa hình địa chất, giao thơng vận tải, thơng tin liên lạc, điều kiện cung ứng vật tư, nguyên liệu, giá thị trường, khả khai thác nguyên vật liệu chỗ, lao động phổ thông, khả cung cấp lương thực, thực phẩm, môi trường thiên nhiên điều kiện kinh tế xã hội dự án điều kiện ảnh hưởng trực tiếp đến phương án thi cơng giá thành cơng trình Quy trình hoạt động cho lĩnh vực chưa quy định cụ thể triệt để dẫn tới hoạt động cá nhân chồng chéo phân việc không lực nhân Thiết bị phụ trợ cơng dụng cụ dành cho việc tìm hiểu mơi trường đầu tư cơng trình đấu thầu, thiết bị đo đạc, đánh giá thực địa thiếu lạc hậu so với đối thủ.Vì thời gian chuẩn bị hồ sơ dự thầu ngắn nên để 92 khảo sát xử lý hàng loạt số liệu, thông tin nói địi hỏi Cơng ty phải có đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm am hiểu kỹ tất lĩnh vực Công việc cuối cùng, sau tiến hành điều tra, khảo sát, xử lý tất vấn đề có liên quan công tác xác định giá dự thầu Hiện việc đạo Công ty giá dự thầu phần lớn phụ thuộc vào kinh nghiệm cảm giác chủ quan lãnh đạo số cá nhân dày dặn lâu năm Công ty Công ty thiếu hẳn phận chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, để tham mưu cho lãnh đạo giá dự thầu thông tin khách quan có từ q trình hoạt động phận 3.3.2.2 Nhóm nhân tố bên ngồi Cùng với nhân tố bên phân tích phần trên, yếu tố bên ngồi có ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Các nhân tố bên tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp nhiều, khuôn khổ luận văn tác giả đề cập đến nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp, nhân tố sau: a Mơi trường pháp lý Môi trường pháp lý bao gồm luật văn luật Luật gồm có luật nước luật quốc tế, văn luật vậy, có quy định Chính phủ Việt Nam ban hành, có quy định tổ chức quốc tế (WTO, AFTA, ASEAN) ban hành mà doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hội nhập tồn cầu hố phải tn theo Mọi quy định luật lệ hợp tác kinh doanh quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh, tác động trực tiếp đến phương diện tín dụng, thuế, chống độc quyền, bảo hộ, ưu đãi, bảo vệ mơi trường, sách tác động lên kinh tế hội cho doanh nghiệp đồng thời tăng nguy cho doanh nghiệp khác Sự ổn định môi trường pháp lý ổn định trị nhân tố thuận lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp đồng thời góp phần làm tăng khả cạnh tranh quốc gia 93 Ngược lại, doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn phải đối diện với thay đổi liên tục pháp luật, dẫn đến suy yếu lực cạnh tranh doanh nghiệp b Chủ đầu tư Chủ đầu tư (hay gọi bên mời thầu) người sở hữu vốn giao trách nhiệm thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý thực dự án Vì xem Chủ đầu tư quan chịu trách nhiệm toàn diện vấn đề liên quan đến dự án trước pháp luật, người trực tiếp định lựa chọn hồ sơ dự thầu doanh nghiệp Do vậy, Chủ đầu tư có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp tham gia đấu thầu xây dựng Theo Luật đấu thầu bên mời thầu có quyền lựa chọn nhà thầu trúng huỷ bỏ kết lựa chọn theo quy định pháp luật đấu thầu Việc bên mời thầu tự thực hay lựa chọn tư vấn lập hồ sơ mời thầu, chọn tư vấn đánh giá hồ sơ dự thầu có ảnh hưởng lớn đến khả thắng thầu doanh nghiệp Họ đưa yêu cầu mà có vài doanh nghiệp định trước thắng thầu Trong q trình đấu thầu, bên mời thầu có quyền yêu cầu các bên dự thầu cung cấp thông tin cần thiết phục vụ cho việc lựa chọn nhà thầu Nếu bên mời thầu có tinh thần trách nhiệm cao, trình độ chun mơn