Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh phân bón tại công ty cổ phân vật tư nông nghiệp thừa thiên huế

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN ́ in h tê ́H uê -  - ̣c K KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ho ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH DOANH PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ PHÂN VẬT TƯ NÔỐNG NGHIỆP ̀ng Đ ại THỪA THIÊN HUẾ Sinh viên thực hiện: PGS.TS: Mai Văn Xuân Hoàng Thị Anh Phương Tr ươ Giáo viên hướng dẫn: Lớp: K49C - KHĐT Niên khóa: 2015 - 2019 Formatted: Font: 18 pt Huế, tháng 12 nằm 2018 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Formatted: Font: 17 pt, Italic, Font color: Red Formatted: Qq Thời gian thực tập thật có ý nghĩa sinh viên, khơng ́ viên vận dụng kiên thức thực tê tốt, làm quen với nghiệp vụ kinh tê ́H Qua đó, đánh giá phân tích thực tê địa phương hay cơng ty Từ đúc kết lại uê giúp sinh viên vận dụng kiên thức giảng đường đại học mà cịn giúp sinh kinh nghiệm bổ ích chuẩn bị hành trang cho thân sau Khóa luận tốt nghiệp tê hoàn thành kết học tập trường đại học kinh tế, đại học Huế với dìu h dắt, dạy dỗ tận tình, chu đáo thầy cô giáo Cho phép em bày tỏ lòng biết in ơn sâu sắc tới PGS.TS Mai Văn xuân người trực tiếp hướng dẫn, bảo tận tình giúp đỡ em suốt thời gian qua để hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp ̣c K Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo cố chú, anh chị phòng kế tốn – tài vụ với phịng ban Cống ty Cổ phần Vật tư Nông Nghiệp Thừa ho Thiên Huế tạo điều kiện giúp đỡ cho em tìm hiểu thực tế thu thập số liệu để hồn thành chun đề tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, nh ững người luốn quan tâm, động viên, khích lệ em suốt thời ại gian qua Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên không tránh khỏi Đ sai sót Rất mong đóng góp quý thầy cô bạn bè để đề tài Tr ươ ̀ng hoàn thiện SVTH: Hoàng Thị Anh Phương Formatted: Indent: Left: 1.07" Huế, ngày 17 háng 12 năm 2018 Sinh viên: Hoàng Thị Anh Phương i GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Formatted: Qq : Tổ chức thương mại giới DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu VTNN : Vật tư nông nghiệp NPK : Một loại phân tổng hợp TTH : Thừa Thiên Huế UBND : Uỷ Ban nhân dân QĐ : Quyết định GĐ : Giám đốc PGĐ : Phó giám đốc HĐQT : Hội đồng quản trị VLĐ : Vốn lưu động VCĐ : Vốn cố định CSH : Chủ sở hữu TSCĐ : Tài sản cố định HTX : Hợp tác xã CBCNV : Cán bộ, công nhân viên tê h in ̣c K ho ại Đ CP : Xuất nhập : Cổ phần ̀ng XNK ́H ́ WTO uê DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU : Nguyên vật liệu BHXH : Bảo hiểm xã hội KHTSCĐ : Khấu hao tài sản cố định LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế HSSD : Hệ số sử dụng Tr ươ NVL SVTH: Hoàng Thị Anh Phương ii GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Formatted: Qq, Tab stops: Not at 6.29" MỤC L s Formatted: Qq Formatted: Qq, Tab stops: Not at 6.29" Formatted: Font: Times New Roman, 13 pt LỜI CẢM ƠN i TÓM TẮÓM TLINK \l ́H DANH MỤC BẢNG BIỂU xivii ́ MỤC LỤC iii uê DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU ii xiiviii tê LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU ii h MỤC LỤC iii Formatted: Font: Not Bold Formatted: Font: Times New Roman, 13 pt Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left in DANH MỤC BẢNG BIỂU x Formatted: 1, Left, Space After: pt, Line spacing: Multiple 1.08 li, Tab stops: Not at 0.51" + 0.67" + 0.8" + 0.89" + 0.91" + 1.07" + 1.2" ̣c K TÓM TẮT NGHIÊN CỨU xiii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu ho Mục tiêu vấn đề nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu ại 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 3.2.Phạm vi nghiên cứu Đ 3.2.1.Phạm vi không gian ̀ng 3.2.2.Phạm vi thời gian Phương pháp nghiên cứu Tr ươ Kết cấu đề tài: PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất, kinh doanh Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left 1.1.1.1 Khái niệm hiệu kinh tế sản xuất, kinh doanh Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left 1.1.1.2 Bản chất hiệu kinh tế sản xuất, kinh doanh SVTH: Hoàng Thị Anh Phương iii GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left 1.1.2 Vai trò vật tư phân bón 1.1.3 Ý nghĩa cần thiết việc nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất, kinh doanh công ty vật tư nông nghiệp tỉnh Thừa Thiên Huế Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left ́ 1.1.4.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty ( Nhân tố khách quan ) 12 Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left ́H 1.1.5 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất, kinh doanh 16 uê 1.1.4.1 Các nhân tố bên Công ty ( Nhân tố chủ quan ) .8 1.1.5.1 Các tiêu phản ánh kết kinh doanh 16 Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left tê 1.1.5.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 17 1.1.6 Vai trò hiệu kinh tế hoạt động sản xuất, kinh doanh 19 h 1.2.Cơ sở thực tiễn .20 in 1.2.1.Kinh nghiệm kinh doanh phân bón số cơng ty có hiệu cao 20 ̣c K 1.2.2.Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế .21 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY VTNN THỪA THIÊN HUẾ .23 ho 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty VTNN Thừa Thiên Huế 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Thừa Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left ại Thiên Huế 23 Đ 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp tỉnh Thừa Thiên Huế 24 2.1.3 Bộ máy quản lý đơn vị trực thuộc công ty .25 ̀ng 2.1.4 Đặc điểm sản xuất, kinh doanh công ty 27 Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left 2.2.1 Tình hình lao động cơng ty 28 Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left Tr ươ 2.2 Tình hình yếu tố sản xuất của cơng ty .28 2.2.2 Tình hình nguồn vốn công ty qua năm 2015 – 2015 33 2.2.3 Tình hình sở vật chất công ty 35 2.2.4 Môi trường kinh doanh công ty 36 2.2.5 Môi trường vĩ mô .39 2.2.5.1 Yếu tố kinh tế 39 2.3.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh chung Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 44 SVTH: Hoàng Thị Anh Phương iv Formatted: Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.47", Left + 0.62", Left GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp 2.3.1.Các mặt hàng phân bón kinh doanh mua bán cơng ty 44 2.3.2.Tình hình phân bón kinh doanh mua bán theo mặt hàng qua năm 44 2.3.1.3.Tình hình giá sản phẩm mua vào công ty qua năm 46 2.3.1.4.Tình hình tiêu thụ mặt hàng phân bón kinh doanh mua bán công ty qua ́ 2.3.1.5.Hiệu kinh doanh mua bán loại phân bón Urê, Kali, Lân Công ty Cổ ́H phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 57 uê năm 2015 - 2017 47 2.3.2 Các mặt hàng phân bón công ty sản xuất tiêu thụ 69 tê 2.3.2.1.Tình hình tiêu thụ sản xuất kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK Cơng ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 69 h 2.3.2.2 Khối lượng tiêu thụ mặt hàng sản xuất kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK in Cơng ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 70 ̣c K 2.3.2.3.Giá tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 .74 2.3.2.4.Doanh thu tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 75 2.3.2.5.Tình hình chi phí sản xuất NPK cơng ty qua năm 80 ho 2.3.2.6.Hiệu sản xuất, kinh doanh phân bo Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 120 ại CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH Đ DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 133 3.1 Một số định hướng nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh công ty ̀ng CPVTNN TTH 133 3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty thời Tr ươ gian tới 134 3.2.1.Giải pháp giá sản phẩm 134 3.2.2.Tăng cường vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh 134 3.2.3.Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động đổi kỹ thuật 134 3.2.4.Giải pháp tổ chức, quản lý .135 3.2.5.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 135 3.2.6.Mở rộng mạng lưới bán hàng đối tượng khách hàng 136 3.2.7.Đa dạng hóa hoạt động kinh doanh để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 136 SVTH: Hoàng Thị Anh Phương v GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp 3.3.Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty thời gian tới sinh viên 136 3.3.1.Giải pháp phân phối sản phẩm .136 3.3.2.Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường 137 ́ 3.3.4.Xây dựng thêm phận Marketing 138 ́H 3.3.5 Tăng cường quảng bá tiếp thị khuyến 138 uê 3.3.3.Xây dựng mạng lưới thu mua 137 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 139 tê 1.KẾT LUẬN 139 2.KIẾN NGHỊ 140 h TÀI LIỆU THAM KHẢO 141 in Formatted: Justified, Space After: pt, Line spacing: 1.5 lines, Tab stops: 0.18", Left + 0.31", Left + 0.47", Left + 0.62", Left ̣c K Formatted: Font: Not Bold Tr ươ ̀ng Đ ại ho Formatted: Font: Not Bold SVTH: Hoàng Thị Anh Phương vi GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Mục tiêu vấn đề nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu ́ 3.2.1.Phạm vi không gian ́H 3.2.2 Phạm vi thời gian .2 uê 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .3 tê Kết cấu đề tài: PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU h CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG in SẢN XUẤT KINH DOANH ̣c K 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất, kinh doanh .4 1.1.1.1 Khái niệm hiệu kinh tế sản xuất, kinh doanh ho 1.1.1.2 Bản chất hiệu kinh tế sản xuất, kinh doanh 1.1.2 Vai trò vật tư phân bón ại 1.1.3 Ý nghĩa cần thiết việc nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh Đ 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất, kinh doanh công ty vật tư nông nghiệp tỉnh Thừa Thiên Huế ̀ng 1.1.4.1 Các nhân tố bên Công ty (Nhân tố chủ quan) 1.1.4.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty (Nhân tố khách quan) 11 Tr ươ 1.1.5 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất, kinh doanh 14 1.1.5.1 Các tiêu phản ánh kết kinh doanh .14 1.1.5.