Tài liệu BÁO CÁO BẠCH: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO ppt

Rủi ro nguyên vật liệu đầu vào Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm của Việt Nam hiện nay, nguồn nguyên liệu đầu vào của hầu hết các đơn vị sản xuất dược phẩm trong nước đều

BÁO CÁO BẠCH: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ

DOMESCO

HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHÔNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CỔ PHIẾU MỌI TUYÊN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP

BẢN CÁO BẠCH

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ

DOMESCO

(Giấy chứng nhận ĐKKD số 5103000015 do Sở Kế hoạch & Đầu tư Tỉnh Đồng Tháp

cấp ngày 30/12/2003, đăng ký thay đổi lần thứ 7 ngày 27/03/2007)

CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CÔNG CHÚNG

(Giấy chứng nhận đăng ký chào bán số 93/UBCK-ĐKCB do Chủ tịch Uỷ ban Chứng

khoán Nhà nước cấp ngày 15 tháng 05 năm 2007)

TỔ CHỨC TƯ VẤN: CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN SÀI GÒN

Bản cáo bạch này sẽ được cung cấp tại:

1 Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco

2 Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn

3 Chi nhánh công ty SSI tại Hà Nội

Phụ trách công bố thông tin:

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO

(Giấy chứng nhận ĐKKD số 5103000015 do Sở Kế hoạch & Đầu tư Tỉnh Đồng Tháp

cấp ngày 30/12/2003, đăng ký lại lần thứ 7 ngày 27/03/2007)

CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CÔNG CHÚNG

tế DOMESCO

Tổng số lượng cổ phiếu chào bán thêm : 3.070.000 cổ phiếu

° Trả cổ tức bằng cổ phiếu theo tỷ lệ 10:1 : 1.070.000 cổ phiếu

° Chào bán cho cổ đông hiện tại theo tỷ lệ 20:1 : 535.000 cổ phiếu

° Chào bán cho cán bộ công nhân viên : 265.000 cổ phiếu

° Chào bán cho đối tác chiến lược : 1.200.000 cổ phiếu

Tổng giá trị chào bán theo mệnh giá : 30.700.000.000 đồng

° Giá bán cho cán bộ công nhân viên : 70.000 đồng/cổ phiếu

° Giá bán cho đối tác chiến lược : 130.000 đồng/cổ phiếu

Công ty Cổ phần Kiếm toán và Tư vấn Tài chính Kế toán (AFC) - Kiểm toán năm

Chi nhánh tại Hà Nội:

Địa chỉ: 1C Ngô Quyền, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Email: ssi_hn@ssi.com.vn

4 Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của công ty; Cơ cấu cổ đông 14

5 Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức chào bán, những công ty

mà tổ chức chào bán đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức chào bán: 15

7 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong hai năm gần nhất 34

8 Vị thế của công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 35

12 Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc, Ban kiểm soát, kế toán trưởng 45

15 Đánh giá của tổ chức tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 55

16 Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của tổ chức chào bán 56

17 Các thông tin, các tranh chấp kiện tụng liên quan tới công ty mà có thể ảnh hưởng

V CỔ PHIẾU CHÀO BÁN 56

3 Tổng số cổ phiếu dự kiến chào bán và đăng ký niêm yết bổ sung: 56

NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH

1995 - 1999 Nhìn chung, nền kinh tế Việt Nam trong những năm tới vẫn tiếp tục giữ vững nhịp độ tăng trưởng và đây là điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Domesco

a Rủi ro nguyên vật liệu đầu vào

Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm của Việt Nam hiện nay, nguồn nguyên liệu đầu vào của hầu hết các đơn vị sản xuất dược phẩm trong nước đều phụ thuộc rất lớn vào nguồn nhập khẩu từ nước ngoài, trong khi giá nguyên liệu luôn biến động Sự biến động của giá nguyên liệu đã tác động đến giá thuốc và làm ảnh hưởng đến tâm lý của người tiêu dùng Đây

là một trong những nhân tố rủi ro ảnh hưởng nhiềuđến giá thành sản xuất và khả năng sinh lời của các công ty dược nói chung trong đó có cả Domesco Do đó, hoạt động sản xuất của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi những biến động về giá cả nguyên vật liệu trên thị trường quốc tế

b Rủi ro cạnh tranh

Cả nước hiện có khoảng 174 cơ sở sản xuất thuốc tân dược, 56 doanh nghiệp sản xuất thuốc nguồn gốc dược liệu và 230 cơ sở đông dược Bên cạnh đó, trong thời gian tới khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới-WTO, áp lực cạnh tranh đối với các doanh nghiệp dược Việt Nam nói chung và đối với Domesco nói riêng là rất lớn

c Rủi ro về kỹ thuật

Tốc độ phát triển khoa học kỹ thuật trong ngành dược đã tạo cho Công ty cơ hội để phát triển

và đa dạng hóa sản phẩm Tuy nhiên, sức ép về sự tiến bộ nhanh chóng của khoa học kỹ thuật làm cho các sản phẩm ngành dược phải thay đổi liên tục về chất lượng và mẫu mà Điểu này đòi hỏi các công ty dược phải phát triển một cách đồng bộ về dây chuyền công nghệ kỹ thuật sản xuất và sáng tạo các sản phẩm mới để đáp ứng được các yêu cầu của thị trường hiện tại Đây là một thách thức lớn đối với Công ty vì muốn bắt kịp với tốc độ phát triển cần phải có chi phí rất lớn cho cả trang thiết bị, kỹ thuật, nhân sự lẫn chi phí đào tạo

Thực tế hiện nay, do trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất thuốc chưa được trang bị hiện đại như trình độ thế giới, ngành công nghiệp dược vẫn dựa vào bào chế các thuốc gốc là chủ yếu, chưa có khả năng sản xuất các thuốc mới công nghệ cao, chưa đầu tư tạo dựng thương hiệu dẫn đến sản phẩm thường trùng lắp, giá trị gia tăng thấp Do đó, việc giữ được vị thế cạnh tranh trên thương trường của Công ty sẽ khó khăn và đây cũng chính là nguy cơ rủi ro cho bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong ngành

Tỷ giá có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Hoạt động chính của Công ty là xuất nhập khẩu và sản xuất dược phẩm với nguồn nguyên liệu trên 90% là nhập khẩu, Sự mất giá của đồng Việt Nam so với một số ngoại tệ mạnh trên thế giới như đôla Mỹ, EURO đã ảnh hưởng bất lợi đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, Đồng USD tăng giá đồng nghĩa với việc tăng giá cả hàng hoá nhập khẩu do đó sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Mục đích của đợt chào bán chủ yếu là huy động vốn thực hiện các dự án trong tương lai của công ty Trong đợt chào bán này Công ty không sử dụng dịch vụ Bảo lãnh chào bán vì vậy có thể đợt chào bán sẽ không thành công Nếu trường hợp này xảy ra mục tiêu huy động vốn của Công ty sẽ không thực hiện được và do đó sẽ tác động đến việc triển khai các dự án trong tương lai của Công ty

doanh của Công ty kể từ tháng 10/2005 sẽ chịu sự điều chỉnh của Luật Dược và điều này góp phần tạo nên một khuôn khổ pháp lý ổn định, giảm thiểu các rủi ro về pháp lý cho Công ty Tuy nhiên, do ngành nghề của doanh nghiệp là kinh doanh các mặt hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cộng đồng nên chịu sự quản lý chặt chẽ từ Cục Quản lý dược - Bộ Y tế Cho đến nay, hoạt động kinh doanh của Công ty chịu sự điều chỉnh của các văn bản quy phạm pháp luật trong ngành dược cũng như trong lĩnh vực xuất nhập khẩu đặc biệt là quy định thuế nhập khẩu mặt hàng nguyên dược liệu và trang thiết bị y tế Sự thay đổi của các văn bản, quy định pháp luật sẽ gây ảnh hưởng ít nhiều đến Công ty

Các rủi ro bất khả kháng như động đất, thiên tai, bão lụt, hoả hoạn, chiến tranh, dịch bệnh, khủng bố, đều gây ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động của Công ty Để hạn chế tối đa thiệt hại, Domesco đã mua bảo hiểm cho các tài sản của Công ty

BẢN CÁO BẠCH

1 Tổ chức chào bán

Ông HUỲNH TRUNG CHÁNH - Chức vụ : Chủ tịch HĐQT, Tổng Giám đốc

Chúng tôi đảm bảo rằng các thông tin và số liệu trong Bản cáo bạch này là phù hợp với thực

tế mà chúng tôi được biết, hoặc đã điều tra, thu thập một cách hợp lý

2 Tổ chức tư vấn

Ông NGUYỄN HỒNG NAM Chức vụ: Giám đốc điều hành

Bản cáo bạch này là một phần của Hồ sơ đăng ký chào bán do Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI) tham gia lập trên cơ sở hợp đồng tư vấn chào bán với Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco Chúng tôi đảm bảo rằng việc phân tích, đánh giá và lựa chọn ngôn từ trên Bản cáo bạch này đã được thực hiện một cách hợp lý và cẩn trọng dựa trên cơ sở các thông tin và số liệu do Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco

III CÁC KHÁI NIỆM

TTGDCK Trung tâm Giao dịch chứng khoán

BKS Ban kiểm soát của Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO Công ty Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO

Tổ chức tư vấn Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn

Tổ chức chào bán Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO

Cổ đông hiện hữu Cổ đông của Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO tính đến

ngày chốt danh sách đăng ký cổ đông để chào bán cổ phiếu

GLP Tiêu chuẩn thực hành tốt Phòng kiểm nghiệm thuốc

GSP Tiêu chuẩn thực hành tốt bảo quản thuốc

R&D Nghiên cứu và Phát triển

IV TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC CHÀO BÁN

1 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển

1.1 Giới thiệu về Công ty

- Tên tiếng Anh : DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT STOCK

CORPORATION

- Trụ sở chính : 66 Quốc Lộ 30, Phường Mỹ Phú, Tp Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp

- Số điện thoại : (84.67) 852 278 - 854 674

- Ngành nghề sản xuất kinh doanh

+ Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc, nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người, các loại bao bì dược phẩm, thực phẩm, vật tư y tế, trang thiết

bị, dụng cụ y tế ngành y, dược và các ngành khoa học kỹ thuật khác, hóa chất xét nghiệm, hoá chất công nghiệp, trang thiết bị dụng cụ sử dụng cho các phòng thí nghiệm (lý – hóa - sinh)

+ Dịch vụ sửa chữa, bảo trì, bảo dưỡng và lắp đặt các thiết bị khoa học cho các nhà máy sản xuất, trường học, phòng thí nghiệm;

+ Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu nước hoa, các loại mỹ phẩm từ nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu;

+ Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu bánh phồng tôm, bánh tráng và một số thực phẩm chế biến từ lương thực và ngũ cốc; nước uống tinh khiết, nước khoáng thiên nhiên và nước uống từ dược liệu, đồ uống không cồn, rượu cao độ;

+ Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thủy hải sản; sản xuất, kinh doanh thức ăn gia súc, thức ăn gia cầm, thức ăn thủy sản

+ Sản xuất, mua bán nhập khẩu hóa chất tẩy rửa Sản xuất, xuất nhập khẩu thuốc thú y, chế phẩm sinh học, vi sinh vật, hóa chất dùng trong thú y

- Vốn điều lệ: 107.000.000.000 đồng

Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO hoạt động theo hình thức Công ty Cổ phần, hạch toán độc lập, được quyền sử dụng con dấu riêng theo qui định của Nhà nước để giao dịch với các đơn vị trong và ngoài nước

1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế Đồng Tháp (viết tắt là DOMESCO) là doanh nghiệp Nhà nước, được thành lập năm 1985 theo Quyết định số 349/TCCB ngày 04/07/1985 do UBND Tỉnh Đồng Tháp ký với tên gọi là Công Ty Vật tư Thiết bị Y tế trực thuộc Sở Y tế Đồng Tháp Chức năng của Công ty Vật tư thiết bị Y tế là tiếp nhận, quản lý tổ chức sản xuất, thu mua, cung ứng và sửa chữa các thiết bị, dụng cụ y tế phục vụ cho ngành y tế Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã qua 7 lần thay đổi tên đăng ký kinh doanh:

1 Công ty Vật tư Thiết bị Y tế (04/7/1985 - 28/7/1987)

2 Công ty Cung ứng Vật tư và Thiết bị Y tế (28/7/1987 - 21/9/1988 )

3 Công ty Dịch vụ và Cung ứng Vật tư Y tế (21/9/1988 - 19/5/1989)

4 Công ty Domesco (19/05/1989 - 20.10/1989)

5 Công ty Xuất Nhập khẩu Phục vụ Y tế (20/10/1989 - 14/11/1992)

6 Công ty Xuất Nhập khẩu Y tế Đồng Tháp (14/11/1992- 01/01/2004)

7 Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế Domesco (01/01/2004 đến nay)

Từ tháng 5/1993, Công ty chính thức đi vào lãnh vực sản xuất dược phẩm Trong giai đoạn đầu nghiên cứu sản xuất từ 5 đến 10 mặt hàng đơn giản như: thuốc gói, cồn 90o, eau oxygénée Đến nay Công ty đã phát triển được hơn 210 mặt hàng được Bộ Y tế cho phép lưu hành trên toàn quốc

Ngày 1/1/2004, Công ty chính thức chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần theo quyết định số 144/QĐ-UBTL ngày 27/11/2003 được ký bởi Chủ tịch UBND Tỉnh Đồng Tháp và Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5103000015 do Sở Kế hoạch & Đầu tư Tỉnh Đồng Tháp cấp ngày 30/12/2003

Năm 2005, công ty thực hiện tăng vốn từ 60 tỷ đồng lên 80 tỷ đồng cho Cổ đông hiện hữu, cán

bộ công nhân viên công ty và các đối tác chiến lược của công ty Năm 2006, công ty tiếp tục phát hành cổ phiếu thưởng từ nguồn lợi nhuận chưa phân phối (19 tỷ đồng ) và phát hành cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu (8 tỷ đồng) để tăng vốn lên 107 tỷ đồng

1.3 Một số thành tích nổi bật đã đạt được

Năm 2000

- Được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương lao động hạng II;

- Đạt giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao, giải vàng giải thưởng chất lượng Việt Nam;

- Doanh nghiệp làm ăn hiệu quả ở Đồng bằng sông Cửu Long;

- Chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế theo hệ thống ISO 9001:2000 do Công ty DET NORSKE VERITAS cấp

- Giải thưởng Châu Á Thái Bình Dương hạng xuất sắc do Tổ chức quản lý chất lượng Châu Á Thái Bình Dương cấp

162/QĐ-i Các dây chuyền sản xuất thuốc viên nén, viên nén bao, viên ngậm, viên nang cứng, thuốc bột và thuốc cốm chứa kháng sinh nhóm β-lactam (penicillin và cephalosporin)

ii Các dây chuyền sản xuất thuốc viên nén, viên nén bao, viên nén ngậm, viên nén sủi bọt, viên nang cứng, nang mềm, thuốc bột và thuốc cốm không chứa kháng sinh nhóm β-lactam

- Đạt cúp vàng topten thương hiệu Việt uy tín-chất lượng lần thứ 2

- Đạt giải Sao Vàng Đất Việt

- Cờ thi đua UBND tỉnh hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ năm 2004 và 2005

- Huân chương Lao động hạng Nhất của Thủ tướng Chính phủ năm 2005

Năm 2006

- Đạt Danh hiệu anh hùng lao động cho công ty : Đã có thành tích đặc biệt xuất sắc trong lao động , sáng tạo từ năm 1996 – 2005 , góp phần vào sự nghiệp xây dựng Chủ nghĩa xã hội và bảo vệ tổ quốc

- Chứng nhận đơn vị được tặng Cúp vàng ISO-Chìa khoá vàng hội nhập của Bộ KHCN

- Doanh nghiệp Việt nam Uy tín - Chất lượng 2006 , Lĩnh vực y tế

- Cúp vàng thương hiệu an toàn vì sức khoẻ cộng đồng cho những doanh nghiệp tích cực xây dựng và phát huy thương hiệu Việt , SXKD những sản phẩm có chất lượng phù hợp tiêu chuẩn đã công bố ( Viên nén Dogarlic , Viên bao phim Đan Sâm – Tam Thất )

- Chứng nhận Đạt cúp vàng Topten ngành hàng thương hiệu Việt uy tín chất lượng

Cơ cấu tổ chức hiện nay của Công ty như sau:

- Văn phòng Công ty: 66 Quốc Lộ 30, Phường Mỹ Phú, Tp Cao Lãnh, Đồng Tháp

Văn phòng Công ty là nơi đặt nhà máy sản xuất chính của Công ty, văn phòng làm việc của Ban điều hành và các bộ phận chuyên môn Ngoài ra văn phòng Công ty cũng đảm nhận phụ trách mạng lưới 5 tỉnh thành lân cận của khu vực miền Tây

- Các chi nhánh

Các chi nhánh có nhiệm vụ quản lý các nhà phân phối, đại lý, theo dõi tình hình thị trường, tiêu thụ sản phẩm, tồn kho và quản lý công nợ Ngoài ra, các chi nhánh còn quản lý đội ngũ trình dược viên của Công ty trên địa bàn phụ trách Danh sách các chi nhánh của công ty như sau:

- Nhóm tiếp thị tại Lào

Đóng tại Thủ đô Viêng Chăng, có nhiệm vụ tiếp cận thị trường Lào, xúc tiến các hoạt động quảng bá và bán hàng của Công ty tại Thủ đô Viêng Chăng, tạo đầu mối cho việc mở rộng phân phối vào thị trường này

Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo mô hình của công ty cổ phần

Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty,

bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết của Công ty, ĐHĐCĐ họp ít nhất mỗi năm 01 lần ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được pháp luật và Điều lệ của Công ty qui định:

™ Thông qua sửa đổi, bổ sung Điều lệ

™ Thông qua định hướng phát triển của công ty; thông qua báo cáo tài chính hàng năm

™ Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên HĐQT và BKS

™ Quyết định tổ chức lại, giải thể Công ty

™ Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các

quyền nhân danh Công ty trừ những thẩm quyền thuộc về ĐHĐCĐ HĐQT chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ Hội đồng quản trị của Công ty có không quá 11 thành viên với nhiệm kỳ tối đa

05 năm và có thể được bầu lại tại ĐHĐCĐ tiếp theo HĐQT có nhiệm vụ:

™ Quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy của công ty

™ Quyết định chiến lược đầu tư, phát triển của công ty

™ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động của Ban Giám đốc

™ Kiến nghị sửa đổi bổ sung Điều lệ, báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính, quyết toán năm, phương án phân phối, sử dụng lợi nhuận và phương hướng phát triển, kế hoạch hoạt động của Công ty trình ĐHĐCĐ

™ Triệu tập, chỉ đạo chuẩn bị nội dung và chương trình cho các cuộc họp ĐHĐCĐ

™ Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Ban kiểm soát: Ban kiểm soát Công ty có từ 3 đến 5 thành viên với nhiệm kỳ tối đa 5 năm và

có thể được bầu lại với số nhiệm kỳ không hạn chế Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu, có nhiệm vụ thay mặt cổ đông và giúp Đại hội đồng cổ đông giám sát, đánh giá kết quả kinh doanh và hoạt động quản trị, điều hành của Công ty một cách khách quan nhằm đảm bảo lợi ích cho cổ đông Cụ thể:

™ Kiểm tra sổ sách kế toán và các báo cáo tài chính của công ty, kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp của các hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính công ty, kiểm tra việc thực hiện các nghị quyết, quyết định của Hội đồng Quản trị

™ Trình ĐHĐCĐ báo cáo thẩm tra các báo cáo tài chính của Công ty, đồng thời có quyền trình bày ý kiến độc lập của mình về kết quả thẩm tra các vấn đề liên quan tới hoạt động kinh doanh, hoạt động của HĐQT và Ban giám đốc

™ Yêu cầu HĐQT triệu tập ĐHĐCĐ bất thường trong trường hợp xét thấy cần thiết

™ Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Ban Tổng Giám đốc: Ban Tổng Giám đốc là cơ quan điều hành hoạt động hàng ngày của

Công ty, do Hội đồng quản trị bổ nhiệm và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Ban Tổng giám đốc có nhiệm vụ

tổ chức đièu hành, quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị, nghị quyết của Đại hội cổ đông, Điều lệ Công ty và tuân thủ pháp luật Ban Tổng Giám đốc có nhiệm vụ:

™ Tổ chức điều hành, quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo nghị quyết, quyết định của HĐQT, nghị quyết của ĐHĐCĐ, Điều lệ Công ty và tuân thủ pháp luật

™ Xây dựng và trình HĐQT các quy chế quản lý điều hành nội bộ, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm và dài hạn của Công ty

™ Đề nghị HĐQT quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỷ luật đối với Phó Giám đốc, Kế toán trưởng, Giám đốc chi nhánh, Trưởng văn phòng đại diện

™ Ký kết thực hiện các hợp đồng kinh tế, hợp đồng dân sự theo quy định

™ Báo cáo trước HĐQT tình hình hoạt động, kết quả sản xuất kinh doanh; chịu trách nhiệm trước HĐQT, ĐHĐCĐ và pháp luật về những sai phạm gây tổn thất cho Công

ty

™ Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Hình 2: Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco

4 Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của công ty; Cơ cấu cổ

đông

Bảng 1: Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần tại thời điểm 02/02/2007

STT Họ và tên Địa chỉ Số cổ phiếu sở hữu Tỷ lệ/VĐL (%)

1 Tổng Công ty đầu tư &

Kinh doanh vốn nhà nước 6 Phan huy Chú , Phường Phan Chu Trinh, Quận Hoàn Kiếm ,

3 VOF INVESTMENT LTD Commerce Chambers, P.O.Box

2208,Road Town Tortola Island

737.000 6,89 %

Bảng 2: Danh sách cổ đông sáng lập và tỷ lệ cổ phiếu nắm giữ tại thời điểm 02/02/2007

hữu

Tỷ lệ/VĐL (%)

1 Tổng Công ty đầu tư &

Kinh doanh vốn nhà nước

6 Phan huy Chú , Phường Phan Chu Trinh, Quận Hoàn Kiếm ,

Bảng 3: Cơ cấu cổ đông của Công ty tại thời điểm 02/02/2007

TT Loại cổ đông Số cổ phần nắm giữ Tỷ trọng

1

Cổ đông Nhà nước (Đại diện TCT đầu tư & Kinh doanh vốn nhà nước)

5 Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức chào bán, những công ty mà tổ chức chào bán đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức chào bán:

Không có

6.1 Sản lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ qua các năm

a Chủng loại sản phẩm/dịch vụ

Hiện tại, Công ty sản xuất 3 nhóm sản phẩm chính: Nhóm sản phẩm hóa dược, nhóm sản phẩm dược liệu và nhóm sản phẩm dinh dưỡng Xét về tính năng điều trị, Công ty sản xuất các loại thuốc chủ yếu bao gồm nhóm thuốc kháng sinh, thuốc kháng viêm, nhóm thuốc đặc trị, thuốc

bổ và nhóm thực phẩm

™ Sản phẩm hóa dược tập trung chủ yếu vào các loại:

- Thuốc giảm đau, hạ sốt, nhóm chống viêm không Steroide, thuốc điều trị gút và các bệnh xương khớp

- Thuốc chống dị ứng và dùng trong trường hợp quá mẫn

- Thuốc cấp cứu và chống độc

- Thuốc chống rối loạn tâm thần

- Thuốc chống nhiễm khuẩn

- Thuốc hỗ trợ trong điều trị bệnh đường tiết niệu

- Thuốc tim mạch

- Thuốc đường tiêu hóa

- Hormon, nội tiết tố

- Nhóm phụ trị bệnh tiểu đường

- Thuốc giãn cơ và giảm đau

- Thuốc tác dụng trên hô hấp

- Nhóm khoáng chất và vitamin

- Thuốc diệt khuẩn

- Thuốc tác dụng lên bệnh lý đường âm đạo

™ Sản phẩm dược liệu tập trung chủ yếu vào các tính năng:

- Hạ cholesterol, điều hòa triglycerid, phòng bệnh thấp khớp

- Làm giảm nhanh cảm giác ngứa, làm khô vết thương, tăng khả năng thích nghi của cơ thể trong những điều kiện làm việc gắng sức

- Điều kinh, chữa kinh nguyệt không đều, đau bụng kinh

- Trị thần kinh suy nhược, thiếu máu, tóc bạc sớm

- Kích thích tiêu hóa, hỗ trợ trong việc điều trị các bệnh về gan, mật và viêm loét dạ dày tá tràng

- Sát trùng và làm thông đường hô hấp

- Phòng chống cảm cúm, ho, sổ mũi, viêm mũi, viêm xoang, viêm họng, viêm lợi, hơi thở hôi

- Trị bỏng và các vết thương ngoài da

- Có tác dụng dưỡng thần, ích khí, làm thông mạch máu, điều hòa huyết áp, tăng sức đề kháng cho cơ thể, chống lão hóa, tăng khả năng giải độc gan, trị tiêu hóa yếu

- Trị các chứng đau nhức, sưng khớp, tiểu đường, cao huyết áp, nhức đầu và mệt mỏi

- Làm dịu thần kinh, chữa mất ngủ, tim hồi hộp

Nimesulid 100 mg Zanidion

(Para + Codein)

Thuốc chống dị ứng và dùng trong trường hợp quá mẫn:

Cetirizin 10mg Cinnarizin 25mg Diphenhydramin

25mg

Clopheniramin maleat 4mg Promethazin 0,1%

Thuốc tim mạch:

Dopalipax Dopolys Domitral

(Nitroglycerin 2,5mg)

Atorvastatin 10mg

Simvastatin 20mg

Thuốc đường tiêu hóa:

Lansoprazole 30mg Berberin 100mg Doliv (Biphenyl dimethyl

dicarboxylat 25mg)

Omeprazol 20mg

Dorokit (Clarithromycin, Tinidazol, Omeprazol)

SẢN PHẨM DƯỢC LIỆU:

Doragon Dogarlic-Trà xanh Dogarlic 300mg D-A-R Linh Chi

Doladi Hà Thủ Ô Đan sâm - Tam thất Domeric Doromide

Ích mẫu Dolotus Domepal Viên an thần

(Lạc tiên)

Morinda Citrifolia

SẢN PHẨM DINH DƯỠNG:

Domega-3 Dorogac Râu mèo - Chuối hột Rượu Morinda 29o5

b Sản lượng sản phẩm

Domesco hiện đang vận hành 4 nhà máy sản xuất gồm 3 nhà máy sản xuất thuốc (nhóm kháng sinh chứa beta lactam gồm penicillin, cephalosporin và nhóm non beta lactam) và 1 nhà máy sản xuất thực phẩm và nước giải khát Cả 3 nhà máy sản xuất thuốc của Công ty đều đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GSP và GLP

™ Đối với hoạt động sản xuất thuốc:

Công ty tiến hành bào chế dưới nhiều dạng như viên nén, viên bao phim, viên bao đường, viên nang, viên nang mềm, viên sủi bọt, thuốc gói, dạng vi hạt, viên tan nhanh dưới lưỡi, thuốc nước

™ Đối với hoạt động sản xuất nước giải khát và thực phẩm:

Công ty sản xuất các loại mặt hàng gồm thực phẩm dinh dưỡng (dạng bao gói), nước tinh khiết (dạng đóng chai, nước lẻ)

Đơn vị: triệu đơn vị sản phẩm

Hình 4: Sản lượng sản xuất của Công ty Bảng 4: Giá trị tổng sản lượng

Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Nhóm sản phẩm

Triệu đồng %

Triệu đồng %

Triệu đồng %

c Doanh thu, lợi nhuận gộp theo nhóm sản phẩm và theo thị trường tiêu thụ

Bảng 5: Doanh thu theo từng hoạt động

Đơn vị: Nghìn đồng

Tên sản phẩm, dịch vụ

Doanh thu % DT Doanh thu % DT Doanh thu % DT

Kinh doanh dược phẩm, thiết bị y tế 290.526.610 57,46 303.242.686 53,26 306.826.828 46,35

Bán dược phẩm do Công ty sản xuất 211.982.926 41,92 260.070.585 45,68 345.987.036 52,29

Dịch vụ 22.848 0,00 32.652 0,01 0 Bán nước tinh khiết 918.653 0,18 985.111 0,17 1.092.712 0,16

Bán rượu 141.286 0,03 167.493 0,03 183.179 0,02

Hàng không chịu thuế 2.063.930 0,41 4.881.598 0,86 7.864.545 1,18

Tổng cộng 505.656.253 100,0 569.380.125 100,0 661.954.300 100

Hình 6: Cơ cấu doanh thu theo các chi nhánh (Đơn vị: tỷ đồng)

Về hoạt động xuất khẩu, trong hai năm vừa qua doanh số tiêu thụ tại thị trường nước ngoài của Công ty ngày càng được mở rộng Hiện nay Domesco đang tập trung vào 4 thị trường: Hồng Kông, Campuchia, Lào và Nhật Bản Căn cứ vào nhu cầu của các thị trường này, Công ty xuất khẩu 4 nhóm hàng hóa: nhóm hàng nguyên liệu đông dược xuất sang Hồng Kông, nhóm hàng nguyên liệu tân dược xuất sang Campuchia, hàng hóa thành phẩm xuất sang Lào và các loại nước uống thảo dược xuất sang Nhật Bản

Bảng 6: Doanh thu hàng xuất khẩu 2004 - 2006

Tên hàng hóa Thị trường Năm 2004 (USD) Năm 2005 (USD) Năm 2006 (USD)

Nguyên liệu đông dược Hồng

a Chủng loại và nguồn nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu đầu vào của công ty bao gồm các nhóm chính sau:

- Nguyên liệu sản xuất thuốc kháng sinh:

ƒ Kháng sinh có nguồn gốc Betalactam có các hoạt chất: Amoxycillin trihydrate

compacted, Ampicillin trihydrate compacted, Cefadroxil, Cephalexin monohydrate

compacted, Cefaclor, Cefuroxim acetyl, Cefixim

ƒ Kháng sinh có nguồn gốc Non-betalactam có các hoạt chất : Azithromycin dehydrate,

Spiramycin base, Clarithromycin, Ofloxacin

- Nguyên liệu sản xuất thuốc giảm đau hạ sốt: Codein phosphate, Paracetamol,

Dextropropoxyphene

- Nguyên liệu sản xuất thuốc đau thắt ngực: Nitroglycerin, Trimetazidine

- Nguyên liệu sản xuất thuốc điều trị bệnh đường tiết niệu: Campho monobromid

- Nguyên liệu sản xuất thuốc chống loạn nhịp: Meprobamat, Valeriane, Propranolol

- Nguyên liệu sản xuất điều trị tăng huyết áp: Amlodipin, Captopril, Captopril, Enalapril,

Losartan

- Nguyên liệu sản xuất thuốc điều trị hạ huyết áp: Heptaminol

- Nguyên liệu sản xuất thuốc hạ lipit huyết: Atorvastatin, Fenofibrat, Lovastatin, Simvastatin

- Nguyên liệu sản xuất thuốc trị tiêu chảy: Nifuroxazide, Loperamid

- Nguyên liệu sản xuất thuốc hạ đường huyết: Glibenclamid, Gliclazide, Glipizid, Metformin

hydroclorid, Pioglitazone, Rosiglitazone maleat

- Nguyên liệu sản xuất nhóm khoáng chất và vitamine: Dibencozide, Vitamine E thiên nhiên, Natri chondroitin sulfate, Cholin hydrotartrat, Retinol palmitat, Riboflavin, Thiamin, L-Cystine, DL-alpha-tocopherol

b Nguồn cung cấp

Nguyên vật liệu sản xuất thuốc của DOMESCO chủ yếu được nhập khẩu từ các nhà sản xuất nguyên vật liệu dược nổi tiếng trên thế giới tại Châu Âu và Mỹ, chất lượng của các loại nguyên liệu đạt độ ổn định cao Danh sách một số nhà cung cấp chủ lực nguyên liệu chính cho Công ty như sau:

Bảng 7: Nguồn cung cấp các nguyên liệu chính

STT Nguyên liệu hoạt chất Nhà sản xuất Nước

TÂY BAN NHA

SANDOZ GES.M.B.H – AUSTRIA

2 CAPTOPRIL ANDENEX-CHEMIE

Engelhard + Partner GmhB - GERMANY

ĐỨC

RUDOLF LIETZ – PHILIPPINES

3 CEFUROXIME AXETIL

(AMORPHOUS FORM)

ANTIBIOTICOS S.A- ITALY Ý

A.CT-ACTION CHIMIQUE ET THERAPEUTIQUE- FRANCE

4 CHOLINE BITARTRATE ALGRY QUIMICA

S.L-SPAIN

TÂY BAN NHA

RHODIA-FRANCE

5 CLAVULANATE

POTASSIUM - SYLOID 1:1

LEK PHARMACEUTICALS D.D - SLOVENIA

SLOVE NIA

RHODIA – FRANCE

6 CODEIN

CAMPHOSULFONATE SANOFI CHIMIE - FRANCE PHÁP FRANCOPIA FRANCE –

7 CODEIN PHOSPHAT SANOFI CHIMIE -

BASF SOUTH EAST ASIA PTE.,LTD- SINGAPORE

11 FENOFIBRATE LABORATORIO

CHIMICO INTERNAZIONALE S.P.S - ITALY

Ỳ

INFA SPA - ITALY

12 HEPTAMINOL HCl FINORGA - FRANCE

PHÁP

COSMEPHAR INTERNATIONAL -

STT Nguyên liệu hoạt chất Nhà sản xuất sản xuất Nước Nhà cung cấp

FRANCE

13 LOVASTATIN ERCROS INDUSTRIAL

, S.A (FYSE) - SPAIN

TÂY BAN NHA

INFA SPA - ITALY

14 MEPROBAMATE Ph.Eur

5/BP2003

DANISCO A/S - DENMARK

ĐAN MẠCH

PHARMASERV AG/LTD - SWITZERLAND

17 PARACETAMOL POWDER MALLINCKDRODT

ĐÀI LOAN

SRS PHARMACEUTICAL

20 SANOFORMINE LABORATOIRES

MAYOLY FRANCE PHÁP

SPINDLER-TEDIS-FRANCE

21 SODIUM THIOSULFATE

(Pentahydrate Extra Pure)

MERCK GERMANY

TÂY BAN NHA

COSMEPHAR INTERNATIONAL- FRANCE

23 TRIMETAZIDINE

DIHYDROCHLORIDE

SOCHINAZ SA - SWITZERLAND THỤY

SĨ

SRS PHARMACEUTICAL

S PVT LTD - INDIA

c Sự ổn định của các nguồn cung ứng nguyên vật liệu

Là một đơn vị hoạt động lâu năm trong ngành dược phẩm, Công ty có mối quan hệ tốt với

nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu dược trên thế giới Nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho

Công ty khá ổn định, do được cung cấp từ các nhà sản xuất dược liệu lớn, có sản lượng cung

