Tình hình tiêu thụ phân bón tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp thừa thiên huế

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN ́ h tê ́H uê - - ̣c K in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ho TÌNH HÌNH TIÊU THỤ PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ Tr ươ ̀ng Đ ại PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ LÊ KHÁNH LINH Niên khóa 2015 - 2019 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN ́ in h tê ́H uê - - ho ̣c K KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÌNH HÌNH TIÊU THỤ PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ ̀ng Đ ại PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ Giáo viên hướng dẫn: Lê Khánh Linh Th.S Nguyễn Thị Mai Tr ươ Sinh viên thực hiện: Lớp: K49A- KTNN Niên khóa: 2015 -2019 Huế, tháng 01 năm 2019 Lời CảmƠn Để hồn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp nỗ lực thân, em nhận nhiều giúp đỡ từ Thầy Cô, bạn bè anh chị cán Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế ́ uê Trước hết em xin bày tỏ lòng cảm ơn tới cán giảng viên ́H Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế nhiệt tình giúp đỡ tê đóng góp ý kiến cho em trình hồn thành tập h Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Nguyễn in Thị Mai - người tận tình hướng dẫn em hoàn thành tập ̣c K Tiếp theo, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Phịng tổ ho chức hành Phịng kinh doanh Công ty giúp đỡ Đ ại tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành tập Mặc dù nổ lực việc hồn thành kỳ ̀ng thực tập này, khóa luận tốt nghiệp chắn khơng thể tránh Tr ươ khỏi sai sót, hạn chế Kính mong Q Thầy, Cơ góp ý giúp đỡ để khóa luận tốt nghiệp hồn thiện hơn! đó! Một lần em xin ghi nhận góp ý giúp đỡ quý báu Huế, ngày 31 tháng 12 năm 2018 Sinh viên thực i Tr ươ ̀ng ại Đ h in ̣c K ho ́H tê ́ uê Lê Khánh Linh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC CHỮ SƠ ĐỒ v DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC BẢNG vii TÓM TẮT NGHIÊN CỨU viii ́ uê Phần 1: ĐẶT VẤN ĐỀ ́H 1.Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài tê 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu h 3.1 Đối tượng nghiên cứu in 3.2 Phạm vi nghiên cứu ̣c K Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu nghiên cứu ho Phần 2: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .4 ại I.Cơ sở lý luận Đ 1.1Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm công ty .4 ̀ng 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tr ươ 1.1.2 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm công ty 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm .8 1.1.3.1 Các nhân tố khách quan .8 1.1.3.2 Các nhân tố chủ quan .9 1.1.4 Vai trò tiêu thụ sản phầm .12 1.1.4.1 Đối với doanh nghiệp 12 1.1.4.2 Đối với xã hội .12 1.1.5.1 Khái niệm kênh phân phối 12 1.1.5.2 Vai trò kênh phân phối 13 1.1.5.3 Khái niệm trung gian kênh phân phối .14 1.1.5.4 Vai trò trung gian phân phối .14 i 1.1.6 Các dạng kênh phân phối trung gian phân phối 14 1.1.6.1 Các dạng kênh phân phối 14 1.1.6.2 Các dạng trung gian phân phối 14 1.1.7 Vai trị phân bón sản xuất nông nghiệp .16 1.1.8 Hệ thống tiêu sử dụng phân tích .18 II Cơ sở thực tế .20 1.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón Việt Nam 20 ́ uê 1.2.1 Tình hình sản xuất 20 1.2.2 Tình hình xuất-nhập 21 ́H 1.2.2.1 Tình hình nhập năm 2017 21 tê 1.2.2.2 Tình hình xuất năm 2017 .22 h 1.2.3 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế .23 in CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ̣c K VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH THỪA THIÊN HUẾ 24 2.1 Tình hình công ty 24 ho 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 24 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 25 ại 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty .26 Đ 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức 26 ̀ng 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 26 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất - kinh doanh cơng ty g i a i đ o n Tr ươ 2015 – 2017 27 2.2.1 Tình hình sử dụng lao động cơng ty giai đoạn 2015 – 2017 27 2.3 Tình hình sử dụng vốn cơng ty 30 2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 - 2017 31 2.4.1 Tình hình tiêu thụ loại phân bón cơng ty giai đoạn 2015 - 2017 31 2.4.2 Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường giai đoạn 2015-2017 34 2.4.3 Tình hình tiêu thụ phân bón qua trạm cơng ty giai đoạn 2015 - 2017 38 2.4.4 Tình hình tiêu thụ phân bón theo kênh phân phối giai đoạn 2015 - 2017 40 2.4.5 Tình hình giá tiêu thụ công ty giai đoạn 2015 - 2017 .43 ii 2.4.6 Doanh thu bán hàng công ty giai đoạn 2015 – 2017 .44 2.4.7 Tình hình thực chi phí lưu thơng giai đoạn 2015 - 2017 45 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH THỪA THIÊN HUẾ .51 3.1 Định hướng công ty thời gian tới 51 3.2 Giải pháp………………………………………………………………………….51 3.2.1 Hồn thiện đẩy mạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường .52 ́ uê 3.2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm 52 3.2.3 Hồn thiện sách giá 53 ́H 3.2.4 Cải tiến hoàn thành phương thức tiêu thụ 53 tê 3.2.5 Đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ bán hàng 53 h 3.2.6 Hoàn thiện hoạt động chiêu thị 54 in PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 ̣c K I Kết luận 56 II.Kiến nghị 57 Tr ươ ̀ng Đ ại ho TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CSH Chủ sở hữu CTCP Công ty cổ phần DNSX Doanh nghiệp sản xuất DNTM Doanh nghiệp thương mại DT Doanh thu FAO Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc LN Lợi nhuận QĐ Quyết định TB Thông báo TSDH Tài sản dài hạn TSNN Tài sản ngắn hạn UBND Ủy ban nhân dân ho ̣c K in h tê ́H ́ Chi phí uê CP Vật Tư Nông Nghiệp Tr ươ ̀ng Đ ại VTNN iv DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng .13 ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê Sơ đồ 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 26 v DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Khối lượng tiêu thụ loại phân bón giai đoạn 2015-2017 33 Biều đồ 1.2: Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường giai đoạn 2015 - 2017 .38 .40 Biều đồ 1.3: Tình hình tiêu thụ phân bón theo trạm giai đoạn 2015 - 2017 40 ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê Biều đồ 1.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối giai đoạn 2015 - 201742 vi Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Nhìn vào bảng 2.3, ta thấy mặt hàng đem lại nhiều doanh thu NPK vi sinh, Đạm, đứng thứ Kali cuối Lân Doanh thu NPK vi sinh năm 2015 265.404,53 triệu đồng chiếm 65 % tổng doanh thu, năm 2016 281.920,19 triệu đồng tăng 33.840,97 triệu đồng tương ứng tăng 8,35% so với năm 2015, năm 2017 308.371,56 triệu đồng tăng 37.035,57 triệu đồng tương ứng tăng 8,43% so với năm 2016 Đứng thứ Đạm với doanh thu năm 2015 86.468,12 triệu đồng, năm 2016 ́ uê 94.351,38 triệu đồng tăng 1.772,19 triệu đồng tương ứng tăng 7.47% so với năm 2015 Năm 2017 97.689,05 triệu đồng tăng 2.660,5 triệu đồng tương ứng 10,44% so ́H với năm 2016 tê Tiếp theo Kali với doanh thu năm 2015 29.694.25 triệu đồng, năm 2016 h 37.364,12 triệu đồng tăng 16.515,65 triệu đồng tương ứng tăng 6,22% so với năm in 2015, năm 2017 41.950,15 triệu đồng tăng 26.451,37 triệu đồng tương ứng tăng ̣c K 9,38% so với năm 2016 Cuối Lân với doanh thu năm 2015 23.706,74 triệu đồng, năm 2016 ho 25.478,93 triệu đồng tăng 7.669,87 triệu đồng tương ứng tăng 25,83% so với năm 2015, năm 2017 28.139,43 triệu đồng tăng 4.586,03 triệu đồng tương ứng tăng ại 12,27% so với năm 2016 Tr ươ ̀ng Đ 2.4.7 Tình hình thực chi phí lưu thông giai đoạn 2015 - 2017 SVTH: Lê Khánh Linh 45 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai % Tr.