Marketing chiến lược cho công ty sữa đậu nành vinasoy gồm có phân tích môi trường vĩ mô ( mô hình PESTLE), môi trường vi mô ( khách hàng, đối thủ cạnh tranh), môi trường nội vi ( có phân tích SWOT, mô hình BCG, mô hình ANSOFT), định vị thương hiệu, phân tích marketing mix của công ty vinasoy
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MARKETING CHIẾN LƯỢC GVHD: Th.s Trần Nhật Minh Đề tài: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM - VINASOY Thành viên: Trần Ngọc Diệp Đỗ Thị Lê Dung Lê Nguyễn Tường Vi Thành phố Hồ Chí Minh - 2021 ST T TÊN THÀNH VIÊN Lê Nguyễn Tường Vi Đỗ Thị Lê Dung Trần Ngọc Diệp LỚP MSSV PHÂN CHIA CƠNG VIỆC TỈ LỆ HỒN THÀN H Phân tích mơi trường vĩ mơ, Phân tích khách hàng, Phân tích đối thủ cạnh tranh, Phân tích mơi trường nội vi, Phân tích mơ CLC_18DMA0 182100395 hình BCG, SWOT, ANSOFF, Kết 100% hợp mơ hình đưa đề xuất (chính +phụ), Định vị thương hiệu, Chiến lược marketing mix Phân tích mơi trường vĩ mơ, Phân tích khách hàng, Phân tích đối thủ cạnh tranh, Phân tích mơi trường nội vi, Phân tích mơ CLC_18DMA0 182100355 hình BCG, SWOT, ANSOFF, Kết 100% hợp mơ hình đưa đề xuất (chính +phụ), Định vị thương hiệu, Chiến lược marketing mix Phân tích mơi trường vĩ mơ, Phân tích khách hàng, Phân tích đối thủ cạnh tranh, Phân tích mơi trường nội vi, Phân tích mơ CLC_18DMA0 182100196 hình BCG, SWOT, ANSOFF, Kết 100% hợp mơ hình đưa đề xuất (chính +phụ), Định vị thương hiệu, Chiến lược marketing mix BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC MỤC LỤC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ (MƠ HÌNH PESTLE) 1.1 Yếu tố trị 1.2 Yếu tố kinh tế 1.3 Yếu tố xã hội 1.4 Yếu tố công nghệ 1.5 Yếu tố môi trường 1.6 Yếu tố pháp lý PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ 2.1 Phân tích khách hàng: 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh PHÂN TÍCH NỘI VI 3.1 Phân tích doanh nghiệp Vinasoy 3.2 Mơ hình SWOT 3.3 Mơ hình BCG 3.4 Mơ hình ANSOFF 3.5 Kết hợp mơ hình đề xuất chiến lược Marketing cho thương hiệu (Chính dự phòng) ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TÀI LIỆU THAM KHẢO PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ (PESTEL) 1.1 Yếu tố trị - Theo nghị định số 3399/QĐ-BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 Khuyến khích doanh nghiệp sử dụng nguồn nguyên liệu nội địa, chủ động hội nhập với khu vực - Sự ổn định trị hệ thống pháp luật Việt Nam giai đoạn ổn định xây dựng ngày hoàn thiện, tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế phát triển cho VinaSoy tập trung phát triển sản xuất => Cơ hội: với hệ thống trị ổn định tạo điều kiện để doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp chế biến sữa mở rộng phát triển 1.2 - Yếu tố kinh tế Sữa sản phẩm quen thuộc đời sống người dân, trước năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, thị trường sữa Việt Nam có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm với 98 triệu dân => Thách thức: cạnh tranh thương hiệu sữa vô gay gắt - Thị trường sữa nước Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 14% giai đoạn 2014 – 2019 Dự báo, sản lượng sữa nước Việt Nam tiếp tục tăng vài năm tới nguồn vốn đầu tư vào nông trại sản xuất sữa ngày nhiều nhằm giảm lệ thuộc vào sữa nhập - Từ năm 2016 trở đi, nhu cầu người tiêu dùng với sản phẩm sữa thực vật tăng lên sau thông tin so sánh mức độ dinh dưỡng dòng sữa động vật Dự báo năm 2018-2022, mức độ tăng trưởng kép sữa thay (sữa đậu nành, sữa hạt…) đạt 15%, cao dòng sữa truyền thống Năm 2018, thị trường sữa hạt nước chiếm 12% cấu thị trường sữa nước, với CAGR đạt 18%, cao dòng sữa nước => Cơ hội: nhu cầu người tiêu dùng cho sản phẩm sữa đậu nành ngày tăng - Hiệp định xuất sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc Protocol ký kết Thị trường Trung Quốc thị trường lớn, khả nhập nông sản nhiều thực tế doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng phần nhỏ, chưa tới 2% tổng kim ngạch nhập Trung Quốc nên dư địa thị trường lớn => Cơ hội xuất sữa từ hiệp định Protocol - Việt Nam có 1000 doanh nghiệp khu chế xuất khu công nghiệp với số lượng công nhân lớn Đây thị trường màu mỡ, công ty hướng đến khai thác xâm nhập thị trường tiềm - Theo Tổng cục Thống kê (TCTK), chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân tháng đầu năm 2021 tăng 1,29% so với kỳ năm trước mức tăng thấp kể từ năm 2016 Chỉ số lạm phát bình quân tháng đầu năm 2021 tăng 0,82% so với kỳ năm 2020 Mức lạm phát tháng tháng đầu năm 2021 mức thấp năm trở lại Cho thấy tình hình kinh tế phát triển trì cách ổn định - Theo Tổng cục Thống kê, GDP tháng đầu năm 2021 tăng 5,64%; nữa, GDP quý II/2021 ước tính tăng 6,61%, tức cao mức tăng 4,48% quý I/2021 so với kỳ năm trước => Cơ hội: doanh nghiệp hoạt động kinh tế trì ổn định phát triển - Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước => Cơ hội: mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước đó có sữa => Cơ hội: doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với công nghệ mới, tiên tiến hơn, hội không ngừng nâng cao hồn thiện mơi trường cạnh tranh 1.3 Yếu tố xã hội Việt Nam 10 quốc gia có tốc độ già hoá dân số nhanh giới Cả nước có khoảng 11 triệu người cao tuổi (tương đương 11,95% dân số) vào năm 2017, số dự báo tăng gấp đôi thành 21 triệu (chiếm 20% dân số) vào 2035 Các nước phát triển phải nhiều thập kỷ đạt tốc độ này, Việt Nam chỉ chưa tới 20 năm => Cơ hội: Phát triển sản phẩm cho người già Nghiên cứu thực John F Randolph cộng đăng Tạp chí nội tiết chuyển hóa JCEM Mỹ cho thấy giai đoạn tiền mãn kinh, mãn kinh, phụ nữ da vàng châu Á có nồng độ nội tiết tố nữ thấp hẳn so với châu Âu, gốc Tây ban nha Mỹ gốc Phi.Thuộc nhóm châu Á, Phụ nữ Việt Nam phải đối mặt với mức độ suy giảm nội tiết tố nữ mạnh so với châu lục khác Kết luận đồng thời chỉ ra, bước vào tuổi trung niên, phụ nữ Việt phải đối mặt với tình trạng lão hóa nhanh mạnh phụ nữ phương Tây Tuy nhiên, sống hàng ngày bận rộn nên nhiều người thường không có đủ thời gian chăm sóc cho thân Đó lý mà q trình lão hố da lại diễn sớm dự định Ngồi việc lão hố da sớm, phụ nữ có nguy phải đối mặt với vấn đề sức khoẻ ảnh hưởng đến não bộ, tim mạch, cân nặng… => Cơ hội: Cơ hội cho sản phẩm dinh dưỡng cung cấp chất dinh dưỡng cần thiết cho phụ nữ để hạn chế vấn đề liên quan đến lão hóa bệnh xảy nữ giới => Thách thức: Bên cạnh sữa hạt, thị trường có nhiều sản phẩm khác nước ép, sinh tố, hỗ trợ chống lão hóa, tốt cho sức khỏe => Thách thức: Phụ nữ đại ngày bận rộn với công việc gia đình, khơng có nhiều thời gian chăm sóc cho thân -> không quan tâm nhiều đến sản phẩm cho thân Trong năm gần đây, lối sống xanh ngày ưa chuộng Việt Nam, dẫn đến gia tăng nhu cầu sản phẩm dinh dưỡng sạch, có nguồn gốc từ tự nhiên Sữa hạt hay sữa thực vật lựa chọn điển hình Theo Younet Media, “sữa hạt” đứng thứ ba top chủ đề thảo luận bật việc ăn uống lành mạnh năm 2017 Việt Nam (2017) Thực phẩm có nguồn gốc từ thực vật xu hướng vài năm gần đây.Các nhà phân tích theo dõi khơng gian ẩm thực cho biết mối quan tâm ngày tăng sức khỏe - thúc đẩy đại dịch - nâng cao hương vị mà người tiêu dùng coi tốt cho sức khỏe.(2017) Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt gia tăng mạnh mẽ Theo kết khảo sát năm 2019, có tới 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên Các lựa chọn thay sữa bò sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa gạo, sữa yến mạch, sữa dừa, sữa hạt điều… ngày trở nên hấp dẫn với người tiêu dùng, với nhu cầu khác tùy theo vùng => Cơ hội: Xu hướng lựa chọn sữa có nguồn gốc từ thực vật ưa chuộng Người tiêu dùng nước ngày quan tâm nhiều đến nguồn gốc nguyên liệu xuất xứ an toàn sản phẩm sữa Tại khu vực đô thị, nơi nhận thức người tiêu dùng tốt với thu nhập cao hơn, họ sẵn sàng chi trả nhiều cho sản phẩm tốt (2021) => Cơ hội: Người tiêu dùng nước ngày quan tâm nhiều đến nguồn gốc nguyên liệu xuất xứ an toàn sản phẩm sữa => Cơ hội: Người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều cho sản phẩm chất lượng cao 2020 với bùng nổ Mega trend “eat clean” trở thành tâm điểm sau lần giãn cách xã hội Nhận thức vấn đề sức khoẻ cần thiết chế độ ăn uống lành mạnh, loại thực phẩm lên với lựa chọn nhắm đến đối tượng tiêu dùng mục tiêu Trong đó, 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên; 79% chủ động thay đổi chế độ ăn phù hợp để phòng tránh vấn đề liên quan tới sức khỏe.* => Cơ hội: Người tiêu dùng ngày có nhận thức vấn đề sức khỏe Mức chi tiêu cho mặt hàng FMCG người tiêu dùng Việt Nam nói chung bắt đầu chững lại đáp ứng đủ nhu cầu Thay vào đó, họ thường chuyển sang chi tiêu theo sở thích để thỏa mãn nhu cầu cao (như ăn/uống bên ngồi) chi tiêu cho mặt hàng khơng thiết yếu nhằm mục đích chung nâng cao chất lượng sống => Thách thức: Mức chi tiêu cho mặt hàng FMCG người tiêu dùng Việt Nam chững lại Tâm lý sính ngoại, ưa chuộng hàng nhập phận không nhỏ NTD Việt Nam Sự gia tăng sản phẩm sữa “xách tay” tràn lan thị trường thách thức ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp sữa nội => Thách thức: Tâm lý sính ngoại ưa chuộng hàng ngoại nhập hàng nội địa, cạnh tranh với hàng nhập Hiện nhu cầu mua sắm online có xu hướng tăng, số người sử dụng mạng internet, mạng xã hội facebook, zalo ngày cao, đặc biệt tập trung vào người trẻ tuổi thuộc tầng lớp thu nhập khu vực thành thị ưa thích tiện lợi Đây xu hướng tiêu dùng hội cho doanh nghiệp sữa nội phát triển kênh phân phối thương mại điện tử (bán hàng online) dịch vụ giao hàng tận nhà => Cơ hội: Mua sắm online phát triển Việt Nam thuộc top quốc gia có mức tiêu thụ sữa thấp, chỉ với 26-27 kg/người/năm (trung bình giới đạt khoảng 100 kg/người/năm trung bình châu Á đạt 38 kg/người/năm) => Thách thức: Mức tiêu thụ sữa thấp