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 15 1.1.5.2.1 Các tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp 15 1.1.5.2.2 Các tiêu hiệu kinh doanh phận 16 1.1.6 Vai trò hiệu kinh tế hoạt động sản xuất, kinh doanh 17 1.2.Cơ sở thực tiễn .17 1.2.1.Kinh nghiệm kinh doanh phân bón số cơng ty có hiệu cao 17 SVTH: Hồng Thị Anh Phương vii GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp 1.2.2.Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế .19 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY VTNN THỪA THIÊN HUẾ 20 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty VTNN Thừa Thiên Huế 20 ́ Thiên Huế 20 ́H 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp tỉnh Thừa Thiên Huế 21 uê 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Thừa 2.1.3 Bộ máy quản lý đơn vị trực thuộc công ty 22 tê 2.1.4 Đặc điểm sản xuất, kinh doanh công ty 23 2.2 Tình hình yếu tố sản xuất của cơng ty .24 h 2.2.1 Tình hình lao động cơng ty 24 in 2.2.2 Tình hình nguồn vốn công ty qua năm 2015 – 2015 .27 ̣c K 2.2.3 Tình hình sở vật chất công ty 28 2.2.4 Môi trường kinh doanh công ty 29 2.2.5 Môi trường vĩ mô 32 ho 2.2.5.1 Yếu tố kinh tế 32 2.2.5.1.1.Yếu tố tự nhiên .32 ại 2.2.5.1.2.Yếu tố văn hóa 34 Đ 2.2.5.1.3.Yếu tố khoa học công nghệ 34 2.2.5.1.4 Khó khăn thuận lợi q trình sản xuất, kinh doanh công ty 34 ̀ng 2.3.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh chung Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 36 Tr ươ 2.3.1.Các mặt hàng phân bón kinh doanh mua bán cơng ty 36 2.3.2.Tình hình phân bón kinh doanh mua bán theo mặt hàng qua năm 36 2.3.2.1.Tình hình giá sản phẩm mua vào cơng ty qua năm 38 2.3.2.2.Tình hình tiêu thụ mặt hàng phân bón kinh doanh mua bán công ty qua năm 2015 - 2017 38 2.3.2.2.1.Khối lượng tiêu thụ mặt hàng phân bón mua vào qua năm 2015 – 2017 38 2.3.2.2.2.Giá tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 39 2.3.2.2.3.Doanh thu tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 40 SVTH: Hoàng Thị Anh Phương viii GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp 2.3.2.2.4.Tình hình chi phí phân bón mua vào công ty( Urê, Lân, Kali ) qua năm 2015 – 2017 41 2.3.2.3.Hiệu kinh doanh mua bán loại phân bón Urê, Kali, Lân Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 45 ́ 2.3.2.3.2.Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 48 ́H 2.3.3 Các mặt hàng phân bón cơng ty sản xuất tiêu thụ 54 uê 2.3.2.3.1.Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận .45 2.3.3.1.Tình hình tiêu thụ sản xuất kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK Công ty Cổ tê phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 54 2.3.3.2.Khối lượng tiêu thụ mặt hàng sản xuất kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK h Cơng ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 55 in 2.3.3.3.Giá tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 .57 ̣c K 2.3.3.4.Doanh thu tiêu thụ qua năm 2015 – 2017 58 2.3.3.5.Tình hình chi phí sản xuất NPK công ty qua năm 61 2.3.3.5.1.Hiệu sản xuất kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK Công ty Cổ phần ho Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 .62 2.3.3.5.2.Hiệu sử dụng vốn kinh doanh phân bón hỗn hợp NPK Cơng ty Cổ ại phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 65 Đ 2.3.3.5.3.Đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động .68 2.3.3.6.Hiệu sản xuất, kinh doanh phân bo Công ty Cổ phần Vật tư Nông ̀ng nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 – 2017 69 2.3.3.6.1.Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận .69 Tr ươ 2.3.3.6.2.Thị trường tiêu thụ loại phân bón 72 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 76 3.1.Một số định hướng nhằm nâng cao hiệu sản xuât, kinh doanh công ty CPVTNN TTH 76 3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty thời gian tới 77 3.2.1.Giải pháp giá sản phẩm .77 SVTH: Hoàng Thị Anh Phương ix GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân uê ́ Khóa luận tốt nghiệp Bảng 21: Kết quả, hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh phân bón? cơng ty qua năm 2015 - 2017 ĐVT Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 2016/2015 tê Danh mục phân bón ́H So sánh +/ - in h I Chỉ tiêu kết % 2017/2016 +/ - % Tr.đ 351,401 387,446 404,051 36,045 10.258 16,605 4.29 Formatted: Centered Chi phí (CP) Tr.đ 302,834 336,556 371,803 33,722 11.135 35,247 10.47 Formatted: Centered Lợi nhuận trước thuế (LNTT) Tr.đ 48,567 50,890 32,248 2,323 4.78 -18,642 -36.63 Formatted: Centered Thuế Tr.đ 9713.4 10178 6,449 465 4.78 -3,729 -36.63 Formatted: Centered Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 38,854 Vốn Tr.đ 416,750 ho ̣c K Doanh thu (DT) 25,798 1,858 4.78 -14,914 -36.63 Formatted: Centered 431,650 459,650 14,900 3.58 28,000 6.49 Formatted: Centered 9.32 9.43 5.61 0.11 1.17 -3.8 -40.5 Formatted: Centered % 12.83 12.09 6.93 -0.7 -5.7 -5.2 -42.6 Formatted: Centered Tỷ xuất LN / DT % 11.05 10.5 6.38 -0.5 -5 -4.1 -39.2 Formatted: Centered Tỷ xuất CP / DT ươ II Chỉ tiêu hiệu Đ ại 40,712 86.18 86.87 0.92 0.69 0.8 5.15 9.93 Formatted: Centered % Tỷ xuất LN / CP ̀ng Tỷ xuất LN / vốn Tr % SVTH: Hồng Thị Anh Phương (Nguồn: Phịng kế tốn tài – Cơng ty CP VTNN Thừa Thiên Huế) 70 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Theo tìm hiểu mức thuế mà doanh nghiệp phải đóng cho nhà nước 20% LNTT, tương ứng năm 2015 cơng ty phải đóng 495.974 tr.