TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VINHOMES _ môn Quản trị học _ Học viện Ngân Hàng

NHÓM GV hướng dẫn: TS Phạm Vĩnh Thắng NỘI DUNG VỊ THẾ, TIỀM LỰC, MƠ HÌNH SWOT THIẾT LẬP MỤC TIÊU XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU KẾ HOẠCH NĂM CỦA VINGROUP TRONG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN VINHOMES - Là công ty Vingroup tách vào năm 2018 - Nhà phát triển bất động sản thương mại lớn Việt Nam - Công ty đại chúng lớn thứ hai Việt Nam, sau công ty mẹ Vingroup Chủ tịch Hội đồng Quản trị: Nguyễn Diệu Linh “ “ “ Vingroup định hướng phát triển thành Tập đồn Cơng nghệ Cơng nghiệp - Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực Vì sống tốt đẹp cho người Việt “ “ Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân “ 01 VỊ THẾ, TIỀM LỰC, MƠ HÌNH SWOT VỊ THẾ - Vinhomes thương hiệu BĐS top đầu BĐS hộ BĐS văn phòng cho thuê TIỀM LỰC - Vinhomes phát triển bất động sản 40 thành phố khắp Việt Nam sở hữu 16.000 (62 dặm vuông) đất đai Việt Nam - Chủ sở hữu tòa nhà cao Việt Nam, Landmark 81 VỐN ĐIỀU LỆ - Thành lập với vốn điều lệ đăng ký ban đầu 300 tỷ đồng - Vốn điều lệ 28/2/2019: 33.495.139.180.000 đồng - Hệ sinh thái đẳng cấp quốc tế - Dân Việt Nam nhiều người giàu có - Vị trí phong thủy - Dẫn đầu lĩnh vực hộ, biệt thự - Giá trị sống hoàn hảo - Tiềm đầu tư hấp dẫn - Chủ đầu tư uy tín tiềm lực mạnh cao cấp - S O trường pháp lí thuận lợi - Chủ yếu đánh với giới siêu giàu - Thủ tục pháp lí đơi chậm - Nhân viên dịch vụ, bảo vệ đơi cịn lỏng lẻo cơng việc W T Thị trường BĐS Việt Nam phát triển mạnh mẽ - Pháp luật ngày hồn thiện mơi Các tập đồn Trung Quốc có tiềm lực tài mạnh lần dần vào bđs Việt Nam - Các đối thủ ngành xây dựng hệ sinh thái hộ cao cấp - Chính phủ ban hành nhiều sách giá ⇒Tập trung vào chiến lược Marketing quảng bá ⇒Nâng cao hoạt động chăm sóc, dịch cư cấp dân ⇒động Nâng cao dịch vụ hậu vụ mãicủa ⇒ Đẩy mạnh hoạt quảng bá hệ sinh thái đẳng rộng rãi giá trị sống Vinhomes 02 THIẾT LẬP MỤC TIÊU MỤC TIÊU NGẮN HẠN Tập trung khu phức hợp cao cấp, quy mô lớn vị trí đắc địa Tiếp tục mở rộng mở rộng thành phố chiến lược Tăng trưởng doanh thu thường xuyên hướng đến phân khúc kế hoạch mục tiêu Đa dạng tăng thu nhập từ Bất động sản Tăng cường pt lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lí dự án quản lí Bất động sản nội 02 THIẾT LẬP MỤC TIÊU MỤC TIÊU DÀI HẠN Giá thương hiệu uy tín đảm bảo Duy trì thị phần cao vs lợi đầy đủ Thu hút khách thuê khác hàng đẳng cấp Mở rộng phân khúc chung- cao cấp Bán sản phẩm với số lượng Tạo hiệu ứng cộng mức giá tốt dự án hưởng Đa dạng tăng thu nhập từ Bất động sản.Khai tác tốt kế hoạch trọng tâm Tập đoàn tiên phong, với vị dẫn dắt tiềm phát triển BĐS, bán lẻ dịch vụ Hướng đến nhiều tầng lớp khách hàng Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua năm Chuyển nhượng BĐS thành công Tái sử dụng vốn tận dụng khoản ứng trước người mua 03 XÁC ĐỊNH TIỀN ĐỀ 01 02 XÃ HỘI - Dân số VN tăng nhanh - Thị trg người tiêu dùng có thu nhập cao mở rộng 03 CHÍNH TRỊ - Chính sách ưu đãi thuế lãi suất - Chính sách ưu đãi đất đai 04 CƠNG NGHỆ Cơng nghệ yếu tố khẳng định vị cung cấp sản phẩm cao cấp 05 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Các yếu tố cạnh tranh định thành bại công ty KINH TẾ - Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm - Thị trường doanh nghiệp, công ty bị suy giảm TỰ NHIÊN Việt Nam có nhiều vị trị đẹp phong thủy tốt MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 01 ĐỐI THỬ TIỀM NĂNG - Vị người tiên phong (phân khúc BĐS cao cấp) - Mối đe dọa từ đối thủ nước NHÀ CUNG ỨNG - Giá nguyên vật liệu gia tăng - Khó tiếp cận nguồn vốn thị trường KHÁCH HÀNG - Thị trường sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng - Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng 02 03 04 MÔI TRƯỜNG ĐỐI TÁC MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG KHẢ NĂNG TIẾP CẬN DỰ ÁN MỚI NGUỒN NHÂN