Chiến lược kinh doanh đẩy mạnh xuất khẩu vải thành phẩm của công ty TNHH TM vina tại thị trường hàn quốc giai đoạn 2016 2020

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH T.M VINA TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2016-2020 i LỜI CẢM ƠN  Qua năm học tập rèn luyện Trường Đại Học Thủ Dầu Một, bảo giảng dạy nhiệt tình q thầy cơ, đặc biệt quý thầy cô khoa kinh tế truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành suốt thời gian học trường Và thời gian thực tập Công Ty TNHH TM VINA em có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tế công ty, đồng thời học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế công ty Cùng với nổ lực thân, em hồn thành luận văn tốt nghiệp Từ kết đạt này, em xin chân thành cám ơn: Ÿ Quý thầy cô trường Trường Đại Học Thủ Dầu Một, truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời gian qua Đặc biệt, Trần Ngọc Châu tận tình hướng dẫn em hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp Ÿ Ban Giám đốc công ty Công Ty TNHH TNHH TM VINA tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập Do kiến thức hạn hẹp nên khơng tránh khỏi thiếu sót cách hiểu, lỗi trình bày Em mong nhận đóng góp ý kiến q thầy Ban lãnh đao, anh chị công ty để báo cáo tốt nghiệp đạt kết tốt ii MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT: viii DANH MỤC BẢNG BIỂU viii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii DANH MỤC HÌNH ẢNH ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ ix LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN 1.1 KHÁI NIỆM ,VAI TRÒ VÀ ĐẶC ĐIỂM 1.1.1 Doanh nghiệp 1.1.2 Luật doanh nghiệp 1.1.3 Xuất 1.1.4 Xuất hàng hoá thường diễn hình thức sau: 1.1.5 Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất 1.2 HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Đặc điểm 1.2.3 Phân loại 1.2.3.1 Xét thời gian thực hợp đồng có hai loại 1.2.3.2 Xét nội dung quan hệ kinh doanh có năm loại 1.2.3.3 Xét hình thức hợp đồng có loại 1.2.4 Vai trò hoạt động xuất hợp đồng xuất 1.2.4.1 Vai trò hoạt động xuất 1.2.4.2 Vai trò hợp đồng xuất 11 1.2.5 Hình thức hợp đồng ngoại thương 11 1.3 QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 13 1.3.1.1 Xin giấy phép xuất 14 1.3.1.2 Chuẩn bị hàng hóa xuất 14 iii 1.3.1.3 Thuê phương tiện vận tải 15 1.3.1.4 Mua bảo hiểm hàng hóa 15 1.3.1.5 Làm thủ tục thơng quan hàng hóa 15 1.3.1.6 Làm thủ tục toán 15 1.3.1.7 Giải khiếu nại, tranh chấp (nếu có) 15 Khiếu nại 15 Giải khiếu nại 16 1.3.1.8 Thanh lý hợp đồng 16 TÓM TẮT CHƯƠNG I 17 CHƯƠNG II 18 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2012-2014 VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM ĐẾN NĂM 2020 TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY 18 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH T.M VINA 18 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 18 2.1.2 Tư cách pháp nhân 19 2.1.3 Chiến lược xây dựng công ty 19 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức công ty 20 2.1.4.1 Chức năng, nhiệm vụ 20 2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức nhân công ty 21 2.1.4.2 Nguồn nhân lực công ty 22 2.1.5 Tiền lương, thưởng phép năm 24 2.1.5.1 Tiền lương 24 2.1.5.2 Tiền thưởng phép năm 26 2.1.