đ tiền thuế cho nhà nước, đến năm 2016 LNTT tăng nên thuế phải đóng tương ứng tăng 174.02 tr.đ tương ứng tăng 35.09 % đưa tổng thuế phải nộp lên 669.9898 tr.đ Và năm 2017 ́ LNST mà công ty thu vào năm 2015 đạt 1983.896 tr.đ tăng vào năm 2016 với ́H mức tăng 696.06 tr.đ tương ứng tăng 35.09 % so với năm 2015, năm 2017 sau uê số đạt 817.14 tr.đ tăng 157.15 tr.đ tương ứng tăng 21.96% so với năm 2016 tiếp tục tăng 21.96% hay tăng 588.601 tr.đ so với năm 2016 đưa LNST công ty lên tê 3268.56 tr.đ Formatted: Font: (Default) Times New Roman Bold, 13 pt, Bold, Condensed by 0.4 pt 15 Tỷ suất lợi nhuận / vốn: Năm 2015, tiêu công ty 9.32% tức Formatted: Font: Times New Roman Bold, Bold, Condensed by 0.4 pt h b Tỷ xuất lợi nhuận công ty (Các tiêu đánh giá hiệ kinh doanh) in 100 đồng vốn bỏ thu 9.32 đồng lợi nhuận, đến năm 2016 tiêu ̣c K tăng thêm 0.11 hay tăng 1.17 % so với năm 2008 đưa tỷ suất năm 2016 đạt 9.43, tức 100 đồng vốn bỏ thu 9.43 đồng lợi nhuận Tỷ suất giảm vào năm 2017 với mức giảm 3.8% hay giảm 40.5 % so với năm 2016 đưa tỷ suất năm 2017 ho 5.61%, tức 100 đồng vốn tạo 5.61 đồng lợi nhuận Ta thấy tỷ suất lợi nhuận / vốn cơng ty có tăng qua năm nhìn chung cịn thấp, ại tổng nguồn vốn vốn vay cơng ty chiếm tỷ lệ cao, cơng Đ ty gặp nhiều rủi ro, đặc biệt thời kỳ nhạy cảm này, thứ đầu vào tăng nhanh chóng, cơng ty nên có nhiều biện pháp nhằm tăng tỷ lệ lên, giảm bớt ̀ng rủi ro kinh doanh 16 Tỷ suất LN / CP: Năm 2015 tỷ suất 12.83%, tức 100 đồng chi Tr ươ phí bỏ thu thêm 12.83 đồng lợi nhuận, đến năm 2016 số giảm xuống 0.7 hay giảm 5.7 % so với năm 2015, đạt 12.09% vào năm 2016, tức vào năm 2016, 100 đồng chi phí bỏ thu thêm 12.09 đồng lợi nhuận đến năm 2017 tỷ suất giảm 6.93 tức 100 đồng chi phi bỏ thu 6.93 đồng lợi nhuận Nhìn vào ta thấy tỷ suất thấp, chi phí cơng ty bỏ nhiều lợi nhuận thu lại ít, đặc biệt vào năm 2017 lợi nhuận tăng chi phí bỏ nhiều 17 Tỷ suất lợi nhuận / DT: Ta thấy tỷ suất tăng tăng với tỷ lệ SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 71 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Năm 2015 tỷ suất 11.05% tức 100 đồng doanh thu tạo 11.05 đồng lợi nhuận Năm 2016 số có xu hướng giảm giảm ít, khoảng 0.5% hay % so với năm 2015, đạt 1.4%, tức 100 đồng doanh thu có đồng lợi nhuận, đến năm 2017 tỷ suất 6.38 %, tức 100 đồng doanh thu thu có ́ tăng doanh thu, giả pháp mở rộng thị trường nhằm tăng sản lượng bán ́H để tăng doanh thu uê 6.38 đồng lợi nhuận Ta thấy, tỷ suất LN doanh thu , cơng ty cần Tỷ suất CP/ DT: Năm 2015 tỷ suất 98.9%, tức để thu 100 đồng tê doanh thu phải bỏ 98.9 đồng chi phí, số giảm vào năm 2016 với mức giảm ít, tỷ suất vào năm 2016 98.6% tức để thu 100 đồng doanh thu phải tốn 98.6 h đồng chi phí, thấy cơng ty có biện pháp để giảm tỷ trọng chi phí tổng in doanh thu Tuy nhiên đến năm 2017 số tiếp tục giảm xuống 0.3% tương ứng thu 100 đồng lợi nhuận ̣c K giảm 0.1% so với năm 2016 đưa tỷ lệ lên 98.5%, tức phải bỏ 98.6 đồng chi phí Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Italic, Vietnamese 2.3.2.6.1.1a.Thị trường tiêu thụ Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Italic ho 2.3.23.6.12.Thị trường tiêu thụ loại phân bón Tỉnh Thừa Thiên Huế thị trường mục tiêu lớn công ty ngồi cịn Đ Cộng hịa nhân dân Lào ại có Quảng Trị, Quảng Bình Ngồi cơng ty hướng đến thị trường tiêu thụ tiềm nghiệp ̀ng 2.3.2.6.1.2b Lựa chọn kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm doanh Khái niệm kênh phân phối: Kênh phân phối tập hợp công ty hay Tr ươ cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch vụ đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng (theo Philip Kotler) Khái niệm phân phối: hoạt động liên quan đến việc tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu tối đa Các loại trung gian kênh phân phối: trung gian thường công ty đại lý, cá nhân đứng nhà sản xuất người tiêu dùng cuối Họ trực SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 72 Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Italic, Vietnamese Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Italic Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Italic, Vietnamese Formatted: Font: Not Bold, Italic GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp tiếp khơng tham gia trực tiếp váo q trình lưu thơng hàng hóa Có loại trung gian sau: Trung gian bán buôn: người mua sản phẩm từ nhà sản xuất trực tiếp nhập hàng hóa bán lại cho người bán lẻ Trung gian bán buôn có vai trị ́ chi phối người bán lẻ đơi người sản xuất, đơi lúc họ trở thành nhà ́H độc quyền họ có khả dự trữ hàng để tung thị trường lúc cần thiết, họ có uê quan trọng thị trường, họ người mạnh vốn họ có khả phương tiện kinh doanh đại tê Trung gian bán lẻ: người thường