tieu luan marketing (3) (1)

1 STT 1.Nhó m trưởng TRANG DANH SÁCH NHÓM Họ tên Mã số sinh viên Đánh giá mức độ hoàn thành (%) Vũ Ngọc Tường Vy 2007190977 Trương Nguyễn Thúy An Lê Quỳnh Như Quách Thị Ngọc Trang Đoàn Tuyết Nhi Nguyễn Thị Thu Thanh Phạm Ngọc Thùy Duyên Trần Anh Phi 2013202003 2023191318 2023190462 2023190402 2023190428 2023190328 2023190160 Ký tên xác nhận TRANG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC TRONG NHĨM STT Họ & tên Nội dung công việc thực Vũ Ngọc Tường Vy - Chương Cơ sở lí luận Tổng kết Soạn văn word Trương Nguyễn Thúy An - Mở đầu Kết luận Tổng kết Lê Quỳnh Như - Chương 2.1: Tổng quan doanh nghiệp Quách Thị Ngọc Trang - Chương 2.1 Tổng quan doanh nghiệp Đoàn Tuyết Nhi - Chương 2.2 Thực trạng chiến lược xúc tiến Nguyễn Thị Thu Thanh - Chương 2.2 Thực trạng chiến lược xúc tiến Phạm Ngọc Thùy Duyên - Chương 2.2 Thực trạng chiến lược xúc tiến Trần Anh Phi - Kết luận LỜI CAM ĐOAN Chúng em xin cam đoan, tiểu luận cơng trình nghiên cứu nhóm thực độc lập, hướng dẫn GV TP, Hồ Chí Minh , ngày tháng năm… (Các sinh viên ký ghi rõ họ tên) DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT TP Thành phố NGK Nước giải khát VN Việt Nam XT Xúc tiến XTHH Xúc tiến hỗn hợp PR Public Relations SABECO CTKM Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation Chương trình khuyến DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Đặc trưng công cụ xúc tiến 5 Bảng 2.1: Bảng giải thưởng chương trình 35 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Sơ đồ 1 Sơ đồ mơ hình q trình xúc tiến hỗn hợp .6 Sơ đồ Sơ đồ chiến lược kéo, đẩy .9 Y Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức 22 Hình Logo Cơng ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài GònNgười tiêu dùng Hình 2 Nhà máy bia Sài Gịn .9 Hình 3: Nhà máy bia Sài Gịn Củ ChiHình 2 Nhà máy bia Sài Gịn 13 Hình Bia Sài Gịn 333 15 Hình Bia Sài Gịn Larger 16 Hình Bia Sài Gòn Chill 17 Hình Bia Lạc Việt 17 Hình Rượu Bình Tây 19 Hình 10 Rượu Đồng Xuân 19 Hình 11 Nước giải khát Chương Dương 19 Hình 12 Ba dịng sản phẩm Bia Sài Gịn 23 Hình 13 Biển quảng cáo trụ sở 24 Hình 14 Quảng cáo trạm xe buýt 25 Hình 15 Biển quảng cáo đường phố 25 Hình 16 Quảng cáo quán ăn 26 Hình 17 Quảng cáo quán ăn 26 Hình 18 Buổi họp báo mắt sản phẩm SABECO 28 Hình 19 Bia Saigon Chill với kỹ thuật lọc lạnh sâu -2 độ C 28 Hình 20 Sự kiện giới thiệu Bia Saigon Chill 29 Hình 21 Khán giả tham gia trò chơi chương trình tổ chức .29 Hình 22 Khán giả thử vận may mắn 30 Hình 23: Khán giả may mắn nhận phần quà từ chương trình 30 Hình 24 Nghi thức ký kết lễ công bố thương hiệu Bia Saigon nhà tài trợ thức đồn thể thao Việt Nam tham dự SEA Games 30 .31 Hình 25 Ơng Bennett Neo- Tổng Giám đốc SABECO chia sẻ với báo chí 31 Hình 26 Đại diện SABECO trao quà cho công nhân bị ảnh hưởng dịch covid 19 31 Hình 27: Các sản phẩm Bia Saigon Lager chương trình khuyến 33 Hình 28 Các sản phẩm Bia Saigon Lager chương trình khuyến 34 Hình 29 Bia Saigon Lager số lượng thùng 24 lon 34 Hình 30 Tiếp thị sản phẩm 38 Hình 31 Gian hàng Sabeco trung tâm thương mại 41 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết đề tài: Mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu: Ý nghĩa đề tài: CHƯƠNG Cơ sở lí luận đề tài 1.1 Khái quát xúc tiến hỗn hợp: 1.1.1 Khái niệm xúc tiến: .3 1.1.2 Khái niệm hỗn hợp xúc tiến: 1.1.3 Mục tiêu hoạt động xúc tiến hỗn hợp: 1.1.4 Vai trò xúc tiến hỗn hợp: 1.2 Đặc trưng số công cụ xúc tiến: 1.3 Xác lập hệ thống hỗn hợp xúc tiến ngân sách: .7 1.3 Xác lập hệ thống hỗn hợp xúc tiến: .7 1.3 Các yếu tố định đến cấu trúc dạng truyền thông marketing 1.3.2.1 Sự lựa chọn chiến lược kéo hay đẩy .9 1.3.2.2 Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm 10 1.3 Các phương pháp xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông marketing 10 1.3.3.1 Phương pháp tỉ lệ phần trăm doanh số: .10 1.3.3.2 Phương pháp cân cạnh tranh 11 1.3.3.3 Phương pháp vào mục tiêu nhiệm vụ: 11 1.3.3.4 Phương pháp tùy khả 11 1.4 Marketing trực tiếp: 11 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 2.1 Tổng quan doanh nghiệp 13 2.1.1 Thông tin tổng quan doanh nghiệp : .13 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh: 16 2.