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ 27 2.1.7 Quy trình cơng nghệ sản xuất 31 2.1.7.1 Danh mục nguyên liệu – vật tư 31 iv 2.1.8 Quy trình sản xuất 32 2.1.9 Khách hàng đối tác công ty 35 2.1.9.1 Khách hàng đối tác nước 35 2.1.9.2 Khách hàng đối tác nước 36 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY 36 2.2.1 Phương thức toán 36 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh 2012-2014 công ty 37 2.2.3 Tình hình kim ngạch xuất nhập công ty 40 2.2.4 Cơ cấu xuất công ty TNHH T.M VINA nước 41 2.2.4.1 Cơ cấu xuất theo thị trường 41 2.2.5 Cơ cấu xuất theo mặt hàng 44 2.2.6 Cơ cấu xuất theo khách hàng nước 45 2.2.7 Vài nét tình hình tài 46 2.2.7.1 Đánh giá hiệu sử dụng tài sản 46 2.2.7.2 Đánh giá hiệu chi phí 49 2.3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM GIAI ĐOẠN 2016-2020 CỦA CÔNG TY 51 2.3.1 Những tiêu điểm dệt may thị trường Việt –Hàn thời gian qua 51 2.3.1.1 Tiêu điểm 51 2.3.1.2 Tiêu điểm 52 2.3.1 Dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc Hàn Quốc năm tới 52 2.3.2 Quy hoạch định hướng phát triển sản phẩm, lĩnh vực quan trọng.54 2.3.3 Đầu tư trang thiết bị 54 2.3.4 Hệ thống sách thực quy hoạch 55 2.4 PHÂN TÍCH SWOT 56 2.5 TRÌNH TỰ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HOÀN CHỈNH CỦA CÔNG TY T.M VINA CHO MẶT HÀNG VẢI THÀNH PHẨM 59 2.5.1 Nhận PACKING DETAIL từ phòng kinh doanh kiểm tra số liệu 59 2.5.1.1 Chú thích phần Packing detail 59 v 2.5.2 Loại hình xuất sản xuất 60 2.5.2.1 Nhận PACKING DETAILS phòng xuất nhật dựa vào để phân loại hình 60 2.5.2.2 COMMERCIAL INVOICE cho mặt hàng xuất sản xuất 61 2.5.2.3 PACKING LIST 61 2.5.2.4 Hợp đồng xuất sản xuất 62 2.5.2.5 Giải thích hợp đồng: 65 2.5.2.6 HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG 66 2.5.2.7 Tờ khai xuất 67 TÓM TẮT CHƯƠNG II 70 CHƯƠNG III 71 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 71 3.1 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 71 3.1.1 Nhóm giải pháp nâng cao chất luợng sản phẩm nhằm nâng cao lực cạnh tranh 71 3.1.2 Nhóm giải pháp đa dạng hố mặt hàng may mặc xuất 71 3.1.3 Nhóm giải pháp mở rộng thị phần 73 3.1.4 Giải pháp chuyển hình thức xuất theo điều kiện FOB sang CIF chủ động việc thuê tàu 74 3.1.5 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân 75 3.1.6 Giải pháp thu hút vốn đầu tư nước 75 3.2 Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 76 3.2.1 Lĩnh vực hoạt động 76 3.2.2 Thị trường hoạt động 76 3.2.3 Cơ cấu tổ chức 77 3.2.4 Nguồn nhân lực công ty 77 3.2.5 Khách hàng 79 3.2.6 Đối tác 79 vi 3.2.7 Nguyên liệu - vật tư 80 3.2.8 Về sản phẩm 80 3.2.9 Cơ sở hạ tầng 80 3.2.10 Tiền lương 82 3.2.11 Đối thủ cạnh tranh 82 3.2.12 Quyền lợi công nhân viên 82 3.2.13 Các chế độ khác 83 3.3 Những Bài Học Kinh Nghiệm Rút Ra Trong Quá Trình Đi Thực Tập83 3.4 KIẾN NGHỊ 85 3.4.1 Đối với nhà trường 85 3.4.1.1 Liên kết nhà trường với doanh nghiệp 85 3.4.1.2 Thời gian thực tập 85 3.4.1.3 Đối với khoa 86 3.4.1.4 Đối với sinh viên học 86 TÓM TẮT CHƯƠNG III 88 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 PHỤ LỤC 92 vii DANH MỤC VIẾT TẮT: XNK : xuất nhập XK: xuất NK: nhập XNK_TC : xuất nhập chổ BCT: chứng từ Kho TP : kho thành phẩm DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG 01 : BẢNG NGUỒN NHÂN LỰC CÔNG TY BẢNG : BẢNG BẢO HIỂM 2012-2014 BẢNG : BẢNG LƯƠNG CƠ BẢN VIỆT BẢNG 4: BẢNG PHÉP NĂM VÀ TIỀN THƯỞNG BẢNG 5: BẢNG CƠ SỞ HẠ TẦNG VÀ MÁY MÓC THIẾT BỊ BẢNG 6: BẢNG DANH MỤC NGUYÊN VẬT LIỆU BẢNG 7: BẢNG DANH MỤC SẢN PHẨM VẢI BẢNG 08 : BẢNG CÁC PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU BẢNG 09 : BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2012-2014 BẢNG 10 : BẢNG KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU NĂM 2012-2014 BẢNG 11 : BẢNG CƠ CẤU XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG BẢNG 12 : BẢNG CƠ CẤU XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG BẢNG 13 : BẢNG CƠ CẤU XUẤT KHẨU THEO KHÁCH HÀNG TRONG NƯỚC BẢNG 14 : BẢNG TÀI SẢN ĐẦU KỲ 2012-2013 BẢNG 15 : BẢNG CHI PHÍ NĂM 2013 DANH MỤC SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 01 : SƠ ĐỒ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU SƠ ĐỒ 02 : SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CƠNG TY viii SƠ ĐỒ 03: QUY TRÌNH SẢN XUẤT VÃI