Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm công ty exel plastech

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÔNG TY EXEL PLASTECH Giảng viên Hướng dẫn: TH.S LÊ THỊ VÂN ĐAN Sinh viên thực : TỐNG THỊ THU MSSV: 1154010172 Khóa: 2011 - 2015 Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH BÌNH DƢƠNG THÁNG NĂM 2015 i LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn tiếp nhận giúp đỡ tận tình ban Giám đốc tồn thể cán công nhân viên Công ty TNHH Exel Plastech hướng dẫn, giúp đỡ em tìm hiểu sâu thực tế, tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn tất Quý Thầy Cô Trường Đại Học Thủ Dầu Một tận tâm truyền đạt kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lịng biết ơn Lê Thị Vân Đan tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Do cơng ty em thực tập chưa có kinh nghiệm thực tế nên khơng tránh khỏi thiếu sót trình thực tập thực báo cáo Em mong thơng cảm, góp ý chỉnh sửa từ phía Cơng ty q Thầy Cơ Cuối cùng, em xin kính chúc q Thầy Cơ, Ban lãnh đạo Cơng ty tồn thể Anh Chị Phịng Marketing ln mạnh khỏe ngày thăng tiên công việc Em xin chân thành cảm ơn! Bình Dương, tháng năm 2015 ii TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc Bình Dương, ngày … tháng … năm 2015 PHIẾU CHẤM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (dùng cho giảng viên hướng dẫn) I Thông tin chung - Họ tên sinh viên: ……………………………………….Lớp: …………… - Tên đề tài: - Họ tên ngƣời hƣớng dẫn: II Nhận xét khóa luận 2.1 Nhận xét hình thức (bố cục, định dạng, hành văn) 2.2 Tính cấp thiết đề tài: 2.3 Mục tiêu nội dung: 2.4 Tổng quan tài liệu tài liệu tham khảo: 2.5 Phương pháp nghiên cứu: 2.6 Kết đạt được: 2.7 Kết luận đề nghị: 2.8 Tính sáng tạo ứng dụng: 2.9 Các vấn đề cần bổ sung, chỉnh sửa: III Phần nhận xét tinh thần thái độ làm việc sinh viên IV Đánh giá (Xem hướng dẫn phần phụ lục) Điểm: ………/10 (cho điểm lẻ số thập phân) Đánh giá chung (bằng chữ: xuất sắc, giỏi, khá, trung bình): …………………… Đề nghị Được bảo vệ: Ký tên (ghi rõ họ tên) Không bảo vệ: iii TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc Bình Dương, ngày … tháng … năm 2015 PHIẾU CHẤM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (dùng cho giảng viên phản biện) I Thông tin chung - Họ tên sinh viên: …………………………………….Lớp: ………………… - Tên đề tài: - Họ tên ngƣời hƣớng dẫn: II Nhận xét khóa luận 2.1 Nhận xét hình thức (bố cục, định dạng, hành văn) 2.2 Tính cấp thiết đề tài: 2.3 Mục tiêu nội dung: 2.4 Tổng quan tài liệu tài liệu tham khảo: 2.5 Phương pháp nghiên cứu: 2.6 Kết đạt được: 2.7 Kết luận đề nghị: 2.8 Tính sáng tạo ứng dụng: 2.9 Các vấn đề cần bổ sung, chỉnh sửa: III Câu hỏi sinh viên phải trả lời trƣớc hội đồng (ít 02 câu) IV Đánh giá : Điểm: ………/10 (cho điểm lẻ số thập phân) Ký tên (ghi rõ họ tên) iv MỤC LỤC Chương 1: Cơ sở lý luận kênh phân phối quản trị kênh phân phối 1.1 Khái niệm tầm quan trọng kênh phân phối 1.1.1 Bản chất kênh phân phối 1.1.2 Vai trò cáctrung gian phân phối 1.1.3.Chức kênh phân phối 1.1.4 Sự hoạt động kênh phân phối 1.1.5 Cấu trúc kênh phân phối .4 1.1.6 Các hình thức tổ chức kênh phân phối .5 1.2 Các thành viên kênh 1.3 Hành vi kênh môi trường hoạt động kênh phân phối .8 1.3.1 Các quan hệ hành vi kênh phân phối 1.3.2 Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến kênh phân phối 11 1.4 Chiến lược kênh phân phối 13 1.4.1.