Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần dược hậu giang

Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết đề tài nghiên cứu .1 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Giới hạn không gian .3 1.4.2 Giới hạn thời gian 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 2:PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU6 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN .6 2.1.1 Chỉ tiêu doanh thu 2.1.2 Chỉ tiêu chi phí .6 2.1.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 2.1.4 Một số tiêu tài quan trọng khác 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .9 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu .9 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu CHƯƠNG 3: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 13 3.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG .13 3.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty 13 3.1.2 Q trình phát triển Cơng ty .14 3.1.3 Mục tiêu hướng đến Công ty 15 3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC, QUẢN LÝ CỦA DƯỢC HẬU GIANG 15 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng vii SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 3.2.1 Mơ hình cấu tổ chức Dược Hậu Giang 15 3.2.2 Chức phận 16 3.3 CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 18 3.4 TIỀM LỰC TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY .18 3.5 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 19 3.6 CÁC NHĨM SẢN PHẨM CHÍNH VÀ THẾ MẠNH VỀ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .19 3.6.1 Các nhóm sản phẩm Cơng ty .19 3.6.2 Thế mạnh sản phẩm Công ty lợi ích thiết yếu từ mạnh .20 3.7 TÌNH HÌNH CUNG ỨNG NGUYÊN VẬT LIỆU CỦA CÔNG TY .22 3.8.1 Chiến lược quảng cáo 23 3.8.2 Tặng phẩm - Khuyến 23 3.8 HOẠT ĐỘNG MARKETING………………………………………… 23 3.9 NGUỒN NHÂN LỰC – CHẾ ĐỘ LÀM VIỆC VÀ CÁC ĐÃI NGỘ 24 3.9.1 Nguồn nhân lực 24 3.9.2 Chế độ làm việc 25 3.9.3 Các đãi ngộ 25 3.10 TIỀM LỰC VỀ BÁN HÀNG 25 3.10.1 Đội ngũ bán hàng 25 3.10.2 Chính sách ưu đãi khách hàng 26 3.11 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 27 3.11.1 Đánh giá chung 27 3.11.2 Đánh giá cụ thể 27 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 32 4.1 PHÂN TÍCH KHÁI QT VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT THUỐC CỦA NGÀNH CƠNG NGHIỆP DƯỢC VIỆT NAM VÀ CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH 32 4.1.1 Doanh thu ngành công nghiệp Dược Việt Nam 32 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng viii SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 4.1.2 Tình hình sản xuất số doanh nghiệp ngành 33 4.2 PHÂN TÍCH CHUNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .34 4.2.1 Doanh thu 35 4.2.2 Chi phí .35 4.2.3 Lợi nhuận 36 4.3 PHÂN TÍCH TỔNG HỢP KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THEO CHỈ TIÊU DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN 37 4.3.1 Phân tích tình hình doanh thu Cơng ty qua năm .37 4.3.2 Phân tích tình hình chi phí Cơng ty qua năm 44 4.3.3 Phân tích lợi nhuận Công ty qua năm .51 4.4 PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHỈ SỐ TÀI CHÍNH QUAN TRỌNG .54 4.4.1 Chỉ tiêu khả toán 56 4.4.2 Chỉ tiêu lực hoạt động 57 4.4.3 Chỉ tiêu khả sinh lợi 58 4.4.4 Nhận xét chung 60 4.5 TỔNG HỢP YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .61 4.5.1 Đối với thân Công ty 61 4.5.2 Đối với mơi trường bên ngồi 62 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 64 5.1 NHỮNG VẤN ĐỀ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ GIẢI PHÁP CHUNG 64 5.1.1 Về luật pháp: .64 5.1.2 Về kinh tế: 64 5.1.3 Về tỷ giá hối đoái: .65 5.1.4 Cạnh tranh ngành: .65 5.1.5 Hàng giả, hàng nhái: 65 5.2 NHỮNG ƯU ĐÃI CỦA NHÀ NƯỚC ĐỐI VỚI NGÀNH DƯỢC DỰ KIẾN TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI 66 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng ix SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 5.3 GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ KHẮC PHỤC VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 67 5.3.1 Biện pháp nâng cao doanh thu 67 5.3.2 Biện pháp tiết kiệm chi phí .69 5.3.3 Nâng cao trình độ cơng nghệ 71 5.3.4 Đẩy mạnh hiệu hoạt động Marketing 71 5.3.5 Chiến lược chăm sóc khách hàng .73 5.3.6 Quản lý phát triển nguồn nhân lực .74 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 6.1 KẾT LUẬN 76 6.2 KIẾN NGHỊ .77 6.2.1 Kiến nghị Công