DANH MỤC HÌNH ẢNH HÌNH : HỆ THỐNG ỦI HƠI HỒN CHỈNH HÌNH : MÁY QUẤN VẢI DANH MỤC BIỂU ĐỒ BIỂU ĐỒ : CƠ CẤU LAO ĐỘNG THEO ĐỘ TUỔI BIỀU ĐỒ 2: CÁC PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU BIỂU ĐỒ : BIỂU ĐỒ DOANH THU 2012-2014 BIỂU ĐỒ 4:BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN TỔNG KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU 2012-2014 BIỂU ĐỒ 5: BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NĂM 2012 BIỂU ĐỒ 6: BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NĂM 2013 BIỂU ĐỒ 7: BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NĂM 2014 BIỂU ĐỒ 8: BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN CƠ CẤU XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG ix LỜI NÓI ĐẦU I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Sau hai mươi năm cải cách mở cửa, kinh tế đất nước ngày đổi Chúng ta bước hòa nhập vào kinh tế khu vực giới Cùng với phát triển đất nước, hoạt động xuất nhập ngày khẳng định tầm quan trọng mình, góp phần đưa kinh tế nước nhà hội nhập vào trào lưu mậu dịch giới sôi động Cùng với sách mở cửa kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam nhà đầu tư nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập lớn mạnh đội ngũ, trình độ kinh doanh quốc tế giàu kinh nghiệm Hội nhập với kinh tế giới đồng nghĩa với việc đương đầu với khó khăn thử thách Vì vậy, để tồn phát triển chế thị trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi tự hồn thiện Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập việc quan trọng phải nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng ký kết hợp đồng Tạo mối quan hệ với nhiều khách hàng, có uy tín việc thực hợp đồng điều minh chứng cho thành công doanh nghiệp thương trường lĩnh vực xuất nhập Nhận thức tầm quan trọng vấn đề thực chủ trương sách Việt Nam hoạt động xuất đồng thời nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, tác giả chọn đề tài “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH T.M VINA TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2016-2020.” Làm đề tài luận văn cử nhân chuyên ngành ngoại thương Vì điều kiện thời gian kiến thức cịn hạn hẹp nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý, sửa chữa Thầy Cơ, anh chị bạn bè Xin chân thành cám ơn Công ty khơng có khái niệm đuổi việc nhân viên mà nhân viên tự viết đơn xin nghỉ mà Điều cơng ty nên khắc phục cơng việc lúc đổi văn luật thường thay đổi, bắt buộc nhân viên phải làm chức trách phạm vi công việc thân.Điều địi hỏi cơng ty ln có sách tuyển dụng nhân tài người trẻ.Khơng thể thâm niên mà ảnh hưởng đến chất lượng làm việc công ty Đối với công nhân viên làm việc xưởng, cơng nhân đa phần thuộc trình độ lao động phổ thông mà lại đa dạng nên nhiều khó quản lý người suy nghĩ hành động ln lợi ích cá nhân Ở khâu kho, nhân viên không tự giác công việc, thường xuyên ăn uống làm Thích hưởng thụ làm, phải đợi quản lý nhắc nhở làm, không sáng tạo không chủ động suy nghĩ phương pháp đổi Nhân viên phận dây chuyền sản xuất làm việc chủ yếu máy móc mà cách thức hoạt động vài máy nhập từ nước ngồi khó vận hành nên buộc phải thuê vài công nhân nước hàn, công ty phải trả lương cho họ cao nước mình, Vì cơng ty cung cần mở khóa chuyên đào tạo sử dụng vận hành máy móc, thiết bị xưởng mời chuyên gia dạy cho cơng nhân Như tiết kiệm cho cơng ty khoản chi phí thời gian dài thay trước Đó bất cập công ty, công ty nên cải thiện hiệu cơng việc dễ quản lý cơng nhân viên Cơng ty nên sa thải nhân viên thật khơng có lực làm biếng khơng thể thâm niên mà giữ họ Cơng ty tăng thời gian đào tạo, thay trước tuần tháng Vì cơng nhân viên có nhiều thứ phải học, đâu phải làm chun ngành học nên có nhiều bất cập.Hơn hết cần phải quy định xử phạt công nhân viên làm sai quy