nghiệp vụ tốt tạo nên cạnh tranh lành mạnh đấu thầu từ lựa chọn nhà thầu tốt nhất, ngược lại dễ tạo quan liêu, tiêu cực đấu thầu c Các đối thủ cạnh tranh Khi doanh nghiệp tham gia dự thầu có nghĩa doanh nghiệp phải tham gia vào cạnh tranh cơng khai thị trường, đối thủ cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả trúng thầu doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh liệt hay không phụ thuộc vào lực số lượng nhà thầu tham gia Để giành chiến thắng doanh nghiệp bắt buộc phải vượt qua tất đối thủ tham dự đấu thầu, muốn doanh nghiệp phải đảm bảo có lực vượt trội hẳn đối thủ cạnh tranh Do đó, yêu cầu doanh nghiệp phải coi trọng công tác thu thập thông tin tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trình đấu thầu, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu để có biện pháp đối phó 94 d Các nhà cung cấp vật tư Cuối nhân tố có ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng cần phải đề cập nhà cung ứng vật tư, thiết bị Trong thời đại phân cơng lao động chun mơn hóa cao khơng có doanh nghiệp tự lo cho đầu vào Để kinh doanh đạt hiệu doanh nghiệp phải tìm mua vật tư đầu vào từ bên với điều kiện người cung ứng phải giao hàng hẹn, chủng loại, đảm bảo yêu cầu chất lượng giá phải ổn định thời gian dài Nếu nhà cung cấp tăng giá giao vật liệu phẩm chất chất lượng giá thành cơng trình bị ảnh hưởng, dẫn đến lợi nhuận uy tín doanh nghiệp giảm, điều đồng nghĩa với việc lực cạnh tranh doanh nghiệp bị giảm sút hội thắng thầu giảm Vì vậy, để việc cung cấp vật tư, nguyên liệu hạn đảm bảo yêu cầu chất lượng doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn nhà cung cấp cách cẩn thận Tức phải điều tra điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh nhà cung cấp có phù hợp với hay khơng, mặt khác khơng ngừng củng cố mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung ứng, giải khó khăn trình thực hợp đồng, tạo niềm tin cho Ngồi ra, có điều kiện doanh nghiệp xây dựng đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng gạch, đá, xi măng doanh nghiệp chủ động trình thi cơng hiệu mang lại lớn 3.4 Đề xuất số giải pháp chủ yếu nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Công ty đấu thầu xây lắp 3.4.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2017 – 2022 Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam (VIET NAM ECI., JSC) theo mơ hình Cơng ty cổ phần lại nằm mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty con, mơ hình tạo nhiều thuận lợi cho phát triển Công ty giai đoạn ban đầu tách khỏi mơ hình quản lý tập trung, vừa huy động lượng lớn nguồn vốn từ cổ đông Công ty đồng thời sử dụng thương hiệu (VIET NAM ECI., JSC) việc tìm kiếm, khai thác thị trường tổ chức quản lý theo điều lệ chung Công 95 ty mẹ - Cơng ty Với định hướng đa dạng hố ngành nghề sản xuất đa sở hữu vốn, Công ty tiến hành đầu tư dự án lớn Hạ tầng khu công nghiệp, khu Thương mại, siêu thị, văn phòng cho thuê, chung cư cao cấp… để nắm bắt kịp thời với xu phát triển chung đất nước sẵn sàng cho việc tiếp cận hội nhập với thị trường quốc tế với việc Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại giới WTO - Sau Đại hội Công nhân viên chức năm 2015 đề phương hướng mục tiêu công ty thời gian tới giữ vững thị trường có, đặc biệt trường truyền thống đẩy mạnh xúc tiến thị trường nước quốc tế, xây dựng phát triển công ty bền vững với đội ngũ cán cơng nhân viên có tính chun nghiệp cao, có trình độ khoa học