đ 288.02 100 252.68 100 255.330 88,65 223.414 88,42 Chi phí tài 9.477 3,29 8.340 Chi phí quản lý 2.458 0,85 2.264 Chi phí bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu Chi phí khác 8.439 6.375 2,93 2,21 7.603 5.610 0.0000339 0,01 5.940 2,06 Tr ươ Thuế SVTH: Lê Khánh Linh % 0.0000298 5.447 Tr.đ % ĐVT: Triệu đồng 2015/2016 +/- 2017/2016 % +/- % 100 -35.34 87,73 -37.90 85,00 189.902 88,42 -31.916 87,50 -33.512 85,00 3,30 7.089 -1.137 88,00 -1.251 85,00 0,90 1.925 3,30 0,90 -0.194 92,11 -0.339 85,02 3,00 2,22 6.462 4.769 3,01 2,22 -0.836 -0.765 90,09 88,00 -1.141 -0.841 84,99 85,00 0,01 -0.0000041 87,90 -0.0000045 84,89 2,15 91,70 85,00 ̣c K 214.78 ho ại Giá vốn hàng bán Đ Tổng chi phí ̀ng Tr.đ in h Chỉ tiêu 2017 tê 2016 2015 ́H uê ́ Bảng 2.9: Chi phí kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015 - 2017 0,01 2,15 0.0000253 4.630 -0.493 -0.817 (Nguồn Phịng kế tốn cơng ty Cổ Phần Vật Tư Nơng Nghiệp Thừa Thiên Huế 2017) 46 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Khi đánh giá hiệu kinh doanh, người ta khơng nhìn vào tổng doanh thu mà phải xem xét đến tổng chi phí, tổng doanh thu doanh nghiệp lớn lại nhỏ tổng chi phí doanh nghiệp bị lỗ, làm ăn khơng hiệu Nhìn vào bảng ta thấy, tổng chi phí giảm qua năm, năm 2016 giảm 35.36 triệu đồng tương ứng giảm 12.27% so với năm 2015, năm 2017 giảm 37.39 triệu đồng tương ứng giảm 15% so với năm 2017 Giá vốn chi phí lớn công ty, chiếm gần 80% tổng chi phí, cơng ty ́ cơng ty kinh doanh thương mại với hoạt động mua bán vật tư nông nghiệp ́H nên giá vốn chi phí lớn nhất, cịn khoản chi phí khác chiếm phần trăm tê tổng chi phí Chi phí lớn thứ hai tổng chi phí chi phí tài chính, năm 2015 9.477 in h triệu đồng, năm 2016 8.340 triệu đồng giảm 1.137 triệu đồng tương ứng giảm 12% ̣c K so với năm 2015, năm 2017 7.089 triệu đồng giảm 1.251 triệu đồng tương ứng giảm 15% so với năm 2016 ho Chi phí bán hàng chiếm phần nhỏ tổng chi phí giảm dần qua năm cơng ty nâng cao trình độ đội ngũ bán hàng qua năm, cụ thể năm 2015 ại 8.439 triệu đồng, năm 2016 7.603 triệu đồng giảm 0.836 triệu đồng, năm 2017 Đ 6.462 triệu đồng giảm 1.141 triệu đồng ̀ng Các khoản giảm trừ doanh thu giảm qua năm, năm 2016 giảm 0.765 triệu đồng so với năm 2015, năm 2017 giảm 0.841 triệu đồng so với năm 2016 Tr ươ Công ty thực hiên nghĩa vụ nộp thuế nhà nước, năm 2015 nộp 5.940 triệu đồng, năm 2016 nộp 5.447 triệu đồng giảm 0.493 triệu đồng, năm 2017 nộp 4.630 triệu đồng giảm 0,817 triệu đồng 2.4.7 Chỉ tiêu kết hiệu kinh doanh Công ty 2.4.7.1 Kết kinh doanh vật tư nông nghiệp Cơng ty giai đoạn 2015-2017 Nhìn vào bảng ta thấy, doanh thu năm 2015 405.274 triệu đồng, doanh thu năm 2016 439.115 triệu đồng tăng lên 33.84 triệu đồng tương ứng tăng 8.35% so với năm 2015, doanh thu năm 2017 476.150 triệu đồng tăng lên 37.03 triệu đồng tương ứng tăng 8,43% so với năm 2016 SVTH: Lê Khánh Linh 47 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Chi phí qua năm giảm dần, cho thấy cơng ty có cố gắng, nỗ lực việc cắt giảm chi phí cụ thể năm 2015 288.019 triệu đồng, năm 2016 252.678 triệu đồng giảm xuống 35.34 triệu đồng tương ứng giảm 12.27% so với năm 2015, năm 2017 214.777 triệu đồng giảm xuống 37.90 tương ứng giảm 15 % so với năm 2016 Lợi nhuận có thay đổi rõ rệt, tăng qua năm, năm 2015 117.255 triệu đồng, năm 2016 186.44 triệu đồng tăng lên 69.18 triệu đồng tương ứng tăng 59.00 % so với năm 2016, năm 2017 261.37 triệu đồng tăng 74.94 triệu đồng tương ứng tăng ́ uê 40.19 % so với năm 2017 tê ́H Bảng 2.10 : Chỉ tiêu kết kinh doanh Công ty giai đoạn năm 2015-2017 2015 2016 I KẾT QUẢ Tr.đ 405.274 439.115 476.150 ho Tổng doanh 2017 in ĐVT ̣c K Chỉ tiêu thu 2017/2016 h 2016/2015 +/- % +/- % 33.84 108,35 37.03 108,43 -35.34 87,73 -37.90 85,00 Tr.đ 288.019 252.678 214.777 Lợi nhuận Tr.đ 117.255 261.37 69.18 159,00 74.94 140,19 Vốn Tr.đ 133.202 153.340 166.233 20.14 115,12 12.89 108,41 ại Tổng chi phí ̀ng Đ 186.44 Tr ươ (Nguồn Phịng kế tốn cơng ty Cổ Phần Vật Tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế năm 2017) 2.4.7.2 Hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty giai đoạn 2015-2017 Hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (nhân tài, vật lực, tiền vốn, ) để đạt mục tiêu xác định Trình độ lợi dụng nguồn lực đánh giá mối quan hệ với kết tạo để xem xét xem với hao phí nguồn lực xác định tạo mức độ nào.Để đánh giá hiệu kinh doanh người ta sử dụng tiêu sau: SVTH: Lê Khánh Linh 48 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Bảng 2.11: Chỉ tiêu hiệu kinh doanh giai đoạn 2015-2017 2016/2015 Chỉ tiêu ĐVT 2015 2016 2017/2016 2017 +/- % +/- % II HIỆU QUẢ 0,88 1,21 1,57 0,34 2.Tỷ suất LN/DT % 0,29 0,42 0,54 0,14 3.Tỷ suất LN/CP % 0,41 0,73 1,21 4.Tỷ suất DT/CP Lần 1,41 1,73 2,22 0,36 ́H ́ % uê 1.Tỷ suất LN/vốn tê 0,33 0,48 0,48 in h 0,33 0,12 ̣c K Với mong muốn mở rộng phát triển nên công ty tăng thêm vốn, cụ thể năm 2015 133.302 triệu đồng, năm 2016 153.340 triệu đồng tăng 20.138 triệu đồng ho tương ứng tăng 15.11% so với năm 2015, năm 2017 166.233 triệu đồng tăng 12.89 triệu đồng tương ứng tăng 8.41% so với năm 2016 ại Tỷ suất LN/Vốn: Năm 2015 0,88 % nghĩa 100 đồng vốn bỏ có Đ 0,88 đồng lợi nhuận, năm 2016 1,21 % nghĩa 100 đồng vốn bỏ có 1,21 Tr ươ nhuận ̀ng đồng lợi nhuận, năm 2017 1,57% nghĩa 100 đồng vốn bỏ có 1,57 đồng lợi Tỷ suất LN/DT: Năm 2015 0,29 % nghĩa 100 đồng doanh thu tạo 0,29 đồng lợi nhuận, năm 2016 0,42% nghĩa 100 đồng doanh thu tạo 0,42 đồng lợi nhuận, năm 2017 0,54% nghĩa 100 đồng doanh thu tạo 0,54 đồng lợi nhuận Tỷ suất LN/CP: Năm 2015 0,41 % nghĩa 100 đồng chi phí bỏ tạo 0.41 đồng lợi nhuận, năm 2016 0,73% nghĩa 100 đồng chi phí bỏ tạo 0,73 đồng lợi nhuận, năm 2017 1,21% nghĩa 100 đồng chi phí bỏ tạo 1,21 đồng lợi nhuận Tỷ suất DT/CP: Năm 2015 1,41 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 1,41 đồng doanh thu, năm 2016 1,73 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 1,73 đồng SVTH: Lê Khánh Linh 49 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai doanh thu, năm 2017 2,22 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 2,22 đồng doanh thu Với mong muốn mở rộng phát triển nên công ty tăng thêm vốn, cụ thể năm 2015 133.302 triệu đồng, năm 2016 153.340 triệu đồng tăng 20.138 triệu đồng tương ứng tăng 15,11% so với năm 2015, năm 2017 166.233 triệu đồng tăng 12.89 triệu đồng tương ứng tăng 8,41% so với năm 2016 Tỷ suất LN/Vốn: Năm 2015 0,88 % nghĩa 100 đồng vốn bỏ có ́ uê 0,88 đồng lợi nhuận, năm 2016 1,21 % nghĩa 100 đồng vốn bỏ có 1,21 ́H đồng lợi nhuận, năm 2017 1,57% nghĩa 100 đồng vốn bỏ có 1,57 đồng lợi nhuận tê Tỷ suất LN/DT: Năm 2015 0,29 % nghĩa 100 đồng doanh thu tạo h 0,29 đồng lợi nhuận, năm 2016 0,42% nghĩa 100 đồng doanh thu tạo in 0.42 đồng lợi nhuận, năm 2017 0,54% nghĩa 100 đồng doanh thu tạo ̣c K 0,54 đồng lợi nhuận Tỷ suất LN/CP: Năm 2015 0,41 % nghĩa 100 đồng chi phí bỏ tạo ho 0,41 đồng lợi nhuận, năm 2016 0,73% nghĩa 100 đồng chi phí bỏ tạo 0,73 đồng lợi nhuận, năm 2017 1,21% nghĩa 100 đồng chi phí bỏ ại tạo 1,21 đồng lợi nhuận Đ Tỷ suất DT/CP: Năm 2015 1,41 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 1,41 ̀ng đồng doanh thu, năm 2016 1,73 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 1,73 đồng Tr ươ doanh thu, năm 2017 2,22 nghĩa 100 đồng chi phí tạo 2,22 đồng doanh thu SVTH: Lê Khánh Linh 50 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH THỪA THIÊN HUẾ 3.1 Định hướng công ty thời gian tới Với thành công Hội nghị APEC lần 25 việc thúc đẩy thương mại đầu tư tự Châu Á – Thái Bình