Định nghĩa chiến lược kênh 13 1.4.2 Chiến lược kênh phân phối vai trò phân phối mục tiêu chiến lược kinh doanh .14 1.4.3 Chiến lược kênh phân phối marketing – mix 14 1.4.4 Chiến lược với xây dựng kênh phân phối 15 1.4.5 Chiến lược kênh phân phối quản lý .17 1.5 Xây dựng (thiết kế) kênh phân phối 17 1.5.1 Khái niệm xây dựng (thiết kế) kênh phân phối .17 1.5.2 Nhận dạng doanh nghiệp phải xây dựng kênh 17 1.5.3 Xác định phối hợp mục tiêu phân phối 18 1.5.4 Phân loại công việc phân phối 18 1.5.5 Các biến số ảnh hưởng đếnc cấu trúc kênh 20 1.5.6 Xác định cấu trúc kênh thay 21 1.5.7 Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu 23 1.5.8 Lựa chọn thành viên kênh phân phối 23 1.6 Quản lý kênh thúc đảy thành viên kênh hoạt động 27 v 1.6.1 Bản chất quản lý kênh 27 1.6.2 Quản lý dòng chảy kênh 27 1.6.3 Hệ thống thông tin quản trị kênh 28 1.6.4.Khuyến khích thành viên kênh hoạt động .29 1.7 Quản trị kênh phân phối quản trị marketing mix 31 1.7.1 Sản phẩm 31 1.7.1 Giá 32 1.7.1 Xúc tiến 33 1.8 Đánh giá thành viên kênh 33 1.8.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi tần xuất đánh giá 33 1.8.2 Kiểm tra hoạt động thành viên kênh .34 CHƢƠNG 36 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI HIỆN NAY 36 CỦA CÔNG TY 36 2.1 Tổng quan công ty Exel Plastech 36 2.1.1 Khái quát công ty 36 2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 36 2.1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 37 2.1.2 Đặc điểm tổ chức, chức phòng ban 37 2.1.2.1 Sơ đồ máy quản lý công ty 37 Sơ đồ máy quản lý công ty 37 2.1.2.2 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phòng ban 37 Tình hình quản lý sử dụng yếu tố kinh doanh 40 2.1.3.1 Tình hình mặt bằng, nhà xưởng 40 2.1.3.2 Tình hình sử dụng máy móc thiết bị 40 2.1.3.3 Tình hình nhân cơng ty 41 2.1.3.4 Tình hình mua hàng 43 2.1.4 Môi trường kinh doanh 43 2.1.4.1 Môi trường vĩ mô 43 2.1.4.1.1 Dân số 43 2.1.4.1.2 Chính trị - pháp luật 43 2.1.4.1.3 Văn hóa 43 vi 2.1.4.1.4 Kinh tế 44 2.1.4.1.5 Tự nhiên 44 2.1.4.1.6 Công nghệ 44 2.1.4.2 Môi trường vi mô 45 2.1.4.2.1 Khách hàng 45 2.1.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh 45 2.1.4.2.3 Nhà cung cấp 45 2.1.4.2.4 Các tổ chức hữu quan 45 2.1.5 Tầm quan trọng hoạt động kênh phân phối cơng ty 46 2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 47 2.1.6.1 Tình hình tài 47 2.1.6.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh 48 2.1.7 Mô hình SWOT 49 2.1.7.1 Điểm mạnh 49 2.1.7.2 Điểm yếu 49 2.1.7.3 Cơ hội 49 2.1.7.4 Thách thức 50 Thực trạng hoạt động phân phối công ty 50 2.2 Chiến lược kênh phân phối 50 2.2.1 2.2.1.1 Thực trạng mạng lưới kênh phân phối công ty 50 2.2.1.3 Quản trị kênh phân phối sản phẩm công ty 55 a) Lựa chọn thành viên kênh phân phối 55 b) Khuyến khích thành viên kênh phân phối 57 c) Mâu thuẫn giải mâu thuẫn 58 Nguyên nhân 58 Các mâu thuẫn 59 Giải mâu thuẫn 60 d) Đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối 60 2.2.1.4 2.2.2 Tổ chức công tác Marketing công ty 65 Các sách Marketing – Mix hỗ trợ kênh phân phối 66 2.2.2.3 Chính sách sản phẩm 66 2.2.2.4 Truyền thông Quan hệ công chúng 68 2.2.3 Nhận định chung hệ thống kênh hoạt động quản trị kênh phân 68 vii 2.2.3.3 Những thành công đạt 68 2.2.3.4 Những tồn 69 2.2.3.5 Nguyên nhân 70 CHƢƠNG 71 GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ 71 KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM 71 3.1 Cơ hội phát triển công ty 71 3.2 Mục tiêu phát triển công ty 71 3.2.1 Mục tiêu công ty 71 3.2.2 Mục tiêu Marketing 72 3.3 Tiền đề đưa ý kiến 72 3.3.1 Chiến lược kinh doanh công ty 72 3.3.2 Đặc điểm môi trường kinh doanh 73 3.4 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối 73 3.4.1 Hồn thiện quy trình tổ chức, thiết kế kênh phân phối 73 3.4.2 Hồn thiện sách quản trị kênh phân phối 73 3.4.2.1 Hồn thiện cơng tác tuyển chọn thành viên kênh phân phối 74 3.4.2.2 Hoàn thiện hỗ trợ, khuyến khích thành viên kênh 74 3.4.2.3 Hoàn thiện việc giải mâu thuẫn kênh 75 3.4.2.4 Hoàn