định để làm gương cho người sau Cuối cùng, gần cấp quản lý người nước nên khó khăn việc giao tiếp với cơng nhân.Khơng hiểu nguyện vọng mong muốn cần thiết cơng nhân Việc quản lý từ trở nên khó khăn hơn, tương lại cơng ty nên mở lớp bồi dưỡng ngoại ngữ để cao hiểu công việc an tâm phát triển đất nước 78 3.2.5 Khách hàng Cả khách hàng nước nước cơng ty cịn ít.Và thường xun ln ln làm việc với đối tác có mối quan hệ lâu dài đặc biệt Yupoong.Bộ phận kinh doanh công ty phải động linh hoạt việc tìm kiếm khách hàng cho công ty.Không thể bị động chờ cơng ty mẹ nước ngồi tìm khách hàng cho cơng ty hồi Như biết, Việt Nam vài năm gần nguồn xuất nước ta chủ yếu may mặc Mà công ty TNHH T.M VINA cơng ty mạnh sản xuất loại vải, sản phẩm dệt hoàn thiện may mặc Vì cơng ty cần trang bị cho đội ngũ marketing kế hoạch nghiên cứu cụ thể để chào hàng đến công ty xuất may mặc nước nước Nâng cao thương hiệu để thu hút nhiều khách hàng tiềm Đối với khách hàng lâu năm với cơng ty ta nên có chương trình hậu mại sau bán hàng Và có hoa hồng hay chiết khấu tổng giá trị toán họ mua với số lượng nhiều số lần mua nhiều Hằng năm tổ chức chương trình giao lưu để tạo thêm mối quan hệ gắn bó mối quan hệ khăng khít lâu dài 3.2.6 Đối tác Đối tác công ty đa phần doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực doanh nghiệp muốn đầu tư kiếm lời hoạt động sản xuất vải Chủ yếu doanh nghiệp hàn quốc họ có chung ngơn ngữ văn hóa nên cách làm việc đàm phán thuận lợi Chỉ có số đối tác đến từ Nhật Bản nhìn chung tơi thấy đối tác cơng ty tương đối Mà cấu công ty nguồn nhân lực ổn định, lợi nhuận mang lại tương đối cao, đối tác quan tâm đến hoạt động cơng ty nên việc có thêm đối tác vấn đề đáng ý khiến chia nhỏ lợi nhuận họ Tuy nhiên, cơng ty nên có phương án dự phịng, đối tác công ty thành đối thủ cạnh tranh tương lai Vì họ có vốn đủ mạnh, hiểu biết luật pháp thứ cần thiết cho kinh doanh, nhà đối tác sẵn sàng rút vốn hoạt động riêng lẻ lĩnh vực ta Nên công ty cần mở rộng mối quan hệ làm ăn nhằm thu hút đối tác mới, tiềm nhiệt huyết với công việc kinh doanh 79 3.2.7 Nguyên liệu - vật tư Ngun liệu vật tư có lúc nhập q nhiều dẫn đến hao hụt hư hỏng dẫn đến không sử dụng lại được.Có lúc nhập lại ít, dẫn đến không đủ để sản xuất thành phẩm để xuất sản phẩm nước bán sản phẩm cho khách hàng nước Một vài nguyên vật liệu sản xuất để cấu thành sản phẩm pha chế xong với ngun liệu khơng đẩy nắp không để vào nơi bảo quản nên dẫn đến tiêu hao q trình Làm cho công ty khoản hợp đồng lại không đủ ngun liệu nhập lại khơng với sản phẩm xuất Ảnh hưởng tới việc hoàn thuế cơng ty làm giảm doanh thu q trình toán Định mức nguyên vật liệu chưa hợp lý, kiểm tra hệ thống máy tính thường bị âm so với thực tế nó, ảnh hưởng tới việc sản xuất Bộ phận xuất khẩu, nhập nên quản lý nguyên liệu vật tư hai phương diện, vừa trực tiếp kho nguyên liệu vật tư vừa hệ thơng máy tính để đảm bảo định mức không bị tiêu hao nguyên liệu vật tư không bị âm số lượng chất lượng 3.2.8 Về sản phẩm Sản phẩm công ty đa dạng mẫu mã màu sắc, kết hợp chặt chẽ nguyên liệu với quy trình sản xuất đại cho nhiều sản phẩm phong phú kiểu cách lẫn chất lượng Tuy nhiên, công ty nên phát triển thêm nhiều sản phẩm cạnh tranh thời đại chiến không cân sức Khi đối thủ nặng kí vào cơng ty nên có chiến lược để thủ.Cơng ty nên tạo phương thức, cách thức đơn giản thật hiệu cho phịng thí nghiệm phịng mẫu Vì hai phịng quan trọng cho q trình cho sản phẩm mới, không nên thúc ép nhân viên hai phòng ảnh hưởng tới kết nghiên cứu số lượng yard-đơn vị tính- nguyên liệu nguyên liệu phụ trình tạo mẫu để làm nên sản phẩm 3.2.9 Cơ sở hạ tầng Mặc dù cơng ty có kí túc xá từ thành lập công ty kí túc xá dành cho cán quản lý người Hàn Quốc, công ty nên xây dựng thêm kí túc xá dành