LỰC - VinGroup có đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm tham vọng - Khó khăn việc tiếp cận dự án - Nguồn nhân lực trình độ cao - Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu TÀI SẢN CỦA CÔNG TY - Khối tài sản có giá trị sinh lời cao - Tốc độ tăng trưởng nhanh KHẢ NĂNG THỰC HIÊN DỰ ÁN NGUỒN VỐN - Khả thực dự án hạn - Nguồn vốn tập đoàn đảm thời gian ngắn - Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo bảo nguồn - Uy tín cơng ty lớn, nguồn vốn dễ huy động 04 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường Vị trí dự án Quỹ đất lớn - Mở rộng phân khúc khách hàng: từ khách hàng có thu nhập cao hướng tới đối tượng khách hàng đại trà có mức thu nhập dạng trung bình - Mở rộng đầu tư vào thị trường nước 04 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường Vị trí dự án Quỹ đất lớn - Các dự án tập trung vào vị trí đắc địa tập trung hai thành phố lớn Việt Nam: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh - Ngồi hai thành phố lớn, tích cực tìm kiếm hội thành phố vệ tinh như: Quảng Ninh, Hải Phòng, Hưng Yên, Thanh Hóa, Đà Nẵng, 04 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường Vị trí dự án Quỹ đất lớn Một hệ sinh thái khổng lồ Marketing - Việc thành công lớn từ chiến lược Marketing Vinhomes phần nhờ vào yếu tố thương hiệu - Nhắm trúng vào Insight khách hàng lựa chọn chủ đầu tư phải có tiếng vang lớn danh tiếng trước - Truyền thông đẩy mạnh Social Media Facebook kênh phổ biến với 83% số đăng lĩnh vực BĐS - Đẩy mạnh chiến lược: hệ sinh thái xanh - Kết nối thuận tiện với dịch vụ tiện ích trường học, bệnh viện cửa hàng bán lẻ chất lượng cao ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC DỰ THẢO Thâm nhập đánh chiếm thị trường - Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường thay đổi theo thời kì ngày mở rộng - - - - Chiến lược thuộc “top người đến sau” Xâm nhập khởi xướng Đánh chiếm mạnh mẽ Kế thừa giá trị hệ sinh thái đa ngành thuộc tập đoàn mẹ VinGroup Mở rộng thị trường BĐS sang nước Tạo bật cho dự án so với dự án khác phân khúc Đa dạng khoảng giá sản phẩm Mở rộng phát triển thị trường Đa dạng hóa sản phẩm 05 - Kích nổ thị trường hộ giá rẻ - Nâng cao tính cạnh tranh ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU Chất lượng + Các sản phẩm đẳng cấp => Tạo bước đột phá lớn, đẩy mạnh thị trường, đáp ứng nhu cầu người dân mong đợi “Phong độ thời, đẳng cấp mãi” 06 KẾ HOẠCH NĂM TRONG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 01 03 05 07 Tận dụng quỹ đất lớn hệ sinh thái hồn thiện Tìm kiếm mở rộng quỹ đất Đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa nhóm khách hàng nước đầy tiềm 02 Đặt mục tiêu thành thương hiệu nghỉ dưỡng vui chơi hàng đầu châu Á 04 Sản phẩm chất lượng cao Xây dựng tảng “Nơi sống hòa quyện thiên nhiên” Dịch vụ chuyên nghiệp 06 Cộng đồng cư dân văn minh, đẳng cấp 08 Vinhomes Ocean Park Các đại dự án Vinhomes có mật độ xây dựng thấp nhiều tiện ích đầy đủ hệ sinh thái Vingroup Khai phân phối sản phẩm Vinhomes Hà Nội dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Symphone - Ra mắt dòng sản phẩm cao cấp Vinhomes Diamond Vinhomes Smart City Bán buôn với blocks dự án đại đô thị Tập trung phát triển dự án Đại đô thị 01 Thành lập phịng kinh doanh bán lẻ 02 Bán bn đại đô thị 07 03 TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN  ... PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường Vị trí dự án Quỹ đất lớn - Mở rộng phân khúc khách hàng: từ khách hàng có thu nhập cao hướng tới đối tượng khách hàng đại... đăng lĩnh vực BĐS - Đẩy mạnh chiến lược: hệ sinh thái xanh - Kết nối thuận tiện với dịch vụ tiện ích trường học, bệnh viện cửa hàng bán lẻ chất lượng cao ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC DỰ THẢO Thâm nhập đánh... TIÊU XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU KẾ HOẠCH NĂM CỦA VINGROUP TRONG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN VINHOMES