thiện đánh giá hoạt động thành viên kênh 76 3.4.3 3.5 Quản lý kênh phân phối 76 Hồn thiện sách Marketing – Mix hỗ trợ kênh phân phối 77 3.5.1 Chính sách sản phẩm 77 3.5.2 Chính sách giá 77 3.5.3 Chính sách xúc tiến 78 3.5.4 Con người (People) 78 viii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TSNH: Tài sản ngắn hạn NHH: Nợ ngắn hạn HTK: Hàng tồn kho TSCĐ: Tài sản cố định LNTT: Lợi nhuận trước thuế DT: Doanh thu GVHB: Giá vốn hàng bán VCSH: Vốn chủ sở hữu ĐVT: Đơn vị tính ix DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: So sánh phương pháp quản lý kênh truyền thống kênh liên kết dọc 36 Bảng 2.1 Diện tích mặt công ty 45 Bảng 2.2: Tình hình nhân công ty 46 Bảng 2.3.: Các số tài 52 Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 53 Bảng 2.5: Doanh thu kênh phân phối 59 Bảng 2.6: Doanh thu kênh phân phối tỷ lệ % 60 Bảng 2.7: Số lượng đại lý 63 Bảng 2.8: Tỷ lệ chiết khấu hoa hồng 65 Bảng 2.9: Mức độ tăng trưởng doanh thu đại lý 70 Bảng 2.10: Bảng giá sản phẩm công ty .75 x Giá cơng ty nay, nhìn chung khơng q cao Tuy nhiên chưa thể cạnh tranh tốt thị trường Hiện công ty chịu lỗ giá vốn hàng bán cao giá bán, công ty nên cân nhắc mức giá để đảm bảo lợi nhuận 3.5.3 Chính sách xúc tiến Tiến hành nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lợi ích kinh tế xã hội, mở rộng liên doanh, liên kết với nước nhằm nâng cao lực, học tập kinh nghiệm sản xuất quản lý nước Ngoài mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm, địi hỏi cơng ty quan tâm nhiều đến cơng tác chăm sóc khách hàng, dịch vụ sau bán đào tạo đội ngũ nhân viên nhiệt tình, động hiểu tâm lý khách hàng… Cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ triển lãm nước nhiều Những hội chợ công nghiệp nơi tập chung nhiều công ty Đây phương pháp hữu hiệu để đưa hình ảnh cơng ty nhanh chóng người tiêu dùng biết đến 3.5.4 Con ngƣời (People) Trong Marketing Mix, 4P truyền thống là: product (sản phẩm), price (giá cả), place (phân phối), promotion ( xúc tiến) cơng ty nên trú trọng tới P quan trọng People ( người) Cùng với phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty nên trú trọng tới đàu tạo, phát triển nguồn nhân lực Đay bước đột phá chất cho phát triển bền vững lâu dài cơng ty Về vấn đề văn hóa giao tiếp kinh doanh, khác biệt văn hóa cần có thời gian để hịa nhập Tuy tiêng anh thông dụng đại đa số công nhân công ty tiếng anh Nên nhân viên người Ấn Độ công ty cần phải học tiếng Việt để giao tiếp với cơng nhân công ty nên hỗ trợ công nhân cơng ty có điều kiện học tiếng anh 78 KẾT LUẬN Trong hoạt đơng kinh doanh, để thành cơng địi hỏi nhiều nỗ lực, nhận thức đắn vị doanh nghiệp thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường để đưa chiến lược hiệu Đó bí thành công doanh nghiệp Trong năm hoạt động Việt Nam lãnh đạo công ty nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty đưa giải pháp chiến lược để hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối Những thành tựu công ty đạt ngày hôm kết phấn đấu, nỗ lực làm việc khơng ngừng tồn thể nhân viên công ty điều hành quản lý sáng suốt, tài tình nhà lãnh đạo Hiện hệ thống phân phối cơng ty chưa hồn chỉnh kết đạt điều đáng ghi nhận Sắp tới, hệ thống phân phối công ty phải triển quy mô lẫn chiều sâu tiến tới chiếm lĩnh thị trường Đây điều khơng q khó cơng ty tiềm Cơng ty Exel Plastech Trong q trình thực tập công ty EXEL PLASTEXH, thực đề tài “ Hồn thiện hệ thống kênh phân phối Cơng ty EXEL PLASTECH” Phân tích thực trạng kinh doanh, thực trạng phân phối, thuận lợi khó khăn công ty, thành công tồn công ty hoạt động kinh phân phối Dựa tình hình mơi trường kinh doanh để đưa giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty EXEL PLASTECH 79 Tài liệu tham khảo Trương Đình Chiến, Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2012 Luật đầu tư nước ngồi Marketing giới phẳng http://cic32.com.vn/Tin-Tuc/Marketing-trong-the-gioi-phang-Place-haypartners.Detail.270.aspx Tình hình kinh tế 2013 – tổng cục thống kê http://chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/noidungtinhhinhthuchien?categoryI d=100002927&articleId=10053063 Tình hình kinh tế 2012 – tổng cục thống kê http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/noidungtinhhinhthuchien?cate goryId=100002607&articleId=10051323 Vai trò phân phối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp https://voer.edu.vn/m/vai-tro-va-noi-dung-cua-kenh-phan-phoi-trong-hoat-dongkinh-doanh-cua-doanh-nghiep-thuong-mai/102517a1 Kích thích thành viên kênh phân phối http://www.365ngay.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=2481 &Itemid=14 i PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2011 TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm A TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 I Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 120 121 129 - Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác 130 131 132 133 134 135 3,834,255,613 3,386,456,496 447,799,117 Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi 139 IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 V Tài sản ngắn hạn khác 150 1,684,113,266 Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 151 152 154 - Tài sản ngắn hạn khác 158 II III 14,938,790,073 V.1 111 112 1,166,758,417 1,166,758,417 - V.2 V.3 - V.4 V.5 8,253,662,777 8,253,662,777 - 1,684,113,266 ii TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm B TÀI SẢN DÀI HẠN 200 54,228,588,034 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó địi Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tƣ Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 210 211 212 - 213 218 219 - 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 54,228,588,034 54,228,588,034 55,282,396,652 (1,053,808,618) - 240 241 242 - Các khoản đầu tƣ tài dài hạn Đầu tư vào cơng ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn 250 - 251 252 - 258 259 - Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 268 - II III IV V TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 V.6 V.7 V.8 V.9 V.10 V.11 69,167,378,107 iii NGUỒN VỐN Mã số TM Số cuối năm A NỢ PHẢI TRẢ 300 I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi 310 311 312 313 314 Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hỗn lại phải trả Dự phịng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ VỐN CHỦ SỞ HỮU 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 430 432 433 - 440 69,167,378,107 II B TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 315 316 317 318 319 320 323 49,603,389,697 V.12 V.13 V.14 V.15 V.16 400 18,886,781,697 6,333,600,000 569,429,672 4,428,880,081 7,554,871,944 30,716,608,000 30,716,608,000 19,563,988,410 V.17 19,563,988,410 34,150,085,000 (14,586,096,590) - iv BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ tiêu Mã số TM Năm VI.1 4,945,337,400 Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu - Doanh thu 10 4,945,337,400 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp 20 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.3 - Chi phí hoạt động tài 22 VI.3 638,997,000 VI.2 5,333,198,538 (387,861,138) Trong đó: Chi phí lãi vay - Chi phí bán hàng 24 195,943,077 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 203,397,082 10 Lợi nhuận/(lỗ) 30 (1,426,198,297) 11 Thu nhập khác 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - 14 Lợi nhuận/(lỗ) trƣớc thuế 50 (1,426,198,297) 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - 16 52 VI.5 - 17 Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 60 (1,426,198,297) 18 Lãi cổ phiếu 70 - v BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2012 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Tiền Các khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn II I Mã số TM 100 Số cuối năm 16,236,446,209 110 111 112 V.1 1,595,759,412 1,595,759,412 - 120 121 129 V.2 - Các khoản phải thu ngắn hạn 130 4,428,459,273 Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác 131 132 133 134 135 4,054,660,056 373,799,217 Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi 139 V.3 - I Hàng tồn kho V Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 8,523,672,297 - V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 150 151 152 154 1,688,555,227 - Tài sản ngắn hạn khác 158 V.4 V.5 8,523,672,297 1,688,555,227 vi TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm B TÀI SẢN DÀI HẠN 200 53,717,588,034 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó địi 210 211 212 213 218 219 - 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 53,717,588,034 53,717,588,034 55,381,396,652 (1,663,808,618) - II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang V.6 V.7 V.8 V.9 Bất động sản đầu tƣ 240 - Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 241 242 - I Các khoản đầu tƣ tài dài hạn V Đầu tư vào cơng ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phịng giảm giá đầu tư tài dài hạn 250 - 251 252 - 258 259 - V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 II I V.10 V.11 69,954,034,243 vii NGUỒN VỐN Mã số TM Số cuối năm NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi 300 310 311 312 313 314 Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ VỐN CHỦ SỞ HỮU 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 400 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 430 432 433 - 440 69,954,034,243 A I II B TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 315 316 317 318 319 320 323 V.12 V.13 V.14 V.15 V.16 V.17 48,784,948,803 19,640,923,685 6,851,632,000 767,429,670 4,925,870,070 7,095,991,945 29,144,025,118 29,144,025,118 21,169,085,440 21,169,085,440 36,958,182,000 (15,789,096,560) - viii BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ tiêu Mã số TM Năm VI.1 5,597,437,450 Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu - Doanh thu 10 5,597,437,450 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp 20 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.3 - Chi phí hoạt động tài Trong đó: Chi phí lãi vay 22 VI.3 678,987,000 - Chi phí bán hàng 24 205,943,077 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 210,397,082 10 Lợi nhuận/(lỗ) 11 Thu nhập khác 30 (1,191,088,247) 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - Lợi nhuận/(lỗ) trƣớc thuế 50 (1,191,088,247) Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hỗn lại 52 VI.5 - Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 60 (1,191,088,247) 18 Lãi cổ phiếu 70 - 14 15 16 17 VI.2 5,693,198,538 (95,761,088) ix BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2013 TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm A TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 I Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 111 112 V.1 1,629,759,417 1,629,759,417 - II Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 120 121 129 V.2 - III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ HĐXD Các khoản phải thu ngắn hạn khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi 130 