mua hàng từ người bán buôn hay đại lý với khối lượng vừa phải để bán lại cho người tiêu dùng Họ người h tiếp xúc trực tiếp, gần gủi, thường xuyên với khách hàng họ hiểu biết nắm bắt in nhu cầu thị trường ̣c K Đại lý: bao gồm đại lý bán buôn đại lý bán lẻ Đại lý bán buôn làm trung gian mối quan hệ giữ nhà bán buôn người bán lẻ Đại lý bán lẻ làm trung gian giữ nhà bán buôn với người tiêu dùng cuối Quy mô đại lý phụ thuộc vào khả ho kinh doanh, nguồn vốn uy tín người làm đại lý 2.3.2.6.1.3.c Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm phân bón cơng ty ại VTNN Thừa Thiên Huế Đ Việc định lựa chọn phương thức tiêu thụ, hay chọn kênh tiêu thụ, kênh phân phối định khó khăn Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên ̀ng Huế Các kênh lựa chọn ảnh hưởng đến lĩnh vực khác lĩnh vực marketing ảnh hưởng đến kết SXKD Công ty Kênh phân phối có ảnh Tr ươ hưởng đến giá sản phẩm Giá thấp hay cao tùy thuộc số lượng cấp trung gian kênh phân phối Mỗi kênh tiêu thụ địi hỏi phải có loại chi phí khác Do Cơng ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế phải lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp, thuận lợi cho bán nhiều loại phân bón nhất, đem lại lợi nhuận cao Hiện Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế lựa chọn kênh phân phối theo sơ đồ sau: SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 73 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế ́ ́H uê Công ty CP Vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế h in Kênh cấp ̣c K Kênh cấp tê Kênh trực tiếp ho  Kênh trực tiếp: Cơng ty trực tiếp bán phân bón cho nơng dân hợp tác xã, chủ dự án tổng kho Sản lượng tiêu thụ qua kênh thường không nhiều không trọng quảng cáo mức độ phổ biến tổng kho có hạn ại  Kênh cấp: người nơng dân cần mua phân bón thơng qua cấp trung gian Đ thường đại lý cấp 1của Công ty Các đại lý cấp cá nhân hay tập thể có đủ Formatted: Condensed by 0.2 pt Formatted: Condensed by 0.2 pt Formatted: Font color: Auto, Condensed by 0.2 pt Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto tư cách pháp nhân từ huyện, thị xã ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Hầu ̀ng hết đại lý cấp phục vụ cho địa bàn huyện, thị xã Tr ươ  Kênh cấp: Người nông dân mua phân bón qua hai trung gian gọi kênh cấp Cấp thứ đại lý cấp người bán buôn Người bán buôn thường người mua hàng với số lượng lớn từ Công ty sau bán cho đại lý bán lẻ đến tay người tiêu dùng cuối 2.3.2.6.1.4d Thách thức Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế Hiện nay, Thừa thiên Huế thị trường tiềm mặt hàng phân bón nên công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty, có cơng ty có nguồn lực SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 74 Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp mạnh Cơng ty Cổ phần Bình Điền, công ty Cổ phần Quãng Ngãi Cho thấy công ty cần đưa biện pháp để cạnh tranh với công ty khác ́ ́H VTNN Thừa Thiên Huế Đầu Trâu 46% Quãng Ngãi 29% tê 10% 15% uê Đồ thị biểu diễn thị phần phân bón Cơng ty cung ứng phân bón Thừa Thiên Huế in h Đơn vị khác ̣c K Nhận xét: Qua đồ thị biểu diễn thị phần phân bón cơng ty cung ứng phân bón Thừa Thiên Huế ta thấy cơng ty CP VTNN TTH chiếm tỷ trọng lớn nhiên các công ty khác đặt thị trường mục tiêu Huế mà ho có tỷ trọng tương đối lớn.Cho thấy công ty CP VTNN TTH cần có gawsnn nổ lực việc trạnh tranh thị thường phân phối tiêu thụ sản ại phẩm phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế khơng nguy thị trường tiề tương đối lớn Đ Các doanh nghiệp qui mô sản xuất lớn, sản phẩm có thương hiệu tiếng tăm ̀ng “Đầu trâu” Bình Điền, hay NPK sơng Hương… có thời chiếm lĩnh thị phần Thừa thiên Huế Thế cho dù phân bón có thương hiệu phải cạnh tranh “mệt mỏi” Tr ươ với đơn vị sản xuất phân bón nhỏ lẻ Một số nhãn hàng có thương hiệu, dù giữ uy tín đảm bảo chất lượng tốt dần thị phần điều tiết phần trăm lợi nhuận cho cấp trung gian (đại lý, cửa hàng mua bán trực tiếp với nông dân) thấp Trong công ty nhỏ lẻ chi phần lợi nhuận cho cấp trung gian nhiều Hơn mối “quan hệ làm ăn” mua bán vật tư nông nghiệp nông dân nợ “gối đầu” với đại lý, cửa hàng Đó thiệt thịi khơng có cách khác dù nơng dân muốn lựa chọn phân bón chất lượng tốt SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 75 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 3.1.Một số định hướng nhằm nâng cao hiệu sản xuât, kinh doanh ́ Với xu hội nhập kinh tế tạo cho Công ty Cổ phần VTNN ́H Thừa Thiên Huế nhiều hội thách thức kinh doanh Vì để nâng cao hiệu uê công ty CPVTNN TTH sản xuất, kinh doanh công ty CP VTNN TTH cần đưa phương tê hướng, mục tiêu cụ thể đắn cho việc sản xuất kinh doanh năm tới Cụ thể là: h Một số định hướng: in - Hoàn thiện máy hoạt động, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân ̣c K trình độ nhân viên văn phịng - Tiếp tục ổn định tổ chức hoạt động để sản xuất, không ngừng tăng doanh số, nân cao chất lượng loại phân bón, đảm bảo chi phí hợp lý ho - Mở rộng mối quan hệ với tổ chức tín dụng ngân hàng nhằm giảm bớt rủi ro hoạt động vay vốn ại - Thường