ty 77 6.2.2 Kiến nghị với Nhà nước 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng x SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 1: Số lượng lao động phân chia theo trình độ 24 Bảng 2: Tổng doanh thu, chi phí, lợi nhuận Công ty qua ba năm 35 Bảng 3: Doanh thu hoạt động kinh doanh qua năm 37 Bảng 4: Các dịng sản phẩm có doanh thu cao năm 2007 39 Bảng 5:Doanh thu thực theo thị trường tiêu thụ 41 Bảng 6: Chi phí hoạt động kinh doanh Công ty qua năm 44 Bảng 7: Các nhân tố ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán 46 Bảng 8: Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí bán hàng 48 Bảng 8: Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí quản lý doanh nghiệp 50 Bảng 10: Lợi nhuận Công ty năm (2005 – 2007) 52 Bảng 11: Khả tốn nợ Cơng ty 56 Bảng 12: Năng lực hoạt động Công ty 57 Bảng 13: Khả sinh lợi Công ty 58 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng xi SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức, quản lý Dược Hậu Giang 16 Hình 2: Cơ cấu cổ đơng Cơng ty tính đến ngày 03/10/2007 19 Hình 3: Doanh thu sản xuất dược phẩm nước (Tỷ đồng) 32 Hình 4: Doanh nghiệp có doanh thu cao năm 2006 33 Hình 5: Lợi nhuận trước thuế năm 2006 34 Hình 6: Doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua năm 37 Hình 7: Cơ cấu doanh thu qua năm 38 Hình 9: Doanh thu thực theo thị trường tiêu thụ 42 Hình 10: Cơ cấu chi phí giá vốn hàng bán 47 Hình 11: Cơ cấu chi phí chi phí bán hàng 48 Hình 12: Cơ cấu chi phí quản lý doanh nghiệp 51 Hình 13: Lợi nhuận Cơng ty năm (2005 – 2007) 54 Hình 14: Khả tốn nợ Cơng ty 56 Hình 15: Năng lực hoạt động Công ty 58 Hình 16: Khả sinh lợi Công ty 59 GVHD: Nguyễn Thúy Hằng xii SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt Công ty Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang DT Doanh thu LN Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố UBND Ủy ban nhân dân Tiếng Anh ISO International Standards Organization (Tiêu chuẩn quốc tế) GDP Good Distribution Practices (Thực hành tốt phân phối thuốc) GLP Good Laboratory Practices (Thực hành tốt phịng thí nghiệm) GMP Good Manufacturing Practices (Thực hành tốt sản xuất thuốc) GPP Good Pharmacy Practices (Thực hành tốt quản lý nhà thuốc) GSP Good Storage Practices (Thực hành tốt bảo quản thuốc) WHO World Heath Organization (Tổ chức Y tế giới) WTO World Trade Organization (Tổ chức Thương mại giới) GVHD: Nguyễn Thúy Hằng xiii SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Đứng trước hội thách thức xu toàn cầu hố, doanh nghiệp phải khơng ngừng cạnh tranh, khơng ngừng hồn thiện để tồn phát triển Bởi hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường đòi hỏi phải giải ba vấn đề kinh tế bản: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Để đứng vững chế thị trường, doanh nghiệp phải không ngừng nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín, nhằm tiến tới mục tiêu tối đa lợi nhuận Do đó, đạt hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề quan tâm doanh nghiệp trở thành điều kiện sống cịn để doanh nghiệp tồn phát triển thương trường 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang qua 30 năm hình thành phát triển, nay, Công ty công nhận doanh nghiệp dẫn đầu ngành công nghiệp Dược Việt Nam, danh hiệu “Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam”, “Top 05 ngành hàng dược phẩm” Đạt thành tựu kết to lớn việc định hướng chiến lược kinh doanh Ban Lãnh đạo Dược Hậu Giang, phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh nhà quản trị qua kỳ hoạt động Vì việc phân tích thường xun hoạt động kinh doanh Công ty giúp cho nhà lãnh đạo đánh giá đầy đủ, xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, biết mặt mạnh, mặt yếu Công ty mối quan hệ với môi trường xung quanh, đồng thời biết nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Từ tìm biện pháp hữu hiệu để không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thấy tầm quan trọng lợi ích mà việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh mang lại cho Công ty, sau thời gian thực tập Công ty, em chọn đề tài: "Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh GVHD: Nguyễn Thúy Hằng SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang " làm nội dung nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang qua năm (2005-2007) Trên sở tìm kết mà Công ty đạt mặt cịn hạn chế q trình hoạt động kinh doanh, tìm hiểu thuận lợi khó khăn làm sở cho việc thực chiến lược nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể ™ Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang năm gần ™ Phân tích nhân tố doanh thu, chi phí, lợi nhuận số nhân tố khác ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh Công ty ™ Đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Để đạt mục tiêu chung mục tiêu cụ thể vấn đề cần nghiên cứu nêu trên, em tiến hành thực giải số câu hỏi sau: - Tổng doanh thu, tổng chi phí, tổng lợi nhuận biến động (năm 2006 so với năm 2005 năm 2007 so với năm 2006)? Nguyên nhân biến động gì? - Doanh thu theo khu vực, mặt hàng tiêu thụ,…ảnh hưởng đến tổng doanh thu? - Trong loại chi phí: Giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp,…loại ảnh hưởng mạnh mẽ đến biến động tổng doanh thu? - Lợi nhuận chịu ảnh hưởng nhân tố (lợi nhuận từ bán hàng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, từ hoạt động tài chính, )? GVHD: Nguyễn Thúy Hằng SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang - Trong năm qua Cơng ty có thay đổi, cải tiến sản phẩm, sách bán hàng, nhân sự,…Những thay đổi ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty? - Qua q trình hoạt động, Cơng ty gặt hái thành tựu gì, bên cạnh cịn có hạn chế nào? Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty? - Cần có biện pháp chung biện pháp cụ thể đưa để Công ty hoạt động ngày hiệu hơn? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Giới hạn không gian Hiện ngành Dược phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh: Trong nước, nước đối thủ tiềm ẩn Việc thu thập thông tin đầy đủ từ đối thủ khó khăn nên đề tài giới hạn tìm hiểu số đối thủ cạnh tranh: Cơng ty cổ phần Hóa – Dược phẩm Mekopha, Công ty cổ phần xuất nhập Y tế Domesco, Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm 1.4.2 Giới hạn thời gian Đề tài thực khoảng thời gian tháng 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh trình kết hoạt động kinh doanh với tác động nhân tố ảnh hưởng đến q trình kết Đó yếu tố trình cung cấp, sản xuất, tiêu thụ mua bán hàng hóa thuộc lĩnh vực sản xuất, thương mại dịch vụ GVHD: Nguyễn Thúy Hằng SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang @ Với tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam cao ổn định nay, nói rằng, năm tới, việc tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam trì mức 7% - 8%/năm hồn tồn khả thi @ Kinh tế phát triển lạc quan Ỉđời sống người dân nâng ca nhu cầu chăm lo đến sức khỏe người dân ngày quan tâm Ỉ tác động tốt đến phát triển ngành công nghiệp Dược hoạt động sản xuất kinh doanh Dược Hậu Giang 5.1.3 Về tỷ giá hối đối: Hầu hết máy móc thiết bị Cơng ty mua từ nước ngồi nên khó tránh khỏi ảnh hưởng từ thay đổi tỷ giá hối đoái Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm Dược Hậu Giang chủ yếu nhập từ nước ngồi Do đó, giá ngun vật liệu bị tác động biến động tỷ giá @Để giảm thiểu ảnh hưởng thay đổi tỷ giá, Công ty cần phát huy việc dự báo biến động giá nguyên vật liệu, từ chủ động nhập tồn trữ nguyên vật liệu vào thời điểm thích hợp Về hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty nên dự trù thời điểm nhập máy móc thiết bị thích hợp để giảm thiểu biến động đột ngột tỷ giá hối đoái 5.1.4 Cạnh tranh ngành: Sự gia nhập ngành doanh nghiệp Dược làm gia tăng sức ép cạnh tranh công ty thị trường nội địa Việt Nam gia nhập WTO với dỡ bỏ hàng rào thuế quan thu hút tham gia công ty hoạt động lĩnh vực Dược từ nước ngồi có tiềm lực tài mạnh cơng nghệ đại Từ đó, tạo mơi trường cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp sản xuất tân dược nước mặt giá cả, chất lượng chủng loại sản phẩm @ Giải pháp: Tăng tốc đầu tư đổi công nghệ, nâng cao lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp Dược nói chung Dược Hậu Giang nói riêng 5.1.5 Hàng giả, hàng nhái: GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 65 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang Hàng giả, hàng nhái, hàng nhập lậu xuất ngày nhiều thị trường Riêng ngành Dược phẩm, thống kê vi phạm sở hữu cơng nghiệp Cục Sở hữu trí tuệ cho thấy từ năm 2000 đến năm 2006 có 79 trường hợp vi phạm nhãn hiệu hàng hoá, 13 vụ cạnh tranh không lành mạnh @ Bên cạnh nỗ lực Công ty việc chống hàng giả, hàng nhái, hỗ trợ quan chức cần thiết 5.2 NHỮNG ƯU ĐÃI CỦA NHÀ NƯỚC ĐỐI VỚI NGÀNH DƯỢC DỰ KIẾN TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI Trong định số 108/2002/QĐ/TTG, Chính phủ phê duyệt chiến lược phát triển ngành Dược năm 2010 với mục tiêu tổng quát sau: “Phát triển ngành Dược thành ngành kinh tế - kỹ thuật mũi nhọn theo hướng cơng nghiệp hóa - đại hóa, chủ động hội nhập khu vực giới nhằm bảo đảm cung ứng đủ thuốc thường xuyên có chất lượng, bảo đảm sử dụng thuốc hợp lý, an tồn, phục vụ nghiệp chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân” Những số cụ thể: - Sản xuất nước đảm bảo 60% nhu cầu thuốc phòng chữa bệnh xã hội - Mức tiêu dùng thuốc bình quân đạt 12 - 15 USD/người/năm - Trung bình 1,5 dược sĩ đại học/10.000 dân Theo Dự thảo “Quy hoạch phát triển Công nghiệp bào chế thuốc tân dược Việt Nam đến năm 2010 tầm nhìn 2015” Cục quản lý Dược, ngành công nghiệp Dược tiến hành: - Tái cấu theo hướng mở rộng sản xuất loại thuốc có tỷ trọng sử dụng cao phải nhập ngoại - Đầu tư dây chuyền công nghệ tiên tiến để sản xuất loại thuốc chuyên khoa ung thư, tim mạch, tiểu đường - Đảm bảo thuốc sản xuất nước đáp ứng 60% giá trị tiền thuốc vào năm 2010 đảm bảo 30% số thuốc sản xuất nước thuốc có nguồn gốc từ dược liệu thuốc y học cổ truyền - Trong giai đoạn 2006 - 2010, Việt Nam có dự án xây dựng cho ngành Dược với tổng vốn đầu tư 241 triệu USD bao gồm: + nhà máy sản xuất thuốc GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 66 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang + nhà máy sản xuất tá dược + viện nghiên cứu bào chế công nghiệp cao + trung tâm nghiên cứu sinh khả dụng thuốc + xí nghiệp sản xuất cải tạo, mở rộng đạt tiêu chuẩn GMP - Mục tiêu đến năm 2015 thuốc sản xuất nước đáp ứng 80% nhu cầu người dân Dự kiến vào năm 2008, tổng doanh thu thuốc sản xuất nước đạt tới 8.000 tỷ đồng, tiềm thị trường dược phẩm đạt tới tỷ USD Ỉ nhu cầu sản phẩm ngành Dược ngày gia tăng Æ hội tốt cho phát triển hoạt động kinh doanh ngành nói chung Cơng ty nói riêng 5.3 GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ KHẮC PHỤC VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.3.1 Biện pháp nâng cao doanh thu 5.3.1.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ a) Thị trường Tây Nam Bộ Sau phân tích doanh thu sản phẩm theo thị trường tiêu thụ ta nhận thấy thị trường Tây Nam Bộ thị trường mục tiêu Trong năm 2008 giải pháp tốt Công ty tiếp tục thực mục tiêu phát triển hệ thống phân phối ngày phủ rộng khắp lãnh thổ Việt Nam, từ Lạng Sơn đến Cà Mau, từ thành thị đến nơng thơn, đảm bảo “Nơi có người dùng thuốc, nơi có Dược Hậu Giang.” Về lâu dài chiến lược hàng đầu mở rộng phân phối sản phẩm thông qua nhà thuốc, bệnh viện, trung tâm y tế, công ty TNHH, nhà bán sỉ, hệ thống siêu thị (nhất hệ thống siêu thị Coopmart), trường học, … Riêng TP Cần Thơ tỉnh Hậu Giang với ưu giao thơng tỉnh khác, ta thực bán hàng trực tiếp cho khách hàng vừa nhỏ trạm y tế xã, y tế ấp b) Thị trường Đông Nam Bộ Theo niên giám thống kê (2006): tỷ lệ thu nhập bình quân đầu người mức sống người dân miền Đông cao nhiều so với miền Tây Nam Bộ Khi có thu nhập cao, người có lựa chọn kỹ GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 67 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang sản phẩm mua Đặc biệt sản phẩm liên quan đến sức khỏe người, nên họ có lựa chọn kỹ Sản phẩm chưa thu hút lớn thị trường miền Đông người tiêu dùng có tâm lý “thuốc ngoại giá mắc chất lượng tốt hơn” @ - Muốn cho sản phẩm thâm nhập ngày sâu vào thị trường này, việc nâng cao ổn định chất lượng sản phẩm cần phải cải thiện mẫu mã sản phẩm đem lại tin tưởng cho người tiêu dùng - Thường xuyên tặng hàng mẫu cho bệnh viện, nhà thuốc lớn Bệnh viện Nhi đồng 2, Bệnh viên Tai Mũi Họng, Viện Mắt Trung Ương, Bệnh viện Chợ Rẫy,… để họ có điều kiện khảo sát chất lượng sản phẩm Nếu tin tưởng vào chất lượng họ dễ dàng kê toa sản phẩm cho người tiêu dùng c) Thị trường Bắc Bộ Đối với thị trường Bắc Bộ, để nâng cao doanh thu, đồng thời để tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quảng cáo, hay chi phí phát sinh phân phối, Cơng ty dự thầu để xâm nhập vào khách hàng doanh nghiệp với mức tiêu thụ lớn Bệnh viện Nhi Trung Ương, Bệnh viện Bạch Mai, Trung tâm Y tế cộng đồng d) Thị trường Miền Trung Đối với địa bàn miền Trung tình hình tiêu thụ chậm điều kiện địa lý Nâng cao doanh thu thị trường miền Trung vấn đề nan giải so với thị trường khác chi phí vận chuyển sản phẩm đến khu vực cao so với Tây Nam Bộ Đông Nam Bộ nên giá thuốc nhỉnh chút so với giá gốc Hơn nửa, mức thu nhập người dân vùng thấp vùng lân cận nên người tiêu dùng có khuynh hướng chọn sản phẩm vùng với giá thấp chút mà quan tâm đến chất lượng hiệu @Ở vùng ta nên cử số cán chuyên trách khảo sát, nghiên cứu thị trường mà Công ty muốn hướng đến để xem xét khả phát triển vùng yếu tố liên quan đến mặt hàng kinh doanh Ỉ đánh giá khả thành công tiến hành đầu tư vào thị trường Ỉ đưa kế hoạch kinh doanh phù hợp với thị trường GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 68 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Kế cố gắng tiếp cận người tiêu dùng thơng qua chương trình “Tủ thuốc gia đình”, cấp thuốc miễn phí cho người nghèo,…Nếu người dân thấy thuốc chất lượng tốt với giá chấp nhận họ chuyển sang dùng sản phẩm Công ty 5.3.1.2 Xúc tiến bán hàng Doanh thu tiêu thụ Công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp hai nhân tố khối lượng sản phẩm bán giá bán Nếu giá bán phụ thuộc vào tình hình cung cầu biến động thị trường để tăng doanh thu tiêu thụ cách tăng khối lượng sản phẩm bán Một cách tăng khối lượng sản phẩm bán xúc tiến trình bán hàng Có thể xúc tiến bán hàng số biện pháp sau: - Xây dựng đội ngũ bán hàng ngày chuyên nghiệp phong cách chào bán hàng, quản lý khách hàng, quản lý tiêu cá nhân - Xây dựng chương trình chào hàng thích hợp, tận dụng trang Web để giới thiệu sản phẩm Công ty mạng, tham gia đợt hội chợ quốc tế - Đầu tư chiều sâu sách chăm sóc khách hàng Tăng khách hàng mới, giữ tốt mối quan hệ với khách hàng cũ nhằm giữ mở rộng thị phần theo phân khúc thu nhập cao trung bình 5.3.2 Biện pháp tiết kiệm chi phí 5.3.2.1 Giải pháp nguồn cung ứng nguyên vật liệu: Trên thị trường biến động chứa đựng nhiều rủi ro, để giảm bớt lệ thuộc vào nhà cung cấp, làm tăng uy tín với khách hàng Cơng ty phải có sách thu mua dự trữ nguyên liệu hợp lý để hoạt động kinh doanh trở nên hiệu Hơn nửa, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm (khoảng 40% - 60%) nên biến động giá nguyên vật liệu tác động mạnh đến lợi nhuận Công ty Một số giải pháp: - Luôn thắt chặt mối quan hệ với nhà cung cấp, tiến hành ký kết hợp đồng dài hạn, thực đầy đủ điều khoản ký kết hợp đồng, đặc biệt việc toán tiền hàng GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 69 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang - Thường xuyên nắm bắt thông tin thị trường, đặc biệt thông tin ngành Đồng thời nắm rõ giá hàng hóa từ nhà cung cấp để có chiến lược kinh doanh phù hợp thỏa thuận hợp đồng với khách hàng - Mua theo đợt lớn để giảm chi phí phát sinh hợp đồng, lại, vân chuyển…đồng thời hưởng nhiều ưu đãi giá so với việc mua nhiều lần với số lượng nhỏ - Tìm biện pháp khai thác khoản chiết khấu, giảm nhà cung ứng đưa Đồng thời xem xét diễn biến hoạt động kinh doanh họ nhằm tránh rủi ro xảy - Tạo cạnh tranh lành mạnh cho nhà cung cấp để nâng cao chất lượng nguồn hàng tìm mức giá hợp lý - Tích cực tìm kiếm thêm nhà cung cấp có khả cung cấp hàng hóa với chất lượng số lượng ổn định, giá hợp lý để Cơng ty có thêm lựa chọn giảm bớt lệ thuộc vào nhà cung cấp 5.3.2.2 Giảm chi phí giá vốn, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Ngồi việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp phải không ngừng nghiên cứu đưa biện pháp sản xuất hợp lý, cắt giảm bớt chi phí khơng cần thiết sản xuất, cơng tác bàn hàng quản lý doanh nghiệp để sản phẩm tạo với chi phí thấp Điều giúp cho sản phẩm Cơng ty tăng tính cạnh tranh từ nâng cao doanh thu lợi nhuận cho Công ty Một biện pháp hữu hiệu là: Cá nhân nên lập kế hoạch phân bổ chi phí cụ thể với tỷ lệ phù hợp tính tốn dựa chức hoạt động phòng ban thời kỳ hoạt động.Ỉ có ý thức, trách nhiệm có biện pháp kiểm sốt chặt chẽ chi phí cho hoạt động phịng có hiệu - Nâng cao nhận thức tiết kiệm cho cán bộ, nhân viên đơn vị phòng ban, phân xưởng - Loại bỏ sản phẩm không phù hợp sản xuất - Quy định mức tối đa cho chi phí điện, nước cho phịng ban, phân xưởng GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 70 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang - Đề giải pháp tiết kiệm chi phí, đầu tư sản xuất kinh doanh tập trung vào ngành nghề chính, hạn chế tăng giá bán hàng hóa, tiết kiệm thời gian việc thực dự án - Phát động phong trào “thực hành tiết kiệm” tồn Cơng ty 5.3.3 Nâng cao trình độ cơng nghệ Dược Hậu Giang đạt thành tựu đáng kể công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn WHO GMP/GLP/GSP, ISO 9001: 2000, ISO/ IEC 17025 Cần biết thêm thông tin: Hiện nước có 174 sở sản xuất thuốc, với 162 sở nước 12 sở doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Có 54 sở đạt tiêu chuẩn GMP 11 sở đạt WHO – GMP, 31 sở chứng nhận thực hành phòng kiểm nghiệm thuốc tốt (GLP) 16 sở chứng nhận bảo quản thuốc tốt (GSP) (Nguồn: Cục quản lý Dược Việt Nam) @ Không riêng Dược Hậu Giang, sở sản xuất thuốc phạm vi nước nổ lực bước hồn thiện trình độ cơng nghệ đạt chuẩn quốc tế để tăng chất lượng sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh Vì vậy, năm tới Cơng ty tiếp tục phát huy: - Đầu tư đồng vào máy móc, thiết bị tự chế đáp ứng tiêu chuẩn GMP góp phần ổn định nâng cao lực sản xuất Công ty, đồng thời đáp ứng nhu cầu Công ty nghiên cứu phát triển sản phẩm đặc trị mang hàm lượng khoa học kỹ thuật cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế - Tạo điều kiện cho đội ngũ tin học Cơng ty xây dựng hồn thiện phần mềm quản trị, phần mềm kế toán phần mềm quản lý bán hàng toàn đơn vị trực thuộc Dược Hậu Giang để tiếp tục nâng cao chất lượng, hiệu quản trị hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 5.3.4 Đẩy mạnh hiệu hoạt động Marketing - Xây dựng đội ngũ Marketing có trình độ cao, chun nghiệp - Tiếp tục công tác xây dựng thương hiệu theo hướng chun mơn hóa cao xây dựng nhãn hàng thơng qua chương trình truyền thơng, quảng cáo, hội thảo, ngày hội giới thiệu sản phẩm hoạt động cộng đồng, tạo tảng cho thương hiệu Dược Hậu Giang ngày phát GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 71 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang triển vững - Tiếp tục tổ chức định kỳ kiện có quy mơ lớn; hoạt động thương hiệu chuyên nghiệp mang đậm “Bản sắc văn hoá Dược Hậu Giang” nhằm tạo gắn kết với khách hàng, nhận biết sâu sắc người tiêu dùng thương hiệu “Dược Hậu Giang” nhãn hàng Công ty a) Tặng phẩm - Khuyến Đối với bệnh viện, trung tâm y tế: khuyến hình thức tặng vật phẩm quảng cáo cho bác sĩ: Khay đựng thuốc, tờ rơi, viết, nón, balơ, áo sơ mi… Đối với đại lý phân phối: vật phẩm quảng cáo hộp đèn, tủ trưng bày, mái che, decal,… thông điệp quảng cáo hữu hiệu dễ đập vào mắt người tiêu dùng đến mua thuốc hay người lại đường Vì phải tiếp tục đầu tư vào đại lý, nhà thuốc chưa có Cịn vật phẩm khác lịch, dù, áo mưa, nón, balơ, áo sơ mi… vật phẩm quảng cáo hữu ích mà chi phí khơng cao cho khách hàng cá nhân Do sản phẩm điều trị, không giống mặt hàng tiêu dùng hàng ngày nên ta khó áp dụng chương trình khuyến cho họ Nhưng bù lại tổ chức kiện, chương trình “Thầy thuốc với nhà” để giúp họ giải đáp thắc mắc, có dịch bệnh cấp thuốc miễn phí… Sau dùng xong cảm thấy hết bệnh, hài lòng với chất lượng sản phẩm họ tiếp tục đến đại lý nhà thuốc để mua GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 72 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang b) Quảng cáo Một công cụ quảng cáo hữu hiệu chi phí tương đối thấp báo chí (1 triệu đồng/ tờ báo) Để quảng cáo đồng bộ, thuyết phục người tiêu dùng tập trung quảng cáo vào đợt mặt báo: + Tạp chí chuyên ngành như: Thuốc sức khoẻ, Bác sĩ gia đình, Sức khoẻ đời sống Ỉ Đánh vào đối tượng khách hàng cá nhân + Các loại báo Doanh nhân Sài gòn, Thương mại, Diễn đàn doanh nghiệp, Thời báo kinh tế Sài gịn Ỉ Đánh vào đối tượng khách hàng doanh nghiệp - Để tạo ý, quan tâm người tiêu dùng ngồi việc xây dựng mẫu quảng cáo truyền thống đài truyền hình Vĩnh Long, đài truyền hình Cần Thơ, Cơng ty tăng cường thêm mẫu quảng cáo 30 giây chương trình truyền hình phủ sóng VTV3, HTV7, Nha Trang , Đà Nẵng để thu hút khách hàng khu vực miền Trung Đông Nam Bộ 5.3.5 Chiến lược chăm sóc khách hàng 5.3.5.1 Lựa chọn khách hàng mục tiêu Dược phẩm mặt hàng nhạy cảm Người tiêu dùng có đắn đo lựa chọn mặt hàng lựa chọn mặt hàng liên quan đến sức khỏe chí tính mạng Tuy nhiên, đa số người tiêu dùng am hiểu thuốc người chuyên ngành Ví dụ: Khi bệnh sổ mũi nhức đầu,… người bệnh đến nhà thuốc đại lý yêu cầu lấy cho vài lần thuốc cảm Cịn số người có thu nhập cao họ đến bác sĩ khám bệnh, sau bác sĩ kê toa lại tiếp tục đến nhà thuốc để mua theo đơn Từ thấy người tiêu dùng thật có định mua loại sản phẩm để đặc trị bệnh mình, mà định lại phụ thuộc lớn vào dược sĩ (đại lý, nhà thuốc), bác sĩ (bệnh viện) Vì vậy, việc đề chiến lược, sách lược để phục vụ lấy niềm tin từ nhà thuốc, bệnh viện xem mục tiêu hàng đầu chiến lược chăm sóc khách hàng GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 73 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang 5.3.5.2 Chính sách chăm sóc khách hàng Câu lạc khách hàng với ưu đãi thành cơng lớn Dược Hậu Giang năm qua việc giữ chân khách hàng Trong năm 2008 ta tiếp tục chiến lược “ưu tiên chăm sóc, tạo mối quan hệ ngày tốt với khách hàng cũ, sau tìm cách thu hút khách hàng mới” Bởi chi phí để lơi kéo khách hàng thơng thường gấp lần để giữ chân khách hàng cũ Khách hàng cũ quan trọng họ giúp có ổn định số lượng cần thiết để sản xuất đại trà đảm bảo doanh thu cho Công ty Họ khách hàng bảo vệ thương hiệu tiếp tục ủng hộ chúng ta, họ sẵn lòng bỏ qua cho đơi lúc phạm sai sót Chính cần phải ý đầu tư hợp lý, cụ thể sau: - Đối với khách hàng cũ: Chúng ta ưu đãi chương trình khuyến để họ bán hàng nhanh chóng - Đối với khách hàng mới: Công ty đào tạo đội ngũ bán hàng thật linh hoạt nhạy bén để thâm nhập thị trường mới, khuyến khích họ tham gia chương trình Dược Hậu Giang 5.3.6 Quản lý phát triển nguồn nhân lực Trong năm qua, Công ty xác định: để tiếp tục tồn phát triển q trình hội nhập, máy móc thiết bị công nghệ gần giống doanh nghiệp yếu tố tạo nên cạnh tranh người Chính thế, Cơng ty ln trọng đầu tư phong trào học tập cho cán công nhân viên nhằm tiếp cận khoa học, công nghệ tri thức Cố gắng tạo môi trường làm việc tốt với sách đãi ngộ để thu hút nguồn nhân lực nhiệt huyết có trình độ cao 5.3.6.1 Đối với công nhân Lãnh đạo phải thường xun kiểm tra đơn đốc, chăm sóc tốt đời sống công nhân viên chức tinh thần lẫn thể chất Tạo động lực làm việc cho công nhân tinh thần phát huy tính tự chủ, sáng tạo Tiếp tục trì chế độ bảo hiểm cho cơng nhân Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm sinh mạng Quan tâm chăm sóc sức khỏe cho công nhân, đặc biệt công nhân nữ Nâng cao phần ăn chế độ ăn sáng, ăn trưa hàng ngày cho GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 74 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang nhân viên Cơng ty, tạo nhân viên có cảm giác nhà Tiếp tục trì chế độ ăn ca, chế độ độc hại, bồi dưỡng ca Tăng cường hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao Cơng ty giúp cho tồn thể nhân viên gắn bó với hơn, nâng cao hiệu suất lao động Mang đến cho công nhân cảm giác tôn trọng 5.3.6.2 Đối với cán bộ, công nhân viên Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo, huấn luyện lãnh đạo, nhân viên nhằm chuyên sâu công việc làm như: - Đào tạo nâng cao: kiến thức WHO GMP/GLP/GSP cho tồn thể CBCNV, kiến thức chun mơn nghiệp vụ thuộc lĩnh vực - Huấn luyện kiến thức Công ty, GMP (Good Manufacturing Practices – Thực hành tốt sản xuất thuốc) GLP (Good Laboratory Practices – Thực hành tốt phong thí nghiệm) GSP (Good Storage Practices – Thực hành tốt bảo quản thuốc) Tập huấn an toàn nghề nghiệp, - Tiếp tục chương trình tổ chức huấn luyện dã ngoại theo nhóm tập thể như: Lãnh đạo, Cán Đại học, Nhân viên Bán hàng, nhằm nâng cao tính sáng tạo, tinh thần tập thể rèn luyện khả chịu áp lực cao công việc GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 75 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Sau nước ta gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), cánh cửa bảo hộ khơng cịn Cùng với đổi tồn diện kinh tế, thị trường nước đối diện với nhiều biến động Thơng qua phân tích hoạt động kinh doanh nhiều vấn đề đặt doanh nghiệp mà vấn đề hiệu hoạt động kinh doanh nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ Phần Dược Hậu Giang nói riêng Qua q trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh (về công nghệ sản xuất, mạnh sản phẩm, công tác Marketing, bán hàng nguồn nhân lực) q trình phân tích hoạt động kinh doanh (về doanh thu, chi phí, lợi nhuận tài chính) Cơng ty Cổ Phần Dược Hậu Giang từ năm 2005 đến năm 2007, em xin có vài kết luận sau: Nhìn chung, cổ phần hố từ doanh nghiệp Nhà Nước (từ năm 2005) nên nguồn vốn Công ty từ tăng lên nhiều góp phần mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh nên Công ty làm ăn ngày hiệu (thể qua doanh thu lợi nhuận năm 2006 2007) Cơng ty cần trì mức tăng trưởng lợi nhuận đồng thời cần tiếp tục phát huy nguồn lực để phát triển doanh thu Bên cạnh đó, Cơng ty cần nghiên cứu cắt giảm bớt khoản chi phí khơng hiệu để hoạt động kinh doanh trở nên tốt Để đứng vững phát triển thị trường ngày trở nên cạnh tranh gay gắt đối phó với tác động từ mơi trường bên ngồi, Cơng ty cần có chiến lược kinh doanh với kế hoạch kinh doanh cụ thể cho giai đoạn, thời kỳ hoạt động Sử dụng có hiệu nguồn vốn tài sản đầu tư cho Công ty, điều mang lại lợi nhuận nhiều hơn, đạt kết cao kinh doanh Trong tương lai, kinh tế có nhiều thay đổi, khoa học kỹ thuật ngày phát triển, đời sống người dân ngày nâng lên Muốn nâng GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 76 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty phải phối hợp cách tồn diện nguồn lực, hạn chế nhược điểm đồng thời phát huy mạnh Công ty tạo nên vị cạnh tranh thị trường Trải qua nhiều thử thách phải đối mặt, từ xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thấp bé, Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang có chỗ đứng định thương trường không ngừng phát triển Với thành tựu mà Cơng ty có với nổ lực phấn đấu không ngừng chắn tương lai Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang ngày lớn mạnh 6.2 KIẾN NGHỊ Nhằm giải vấn đề khó khăn tồn để Công ty hoạt động hiệu hơn, nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty tạo nhiều tích lũy hơn, em xin có vài lời kiến nghị đóng góp 6.2.1 Kiến nghị Công ty - Khả sản xuất Công ty đáp ứng khoảng 10% nhu cầu tiêu thụ thuốc nước thực tế cho thấy số loại thuốc Công ty sản xuất không đủ để bán @ Biện pháp trước mắt tăng ca sản xuất đồng thời có chế độ bồi dưỡng phù hợp cho công nhân, nhân viên Về lâu dài Công ty nên cần đầu tư thêm máy móc, thiết bị cơng nghệ mở rộng quy mơ sản xuất - Kiểm sốt tốt chi phí để xây dựng cấu giá thành hợp lý, tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường - Mở rộng thêm hệ thống phân phối khu vực Nha Trang, Quảng Ngãi, Đà Nẵng để nâng cao doanh thu tiêu thụ thị trường miền Trung - Tăng cường tuyển chọn thu hút nguồn nhân lực giỏi từ bên nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty Thời gian tuyển chọn thích hợp khoảng tháng đến tháng hàng năm - Cuối cùng, tiếp tục giữ vững lòng tin nhà đầu tư cổ đơng cách trì tình hình tài lành mạnh, báo cáo tài kịp thời, minh bạch công khai 6.2.2 Kiến nghị với Nhà nước GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 77 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Nhà nước cần tăng cường việc kiểm tra chất lượng, tạo phân biệt rõ ràng sản phẩm có chất lượng đảm bảo với sản phẩm khơng đủ tiêu chuẩn ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Nhà nước cần tăng cường công tác chống hàng nhái, hàng giả, trốn thuế gây cạnh tranh không lành mạnh, làm thất thu ngân sách Nhà nước Nhà nước cần quan tâm, tạo điều kiện nguồn vốn trung-dài hạn nguồn vốn ưu đãi với lãi suất thấp giúp cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh phát triển công ty lớn lên tăng cường sức cạnh tranh kinh tế giới GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 78 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2003) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Đại học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh Nguyễn Thanh Nguyệt, Trần Ái Kết (2001) Quản trị tài chính, Tủ sách Trường Đại học Cần Thơ PGS.TS Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ (2001) Kinh tế Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất thống kê, TP.HCM Duy Minh (2006) “Thủ lĩnh Dược Hậu Giang”, Diễn đàn doanh nghiệp Kế toán trưởng Phạm Hữu Lập (chịu trách nhiệm) (2007) Bản cáo bạch – Chào bán cổ phiếu công chúng, Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang Phịng Nhân (2007), Dự thảo điều lệ Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Phịng Quản trị tài - Công ty cổ phần Dược Hậu Giang i Báo cáo tài năm 2005 (số liệu kiểm tốn) ii Báo cáo tài năm 2006 (số liệu kiểm tốn) iii Báo cáo tài năm 2007 (số liệu chưa kiểm tốn) Thơng tin từ trang Web: http://dhgpharma.com.vn/ http://www.dddn.com.vn/Desktop.aspx/Tin-DN/ChanDung-DN http://www.laodong.com.vn/Home/tamlongvang/2007/12/67847.laodong http://www.saovangdatviet.com.vn/index.php GVHD: Nguyễn Thúy Hằng 79 SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy ... đề tài: "Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh GVHD: Nguyễn Thúy Hằng SVTH: Nguyễn Thị Đan Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang "... Thùy Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang CHƯƠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 3.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ... tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 4.1 PHÂN TÍCH KHÁI QT VỀ