mở nhiều hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Cơ hội phát triển chia cho doanh nghiệp nước ́ ngồi nước, hàng rào thuế quan dần dỡ bỏ, doanh nghiệp nước đứng ́H trước thách thức phải chiến đấu sân nhà bên cạnh tê doanh nghiệp nước hội mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất đến thị trường tiềm h Để nắm bắt hội ứng phó với thách thức trên, cơng ty ln ý thức in đơn vị khơng lịng với thành tựu mà phải ln hồn thiện, ̣c K phát triển hơn, không để công ty dậm chân chỗ, ngủ quên chiến thắng đơn vị ho Với phương châm kinh doanh đa ngành nghề, áp dụng tiến khoa học cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất, lấy chất lượng sản phẩm đặt lên hàng ại đầu ln giữ chữ tín với đối tác, khách hàng người tiêu dùng Dự kiến Đ năm tới, công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế gặt hái ̀ng nhiều thành công hoạt động sản xuất kinh doanh Dưới định hướng phát triển năm tới công ty: Tr ươ + Một thực đầu tư yếu tố đầu vào cho chương trình phát triển kinh tế trọng điểm Thừa Thiên Huế, dự án đầu tư vùng nguyên liệu công nghiệp (cao su, cà phê, lạc ) phục vụ cho nhà máy chế biên nơng sản; điều kiện để Cơng ty xây dựng mở rộng nhà máy chế biến nông sản + Hai là, Công ty thực chủ trương trợ giá, trợ cước nhà nước tiêu thụ mặt hàng nông sản khu vực miền núi + Ba là, công tác chuyển giao kỹ thuật vào sản xuất công tác quan trọng công ty đặc biệt quan tâm với hàng trăm lượt hội thảo, hướng dẫn kỹ thuật sử dụng phân bón thu hút hàng ngàn lượt người tham gia SVTH: Lê Khánh Linh 51 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 3.2 Giải pháp 3.2.1 Hoàn thiện đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường Ngày kinh tế phát triển mạnh mẽ cạnh tranh thị trường tiêu thụ ngày khốc liệt việc nắm bắt, hiểu rõ nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời yếu tố quan trọng liên quan mật thiết đến việc đưa định nhà quản lí qua trình hoạch định chiến lược, tổ chức thực hoạt động Marketing ́ uê Trong ngành cung ứng phân bón vậy, việc điều tra nghiên cứu thị trường phân ́H bón cơng việc khơng thể bỏ qua quan trọng cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường giúp cung cấp thông tin tin cậy, dự báo xu hướng thị trường: hình tê thành nên ý tưởng phát triển sản phẩm lựa chọn chiến lược định vị cho sản h phẩm thị trường cụ thể giải toán kinh doanh ̣c K trường quan trọng in Vì việc hồn thiện, nâng cao hiệu công tác điều tra nghiên cứu thị Để giúp cơng ty hồn thành cơng tác trên, xin đề xuất số giải pháp sau: ho hoàn thiện mở rộng kênh phân phối, thu thập thông tin khách hàng thông qua hệ thống kênh phân phối, bồi dưỡng kiến thức marketing khách hàng đội ngũ nghiên ại cứu thị trường nội địa, lựa chọn nguồn kinh phí hợp lý cho nghiên cứu thị trường, thực Đ dịch vụ tư vấn cho khách hàng sản phẩm công ty ̀ng 3.2.2 Chủ động tạo nguồn vốn kinh doanh Tr ươ Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nào, doanh nghiệp cần phải có vốn Vốn kinh doanh điều kiện tiên có ý nghĩa định đến trình sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp Vì việc chủ động tạo vốn kinh doanh điều quan trọng, cơng ty có sử dụng biện pháp sau để gia tăng nguồn vốn kinh doanh: Đầu tư mạnh vào cổ phiếu hay hợp đồng kí kết đơn hàng với điều khoản kinh tế, trao đổi để tối ưu vốn cho công ty Mở rộng mối quan hệ với tổ chức tín dụng, ngân hàng nhằm giảm bớt rủi ro hoạt động vay vốn cần thiết Giảm thiểu tiết kiệm tối đa khoản chi phí quản lý, sản xuất, chi phí lưu thơng chi phí khơng hợp lý khác nhằm tránh thất thoát nguồn vốn SVTH: Lê Khánh Linh 52 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 3.2.3 Hồn thiện sách giá Giá yếu tố ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho sách giá hợp lý để tăng cường cơng tác tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá sản phẩm không quy định cách cố định tung sản phẩm thị trường mà xem xét lại định kỳ suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo thay đổi mục tiêu doanh nghiệp, vận động thị trường chi phí cho sản xuất, tiêu thụ tuỳ theo sách đối thủ cạnh tranh ́ uê Việc quy định giá sản phẩm định quan trọng doanh ́H nghiệp giá ảnh hưởng lớn đến khối lượng tiêu thụ doanh nghiệp, thường xuyên tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng Giá tê có tác động mạnh mẽ đến thu nhập đến lợi nhuận doanh nghiệp h Việc xác định sách giá hợp lý đòi hỏi giải nhiều vấn đề, khơng có in cơng thức chung vĩnh cửu cho hoạt động sách giá ̣c K 3.2.4 Cải tiến hoàn thành phương thức tiêu thụ Phương thức tiêu thụ vấn đề quan trọng khâu bán ho hàng, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, việc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã lựa chọn cho phương pháp tiêu thụ hàng hóa cho có hiệu ại điều tối quan trọng khâu lưu thơng, hàng hóa đến đựơc người tiêu dùng cách Đ nhanh nhất, hiệu Việc áp dụng linh hoạt phương thức tiêu thụ góp phần ̀ng thực kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp Sau số phương thức tiêu thụ chủ yếu mà doanh nghiệp hay sử dụng Tr ươ 3.2.5 Đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ bán hàng Đội ngũ bán hàng đội ngũ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, nên trình độ họ quan trọng Trình độ họ nâng cao, hiểu biết họ sản phẩm rõ ràng tư vấn cho khách hàng loại sản phẩm, cách sử dụng, liều lượng từ khách hàng sử dụng sản phẩm cách đem đến hiệu quả, khách hàng giới thiệu cho người quen, họ hàng, hàng xóm từ số lượng sản phẩm bán tăng lên Có cách thức nâng cao trình độ cho đội ngũ bán hàng: Đào tạo kiến thức sản phẩm cho nhân viên bán hàng : Khi có sản phẩm cơng ty nên mở lớp tập huấn, giới thiệu sản phẩm gửi nội dung hướng dẫn sử dụng sản phẩm để nhân viên bán hàng nắm rõ thơng tin từ dễ dàng tư vần cho khách hàng SVTH: Lê Khánh Linh 53 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Phổ cập kiến thức cho nhân viên bán hàng theo tháng, quý: Thường xuyên cập nhật thông tin cho nhân viên cơng ty lĩnh vực phân bón Nhân viên bán hàng biết điều diễn ngành, biến động xu hướng chung ngành phân bón, bao gồm sản phẩm đối thủ cạnh tranh lợi cạnh tranh công ty đối thủ Nên thực việc theo tháng quý Cung cấp, hướng dẫn sử dụng công cụ bán hàng: ́ uê Cung cấp hướng dẫn cho nhân viên bán hàng cách sử dụng công cụ ́H giúp bán hàng hiệu Có thể sử dụng chương trình phần mềm bán hàng phần mềm quản lý quan hệ khách hàng để theo dõi khách hàng sử dụng nhiều, lâu tê năm cơng ty Từ quản lý tốt khách hàng thân thiết để có in 3.2.6 Hồn thiện hoạt động chiêu thị h sách khuyến mãi, giảm giá, hậu hợp lý ̣c K Chiêu thị thông báo, thuyết phục, khuyến khích thị trường tiêu thụ sản phẩm mà hoạt động nhằm quảng bá, giao tế bảo vệ thị phần ho Chiêu thị định nghĩa là: phối hợp nỗ lực nhằm thiết lập kênh truyền thông thuyết phục khách hàng để bán sản phẩm, dịch vụ hay cổ động cho ý ại tưởng Đ Vậy nên hoạt động chiêu thị hoạt động yếu khơng thẻ thiếu ̀ng muốn tăng doanh thu doanh nghiệp Sau số hình thức chiêu thị mà doanh nghiệp tham khảo: Tr ươ Thiết kế website riêng: Công ty ngày lớn mạnh, có website cần thiết đế vừa quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty cách dễ dàng, thuận tiện nhất, bên cạnh vừa tiếp nhận ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm nhanh chóng thuận tiện Tặng vourcher mua hàng vào dịp vụ mùa cho nông dân Làm nhà tài trợ thi để tạo mối hệ tốt với công chúng 3.2.7 Cải tiến công nghệ Để nâng cao hiệu sản xuất, công ty cần cải tiến đổi công nghệ, cụ thể là: SVTH: Lê Khánh Linh 54 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai - Cơ giới tự động hóa cơng đoạn phát sinh nhiều bụi khí độc Khi thay cơng đoạn thủ cơng giới, diện tỏa chất ô nhiễm hẹp nên dễ dàng khống chế nguồn tỏa chất ô nhiễm - Thay nguyên liệu, nhiên liệu loại có chất độc hại thay dầu F.O có hàm lượng lưu huỳnh cao chất đốt gas ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H dàng, không để bụi, khí độc lan tràn vào mơi trường khí -Làm kín cơng đoạn, thiết bị phát sinh khí độc để kiểm sốt dễ SVTH: Lê Khánh Linh 55 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ I Kết luận Sau tìm hiểu nghiên cứu tình hình tiêu thụ phân bón Cơng ty CPVTNN Thừa Thiên Huế, tơi có kết luận sau: Lao động công ty CPVTNN Thừa Thiên Huế tăng qua năm, với định hướng muốn vươn thị trường lớn nước nước, số lượng nhân viên tăng lên điều dễ hiểu, điều thể sau: Năm 2015/2016 tăng lên 22 ́ uê người, năm 2017/2016 tăng lên 34 người ́H Nợ phải trả công ty chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn kinh doanh tê tăng qua năm, nhiên ta thấy tốc độ tăng nợ phải trả giảm năm qua cụ thể năm 2016/2015:19.963 triệu đồng, năm 2016/2017:10.964 in h triệu đồng… Tỷ lệ nợ phải trả công ty cao hai lí việc kinh doanh phân bón mang tính mùa vụ, đối tượng chủ yếu nông dân nên thường ghi nợ tư phát triển lĩnh vực ̣c K tốn chậm cơng ty kinh doanh nhiều lĩnh vực nên cần nhiều vốn để đầu ho Khối lượng phân bón tiêu thụ tăng qua năm, cho thấy công ty cố ại gắng việc hoàn thiện kênh phân phối, mở rộng thị trường, thu hút khách Đ hàng tiềm lĩnh vực cung ứng vật tư nơng nghiệp Về thị trường tiêu thụ, ta thấy khối lượng tiêu thụ địa bàn tỉnh chiếm phần ̀ng lớn cụ thể chiếm 66.67% tổng số khối lượng tiêu thụ, công ty mở rộng thị trưởng Tr ươ tiêu thụ số tỉnh phía nam Gia Lai, Đắk Lắk, Lâm Đồng thị trường tiêu thụ lượng nhỏ tổng khối lượng Bên cạnh đó, công ty cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm nỗ lực cho sản phẩm tốt, thực phẩm cho người tiêu dùng Đối với nhân viên, cơng ty có chế độ lương thưởng rõ ràng, có phần thưởng xứng đáng để nhân viên có động lực làm việc Ngồi ra, cơng ty cịn có số hoạt động ngoại khóa có ý nghĩa cụ thể phối hợp với Công ty dầu khí tài trợ trường mẫu giáo tỷ đồng xã Phong Bình, huyện Phong Điền Hàng năm, cơng ty trích tiền quỹ cán cơng nhân viên để trao quà SVTH: Lê Khánh Linh 56 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Tết cho người nghèo địa bàn tỉnh Cịn dịp Trung thu, Cơng ty trao hàng trăm suất quà cho trẻ em II.Kiến nghị Phân bón loại vật tư quan trọng thiếu người dân, việc cung cấp phân bón nhanh chóng, kịp thời việc định đến suất, hiệu trồng Vì vậy, cơng ty Cổ Phần Vật Tư Nơng Nghiệp cần phải nỗ lực, cố gắng việc cung cấp, phân phối phân bón cho người dân, cho vừa đạt doanh ́ uê thu mong muốn vừa đảm bảo cung cấp phân bón thời kì, giai đoạn cho ́H người dân.Từ phần kết luận trên, xin đưa số kiến nghị sau: tê Cơ ng ty cần hồn thiện phát triển kênh phân phối để nâng cao h khối lượng phân bón tiêu thụ thời gian tới Bắt đầu việc từ đào tạo, quản lí in thành cơng đại lý đại lý mắt xích quan trọng tổng thể thành công kế ̣c K hoạch tiêu thụ, cầu nối khách hàng công ty, nơi khách hàng tiếp cận thông tin sản phẩm Và tránh xảy trường hợp đại lý ngâm hàng, giam tiền ho Rất nhều doanh nghiệp phá sản không thu công nợ, khơng phải khơng bán hàng ại Ngồi ra, cơng ty nên điều phối kiểm sốt nợ phải trả cách hợp lý, tránh Đ làm cho nợ phải trả cao, dẫn đến việc phụ thuộc vào nguồn lực bên ngồi, khơng ̀ng có khả độc lập tài Tiếp theo, cơng ty cần tối thiểu hóa khoản chi phí khơng cần thiết Tr ươ trình sản xuất kinh doanh Mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm thị trường tiềm công việc không phần quan trọng cơng ty cần làm, hồn thiện kênh phân phối giúp cơng ty giữ vững thị phần mình, việc mở rộng thị trường khơng giúp cơng ty tăng thị phần mà cịn giúp cơng ty tận dụng triệt để hội, tiềm lực để tiếp cận vùng tiêu thụ tiềm năng, từ tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, cơng ty cần hồn thiện máy quản lý cơng ty, tinh giảm lao động không cần thiết để tăng hiệu hoạt động từ giảm thiểu chi phí quản lý SVTH: Lê Khánh Linh 57 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Cuối thêm công nghệ khoa học vào sản xuất để tăng hiệu sản xuất TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà, Giáo trình quản trị doanh nghiệp nông nghiệp, Đại học kinh tế Huế Th.s Nguyễn Văn Cường, Giáo trình Marketing nơng nghiệp, Đại học kinh tế ́ Huế PGS.TS Hồng Hữu Hịa, TS Mai Văn Xn, TS Nguyễn Văn Tồn, giáo trình ́H lý thuyết thống kê, Đại học kinh tế Huế tê Chiến lược tiêu thụ sản phẩm điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển, Đại học Kinh Tế Quốc Dân in h Những vấn đề lí luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ̣c K kinh tế thị trường, Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Giáo trình Marketing bản, Trường Cao đẳng Cơng Nghiệp Tuy Hịa ho Đinh Thị Hồng Hạnh (2011), “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Quảng Bình qua năm (2009-2011)”, khóa luận tốt ại nghiệp, trường Đại học Kinh tế Huế - Đại học Kinh tế Huế Đ Luận Văn Hồng (2009), “Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng phân bón NPK Cơng Ty Cổ Phần Secpentin Phân Bón Thanh Hố”, khóa luận tốt nghiệp, ̀ng trường Đại học Kinh tế Huế - Đại học Kinh tế Huế Tr ươ Trần Thị Quỳnh Trâm (2016), “Hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng nghiệp Thừa Thiên Huế”, khóa luận tốt nghiệp, trường Đại học Kinh tế Huế - Đại học Kinh tế Huế 10 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, Đỗ Thị Minh Nhâm http://voer.edu.vn/m/nhung-nhan-to-anh-huong-den-cong-tac-tieu-thu-san-phamcua-doanh-nghiep/4e38f6f3 11 [Vibiz Report] Ngành Phân Bón_ Nhập phân bón quý 4/2017 http://vibiz.vn/tin-tuc/-vibiz-report-nganh-phan-bon_-nhap-khau-phan-bon-quy-42017.html SVTH: Lê Khánh Linh 58 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 12 [Vibiz Report] Ngành Phân bón_ Xuất phân bón quý 4/2017, http://vibiz.vn/tin-tuc/-vibiz-report-nganh-phan-bon_-xuat-khau-phan-bon-quy-42017.html 13 Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Những phương hướng biện pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ, http://voer.edu.vn/m/nhung-phuong-huong-va-bien-phap-de-mo-rong-thi-truong- ́ 14 Giới thiệu Công ty Cổ Phần VTNN Thừa Thiên Huế, uê tieu-thu/ef8c2257 ́H https://vattunongnghiephue.blogspot.com/2013/07/gioi-thieu-cong-ty-co-phan-vtnn- 15 Khái niệm, phân loại hiệu kinh doanh tê thua_6500.html in h http://voer.edu.vn/m/khai-niem-phan-loai-ve-hieu-qua-kinh-doanh/75c8583c 16 Ngành phân bón: Tình hình Nhập q III/2017, 17 Nghiên cứu thị trường gì, ̣c K http://vibiz.vn/tin-tuc/nganh-phan-bon-tinh-hinh-nhap-khau-quy-iii-2017.html ho http://www.marketintello.com/vn/tin/chia-se-kien-thuc-nghien-cuu-thi-truong-la- ại gi/31 Đ 18 Vibiz_ Báo cáo tình hình nhập phân bón Quý II.2017, ii.2017.html ̀ng http://vibiz.vn/tin-tuc/vibiz_-bao-cao-tinh-hinh-nhap-khau-phan-bon-quy- Tr ươ 19 Vibiz_ Báo cáo tình hình xuất phân bón Quý II.2017 http://vibiz.vn/tin-tuc/vibiz_-bao-cao-tinh-hinh-xuat-khau-phan-bon-quy- ii.2017.html SVTH: Lê Khánh Linh 59 ... 1.2.3 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế .23 in CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ̣c K VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH THỪA THIÊN HUẾ 24 2.1 Tình hình. .. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần vật tư Tr ươ nông nghiệp Thừa Thiên Huê năm 2015-2017 Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Vật Tư Nông Nghiệp. .. cung cấp vật tư phân bón cho người dân việc quan trọng thiếu Đáp ứng nhu cầu công ty Cổ Phần Vật Tư Nông Nghiệp đời Công ty Cổ phần Vật Tư Nông Nghiệp đơn vị cung cấp vật tư ́ uê nông nghiệp cho