131 132 133 134 135 V.3 139 IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 150 151 152 154 Tài sản ngắn hạn khác 158 V 16,729,302,600 4,985,247,659 4,508,448,442 476,799,217 - V.4 V.5 8,624,172,297 8,624,172,297 1,490,123,227 1,490,123,227 x TÀI SẢN Mã số TM Số cuối năm B TÀI SẢN DÀI HẠN 200 53,525,596,089 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội Phải thu dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó địi 210 211 212 213 218 219 - II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao lũy kế Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị khấu hao lũy kế Chi phí xây dựng dở dang 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 53,525,596,089 53,525,596,089 55,482,396,652 (1,956,800,563) - V.6 V.7 V.8 V.9 III Bất động sản đầu tƣ Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 240 241 242 - IV Các khoản đầu tƣ tài dài hạn Đầu tư vào cơng ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn 250 251 252 - 258 259 - Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế TNDN hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 268 V TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 V.10 V.11 70,254,898,689 xi NGUỒN VỐN Mã số TM Số cuối năm NỢ PHẢI TRẢ 300 49,695,743,208 Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngắn hạn người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản khác phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ HĐXD Các khoản phải trả ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế TNDN hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ VỐN CHỦ SỞ HỮU 310 311 312 313 314 19,908,125,208 7,589,313,518 697,949,670 - I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệnh đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận/(lỗ) luỹ kế 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 12 Quỹ hỗ trợ xếp Doanh nghiệp 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 430 432 433 - 440 70,254,898,689 A I II B TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 315 316 317 318 319 320 323 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 400 V.12 V.13 V.14 V.15 V.16 V.17 5,025,870,075 6,594,991,945 29,787,618,000 29,787,618,000 20,559,155,481 20,559,155,481 38,348,182,041 (17,789,026,560) - - xii BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Chỉ tiêu Mã số TM Năm VI.1 6,197,632,000 Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu - Doanh thu 10 6,197,632,000 Giá vốn 11 Lợi nhuận/(lỗ) gộp 20 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.3 - Chi phí hoạt động tài 22 VI.3 708,297,100 VI.2 6,183,198,532 14,433,468 Trong đó: Chi phí lãi vay - Chi phí bán hàng 24 215,994,302 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 25,397,180 10 Lợi nhuận/(lỗ) 30 (935,255,114) 11 Thu nhập khác 31 - 12 Chi phí khác 32 - 13 Lợi nhuận/(lỗ) khác 40 - 14 Lợi nhuận/(lỗ) trƣớc thuế 50 (935,255,114) 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.5 - 16 Thu nhập/(chi phí) thuế TNDN hỗn lại 52 VI.5 - 17 Lợi nhuận/(lỗ) sau thuế 60 (935,255,114) 18 Lãi cổ phiếu 70 - xiii ... “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Exel Plastech? ?? Mục tiêu để học hỏi tính khoa học công tác quản trị Marketing, cụ thể công tác quản trị hệ thống kênh phân phối công ty. .. động phân phối công ty 50 2.2 Chiến lược kênh phân phối 50 2.2.1 2.2.1.1 Thực trạng mạng lưới kênh phân phối công ty 50 2.2.1.3 Quản trị kênh phân phối sản phẩm công ty ... phối công ty TNHH Exel Plastech 2.1 Tổng quan công ty TNHH Exel Plastech 2.2 Thực trạng hoạt động cuae kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Exel Plastech 2.2.1 Chiến lược phân phối 2.2.1.1 Thực