tiên tiến, có sức cạnh tranh lớn, tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả, lấy hiệu kinh tế làm trọng tâm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững công ty, đổi công tác đầu tư, tăng suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh đưa công ty phát triển ổn định lên tầm cao - Tiếp tục nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng cường biên pháp quản lý tài chính, quản lý kĩ thuật, chất lượng Dự kiến từ năm 2017 – 2022 tăng tiêu sau: + Giá trị tổng tài sản qua hàng năm tăng 15 – 25% so với năm trước + Tổng doanh thu tăng 25 – 30% so với năm trước + Vốn chủ sở hữu tăng 15 – 35% so với năm trước Để đạt mục tiêu trên, Công ty đề biện pháp thực kế hoạch là: - Tiếp tục kiệm toàn nâng cao lực sản suất kinh doanh, sức cạnh tranh, uy tín, chất lượng thương hiệu Công ty Đẩy mạnh liên danh liên kết với đơn vị tổng công ty, đẩy mạnh công tác điều tra tiếp thị, phát triển thi trường - Tích cực đầu tư chiều sâu, đổi cơng nghệ ứng dụng khoa học kĩ thuật, đảm bảo đủ lực thi cơng cơng trình xây lắp 96 - Tập trung hồnh thành tốt cơng việc chuẩn bị để cơng tác cổ phần hóa tiến hành theo kế hoạch, tạo hội để thu hút thêm vốn - Không ngừng ứng dụng khoa học tiên tiến vào lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhằm nâng cao suất lao động, hiệu sản xuất kinh doanh, tạo bước đột phá, phát triển công ty - Thường xuyên chăm lo đời sống vật chất, văn hóa tinh thần cho cán công nhân viên - Phát huy sức mạnh tập thể tạo nên đoàn kết thống từ ý chí đến hành động, từ cơng ty đến đơn vị, tranh thủ thời cơ, tận dụng hợp rác, giúp đỡ từ bên ngồi, góp phần hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017 – 2020 3.4.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty đấu thầu gói thầu xâ lắp giai đoạn 2017 – 2022 3.4.2.1 Nhóm giải pháp tăng cường nội lực Cơng ty - Cải thiện chi phí, giảm giá vốn, nâng cao vốn, lực tài chính: Theo báo cáo lực công ty qua năm ta thấy hiệu tài hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Ví dụ tỉ suất lợị nhuận/vốn chủ sở hữu thấp có xu hướng giảm dần năm gần Nguyên nhân chủ quan yếu chi phí cao sản xuất kinh doanh dẫn tới giá vốn cao (giá thành phẩm cao) Để làm giảm chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải cải tiến hoàn thiện toàn trình hoạt động chuỗi giá trị Cơng ty, giải pháp là: + Hình thành phận nghiên cứu đánh giá thị trường + Chuẩn hóa lại quy trình mua để tiết kiệm chi phí đầu vào nâng cao chất lượng hàng hóa dịch mua vào + Thiết kế quy trình phối hợp hoạt động phận để hoạt động trơn chu nâng cao suất lao động: (từ tìm hiểu khách hàng – nghiên cứu hồ sơ mời thầu – làm hồ sơ thầu – tổ chức thi công – hoạt động hỗ trợ hồ sơ – bàn giao sử dụng bảo hành) 97 - Nâng cao vốn lực tài thơng qua cổ phần hóa Đây giải pháp hỗ trợ, qua nâng cao khả quản trị, tính minh bạch cho hoạt động Công ty Đồng thời tạo nguồn vốn để tăng cường quy mơ mở rộng lực tài Mặt khác, cổ phần hóa niêm yết thị trường tài chính, thương hiệu cơng ty nâng lên tầm mức Tăng cường lực máy móc thiết bị, công nghệ thi công: đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị cơng nghệ thi cơng để nâng cao suất cần phải lập kế hoạch chi tiết cân nguồn lực tài sở chiến lược phát triển tổng thể lâu dài Trên sở xác định xu hướng phát triển công nghệ thị trường, ngành, đối chiếu với lực nội công ty, phát huy tính sáng tạo, mạnh dạn sáng suốt đầu tư thiết bị đại tiên phong ngành, đồng