ứng dồi dào, uy tín Đa số các nhà cung ứng cho Công ty là đối tác truyền thống nên Công ty

cũng nhận được sự bảo đảm từ các đối tác về nguồn cung ứng và giá tốt hơn so với những đơn

vị nhập khẩu không thường xuyên

Riêng các nguyên liệu có nguồn gốc từ thảo mộc, Công ty tổ chức thu mua tại các vùng cung

cấp lớn trong nước Về lâu dài, Công ty sẽ tổ chức qui hoạch các vùng sản xuất nguyên liệu do

Công ty đầu tư nhằm ổn định nguồn nguyên liệu lâu dài cho Công ty

d Ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu đến doanh thu và lợi nhuận

Chi phí nguyên vật liệu là 1 bộ phận trong giá thành sản phẩm, việc tăng giảm giá nguyên vật liệu đều có ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Thị trường dược hiện nay cạnh tranh rất cao, do đó đòi hỏi công ty phải tìm mọi biện pháp không ngừng hạ thấp giá thành sản phẩm nhằm tăng sức cạnh tranh Như vậy nếu chiến lược sản phẩm định hướng cho việc sản xuất thì chiến lược giá cả định hướng cho tiêu thụ Từ đó mỗi doanh nghiệp tự xác định cho mình một khung giá để hướng tới xác lập 1 mức giá cụ thể DOMESCO xác định khung giá chuẩn Các mức giá được chọn có thể dao động chung quanh mức chuẩn Khung giá chuẩn đó gọi là “giá bảo tồn”: là giá đạt điểm hoà vốn là điểm mà tại đó doanh thu tiêu thụ vừa đủ bù đắp chi phí hoạt động doanh nghiệp

Trong trường hợp giá nguyên liệu có tăng đột biến thì công ty sẽ chấp nhận đạt mức giá tại điểm hoà vốn lợi nhuận ổn định để duy trì thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường, nhất là khối điều trị trong các chương trình thầu, đồng thời với hệ thống Công nghệ thông tin đặc trách khai thác luôn theo dõi thị trường thế giới để có nhận định tình hình sự biến động giá nguyên liệu, đồng thời nắm được thông tin sớm tìm nhà cung cấp nguyên liệu có chất lượng đạt cao, giá thấp, để có hợp đồng theo kế hoạch sản xuất tháng, quý Bên cạnh với hệ thống tiếp thị và nghiên cức thị trường nhạy bén kịp thời thay đổi: tên sản phẩm từ generic thành biệt dược, mẫu nhãn bao bì hộp ngăn ngừa được yếu tố giảm giá Tuy nhiên, nếu lâu dài thì Công ty sẽ điều chỉnh giá bán trên thị trường cho phù hợp với sự tăng giá của nguyên vật liệu, lúc đó sẽ có sự hoà nhập chung yếu tố thị trường cùng đối thủ cạnh tranh Do đó, doanh thu tăng và lợi nhuận

sẽ đạt mức dự kiến Tóm lại mức độ tăng giá nguyên vật liệu trong thời gian qua không ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty

Ví dụ: Hiện nay mặt hàng mặt hàng nhạy cảm về giá nhất là Cefalexin 500mg V/10-Hộp/100 viên nang Giá nguyên liệu cũ 41,25 USD/kg – hiện tại giá mới 47 USD, mà Hợp đồng mua nguyên vật liệu của Công ty vẫn còn liên tục đến hết tháng 4/2007 phương thức TT L/C 90 ngày Giá bán thành phẩm được điều chỉnh kịp thời

6.3 Chi phí sản xuất và kinh doanh

Bảng 8: Chi phí sản xuất kinh doanh năm 2004-2006

CHỈ TIÊU

Triệu đồng

% so với doanh thu thuần

Triệu đồng

% so với doanh thu thuần

Triệu đồng

% so với doanh thu thuần Giá vốn hàng bán 419.900 83,4% 460.923 81,1% 526.117 79.81% Chi phí bán hàng 21.407 4,3% 24.896 4,4% 36.760 5.58% Chi phí quản lý doanh nghiệp 31.727 6,3% 37.637 6,6% 38.626 5.86% Chi phí hoạt động tài chính 2.878 0,6% 3.441 0,6% 7.076 1.07% Chi phí khác 1.026 0,2% 347 0,1% 2.154 0.33%

Tổng cộng 476.939 94,7% 527.244 92,8% 610.596 92.64%

(Nguồn: Báo cáo kiểm toán năm 2004, 2005, 2006 do Công ty cung cấp)

31,727

0 100,000

Hình 7: Cơ cấu chi phí của Domesco

Nhìn chung, giá thành sản xuất các sản phẩm của DOMESCO ở mức trung bình so với các doanh nghiệp cùng ngành Tuy nhiên, DOMESCO là thương hiệu nổi tiếng nên sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh cao trên thị trường dược phẩm

6.4 Trình độ công nghệ

Domesco hiện đang vận hành 4 nhà máy sản xuất gồm 3 nhà máy sản xuất thuốc (nhóm kháng sinh chứa beta lactam gồm penicillin, cephalosporin và nhóm non beta lactam) và 1 nhà máy sản xuất thực phẩm và nước giải khát Cả 3 nhà máy sản xuất thuốc của Công ty đều đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GSP và GLP

™ Đối với hoạt động sản xuất thuốc:

Công ty tiến hành bào chế dưới nhiều dạng như viên nén, viên bao phim, viên bao đường, viên nang, viên nang mềm, viên sủi bọt, thuốc gói, dạng vi hạt, viên tan nhanh dưới lưỡi, thuốc nước

™ Đối với hoạt động sản xuất nước giải khát và thực phẩm:

Công ty sản xuất các loại mặt hàng gồm thực phẩm dinh dưỡng (dạng bao gói), nước tinh khiết (dạng đóng chai, nước lẻ)

Dây chuyền công nghệ sản xuất của Công ty ở mức hiện đại và khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu ra Công ty đã đầu tư các thiết bị hiện đại như: máy trộn cao tốc, máy sấy và tại hạt tầng sôi, máy sấy tầng sôi, hệ thống đùn và tạo hạt cải, máy sản xuất cốm dạng vi hạt, máy bao phim tự động, máy vô nang tự động, dây chuyền sản xuất viên nang mềm, máy ép vỉ tự động, hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm

Trong quá trình sản xuất, Công ty áp dụng các kỹ thuật thống kê để kiểm soát quá trình, phân tích các nguyên nhân, phân tích sự không phù hợp, từ đó tìm ra nguyên nhân chính để khắc phục các kỹ thuật thống kê như biểu đồ kiểm soát quá trình X–R để theo dõi khối lượng trung bình viên; biểu đồ xương cá để phân tích các sai hỏng, các vấn đề không phù hợp trong sản xuất biểu đồ pareto để thống kê các hạng mục cần theo dõi

Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2005 và ISO/IEC 17025:1999 giúp

Công ty quản lý quá trình sản xuất, kinh doanh dựa trên phòng ngừa là chính, giảm thiểu chi phí liên quan đến hoạt động của Công ty Việc ứng dụng tin học trong quản lý và sản xuất, kinh doanh của Công ty luôn được xem trọng

6.5.Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là một trong những hoạt động được quan tâm hàng đầu tại Công ty Hiện tại, Công ty đã có Trung tâm Khoa học Công nghệ và Nghiên cứu Phát triển (TT.KHCN&NCPT) phụ trách việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) Bên cạnh

đó, công ty đã và đang có sự hợp tác với Trung tâm Nghiên cứu Bảo tồn và Phát triển Dược liệu Đồng Tháp Mười, Trường Đại học Y Dược TP HCM và Trung tâm Phát triển Công nghệ Dược Sapharcen, Trung tâm Đào tạo và Nghiên cứu Y Dược học cổ truyền TP HCM, các cơ sở điều trị cao cấp

™ Công bố tiêu chuẩn thực phẩm: 5 mặt hàng

™ Nghiên cứu và triển khai đưa vào sản xuất: 19 mặt hàng

Năm 2005:

™ Đăng ký thuốc: 56 mặt hàng đăng ký mới và 39 mặt hàng đăng ký lại

™ Triển khai sản xuất: Sản xuất 24 mặt hàng có đăng ký mới

™ Cải tiến quy trình sản xuất: 16 mặt hàng được cải tiến nâng cao tính ổn định quy trình

và cho sản phẩm có chất lượng cao

™ Nghiên cứu các mặt hàng mới và nghiên cứu ứng dụng các dạng bào chế mới dưới dạng: Viên nén, viên bao phim, viên bao đường, viên nang, viên nang mềm sủi bọt, thuốc gói, dạng vi hạt…

™ Phát triển các mặt hàng thực phẩm: Có 9 mặt hàng có số công bố tiêu chuẩn, Công ty đang gửi hồ sơ đăng ký 7 mặt hàng, đang chuẩn bị hồ sơ đăng ký 4 mặt hàng