xuyên cố hoàn thiện kênh phân phối, phát triển sâu, Đ mạnh nhằm giảm bớt trung gian buôn bán để người nơng dân có sản phẩm với giá thấp ̀ng - Có sách chiết khấu phù hợp cho đại lý, sách khuyến để thu hút khách hàng Tr ươ - Đa dạng hóa danh mục sản phẩm, sản xuất lẫn kinh doanh, tìm mối hàng nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, nâng cao chất lượng mặt hàng - Mở rộng dần thị trường, đưa sản phẩm tiêu thụ ngoại tỉnh, bước đầu cạnh tranh với sản phẩm để rút kinh nghiệm - Doanh nghiệp nên quan tâm tới thương hiệu NPK, có sách qng cáo để sản phẩm tới tai người tiêu dùng, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng để sản phẩm tới tâm người nông dân - Bám sát định hướng ngành, tranh thủ hỗ rợ quyền địa SVTH: Hồng Thị Anh Phương 76 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp phương kinh doanh 3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty thời gian tới Trong thời kỳ kinh tế giới tiềm ẩn nhiều rủi ro, sai sót ́ chế nhược điểm, tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường nhằm nâng ́H cao hiệu hoạt động sản xuất lẫn kinh doanh uê điểm yếu để đối thủ lợi dụng, cơng ty cần có giải pháp nhằm hạn 3.2.1.Giải pháp giá sản phẩm tê Theo báo cáo nghiên cứu Khoa Kinh tế Trường Đại học An Giang, nơng dân phải mua phân bón với giá bị đội từ 30-40% so với giá bán nhà h sản xuất Lý hệ thống trung gian từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng dài, dẫn in đến giá khác chênh lệch lớn vùng, miền Công ty cần ̣c K nhận thấy vấn đề có sách để giảm giá sản phẩm tiêu thụ Đối với sản phẩm công ty sản xuất, công ty cần quan tâm tới giá thành, giá bán cơng ty thị trường cịn cao, lý tìm hiểu chi phí đầu vào cao, chi ho phí nguyên vật liệu phải nhập từ miền Nam, theo tăng giá liên tục xăng, dầu, điện… Công ty cần đầu tư tìm nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất nguyên ại liệu dùng để sản xuất NPK chủ yếu than bùn, ngồi cơng ty nên đầu tư máy móc, Đ thiết bị sản xuất đại nhằm giảm chi phí sản xuất 3.2.2.Tăng cường vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh ̀ng Quan hệ tốt uy tín với ngân hàng Bằng nguồn vốn bổ sung năm Tr ươ Quan hệ tốt với bạn hàng Thực tốt công tác tiết kiệm giảm chi phí lưu thơng kinh doanh chi phí khơng hợp lý khác 3.2.3.Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động đổi kỹ thuật Để nân cao lực cạnh tranh giải pháp đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn lực giải pháp tối ưu Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó lao động với doanh nghiệp SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 77 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm tốt hơn, thường xuyên tổ chức chương trình ngắn hạn Từng bước chuyển hóa chức năng, u cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí cơng ty từ có kế hoạch đào tạo, đào tạo lại ́ tiêu chuẩn như: Trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ, kinh ́H nghiệm thực tế lĩnh vực tuyển dụng uê Nâng cao công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao cần có Hiệu mang lại: Thực tốt cho việc nâng cao tay nghề cho người lao tê động góp phần xây dựng đội ngủ lao động có trình độ có khả tiếp cận vận hành máy móc thiết bị cơng nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng h nhu cầu ngày cao người tiêu dùng làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận in lợi ̣c K 3.2.4.Giải pháp tổ chức, quản lý Đối với văn phịng cơng ty: Quan hệ tốt với bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi để để đáp ứng đủ hàng ho hóa chất lượng đáp ứng kịp thời vụ, phụ vụ cho sản xuất nông nghiệp Thường xuyên cho nhân viên khảo sát thị trường ại Phát huy tinh thần dân chủ lãnh đạo kinh doanh, tập hợp Đ tinh thần trí tuệ cán cơng nhân viên công ty thực thắng lợi mục tiêu đề ̀ng Đối với trạm VTNN Cơng ty phải thường xun kiểm tra rà sốt, tìm giải pháp linh hoạt để Tr ươ trạm tự tìm kiếm khách hàng, khơng bị động ngồi chờ khách đến tìm nơi mua Cơng ty bước nâng cao sở vật chất trạm kho đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2.5.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Vân đề nghiên cứu thị trường việc cần thiết trước tiên doanh nghiệp muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường thê nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Qúa trình nghiên cứu SVTH: Hồng Thị Anh Phương 78 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường so sánh phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắng để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu nhằm giải vấn đề “ Chỉ bán thị trường cần không bán có “ ́ Cơng ty cần chọn thị trường chủ yếu nơng thơn, nên thường xun cử ́H cán địa phương để nghiên cứu đặc điểm đất đai tập quán sản xuất bà để đưa sách hợp lý cho sản phẩm cơng ty tê Nên kết hợp với cán khuyến nơng cơng ty để dễ dàng nắm bắt nhu cầu người dân h Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin in Làm tốt công tác thị tường cơng ty có thơng tin hữu ích ̣c K cho trình định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường thiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung Nghiên cứu tốt giú cho doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng ứ ho động hàng hóa tồn kho 3.2.6.Mở rộng mạng lưới bán hàng đối tượng khách hàng ại Mở rộng mạng lưới bán hàng xuống tận hợp tác xã, xây dựng phương án bán Đ hàng trả chậm trả góp Tổ chức xếp, cửa hàng, đại lý với địa điểm bán hàng phù hợp ̀ng 3.2.7.