CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH MTV NHỰA BÌNH MINH MIỀN BẮC LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - VŨ ĐỨC THỨ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH MTV NHỰA BÌNH MINH MIỀN BẮC Chun ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN KIM HÀO Hà Nội – 2016 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC CÁC HÌNH iii PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP .7 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.1.1 Tình hình nghiên cứu ngồi nước 1.1.2 Tình hình nghiên cứu nước 1.2 Các khái niệm bản chiến lược vai trò chiến lược kinh doanh 1.2.1 Khái niệm chiến lược 9 1.2.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 11 1.3 Các chiến lược kinh doanh 12 1.3.1 Các chiến lược kinh doanh chung 13 1.3.2 Chiến lượ c theo giai đoan chu kz sống sản phẩm (của ngành) 1.4 Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh 1.4.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu tổ chức 1.4.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 19 20 Error! Bookmark not defined 1.4.3 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp 1.4.4 Phân tích SWOT 18 Error! Bookmark not defined Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CƢ́U Error! Bookmark not defined 2.1 Quy Trình nghiên cứu Error! Bookmark not defined 2.2 Các phương pháp áp dụng quá trình nghiên cứu Error! Bookmark not defined 2.3 Địa điểm nghiên cứu Error! Bookmark not defined 2.3.1 Nghiên cứu thực tế Error! Bookmark not defined 2.3.2 Nghiên cứu bàn Error! Bookmark not defined 2.4 Nguồn liệu 2.4.1 Dữ liệu thứ cấp: Error! Bookmark not defined Error! Bookmark not defined 2.4.2 Nguồn liệu sơ cấp Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV NHƢ̣A BÌ NH MINH MIỀN BẮC Error! Bookmark not defined 3.1 Giớ i thiệu chung về Công ty TNHH MTV Nhự a Bình Minh Miền Bắc not defined 3.1.1 Giới thiệu chung Error! Bookmark not defined 3.1.2 Thiết bị công nghệ Error! Bookmark not defined Error! Bookmark 3.1.3 Hệ thống quản l{ chất lượng quản l{ mơi trường Error! Bookmark not defined 3.2 Phân tích mơi trường bên ngồi Error! Bookmark not defined 3.2.1 Phân tích mơi trường chung theo mơ hình PEST 3.2.2 Phân tích mơi trường cạnh tranh 3.3 Phân tích mơi trường bên Error! Bookmark not defined Error! Bookmark not defined Error! Bookmark not defined 3.3.1 Phân tích nội Cơng ty theo chuỗi giá trị defined Error! Bookmark not 3.3.2 Năng lực mũi nhọn lợi cạnh tranh Cơng ty Error! Bookmark not defined 3.4 Phân tích SWOT Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc Bookmark not defined Error! 3.4.1 Điểm mạnh Error! Bookmark not defined 3.4.2 Điểm yếu Error! Bookmark not defined 3.4.3 Cơ hôi Error! Bookmark not defined 3.4.4 Thách thức Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 4: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV NHƢ̣A BÌ NH MINH MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2017-2021Error! Bookmark not defined 4.1 Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty MTV Nhự a Bình Minh miền Bắc giai đoạn 2017-2021 Error! Bookmark not defined 4.1.1 Chiến lược khác biêt hóa sản phẩm Error! Bookmark not defined 4.1.2 Chiến lược mở rộng kênh phân phối Error! Bookmark not defined 4.1.3 Chiến lược sản xuất tác nghiệp Error! Bookmark not defined 4.2 Các giải pháp thực hiện chiến lược Error! Bookmark not defined 4.2.1 Giải pháp thị trường Error! Bookmark not defined 4.2.2 Giải pháp nhân Error! Bookmark not defined 4.2.3 Giải pháp hệ thống thông tin quản l{ Error! Bookmark not defined 4.2.4 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 4.2.5 Giải pháp marketing Error! Bookmark not defined Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Nội dung đầy đủ Từ viết tắt BH Bán hàng CHLB Cộng hòa liên bang CK Chiết khấu Công ty mẹ Công ty cổ phần Nhựa Bình Minh CP Cổ phần FTA Hiệp định thương mại tự GDP Tổng sản phẩm nước MTV Một thành viên Nhựa Bình Minh miền Bắc Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc 10 SBU Đơn vị kinh doanh chiến lược 11 SP Sản phẩm 12 TB Trung Bình 13 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 14 WTO Tổ chức thương mại giới i DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng Nội dung Bảng 1.1 Phân tích SWOT 32 Bảng 3.1 Hệ thống phân phối tỉnh từ Quảng Trị trở Bắc 39 Bảng 3.2 Tóm tắt phân tích mơi trường chung 48 Bảng 3.3 Nhà cung cấp nguyên liệu 49 Bảng 3.4 Tỷ lệ % nhóm khách hàng 51 Bảng 3.5 Các đối thủ cạnh tranh thị trường miền bắc năm 2015 53 Bảng 3.6 Phân tích lực lượng cạnh tranh 56 Bảng 3.7 Bảng 3.8 10 Bảng 3.9 Bảng so sánh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh 64 11 Bảng 3.10 Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận 67 12 Bảng 3.11 Tóm tắt kết phân tích SWOT 70 Chỉ tiêu sản lượng Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc Tổng hợp phân tích nội doanh nghiệp theo chuỗi giá trị ii Trang 59 63 DANH MỤC CÁC HÌNH STT Hình Hình 1.1 Hình 1.2 Sơ đồ chuỗi giá trị 26 Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 39 Hình 3.2 Nội dung Trang Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh ngành M Porter Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu công ty sản xuất ống nhựa miền Bắc iii 22 57 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiế t của đề tài nghiên cứu Trong môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt kinh tế hiê ̣n , mỗi doanh nghiê ̣p từ thành lập mong muốn xác định rõ đường phát triển Các doanh nghiệp hiểu ḿ n tờ n ta ̣i và phát triể n cầ n phải tim ̀ cho ̀ h mô ̣t hướng riê ng và đúng đắ n , phải xây d ựng cho mình mô ̣t chiế n lươ ̣c phát triể n phù hơ ̣p môi trường biế n đô ̣ng và ca ̣nh tranh Trong đó chiế n lươ ̣c kinh doanh là chiế n lươ ̣c quan tro ̣ng nhấ t chiế n lươ ̣c phát triể n của công ty Công ty TNHH MTV Nhựa Bin ̀ h Minh Miề n Bắ c là thành viên của Công ty Cổ phầ n Nh ựa Bình Minh với b ề dày gần 40 năm kinh nghiê ̣m về s ản xuất sản phẩm nhựa Nhựa Biǹ h Minh là mô ̣t thương hiê ̣u lớn đã đươ ̣c kh ẳng đinh ̣ thi ̣trường , đă ̣c biê ̣t ta ̣i thi ̣trường miề n Nam nhựa Bin ̀ h Minh đã ăn sâu vào tiề m thức người tiêu dùng, sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ sau bán hàng chu đáo Tuy nhiên, Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miề n Bắc là công ty còn tương đố i non trẻ ngành sản xuấ t ố ng nhựa , chiế n lươ ̣c ki nh doanh đề từ thành lập công ty chưa phù hợp , làm ảnh hưởng đến hoạt động Công ty năm qua Chính chiến lược kinh doanh chưa phù hợp làm cho hoạt động công ty mang tính mị mẫm, đối phó với tình hình thực tế, thiếu tính chủ động cơng tác triển khai cơng việc, ln tình trạng theo thị trường, khơng có mục tiêu theo đuổi dài hạn Song song với thiếu thực tế cách nhìn nhận, đánh giá thị trường, Nhựa Bình Minh tự tin vào thành công thị trường miền nam ln nghĩ khơng khó khăn cho việc triển khai sản xuất, bán hàng thị trường miền bắc, Bình Minh mang cách làm thị trường người dẫn đầu miền nam áp dụng cho thị trường mới, thị trường miền bắc với thói quen tiêu dùng khác, với hệ tiêu chuẩn sản phẩm khác Chính điều dẫn đến sai lầm cho sản phẩm uPVC hoàn toàn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế mà chưa phù hợp với nhu cầu thị trường Công ty muốn nhắm tới Hơn nữa , Nhựa Bình Minh miề n Bắ c đươ ̣c hình thành thời kỳ mà mức ca ̣nh t ranh thị trường miền Bắc rấ t khố c liê ̣t, kinh tế bước vào thời kỳ suy thoái (2008), mức độ tiêu thụ thị trường giảm sút yếu tố làm ảnh hưởng đến phát triển Cơng ty, qua thấy chiến lược Công ty không lường hết rủi ro khách quan tác động vào Rõ ràng, Công ty cần hướng mang tính dài hạn Vậy làm để Cơng ty phát triển cách bền vững vấn đề cần giải Để phát triển thương hiê ̣u Nhựa Bin ̀ h Minh th ị trường miền Bắc m ột cách bền vững xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh dài ̣n cho sự phát triể n của Công ty việc cấp thiết Là người cơng tác phịng kinh doanh Công ty nên cho ̣n đề tài “Chiế n lƣơ ̣c kinh doanh ta ̣i Công ty TNHH MTV Nhƣạ Bin ̀ h Minh miề n Bắc” làm đề tài nghiên cứu của mình, với mong muố n góp mô ̣t phầ n nhỏ đưa thương hiê ̣u Nhựa Biǹ h Minh phát triể n ta ̣i thi ̣trường miề n Bắ c nói riêng và thi ̣trường Viê ̣t Nam nói chung Mục đích nhiệm vụ nghiên cƣ́u Mục đích nghiên cứu Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh Miền Bắc giai đoạn 2017 – 2021 năm Qua giúp lãnh đạo cơng ty hoạch định chiến lược kinh doanh có điều chỉnh phù hợp để cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh thực mục tiêu phát triển xa Nhiệm vụ nghiên cứu - Hê ̣ thố ng hóa mô ̣t số lý luâ ̣n về xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh cho doanh nghiê ̣p - Phân tích những yế u tố thuô ̣c môi trường bên ngoài tác đô ̣ng đế n viê ̣c xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh - Phân tích những yế u tố thuô ̣c nô ̣i bô ̣ doanh nghiê ̣p tác đô ̣ng đế n viê ̣c xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh - Đưa chiế n lươ ̣c kinh doanh phù hơ ̣p cho sản phẩ m của công ty giai đoa ̣n từ đế n năm 2021 phương hướng phát triển dài hạn những năm sau đó Đối tƣợng, phạm vi nghiên cƣ́u Đối tƣợng nghiên cứu: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Nhựa Bình miền Bắc thị trường từ Quảng trị trở tỉnh miền Bắc Phạm vi nghiên cứu: - Lĩnh vực nghiên cứu: Xây dựng chiến lược linh doanh - Nội dung nghiên cứu: Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc - Khơng gian nghiên cứu: Phạm vi nước, doanh nghiệp cùng ngành, doanh nghiệp có sản phẩm có khả thay sản phẩm Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc - Thời gian nghiên cứu khảo sát: Các số liệu thu thập từ năm 2011 – 2015 định hướng 2017 – 2021 năm Đóng góp luận văn Luận văn thực sở khoa học thực tiễn giúp nhà quản trị Công ty nhận thấy vị doanh nghiệp thị trường, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức từ nhìn nhận hội để phát triển kinh doanh Bên cạnh đó, giúp lãnh đạo Cơng ty TNHH MTV Nhự Bình Minh miền Bắc lựa chọn cho Công ty giải pháp chiến lược phù hợp giai đoạn phát triển Kế t cấ u luâ ̣n văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn kết cấu sau: Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu cở sở lý luâ ̣n của viê ̣c xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh doanh nghiê ̣p Chương 2: Phương pháp nghiên cứu Chương Phân tích xây dựng chiến lực kinh doanh tạ i Cong ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc Chương Đề xuất chiế n lươ ̣c kinh doanh Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Miề n Bắ c giai đoa ̣n 2017-2021 Minh - Chiế n lươ ̣c là tầ m nhiǹ : Theo khái niê ̣m này thì chiế n lươ ̣c trước hế t là ý tưởng , chúng tồn trí tưởng tượng sáng tạo nhà quản lý Điề u quan tro ̣ng là ý tưởng này cầ n đươ ̣c chia sẻ với các thành viên khác tổ chức Kế t hơ ̣p các khái niệm khác chiến lược có thể̉ nêu đinh ̣ nghiã về chiế n lươ ̣c sau: “Chiế n lược là quá trình xây dựng và phát triển lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua viê ̣c xác đinh vi ̣ của tổ chức thương trường cũng việc phát triển và sử dụng các nguồn lực chiến lược một cách hiệu quả” (TS Vũ Thành Hưng – Chủ Biên, TS Nguyễn Văn Thắ ng ; Giáo trình quản lý chiến lược – Nhà xuất giáo dục) 1.2.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đặc điểm môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới tồn phát triển doanh nghiệp Nó vừa tạo hội cho doanh nghiệp đặt cho doanh nghiệp trước thử thách Nó buộc doanh nghiệp muốn tồn phải tìm phương pháp quản lý mới, quản trị chiến lược Trong đó, chiến lược tảng phương pháp quản lý Trong môi trường kinh doanh đại, chiến lược ngày đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vai trị thể : - Chiến lược công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp tiêu đích cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt trình hoạt động kinh doanh Việc cụ thể hoá, văn hoá mục tiêu doanh nghiệp thông qua chiến lược giúp cho thành viên doanh nghiệp, tổ chức nhận thức rõ họ muốn tới đâu, họ biết họ cần làm Chính điều giúp cho doanh nghiệp thực mục tiêu cách dễ dàng - Chiến lược gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Trong môi trường kinh doanh đại, doanh nghiệp phải vận động cách linh hoạt để thích nghi với mơi trường Tuy nhiên vận động làm lệch pha làm 11 triệt tiêu phát triển lâu dài Chính chiến lược với mục tiêu chiến lược đem lại cho nhà quản trị định hướng dài hạn Và vậy, việc giải vấn đề ngắn hạn khuôn khổ định hướng dài hạn đem lại phát triển vững cho doanh nghiệp Các mục tiêu dài hạn sở quan trọng cho mục tiêu ngắn hạn - Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp Trong trình tồn phát triển, với xu hướng phân công lao động ngày mạnh mẽ theo chiều sâu bề rộng, cơng việc tổ chức thực nhiều phận khác Sự chuyên mơn hố cho phép nâng cao hiệu công việc, nhiên phận quan tâm tới việc nâng cao hiệu phận làm lại thiếu liên kết tổng thể thường không theo mục tiêu chung tổ chức Chính có hoạt động lại cản trở gây thiệt hại cho mục tiêu tổ chức, ngun nhân tình trạng thiếu chiến lược tổ chức Do chiến lược góp phần cung cấp quan điểm toàn diện hệ thống việc xử lý vấn đề nảy sinh thực tiễn kinh doanh nhằm tạo nên sức mạnh cộng hưởng toàn phận, cá nhân doanh nghiệp hướng tới mục tiêu mục tiêu chung doanh nghiệp - Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo cạnh tranh thương trường Thống trình hoạt động nhằm đạt đến mục tiêu nhiệm vụ chiến lược doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hữu hạn có hiệu Do doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhanh hội thương trường, tận dụng tối đa khả sẵn có để tạo lợi cạnh tranh Những vai trò chiến lược khẳng định cần thiết khách quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết 1.3 Các chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh chiến lược tạo lợi cạnh tranh ngành kinh doanh 12 thị trường sản phẩm cụ thể, sở khai thác có hiệu nguồn lực có giá trị lực cốt lõi doanh nghiệp Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp thực kết hợp loạt hoạt động kinh doanh, nỗ lực doanh nghiệp để tạo trì lâu dài lợi cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Từ để cung cấp sản phẩm hay dịch vụ đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng thị trường 1.3.1 Các chiến lược kinh doanh chung Theo Michael Porter chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng để cạnh tranh thị trường gồm có: - Chiến lược khác biệt hố sản phẩm - Chiến lược hạ thấp chi phí tạo sản phẩm - Chiến lược tập trung thị trường Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược cạnh tranh thường theo hay số hướng chiến lược để tạo dựng lợi cạnh tranh sản phẩm hay dịch vụ thị trường 1.3.1.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Khác biệt hố sản phấm loại chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cố gắng tạo khác biệt sản phẩm hay dich ̣ vu ̣ của so v ới sản phẩm hay dịch vụ cùng loại đối thủ cạnh tranh thị trường Đây chiến lược để thu hút ý lơi kéo khách hàng phía Có số cách thể khác biệt là: - Khác biệt sản phẩm: Là khác biệt đặc trung, tính chất sản phẩm Những khác biệt mặt vật chất hay công dụng - Khác biệt dịch vụ bán hàng: Đó dịch vụ trước, sau bán hàng - Hình thức thể sản phẩm: Là hình thức thể sản phẩm theo mức độ phù hợp với thị hiếu, tập quán, thói 13 quen sử dụng hay ý tưởng, tượng trưng tiêu chí văn hố tiêu dùng khách hàng - Khác biệt sáng kiến đổi cơng nghệ: Có sáng tạo đổi kết cấu hay hình dáng, áp dụng tiến kỹ thuật công nghệ tiên tiến vào cải tiến nâng cao hiệu quả, tính sử dụng, cơng dụng qua nâng cao chất lượng hay tính hữu dụng sản phẩm tạo - Danh tiếng, uy tín tốt sản phẩm: Danh tiếng tốt hay tiếng doanh nghiệp nhiều khách hàng biết đến yếu tố quan trọng để mở rộng quan hệ phạm vi ảnh hưởng người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp - Sự tối ưu chế tạo: Là sản xuất, chế tạo theo mơ hình Modul, từ phận cấu thành để lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh hay thành phẩm cách linh hoạt Điều tạo tiện dụng trình sử dụng sản phẩm - Giá trị sử dụng sản phẩm: Là trường hợp mà sản phẩm chứa đựng giá trị khác ngồi giá trị tiêu dùng thơng thường mà khách hàng khai thác Tạo khác biệt hoá sản phấm so với đối thủ cạnh tranh thị trường doanh nghiệp có lợi lớn là: - Sự bật hay trội thị trường: Sản phẩm doanh nghiệp có lợi đối thủ cạnh tranh khác dễ bị “lu mờ” mắt khách hàng, uy tín doanh nghiệp tăng lên giữ vững - Giành giữ khách hàng: Khi có uy tín khách hàng khác biệt hố sản phẩm cung cấp, khách hàng “trung thành” với doanh nghiệp có thay đơi giá sản phẩm - Ngăn cản đối thủ cạnh tranh: Uy tín doanh nghiệp trung thành khách hàng rào cản ngăn cách, cản trở lớn đối thủ cạnh tranh hay sản phẩm thay khác tham gia vào cạnh 14 tranh thị trường - Lợi giá: Sự khác biệt hoá sản phẩm thường tạo cho doanh nghiệp có lợi tiêu thụ giá cao hay giá độc quyền cách hợp lệ - Có khách hàng trung thành: Điều có hẳn giá trị sử dụng, công dụng sản phẩm doanh nghiệp Sự khác biệt hoá sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tạo làm cho doanh nghiệp thị trường đánh giá cao Tuy nhiên để thực chiến lược thành cơng doanh nghiệp cần phải có điều kiện là: + Doanh nghiệp phải có lực tốt nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ Doanh nghiệp phải có đầu tư lớn vào trang thiết bị hay công nghệ phục vụ cho chức quan trọng + Doanh nghiệp phải có đội ngũ lao động có trình độ, kỹ giỏi, chuyên gia hàng đầu, nhà chuyên mơn kỹ thuật xuất sắc có khả sáng tạo cao Điều cần có đầu tư lớn vào việc phát triển nguồn nhân lực + Doanh nghiệp phải có máy chế quản lý thích hợp, khuyến khích thay đổi sáng tạo, chấp nhận mạo hiểm, có lĩnh Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải đối phó với số thách thức là: + Có điều kiện định lực kỹ thuật công nghệ, nguồn nhân lực, khả nghiên cứu thị trường ứng dụng, địi hỏi phải có đầu tư lớn + Các đối thủ cạnh tranh khác có sách biện pháp tương tự để cạnh tranh thị trường, ln ln phải đẩy mạnh đầu tư cho nguồn lực + Trong trường hợp mà đối thủ có khả chun mơn hố đặc biệt có vị trí tốt thương trường doanh nghiệp khó vượt qua áp dụng chiến lược + Đẩy mạnh lợi cạnh tranh theo hướng khác biệt hố địi hỏi phải có chi phí lớn, điều 15 ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1.2 Chiến lược hạ thấp chi phỉ sản xuất kinh doanh Hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh chiến lược theo doanh nghiệp phải có điều kiện hoạt động hiệu nhất, kiềm sốt chi phí chặt chẽ nhằm đạt hiệu xuất hoạt động cao so với đối thủ cạnh tranh Theo hướng chiến lược doanh nghiệp phải tìm cách giảm tới mức thấp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Theo đuổi chiến lược hạ thấp chi phí, doanh nghiệp phải hướng tới thị trường rộng lớn tận dụng lợi kinh tế nhờ quy mô Trong nhiều trường họp doanh nghiệp phải giảm phần chi phí khác, đồng thời lại dành chi phí cần thiết cho việc nghiên cứu ứng dụng tập trung vào việc đơn giản hóa q trình hay giảm chi phí sản xuất sản phẩm - Lợi đem lại từ hạ thấp phí: Khi có phí thấp, doanh nghiệp bán sản phẩm với giá thấp doanh nghiệp khác ngành Doanh nghiệp tránh hậu không tốt chiến tranh giá với đối thủ cạnh tranh Giá thấp thu hút nhiều khách hàng có thu nhập thấp người quan tâm chủ yếu đến giá sản phẩm Sẽ tạo lợi lớn cho doanh nghiệp thị trường mà có nhạy cảm với giá Với chi phí thấp doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi có lãi chi phí yếu tố đầu vào tăng lên Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp khó có đủ điều kiện cần thiết, kinh nghiệm kinh doanh khả để cạnh tranh giá thị trường Giá thấp coi “vũ khí” để doanh nghiệp ngăn cản hay chống lại cạnh tranh sản phẩm thay đối thủ tiềm tàng tham gia vào cạnh tranh… - Những điều kiện để hạ thấp chi phí kinh doanh Một điều kiện quan trọng doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh thị trường rộng lớn Trong điều kiện việc tiến hành sản xuất hàng loạt quy mô lớn, sản phẩm tiêu chuẩn hóa làm giảm chi phí sản xuất 16 ... Công ty cổ phần Nhựa Bình Minh CP Cổ phần FTA Hiệp định thương mại tự GDP Tổng sản phẩm nước MTV Một thành viên Nhựa Bình Minh miền Bắc Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc 10 SBU Đơn vị kinh. .. Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc - Khơng gian nghiên cứu: Phạm vi nước, doanh nghiệp cùng ngành, doanh nghiệp có sản phẩm có khả thay sản phẩm Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc. .. xây dựng chiến lực kinh doanh tạ i Cong ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc Chương Đề xuất chiế n lươ ̣c kinh doanh Công ty TNHH MTV Nhựa Bình Miề n Bắ c giai đoa ̣n 2017-2021 Minh CHƯƠNG