™ Phát triển các mặt hàng dược liệu: Triển khai sản xuất viên D.A.R, viên râu mèo, chuối hột, đan sâm-tam thất, Dogarlicin Đăng ký: Dorogac hàm lượng cao

™ Liên kết nghiên cứu, tiếp nhận quy trình sản xuất mới: Học tập quy trình sấy phun tạo hạt, có tác dụng phóng thích kéo dài, tiếp nhận quy trình Dogarlicin; tiếp nhận quy trình chiết gấc, các sản phẩm từ sen, các thuốc thú y, các sản phẩm ve hạt và các chế phẩm vi sinh

Năm 2006:

™ Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới : 75 mặt hàng hoá dược , 26 mặt hàng thực phẩm - thực phẩm chức năng

™ Hoàn chỉnh mẫu đang ký mới : 43 mặt hàng hoá dược

™ Công bố tiêu chuẩn thực phẩm - thực phẩm chức năng : 07 mặt hàng

6.6.Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm

a Hệ thống quản lý chất lượng đang áp dụng

- Hiện nay, Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo 5 chứng chỉ sau:

ƒ Chứng Nhận ISO 9001:2000 do Công ty DET NORSKE VERITAS

ƒ Chứng nhận Tổ Chức Chất Lượng Châu Á Thái Bình Dương

ƒ Chứng nhận ISO/IEC 17025:1999 do tổ chức Vilas chứng nhận Phòng thí nghiệm đạt theo tiêu chuẩn Quốc tế năm 2004

ƒ Chứng nhận sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6096:1995 do Tổng Cục tiêu chuẩn

đo lường chất lượng cấp (2001)

ƒ Đạt chứng nhận thực hành tốt sản xuất thuốc theo khuyến cáo của Tổ chức y tế thế giới (GMP – WHO) tháng 9/2005

- Công ty đã xác định mục tiêu chính sách chất lượng là:

ƒ Với tôn chỉ “Sức Khỏe Là Vốn Quý Nhất”, vì thế, đảm bảo chất lượng là mối quan tâm cao nhất trong suốt quá trình hoạt động của Công ty

ƒ Tôn trọng cuộc sống và hạnh phúc của con người cũng như nhận thức được trách nhiệm với xã hội, các chương trình cải tiến của Công ty đã được thực hiện liên tục trong quản lý và trong công nghệ nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, đa đạng hoá sản phẩm, hạ giá thành và giao hàng đúng hẹn

“CHẤT LƯỢNG CAO – HIỆU QUẢ CAO LÀ MỤC TIÊU SỐNG CÒN CỦA DOMESCO”

- Trong thời gian qua Công ty cũng đã đạt được một số giải thưởng về chất lượng trong và ngoài nước như: Giải vàng - giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 2000 Giải thưởng Chất lượng Châu Á Thái Bình Dương năm 2002 (Award Quality Asia Pacific)

b Qui trình kiểm tra chất lượng trong sản xuất

Hình 8: Quy trình kiểm tra chất lượng trong sản xuất

c Bộ phận kiểm tra chất lượng

Phòng Kiểm tra Chất lượng (KTCL) và Phòng Đảm bảo Chất lượng (QA) của Công ty sẽ chịu trách nhiệm kiểm tra, theo dõi sự ổn định của chất lượng sản phẩm Phòng KTCL của Công ty hiện có 30 nhân viên, trong đó có 04 Dược sĩ đại học, 04 Kỹ sư hóa, 03 Cử nhân sinh học, 19

Trung cấp, Nhân viên được huấn luyện theo kế hoạch hàng năm với nội dung phù hợp GLP &

ISO/IEC 17025, và đánh giá kết quả của việc huấn luyện các kiểm nghiệm viên được đào tạo

công tác chuyên môn, hồ sơ huấn luyện được lưu lại đầy đủ

Phòng Kiểm tra chất lượng được trang bị đầy đủ các thiết bị hiện đại đáp ứng yêu cầu kiểm nghiệm:

- 03 máy HPLC với các loại đầu dò khác nhau: UV, DAD, huỳnh quang cùng với bộ tiêm mẫu tự động

- Máy quang phổ hồng ngoại, quang phổ tử ngoại khả kiến

- Máy chuẩn độ điện thế

- Máy Karl - fischer

- Máy đo năng suất quay cực

- 02 máy đo độ hoà tan

Kho thành phẩm

Thử lại (nguyên liệu)

Kiểm nghiệm (bán thành phẩm)

Kiểm nghiệm Thử độ ổn định (thành phẩm)

- Nguyên liệu: Trên 200 loại hoạt chất và tá dược dùng trong sản xuất, từng bước triển khai kiểm tra chỉ tiêu tạp chất liên quan có trong nguyên liệu

- Thành phẩm và bán thành phẩm dược phẩm: trên 200 sản phẩm bao gồm các loại nang cứng, nang mềm, viên nén, viên bao, viên sủi, thuốc bột, siro

- Triển khai định lượng một số các sản phẩm có nguồn gốc từ dược liệu bằng phương pháp sắc ký lỏng hiệu năng cao

- Thực phẩm: 34 sản phẩm bao gồm các loại trà tan, trà túi lọc, kẹo ngậm, rượu và một số thực phẩm chức năng dưới dạng viên bao, viên nang cứng, nang mềm

Ngoài các mẫu sản xuất, phòng còn tham gia kiểm mẫu thẩm định qui trình vệ sinh, qui trình sản xuất cho các nhà máy sản xuất theo qui định GMP-WHO, tham gia kiểm mẫu độ ổn định, tham gia các hoạt động nghiên cứu khoa học kỹ thuật trong đơn vị Phòng đã thực hiện đánh giá tay nghề cho 100% kiểm nghiệm viên theo chương trình đánh giá của phòng và đã 2 lần tham gia chương trình thử nghiệm thành thạo do Viện Kiểm nghiệm tổ chức

Phòng QA có nhiệm vụ:

- Lập hồ sơ theo dõi ổn định chất lượng từ nguồn nguyên liệu đầu vào

- Theo dõi và báo cáo kịp thời về tình hình ổn định chất lượng sản phẩm trong sản xuất và phân phối

- Phối hợp với các phòng ban để kịp thời chuẩn hóa các bao bì đầu vào của khối sản xuất theo các thông tư, quy chế quy định về nhãn

- Đầu tư xây dựng biện pháp đánh giá độ ổn định chất lượng sản phẩm qua điều kiện thử lão hóa cấp tốc cho các sản phẩm mới đang trong quá trình nghiên cứu

Trên cơ sở kiểm tra, theo dõi độ ổn định của sản phẩm, Công ty sẽ thu hồi những sản phẩm có chất lượng không ổn định, những sản phẩm bảo quản không tốt gây ảnh hưởng đến chất lượng

để đảm bảo uy tín, hình ảnh của Công ty trên thị trường và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng

các nhu cầu chính của từng nhóm khách hàng Trên cơ sở đó, Domesco đưa ra một chiến lược Marketing phù hợp để có thể đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đã đề ra Các nhóm khách hàng của Công ty bao gồm:

Nhóm khách hàng bán buôn Giá thấp, dịch vụ giao tận nơi nhanh chóng

Nhóm khách hàng bán lẻ Sản phẩm chất lượng cao, có dịch vụ hậu mãi, tặng quà Nhóm hệ điều trị Các sản phẩm chất lượng cao, ổn định

Ngoài ra, Công ty còn nghiên cứu các thông tin về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh được tập hợp phân tích thông qua Câu lạc bộ Kinh doanh hàng tuần hay họp Câu lạc bộ Sản xuất Kinh doanh hàng tháng

Công ty cũng xây dựng uy tín và hình ảnh thương hiệu bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng Từ năm 1999 đến nay sản phẩm sản xuất của Công ty được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao - là danh hiệu do người tiêu dùng bình chọn qua các cuộc điều tra của báo Sàigòn tiếp thị tổ chức hàng năm Domesco còn được Tạp chí Thương mại, Hội sở hữu trí tuệ Việt Nam và Mạng thương hiệu Việt trao tặng “Cúp Vàng Thương Hiệu Việt” lần 1 và 2 Bạn đọc báo Doanh Nhân Sài gòn công nhận Thương Hiệu Việt ưa thích năm 2005, đạt giải Sao vàng Đất Việt Thương hiệu DOMESCO đã tác động tích cực tới nhận thức của đối tượng người tiêu dùng trong và ngoài nước

Hoạt động quảng bá thương hiệu tại Domesco được chú trọng nhằm tạo dựng thượng hiệu Việt mạnh Do tính chất đặc thù của sản phẩm sản xuất là dược phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, Công ty đã tiến hành quảng bá thương hiệu Domesco đến người tiêu dùng thông qua các kênh như:

™ Quảng cáo thông trên các hình thức: Phim giới thiệu về sản phẩm và công ty; Catalogue về sản phẩm;

™ Thực hiện các buổi giới thiệu thuốc tại bệnh viện theo hướng chuyên sâu về tính chất Dược lý học – Lâm sàng của các sản phẩm: DOGARLIC trà xanh, DOMITAZOL