cho cơng nhân xa Mặc dù, đa phần công nhân người hầu 80 có sổ hổ tạm trú có khơng cơng nhân từ quê vào lập nghiệp nơi Việc trọ trở nên khó khăn mà chủ trọ ln chặt chém giá nhà, điện, nước sinh hoạt.Khi mà đồng lương ỏi cơng nhân lập nghiệp họ khiêm khơng cơng nhân bỏ quê sau vài tháng làm việc Xây dựng nhà ăn cho công nhân viên nên thiết kế theo mơ hình kín có tường ngăn cách theo phận mua thêm bàn ghế Vì nhiều ăn trưa mà cơng nhân viên khơng có ghế, phải đợi người ăn xong vài người ăn Nhà ăn nên xây theo dạng kín có cửa sổ cơng nhân viên làm việc quanh năm suốt tháng, mà tình trạng vào mùa mưa cơng nhân khó mà ăn trưa được, phần nhà ăn khơng có tường ngăn với khơng gian bên ngồi, trời mưa hắt vào Cần xây thêm phịng y tế có trường hợp bị xỉu làm việc mệt, lúc phải đâu nằm nghỉ gây ảnh hưởng tới thân công việc người khác Đối với cơng nhân viên xa khoảng 30km trở lên cơng ty nên có xe đưa rước để đưa rước cơng nhân viên Vì nhà xa mà nhiều đường xe hay gặp trục trặc khiến công nhân trễ làm đến nơi cổng khóa Khiến họ khơng thể vào làm mà cịn phải nghỉ nửa buổi ảnh hưởng tới việc tăng lương năm Cơng ty đầu tư xe Toyota 14 chỗ dành cho công việc công ty cần Bởi cơng ty đến chi cục hải quan Chơn Thành cách tới 10km, đoạn đường không xa , cần cấp xe máy cho phận hải quan, bảo hiểm phận làm chứng từ ngồi việc khai báo hải quan điện tử từ xa chứng từ không hợp lệ hải quan đòi chứng từ khác nên nhân viên chứng từ thường phải chạy hải quan để nộp chứng từ, hồ sơ cho hải quan kiểm tra nên chuyện chạy chạy nhiều tốn chí phí xăng nhiên liệu khác Cần cấp máy tính làm việc cho nhân viên lễ tân lễ tân nhân viên công ty.Việc bắt lễ tân đưa máy tính đi về khiến họ cảm thấy khó chịu bất tiện Đã khơng lễ tân nghỉ việc lý này, nên thay đổi để công việc công ty không bị gián đoạn nhân quản lý dễ dàng 81 3.2.10 Tiền lương Công ty thuộc dạng quy mô tương đối lớn, số lượng khách hàng nhiều hoạt động kinh doanh diễn liên tục, xuất khẩu, bán hàng thường xuyên khối lượng công việc công nhân viên nhiều lớn Nên việc tăng lương cho công nhân viên điều dĩ nhiên, phần khuyến khích công nhân viên công việc gia tăng suất làm sản phẩm Tăng lương theo lực nhân viên, công nhân viên xứng đáng Mặc dù, kinh tế năm vừa qua khó khăn đến năm tương đối ổn định, thời gian ngắn, công ty nên lên kế hoạch tăng lương cho công nhân viên để họ cơng hiến đóng góp lâu dài với cơng ty tương lai 3.2.11 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh nước cơng ty vào năm vào hoạt động, nhiên năm gần lại có nhiều đối thủ hoạt động lĩnh vực dệt hoàn thiện sản phẩm dệt 3.2.12 Quyền lợi công nhân viên Công ty nên điều chỉnh giấc làm việc thời gian từ 8h-17h thứ bảy làm nửa buổi, cơng nhân viên hào hứng làm việc làm việc 7h tới 17h chiều không hợp lý Nên cần phải thay đổi chế thời gian làm việc công nhân viên Nên thay đổi đồng phục nhân viên, nên phân chia đồng phục nhân viên phận với công nhân Vì đồng phục cơng nhân viên mặc nhìn khơng sáng sủa lắm.Tuy sếp mặc đồng phục nhân viên lại phải mặc áo khác phải thay áo, bất tiện Thay áo thun chuyển qua áo sơ mi mặc váy (nữ) quần tây(nam) nhân viên văn phòng Trên đồng phục có tên logo cơng ty Cịn cơng nhân đồng phục áo thun đổi màu khác nhìn cho sáng sủa gọn gàng Nhiều công nhân viên đặc biệt nhân viên văn phịng gần khơng muốn ăn cơm trưa cơng ty, cơm cơng ty cơm cơng nghiệp nấu không đảm bảo vệ sinh Công ty nên cân nhắc công nhân viên đem cơm ăn cho họ tiếng 82 đồng hồ nghỉ trưa để ăn cơm Họ thoải mái khơng có ác cảm với cơng ty Nên cải thiện bữa ăn trưa cơng ty bữa cơm cần phải gắn với chữ vệ sinh đảm bảo chất lượng đảm bảo sức khỏe cho cơng nhân viên Vì sức khỏe cơng nhân viên quan trọng họ nguồn lực công ty Công ty nên cho họ hưởng chế độ phúc lợi xã hội