Báo cáo Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen xu hướng mua hàng toàn cầu cho thấy, người mua hàng Việt Nam ngày dần vào chợ truyền thống Thay vào đó, ngày nhiều người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn nhiều hình thức bán lẻ đại tiện lợi.Các mơ hình bán lẻ người tiêu dùng ngày ưa chuộng cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini, cửa hàng bán sản phẩm chăm sóc cá nhân, cửa hàng thuốc tây đại cửa hàng tạp hóa thường xuyên Sự chuyển dịch cấu bán lẻ Việt Nam từ loại hình thương mại truyền thống sang kênh bán lẻ đại diễn sâu sắc => Cơ hội: Người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng kênh bán lẻ đại: siêu thị, cửa hàng tiện lợi nhiều kênh bán lẻ truyền thống 1.4 Yếu tố công nghệ Công nghệ sản xuất: Dây chuyền sản xuất hệ thống phân phối đại ứng dụng công nghệ 4.0 Dây chuyền thiết bị đồng công nghệ tiên tiến nhập từ nước có công nghệ thiết bị ngành sữa phát triển Thụy Điển, Đan Mạch, Đức, Ý, Thụy Sỹ.… với dây chuyền sản xuất khép kín tự động bán tự động Đa dạng hố bao bì sản phẩm, sử dụng bao bì giấy tiệt trùng để đóng gói sản phẩm Riêng trang trại đậu nành, kĩ thuật nuôi trồng theo công nghệ áp dụng, nguồn cung đảm bảo số lượng chất lượng Công nghệ thông tin :Ngành công nghệ thông tin truyền thông phát triển với tốc độ cao, liên tục tăng trưởng mạnh năm qua Hỗ trợ cho hoạt động Marketing, truyền thông, tiếp cận người tiêu dùng hiệu => Cơ hội: Nhiều công nghệ sản xuất đại phát triển giới -> áp dụng sản xuất ->nâng cao suất, chất lượng sản phẩm => Cơ hội: Công nghệ thông tin phát triển vượt bậc -> áp dụng thành công -> Hoạt động Marketing hiệu hơn, cải thiện quy trình, hoạt động sản xuất => Thách thức: Địi hỏi chi phí cao nhân lực có trình độ cao để áp dụng công nghệ 1.5 Yếu tố môi trường Việt Nam có khí hậu nóng ẩm, nhìn chung thích hợp cho việc phát triển trồng đặc biệt họ đậu Đậu nành số trồng phổ biến Trong đó, tỉnh phía Bắc chiếm 82,6% diện tích 78,8% sản lượng đậu nành nước Cây đậu nành trồng vụ vụ xuân, vụ hè thu vụ đông Tập trung phát triển đậu nành đông, đậu nành xuân phía Bắc nâng tổng diện tích đậu nành phía Bắc lên 200 nghìn vào năm 2015; 250 nghìn vào 2020 sở áp dụng tiến kỹ thuật nâng cao suất đáp ứng nhu cầu nước Cung cấp cho thị trường sữa đậu nành Việt Nam nguồn nguyên liệu ổn định có chất lượng đồng thời giúp cho người nơng dân nghèo Tuy nhiên khí hậu nóng ẩm tạo bất lợi cho cơng tác bảo quản q trình dự trữ vận chuyển sản phẩm Khí hậu lại bất lợi thời tiết bão, lũ lụt, hạn hán thường xuyên đe doạ ảnh hưởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm Công ty - Cơ hội: Điều kiện khí hậu thuận lợi cho việc trồng đậu nành, phát triển sản xuất sữa đậu nành với suất cao với nguồn nguyên liệu ổn định - Thách thức: điều kiện thời tiết thay đổi nên khó khăn việc dự trữ, bảo quản vận chuyển tiêu thụ 1.6 Yếu tố pháp lý Việt Nam quốc gia ổn định trị hệ thống luật pháp xây dựng ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý tạo thuận lợi cho hoạt động kinh tế Chính phủ có nhiều sách hỗ trợ hoạt động kinh doanh cho ngành sữa cho phép ngân sách phát triển tỷ đồng với ngày hết hạn vào năm 2020 cho ngành công nghiệp sữa giảm thuế suất cho sản phẩm sữa Tháng 7/2010, Bộ Y Tế Việt Nam chứng minh quy định đòi hỏi sản phẩm sữa phải đáp ứng chất lượng định tiêu chuẩn Về sách giá sữa, từ năm 2004, Chính phủ triển khai Quyết định số 1097.QĐ - BTC ngày 20/5/2014 việc áp dụng biện pháp bình ổn giá sữa đặc biệt với sản phẩm sữa dành cho trẻ em tuổi Điều đó lợi lớn để Vinasoy cạnh tranh, mở rộng thị phần tạo sản phẩm sữa dành cho trẻ em Năm 1995 2007, Việt Nam trở thành viên ASEAN WTO Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO), VinaSoy có hội mới, vận hội để hội nhập phát triển với ngành công nghiệp sữa Thế Giới, đưa sản phẩm nước ngoài, đến với quốc gia Trung Quốc, Nhật Bản tới thị trường Mỹ vào quý III/2021 - Cơ hội: Được nhà nước hỗ trợ hoạt động kinh doanh giảm thuế sản xuất - Cơ hội: Chính phủ áp dụng biện pháp bình giá ổn sữa trẻ em, tạo điều kiện phát triển dòng sữa cho trẻ em - Cơ hội: Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho Vinasoy mang sản phẩm sữa đậu nành nước - Thách thức: Khi Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO), chịu nhiều thách thức lớn ngày có nhiều doanh nghiệp nước đầu tư vào ngành sữa vào thị trường Việt Nam PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ 2.1 Phân tích khách hàng 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Bảng 1: Cạnh tranh thương hiệu Bảng 1:cạnh tranh thương hiệu SP Vinasoy Vinamilk Nutifood Number Địa điểm mua Phân phối phạm vi rộng khắp tại: Các cửa hàng bán sữa, siêu thị, tiệm tạp hóa, chợ, cửa hàng tiện lợi, Website, Facebook, Tiki, Shopee, bachhoaxanh, Phân phối phạm Phân phối phạm vi rộng khắp tại: vi tương đối rộng tại: Các cửa hàng Các cửa hàng bán bán sữa, siêu thị, sữa, siêu thị, tiệm tiệm tạp hóa, tạp hóa, chợ, chợ, cửa hàng Shopee, Adayroi, tiện lợi, Website, bachhoaxanh, Facebook, sendo, tiki,… Tiki, Shopee, bachhoaxanh, adayroi 10 Phạm vi tương đối rộng: cửa hàng bán sữa, tiệm tạp hóa, Shopee,Lazada, Shopee, Adayroi, bachhoaxanh Thấp-Thấp Cao-Thấp W3: Khó khăn quản lý chất S4: Lợi chi sản xuất thấp lượng giao dịch mức giá cụ thể nguồn nguyên liệu nước điểm bán lẻ, đặc biệt tạp hóa chiếm tới 80% gia đình, tự phát Giải vấn đề khách hàng thường gián tiếp, sản phẩm đến tay người dùng có lúc nhanh lúc chậm, tùy theo đặc điểm nơi bán lẻ W4: Chưa có hệ thống cửa hàng thương hiệu chuyên cung cấp sản phẩm thương hiệu Vinasoy Điểm mạnh Điểm yếu S1:Chiếm thị phần cao W1:Các dòng sản phẩm thị trường sữa chủ yếu sữa đậu nành đậu nành Việt Nam nguyên chất chưa có S2:Mức độ nhận diện sản phẩm kết hợp với loại hạt giàu chất dinh thương hiệu cao dưỡng khác như: óc chó, S3: Hệ thống nhà máy macca, hay chất dinh trang bị máy móc dưỡng tốt cho sức khỏe đại, công suất sản nâng cao giá trị sản phẩm xuất lớn ->tăng khả Fami cung ứng sản phẩm thị trường -> đáp ứng nhu cầu W2:Chưa có sản phẩm dành cho đối tượng người tiêu dùng người lớn tuổi Khách S4: Lợi chi sản xuất hàng độ tuổi tiêu thấp nguồn nguyên liệu thụ lượng lớn sữa, nước chiếm tới 80% sữa đậu nành chưa S5: Có nhiều dòng sản quan tâm mức phẩm hướng đến đối W3: Khó khăn quản tượng khác lý chất lượng giao dịch S6:Giá sản phẩm hợp lí, mức giá cụ thể điểm phù hợp với tất bán lẻ, đặc biệt tạp hóa gia đình, tự phát người Giải vấn đề S7:Hệ thống phân phối khách hàng thường gián lớn rộng khắp bán hàng tiếp, sản phẩm đến tay chủ lực kênh truyền 47 thống đại người dùng có lúc S8: Đầu tư cho hoạt nhanh lúc chậm, tùy theo đặc điểm nơi bán lẻ động chiêu thị S9:Thế mạnh nguyên W4:Chưa có hệ thống cửa liệu đậu nành, hệ thống hàng thương hiệu chuyên cung cấp sản lưu trữ nhiều gen quý phẩm thương hiệu S10:Xuất sữa Fami Vinasoy thành công đến thị trường Trung Quốc Nhật Bản Cơ hội S+O: O1:Xu hướng lựa chọn S1, S2, S3, S4, S6, S7, sữa có nguồn gốc từ thực S9+ O1, O2, O3, O4, O7, vật ưa chuộng O8, O17: Phát triển dòng O2: Người tiêu dùng sản phẩm cho người nước ngày quan tâm già Sản phẩm cung cấp nhiều đến nguồn gốc chất dinh dưỡng nguyên liệu xuất cần thiết cho người lớn xứ an toàn tuổi sản phẩm sữa O3:Người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều cho sản phẩm chất lượng cao O4: Người tiêu dùng ngày có nhận thức vấn đề sức khỏe W+O W2 + O1, O2, O3, O4, O17: Phát triển thêm dòng sản phẩm dành cho người lớn tuổi W3 +O5, O19: Nâng cao chất lượng kênh phân phối -> Phát triển kênh phân phối đại: siêu S1, S2, S3, S4, S5 , S6, thị, cửa hàng tiện lợi, S9,, S10 + O1, O2, O3, kênh mua sắm online O4, O8, O9, O10, O12, W4 + O5, O19: Phát triển O13, O16: Xuất sữa hệ thống hàng chuyên thị trường nước ngoài, cung cấp sản phẩm mở rộng thị trường đến Vinasoy -> tăng trải nước khu vực -> nghiệm cho khách hàng -> hướng đến xuất sang Khách hàng có thể đặt châu Âu hàng sản phẩm online O5: Mua sắm online phát S1, S2, S5, S6, S7, triển S8+O1, O2, O3, O4, O5, O7: Nhu cầu người O7: Phát triển kênh mua tiêu dùng cho sản phẩm sắm online, đẩy mạnh sữa đậu nành ngày nhiều hoạt động quảng cáo, khuyến tăng tảng online -> Thúc O8: Điều kiện khí hậu đẩy mua hàng online -> thuận lợi cho việc trồng đem lại thuận tiện cho đậu nành, phát triển sản người tiêu dùng xuất sữa đậu nành với suất cao với nguồn nguyên liệu ổn định 48 giao hàng trực tiếp từ cửa hàng -> đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng O9: Cơ hội xuất sữa từ hiệp định Protocol O10: Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế trì ổn định phát triển O11: Được nhà nước hỗ trợ hoạt động kinh doanh giảm thuế sản xuất O12: Toàn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước đó có sữa O13: Các doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với công nghệ mới, tiên tiến hơn, hội khơng ngừng nâng cao hồn thiện mơi trường cạnh tranh O14: Hệ thống trị ổn định tạo điều kiện để doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp chế biến sữa mở rộng phát triển O15: Chính phủ áp dụng biện pháp bình giá ổn sữa trẻ em O16: Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho Vinasoy mang sản phẩm sữa đậu nành nước 49 O17: Phát triển sản phẩm cho người già O18: Cơ hội cho sản phẩm dinh dưỡng cung cấp chất dinh dưỡng cần thiết cho phụ nữ để hạn chế vấn đề liên quan đến lão hóa bệnh xảy nữ giới O19: Người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng kênh bán lẻ đại: siêu thị, cửa hàng tiện lợi nhiều kênh bán lẻ truyền thống Thách thức S+T W+T T1:Mức chi tiêu cho mặt hàng FMCG người tiêu dùng Việt Nam chững lại S2, S3, S5, S7, S8, S9+T2, T5: Tăng cường đẩy mạnh truyền thông nguồn gốc, xuất xứ sữa đậu nành Vinasoy, chất dinh dưỡng có sữa -> sữa Việt có chất lượng không sữa ngoại nhập -> giá rẻ W1 + T1, T2, T3, T5: Phát triển sản phẩm sữa đậu nành kết hợp loại hạt dinh dưỡng óc chó, macca, dựa ưu nguồn nguyên liệu, cơng nghệ sản xuất T2:Tâm lý sính ngoại ưa chuộng hàng ngoại nhập hàng nội địa, cạnh tranh với hàng nhập T3: Cạnh tranh thương hiệu sữa vô gay gắt T4: điều kiện thời tiết thay đổi nên khó khăn việc dự trữ, bảo quản vận chuyển tiêu thụ T5: Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO), chịu nhiều thách thức lớn ngày có nhiều doanh W1 + T2, T6, T7: Phát triển sản phẩm sữa bổ sung hợp chất có lợi S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, cho sức khỏe nhắm đến S8, S9+T3: Tăng cường đối tượng phụ nữ lợi cạnh tranh -> củng cố trì vị trí số thị trường sữa đậu W3 + T2,T3: cần đưa nành Sử dụng lợi sách ưu đãi cho nguồn gốc, xuất xứ thành viên kênh nguồn nguyên liệu sử phân phối - > tạo rào cản dụng công nghệ đại xâm nhập kênh phân phối để gia tăng rào cản gia từ đối thủ cạnh tranh nhập ngành đối nước nước thủ tiềm ẩn Củng cố W4 + T2, T4, T4: Xây 50 nghiệp nước ngồi đầu tư trì hình ảnh thương dựng hệ thống cửa hàng vào ngành sữa vào thị hiệu dẫn đầu tâm trí riêng để khẳng định người tiêu dùng thương hiệu cho khách trường Việt Nam hàng cạnh tranh T6: Bên cạnh sữa hạt, với đối thủ Bên cạnh đó thị trường có S3, S4, S9 +T4: Sử dụng dễ dàng bảo quản nhiều sản phẩm khác công nghệ dây chuyền sản tiêu thụ hàng hóa xuất đại, chủ động nước ép, sinh tố, hỗ trợ khâu nguyên liệu W1, W2 + T2, T5: Đa chống lão hóa, tốt cho sức hạn chế phụ thuộc vào dạng hóa sản phẩm sữa để khỏe điều kiện tự nhiên Nghiên có thể tăng lợi cạnh tranh với doanh T7: Phụ nữ đại ngày cứu phát triển gen nghiệp nước đầu tư quý chống chịu bệnh tật bận rộn với công việc tốt -> cung cấp nguồn vào Việt Nam gia đình, khơng có nguyên liệu ổn định nhiều thời gian chăm sóc chất lượng cho thân -> không quan tâm nhiều đến S1, S2, S3 ,S8+T6, T7: sản phẩm cho thân Đẩy mạnh hoạt động truyền thông nhắm đến đối tượng cụ thể phụ nữ với thông điệp sản phẩm Vinasoy giúp chị em phụ nữ khơng chỉ việc chăm sóc gia đình qua dòng sản phẩm Fami có mà ý đến sức khỏe thân người phụ nữ thông qua sản phẩm sữa đậu nành Collagen 3.3 Mơ hình BCG 3.3.1 Phân tích thị trường sữa đậu nành Theo báo cáo thị trường Kantar Worldpanel, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam có chuyển biến tích cực cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Trái với tác động tiêu cực COVID-19 lên kinh tế toàn 51 cầu Việt Nam, giá trị tiêu thụ sữa sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ, chí mạnh so với trước dịch năm 2020 Cụ thể, tiêu thụ sữa khu vực thành thị tăng trưởng 10% khu vực nông thôn tăng trưởng 15% Theo số liệu từ hãng nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam, ngày người Việt tiêu thụ 1,5 triệu lít sữa đậu nành Việt Nam tiêu thụ sữa đậu nành đứng thứ giới, thay thói quen mua sữa đậu nành nấu thủ công (chiếm tới 3/4 lượng tiêu thụ), vài năm trở lại đây, người tiêu dùng chuyển sang uống sữa đậu nành đóng hộp…Nắm bắt xu hướng này, nhiều doanh nghiệp nhắm tới dòng sản phẩm liên tục rót vốn đầu tư nâng cao lực sản xuất để chiếm lĩnh thị trường Hiện thị trường sữa đậu nành có tham gia nhiều nhãn hiệu Soya Number one Tân Hiệp Phát, Goldsoy Vinamilk, hay Fami Vinasoy công ty sữa đậu ngành Việt Nam - Vinasoy… 3.3.2 Phân tích thị phần Vinasoy Những năm qua, với nỗ lực công ty, thương hiệu Vinasoy người tiêu dùng đánh giá cao lựa chọn Theo báo cáo Kantar Worldpanel năm 2020, Vinasoy tiếp tục nằm top 10 nhà sản xuất chọn mua nhiều nông thôn Việt Nam; đồng thời, thương hiệu Fami giữ vững vị trí số khu vực nơng thơn, vị trí thứ khu vực thành thị ngành hàng sữa sản phẩm thay sữa Dịch COVID-19 có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp ngành sữa dường chịu tác động "cơn bão" này, đặc biệt sản xuất sữa đậu nành Ghi nhận Nielsen, thị phần sữa đậu nành Vinasoy đạt 85,8% năm 2020 Theo báo cáo Nielsen Vietnam, sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy tiếp tục chiếm giữ 85,8% thị phần sữa đậu nành Việt Nam tăng 1,2% thị phần so với năm 2019; Từ số liệu trên, ta có thể thấy Công ty CP Sữa Đậu Việt Nam – Vinasoy nắm giữ vị trí số thị trường sữa đậu Việt Nam, với 86% thị phần Ngồi thị trường nước, Vinasoy ln nỗ lực tìm kiếm thị trường Năm 2020, Vinasoy bước đầu thâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc Nhật Bản với sản phẩm Sữa đậu nành FAMI dành riêng cho thị trường xuất Phân tích: Vinasoy vị trí ngơi ma trận BCG Mặc dù nay, ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 thị trường sữa đậu nành chịu ảnh hưởng Vinasoy nên nắm bắt nhu cầu sử dụng sữa đậu nành có hướng tăng năm tới Thói quen sử dụng sữa đậu nành người Việt từ lợi ích vốn có đậu nành để đem đến sản phẩm tốt chất lượng Tạo khách 52 biệt sản phẩm thương