Đề xuất chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt .doc

Đề xuất chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt .doc

Lời mở đầu 1

Chương I chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 2

I khái quát về chiến lược kinh doanh 2

1 khái niệm chiến lược 2

2 một số quan niệm về chiến lược kinh doanh 3

3 nội dung chính của bản chiến lược kinh doanh 4

4 tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh 5

4.1 xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới 5

4.2 chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 5

II quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 6

1 xác định mục tiêu 7

2 Phân tích môi trường bên ngoài 7

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 8

2.1.1 phân tích môi trương kinh tế quốc tế 8

2.1.2 Phân tích môi trương kinh tế quốc dân 10

2.2 Phân tích môi trường ngành 10

3 Phân tích môi trường bên trong - nội bộ doanh nghiệp 15

4 Xác định các phương án chiến lược 17

5 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh 18

III sự cần thiết xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt 21

Chương II Phõn tớch mụi trường kinh doanh của ngành nụng sản trái

I giới thiệu chung về ngành nụng sản trỏi cõy vViệt Nam 22.

1 Thực trạng ngành trỏi cõy việt nam 22

2 Cỏc yếu tố cấu trỳc ngành nụng nghiệp trỏi cõy việt nam 24.

3.nhu cầu thị trường của ngành nụng nghiệp trỏi cõy 25

II.cỏc yếu tố vĩ mụ ảnh hưởng đến ngành 27

1.tỏc động của mụi trường kinh tế quốc tế 27

2.tỏc động của nền kinh tế quốc dõn 28

III.cỏc yếu tố cạnh tranh ngành 30

chương III Phõn tớch thực trang sản xuất kinh doanh của cụng ty cổphần phát triển sản phẩn việt 32

I.giới thiệu chung về cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt 32

1 giới thiệu chung 32

2.lịch sử hỡnh thành và phỏt triển 33

3 chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp 36.

4 cơ cấu tổ chức của bộ mỏy cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt5.kết quả hoạt động 4 năm gần nhất 45

6 phương hướng hoạt động của cụng ty trong thời gian tới 47

II.phõn tớch khả năng cạnh tranh của cụng ty 48.

1.về đội ngũ lãnh đạo cụng ty 48

2.về hoạt động quản lý nhõn sự 48

3.Thị phần của Công ty 50

3.1.Các đại lý tại các chợ đầu mối 51

3.2 Các đại lý tại các tỉnh thành 52

III Đánh giá chung 54

1 Đánh giá kinh doanh theo từng loại sản phẩm 54

2 Đánh giá theo từng thị trờng 58

2.1 Thị trờng trong nớc 58

2.2 Thị trờng nớc ngoài 60

3.xõy dựng ma trọ̃n swot 62

4 Phõn tớch cỏc phương ỏn chiến lược 66

4.1 Tọ̃n dụng điểm mạnh của cụng ty nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trườngngày càng cao 66

4.2 Phương ỏn khắc phục điểm yếu hướng tới đỏp ứng nhu cầu ngày cà.ng cao của thị trường 67

4.3 Phương ỏn khắc phục điểm yếu để đương đầu với thỏch thức 68

4.4 Phương ỏn củng cố điểm mạnh để đương đầu với thỏch thức 68

Chương IV Đề xuất chiến lược kinh doanh xuất nhọ̃p khẩu trái cõy chocụng ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt1 lựa chọn chiến lược 69

2 cỏc phương ỏn thực thi chiến lược 70

2.1 Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối trong nớc 73

2.2 Các đại lý tại các chợ đầu mối 74

2.3 Các đại lý tại các tỉnh thành 76

Kết luận 82

Danh mục tài liệu tham khảo 84

Lời mở đầu

Trong thời gian vừa qua, Việt Nam đạt được nhiều thành tựu quan trọngtrong phát triển kinh tế, ngày một nâng cao vị thế của mình trên trường quốctế Nền kinh tế hội nhập ngày càng sâu vào nền kinh tế thế giới mà việc gianhập WTO là một bước tiến quan trọng Trong môi trường mới, nhiều cơ hộimang lại như các rào cản thương mại giảm đi, thị trường được mở rộng…Điliền với nó là một môi trường đầy biến động và phức tạp Tất cả những điềuđó đặt ra cho các ngành trong nền kinh tế nói chung và từng doanh nghiệp nóiriêng phải xác định hướng đi đúng đắn cho mình để tồn tại và phát triển Vớimột doanh nghiệp điều quan trọng là khả năng cạnh tranh – tìm kiếm lợinhuận trên thị trường Để có được điều đó doanh nghiệp cần chỉ ra cho mìnhhướng đi và những hành động, những quyết định chính xác và kịp thời Xuấtphát từ vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp, từthực tiễn sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Phat Triển Sản Phẩm Việt,

tác giả quyết định nghiên cứu đề tài: “Đề xuất chiến lược kinh doanh củaCông ty cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt”.

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Trước tiên trên cương vị là một sinh viên việc vận dụng những kiếnthức được trang bị là rất cần thiết Góp phần khẳng định sự đúng đắn của nềntảng lý thuyết trong thực tế.

Với Công ty cổ phần Phát Triển sản phẩm viêt, một công ty mới đượccổ phần hoá Chuyển đổi hình thức kinh doanh từ công ty nhà nước sang hoạtđộng theo mô hình công ty cổ phần, việc phát triển gặp những khó khănkhông nhỏ Tác giả mong rằng có thể góp phần chỉ ra được những con đườngphát triển khả thi của công ty Nhằm hướng tới sự phát triển mạnh hơn của

công ty, khẳng định định hướng đúng đắn trong chính sách cổ phần hoá củanhà nước

Kết cấu của đề tài: Đề tài được chia thành 3 chương

Chương I: Chiến lược kinh doanh và xây dựng chiến lược kinh doanh trong

công ty

Chương II: Phân tích chiến lược hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần

phát triển sản phẩm việt

Chương III: Đề xuất chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần bán phát trj

iển sản phẩm viêt.

Chương I chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp

I khái quát về chiến lược kinh doanh1 khái niệm chiến lược

thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng hy lạp với hai từ “stratos” (quân độibầy , đoàn) và agos ( lãnh đạo, điều khiển) chiến lược được sử dụng đầu tiên trong quân sự dùng để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn được đưa ra trên cơ sở tin chắc được cái gì đối phương có thể làm và cái gì đối phương có thể không làm thông thường người ta hiểu chiến lược là khoa học chỉ huy quân sự, được lập kế hoạch cụ thể và tiến hành những chiến dịch có quy mô lớn.

chiến lược kinh doanh theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược là việc xác định những mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp và thực hiện chương trình hành động cùng với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu ấy cũng có thể hiểu chiến lược là phương thức mà các doanh nghiệp áp dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được những thành công và duy trì những thành công Hay chiến lược là một chương trình hành động tổng quát , dài hạn hướng hoạt động của doanh nghiệp đạt được mục tiêuđã xác định

chiến lược kinh doanh theo cách tiếp cận của Mintzberg Ông cho rằng chiến lược là một mẫu hình trong dòng chảy các quyết định và chương trình hành động vì vậy theo ông chiến lược có thể có nguồn gốc từ bất kỳ vị trí nào,nơi nào mà người ta có khả năng học hỏi và nguồn lực trợ giúp cho nó Theo ông trong thực tế chiến lược của các doanh nghiệp là sự kết hợp giữa dự định và đột biến.

bản chất của chiến lược kinh doanh

dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lược kinh doanh là phác thảo hình ảnh tương lai của doanh nghiệp trong khu vực hoạt động và các khả năng

khai thác, chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu dài hạn , các chính sách cũng như các giải pháp cần thiết để thực hiện các mục tiêu xác định

2 một số quan niệm về chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh có vai trò rất quan trọng, có thể quyết định đến khảnăng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nó chỉ ra cho doanh nghiệpnhững tác động từ môi trường bên ngoài, những vấn đề nội tại của doanhnghiệp Trên cơ sở đó chỉ ra doanh nghiệp nên hành động như thế nào để cạnhtranh thành công trên thị trường Mặc dù chưa có một khái niệm thống nhấtsong chúng ta có thể nắm được những vấn đề quan trọng, cốt lõi của một bảnchiến lược kinh doanh qua một vài quan niệm sau.

Theo Michael Porter (tại Đại học Harvard, Mỹ) chiến lược để đương đầu vớicạnh tranh là sự kết hợp giữa những mục tiêu cần đạt tới và những phươngtiện cần thiết để đạt được mục tiêu.

Theo tập đoàn tư vấn Boston Consulting Group (BCG) chiến lược làviệc sử dụng các phương tiện sẵn có nhằm làm thay đổi thế cân bằng cạnhtranh và chuyển lợi thế cạnh tranh về phía doanh nghiệp mình

3 nội dung chính của bản chiến lược kinh doanh

Tóm lại chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho cạnhtranh thành công của doanh nghiệp trên thị trường Trong đó doanh nghiệpxác định:

mục tiêu được hiểu khái quát nhất là cái đích cần đạt tới mỗi doanh nghiệp cũng như từng bộ phận của nó đều có mục tiêu của mình Mục tiêu của doanh nghiệp có thể được xác định cho toàn bộ quá trình tồn tại và phát triển cũng cóthể chỉ gắn với từng giai đoạn phát triển nhất định của nó.

cú nhiều nhõn tố khỏc nhau tỏc động đến mục tiờu chiến lược , cỏc nhõn tố tỏc động mạnh đến mục tiờu chiến lược như triết lý kinh doanh và hệ thống mục tiờu của doanh nghiệp, cỏc cơ hội và đe doạ đối với hoạt đụng kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược, cỏc điểm mạnh và điểm yếu của bản thõn doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược doanh nghiệp cần xỏc định cỏc nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiờu chiến lược đặt ra.cỏc giải phỏp tọ̃n dung điểm mạnh, điểm yếu cũng như trỏnh cỏc cạm bẫy vàkhắc phục điểm yếu của bản thõn doanh nghiệp.

4.tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh

4.1 xu thế phát triờ̉n của nền kinh tế thế giới

Thế giới đã bớc vào thế kỷ 21 thế kỷ của công nghệ thông tin với những bớc tiến vợt bậc đến kinh ngạc, dù đâu đó trên thế giới vẫn còn những tiếng bom rơi, những bạo loạn, khủng bố, dù nền kinh tế Thế giới những năm qua còn nhiều diễn biến và thay đổi phức tạp Nhng nhìn chung đều là những dấu hiệu tích cực của xu thế hội nhập, của xu hớng “chuyển từ đối đầu sang đối thoại”, của những cam kết bình thờng hóa quan hệ.

Ngày nay xu thế phỏt triển của nền kinh tế thế giới là quốc tế hoỏ và khu vực hoỏ Điều này thể hiện tớnh quốc tế trong phõn cụng lao động, tớnh thống nhất và phụ thuộc lẫn nhau trong sản xuất kinh doanh ngày càng tăng Việc hỡnh thành cỏc khu vực mọ̃u dịch tự do như: EU, AFTA… Và trờn quy mụ toàn cầu là tổ chức thương mại thế giới WTO cũng cú nghĩa là thỳc đẩy nhanhquỏ trỡnh toàn cầu hoỏ và khu vực hoỏ Trong quỏ trỡnh đú cỏc rào cản thương mại, kỹ thuọ̃t ngày càng thụng thoỏng hơn, thị trường được mở rộng và đú chớnh là những cơ hội đang mở ra cho cỏc quốc gia, cỏc doanh nghiệp.

4.2chiến lược kinh doanh trong doanh nghiợ̀p

quản lý chiến lược giỳp ta thấy rừ được hướng đi của mỡnh nú giỳp cỏc nhà lãnh đạo phải xem xét và xỏc định xem tổ chức phải đi theo hướng nào và khi nào thỡ đạt tới một điểm cụ thể nhất định.

Việc nhận thức kết quả mong muốn và mục đích trong tương lai giúp cho các nhà lãnh đạo cũng như nhân viên nắm được việc gì cần làm để đạt được thành công

Điều kiện môi trường mà tổ chức gặp phải

Môi trường kinh doanh biến đổi, các yếu tố tác động đến hoạt động kinhdoanh đa dạng hơn, khó lường hơn Thị trường được mở rộng và tất nhiêntrong đó mỗi chủ thể phải đối mặt với nhiều vấn đề hơn, nhiều cơ hội đưa đếnvà nhiều thách thức đan xen.

Mỗi doanh nghiệp đều trải qua một quá trình phát triển nhất định, trong xu thế biến đổi chung đó, mỗi doanh nghiệp để tồn tại và phát triển phải có được quyết định hợp lý, kịp thời Để làm được điều này doanh nghiệp phải xác định hướng đi cho mình, tìm ra giải pháp nhằm huy động, sử dụng hiệu quả nguồn lực để có thể đạt được mục tiêu đề ra Chiến lược kinh doanh trongdoanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp thực hiện những hoạt động đó.

III quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh

Để nhận diện được những nhân tố từ môi trường bên ngoài tác động đến sựphát triển của doanh nghiệp Tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu củadoanh nghiệp Xuất phát từ tính định hướng của chiến lược, tính bất định củatương lai, việc xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp thườngđược tiến hành theo những bước sau.

Bảng 1:

9Xác định mục tiêu

(Trả lời câu hỏi doanh nghiệp muốn gì?)

Phân tích môi trường bên ngoài

(Trả lời câu hỏi doanh nghiệp cần phải làm gì?)

Phân tích môi trường bên trong(Trả lời câu hỏi doanh nghiệp có thể làm gì?)

1.xác định mục tiêu

Xác định mục tiêu, chính là việc trả lời cho câu hỏi doanh nghiệp muốn gì ?Trước khi có thể cụ thể hoá định hướng phát triển thành mục tiêu cụ thể,doanh nghiệp cần chỉ ra được nền tảng cho việc xây dựng những mục tiêu ấy.Chính vì vậy phải bắt đầu bằng việc định hình tầm nhìn và sứ mạng chiếnlược, rồi mới xác định mục tiêu chiến lược.

Tầm nhìn chiến lược là những hình ảnh tương lai mà doanh nghiệphướng tới Nó bao gồm mục đích cốt lõi và giá trị cốt lõi – thứ hướng dẫnhành động của doanh nghiệp ở mọi nơi mọi lúc.

Sứ mạng chiến lược trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ làm gì? Và doanhnghiệp sẽ làm như thế nào để có thể biến tầm nhìn thành hiện thực.

Mục tiêu chiến lược chính là những cam kết về kết quả mà doanhnghiệp cần đạt được tại một thời điểm nhất định trong tương lai Yêu cầu mụctiêu phải có tính khả thi, có thể đo lường được nhưng để tạo ra động lực phấnđấu thì mục tiêu cũng cần phải tham vọng Nó có thể là mục tiêu tài chính, thể

hiện qua những cam kết về mặt kết quả tài chính Mục tiêu mang tính chiếnlược, thường liên quan đến việc tạo lập một vị thế cạnh tranh Đó chính là vịtrí của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh, có thể thông qua thị phần,xếp hạng giữa các doanh nghiệp Trong phạm vi doanh nghiệp thường thì mụctiêu mang tính chiến lược có vai trò quan trọng hơn.

2 Phân tích môi trường bên ngoài

Những phân tích về môi trường bên ngoài hay môi trường kinh doanh sẽ chỉra các yếu tố và sự ảnh hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Căn cứ vào tính tổng quát của các yếu tố và mức độ ảnh hưởng đó làtrực tiếp hay gián tiếp có thể chia những yếu tố đó thành các yếu tố thuộc môitrường vĩ mô và các yếu tố thuộc môi trường vi mô Từ những phân tích vềcác yếu tố này trả lời cho câu hỏi doanh nghiệp cần phải làm gì?

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô

2.1.1 phân tích môi trương kinh tế quốc tế

Các nhân tố chủ yếu thuộc môi trường vĩ mô bao gồm: Yếu tố kinh tế vĩ mô,yếu tố chính trị luật pháp, yếu tố văn hóa xã hội, yếu tố khoa học công nghệvà yếu tố thuộc môi trường quốc tế.

Các nhân tố kinh tế vĩ mô như tốc độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập bìnhquân đầu người, tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất, sự biến động trên thịtrường chứng khoán…Quá trình phân tích đi vào xem xét sự biến đổi của từngyếu tố và tác động của nó tới ngành sản phẩm mà ta nghiên cứu Với mỗingành sản phẩm sự tác động của mỗi nhân tố có thể rất khác nhau Ví nhưcùng là tác động của tăng trưởng kinh tế cao, thường thì sẽ tạo thuận lợi chosự phát triển của các ngành trong nền kinh tế nói chung, nhưng những ngànhsản phẩm cấp thấp lại có đặc điểm khi thu nhập tăng lên nhu cầu về những sản

phẩm đó lại giảm đi Và như vậy đối với những ngành sản phẩm thứ cấp nhưthực phẩm thì tăng trưởng kinh tế càng mạnh lại có thể gây ra khó khăn chosự phát triển của ngành.

Các nhân tố chính trị luật pháp như tình hình chính trị xã hội, hệ thống pháp luật và chính sách của nhà nước Khi có được môi trường chính trị xã hội ổn định, hệ thống luật pháp ngày càng hoàn thiện, hoạt động quản lý nhà nước minh bạch hơn Tất cả những điều đó là điều kiện quan trọng thu hút đầutư phát triển của các chủ thể trong nền kinh tế, thúc đẩy kinh tế phát triển Các nhân tố chủ yếu phản ánh sự thay đổi chính trị thế giới là các quan hệ hình thành trên thế giới và khu vực như vấn đề toàn cầu hoá, hình thành, phá bỏ các hiệp ước liên minh đa phương và song phương giải quyết các mâu thuẫn cơ bản của thế giới cũng như của từng khu vực.

Các nhân tố này tác động tích cực hay tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp của từng quốc gia và của nước ta nói chung, tuy nhiên xu hướng tác động của chúng đến hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp lại không giống nhau.

Không chỉ thay đổi chính trị của thế giới mà ngay cả sự thay đổi thể chế chính trị của một nước cũng ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của nhiều nước khác đang có quan hệ làm ăn với nước đó Vì mọi thay đổi về chính trị của một nước ít nhiều dẫn đến thay đổi quan hệ làm ăn với các nước khác Chiến tranh cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp có liên quan, mức độ tác động của noa tuỳ thuộc vào quy mô và thời gian của cuộc chiến tranh.

Các nhân tố về khoa học công nghệ như trình độ khoa học công nghệ,khả năng tiếp cận công nghệ mới của đất nước Với sự ảnh hưởng mạnh mẽ

của công nghệ tới tất cả các ngành và sản phẩm, sự phát triển của công nghệcó thể làm thay đổi cơ cấu sản xuất của một ngành, sự ra đời của ngành mới.Trong một số trường hợp sự tiến bộ của khoa học công nghệ còn làm ảnhhưởng tới sự tồn tại của cả một ngành Trong một nền kinh tế có được trang bịcông nghệ hiện đại, khả năng áp dụng công nghệ mới, công nghệ tiên tiến cao.Khi đó các ngành sản phẩm do tác động của khoa học công nghệ sẽ biến đổimạnh hơn.

Các yếu tố văn hóa xã hội như quy mô dân số, cơ cấu, tỷ lệ tăng dân số,những phong tục tập quán của từng vùng và đặc điểm tiêu dùng của dân cư.Với bất kỳ doanh nghiệp nào việc nắm bắt những đặc điểm đó đều có ý nghĩarất quan trọng Có hiểu được khách hàng của mình mới tránh cho phép doanhnghiệp tránh được những tổn thất hoặc thất bại không đáng, thực hiện thâmnhập thành công vào thị trường mới.

2.1.2 Phân tích môi trương kinh tế quốc dân

các nhân tố kinh tế có vai trò quan trọng và ảnh hưởng hàng đầu đếnhoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnhnhất đến hoatj độngr, kinh doanh của doanh nghiệp là trạng thái phát triển củanền kinh tế: tăng trưởng, ổn định hay suy thoái t

nếu nền kinh tế quốc dân có tốc độ phát triển cao sẽ tác đông trực tiếpđến cầu sản phẩm của người tiêu dùng và xu hướng chính là tăng cầu, thứ hailà tăng sản lượng của các doanh nghiệp tăng khả năng phát triển của doanhnghiệp.

Tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát, mức độ thất nghiệp trong nước, chấtlượng của các hoạt động tài chính ngân hàng trong nước cũng tác động trưctiếp đến sự phát triển của các doanh nghiệp

2.2 Phân tích môi trường ngành

Những phân tích này đi vào xem xét đánh giá các yếu tố có tác động trực tiếpđến hoạt động và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, đó chính là những yếutố thuộc môi trường ngành Công cụ sử dụng để tiến hành phân tích là môhình 5 áp lực cạnh tranh do giáo sư nổi tiếng về chiến lược kinh doanhMichael Porter đưa ra Theo đó mỗi doanh nghiệp trong một ngành cụ thểchịu áp lực cạnh tranh từ chính các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành,từ sản phẩm thay thế, từ phía khách hàng, từ các đối thủ tiềm ẩn và từ phíanhà cung cấp.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranhBảng 2:

 Cạnh tranh nội bộ ngành

Cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn

Cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

Cạnh tranh nội bộ ngành

Cạnh tranh từ khách hàng

Cạnh tranh từ nhà cung cấp

Cạnh tranh nội bộ ngành: Đó chính là áp lực cạnh tranh từ các đối thủ hiện

tại trong ngành, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với vị thế khác nhau trênthị trường Sức ép từ các đối thủ đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng tìmkiếm lợi nhuận và vị thế hiện tại của doanh nghiệp Để đánh giá cường độcạnh tranh là mạnh hay yếu chúng ta xem xét các khía cạnh sau.

Thứ nhất là yếu tố cấu trúc ngành: Một ngành có thể có cấu trúc tập trung

hay phân tán Trong một ngành có cấu trúc tập trung, có một số lượng tươngđối ít các đối thủ thì sức ép cạnh tranh ít khốc liệt Bởi số lượng tương đối ítcác đối thủ cạnh tranh trong ngành nên mỗi một hành động của một doanhnghiệp nào đó đều phải được cân nhắc rất kỹ Ví như doanh nghiệp muốn hạgiá sản phẩm mà các đối thủ còn lại mạnh tay hơn, thì kết quả mà doanhnghiệp thu được là sự thất bại Trong trường hợp doanh nghiệp tăng giá sảnphẩm của mình trên thị trường mà các doanh nghiệp khác không tăng thì kếtquả của hành động này cũng là không thành công Do chỉ có ít doanh nghiệpnên quá trình đàm phán, thỏa thuận để đạt được mục tiêu chung cũng dễ dànghơn Và ngược lại trong một ngành có cấu trúc phân tán với một số lượng lớncác đối thủ thì sức ép cạnh tranh rất lớn

Thứ hai là yếu tố nhu cầu thị trường: Nếu nhu cầu thị trường càng

tăng thì áp lực cạnh tranh càng giảm, nhu cầu thị trường mà ở giai đoạn đanggiảm hoặc không tăng thì sức ép cạnh tranh càng tăng

Trong một thị trường mà cầu đang ở giai đoạn tăng, có nghĩa là thịtrường được mở rộng một cách tương đối Cơ hội cho mỗi doanh nghiệp để cóđược doanh thu cao hơn đều lớn hơn Khi đó điều mà doanh nghiệp quan tâmchính là khả năng chiếm lĩnh, nắm bắt cơ hội đó Bởi vậy vấn đề cạnh tranh đểgiành giật thị phần sẽ không gay gắt.

Thứ ba là yếu tố rào cản rút lui: Việc một doanh nghiệp muốn rút lui

khỏi một ngành nào đó còn chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố gây cản trởcho doanh nghiệp Đó có thể là những trở ngại do đặc trưng của trang thiết bịcông nghệ mà các doanh nghiệp đã đầu tư hay những cam kết của doanhnghiệp đối với người lao động, cũng có thể là những ảnh hưởng xấu đến vị thếcủa doanh nghiệp trên thị trường nếu doanh nghiệp quyết định rút lui khỏimột ngành Rào cản rút lui càng cao nói lên doanh nghiệp phải đối đầu với áplực cao trong cạnh tranh, cũng có nghĩa là cường độ cạnh tranh giữa cácdoanh nghiệp trong ngành là lớn hơn.

Cạnh tranh từ phía khách hàng

: Nguồn gốc áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng gây ra cho các doanh

nghiệp chính là quyền lực đàm phán của khách hàng

Trước tiên nó thể hiện ở quy mô tương đối của khách hàng so vớidoanh nghiệp: Nếu là khách hàng “lớn” đi mua hàng họ có nhiều khả năng

lựa chọn hơn và có nhiều ưu thế trong đàm phán vì họ mua với số lượng lớnhoặc lượng mua ổn định Với những khách hàng như vậy quyền lực đàm pháncủa họ lớn chính vì thế mà áp lực mà họ gây ra cho các doanh nghiệp cũnglớn.

Thứ hai là khả năng thay thế sản phẩm: Nói cách khác là sự sẵn có

của sản phẩm thay thế Một khi sản phẩm thay thế là sẵn có, khách hàng cónhiều lựa chọn để thỏa mãn nhu cầu của mình, khi đó quyền đàm phán của họrất lớn Trong trường hợp đó sức cạnh tranh mà họ gây ra lớn, và ngược lạikhi mà sản phẩm thay thế là ít, khách hàng có ít lựa chọn hơn, sức cạnh tranhmà họ gây ra thấp hơn.

 Cạnh tranh từ phía nhà cung cấp

Cũng giống như việc phân tích sức ép cạnh tranh từ phía khách hàng, nguồngốc của áp lực cạnh tranh từ phía nhà cung cấp cũng là quyền lực đàm phán.Nhưng trên từng khía cạnh sự tác động của những yếu tố có kết quả là ngượclại với kết quả phân tích trong phần cạnh tranh từ phía khách hàng Nếu quymô tương đối của nhà cung cấp so với doanh nghiệp là lớn khi đó quyền lựcđàm phán của nhà cung cấp lớn, sức ép cạnh tranh mà họ gây ra cho cácdoanh nghiệp là lớn Tương tự khi mà khả năng thay thế những sản phẩm màhọ cung cấp là ít, chi phí chuyển đổi nhà cung cấp – những chi phí mà doanhnghiệp phải bỏ ra để có được nhà cung cấp mới, càng lớn khi đó quyền lựcđàm phán của nhà cung cấp và cả sức ép cạnh tranh từ họ là lớn.

 Cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

: Sản phẩm thay thế là các sản phẩm của các doanh nghiệp trong ngành khác

nhưng có khả năng thỏa mãn cùng một nhu cầu của khách hàng so với các sảnphẩm của ngành.

Áp lực cạnh tranh từ phía sản phẩm thay thế được đánh giá chung làkhá cao Nó còn được đánh giá là một mối hiểm họa đối với các doanh nghiệpbởi việc dự báo về sản phẩm thay thế thường rất khó khăn Đặc biệt có khi cácdoanh nghiệp đã nhận diện được những sản phẩm thay thế đó nhưng nó lại cóđược ưu thế về chất lượng giá cả so với sản phẩm của ngành thì áp lực mà nógây ra càng mạnh hơn

 Cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn

: Đối thủ tiềm ẩn là những doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng

trong tương lai sẽ tham gia vào ngành Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềmẩn là mạnh hay yếu căn cứ vào những yếu tố sau.

Thứ nhất là sức hấp dẫn của ngành: Một ngành đang trong giai đoạn

tăng trưởng, điều đó hứa hẹn nhiều cơ hội và triển vọng cho sự phát triển củadoanh nghiệp vì thế nguy cơ xuất hiện những doanh nghiệp mới tăng lên

Thứ hai là các rào cản gia nhập ngành: Nó được hiểu là những trở

ngại mà một doanh nghiệp gặp phải khi muốn tham gia vào một ngành nào đó.Rào cản đó có thể là những trở ngại về mặt kỹ thuật, thương mại hoặc tàichính Rào cản càng cao chứng tỏ sự gia nhập của doanh nghiệp mới là khókhăn hơn, áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn sẽ giảm xuống.

Thứ ba là sự phản kháng của các doanh nghiệp trong ngành: Trong

nhiều trường hợp một doanh nghiệp mới tham gia vào ngành gặp phải sự phánkháng mạnh mẽ của các doanh nghiệp hiện tại trong ngành, sự phản kháng đóđe dọa nhiều đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp mới này Chính vì vậynếu sự phản kháng của các doanh nghiệp trong ngành càng mạnh thì nguy cơđối mặt với các đối thủ tiềm ẩn giảm đi, sức ép cạnh tranh cũng giảm theo.

3 Phân tích môi trường bên trong - nội bộ doanh nghiệp

Việc thực hiện những phân tích này nhằm trả lời câu hỏi doanh nghiệp có thểlàm gì ? Cơ sở cho những phân tích này là chuỗi giá trị, đó là tổng thể cáchoạt động tham gia vào việc tạo ra giá trị cho doanh nghiệp Căn cứ vào tínhchất các hoạt động, các hoạt động trong chuỗi giá trị bao gồm các hoạt độngtrực tiếp và các hoạt động gián tiếp

So do

Bảng 3: Sơ đồ chuỗi giá trị trong doanh nghiệp

Hạ tầng doanh nghiệpQuản lý nhân sự

Hoạt động nghiên cứu và phát triểnHoạt động mua sắm

Cungứngnội bộ

Hoạtđộng sản

Hoạt độngmarketing

Về hạ tầng doanh nghiệp: Phân tích những khía cạnh liên quan tới ban

lãnh đạo của doanh nghiệp về trình độ, độ tuổi…Chỉ ra được những điểm phùhợp, điểm mạnh và hạn chế trong hoạt động này.

Về hoạt động quản lý nhân sự: Phân tích những nội dung liên quan tới

hoạt động này như quy mô, cơ cấu lao động trong doanh nghiệp Các vấn đềthuộc về quản lý như thù lao, công tác đào tạo và tuyển dụng, phát triển nhânsự của doanh nghiệp Những hoạt động đó sẽ nói lên thực trạng lao động củacông ty, đội ngũ lao động có phải là thế mạnh của công ty Những chính sách,chế độ áp dụng đối với người lao động có phù hợp hay không, có góp phầnkhuyến khích tình thần làm việc nâng cao năng suất lao động của công nhânhay không.

Hoạt động nghiên cứu và phát triển: Đánh giá qua một số căn cứ như

số tiền mà doanh nghiệp dành cho hoạt động này hàng năm, đội ngũ cán bộchuyên trách công tác này có trình độ như thế nào Số lượng sản phẩm dịch vụmới được tạo ra là nhiều hay ít, đa dạng hay không.

Hoạt động kinh doanh: Việc xem xét hoạt động này chủ yếu đề cập tới

quy trình thực hiện mua sắm đầu vào cho doanh nghiệp Đó có phải là cách

mua sắm hướng vào việc giảm chi phí thông qua đấu thầu, báo giá Hay côngtác đó thực hiện nhằm hướng tới việc đảm bảo chất lượng đầu vào tốt nhất chodoanh nghiệp.

Để có thể trả lời thật sát thực cho câu hỏi doanh nghiệp có thể làm gì? Chúngta đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp xem có tốt hay không Thôngqua các báo cáo tài chính chỉ ra cơ cấu tài chính của doanh nghiệp hợp lý haykhông, nó cũng thể hiện khả năng huy động vốn của doanh nghiệp Tiếp theophân tích vào một số chỉ tiêu tài chính thường sử dụng như các chỉ tiêu thểhiện khả năng sinh lời, các chỉ tiêu thể hiện khả năng thanh toán của doanhnghiệp.

4 Xác định các phương án chiến lược

Để có thể đưa ra các phương án chiến lược, chúng ta sử dụng phương phápphân tích SWOT Từ những phân tích về môi trường bên ngoài và môi trườngbên trong tiến hành xây dựng ma trận SWOT.

Bảng 4 : Sơ đồ ma trận SWOT

S1,S2,……….,Sj W1,W2,…… Wk

Cơ hội

Thách thức

T2,…Tm

Các phương án chiến lược hình thành trên cơ sở kết hợp giữa cơ hội,thách thức với điểm mạnh, điểm yếu.

I: Các phương án nhằm tận dụng điểm mạnh để nắm lấy cơ hộiII: Các phương án nhằm khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội

III: Các phương án nhằm khắc phục điểm yếu để đương đầu với thách thứcIV: Các phương án nhằm củng cố điểm mạnh để đương đầu với thách thức

Từ các phương án chiến lược cụ thể ấy, đi vào phân tích thuận lợi vàkhó khăn để chọn ra một phương án chiến lược cho công ty

5 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh

Hoạt động kinh doanh rất đa dạng và phức tạp, có thể tiến hành ở những quymô lớn nhỏ khác nhau, ở những cấp độ khác nhau Bởi vậy việc xác địnhchiến lược kinh doanh cần căn cứ vào những phân tích về môi trường và mụctiêu tương ứng để xác định chiến lược kinh doanh cho phù hợp với mỗi cấp độtrong doanh nghiệp.

Chiến lược cấp công ty: Còn gọi là chiến lược tổng thể bao trùm toàn

bộ các hoạt động của công ty Chiến lược xác định các loại ngành nghề kinhdoanh hay các ngành sản phẩm dịch vụ mà công ty nên hoặc không nên thamgia Từ đó xác định hành động để có thể phân bổ, huy động các nguồn lựchướng tới thực hiện mục tiêu đặt ra.

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Nó tương tự việc xác định chiến

lược kinh doanh cho một công ty kinh doanh một ngành nghề Với sản phẩmmà công ty sản xuất, kinh doanh, công ty sẽ cạnh tranh bằng công cụ gì có thểlà giá cả, chất lượng sản phẩm hay dịch vụ khách hàng…Và cạnh tranh ở đâu– trên thị trường nào.

Chiến lược cấp chức năng: Tương ứng với các bộ phận, các cấp trong

một công ty có quan hệ mật thiết với nhau và có thể xây dựng chiến lược kinhdoanh cụ thể Các chiến lược chức năng hướng vào hỗ trợ trong quá trình hìnhthành và thực hiện chiến lược cấp công ty.

Lựa chọn chiến lược cạnh tranh chính là xác định chiến lược cấp đơn vịkinh doanh Chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp đưa ra phải trả lời đượccâu hỏi doanh nghiệp cạnh tranh bằng gì ? Chính vì thế cần phải hiểu được thếnào là lợi thế cạnh tranh và các loại lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh là những năng lực đặc thù riêng biệt của doanhnghiệp được thị trường thừa nhận và đánh giá cao Theo Michael Porter có hai

cách tạo ra lợi thế cạnh tranh Thứ nhất là làm giống đối thủ nhưng rẻ hơn lợi thế về chi phí Cách thứ hai là làm khác đối thủ - lợi thế khác biệt hoá.

-Trên cơ sở đó hình thành các chiến lược cạnh tranh cơ bản: Chiến lược chi phí

Trong chiến lược chi phí thấp: doanh nghiệp hướng tới thoả mãn nhu cầu của

khách hàng trên toàn bộ thị trường và thực hiện các biện pháp nhằm liên tụcdẫn đầu về chi phí Dẫn đầu về hạ giá thành so với các đối thủ cạnh tranh sẽ làmột ưu thế rất lớn Điều đó càng có ý nghĩa hơn khi sản phẩm của doanhnghiệp có chất lượng, mẫu mã ngang bằng hoặc ưu thế hơn so với các đối thủcạnh tranh.

Nhờ có giá thành thấp hơn, khi cần thiết doanh nghiệp có thể chọn giábán thấp hơn đối thủ mà vẫn đảm bảo được yêu cầu về lợi nhuận Khi xảy racạnh tranh về giá, doanh nghiệp có giá thành thấp sẽ ưu thế hơn và thắng thếtrong cạnh tranh.

Để hạ giá thành có những phương hướng chủ yếu: Tổ chức quản lý sảnxuất và tiêu thụ sao cho chi phí quản lý nhỏ nhất có thể, giảm tiêu hao thất

thoát nguyên vật liệu, công nghệ sử dụng tiên tiến để có năng suất cao, pháthuy sáng kiến cải tiến kỹ thuật…

Dẫn đầu về giá thành thường được áp dụng cho những sản phẩm hoặcdịch vụ trung bình, phục vụ đại trà Sản xuất theo quy mô lớn, chú trọng tiêuchuẩn hoá sản phẩm.

Trong chiến lược khác biệt hoá doanh nghiệp tìm cách thoả mãn nhu

cầu trên phạm vi toàn bộ thị trường, tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm củamình

Sản phẩm được làm khác biệt hoá so với đối thủ thu hút được sự quantâm và đánh giá cao của khách hàng Lợi thế khác biệt hoá cho phép doanhnghiệp đặt giá bán cao hơn so với các sản phẩm cùng loại.

Để thực hiện tốt chiến lược này doanh nghiệp phải phân khúc thịtrường, nắm bắt chính xác nhu cầu của khách hàng Thực hiện tốt hoạt độngnghiên cứu và phát triển, công nghệ phải tiên tiến và linh hoạt, hoạt độngquảng cáo rất quan trọng và dịch vụ hoàn hảo.

Chiến lược khác biệt hoá thường được áp dụng cho những sản phẩm,dịch vụ mà khách hàng ít nhạy cảm về giá và có khả năng khác biệt hoá.

Trong chiến lược trọng tâm doanh nghiệp thực hiện khác biệt hoá sản

phẩm hoặc theo đuổi lợi thế về chi phí nhưng tập trung thoả mãn nhu cầu củakhách hàng trong một hoặc một số phân đoạn thị trường chứ không phải trêntoàn bộ thị trường Phân đoạn thị trường được hình thành căn cứ theo nhữngtiêu thức khác nhau như yếu tố địa lý, theo giới tính, theo độ tuổi, theo trìnhđộ học vấn.

Dựa vào đặc điểm kinh doanh và hình thức kinh doanh các mặt hàng tráicây cao cấp được nhập từ nước ngoài và xuất khẩu các loại trái cây mang đặc

trưng của quốc gia cao cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt đã lựa choncho mỡnh chiến lược khỏc biệt hoỏ Doanh nghiệp đã tạo ra sự khỏc biệt đốivới sản phẩm của mỡnh, sản phẩm chủ đạo của cụng ty là hàng hoỏ cao cấpđược nhọ̃p từ Mỹ, Nhọ̃t, ÚC

II sự cần thiết xõy dựng chiến lược kinh doanh của cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt

Hiện nay công ty không chỉ gặp phải sự cạnh tranh với các đối thủ cạnhtranh từ trong nớc mà còn cả những đối thủ từ nớc ngoài, mỗi đối thủ có nhữngđiểm mạnh và điểm yếu riêng biệt do đó đòi hỏi Công ty phải có những chiếnlợc cụ thể nghiên cứu đối phó về chiến lợc, mục tiêu, điểm mạnh ,điểm yếucủa họ.

+ Thị trờng: Nông sản Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranhlớn từ những láng giềng lân cận nh Thái Lan, Singapoer… và đặc biệt là Trung và đặc biệt là TrungQuốc Trung Quốc đã từng chiếm 80% thị phần xuất khẩu hoa quả tơi và 50-60% lợng rau quả xuất khẩu Nhng hiện nay tình hình đang đảo ngợc.Kimnghạch nhập khẩu rau quả của Việt Nam từ Trung Quốc đang tăng lên,thị tr-ờng rau quả Việt Nam tràn ngập hàng Trung Quốc

+ Sản phẩm : Sản phẩm đến từ Trung Quốc,Thái Lan, Singapoer rất đarạng, nhiều chủng loại, chất lợng cũng không thua kém, thậm trí còn hơn, đặcbiệt là mẫu mã đẹp.

+ Giá: Sản phẩm đến từ Trung Quốc thờng rẻ hơn Việt Nam cùng loại từ1.000 đến 3.000 đồng/kg Ví Dụ khoai tây Đà Lạt giá 13.000 – 16.000 đồng/kg thì khoai tây Trung Quốc bán chỉ 8.000 – 10.000 đồng/kg.

+ Phân phối và xúc tiến bán : Trung Quốc, Thái Lan … và đặc biệt là Trung phân phối rộngkhắp các nớc, quảng cáo trên truyền hình, báo và internet.

+ Những điểm mạnh của các đối thủ : Rau quả của Trung Quốc để đợclâu ngày mà vẫn tơi.Điều đó chứng tỏ công nghệ bảo quản sau thu hoạch củaTrung Quốc đạt trình độ cao.

+ Những điểm yếu của các đối thủ này: Tuy sản phẩm đến từ TrungQuốc giá rẻ lại có độ tơi lâu, nhng vẫn không lấy lòng đợc khách hàng bởi vìđộ an toàn của Trung Quốc không cao, chính vì vậy VDP với hang hoá nôngsản Việt Nam vẫn chiếm đợc chỗ đứng của ngời tiêu dùng.

Chớnh vỡ vọ̃y xõy dựng chiến lược kinh doanh cho VDP là một nhiệm vụ tõtYếu mang tớnh quyết định đến sự phỏt triển của VDP giai doạn sau này.

Chương II Phõn tớch mụi trường kinh doanh của ngành nụng sản trái cõy

I.giới thiệu chung về ngành nụng sản trỏi cõy vViệt Nam1 thực trạng ngành trỏi cõy việt nam

Nông sản là một bộ phận của nền kinh tế nông nghiệp Ở Việt Nam- Với khíhậu 3 miền rõ rệt, Việt Nam tự hào có những sản phẩm nông sản đặc thù màkhông phải quốc gia nào cũng có, chỉ riêng với trái bởi, miền bắc thì độc đáovới bởi Đoan Hùng, miền trung ấn tợng với bởi Phúc Trạch Hà Tĩnh, miềnnam với bởi Năm Doi Vĩnh long… và đặc biệt là Trung., từ những vờn nhãn lồng Hng Yên, nhữngquả đồi vải thiều Lục Ngạn, đến trái đào, trái mận của vùng xứ lạnh Sơn La,trở vào với những miệt vờn của đồng bằng sông Cửu Long … và đặc biệt là Trung rau quả ViệtNam đang đợc bạn bè thế giới biết đến với những ấn tợng nh thế Các loại tráicây Việt Nam nh dứa, chuối, cam, quýt, bởi, xoài, Thanh long… và đặc biệt là Trung đã có mặt ởthị trờng nhiều nớc trên thế giới nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, ChâuÂu Trong chiến lợc của ngành nông nghệp, rau quả đợc xác định là một trongnhững mặt hàng xuất khẩu chủ lực Tuy nhiên, thực tế thị trờng thời gian gầnđây khiến ngời ta phải nghi ngơ về tính khả thi của mục tiêu này… và đặc biệt là TrungCon sốthống kê cho thấy, trái cây Việt Nam đang ngày càng thu hẹp và mất dần thịtrờng xuất khẩu Nông sản Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh lớntừ những láng giềng lân cận nh Thái Lan, singapore và đặc biệt là TrungQuốc Trung Quốc đã từng chiếm 80% thị phần xuất khẩu hoa quả tơi và 50-60% lợng rau quả xuất khẩu của Việt Nam, nhng hiên nay tình hình đang đảongợc Kim ngạch nhập khẩu rau quả của Việt Nam từ Trung Quốc tăng lên,

thị trờng rau quả Việt Nam tràn ngập hàng Trung Quóc Trong khi kim ngạchxuất khẩu nông sản Việt Nam vào Trung Quốc giảm liên tục, thì ngợc lại kimngạch nhập khẩu rau quả từ Trung Quốc vào Việt Nam lại tăng khá mạnh, từ30.9 triệu USD năm 2002 tăng lên 80.2 triệu USD năm 2005 Có thể gọi đây làmột nghịch lý của ngành rau quả Việt Nam đang đứng trớc nhiều thách thứclớn khi tham gia thị trờng khu vực mậu dịch tự do ASEAN- Trung Quốc Vàkhi gia nhập WTO không biết rau quả Việt Nam còn bị “chèn” đến mức nàongay trên sân nhà? Trong khuôn khổ WTO, trái cây không phải là mặt hàng đ-ợc u tiên bảo hộ đặc biệt Thậm trí hiện nay, theo lọ trình cắt giảm thuế củaHiệp định Mởu dịch tự do ASEAN (AFTA),năm nay thuế suất cho trái cây luchuyển từ nớc này sang nớc khác trong nội bộ khối ASEAN chỉ còn 0-5% Vớimức thuế này, trái cây Thái Lan và các nớc khác dễ dàng xâm nhập vào thị tr-ờng Việt Nam Hàng hoá vẫn là táo, lê, cà rốt ,khoai tây, hành, tỏi,cam, quýt… và đặc biệt là TrungHỗu hết những mặt hàng này Việt Nam đều có, chất lợng không thua kém,thậm chí còn hơn, nhng vì sao hàng Trung Quốc vẫn ồ ạt đổ về? Trớc hết là dogiá hàn Trung Quốc thờng rẻ hơn hàng Việ Nam cùng loại từ 1,000- 3,000đồng/ kg Ví dụ: Khoai tây Đà Lạt giá 7,000-8,000 đồng/kg, thì khoai tâyTrung Quốc bán buôn chỉ 5,000-6,000 đồng/kg Rau quả của Trung Quốc giárẻ và điều quan trọng hơn để lâu ngày Trong rau củ quả nớc ta chi để đợc 5-7ngày, thì hàng Trung Quốc để hàng tuần vân tơi Điều này chứng tỏ công nghệbảo quản sau thu hoạch của Trung Quốc đã đạt trình độ cao.

Một yếu tố rất khác quan trọng để hàng Trung Quốc ngày càng lấn sân hàngViệt Nam là buôn bán hang Trung quốc lời hơn hang Viẹt Nam Theo giới tiểuthơng ở các chợ đầu mối hoa quả TP HCM thì lợi nhuận sẽ tăng lên 1.5 lần.Vì giá bán buôn rẻ, do hàng Trung Quốc về thành phố đều phải sử dụngconterner lạnh, mở ra là phải bán hết trong ngày.

Nh vậy,, với 3 lợi thế giá rr,để đợc lâu đối với ngời tieu dùng và lời nhiều hơn đốivới giới tiểu thơng, hàng rau củ quả Trung Quốc đang lán sân, chiếm lĩnh thịphần hàng Việt Nam ngay thên sân nhà.

Cùng với sự chấp nhận của thị trờng về hàng nhập ngoại Trung Quốc côngty cũng đã phải chuyển dịch cơ cấu sản phẩm của mình cho phù hợp với thịhiếu tiêu dùng Những năm qua khối lợng sản phẩm táo quả, lựu, lê… và đặc biệt là Trung đã đợcnhập khẩu từ Trung quốc nhiều hơn hẳn so với các năm trớc Tuy nhiên đây

chỉ là bớc chuyển dịch mang tính thời vụ do nhu cầu thị trờng chi phối, bêncạnh đó các mặt hàng nh vải thiều, nhãn lồng, thanh long vẫn đợc duy trì cácchiến lợc cũ là thu mua tại vờn, phân phối và xuất khẩu khối lợng lớn cho cácđại lý và xuất khẩu sang Lào, Pnômpênh- Campuchia… và đặc biệt là Trung Với chiến lợc nh vậycông ty vừa đáp ứng đợc những biến động của thị truờng, vừa thực hiện đợccác mục tiêu lâu dài của công ty trong việc quảng bá và phát triển sản phẩmViệt

2 cỏc yếu tố cấu trỳc ngành nụng nghiệp trỏi cõy việt nam

Là một đất nớc nằm trong vành đai phát triển kinh tế thái bình dơng, ViệtNam có nhiều thuận lợi về vị trí địa lý: là cửa ngõ thơng cảng ra quốc tế củakhu vực Đông Dơng, nằm trong khu vực kinh tế phát triển nhất thế giới cùngvới cờng quốc Nhật Bản, Trung Quốc, hay “rồng nhỏ” Thái Lan, Singapore Bên cạnh đó Việt Nam đợc đánh giá là một trong những nớc có tình hìnhchính trị ổn định và an toan nhất thế giới Do đó,trong những năm gần đâyViệt Nam trở thành một đích đến an toàn cho việc tổ chức các hội nghị mangtầm quốc tế, một tầm nhìn chiến lợc cho việc đầu t.Từ năm 1988 đến cuối năm2005,đã có 74 quốc gia và vũng lãnh thổ có dự án FDI tại Việt Nam, số dự ánđợc cấp phép trên cả nớc là 6.880 dự án với tổng số vốn đầu t 64.6 tỷ USD Cóthể nói Việt Nam đang từng ngày khởi sắc, không còn nữa một Việt Nam điêutàn, kiệt quệ với nhng tàn d của chiến tranh, cũng đã xa lắm rồi cái thời tậptrung quan liêu bao cấp, thay vào đó là một chế độ chính trị ổn định, một cơchế kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa với những thể chế hànhchính, pháp luật… và đặc biệt là Trung vững chắc và đầy tiềm năng phát triển Trong xã hội ViệtNam mới đó có sự thay đổi về chất trong đầu t, trong kinh doanh Môi trờngkinh doanh có nhiều thuận lợi trong việc tiếp cận hệ thống tín dụng, có nhiềucải cách thông thoáng trong luật đầu t, luật doanh nghiệp, nền kinh tế đạt đợctốc độ tăng trởng cao, bình quân GDP 2001-2005 là 7,5%/năm Trong đó phầnđóng góp của kinh tế t nhân vào GDP ngày càng cao, tính bình quân 2001-2005 kinh tế t nhân đóng góp 46.7%, kinh tế nhà nớc đóng góp 38.7%, kinh tếcó vốn đầu t nớc ngoài đóng góp 14.6% Là một công ty cổ phần với tiền thânlà công ty TNHH Thơng Mại trong những năm qua VDP đã hoạt động hiệuquả, thu đợc nhng thành tựu tuy không lớn nhng cũng góp phần vào tăng trởng

GDP cho cả nớc Cũng nhờ sự cải thiện đáng kể của môi trờng kinh doanh màVDP đã không ngừng mở rộng và phát triển Hiện nay ngoài trụ sở công tychính tại Hà Nội công ty còn có thêm văn phòng đại diện ở Huế, Thành phốHồ Chí Minh, một hệ thống phân phối bán lẻ ở tất cả các chợ đầu mối hoa quảnh Long biên Hà nội, chợ đầu mối nông sản Thủ Đức và xây dựng hệ thốngđại lý khắp cả nớc từ Lạng Sơn đến Đà Nẵng, từ Huế đến Vĩnh Long, Bình Ph-ớc… và đặc biệt là TrungVới việc thiết lập hệ thống phân phối nh trên trong những năm qua khối l-ợng tiêu thụ sản phẩm trong phạm vi quốc gia tăng cao, vừa đáp ứng đợc mộtphần thị hiếu tiêu dùng sản phẩm Trung Quốc giá rẻ, mẫu mã đẹp, vừa gâydựng lòng tin cho ngòi tiêu dùng về sản phẩm Việt chất lợng, đảm bảo… và đặc biệt là Trung

3 nhu cầu thị trường của ngành nụng nghiệp trỏi cõy

Cùng với dòng chảy của kinh tế toàn cầu Việt Nam cũng đang hòa mình cùnghội nhập với những cam kết AFTA, hội nghị ASEM, gia nhập WTO, sản phẩmViệt Nam cũng đang vơn mình ra thế giới với cafe Trung Nguyên, với cá tra,cá Basa, hay da giầy, điện tử… và đặc biệt là Trung Tất cả những sản phẩm ấy không còn trầmlặng nh Gạo- “cô gái đẹp bị câm” ngày nào mà mạnh mẽ đầy sức sống trênthơng trờng quốc tế Tất cả giờ đây đợc bạn bè biết đến với một thơng hiệumang đầy sự tín nhiệm: “ Made in Việt Nam” Từng bớc từng bớc sản phẩmViệt Nam đã và đang gây dựng một hình ảnh tốt đẹp của mình trên trờng quốctế Có thể nói đây là thời kỳ mà kinh tế thế giới rộng mở với Việt Nam hơnbao giờ hết, không còn cấm vận, chẳng còn những hàng rào thuế quan, đó làcơ hội đầu t, là cơ hội kinh doanh mà phần thắng dành cho tất cả những ai biếttận dụng nó Trong khu vực Đông Nam á cũng nh khu vực Châu á cánh cửamở ra cho sản phẩm Việt cũng rộng mở hơn rất nhiều Theo vụ Châu á- TháiBình Dơng ( Bộ Thơng mại), chơng trình “ Thu hoạch sớm” (EHF) trongkhuôn khổ Hiệp định về hợp tác toàn diên ASEAN- Trung Quốc chính thức đ-ợc áp dụng từ ngày 1/1/2004 Chơng trình có nọi dung chính xây dựng chế độu đãithuế quan đối với 5.400 mặt hàng, trong đó có 600 mặt hàng nông sản.Riêng đối với Việt Nam, mặc dù cha phải là thành viên của WTO, nhng cũngtừ 1/1/2004 đã đợc Trung Quốc dành cho u đãi tối thiểu với mặt hàng xuấtkhẩu vào nớc này nh các nớc WTO khác, trong đó thuế suất trung bình chohàng nông sản giảm xuống còn 13,6% theo các chuyên gia của Bộ Thơng mại,

với những đãi trên, hàng nông sản Việt Nam, nhất là mătj hàng rau quả đứngtrớc nhiều cơ hội lớn đối với một thị trờng tiêu thụ 1.3 tỷ dân, lại ở ngay cạnhkề, cộng thêm nhu cầu nhập khẩu hàng năm của quốc gia này không ngừnggia tăng Sớm nắm bắt đợc cơ hội đầu t cũng nh triển vọng vơn xa của mặthàng trái cây Việt Na, ngay từ ngày đầu thành lập VDP đã nhanh chóng tạodựng những khách hàng nớc ngoài có quan hệ lâu năm với công ty nh YantaiRongfeng Foodstuffs Co., Ltd _ Trung Quốc.Đứng trên giác độ là ngời phânphối sản phẩm Rau quả nhập từ nớc ngoài tới ngời tiêu dùng trong nớc thìcông ty có mối liên hệ mật thiết với tập đoàn rau quả LC group(Mỹ),Singapore, Thái Lan.

II cỏc yếu tố vĩ mụ ảnh hưởng đến ngành1.tỏc động của mụi trường kinh tế quốc tế

Thế giới đã bớc vào thế kỷ 21 thế kỷ của công nghệ thông tin với những

bớc tiến vợt bậc đến kinh ngạc, dù đâu đó trên thế giới vẫn còn những tiếngbom rơi, những bạo loạn, khủng bố, dù nền kinh tế Thế giới những năm quacòn nhiều diễn biến và thay đổi phức tạp Nhng nhìn chung đều là những dấuhiệu tích cực của xu thế hội nhập, của xu hớng “chuyển từ đối đầu sang đốithoại”, của những cam kết bình thờng hóa quan hệ Cùng với dòng chảy củakinh tế toàn cầu Việt Nam cũng đang hòa mình cùng hội nhập với những camkết AFTA, hội nghị ASEM, gia nhập WTO, sản phẩm Việt Nam cũng đang v-ơn mình ra thế giới với cafe Trung Nguyên, với cá tra, cá Basa, hay da giầy,điện tử… và đặc biệt là Trung Tất cả những sản phẩm ấy không còn trầm lặng nh Gạo- “cô gái đẹpbị câm” ngày nào mà mạnh mẽ đầy sức sống trên thơng trờng quốc tế Tất cảgiờ đây đợc bạn bè biết đến với một thơng hiệu mang đầy sự tín nhiệm: “Made in Việt Nam” Từng bớc từng bớc sản phẩm Việt Nam đã và đang gâydựng một hình ảnh tốt đẹp của mình trên trờng quốc tế Có thể nói đây là thờikỳ mà kinh tế thế giới rộng mở với Việt Nam hơn bao giờ hết, không còn cấmvận, chẳng còn những hàng rào thuế quan, đó là cơ hội đầu t, là cơ hội kinhdoanh mà phần thắng dành cho tất cả những ai biết tận dụng nó Trong khuvực Đông Nam á cũng nh khu vực Châu á cánh cửa mở ra cho sản phẩm Việtcũng rộng mở hơn rất nhiều Theo Vụ Chõu Á – Thỏi Bỡnh Dương (Bộ

Thương mại), chương trỡnh "thu hoạch sớm" (EHF) trong khuụn khổ Hiệpđịnh về hợp tỏc toàn diện ASEAN- Trung Quốc chớnh thức được ỏp dụng từngày 1/1/2004 Chương trỡnh cú nội dung chớnh: xõy dựng chế độ ưu đãi thuếquan đối với 5.400 mặt hàng, trong đú cú 600 mặt hàng nụng sản Riờng đốivới Việt Nam, mặc dự chưa phải là thành viờn của WTO, nhưng cũng từ1/1/2004 đã được Trung Quốc dành cho ưu đãi tối huệ quốc đối với cỏc mặthàng xuất khẩu vào nước này như cỏc nước WTO khỏc; trong đú thuế suấttrung bỡnh cho hàng nụng sản giảm xuống cũn 13,6% Theo cỏc chuyờn giacủa Bộ Thương mại, với những ưu đãi trờn, hàng nụng sản Việt Nam, nhất làmặt hàng rau quả đứng trước nhiều cơ hội lớn đối với một thị trường tiờu thụ1,3 tỷ dõn, lại ở ngay cạnh kề, cộng thờm nhu cầu nhọ̃p khẩu hàng năm củaquốc gia này khụng ngừng gia tăng.Sớm nắm bắt đợc cơ hội đâu t cũng nhtriển vọng vơn xa của mặt hàng trái cây Việt Nam, ngay từ ngày đầu thành lậpVDP đã nhanh chóng tạo dựng những khách hàng nớc ngoài có quan hệ lâunăm với công ty nh Yantai Rongfeng Foodstuffs Co.,Ltd _ Trung Quoỏc,Qingdao Evergreat Enterprices Co.,Ltd _Trung Quoỏc Đứng trên giác độ làngời phân phối sản phẩm Rau quả nhập từ nớc ngoài tới ngời tiêu dùng trongnớc thì công ty có mối liên hệ mật thiết với tập đoàn rau quả LC group( Mỹ),Vanguard International INL _ Myừ, Wee Heng Hup Kee Pte Ltd _Singapore,Tiparun Limited Partnership _ Thailand

2.tỏc động của nền kinh tế quốc dõn

Là một đất nớc nằm trong vành đai phát triển kinh tế thái bình dơng, ViệtNam có nhiều thuận lợi về vị trí địa lý: là cửa ngõ thơng cảng ra quốc tế củakhu vực Đông Dơng, nằm trong khu vực kinh tế phát triển nhất thế giới cùngvới cờng quốc Nhật Bản, Trung Quốc, hay “rồng nhỏ” Thái Lan, Singapore Bên cạnh đó Vieọt Nam ủửụùc ủaựnh giaự laứ moọt trong nhửừng nửụực coựtỡnh hỡnh chớnh trũ oồn ủũnh vaứ an toaứn nhaỏt theỏ giụựi Do ủoự, trongnhững năm gần đây Việt Nam trở thành một đích đến an toàn cho việc tổ chứccác hội nghị mang tầm quốc tế, một tầm nhìn chiến lợc cho việc đầu t.Từ năm1988 đến cuối năm 2005,đã có 74 quốc gia và vũng lãnh thổ có dự án FDI tại

Việt Nam, số dự án đợc cấp phép trên cả nớc là 6.880 dự án với tổng số vốnđầu t 64.6 tỷ USD Có thể nói Việt Nam đang từng ngày khởi sắc, không cònnữa một Việt Nam điêu tàn, kiệt quệ với nhng tàn d của chiến tranh, cũng đãxa lắm rồi cái thời tập trung quan liêu bao cấp, thay vào đó là một chế độchính trị ổn định, một cơ chế kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩavới những thể chế hành chính, pháp luật… và đặc biệt là Trung vững chắc và đầy tiềm năng pháttriển Trong xã hội Việt Nam mới đó có sự thay đổi về chất trong đầu t, trongkinh doanh Môi trờng kinh doanh có nhiều thuận lợi trong việc tiếp cận hệthống tín dụng, có nhiều cải cách thông thoáng trong luật đầu t, luật doanhnghiệp, nền kinh tế đạt đợc tốc độ tăng trởng cao, bình quân GDP 2001-2005là 7,5%/năm Trong đó phần đóng góp của kinh tế t nhân vào GDP ngày càngcao, tính bình quân 2001- 2005 kinh tế t nhân đóng góp 46.7%, kinh tế nhà n-ớc đóng góp 38.7%, kinh tế có vốn đầu t nớc ngoài đóng góp 14.6% Là mộtcông ty cổ phần với tiền thân là công ty TNHH Nguyễn Gia trong những nămqua VDP đã hoạt động hiệu quả, thu đợc nhng thành tựu tuy không lớn nhngcũng góp phần vào tăng trởng GDP cho cả nớc Cũng nhờ sự cải thiện đáng kểcủa môi trờng kinh doanh mà VDP đã không ngừng mở rộng và phát triển.Hiện nay ngoài trụ sở công ty chính tại Hà Nội công ty còn có thêm văn phòngđại diện ở Huế, Thành phố Hồ Chí Minh, một hệ thống phân phối bán lẻ ở tấtcả các chợ đầu mối hoa quả nh Long biên Hà nội, chợ đầu mối nông sản ThủĐức và xây dựng hệ thống đại lý khắp cả nớc từ Lạng Sơn đến Đà Nẵng, từHuế đến Vĩnh Long, Bình Phớc… và đặc biệt là TrungVới việc thiết lập hệ thống phân phối nh trêntrong những năm qua khối lợng tiêu thụ sản phẩm trong phạm vi quốc gia tăngcao, vừa đáp ứng đợc một phần thị hiếu tiêu dùng sản phẩm Trung Quốc giárẻ, mẫu mã đẹp, vừa gây dựng lòng tin cho ngòi tiêu dùng về sản phẩm Việtchất lợng, đảm bảo… và đặc biệt là Trung

III cỏc yếu tố cạnh tranh ngành

Nông sản là một bộ phận của nền kinh tế nông nghiệp Ở Việt Nam- Vớikhí hậu 3 miền rõ rệt, Việt Nam tự hào có những sản phẩm nông sản đặc thùmà không phải quốc gia nào cũng có, chỉ riêng với trái bởi, miền bắc thì độcđáo với bởi Đoan Hùng, miền trung ấn tợng với bởi Phúc Trạch Hà Tĩnh, miền

nam với bởi Năm Doi Vĩnh long… và đặc biệt là Trung., từ những vờn nhãn lồng Hng Yên, nhữngquả đồi vải thiều Lục Ngạn, đến trái đào, trái mận của vùng xứ lạnh Sơn La,trở vào với những miệt vờn của đồng bằng sông Cửu Long … và đặc biệt là Trung rau quả ViệtNam đang đợc bạn bè thế giới biết đến với những ấn tợng nh thế Cỏc loại trỏicõy Việt Nam như dứa, chuối, cam quýt, bưởi, xoài, thanh long… đã cú mặt ởthị trường nhiều nước trờn thế giới như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhọ̃t Bản,Chõu Âu Trong chiến lược của ngành nụng nghiệp, rau quả được xỏc định làmột trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực Tuy nhiờn, thực tế thị trườngthời gian gần đõy khiến người ta phải nghi ngờ về tớnh khả thi của mục tiờunày Con số thống kờ cho thấy, trỏi cõy Việt đang ngày càng thu hẹp và mấtdần thị trường xuất khẩu Nông sản Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnhtranh lớn từ những láng giềng lân cận nh Thái Lan, Singapore và đặc biệt làTrung Quốc Trung Quốc đã từng chiếm 80% thị phần xuất khẩu hoa quả tươivà 50- 60% lượng rau quả xuất khẩu của Việt Nam, nhưng hiện nay tỡnh hỡnhđang đảo ngược Kim ngạch nhọ̃p khẩu rau quả của Việt Nam từ Trung Quốcđang tăng lờn; thị trường rau quả Việt Nam tràn ngọ̃p hàng Trung Quốc.Trong khi kim ngạch xuất khẩu hàng nụng sản Việt Nam vào Trung Quốcgiảm liờn tục, thỡ ngược lại kim ngạch nhọ̃p khẩu rau quả từ Trung Quốc vàoViệt Nam lại tăng lờn khỏ mạnh, từ 30,9 triệu USD năm 2001 tăng lờn 80,2triệu USD năm 2005 Cú thể gọi đõy là một nghịch lý của ngành rau quả ViệtNam, xuất siờu thành nhọ̃p siờu Thực tế này cho thấy hàng nụng sản ViệtNam đang đứng trước nhiều thỏch thức lớn khi tham gia thị trường khu vựcmọ̃u dịch tự do ASEAN- Trung Quốc Và, khi gia nhọ̃p WTO khụng biết rauquả Việt Nam cũn bị "chốn" đến mức nào ngay trờn sõn nhà? Trong khuụnkhổ WTO, trỏi cõy khụng phải là mặt hàng được ưu tiờn bảo hộ đặc biệt.Thọ̃m chớ hiện nay, theo lộ trỡnh cắt giảm thuế của Hiệp định Mọ̃u dịch tự doASEAN (AFTA), năm nay thuế suất cho trỏi cõy lưu chuyển từ nước này sang

nước khỏc trong nội bộ khối ASEAN chỉ cũn ở mức là 0-5% Với mức thuếnày, trỏi cõy Thỏi Lan và cỏc nước khỏc dễ dàng xõm nhọ̃p và thị trường ViệtNam Hàng hoỏ vẫn là tỏo, lờ, cà rốt, khoai tõy, hành, tỏi, cam, quýt, sỳp lơ,gừng, nho xanh, nho đỏ, lựu, khoai mụn sỏp, cà chua Hầu hết những mặthàng này Việt Nam đều cú, chất lượng khụng thua kém, thọ̃m chớ cũn hơn,nhưng vỡ sao hàng Trung Quốc vẫn ồ ạt đổ về? Trước hết, là do giỏ hàngTrung Quốc thường rẻ hơn hàng Việt Nam cựng loại từ 1.000- 3.000 đồng/kg.Vớ dụ: khoai tõy Đà Lạt giỏ 7 000- 8.000 đồng/kg, thỡ khoai tõy Trung Quốcbỏn buụn chỉ 5.000- 6.000 đồng/kg Rau quả của Trung Quốc giỏ rẻ và điềuquan trọng hơn để được lõu ngày Trong khi rau củ quả nước ta chỉ để được 5-7 ngày, thỡ hàng Trung Quốc để hàng tuần vẫn tươi Điều này chứng tỏ cụngnghệ bảo quản sau thu hoạch của Trung Quốc đã đạt trỡnh độ cao

Một yếu tố khỏc rất quan trọng để hàng Trung Quốc ngày càng lấn sõn hàngViệt Nam là buụn bỏn hàng Trung Quốc lời hơn hàng Việt Nam Theo giớitiểu thương ở cỏc chợ đầu mối hoa quả Tp.HCM thỡ lợi nhuọ̃n sẽ tăng lờn 1,5lần Vỡ giỏ bỏn buụn rẻ, do hàng Trung Quốc về thành phố đều phải sử dụngcontainer lạnh, mở ra là phải bỏn hết trong ngày.

Như vọ̃y, với 3 lợi thế giỏ rẻ, để được lõu đối với người tiờu dựng và lờinhiều hơn đối với giới tiểu thương, hàng rau củ quả Trung Quốc đang lấn sõn,chiếm lĩnh thị phần hàng Việt Nam ngay trờn sõn nhà

Cùng với sự chấp nhận của thị trờng về hàng nhập ngoại Trung Quốc côngty cũng đã phải chuyển dịch cơ cấu sản phẩm của mình cho phù hợp với thịhiếu tiêu dùng Những năm qua khối lợng sản phẩm táo quả, lựu, lê… và đặc biệt là Trung đã đợcnhập khẩu từ Trung quốc nhiều hơn hẳn so với các năm trớc Tuy nhiên đâychỉ là bớc chuyển dịch mang tính thời vụ do nhu cầu thị trờng chi phối, bêncạnh đó các mặt hàng nh vải thiều, nhãn lồng, thanh long vẫn đợc duy trì các

chiến lợc cũ là thu mua tại vờn, phân phối và xuất khẩu khối lợng lớn cho cácđại lý và xuất khẩu sang Lào, Pnômpênh- Campuchia… và đặc biệt là Trung Với chiến lợc nh vậycông ty vừa đáp ứng đợc những biến động của thị truờng, vừa thực hiện đợccác mục tiêu lâu dài của công ty trong việc quảng bá và phát triển sản phẩmViệt

chương III Phõn tớch thực trang sản xuất kinh doanh của cụng ty cổphần phát triển sản phẩn việt

III.giới thiệu chung về cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt2 giới thiệu chung

 Tờn cụng ty viết bằng tiếng việt : Cụng ty cổ phần Phỏt Triển Sản Phẩn Việt

 Tờn giao dịch đối ngoại : Viet Producst Development J.S.C Tờn viết tắt : VPD.,J.S.C

 Địa chỉ trụ sở chớnh : số 49a tũa nhà Thiờn Bảo , Đường Lờ Văn Hưu , P.Ngụ Thi Nhọ̃m , Q.Hai Bà Trưng, Hà Nội

 Nhãn hiệu thương mại

Cụng cuộc đổi mới nền kinh tế theo hướng chủ động hội nhọ̃p quốc tế đã mang lại những thành tựu quan trọng tạo ra những cơ hội và cũng khụng ớt thỏch thức cho cỏc doanh nghiệp trong nước trờn con đường phỏt triển hội nhọ̃p và xuất phỏt điểm nước ta là nước nụng nghiệp và

được ưu đãi về nhiều mặt như nguồn tài nguyên , nguồn lao động dồi dào, các sản phẩm nông nghiệp của ta có nhiều lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế đồng thời cùng với nền kinh tế hội nhập , thị trường hàng hóa càng ngày càng phong phú và đa dạng , nhu cầu tiêu dùng của người dân ngày càng cao , đặc biệt là các loại mặt hàng có chất lượng tốt và phù hợp với giá thành người tiêu dùng trong nước từ những nhu cầu đó doanh nghiệp đã ra đời để đáp ứng nhu cầu đó.

2.lịch sử hình thành và phát triển

Công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt được thành lập ngày 11 tháng01 năm 1997 lấy tên là công ty TNHH Thành Phát , do phòng ĐKKD sởkế hoạch và đầu tư thành phố hà nội cấp

Đăng ký lần đầu ngày 11/01/1997 do hai thành viên góp vốn là nguyễnvăn thành và nguyễn hồng thái với số vốn điều lệ là 5.000.000.000(đồng)

Địa chỉ trụ sở chính lần đầu : số 109 ngõ 53, phố đức giang ,phường đức giang , lòng biên , hà nội

Đăng ký thay đổi lần thứ nhất ngày 26/09/2000 với hai thành viêngóp vốn là nguyễn văn thành và nguyễn xuân thư với vốn điều lệ khaibáo là 10.000.000.000 (đồng)

Địa chỉ trụ sở chính thay đổi lần đầu : số nhà 20 ngõ 145 phốnguyễn văn cừ , phường ngọc lâm , quận long biên, thành phố hà nội Tên giao dịch : Thành Phát intrenational trading co.,ltd

Mã số dkkd 0102011495 Điện thoại : 048273857

Mã số thuế 0101459865 Mã số XNK 0101459865

Địa chỉ trụ sở chính thay đổi lần hai

Tên công ty viết bằng tiếng việt : công ty cổ phần phát triển sảnphẩm việt

Tên công ty viết bằng tiếng việt : công ty cổ phần phát triển sảnphẩn việt

Tên giao dịch đối ngoại : viet producst development J.S.C Tên viết tắt : VPD.,J.S.C

Địa chỉ trụ sở chính : số 49a tòa nhà thiên bảo , đường lê vănhưu ,p.ngô thi nhậm , q.hai bà trưng, hà nội

Mã số dkkd 0102011495 Điện thoại : 0439844036 Mã số thuế 0101911954 Ngày thành lập : 11/01/1997 Vốn điều lệ : 30.000.000.000 Tổng số cổ phần : 1.000.000

Mệnh giá mỗi cổ phần : 30.000 đồng

Công ty cổ phần phát triển sản phẩn việt có tiền thân là công tyTNHH thương mại quốc tế thành phát , được thành lập những năm đầuthế kỷ 21 vố điều lệ ban đầu của công ty là 5 tỷ đồng đay là một trongnhững công ty đầu tiên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hoa quảtại việt nam qua hơn 10 năm hoạt động mặc dù đã gặp phải rất nhiềukhó khăn trong xây dựng và phát triển công ty nhưng công ty vẫn đạtđược những thành tựu to lớn như chuyển sang công ty cổ phần có thêmnhiều cổ đông đầu tư, mở rộng thị trường là chuyên thu mua, phân phối

sản phẩm hoa quả tươi như tỏo , nho mỹ và một số loại trỏi cõy khỏcnhư lựu , lờ , tỏo , cam ,xoài , quýt tới mọi người dõn trong cả nước như :thanh húa , ninh bỡnh , đồng hới, nha trang, khỏnh hũa , sài gũn và thiếtlọ̃p duy trỡ cỏc mối quan hệ làm an dài với nhiều đối tỏc trong và ngoàinước , bờn cạnh đú cụng ty cũng đạt được nhiều thành tựu to lớn trongquảng bỏ sản phẩm việt tới người tiờu dựng nước ngoài.

Qua nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực xuất nhọ̃p khẩu hoa quảtươi, thủy hải sản đụng lạnh cụng ty đã đạt được những thành tựu tốttrong kinh doanh, duy trỡ được mối quan hệ bạn hàng tin cọ̃y với nhiềuđối tỏc và khỏch hàng vốn điều lệ của cụng ty liờn tục tăng từ 5000 triệuban đầu lờn 15.000 triệu vào năm 2004 và 25000 triệu vào năm 2006.Nhưng đứng trước thỏch thức của sự hội nhọ̃p quốc tế , để nõng cao nănglực cạnh tranh của mỡnh cụng ty quyết định đổi sang mụ hỡnh cụng ty cổphần và từ đú đến nay số vốn gúp là 30.000 triệu Với mục tiờu là duy trỡkinh doanh trong mảng truyền thống và đa dạng húa kinh doanh trongcỏc lĩnh vực khỏc như nhà hàng, khỏch sạn VDP đã từng bước khẳngđịnh mỡnh trờn thị trường trỏi cõy, hải sản trong nước và dần trở thànhhỡnh ảnh quen thuộc trong mắt bạn bố quốc tế.

3 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp:

Chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh cuả doanh nghiêp

Theo giấy phép kinh doanh của công ty: Từ tháng 4/2006 là công tyTNHH Thơng mại đến tháng 9/2006 chuyển sang công ty Cổ Phần chuyênkinh doanh, với số vốn điều lệ 5 tỷ đồng Với mục tiêu là duy trì kinh doanhtrong mảng truyền thống, đa dạng hoá kinh doanh sang lĩnh vực khác nh kinhdoanh nhà hàng, khách sạn… và đặc biệt là Trung VPD đã đang từng bớc khẳng định mình trên thịtrờng hoa quả trong nớc và đối tác nớc ngoài.

 Nhập các loại trái cây tơi và mới đảm bảo chất lợng

 Để đảm bảo các loại quả nhập về vẫn luôn tơi thì phải xây dựng một hệthống nhà lạnh để chứa hoa quả tơi lâu và không bị h hỏng nhiều.

 Trang bị cơ sở hạ tầng nh : xe ôtô, kho bãi , công nhân bốc vác

4 cơ cấu tổ chức của bộ mỏy cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt cơ cấu tổ chức

sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệpbảng 5:

Đại Hội ĐồngCổ Đông

Ban KiểmSoát

Hội ĐồngQuản Trị

Giám Đốc

Phßngthu ng©n

Tæ khaithac vµch¨m

Tæ thumua

chức danh , nhiệm vụ và quyền hạn

đại hội đồng cổ đông bao gồm tất cả cổ đông có quyền biểu quyết , là cơ quan quyết định cao nhất của công ty.

Đại hội đồng cổ đông có quyền và nghĩa vụ sau :

Đại hội đồng cổ đông có quyền thông qua quyết định bằng hình thức biểu quyết tại các cuộc họp, bằng văn bản có chữ ký của tất cả các cổ đông, hoạc bỏ ý kiến thông qua thư

Trường hợp công ty không quy định thì quyết định thì quyết định của hội đồng cổ đông về các vấn đề sau đây phải được biểu quyết tại đại hội cổ đông :

Sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty

Thông qua định hướng phát triển công ty

Quyết định loại cổ phần và từng số cổ phần được chào bán Bầu, miễn nhiệm ,bãi miễn thành viên hội đồng quản trị và ban kiểm soát

Quyết định đầu tư hoạc chào bán số tài sản có giá trị bằng hoạc lớnhơn 50% tổng số tài sản được ghi trong báo cáo tài chính gần nhất của công ty nếu điều lệ của công ty không quy định một tỷ lệ khác

Quyết định thông qua báo cáo tài chính hàng năm Tổ chức lại , giải thể công ty

Hội đồng quản trị : là cơ quan quản lý của công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty thuộc thẩm quyền của hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị có quyền và nghĩa vụ sau:

Quyết định chiến lược , kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công

Kiến ngị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của từng loại

Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được quyền chào bán của từng loại , quyết định huy động thêm vốn theo hình thức khác

Quyết định gía chào bán cổ phần và trái phiếu của công ty Quyết định mua lại cổ phần theo khoản 1 điều 91 luật doanh nghiệp

Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền vàgiới hạn theo điều lệ công ty