™ Báo cáo giới thiệu sản phẩm mới của DOMESCO tại Hội nghị tổng kết 6 tháng đầu năm

2005 Ngành y tế Đồng Tháp, tại Hội nghị tiết niệu học Việt Nam 2005 Hội nghị khoa học kỹ thuật ngành Y năm 2005 các tỉnh Tây Nguyên tại Kontum

™ Tham gia báo cáo khoa học và quảng bá thương hiệu trong Hội nghị dược Đông Dương Indochina IV

™ Tham gia các hoạt động xã hội nhằm quảng bá thương hiệu của Domesco như: “Giải thưởng DOMESCO” cho các trường học tại địa phương; tài trợ đội tuyển xe đạp mang tên “Đội xe đạp DOMESCO”; đội bóng chuyền nữ mang tên "Đội Bóng chuyền Nữ DOMESCO"

™ Tài trợ cho các hoạt động mùa hè xanh của các trường đại học khám chữa bệnh phát thuốc cho người nghèo cho các khu vực vùng xa vùng sâu

™ Quảng bá thương hiệu Domesco qua hình ảnh xây nhà tình nghĩa, tình thương trong và ngoài tỉnh…

6.8.Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền

a Phạm vi đăng ký

Logo và nhãn hiệu của Công ty

Hình 9: Logo của Domesco

Logo DOMESCO được chọn làm nhãn hiệu, thương hiệu cho Công ty xuất phát từ chữ “dt” là Tỉnh Đồng Tháp và “DOMESCO” được ghép những từ viết tắt của DONGTHAP MEDICAL

SERVICE IMPORT - EXPORT CORPORATION (Công ty Xuất Nhập Khẩu Phục vụ Y tế Tỉnh Đồng Tháp), đã 05 lần đổi tên và đến nay là Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO Nhãn hiệu này được cấp chứng nhận đăng ký lần một số 14436 theo quyết định số 3758/QĐNH ngày 02/12/1994 của Cục Sở hữu Công nghiệp, và được cấp lần hai số 14436 theo quyết định số 212/QĐ-ĐK ngày 20/02/2004 của Cục Sở hữu Công nghiệp, có hiệu lực 10 năm tính từ ngày 20/02/2004

Một sáng kiến độc đáo nhất của Công ty là tên các sản phẩm đại đa số đều bắt đầu từ chữ

“DO” Điều đó đã tạo thành một nét riêng biệt độc đáo của DOMESCO

b Danh mục sản phẩm đã đăng ký đang sử dụng

Công ty đã được cấp Bằng độc quyền kiểu dáng công nghiệp: Vỉ thuốc, Bao gói Sorbitol, Hộp thuốc Dogarlic trà xanh, Hộp thuốc Dogarlic, Chai kẹo ngậm Dobenzic

Công ty được cấp Giấy chứng nhận bảo hộ nhãn hiệu cho 124 loại sản phẩm Danh sách các sản

phẩm được cấp Giấy chứng nhận bảo hộ nhãn hiệu được trình bày trong Phụ lục 1

6.9 Các hợp đồng lớn đang được thực hiện hoặc đã được ký kết

Bảng 9: Danh sách hợp đồng đầu vào đang thực hiện

STT Tên đối tác Nội dung Hợp đồng Thời hạn hợp đồng Trị giá

1 Aurobindo Pharma Mua nguyên liệu 2007 392.850,00 USD

2 Lupin Ltd Mua nguyên liệu 2007 501.450,00 USD

3 Aventis Mua nguyên liệu 2007 114.000,00 USD

4 Rudolf Lietz Mua nguyên liệu 2007 136.675,00 USD

5 Rhodia Mua nguyên liệu 2007 199.835,00 USD

6 Tridem Distri Mua thành phẩm 2007 889.307,00 EUR

7 Phil International Mua thành phẩm 2007 100.000,00 USD

8 Tedis SA Mua thành phẩm 2007 1.442.852,40 EUR

9 Kenzmedico Co., Ltd Mua thiết bị y tế 2007 38.633.450 JPY

10 Diethelm Mua thiết bị 2007 130.500,00 USD

(Nguồn: DOMESCO)

Bảng 10: Danh sách hợp đồng đầu ra đang thực hiện

STT Tên đối tác Nội dung Hợp đồng Thời hạn hợp

đồng Trị giá (đồng)

1 Bệnh viện nhân dân 115 Bán thiết bị y tế 31/3/2007 428.572.000

2 Bệnh viện Ung Bướu Bán thiết bị y tế 30/4/2007 4.986.001.650

3 Sở Y tế An Giang Bán thiết bị 31/3/2007 547.500.000

4 Cty TNHH TM Hoàng Lộc Bán dụng cụ y tế 31/12/2007 3.384.990.000

5 Bệnh viện Từ dũ Bán thiết bị 30/6/2007 3.192.876.550

6 Trung tâm y tế Quận 3 Bán thuốc 30/6/2007 772.690.000

7 Trung tâm y tế Bình Chánh Bán thuốc 30/6/2007 41.591.000

8 Trung tâm y tế Quận 4 Bán thuốc 30/6/2007 138.285.000

9 Trung tâm y tế Quận 11 Bán thuốc 30/6/2007 767.831.000

10 Trung tâm y tế Quận 10 Bán thuốc 30/6/2007 702.082.500

11 Bệnh viện Nguyễn Trãi Bán thuốc 30/6/2007 1.407.858.800

12 Trung tâm y tế Tân bình Bán thuốc 30/6/2007 388.326.300

13 Bệnh viện Nguyễn Tri Phương Bán thuốc 30/6/2007 302.707.080

(Nguồn: DOMESCO)

7 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong hai năm gần nhất

7.1 Tóm tắt một số chỉ tiêu về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong hai

năm gần nhất

Bảng 11: Các chỉ tiêu về hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004-2006

CHỈ TIÊU (triệu đồng) Năm 2004 (triệu đồng) Năm 2005 tăng/giảm % (Triệu đồng) Năm 2006 tăng/giảm %

Tổng giá trị tài sản 226.265 266.645 17,8% 380.218 42,59% Doanh thu thuần 503.657 568.187 12,8% 659.253 16,03% Lợi nhuận từ HĐKD 27.985 44.953 60,6% 53.041 17,99%

Lợi nhuận khác 1.377 263 -80,9% 995 278,33%

Lợi nhuận trước thuế 29.362 45.216 54,0% 54.036 19,51%

Lợi nhuận sau thuế 23.489 36.185 54,1% 48.597 34,30%

Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006

BIỂU ĐỒ SO SÁNH TÀI SẢN, DOANH THU THUẦN, LỢI NHUẬN SAU THUẾ

Hình 10: Mức tăng trưởng, doanh thu, lợi nhuận qua các năm

7.2 Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Doanh thu của công ty năm 2006 tăng 16,03% so với năm 2005 và lợi nhuận sau thuế năm

2006 tăng 34,3% so với năm 2005 là do các nguyên nhân:

™ Doanh thu từ hoạt động cung cấp thuốc cho các bệnh viện góp phần đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận của Công ty

™ Qua hai năm 2005 và 2006, Công ty đã mở rộng đầu tư vào các tài sản cố định (tăng 19%) Công ty đầu tư xây dựng cơ sở vật chất các chi nhánh, nhà xưởng, tổng kho nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh và chất lượng dịch vụ

™ Nhiều mặt hàng mới đưa ra thị trường được tiêu thụ mạnh; Các sản phẩm của Domesco ngày càng được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm

™ Phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn GLP nhằm hổ trợ cho hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả

™ Công ty có chính sách hậu mãi tốt đối với khách hàng

™ Thương hiệu, hình ảnh DOMESCO được quảng cáo rộng rãi trên mọi phương tiện thông tin đại chúng nhằm giới thiệu các sản phẩm mới

8.1 Vị thế của Công ty trong ngành

Công ty hiện nay là một trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dược hàng đầu tại Việt Nam, đạt đầy đủ các tiêu chuẩn của một doanh nghiệp sản xuất dược phẩm, đặt biệt là chứng nhận GMP – WHO Đến thời điểm 10/08/2006, theo Hiệp hội sản xuất, kinh doanh dược Việt Nam, đã có 61 doanh nghiệp trên toàn quốc được cấp Chứng nhận Thực hành tốt sản xuất thuốc, có 19 doanh nghiệp được cấp chứng nhận đạt GMP – WHO

Theo số liệu báo cáo tổng kết năm 2005 của Hiệp hội kinh doanh dược Việt Nam, doanh số sản xuất của một số doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược điển hình trong nước như: Dược Hậu Giang (373 tỷ đồng), Mekophar (332 tỷ đồng), Imexpharm (300 tỷ đồng), DOMESCO (259 tỷ đồng), Dược Bình Định (220 tỷ đồng), Traphaco (212 tỷ đồng), Dược Hà Tây (200 tỷ đồng), Dược phẩm TW1 (162 tỷ đồng), Vidipha (161 tỷ đồng)

Thị trường tiêu thụ của Domesco ngày càng được mở rộng và đa dạng ở phạm vi trong nước và quốc tế Đối với thị trường trong nước, ngoài 4 chi nhánh ở TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Công ty còn mở thêm các nhóm tiếp thị kích cầu ở các địa phương: Tây Bắc, Đông Bắc, Bắc Trung bộ và Tây Nguyên Với thị trường nước ngoài Công ty đã đặt đại diện làm công tác liên kết tiếp thị ở Lào, Myanmar, Campuchia và mở rộng xuất khẩu sang Mỹ, Nhật…Thị phần tính trên

lĩnh vực sản xuất của Domesco năm 2005 ước tính khoảng 5,5% tổng thị phần của cả nước (tính trên 67 doanh nghiệp được thống kê)

5.5%

94.5%

Domesco

Hình 11: Thị phần của Domesco trên thị trường năm 2005

Năm 2005, Domesco là doanh nghiệp dược xếp hạng thứ 5 trong lĩnh vực sản xuất thuốc, kim ngạch xuất nhập khẩu chiếm 4,1% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của các công ty dược (tính trên 67 doanh nghiệp) Bắt đầu từ năm 2003, việc xuất khẩu các sản phẩm của Công ty sang thị trường nước ngoài đã được chú trọng Kim ngạch xuất khẩu năm 2005 của Công ty đạt khoảng 579.000 USD, kim ngạch nhập khẩu đạt khoảng 21 triệu USD

8.2 Triển vọng phát triển của ngành dược Việt Nam

Theo đánh giá của WHO (World Health Oganization) và UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) thì nền công nghiệp dược của các nước được phân loại theo 4 cấp độ như sau:

- Cấp độ 1 Hoàn toàn nhập khẩu

- Cấp độ 2 Sản xuất được một số generic, đa số phải nhập khẩu

- Cấp độ 3 Có công nghiệp được nội địa sản xuất được một số

generic, xuất khẩu được một số dược phẩm

- Cấp độ 4 Sản xuất được nguyên liệu và phát minh thuốc mới

Nền công nghiệp dược Việt Nam được đánh giá là đang ở mức độ phát triển từ 2,5 -> 3 theo thang độ phân loại từ 1 – 4 nêu trên của WHO & UNCTAD

Ngành Dược Việt Nam có khoảng 174 cơ sở sản xuất tân dược, đảm bảo được hơn 400/1.000 hoạt chất khác nhau có trên thị trường Theo Cục Quản lý dược (Bộ Y tế), xét về nhóm tác dụng dược lý, nhóm thuốc đăng ký nhiều nhất trong tổng số thuốc được cấp số đăng ký là kháng sinh (19%), hạ nhiệt giảm đau (10%), thuốc bổ, vitamin (12%) Nhóm thuốc chuyên khoa như tim mạch, an thần, tâm thần chỉ chiếm dưới 1%

Thực trạng trên cho thấy thuốc sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được việc điều trị các bệnh thông thường, còn đối với nhóm chuyên khoa đang phải phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu với giá cả thường xuyên biến động Hiện tại, thuốc nhập ngoại chiếm đến 65%, thuốc sản xuất trong nước chỉ chiếm 35% giá trị sử dụng thuốc, trong đó trên 90% số nguyên liệu phải nhập khẩu từ nước ngoài

Theo chiến lược phát triển ngành dược đã được phê duyệt, ngành dược trong nước phải đảm bảo 60% nhu cầu sử dụng thuốc của người dân Thị trường còn rất nhiều tiềm năng và phát triển rất lớn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nước cho việc đáp ứng nhu cầu điều trị bệnh của người dân trong việc thay thế thuốc nhập khẩu Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm của ngành được ghi nhận từ 18-20%/năm, tuy nhiên sản xuất thuốc trong nước chỉ chiếm 40% nhu cầu tính theo giá trị, còn lại 60% là phải nhập khẩu Chi tiêu thuốc bình quân đầu người sẽ tăng từ 9USD (năm 2005) lên 25-30USD (năm 2010)

Dân số ở nước ta cao và ngày càng tăng , tốc độ phát triển kinh tế hàng năm từ 7,5-8%/năm, do

đó, thị trường dược phẩm trong nước còn tiềm năng phát triển rất lớn

TIỀN THUỐC BÌNH QUÂN ĐẦU NGƯỜI

(USD/NĂM)

0 5 10 15 20 25 30

Nguồn: Cục Quản lý dược Việt Nam

Hình 12: Mức tăng trưởng chi tiêu cho thuốc bình quân đầu người

Theo dự án phát triển ngành dược giai đoạn đến năm 2010 được Chính phủ phê duyệt, tất cả các Công ty sản xuất thuốc phải đạt GMP- WHO; các Công ty trong nước sẽ chiếm thị phần trong nước dự kiến là trên 60% nhu cầu tính theo giá trị; chi tiêu thuốc bình quân đầu người ngày càng gia tăng, dự kiến đến năm 2010 mức tiêu thụ của thị trường Việt Nam là trên 900 triệu USD Do vậy, thị trường dược phẩm trong nước có tiềm năng phát triển rất lớn nhằm đáp ứng nhu cầu về dược phẩm của người tiêu dùng

Ngoài ra, khi gia nhập WTO, thị trường xuất khẩu cũng sẽ mở ra với các doanh nghiệp sản xuất dược Việt Nam Khi gia nhập WTO, những nước thành viên sẽ được giảm thuế suất đối với các mặt hàng, trong đó có dược phẩm, do đó sẽ dễ dàng trong lưu thông hàng hóa

Tuy nhiên, khi chính thức gia nhập WTO, các nhà máy sản xuất và kinh doanh dược phẩm phải đạt được các tiêu chuẩn để hội nhập và cạnh tranh với thuốc ngoại về giá, chất lượng và dịch vụ

so với các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài Theo cam kết từ 01/01/2007, các doanh nghiệp nước ngoài sẽ được quyền mở chi nhánh tại Việt Nam Ngoài ra, khi chính thức gia nhập WTO

sẽ có 3 dòng thuế mức thuế suất nhập khẩu giảm, mức giảm 5% với thời gian cam kết thực hiện

từ 3-5 năm Sau khi gia nhập WTO sẽ có 47 dòng thuế có mức thuế suất thuế nhập khẩu giảm,

đó là các dòng thuế hiện có mức thuế nhập khẩu 10% và 15%, thời gian cam kết thực hiện từ

2-2010

2005

1993

5 năm, mức giảm từ 2-7% (trung bình là 3%), một số dòng thuế chính thuộc nhóm kháng sinh (18/29 dòng thuế), nhóm vitamin (4/9 dòng thuế)

Có thể nhận thấy, tiềm năng phát triển của ngành dược nói chung và của Domesco nói riêng

là rất lớn

8.3 Định hướng phát triển của Công ty

Trên cơ sở những kết quả đã đạt được trong các năm qua, xu hướng phát triển thị trường trong thời gian đến, nguồn lực hiện tại và tiền năng trong tương lai của DOMESCO, Công ty đã đề ra một số định hướng chiến lược cho giai đoạn từ nay đến năm 2010 như sau:

- Phấn đấu mức tăng trưởng doanh thu hàng năm vào khoảng từ 14 – 17% trên cơ sở phát triển toàn diện, an toàn và bền vững Tiếp tục giữ vững và mở rộng thị phần, chú trọng đến việc cung cấp các sản phẩm, dịch vụ mang tính công nghệ cao làm cốt lõi

- Đảm bảo sản lượng sản xuất của các nhà máy dược, xưởng thực phẩm – chức năng tăng trưởng bình quân từ 28 – 32% hàng năm

- Triển khai việc áp dụng BE, BA “Tương đương và khả dụng sinh học” (Bio-availability and Bio-equivalence) để làm cơ sở khẳng định sản phẩm của DOMESCO ngang tầm với các sản phẩm gốc

- Đầu tư vào việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới theo hướng đặc trị, chuyên khoa, nhất

- Duy trì thường xuyên và phát triển hệ thống chất lượng ISO và các tiêu chuẩn GMP

Hướng toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh về thị trường, lấy tiêu chí yêu cầu thỏa mãn khách hàng làm mục tiêu chính

- Duy trì tình hình tài chính lành mạnh và ổn định

Có thể thấy, định hướng phát triển của Công ty phù hợp với Chính sách chăm sóc sức khỏe nhân dân của Nhà nước, triển vọng phát triển của ngành

9.1 Số lượng lao động trong Công ty

Tính đến ngày 31/12/2006, tổng số lao động của Công ty là 860 người, trong đó lao động nữ là

454 người, với cơ cấu lao động như sau:

- Trên đại học : 2 người, chiếm 0,23 %

- Trình độ đại học : 169 người, chiếm 19,65 %

- Trình độ trung cấp : 397 người, chiếm 46,16 %