đầy đủ quyền lợi họ để khuyến khích họ công việc tạo thân thiện cấp cấp dưới.Tổ chức nhiều hoạt động vui chơi cho tồn thể cơng ty hoạt động có ích vào mùa hè năm nhằm gắn kết người công ty với 3.2.13 Các chế độ khác Vào buổi sáng cơng nhân viên cịn uống cà phê dành cho nhân viên văn phịng Cơng ty ln có chế độ nghỉ buổi khoảng 30p dành cho tồn thể cơng nhân viên cơng ty.Thời gian cơng ty phát bánh sữa cho công nhân viên ăn Thực đơn đa dạng phong phú có bữa cơng nhân viên ăn sữa chua yêu cầu Vào dịp tết năm cơng ty tổ chức chương trình tất niên cuối năm cho tồn thể cơng nhân viên.Song song với chương trình chương trình bốc thăm trúng thưởng, nhân viên phát cho phiếu bốc thăm để điền thông tin vào Bao gồm họ tên, số chứng minh nhân dân, phận,… sau bốc thăm Cơ cấu giải thưởng gồm giải nhất, giải nhì, giải ba nhiều giải khuyến khích Giá trị lên đến vài chục triệu đồng Kết thúc tất niên cuối năm nhân viên công ty tặng phần quà cho ngày tết nguyên đán thay lời chúc mừng năm Định kỳ năm lần, công ty hỗ trợ 20 triệu đồng dành cho 20 người cơng ty có hồn cảnh khó khăn bệnh tật khám theo chương trình cơng ty 3.3 Những Bài Học Kinh Nghiệm Rút Ra Trong Quá Trình Đi Thực Tập Trong thời gian thực 1.5 tháng dài ngắn, thân em học nhiều kinh nghiệm công việc, kỹ 83 áp dụng kiến thức học ngồi ghế nhà trường vào trình thực tập Nếu người quản lý lãnh đạo, ln có thái độ quan tâm, lắng nghe thấu hiểu mong muốn cấp mình.Khơng nên áp đặt cấp vào tình khó khăn gây khó dễ công việc Nếu làm việc môi trường mà đất nước có văn minh cần có tinh thần cầu tiến.Ln ln học hỏi không ngừng đổi mới, cần trau dồi thêm kiến thức công việc công ty sống xã hội Được tiếp xúc với thực tế khơng cịn lý thuyết sách nên có nhiều thứ cịn bỡ ngỡ.Khi vào thực tập công ty TNHH T.M VINA tiếp xúc với môi trường làm việc động chuyên nghiệp Tự dưng muốn làm, giao tiếp muốn vịng xốy cơng việc Tạo cho tảng định hướng cơng việc sau trường Giúp có kỹ ứng xử, giao tiếp tình cơng việc giải tình cho gọn lẹ mà khơng làm phiền lịng Được tiếp xúc thực tế ngành nghề cơng việc học định hướng cơng việc sau phải làm.Được ứng dụng kiến thức học vào thực tế Được mở rộng mối quan hệ với nhiều người, giúp ta hiểu làm có cắm cúi làm việc để hồn thành cơng việc mà phải giao lưu, gặp gỡ thuyết phục đối tác mình.Có thêm mối quan hệ tốt cho cơng việc, ngồi cịn phải chiếm cảm tình đồng nghiệp cấp để ta cần giúp đỡ người sẵn lịng Biết sử dụng loại máy móc cần thiết cho cơng việc máy photocopy, máy in, máy fax,… Nhìn thấy thứ ngồi lề, mà khơng phải lúc thật điều tốt nhất, làm để bảo vệ thân tránh tình xấu nhất, bất đắc dĩ nhất.Học học từ người nhân viên rút cho thân không mắc phải sai lầm 84 Hệ thống hóa lên kế hoạch làm việc cố gắng học từ công việc ngày mà anh chị công ty làm, thể nhanh chóng chuyên nghiệp Học cách làm việc hết trách nhiệm cơng việc, khơng phải hết mà hết việc về.Tinh thần thật đáng quý trân trọng nhiêu.Ln ln đồn kết với tất công nhân viên công ty để cơng việc hồn thành cách nhanh chóng Luôn phải theo dõi công văn thông tư nhà nước q trình làm việc để khơng mắc phải sai sót cơng việc 3.4 KIẾN NGHỊ 3.4.1 Đối với nhà trường 3.4.1.1 Liên kết nhà trường với doanh nghiệp Nhà trường thành lập Trung tâm hỗ trợ nơi thực tập Doanh nghiệp cho sinh viên Trung tâm trước hết nơi cung cấp nguồn thơng tin cho em sinh viên khó khăn việc tiếp cận đơn vị thực tập Ngoài ra, trung tâm cầu nối để doanh nghiệp phản hồi chất lượng đào tạo Nhà trường, nơi cung cấp ý kiến phản hồi doanh nghiệp cho Khoa chun mơn Nhà trường nên có giải pháp việc dạy lý thuyết đôi với thực hành, cần liên kết với công ty để dạy đến phần sinh viên đến công ty để thực tập công ty liên kết với trường hiệu cao Nhà trường nên nâng cao chất lượng đào đạo nữa, có kiến thức mà sinh viên chưa tiếp cận kỹ mềm, địi hỏi sinh viên phải có.Nhà trường nên mở nhiều buổi ngoại khóa để dạy truyền đạt kỹ cho sinh viên, giúp sinh viên tự tin thực tập 3.4.1.2 Thời gian thực tập Nhà trường nên thay đổi lịch thực tập thời gian từ tháng 12 đến tháng năm nhằm vào tết âm lịch nên thời gian nhiều công ty tổng kết cuối năm, công ty thường bận bịu nên việc nhận thực tập thường khó khăn sinh viên 85 3.4.1.3 Đối với khoa Khoa nên mở khóa dạy sinh viên sử dụng loại máy văn phòng máy fax, máy photocopy, máy in,… để thực tập sinh viên dạy lại quan thực tập Khoa nên đề nghị nhà trường thay thực tập trước học mơn thay nên học trước thực tập sau khơng bị ảnh hưởng thời gian nghỉ tết sinh viên lo lắng thực tập không kịp Khoa nên phân công giáo viên thực tập hướng dẫn sinh viên với số lượng vừa phải, giáo viên kiêm hướng dẫn nhiều sinh viên, dẫn đến việc sinh viên gặp trực tiếp giáo viên hướng dẫn, liên hệ qua điện thoại, thư điện tử làm cho hiệu công việc không kỳ vọng 3.4.1.4 Đối với sinh viên học  Trang bị kiến thức kỹ Bản thân sinh viên phải nhận thức tập quan trọng tương lai mình.Vì thế, sinh viên cần phải cố gắng để bắt kịp công việc, để đối phó lấy nhận xét tốt.Và để làm việc tốt, sinh viên cần có kiến thức vững vàng.Điều cần phải trau dồi suốt trình học tập sinh viên trước đó.Muốn vậy, nhà trường, giáo viên cần củng cố ý thức cho sinh viên từ bước chân vào trường trước tập Hãy tự trang bị cho đầy đủ kiến thức kỹ cần thiết ngồi ghế nhà trường  Học hỏi trải nghiệm sống Là sinh viên nên cố gắng làm thêm vài nơi để tích góp kinh nghiệm sống để thực tập ngỡ ngàng sốc hành động Bởi sống khơng phải màu hồng, nói nhẹ nhàng với ta ta phạm lỗi Khi làm sai người ta chửi bới, la mắng hay khiển trách nhẹ nhàng nâng đỡ, từ điều mà ta thấy học cách hịa nhập với sống, ln cố gắng trải nghiệm sống để học hỏi kiến thức đích thực 86 Khơng phải trường dạy, mà phải học sống dạy ta, cách làm người, cách đối nhân xử thế, kinh nghiệm người trước, từ ta thấy hết giá trị mà sống sinh viên cần phải học hỏi  Chủ động với hội Sinh viên cần chủ động việc tìm kiếm đơn vị vị trí thực tập phù hợp với chuyên ngành học Mỗi sinh viên nên có ý thức chấp hành tốt nội quy đơn vị thực tập, quy định giáo viên hướng dẫn, ln có tinh thần học hỏi cầu tiến Đối với nội dung báo cáo thực tập khóa, khuyến khích sinh viên nên tự tìm tịi, phân tích, đặc biệt chủ đề lạ doanh nghiệp Sinh viên không nên lệ thuộc nhiều vào báo cáo có sẵn đơn vị thực tập đem “xào nấu”, copy lại nộp cho giáo viên hướng dẫn Mình động tìm kiếm hội, thực tập trải nghiệm sâu sắc nhất, tìm kiếm đơn vị thực tập phù hợp với thân, phát huy kiến thức học được, tích góp thêm kiến thức ta thấy đủ để học, hoàn hảo Việc thực tập nên phát huy hết kỹ sau nhận lời mời cho cơng việc tương lai.Hãy ln tìm kiếm hội nắm bắt chúng thời điểm tốt 87 TĨM TẮT CHƯƠNG III Một cơng ty , doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường cần có chiến lược kinh doanh chắn , dựa vào chiến lược mà cơng ty nhận thấy cần trọng phát triển mãng trì thay đổi điều để công ty ngày lên , cần tạo niềm tin khách hàng cố niềm tin cơng nhân Ngồi chiến lược phát triền ý kiến đề xuất vấn đề thiếu ý kiến đề xuất nên công ty xem xét đánh giá cao đem lại lợi ích cho cơng ty Khơng nên xem nhẹ ý kiến đề xuất khơng thể nhận biết hết tất cầ thiết không cần thiết cho công ty Sau tất phần đánh giá , đề xuất kiến nghị khơng thể thiếu học kinh nghiệm Sau năm học tập , rèn luyện thời gian gặt hái nhiều kinh nghiệm cho thân nhất, từ mà nhận thấy thân cần học tập nhiều , học hỏi nhiều 88 KẾT LUẬN Sau thời gian thực tập công ty, nhận thấy hoạt động công ty nề nếp chuyên nghiệp.Mọi thứ dường quản lý chặt chẽ quản lý tông giám đốc với cấu công ty khác biệt so với công ty khác.Hoạt động ngành dệt, sản phẩm dệt hoàn thiệt với nhiều ưu đãi cao Là mặt hàng khuyến khích xuất nên có nhiều lợi thế, mang lại hiệu kinh tế cho công ty cho đất nước cơng ty đầu tư Ngồi ra, năm qua công ty nổ lực cố gắng không ngừng để đưa công ty sản phẩm đến với khách hàng quốc gia giới.Cố gắng mặt hoàn thiện hệ thống chức phận quản trị nguồn nhân lực.Là yếu tố chủ chốt không công ty mà cịn tất cơng ty khác Duy trì điểm mạnh lợi cơng ty có khắc phục điểm yếu mà công ty tồn tại.Vượt qua thách thức thị trường khó tính tồn giới để phục vụ nhu cầu mong muốn khách hàng Vì người ta thường nói “ bán khách hàng cần bán doanh nghiệp có” Nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, bao bì quy trình cơng nghệ hồn thiện.Để khẳng định sản phẩm cơng ty chất lượng, đạt yêu cầu sản xuất đại trà mặt số lượng trước Thông qua để làm tăng lợi nhuận cho cơng ty phần hịa nhập vào văn hóa nước gắn bó thời gian qua Xóa bỏ hiềm khích khơng hiểu chừng thời gian làm việc chung Để lần thể đoàn kết toàn thể nhân viên quản lý cơng ty Qua cho ta thấy thành công mà công ty TNHH T.M VINA đạt không buôn bán kinh doanh, trì mối quan hệ khách hàng, điều hành cấu máy hoạt động mà hài hòa mối quan hệ người với người mà khơng phân biệt trình độ, thu nhập hay đẳng cấp xã hội Điều q khơng phải cơng ty thực 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu phòng nhân sự-kế tốn-tài chính-xuất nhập cơng ty VÕ THỊ TUYẾT (2014) Quản trị doanh nghiệp.< https://voer.edu.vn/c/quan-tridoanh-nghiep/4dbdd6c5> [ngày truy cập: 01 tháng 04 năm 2016] La Văn Thái (2013) Khái niệm xuất chất xuất khẩu. [Ngày truy cập: 18 tháng 12 năm 2015] Nguyễn cảnh hiệp (2015) Đặc điểm, vai trò hoạt động xuất nhập thương mại < http://luanvanaz.com/dac-diem-vai-tro-cua-hoat-dong-xuat-nhap-khau-thuong-mai.html> [ ngày truy cập: 20 tháng 01 năm 2016] Luật Doanh nghiệp Quốc hội, số 68/2014/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2014 [ngày truy cập: 01 tháng 04 năm 2016] Quang Minh Nhật (2015) Hợp đồng xuất hàng hóa < https://websrv1.ctu.edu.vn/coursewares/kinhte/nghiepvungoaithuong/ch7.htm> [ngày truy cập: 01 tháng 01 năm 2016] Lê Ngọc Hải (2012) Tầm quan trọng hoạt động xuất hàng hóa kinh tế thị trường [Ngày truy cập: 18 tháng 12 năm 2015] Công ty T.M VINA [Ngày truy cập: 25 tháng 12 năm 2015] Hồ sơ công ty T.M VINA [Ngày truy cập: 25 tháng 12 năm 2015] Hải quan việt nam.(2015) Tình hình xuất khẩu, nhập hàng hóa Việt Nam tháng tháng năm 2015 [Ngày truy cập: 25 tháng 12 năm 2015] 10 Chinh Phu (2016) Việt Nam xuất may mặc lớn thứ hai Hàn Quốc < http://tapchitaichinh.vn/kinh-te-vi-mo/kinh-te-dau-tu/viet-nam-xuat-khau-maymac-lon-thu-hai-tai-han-quoc-64698.html> [Ngày truy cập: 25 tháng 12 năm 2015] 11 Trường Văn (2015) [Ngày truy cập: 25 tháng 12 năm 2015] 91 PHỤ LỤC Bảng thông báo định mức tiêu hao nguyên liệu ,vật tư cho đơn vị sản phẩm Bộ chứng từ xuất hàng hóa - Hợp đồng - Invoice - Packing list - Hóa đơn giá trị gia tăng Bảng kê khai nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm xuất Bảng packing detail Mẫu Form VK Mẫu đơn đề nghị cấp C/O VK Tờ khai hàng hóa xuất 92 ... ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2012-2014 VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM ĐẾN NĂM 2020 TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH. .. cao hiệu hoạt động kinh doanh, tác giả chọn đề tài “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH T.M VINA TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2016- 2020. ” Làm đề tài luận... PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2012-2014 VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VẢI THÀNH PHẨM ĐẾN NĂM 2020 TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY 18 2.1