hiệu khác từ điểm mạnh nguồn gen đậu nành quý để tiếp tục trì vị trí dẫn đầu thị trường sữa đậu nành Việt Nam Song đó đầu tư vào chất lượng sản phẩm, nghiên cứu lên kế hoạch truyền thông đến người tiêu dùng để bước chinh phụ thị trường Trung Quốc Nhật Bản 3.4 Mô hình ANSOFF Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Có loại sữa đậu nành bao gồm: fami nguyên chất, fami canxi, fami kid fami go Trong đó, Fami nguyên chất Fami canxi hai dịng sản phẩm Trong năm 2018, cho mắt thêm hai loại sản phẩm Fami go với hương vị đậu đỏ mè đen Đề xuất: Phát triển sản phẩm sữa cho người già Việt Nam đối mặt với tình trạng già hóa dân số -> Vinasoy nắm bắt hội cho mắt sản phẩm sữa đậu nành dành cho người già Sản phẩm sữa đậu nành cung cấp Thị trường tiêu thụ chất dinh dưỡng cần thiết, tốt Vinamilk tập trung miền Bắc cho tim mạch xương cho miền Trung (chiếm 71,3% doanh thu người cao tuổi công ty); miền Nam chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ (28,7%) Vì thị phần miền Bắc chiếm 37%; miền Trung - Đề xuất: sản phẩm sữa đậu Tây Nguyên chiếm 24%; miền Nam nành kết hợp loại hạt khác macca, óc chó, chỉ khoảng 13% Vinasoy dẫn đầu thị trường sữa đậu nành để có thể mở rộng thị phần, đem đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn Hiện nay, sữa thực vật chế biến từ loại hạt hạt óc chó, hạt hạnh nhân xem nguồn dinh dưỡng thơm ngon, dễ uống, phù hợp với nhiều độ tuổi, đặc biệt dùng cho người không dung nạp lactose có sữa động vật, cung cấp 53 nguồn dinh dưỡng dồi có lợi cho sức khỏe người sử dụng Đề xuất: sữa đậu nành collagen hỗ trợ chống lão hoá Xu hướng sử dụng sản phẩm chống lão hoá ngày phổ biến, đặc biệt với phái đẹp ngày quan tâm ý đến sức khỏe vẻ bề thân Ngoài việc đầu tư vào mỹ phẩm đắt tiền bổ sung thực phẩm có lợi cho việc chống lão hoá xem phương pháp hữu hiệu Sữa đậu nành collagen giúp hỗ trợ khả phục hồi vẻ mịn màng, đầy đặn da Thị trường Xuất thị trường nước bước quan trọng nhằm trì phát triển bền vững, xây dựng tên tuổi hình ảnh Vinasoy chun nghiệp, uy tín tầm vóc toàn cầu Doanh nghiệp có đầy đủ tiềm lực để cung cấp sữa đậu nành khơng chỉ cho thị trường nước mà cịn vươn thị trường giới, trước mắt Trung Quốc Nhật Bản Sau có mặt sàn thương mại điện tử lớn Trung Quốc vào tháng 6.2020, sản phẩm sữa đậu nành Fami Vinasoy tiếp tục thức lên kệ siêu thị Trung Quốc Nhật Bản Kế hoạch Vinasoy xuất đến thị trường Mỹ vào quý 3.2021; tương lai hướng đến nước Hàn Quốc, Trung Đông 54 Đề xuất: xuất sản phẩm sữa cho người già đến quốc gia già hóa dân số Hiện nay, nhiều nước châu Á đối mặt với tình trạng già hóa dân số nhanh như: Nhật Bản, Hong Kong, Đài Loan Hàn Quốc, Điều tạo hội cho sản phẩm dành cho người lớn tuổi Vinasoy có thể nắm bắt hội để xuất sản phẩm sữa dành cho người lớn tuổi đến thị trường tiềm toàn châu Á 3.5 Kết hợp mô hình đề xuất chiến lược Marketing cho thương hiệu (Chính dự phịng) Chính: Nâng cao chất lượng kênh phân phối Nắm bắt xu hướng mua sắm online ưa chuộng kênh phân phối đại Cải thiện chất lượng kênh phân phối, đẩy mạnh phân phối đến kênh đại ưa chuộng siêu thị, cửa hàng tiện lợi để dễ dàng quản lý chất lượng phục vụ giá sản phẩm Việc cải thiện phát triển kênh phân phối online đem lại thuận tiện cho người tiêu dùng Vì vậy, Vinasoy liên tục mở rộng, nâng cao chất lượng kênh phân phối nhằm tăng độ bao phủ thị trường, đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ tốt cho người tiêu dùng, đem lại thuận tiện việc mua hàng có thể tiếp nhận giải nhanh chóng vấn đề khách hàng Đẩy mạnh hoạt động xuất Vinasoy có đủ tiềm lực để cung cấp sữa đậu nành không chỉ cho thị trường nước mà vươn thị trường giới Được minh chứng nỗ lực trì tăng trưởng vị trí đứng đầu thị trường sữa đậu nành Việt Nam với thị phần 80%, thuộc top nhà sản xuất sữa đậu nành lớn giới nhiều năm liền, thẳng tiến đến mục tiêu vươn trở thành chuyên gia dinh dưỡng thực vật đứng đầu châu Á Bên cạnh đó, Vinasoy cần đầu tư việc tìm kiếm giải pháp xuất vào thị trường lớn từ việc nghiên cứu kỹ sở thích, vị, giá cả, cách thức phân phối… việc lên chiến lược truyền thông đến người tiêu dùng Song song đó, Vinasoy cần tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định đạt chuẩn quốc tế, đặc biệt có sản phẩm sản xuất riêng, phù hợp với đặc điểm, thị hiếu thị trường xuất Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất đến quốc gia có lượng tiêu thụ sữa đậu nành lớn bước mở rộng vị thị trường quốc tế Tóm lại, xuất thị trường nước bước quan trọng nhằm trì phát triển bền vững, xây dựng tên tuổi hình ảnh Vinasoy chuyên nghiệp, uy tín tầm vóc tồn cầu Phụ: Đẩy mạnh hoạt động truyền thơng 55 Vinasoy thành công chiến dịch truyền thông với thông điệp xuyên suốt truyền thơng cơng dụng, lợi ích sản phẩm Trong thời gian tới Vinasoy, cần đẩy mạnh hoạt động truyền thơng định vị sản phẩm, hình ảnh thương hiệu nhằm trì vị trí dẫn đầu tâm trí người tiêu dùng Đa dạng hóa sản phẩm Tận dụng lợi nguồn nguyên liệu, công nghệ sản xuất , vị dẫn đầu thị trường sữa đậu nành nắm bắt hội thị trường, phát triển thêm sản phẩm như: sữa đậu nành Collagen, sữa đậu nành dành cho người già, sữa đậu nành kết hợp loại hạt dinh dưỡng, để tăng cường lợi cạnh tranh trì vị trí dẫn đầu thị trường, đem lại đa dạng lựa chọn cho người tiêu dùng ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU Định vị thương hiệu Vinasoy Tên thương hiệu câu định vị thương hiệu : “Duy đậu nành, dành riêng cho bạn” (Only soya Only for you) thể đặc tính quan trọng sắc thương hiệu Vinasoy - đó tận tâm với sản phẩm chế biến từ đậu nành Vinasoy từ viết tắt từ Việt Nam Soya có nghĩa đậu nành Việt Nam, thể cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe tốt hương vị thơm ngon từ hạt đậu nành thiên nhiên, đồng thời khẳng định đẳng cấp quốc gia Lợi cạnh tranh 56 Đến nay, Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) đạt dẫn đầu ngành công nghiệp sản xuất chế biến sữa đậu nành nước, chiếm 86% thị phần sữa đậu nành đóng bao bì giấy nước nhà máy sữa đậu nành Việt Nam đứng vào tốp nhà máy sữa đậu nành lớn giới Vinasoy chiếm lĩnh dẫn dắt thị trường sữa đậu nành nhờ khác biệt chất lượng sản phẩm Khác biệt rõ sản phẩm Vinasoy thuộc kinh nghiệm chuyên biệt tuyển chọn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo 100% hạt đậu nành “tươi” có hàm lượng dinh dưỡng đạt chuẩn dinh dưỡng an toàn vệ sinh thực phẩm Với tiêu chí CHỈ đậu nành ĐÚNG đậu nành Không pha trộn, không chất bảo quản, không cholesterol, không làm hương vị Đem đến cho khách hàng khơng q nhiều dịng sản phẩm, tính thiên nhiên tốt cho sức khỏe ưu tiên hàng đầu Vinasoy Về giá, Vinasoy định giá cao so với số đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, công ty định giá thấp chút giá sản phẩm sữa đậu nành tương ứng Vinamilk - đới thủ lớn, ngăn không cho đối thủ chiếm thị trường mục tiêu Đây điều cần thiết dù sức cạnh tranh Vinasoy gặp phải chưa lớn, doanh nghiệp khác bị bỏ xa Vinamilk nguy tiềm ẩn cực lớn Chiến lược định vị Fami: Dựa mức cầu khách hàng mục tiêu tình hình đối thủ cạnh tranh, Fami định vị nhằm tạo đặc điểm khác biệt dễ nhận biết, tạo nên ưu cạnh tranh cho sản phẩm Định vị theo thuộc tính sản phẩm: “Ngon sánh mịn” Sữa đậu nành Fami đánh mạnh vào yếu tố ngon sữa đậu nành, đó mạnh lớn mà sản phẩm Fami sở hữu Định vị theo lợi ích: Fami nhấn mạnh dịng sản phẩm sữa đậu nành bổ dưỡng, cung cấp nhiều dưỡng chất, “cho gia đình sức khỏe niềm vui ngày” Định vị theo cảm xúc: sữa đậu nành Fami thức uống vui nhộn CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm Những năm đầu vào hoạt động VinaSoy, sữa đậu nành Fami lúc đó chỉ dịng sản phẩm phụ Năm 2001, chương trình sữa học đường Bộ nông nghiệp Mỹ tài trợ chọn sản phẩm sữa đậu nành Fami làm sản phẩm cung cấp độc quyền 57 Dựa vào nghiên cứu, sữa đậu nành thức uống lành tính đảm bảo lượng dinh dưỡng cần thiết gần đạt mức tương đương với sữa bò VinaSoy chớp lấy thời cơ, tập trung chọn sản phẩm sữa đậu nành Fami làm chủ lực để chen chân vào thị trường sữa đậu nành vốn cịn mẻ Tính đến năm 2020, Vinasoy giữ 84,6% thị phần sữa đậu nành hộp giấy Việt Nam Sữa đậu nành Fami bao gồm loại: fami nguyên chất, fami canxi, fami kid fami go Trong đó, Fami nguyên chất Fami canxi hai dịng sản phẩm Trong năm 2018, cho mắt thêm hai loại sản phẩm Fami go với hương vị đậu đỏ mè đen => Chiến lược phù hợp với định vị “duy đậu nành” với đối tượng dành cho nhà, sữa đậu nành phát triển thêm Fami Canxi để nâng cao dinh dưỡng, Fami Go với hương vị đậu đỏ mè đen để tạo nên đa dạng lựa chọn nhà Fami Kid dành cho phân khúc trẻ em, cho thấy tất dòng sữa đậu nành Fami phù hợp với thành viên gia đình Chiến lược giá Mức giá cho sản phẩm sữa đậu nành Fami (khoảng 5000 đồng) tương đương với mức người tiêu dùng phải bỏ cho ly sữa đậu nành nấu truyền thống Mức Fami đưa thấp sản phẩm sữa bò dung tích, phù hợp với quan niệm nghiên cứu khoa học hàm lượng dinh dưỡng sữa bò cao sữa đậu nành Điều vừa giúp Fami dễ dàng trở thành sản phẩm thay sản phẩm sữa bò mức giá rẻ mà chất lượng khơng q chênh lệch Chính mức giá hợp lý có thể phù hợp với tất người khiến Fami trở thành thương hiệu sữa đậu nành hàng đầu Việt Nam, quen thuộc với nhà Chiến lược phân phối Fami lựa chọn chiến lược phân phối rộng rãi để bao phủ thị trường Mục tiêu đặt phân phối không ngừng mở rộng hệ thống phân phối để gia tăng củng cố lợi cạnh tranh ngành Sản phẩm sữa đậu nành Fami sử dụng tất kênh phân phối công ty mẹ VinaSoy làm kênh phân phối thức Phân phối thơng qua hai hình thức: trực tiếp gián tiếp Trực tiếp: Kênh phân phối trực tiếp chủ yếu hình thức đặt hàng qua điện thoại, cấp phát sữa cho quan (nhà máy mì, trường học, ), bán sữa nội công ty, bán từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm trước cổng Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi Gián tiếp: 58 Cơng ty ln tìm kiếm nhà phân phối có uy tín, chất lượng, thiết kế phát triển kênh phân phối ngày hồn thiện Số lượng nhà phân phối liên tục tăng qua năm Hiện tại, công ty Vinasoy có 156 NPP hệ thống phân phối sản phẩm có 142.000 điểm bán hàng hệ thống nước Kênh bán hàng chủ yếu thông qua hệ thống điểm bán lẻ, tạp hóa siêu thị toàn quốc VinaSoy theo hướng tiếp cận kênh phân phối đại ngày người tiêu dùng ưa chuộng siêu thị hay cửa hàng tiện lợi Theo đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chỉ thông qua nhà bán lẻ Các đối tác VinaSoy có thể kể đến hệ thống siêu thị Coopmart, Big C, Lotte, hệ thống cửa hàng tiện lợi Circle K, Bsmart… Ngồi Vinasoy cịn phân phối sản phẩm Fami kênh thương mại điện tử như: Shopee, Tiki, Lazada, Chiến lược chiêu thị Nhắc đến Fami (Vinasoy) nhắc đến giá trị gia đình, đến chiến dịch “Nhà Là Nơi” gắn liền với thương hiệu in đậm tâm trí người tiêu dùng nhiều độ tuổi Sự thân thuộc, gắn kết đó lợi khẳng định thành công Fami xây dựng phương diện truyền thông suốt nhiều năm qua Đây thông điệp chủ đạo truyền tải xuyên suốt chiến dịch Fami từ năm 2014 đến Quảng cáo: Đây công cụ Fami trọng đẩy mạnh với nhiều hoạt động bật Đối với khách hàng lớn tuổi, người quen với kênh truyền thông TV, báo chí, Fami ln có đoạn video hình ảnh quảng cáo gắn liền với chiến dịch quảng cáo thương hiệu Đối với nhóm khách hàng trẻ tuổi hơn, có mong muốn tương tác cao với nhãn hàng Fami vừa sử dụng kênh truyền thống, vừa bổ sung hình thức tương tác trực tuyến trang web mạng xã hội Năm 2020, kết hợp với Huỳnh Lập - nghệ sỹ có hoạt động bật, gương mặt quen thuộc với giới trẻ cho mắt MV “Ô Family” hay quảng cáo Tết 2020 ấn tượng kết hợp gương mặt quen thuộc từ chương trình Chạy chờ chi “Lang Liêu Hậu Truyện” Những video quảng cáo đạt lượt view, thảo luận lớn kênh social media PR: Fami nhắc đến, đồng hành hầu hết hoạt động tài trợ VinaSoy cho buổi nói chuyện, hội thảo chuyên đề, chương trình mang mục đích từ thiện Vinasoy tài trợ cho Quỹ khuyến học sữa đậu nành Việt Nam 20 tỷ đồng để tiếp tục triển khai chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ khôn lớn” 59 năm tiếp theo, mang hàng triệu suất sữa đậu nành đến cho trẻ em tồn quốc.Các buổi họp báo thơng cáo báo chí doanh nghiệp quan tâm mực Trong năm gần đây, số lượng tựa báo dành cho VinaSoy Fami gia tăng đáng kể, chất lượng viết thông tin đưa có định hướng rõ ràng, tích cực Khuyến mãi: Các chương trình khuyến Fami diễn thường xuyên Thơng thường nằm chương trình chung tồn sản phẩm VinaSoy Các loại khuyến thường thấy khuyến tặng kèm mua số lượng lớn sản phẩm Giảm giá lên đến 35% mua hàng Tiki, Lazada, Shopee => Sự công nhận thị trường đón nhận công chúng dành cho chiến dịch đình đám “Nhà nơi”, “Mầm lộc an lành”, “Người gieo an lành” chứng tỏ Vinasoy thành công việc liên tục làm hình ảnh thương hiệu, truyền cảm hứng để từ đó xây dựng gắn kết chặt chẽ với người tiêu dùng Có thể thấy, hoạt động truyền thông Vinasoy thống với định vị thương hiệu Fami dòng sản phẩm sữa đậu nành bổ dưỡng, cung cấp nhiều dưỡng chất, “cho gia đình sức khỏe niềm vui ngày” TÀI LIỆU THAM KHẢO https://bnews.vn/xu-the-sua-hat-trong-thoi-dai-xanh/105644.html https://vneconomy.vn/nganh-sua-nam-2021-se-tang-truong-theo-kich-bannao.htm https://laodong.vn/suc-khoe/du-dia-va-xu-huong-phat-trien-nao-cho-nganhsua-tuoi-viet-nam-830817.ldo https://www.academia.edu/5176327/TIEU_LUAN_Copy https://text.123docz.net/document/5045113-xay-dung-ke-hoach-marketing-suahat-sen-vinasen.htm https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/chien-luoc-marketing-san-pham-cua-cacdoanh-nghiep-sua-viet-nam-hien-nay-71298.htm http://binbabinba.com.vn/file/file/id/4148/xay-dung-chien-luoc-marketing-chocong-ty-sua-dau-nanh-viet-nam-vinasoy.html http://hoilhpn.org.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/thong-%C4%91iep-nguoi-viet-namdung-hang-viet-nam 10881-1.html https://nhadautu.vn/cuoc-chien-nganh-sua-noi-dia-cac-hang-lon-dua-nhau-ramat-san-pham-moi-d12217.html 60 https://www.slideshare.net/PhngMai45/ttcb-hon 61 ... hình BCG 3.4 Mơ hình ANSOFF 3.5 Kết hợp mơ hình đề xuất chiến lược Marketing cho thương hiệu (Chính dự phòng) ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TÀI LIỆU THAM KHẢO PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG... khăn, bắt đầu định hình lại chiến lược kinh doanh cơng ty Năm 2005, Nhà máy sữa Trường Xuân thức đổi tên thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam – VinaSoy, chọn chiến lược chỉ tập trung vào sữa... hình BCG, SWOT, ANSOFF, Kết 100% hợp mơ hình đưa đề xuất (chính +phụ), Định vị thương hiệu, Chiến lược marketing mix BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC MỤC LỤC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ (MƠ HÌNH PESTLE)