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức: 20 2.2 Thực trạng phân tích chiến lược xúc tiến công ty Cổ phần Bia - Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO): 23 2.2.1 Quảng cáo: 23 2.2.1.1 Thông điệp quảng cáo: “ Lên Rồng- Khát vọng cho tinh thần Việt Nam trẻ trung tiến bộ” 23 2.2.1.2 Loại hình phương tiện truyền thơng: 24 2.2.1.3 Đánh giá hiệu quả: 27 2.2.2 Tuyên truyền - Quan hệ công chúng 27 2.2.2.1 Mục tiêu: 27 2.2.2.2 Phương tiện 27 2.2.2.3 Đánh giá hiệu .32 2.2.3 Chương trình khuyến ‘Tiền tài may mắn”: 32 2.2.3.1 2.2.4 Mục tiêu chương trình: .32 Bán hàng cá nhân (personal selling) 38 2.2.4.1 Tiếp thị sản phẩm qua quảng cáo: .38 2.2.4.2 Bán hàng qua nhà phân phối đại lí, cửa hàng: 39 2.2.4.3 Nhân viên tiếp thị .40 2.2.5 Marketing trực tiếp: .40 2.2.5.1 Mục tiêu 40 2.2.5.2 Phương tiện marketing trực tiếp 40 2.2.5.3 Đánh giá hiệu 41 CHƯƠNG KẾT LUẬN .43 TÀI LIỆU THAM KHẢO .45 MỞ ĐẦU Hiện nay, với tốc độ tăng trưởng ngày cao nhu cầu tiêu thụ dòng sản phẩm thiết yếu ngày tăng Vì có nhiều cơng ty đem lại cho thị trường nhiều mẻ công ty sữa, bánh kẹo,v.v Nhưng đột phá hết bia loại nước giải khát Vị trí tiên phong khơng thuộc khác cơng ty cổ phần bia – rượu – nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) Ở Việt Nam, vào năm 1875 mẻ bia sản xuất xưởng nhỏ Sài Gòn ông Victor Larue (Pháp) thành lập, đến năm 2003 đổi tên thành công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) – tên tiếng anh Saigon beer – alcoholbeverage SABECO Năm 2007, Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Thêm vào kinh tế hoạt động theo chế thị trường, với số sách mở rộng hội nhập tạo thêm việc làm giải tình trạng thất nghiệp, tiếp cận nhiều với khoa học cơng nghệ, máy móc - thiết bị đại thúc đẩy kinh tế phát triển, cải thiện đời sống người dân Chính điều giúp nhà máy sản xuất bia không ngừng nâng cao sản lượng mở rộng quy mơ sản xuất cơng ty Điển hình công ty bia - rượu - nước giải khát Sài Gòn Như biết, Sabeco – doanh nghiệp có thương hiệu thị trường nước với 140 năm lịch sử phát triển nguồn gốc Dù thị trường xuất nhiều thương hiệu bia tiếng giới , Bia Sài Gòn Bia 333 thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường khó tính Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan v v Với nỗ lực phát triển bền bỉ ổn định, khơng ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng, – Bia Sài Gòn chiếm giữ vị trí dẫn đầu ngành Bia VN lần liên tục vinh dự công nhận Thương hiệu Quốc Gia Với mục đích tìm hiểu lớn mạnh doanh nghiệp Sabeco cách doanh nghiệp định vị thương hiệu lòng người Việt giới Nhóm chúng em nỗ lực tìm hiểu thu thập thông tin để đưa nhìn tổng qt doanh nghiệp Sabeco thơng qua đề tài “ Phân tích chiến lược xúc tiến cơng ty cổ phần bia – rượu – nước giải khát Sài Gòn (Sabeco)” ... Khuyến mại (Sales Promotion) Bán hàng trực tiếp (Personal Selling) Marketing trực tiếp (Direct Marketing) Marketing trực tuyến (E- Marketing) 1.2 Đặc trưng số công cụ xúc tiến: Muốn đạt hiệu trình... tiếp marketing trực tiếp cố gắng cộng hưởng yếu tố lại để tiến thẳng bước tới giai đoạn bán hàng trực tiếp thay phải qua trung gian Vì marketing trực tiếp trở thành phần thiếu xúc tiến hỗn hợp Marketing. .. nghiệp bán nhiều nhanh hơn.” [2] Xúc tiến hỗn hợp (promotion mix) hay truyền thơng marketing tích hợp (integrated marketing communication - IMC) hiểu hoạt động chủ chốt, quan trọng khơng thể thiếu