thời thay máy móc thiết bị bị lỗi thời, hiệu thấp Dự tính sau: từ năm 2017-2022 tăng đầu tư máy móc thiết bị 10% /năm, phấn đấu tới năm 2022 tài sản cố định tổng tài sản đạt 20%, máy móc thiết bị sản xuất từ trước năm 2002 phải lý Giành 10% số đầu tư để đầu tư vào thiết bị thông tin nhằm cải thiện hệ thống thông tin nội Xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu tổ chức máy công ty Đây đề cốt lõi lực cạnh tranh, cần đánh giá lại chất lượng nhân vị trí làm việc cơng tác Sau sàng lọc cho tinh gọn, có kế hoạch huấn luyện kĩ bồi dưỡng ý thức tinh thần lao động, uấn luyện thử thách thực tế Cuối hoàn thiện cấu tổ chức máy nhân sự, xếp lại cấu tổ chức cho phù hợp theo hướng giảm bớt cấp quản lý, tăng cường ủy quyền xuống cấp để tạo hiệu linh hoạt tổ chức: + Cử nhóm từ 15-20 người kỹ sư có hiểu biết kinh tế, có kỹ phù hợp học chuyển hướng sang nghiệp vụ kinh doanh marketing + Nâng tổng số kỹ sư có kinh nghiệm từ 22% tới 50% vào năm 2022 + Nâng tổng số lao động có tay nghề từ bậc 5/7 trở lên từ 41% lên khoảng 65% vào năm 2022 3.4.2.2 Nhóm giải pháp phương thức cạnh tranh 98 - Nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu: giá dự thầu vấn đề quan trọng chủ đầu tư, chủ đầu tư muốn phải trả giá thấp để hoàn thành dự án mong muốn, giảm giá thành xây lắp biện pháp phổ biến nhà thầu, để giảm giá thành xây lắp, bắt buộc nhà thầu phải tính tốn, xây tích định lợi điểm yếu để đưa mức giá hợp lý nhất, có khả thắng thầu cao Hiện Cơng ty mạnh cơng trình có u cầu cao kể thẩm mỹ lẫn chất lượng Tuy nhiên giá thành sản phẩm cao, thời gian tới với định hướng vào thị trường giá trung bình xây dựng giá thành bỏ thầu phải giảm xuống từ 5- 7% so với Ngoài việc nâng cao hiệu hoạt động phải cải tiến xác định lại tiêu chuẩn nguyên vật liệu đầu vào cho phù hợp - Nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi cơng Để tính tốn xác tiến độ thực phần lớn cơng trình, cơng ty thi cơng đề đảm bảo tiến độ Đây yếu tố làm tăng sức thuyết phục chủ đầu tư tham gia vào gói thầu lớn Bên cạnh cần tổ chức thi cơng theo trình tự, theo sát tiến độ thi công, lập kế hoạch cung ứng vật tư, huy động thiết bị thi công phù hợp với tình hình thực tế cơng trường, đảm bảo công việc thực liên tục không bị gián đoạn, không làm chậm tiến độ đề - Nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình Chất lượng coi yếu tố hàng đầu xây dựng, qua phân tích đánh giá chất lượng cơng trình cơng ty chưa có tiêu chuẩn chuẩn mực cách rõ ràng hoạt động tho công cung cấp dịch vụ Đây vấn đề cần phải thay đổi thị trường hội nhập mạnh mẽ Như cần phải xây dựng tiêu chuẩn chất lượng theo hướng phù hợp, bước tiếp cận tiêu chuẩn khu vực quốc tế như: ISO… Đây vấn đề cần nghiên cứu, xây dựng áp dung bước thời gian tới 3.4.2.3 Nhóm giải pháp chiến lược theo phân đoạn thị trường Như thấy công ty cần xác định phân khúc thị trường yếu tảng truyền thống cơng trình xây lắp dân dụng, cơng 99 nghiệp, tịa nhà, trụ sở,… để đầu tư có trọng điểm định hướng rõ ràng, lấy phân khúc để phát huy lực cốt lõi tạo khác biệt thị trường Từ mở rộng dần phân khúc khác Như mảng đầu tư khác không hiệu thời gian qua cần thu gọn loại bỏ bớt như: đầu tư đất đai, hộ để bán, cho thuê,… để giảm gánh nặng tài nhân lực tập trung cho lực cốt lõi lãi suất tăng lên nội lực tài vững mạnh mẽ 3.4.2.4 Nhóm giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh - Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu Đây vấn đề vô quan trọng với nhà thầu xây lắp cơng ty, tìm kiếm nhiều thơng tin gói thầu phù hợp với lực, trình độ cơng ty góp phần nâng cao khả thắng thầu cho cơng ty, góp phần giải vấn đề đầu cho công ty, tạo thu nhập giải công ăn việc làm cho cán công nhân viên Sau thu thập thơng tin cần thiết liên quan đến gói thầu, thấy khả thi trưởng phịng kế hoạch kĩ thuật đấu thầu quản lý dự án định mua hồ sơ mời thầu - Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu để mở rộng lực cơng ty Đấy trình mở mang tăng cường nguồn lực thông qua việc chia sẻ nguồn lực với đối tác, muốn bước làm tốt việc cần phải cải thiện nâng cao uy tín quan hệ với đối tác, khai thác phát huy mạnh nhau, bổ sung điểm yếu cho theo phương châm bên có lợi, đối tác cần trọng ây dựng phát triểu quan hệ như: nhà cung cấp, nhà thầu phụ, Cơng ty ngồi ngành chia sẻ nguồn nội lực thị trường,… - Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty phát triển hồn thiện văn hóa cơng ty Cần thay đổi phương thức marketing quảng bá thương hiệu theo hướng đại chuyên nghiệp Đầu tư đẩy mạnh nguồn nhân lực lĩnh vực trọng giải pháp thị trường như: quảng cáo thương hiệu qua công nghệ thông tin, mạng xã hội, marketing online… củng cố niềm tin khách hàng thông qua việc thỏa mãn nhu cầu cao khác hàng mang tới cho khách hàng giá trị nhờ chất lượng cơng trình dịch vụ ưu việt Xây dựng văn hóa phục vụ toản thể cong ty để có ấn tượng khác biệt hình ảnh quảng bá 100 KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương 3, tác giả giới thiệu sơ lược, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam đánh giá thực trạng lục cạnh tranh cơng ty, phân tích tồn đánh giá hội thách thức công ty cạnh tranh, tác giả mặt yếu cơng ty, từ đưa giải pháp nhằm tăng cường lực cạnh tranh công ty đấu thầu xây lắp Ngồi ra, tác giả cịn giải pháp cấp độ vĩ mô quan quản lý nhà nước như: hoàn thiện hệ thống văn quy phạm pháp luật đấu thầu, tăng cường công tác thực quy chế đấu thầu, tổ chức công tác tra, kiểm tra đấu thầu Các giải pháp nhằm hạn chế vi phạm cạnh tranh đấu thầu cao hiệu công tác đấu thầu Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam nói riêng Cơng ty khác lĩnh vực xây lắp nói chung 101 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Đấu thầu xây lắp hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển kinh tế nói chung lĩnh vực xây lắp nói riêng Ở nước ta hoạt động đấu thầu triển khai nhiều ngành, nghề khác nhau, nhiên giá trị đầu tư cao có tác động đến nhiều mặt xã hội nên đấu thầu xây lắp giữ vị trí chủ đạo Cơng tác đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng tất yếu, định tồn phát triển doanh nghiệp Vì việc nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp nhu cầu có tính thực tiễn lớn doanh nghiệp Luận văn trình bày khái quát lý luận chung đấu thầu, cạnh tranh đấu thầu xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu Đưa tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh đấu thầu xây dựng Luận văn giới thiệu sơ lược Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam, phân tích đánh giá tồn diện thực trạng lực đấu thầu xây lắp cơng ty Từ thành tích mà cơng ty đạt hạn chế tồn khắc phục Các giải pháp phù hợp với định hướng năm tới lực công ty Thông qua luận văn “ Nghiên cứu giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam” tác giả mong giải pháp cơng ty xem xét ghi nhận, góp phần vào phát triển chung cơng ty Do điều kiện khả có hạn, với kinh nghiệm thực tế chưa nhiều tác giả nên luận văn khó trảnh khỏi sai sót hạn chế định Tác giả mong nhận góp ý chân thành thầy giáo người quan tâm để luận văn hoàn thiện Kiến nghị 102 * Đối với nhà nước: - Cần hoàn thiện, sửa đổi văn pháp luật đấu thầu luật đấu thầu nghị định, thông tư liên quan để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, minh bạch công cho nhà thầu - Tăng cường công tác quản lý đấu thầu, tra giám sát xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm pháp luật đấu thầu - Xây dựng kênh thơng tin rộng rãi dự án, gói thầu triển khai đấu thầu * Đối với doanh nghiệp: - Tuân thủ quy định pháp luật đấu thầu - Chủ động tìm kiếm trường mới, vươn tầm khu vực quốc tế 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Kế hoạch Đầu tư (2009), Thông tư số 02/2009/TT – BKH ngày 17/2/2009 hướng dẫn lập kế hoạch đấu thầu Bộ Kế hoạch Đầu tư (2010), Thông tư số 21/2010/TT – BKH ngày 28/10/2010 Quy định chi tiết thẩm định hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu Chính phủ (2013), Nghị định số 15/2013/NĐ_CP ngày 06 tháng năm 2013 việc quản lý chất lượng cơng trình xây dựng Chính phủ (2012), Nghị định số 68/2012/NĐ – CP ngày 12 tháng năm 2012 việc sửa đổi bổ sung số điều nghị định số 85/2009/NĐ – CP ngày 15 tháng 10 năm 2009 hướng dẫn thi hành Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng Chính phủ (2014), Nghị định số 63/2014/NĐ – CP ngày 26 tháng năm 2014 việc quy định chi tiết thi hành số điều Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam, Báo cáo Tài hoạt động kinh doan 2012 – 2016, hồ sơ lực Ngô Thị Thanh Vân, Môi trường pháp lý xây dựng, Tập giảng dùng cho cao học, Trường Đại học Thủy lợi Nguyễn Bá Uân (2012), Phương pháp định giá xây dựng, Tập giảng dùng cho cao học, Trường Đại học Thủy lợi Nguyễn Bá Uân (2013), Quản lý dự án xây dựng nâng cao, Tập giảng cao học, Đại học Thủy lợi 10 Nguyễn Xuân Phú (2010), Kinh tế đầu tư cơng trình thủy lợi, Tập giảng cao học, Đại học Thủy lợi 11 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2014), Luật Xây Dựng số 50/2014/QH13 ngày 18/06/2014 104 12 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2013), Luật đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 13 Trang web: http//www.thongtindauthau.com.vn Các văn pháp quy cạnh tranh đấu thầu Luật Cạnh tranh số 27/2004/QH11 ban hành ngày 03/12/2004 có hiệu lực thi hành kể từ ngày 1/7/2005 Nghị định số 05/2006/NĐ-CP ngày 09/01/2006 việc thành lập quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Hội đồng cạnh tranh Nghị định số 06/2006/NĐ-CP ngày 09/01/2006 việc thành lập quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Cục Quản lý cạnh tranh Nghị định số 116/2005/NĐ-CP ngày 15/09/2005 việc Quy định chi tiết thi hành số điều Luật Cạnh tranh Nghị định số 71/2014/NĐ-CP quy định chi tiết Luật Cạnh tranh xử lý vi phạm pháp luật lĩnh vực cạnh tranh thay cho Nghị định số 120/2005/NĐ- CP ngày 30 tháng năm 2005 Chính phủ 105 ... đó, tơi với tư cách cán công tác Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam, chọn đề tài: ? ?Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam” Tơi hy... số giải pháp việc nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam nói riêng cơng ty xây dựng tư? ?ng lai Nội dung luận văn Ngoài phần mở đầu khẳng định tính... giá lực cạnh tranh đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Kinh tế Việt Nam CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY