III. Đánh giá chung
2.2Thị trờng nớc ngồi
1. Đánh giá kinh doanh theo từng loại sản phẩm
2.2Thị trờng nớc ngồi
Với mục tiêu quảng bá và phát triển sản phẩm Việt, ngay từ ngày đầu mới thành lập VDP đã xúc tiến tìm kiếm và thiết lập nhiều mối quan hệ bạn hàng với các đối tác đến từ Trung Quốc, Thái lan Trong thời gian gần đây mặc dù trái… cây Việt Nam nhìn chung đang bị chịu sức ép của thị trờng về mẫu mã, chất l- ợng nhng đĩ khơng phải là tình trạng chung của tất cả các sản phẩm trái cây Việt Nam. Các sản phẩm mang hơng vị đặc trng nh buởi, mận của Việt Nam… vẫn đợc đơng đảo thị trờng nớc ngồi đĩn nhận. Thanh long là trái quả mang đặc thù của vùng Bình Thuận Việt Nam với trái chín đều, đỏ mọng, ngọt mát vẫn là một mặt hàng đa lại tiềm năng xuất khẩu lớn cho doanh nghiệp trớc
những biến động của thị trờng trong thời gian qua. Hiện tại thị trờng xuất khẩu thanh long của cơng ty là Thái Lan và Campuchia. Trái thanh long đợc vận chuyển theo đờng biển nếu đợc xuất khẩu sang Thái Lan và bằng đờng bộ nếu đợc xuất khẩu sang Campuchia. Tiparun Limited Partnership- Thailand và Wee Heng Hup Kee Pte Ltd- Campuchia l hai khách hàng chủ yếu nhập khẩu thanhà long của cơng ty
Bảng 17: Doanh thu từ xuất khẩu thanh long cho cơng ty Tiparun Limited Partnership- Thailand Đơn vị tính:Triệu đồng mặt hàng năm 2006/2005 2007/2006 2008/2007 2005 2006 2007 2008 tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % Thanh Long 24500 19 420 34500 39450 ( 5080) (20.7 3) 15 080 77. 65 4950 14. 35
Bảng 18: Doanh thu xuất khẩu thanh long cho cơng ty Wee Heng Hup Kee Pte Ltd- Campuchia Đơn vị tính: Triệu đồng mặt hàng năm 2006/2005 2007/2006 2008/2007 2005 2006 2007 2008 tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % Thanh Long 30600 2958 0 16500 30550 (102 0) (3.3 3) (130 80) (44.2 2) 14050 85. 15 Thơng qua bảng số liệu về khối lợng mặt hàng tiêu thụ ta thấy những mặt hàng
Quốc đã bị chi phối rất lớn do thị hiếu của ngời tiêu dùng thay đổi. Thể hiện ở sự tăng nhanh khối lợng tiêu thụ, điều đĩ thể hiện sự bắt nhịp rất nhanh với thị trờng của cơng ty. Tuy nhiên điều đáng quan tâm ở đây là sự tăng khối lợng xuất sản phẩm thanh long trong điều kiện hoa quả Việt Nam đang bị ép sân khơng chỉ trên trờng quốc tế mà thậm chí ngay trên sân nhà. Doanh thu mà cơng ty thu đợc thơng qua hoạt động xuất khẩu thanh long cho các bạn hàng quen thuộc mặc dù cĩ nhiều biến động giảm 20.3% ở thị trờng Thái Lan, 3.33% và 44.22% ở thị trờng Campuchia vào các năm 2003 và 2004 nhng đến những năm gần đây đã lấy lại đợc thị trờng và đã cĩ sự tăng với tốc độ khá cao của doanh thu. Cĩ thể lý giải điều này là do xuất phát từ phía doanh nghiệp năm 2004 đã cĩ nhiều bớc đầu t táo bạo vào các cơ sở vật chất bảo quản, và các trang thiết bị vận chuyển hàng hĩa. Hơn nữa từ phía ngời nơng dân thì đã cĩ sự tiếp thu các khoa học nh kỹ thuật IPM( quy trình quản lý dịch hại tổng hợp ) việc phịng trừ sâu bệnh hại mà điển hình là ruồi đục quả đã đợc bà con nơng dân ứng dụng các phơng thức mới giảm đáng kể lợng trứng ruồi đậu trên sản phẩm khi xuất khẩu, đặc biệt là lợng d thừa chất bảo vệ thực vật trong sản phẩm. Do đĩ sản phẩm Việt Nam đợc ngời tiêu dùng tin tởng hơn về độ an tồn cho sử dụng đồng thời đã thỏa mãn các điều kiện xuất khẩu nh lợng chất bảo vệ thực vật, sơ chế hoa quả thơ Cĩ thể nĩi với những b… ớc đầu t cơng nghệ cũng nh sự cố gắng nỗ lực của các bên liên quan thì nơng sản Việt Nam vẫn giành lại đợc chỗ đứng cho mình trên thị truờng trong nớc và quốc tế.
3.xõy dựng ma trọ̃n swot
Từ kết quả phõn tớch mụi trường bờn ngồi, mụi trường bờn trong doanh nghiệp đĩ chỉ ra những cơ hội, thỏch thức từ bờn ngồi và những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp.
Nền kinh tế liờn tục tăng trưởng, trong thời gian tới được đỏnh giỏ sẽ tiếp
tục đạt được tốc độ tăng trưởng khỏ là điều kiện thuận lợi cho sự phỏt triển của cỏc ngành, lĩnh vực và cỏc doanh nghiệp.
Thu nhập bỡnh qũn đầu người ngày càng tăng, khả năng thanh toỏn và sức mua của người tiờu dựng tăng lờn. Đõy là cơ hội mở ra cho cỏc doanh nghiệp trong thời gian tới.
Nhu cõ̀u thị trường trái cõy tại Viợ̀t Nam ngày càng tăng đõy là cơ hụ̣i cho các doanh nghiợ̀p kinh doanh trái cõy trong nước.
Thách thức
Cuụ̣c khủng hoảng tài chính trờn toàn thờ́ giới ít nhiờ̀u ảnh hưởng mụ̣t cách tiờu cực đờ́n hoạt đụ̣ng kinh doanh của cụng ty. Viợ̀c tiờu thụ sản phõ̉m cũng nhu nhọ̃p khõ̉u và xṹt khũ̉n hàng hoá sang các nước khác cũng gặp nhiờ̀u khó khăn hơn. Hàng nhọ̃p khõ̉u cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Lĩi suất trờn thị trường cú nhiều biến động gõy khú khăn cho doanh nghiệp khi huy động vốn để đầu tư mở rộng sản xuất.
Mối đe dọa từ cỏc đối thủ tiềm ẩn ngày càng cao. Chớnh sỏch thu hỳt đầu tư của nhà nước, mụi trường chớnh trị xĩ hội ổn định, mụi trường đầu tư ngày càng thuận lợi là những lý do quan trọng thu hỳt mạnh đầu tư nước ngồi vào Việt Nam.
Áp lực cạnh tranh từ phớa nhà cung cấp khỏ mạnh.
Sản phẩm thay thế ngày càng nhiều và cú được những ưu thế nhất định, ỏp lực mà nú gõy cho cỏc doanh nghiệp ngày một lớn.
Điểm mạnh
Đội ngũ cỏn bộ quản lý cú trỡnh độ khỏ cao, cụng nhõn kỹ thuật cú tay nghề cao.
Chớnh sỏch lương, thưởng phỏt huy được tỏc dụng mạnh, khuyến khớch được tinh thần làm việc, nõng cao năng suất lao động.
Hoạt động mua sắm theo bỏo giỏ tạo ra khả năng giảm chi phớ đầu vào. Năng lực sản xuất tương đối lớn.
Quy định trong cấp phỏt nguyờn vật liệu khuyến khớch sử dụng tiết kiệm nguyờn vật liệu.
Cụng ty cú mạng lưới phõn phối khỏ mạnh, cung ứng nhanh.
Chớnh sỏch hỗ trợ và khuyến khớch đối với cỏc đại lý rất linh hoạt và phỏt huy hiệu quả cao.
.. Điểm yếu
Hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển của cụng ty chưa được chỳ trọng. Sản phẩm cú mẫu mĩ và chủng loại kộm ưu thế trong cạnh tranh.
Hệ thống dõy chuyền sản xuất chưa đồng bộ.
Hoạt động cung ứng nguyờn vật liệu chưa hiệu quả, lượng nguyờn vật liệu kộm phẩm chất và hao hụt lớn.
Hoạt động quảng cỏo chưa được chỳ trọng, phần nào ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của cụng ty trong thời gian vừa
Điểm mạnh Điểm yếu
-đụ̣i ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiợ̀m
- Cụng nhõn cú tay nghề. - hợ̀ thụ́ng máy móc nhà xưởng đảm bảo.
- Năng lực sản xuất tương đối lớn.
- Mạng lưới phõn phối khỏ mạnh.
- Chớnh sỏch đối với khối đại lý rất hiệu quả.
- Hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển chưa tốt.
- Hệ thống mỏy múc thiết bị chưa đồng bộ.
- Cung ứng nguyờn vật liệu cũn nhiều hạn chế.
- Hoạt động quảng cỏo chưa được chỳ trọng đỳng mức, chưa phỏt huy được hiệu quả.
Cơ hội
- Nền kinh tế liờn tục tăng trưởng.
- nờ̀n kinh tờ́ đang trong giai đoạn khủng hoảng tài chính
- Thu nhập bỡnh qũn đầu người ngày càng tăng.
- Nhu cầu thị trường ngày càng tăng. - Cụng nghệ sản xuất ngày càng tiờn tiến.
Tận dụng điểm mạnh của cụng ty nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao.
Phương ỏn khắc phục điểm yếu hướng tới đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Thỏch thức - Tỷ lệ lạm phỏt cao. - Cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm nhập khẩu.
- Lĩi suất trờn biến động mạnh. - Áp lưc cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn ngày càng cao. - Cạnh tranh gay gắt trong nội bộ ngành. - Sản phẩm thay thế cú được những ưu thế - Khỏch hang cú yờu cầu ngày càng cao.
Phương ỏn củng cố điểm mạnh để đương đầu với thỏch thức
Phương ỏn khắc phục điểm yếu để đương đầu với thỏch thức