Đa dạng hóa hoạt động kinh doanh để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh uê Cách thức tiến hành Tr ươ Công ty thường xuyên điều tra nhu cầu thị trường để nắm bắt thị trường loại sản phẩm sử dụng nhiều để có biện pháp cung ứng kịp thời, nhu cầu Đồng thời công ty cần đồng mặt hàng 3.3.Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty thời gian tới sinh viên 3.3.1.Giải pháp phân phối sản phẩm Như đề cập nguyên nhân giá tới tay người tiêu dùng cao mạng lưới tiêu thụ q nhiều mắc xích, cơng ty cần giảm mắc xích để sản phẩm SVTH: Hồng Thị Anh Phương 79 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp tới người tiêu dùng nhanh rẽ Sản phẩm cần phân phối cách nhanh gọn, sản phẩm từ công ty chuyển đại lý, nơng dân mua sản phẩm từ đây, Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 13 pt, Expanded by 0.2 pt qua thêm trung gian người bán lẽ, để làm điều công ty cần mở đại lý tận xã, nơng dân có hội tiếp cận sản ́ uê Formatted: Expanded by 0.2 pt phẩm dể dàng ́H 3.3.2.Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên cần thiết tê công ty muốn tham gia vào kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt khốc liệt Nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu thụ phân bón sản xuất kinh h doanh Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp TTH kinh doanh mặt hàng vật tư nông in nghiệp mà chủ yếu phân bón, nhu cầu tiêu thụ phụ thuộc vào phong tục tập ̣c K quán người nông dân, phụ thuộc vào tính chất thời vụ trịn sản xuất nơng nghiệp, phụ thuộc vào loại đất đai… từ công ty đưa kế hoạch, chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với mà thị trường cần, người sản xuất cần Trên ho sở nghiên cứu cơng ty lựa chọn nguồn hàng thích hợp lựa chọn sản phẩm phân bón đáp ứng đủ chất lượng giá cho người nông dân Trong ại năm qua công ty thực tốt vấn đề Tuy nhiên để nâng cao Đ hiệu cơng tác thu mua cơng ty cần tăng cường việc cử cán khảo sát thị trường, đất đai, tích cực hợp tác với đơn vị nguồn hàng, thu thập ̀ng thông tin vấn đề phản hồi kịp thời lại cho công ty Thời đại ngày nắm bắt thơng tin nhanh thành cơng, công ty cần trang bị Tr ươ phương tiện cho giúp cho việc nghiên cứu cách nhanh nhất, đặt biệt nên ứng dụng máy tính thương mại điện tử hoạt động thu mua 3.3.3.Xây dựng mạng lưới thu mua Trong thời gian vừa qua cơng ty xây dựng cho mạng lưới thu mua hàng hợp lý,đó tiến hành thu mua hàng hóa theo hình thức: Mua hàng trực tiế nơi sản uất qua trung gian Cả hai hình thức đảm bảo cơng cơng ty có lượng phân bón tương đối ổn định chất lượng lẫn giá Nhưng công ty chưa khai thác triệt để việc mua hàng không thông qua hợp đồng mua địa điểm SVTH: Hồng Thị Anh Phương 80 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp tập trung nguồn hàng Nếu công ty tận dụng tốt hai hình thức mạng lưới thu mua ngày mở rộng không bị phụ thuộc vào nhà cung ứng 3.3.4.Xây dựng thêm phận Marketing Hoạt động Marketing vấn đề ngày coi trọng kinh doanh ́ đến sản phẩm tiêu thụ nhận thông tin phản hồi từ khách hàng Công ́H ty cổ phần Vật tư nông nghiệp TTH chưa có phịng ban chun làm bao hàm nhiều vấn đề từ nghiên cứu thị trường thiết kế sản phẩm cho Maketing mà phòng kinh doanh công ty đảm nhận việc Do tầm quan trọng tê marketing công ty nên xây dựng thêm phận để chun mơn hóa nghiệp vụ Marketing nâng cao khả tiêu thụ Đặc biệt công ty kinh doanh thêm số h mặt hàng phục vụ sản xuất nơng nghiệp thóc giống, ngô giống, thuốc bảo vệ thực in vật mặt hàng có cạnh tranh mạnh cần có phận Marketing để ̣c K thực nghiệp vụ để thực nghiệp vụ Marketing nghiên cứu thị trường, tiếp thị sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh công ty 3.3.5 Tăng cường quảng bá tiếp thị khuyến ho Trong kinh tế cạnh tranh khốc liệt sách giao tiếp khuyếch trương có ý nghĩa vô quang trọng Hoạt động tạo gần gũi Đ làm công ty cần: ại người sản xuất người tiêu dùng, đồng thời làm cho nhiều người biết đến công ty Để phẩm ̀ng Kết hợp với cán khuyến nông xã, thôn tổ chức hội thảo giới thiệu sản Cử cán kỹ thuật xuống tận nơi để hướng dẫn cách sử dụng cho bà Tr ươ Tăng cường công tác tuyên truyền quản từ thiện Chiếc khấu tiền mặt nhằm kích thích người muachi tiền SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 81 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 14 pt, Bold PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Formatted: Font: 14 pt Formatted: Font: Not Bold 1.KẾT LUẬN Trong chế thị trường với xu hội nhập kinh tế quốc tế ́ cung ứng tiêu thụ loại vật tư công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế đóng ́H vai trò hết sưc quan trong sản xuất nông nghiệp uê việc tổ chức tốt hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm điều cần thiết Việc Công ty CPVTNN TTH hoạt động lĩnh vực kinh doanh phân bón tê thời gian dài lĩnh vực kinh doanh cịn thiếu kinh nghiệm, việc nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh nhằm đứng vững thị trường h thách thức cho doanh nghiệp thời gian tới in - Trên sỏ điểm yếu, điều mà công ty chưa làm được, công ty ̣c K cịn yếu ngồi giải pháp nêu cịn cần phải ý: - Việc tổ chức mạng lưới cung ứng sản phẩm cơng ty chưa thật hợp lý làm chi phí lưu thông tăng cao ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty ho - Việc định giá sản phẩm công ty cịn mang tính chủ quan chưa phù hợp với thực tế, thừng giá bán công ty thường chênh lệch lớn so với sản phẩm ại loại Đ - Việc xác đinh nhu cầu khách hàng nắm bắt thông tin thị trường chưa nhạy không đủ đáp ứng ̀ng bén có nhiều lần nhu cầu bà nông dân tăng mạnh mà lượng cung công ty - Bộ máy lãnh đạo công ty có nhiều thay đổi thiết nghĩ cơng ty Tr ươ nên cho nhân viên chủ động học tập khóa đào tạo ngành ngày để bổ sung chun mơn - Tối thiểu hóa loại chi phí phát sinh khơng cần thiết sản xuất, kinh doanh nhằm giảm giá thành - Tìm kiếm thị trường cho sản phẩm, mở rộng chi nhánh, hạn chế tăng giá chi phí khơng cần thiết - Hoàn thiện máy hoạt động, tinh giảm nhân lực đảm bảo bọ máy hoạt động tốt SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 82 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp 2.KIẾN NGHỊ Một số kiến nghị a Đối với nhà nước - Nhà nước nên có sách tiền vay lãi suất vay vốn doanh nghiệp ́ để dự trữ phân lúc thiếu hụt cấp bù lãi vay phân bón dự trữ cho cơng ty Bởi ́H cơng ty vay dự trữ làm giảm lợi tức kinh doanh, dễ gây thua lỗ uê hoạt động lĩnh vực nông nghiệp Tạo điều kiện cấp vốn dự trữ phân bón cho cơng ty - Cần phải theo dõi, hướng dẫn, tăng cường quản lý vĩ mô nhà nước để tê đơn vị chức nhập theo thời vụ điều hồ phân bón vùng phạm vi nước h - Nhà nước nên có sách can thiệp kịp thời để điều chỉnh giá phân bón in thị trường có biến động mạnh, có doanh nghiệp kinh doanh lĩnh ̣c K vực an tâm hoạt động sản xuất kinh doanh - Nhà nước cần có biện pháp hạn chế việc nhập phân bón ngoại tràn lan, đầu tư dây chuyền cơng nghệ hỗ trợ cho nhà máy nghiên cứu để sản xuất ho loại phân bón có chất lượng cao giá rẻ phù hợp với thu nhập người nông dân b Đối với doanh nghiệp ại Cơng ty cần bố trí cán thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường khu Đ vực, sau tổng hợp thơng tin số liệu, từ có kế hoạch, chiến lược bán ra, mua vật tư nông nghiệp vào để dự trữ hợp lý cho lúc mùa vụ cần nhiều phân bón, tránh tình ̀ng trạng hàng dự trữ q lớn gây ứ đọng vốn kinh doanh nhiều Cần có sách khen thưởng, hoa hồng hợp lý để kích thích người làm Tr ươ công tác thu mua nổ lực tìm kiếm nguồn hàng thích hợp với điều kiện công ty Do giá thị trường thường xun biến động, cơng ty cần có sách giá mua hợp lý để không bị thua lỗ Nên tuyển dụng đào tạo cán có trình độ để họ làm nhiều cơng việc, góp phần tinh giảm máy thu mua nói riêng máy lao động cơng ty nói chung Tăng cường biện pháp quản lý nhằm tiết kiệm chi phí thu mua nói riêng chi phí kinh doanh nói chung, sở bước nâng cao hiệu kinh doanh SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 83 GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân Khóa luận tốt nghiệp Formatted: Font: (Default) Times New Roman, 14 pt, Bold TÀI LIỆU THAM KHẢO Formatted: Font: 14 pt ****** 1.Nguyễn Ngọc Thâm & Trịnh Văn Sơn (1999), Phân tích hoạt động kinh ́ 2.TS Hồng Hữu Hồ – Giáo trình thống kê doanh nghiệp (2005) ́H 3.Bài giảng quản trị doanh nghiệp nông nghiệp, PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà -Đại học kinh tế Huế tê 4.Hoàng Trung Thành & Nguyễn Tài Phúc (1997), Giáo trình lý thuyết quản h trị kinh doanh in 5.PGS PTS Phạm Vân Đình & TS Đỗ Kim Chung, Giáo trình kinh tế nơng nghiệp, NXB nông nghiệp 1997 ̣c K 6.Huỳnh Đức Lộng – Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp (1997) 7.Báo cáo tài cơng ty CP VTNN TTH ba năm 2015-2017 ho 8.Các khoá luận sinh viên trường ĐH Kinh Tế Huế 9.Websites: -Google.com.vn http://vattunongnghiephue.blogspot.com/2013/07/cong-ty-co-phan-vat-tu- Đ nong-nghiep-thua_29.html ại - uê doanh, khoa kinh tế, Đại học Huế https://luanvanaz.com/cac-nhan-to-anh-huong-den-hieu-qua-san-xuat-kinh- ̀ng doanh-cua-doanh-nghiep.html Tr ươ 10 Và số tài liệu khác SVTH: Hoàng Thị Anh Phương 84 ... ? ?Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phân Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên ho Huế? ?? làm đề tài tốt nghiệp qua trình thực tập, điều tra nghiên cứu Công ty Cổ phân Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên. .. doanh nghiệp in - Phân tích đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty ̣c K Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015 - 2017 - Đánh giá ưu điểm, hạn chế tồn tại, đề xuất. .. cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ho công ty 3.1 Đối tư? ??ng nghiên cứu ại Đối tư? ??ng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Đ Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa