Đề án tái cấu trúc CT ( Lâm )

UBND TỈNH THANH HĨA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XỔ SỐ KIẾN THIẾT THANH HĨA CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc - Số : /ĐA-XSKT Thanh Hóa, ngày tháng năm 2021 ĐỀ ÁN TÁI CẤU TRÚC VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH MTV XỔ SỐ KIẾN THIẾT THANH HÓA Căn để xây dựng đề án tái cấu trúc phát triển công ty: - Căn Luật doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng năm 2020 - Căn Nghị định số 30/2007/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 2007 Chính phủ kinh doanh xổ số - Căn Nghị định số 78/2012/NĐ-CP ngày 05 tháng 10 năm 2012 Chính phủ sửa đổi bổ sung số điều Nghị định số 30/2007/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 2007 Chính phủ kinh doanh xổ số - Căn Thông tư số 75/2013/TT-BTC ngày 04 tháng năm 2013 Bộ Tài hướng dẫn chi tiết hoạt động kinh doanh xổ số - Căn Quyết định số 2356/QĐ-UBND ngày 04 tháng năm 2016 UBND tỉnh Thanh Hóa việc ban hành Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty TNHH thành viên xổ số kiến thiết Thanh Hóa - Căn tình hình thực tế kinh doanh xổ số kiến thiết Công ty năm vừa qua - Căn ý kiến đạo đồng chí Nguyễn Văn Thi, Ủy viên ban thường vụ, Phó chủ tịch UBND tỉnh buổi lễ công bố trao định bổ nhiệm chức danh Chủ tịch Giám đốc công ty TNHH thành viên XSKT Thanh Hóa Phần thứ 1: THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY I SƠ LƯỢC ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CƠNG TY Đặc điểm tình hình Công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước, Ủy ban nhân dân tỉnh Thanh Hóa làm chủ sở hữu Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2800225493 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 28/12/2009 Cơng ty có trụ sở số 20 Đại lộ Lê Lợi – Phường Điện Biên – Thành phố Thanh Hóa – Tỉnh Thanh Hóa Lịch sử hình thành phát triển Ngày 26/02/1962 Chính phủ ban hành Nghị định số 31/CP cho phép địa phương tổ chức phát hành xổ số kiến thiết (XSKT) Năm 1964, hoạt động xổ số kiến thiết tỉnh Thanh Hóa tổ chức thực hệ thống ngành tài Ngày 21/5/1982, Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng (nay Chính phủ) ban hành Nghị định số 148/CP thống quản lý hoạt động xổ số kiến thiết nước Tháng 12/1982, Ban quản lý xổ số kiến thiết Thanh Hóa thành lập, thực nhiệm vụ quản lý phát hành vé xổ số kiến thiết phạm vi toàn tỉnh Đến năm 1987, Ban quản lý XSKT chuyển đổi thành cơng ty xổ số kiến thiết Thanh Hóa Ngày 23/9/2009, thực chủ trương xếp đổi doanh nghiệp, Cơng ty Xổ số kiến thiết Thanh Hóa chuyển đổi thành Công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa với 100% vốn Nhà nước, UBND tỉnh Thanh Hóa làm Chủ sở hữu; công ty hoạt động theo Luật doanh nghiệp Chức năng, nhiệm vụ a Chức năng: Công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa có chức kinh doanh, phát hành loại hình xổ số kiến thiết, phục vụ nhu cầu vui chơi giải trí lành mạnh cho nhân dân theo quy định Nhà nước, nhằm huy động số tiền nhàn rỗi dân cư đóng góp vào ngân sách Nhà nước để xây dựng cơng trình phúc lợi xã hội địa phương b Nhiệm vụ: Công ty TNHH thành viên XSKT Thanh Hóa có số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Tổ chức phát hành, tiêu thụ loại hình xổ số gồm: Xổ số Truyền thống, xổ số Lô tô, Xổ số biết kết - Quay số mở thưởng, thông báo kết trúng thưởng, trả thưởng vé trúng thưởng công ty Khối liên kết XSKT miền Bắc phát hành - Phối hợp với ngành chức phòng, chống hành vi lợi dụng kết xổ số để hoạt động kinh doanh bất hợp pháp - Các nhiệm vụ khác theo quy định pháp luật Mơ hình tổ chức máy công ty - Chủ tịch công ty - Ban Giám đốc - Kiểm soát viên - Các phịng chun mơn II THỰC TRẠNG CỦA CƠNG TY Cơ sở vật chất, tài sản trang thiết bị Tài sản cố định cơng ty gồm có: 01 trụ sở để làm việc giao dịch, 02 xe ô tô Công ty có 01 trụ sở làm việc đóng số 18;20 Đại lộ Lê Lợi – Phường Điện Biên – Thành phố Thanh Hóa; diện tích đất sử dụng 404m2; có hai khu nhà ba tầng, với tổng diện tích xây dựng 650m2 Trong đó, khu 350m2 xây dựng từ năm 1991 khu 300m2 xây dựng năm 2014 Do thời gian sử dụng lâu nên cơng trình xuống cấp nghiêm trọng, cần phải cải tạo, sửa chữa kịp thời Hai xe ô tô gồm: + 01 xe ô tô 12 chỗ ngồi, biển kiểm soát 36M-0163, dùng để vận chuyển vé từ Khối xổ số miền Bắc công ty phục vụ nhu cầu công việc tập thể người lao động Xe ô tô công ty mua từ năm 2005 + 01 xe ô tô 05 chỗ ngồi: biển kiểm soát 36M-00016, dùng để phục vụ công tác lãnh đạo công ty; xe công ty mua năm 2010 Cả hai xe ô tô hết thời gian trích khấu hao theo quy định Cơ cấu tổ chức máy nay: a Ban lãnh đạo công ty - Chủ tịch công ty - Giám đốc cơng ty - Kiểm sốt viên (kiêm nhiệm) b Các phịng chun mơn: - Phịng Tổ chức – Hành chính: gồm 01 Trưởng phịng; 01 Phó trưởng phịng 07 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Phòng Kế hoạch – Phát hành: gồm 01 Trưởng phịng; 02 Phó trưởng phịng 20 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Phịng Tài vụ - Kế toán: gồm 01 kế toán Trưởng kiêm phụ trách phịng 03 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Phòng Kiểm tra: gồm 01 Phụ trách phòng; 01 Phó trưởng phịng 04 lao động làm chun mơn nghiệp vụ Tổng số cán bộ, viên chức, người lao động 42 người, viên chức quản lý 03 người Cơng ty chưa kiện tồn chức danh Phó giám đốc, chưa có Chi nhánh, văn phịng đại diện huyện Vốn điều lệ: Công ty Ủy ban nhân dân tỉnh Thanh Hóa phê duyệt mức vốn điều lệ 12 tỷ đồng theo Quyết định số 2356/QĐ-UBND ngày 04/7/2016 Hiện công ty bổ sung đủ vốn điều lệ theo quy định Các loại hình xổ số kiến thiết kinh doanh: - Xổ số kiến thiết Truyền thống: phát hành vé xổ số kiến thiết liên kết chung toàn Khối Xổ số kiến thiết miền Bắc - Xổ số lô tô: Lô tô số, Lô tô số, Lô tô số Lô tô cặp số - Xổ số biết kết ngay: Xổ số Bóc Thị trường đại lý bán vé: Công ty phép kinh doanh phạm vi địa giới hành tỉnh Thanh Hóa, có 333 đại lý bán vé hầu hết thành phố, huyện, thị tỉnh Kết kinh doanh giai đoạn 2015-2020 STT Chỉ tiêu Tổng doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Thu nhập BQ đầu người 2015 2016 2017 2018 2019 2020 53.035 53.038 50.745 51.755 50.436 49.074 910 1.285 1.212 1.214 1.280 1.073 11.260 11.263 10.900 11.100 10.800 10.743 5,150 6,503 6,000 6,400 7,300 7,500 III Những thuận lợi khó khăn Thuận lợi: Cơng ty doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước; hoạt động Xố số kiến thiết ngành nghề kinh doanh đặc thù Nhà nước bảo hộ; quan tâm Tỉnh ủy, Hội đồng Nhân dân tỉnh, UBND tỉnh cấp ngành tỉnh Chính phủ, Bộ Tài có chế sách riêng, qn ổn định linh vực kinh doanh xổ số kiến thiết Hoạt động kinh doanh xổ số địa bàn tỉnh có dân số đơng (trên 3,6 triệu người), diện tích rộng, có nhiều danh lam thắng cảnh, hàng năm thu hút hàng chục triệu lượt khách đến thăm quan du lịch, nhiều khu công nghiệp, nhiều huyện, thị xã, thành phố, khu trung tâm, Khó khăn: Hoạt động kinh doanh xổ số chịu tác động lớn yếu tố thời tiết, Thanh Hóa tỉnh phía Bắc miền Trung, có thời tiết khắc nghiệt tỉnh, thành phố khác, thời tiết nắng nóng, mưa bão nhiều (mỗi năm có khoảng 10 bão, tương đương khoảng 30 đến 40 ngày/năm) Hoạt động xổ số kiến thiết chịu ảnh hưởng nặng nề từ tệ nạn số lơ, số đề trị chơi có thưởng bất hợp pháp khác Xổ số Vietlott, loại hình xổ số mới, có cấu giải thưởng lớn hoạt động địa bàn làm suy giảm phần lượng khách hàng Đại dịch Covid-19 ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh xổ số kiến thiết (lần lịch sử hoạt động xổ số bị ngừng kinh doanh gần tháng, từ ngày 01/4/2020 đến 22/4/2020) Do địa giới hành tỉnh Thanh Hóa diện tích rộng, địa hình phức tạp Tồn tỉnh có tới 11 huyện miền núi, giao thơng lại khó khăn Dân cư phân bố không đồng theo đơn vị hành phân bố khơng đồng miền đồi núi Dân cư chủ yếu tập trung đông thành phố, thị xã, thị trấn ven biển, ven sông thưa thớt vùng núi Tồn tại, hạn chế: Chưa đánh giá khai thác mức tiềm năng, lợi thị trường; hệ thống đại lý, kênh bán hàng thiếu số lượng yếu chất lượng; sản phẩm hàng hóa chưa linh hoạt; việc xếp bố trí lao động chưa hợp lý; việc phổ biến, triển khai quy chế nội chưa sâu sát, nhận thức số CBCNV chế, sách cịn hạn chế Vốn kinh doanh cơng ty so với nhu cầu phát triển kinh doanh; trụ sở làm việc xuống cấp, phương tiện, trang thiết bị thiếu nhiều chưa đáp ứng nhu cầu quản lý kinh doanh Công tác đôn đốc, kiểm tra giám sát việc phát hành xổ số thị trường chưa thường xuyên, hiệu đạt chưa cao Chưa tạo mối liên hệ gắn kết hoạt động xổ số công ty với địa phương cấp huyện, thị, phường, xã Việc chống số đề mạng lưới đại lý hiệu thấp; nhiều người dân chưa nhận thức đầy đủ hoạt động xổ số kiến thiết Nhà nước, cịn tham gia tệ nạn số lơ, số đề trị chơi có thưởng bất hợp pháp khác Chưa đầu tư nhiều, sách phù hợp cho công tác phát hành tuyên truyền quảng cáo, đại lý IV Sự cần thiết phải tái cấu trúc công ty Trong năm qua, hoạt động xổ số kiến thiết Thanh Hóa đạt bước tăng trưởng định nằm mức thấp so với công ty Khối liên kết Xổ số kiến thiết miền Bắc chưa tương xứng với tiềm thị trường tỉnh Thanh Hóa So sánh 28 tỉnh, thành phố Khối liên kết Xổ số kiến thiết miền Bắc (từ Hà Tĩnh trở ra) Thanh Hóa có doanh thu bán vé đạt khoảng 50 tỷ đồng/năm, xếp thứ 23 nằm nhóm cơng ty xổ số kiến thiết có quy mơ nhỏ, có số thu số nộp ngân sách địa phương mức thấp Để phát triển nhanh bền vững thời gian tới, tạo sân chơi lành mạnh cho nhân dân, hạn chế tệ nạn số lơ, số đề, góp phần đảm bảo trật tự an ninh xã hội Ban điều hành, người đứng đầu công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa cần có cải tổ chiều rộng chiều sâu, tái cấu trúc gần tồn diện cơng ty; xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với phát triển kinh tế thị trường; nâng cao hiệu công tác quản lý, điều hành công ty Từ nguyên nhân trên, việc tái cấu trúc phát triển công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa cần thiết giai đoạn Phần thứ 2: MỤC TIÊU, QUAN ĐIỂM TÁI CẤU TRÚC I Mục tiêu, định hướng tái cấu trúc Tái cấu trúc công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa nhằm bước nâng cao vai trị, vị trí cơng ty Khối liên kết xổ số kiến thiết miền Bắc nói chung địa bàn tỉnh Thanh Hóa nói riêng Phấn đấu tới năm 2025, hoạt động xổ số kiến thiết góp phần đáng kể việc đảm bảo an ninh trật tự, an toàn xã hội Tạo việc làm ổn định cho phận người dân tỉnh, đặc biệt người yếu xã hội Xây dựng chiến lược phát triển đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 phù hợp với chiến lược phát triển ngành, nhu cầu thị trường, lực, trình độ quản lý với mục tiêu xây dựng công ty phát triển bền vững, toàn diện, đạt mức doanh thu nằm tốp 28 công ty xổ số phía Bắc Bảo tồn, phát triển sử dụng nguồn vốn hiệu sở phát triển kinh doanh theo ngành nghề đăng ký Quản lý, sử dụng có hiệu nguồn lực vốn, đất đai, sở vật chất nhân lực giao Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ; hệ thống lại cấu tổ chức máy phù hợp với nhu cầu, đặc điểm quy mô phát triển thị trường; cố hoạt động, nâng cao lực tài chính, quản trị cơng ty Tập trung phát triển thị trường, mở rộng quy mô đại lý số lượng chất lượng; tăng cường công tác kiểm tra giám sát đảm bảo hệ thống đại lý hoạt động lành mạnh, ổn định, tuân thủ quy định Nhà nước Về doanh thu bán vé: năm 2021 giữ ổn định kế hoạch tài UBND tỉnh giao (53 tỷ đồng); từ năm 2022 trở phấn đấu tăng 40% trở lên so với kế hoạch giao năm trước liền kề Về thu nhập bình quân người lao động: Năm 2022 phấn đấu tăng bình quân 15% so với năm 2021 II Quan điểm - Tái cấu trúc công ty phải theo quy định pháp luật - Tái cấu trúc công ty cách đồng bộ, liệt - Tái cấu trúc cơng ty theo lộ trình cụ thể, thận trọng, chắn Phần thứ 3: NỘI DUNG, GIẢI PHÁP TÁI CẤU TRÚC Tái cấu trúc sở vật chất, tài sản trang thiết bị Giải pháp ngắn hạn: - Xây dựng đề án trình UBND tỉnh chấp thuận chủ trương cho xây dựng trụ sở công ty để đảm bảo kiều kiện làm việc cán bộ, người lao động công ty; đồng thời nâng cao hình ảnh, uy tín cơng ty khách hàng Giải pháp dài hạn: - Sau UBND tỉnh đồng ý chủ trương cho xây dựng trụ sở làm việc; Chủ tịch công ty đạo phận thực công việc cụ thể để tiến hành xây dựng trụ sở công ty - Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh trình UBND tỉnh xem xét tăng vốn điều lệ cơng ty lên 30 tỷ đồng - Trình UBND tỉnh phê duyệt phương án cho lý hai xe ô tô cũ (đã hết khấu hao) mua 02 xe ô tô để phục vụ nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tái cấu trúc máy công ty Giải pháp ngắn hạn: - Tiếp tục thực trì mơ hình quản lý, tổ chức cơng ty theo mơ hình ghi Điều lệ Công ty UBND tỉnh phê duyệt, gồm: Chủ tịch công ty, Giám đốc công ty, Các phó Giám đốc, Kiểm sốt viên, phịng chun mơn, chi nhánh văn phịng đại diện - Với số lượng 42 lao động có, trì mơ hình gồm phịng chun mơn cấu trúc lại phòng theo chức năng, nhiệm vụ Cụ thể: Phòng Kế hoạch – phát hành 26 người (chiếm gần 70% lao động tồn cơng ty); Phịng Tài vụ - kế tốn 05 người; Phịng Kiểm tra 06 người; Phịng Tổ chức – hành 05 người - Thực công khai, minh bạch công tác quản lý cán bộ, ký kết, thực hợp đồng lao động chế độ cho người lao động - Xây dựng hoàn thiện hệ thống nội quy, quy chế, quy định quản lý nội bộ; xây dựng định mức chi tiêu phù hợp làm sở để quản lý, kiểm tra, giám sát hiệu làm việc người lao động - Tăng cường công tác kiểm soát nội bộ, giám sát việc chấp hành pháp luật, thực mục tiêu, chiến lược, kế hoạch, nhiệm vụ giao Đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp, cán quản lý công ty; kịp thời phòng ngừa, phát hiện, chấn chỉnh xử lý sai phạm - Xây dựng tổ chức Đảng tổ chức đoàn thể sạch, vững mạnh, đoàn kết thống nhất, tạo sức mạnh tổng hợp, thực thành công chiến lược phát triển doanh nghiệp Giải pháp dài hạn: Từng bước mở rộng quy mô tổ chức máy (bằng việc thành lập chi nhánh, văn phòng đại diện, điểm trả thưởng tuyến huyện); cấu trúc lại phịng chun mơn theo chức năng, nhiệm vụ, xếp lao động theo hướng tinh gọn, hiệu Cụ thể: - Phòng Kế hoạch – phát hành: đổi tên thành phòng Kinh doanh, gồm có 05 phận trực thuộc, gồm: phận cung ứng, phận phát hành, phận hỗ trợ, phận kiểm tra phận tổng hợp báo cáo; Phịng Kinh doanh có nhiệm vụ quản lý, phát hành vé xổ số kiến thiết từ khâu in vé đến khâu hủy vé tồn; số lượng lao động dự kiến 18 người (trong đó: 01 trưởng phịng, 02 phó trưởng phịng 15 lao động làm chun mơn nghiệp vụ) - Phịng Tài vụ - kế tốn: thực nhiệm vụ quản lý tài hạch tốn kế toán theo Luật kế toán; số lao động dự kiến 05 người (khơng bao gồm kế tốn trưởng), đó: 01 phó trưởng phịng 04 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Phịng Tổ chức – hành chính: thực nhiệm vụ tổ chức, nhân sự, chế độ liên quan đến người lao động, cơng tác hành chính, nội vụ cơng ty; số lao động dự kiến 05 người, đó: 01 trưởng phịng, 01 phó trưởng phịng 03 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Phịng Kiểm tra: thực nhiệm vụ: kiểm sốt tính pháp lý văn bản, quản lý hệ thống văn tồn cơng ty, thực công tác kiểm tra sau; số lao động dự kiến 04 người, đó: 01 trưởng phịng, 01 phó trưởng phịng 02 lao động làm chun mơn nghiệp vụ - Chi nhánh, văn phòng đại diện, điểm trả thưởng tuyến huyện: thực nhiệm vụ: tổ chức phát hành vé XSKT địa bàn giao, phối hợp với phòng liên quan để phát triển đại lý, mở rộng thị trường triển khai chế sách cơng ty địa phương Việc thành lập chi nhánh chia thành hai giai đoạn, giai đoạn 1: thành lập chi nhánh địa bàn trung tâm như: Thành phố Sầm Sơn, Thị xã Nghi Sơn, Thị xã Bỉm Sơn, huyện Thọ Xuân, huyện Cẩm Thủy, huyện Nga Sơn; giai đoạn 2: huyện lại Dự kiến số lao động chi nhánh tối thiểu 03 người Tổng số lao động 26 chi nhánh (địa bàn thành phố Thanh Hóa khơng mở chi nhánh) 78 người Sau máy tổ chức hoàn thiện, tổng số lao động cần có 107 người, 04 phịng nghiệp vụ 26 chi nhánh tuyến huyện Căn vào số lao động có nhu cầu lao động thời điểm cụ thể, công ty lên kế hoạch tuyển dụng cách hợp lý để phục vụ tốt nhu cầu kinh doanh công ty Căn vào quy mô tổ chức máy trên, Công ty đề xuất Chủ tịch UBND tỉnh cho bổ nhiệm 02 Phó giám đốc để đáp ứng tốt công tác quản lý, điều hành công ty Tái cấu trúc thị trường kênh bán hàng a Giải pháp thị trường: - Khảo sát, nghiên cứu, phân tích thị trường, phân khúc thị trường, phân loại thị trường: chia thị trường thành hai loại, gồm thị trường mục tiêu thị trường tận thu, cụ thể: - Thị trường mục tiêu: khu vực nội thị Thành phố Thanh Hóa, Thành phố Sầm Sơn, Thị xã Nghi Sơn, Thị xã Bỉm Sơn, Trung tâm huyện vùng đồng trung du, khu vực đông dân cư, khu giao thương, chợ, Bến xe, trung tâm thương mại, dịch vụ, du lịch, … Nghiên cứu, khảo sát nắm bắt tình hình, diễn biến nhu cầu thị hiếu khách hàng, … xếp thành cụm, điểm bán vé hợp lý, thuận tiện, khoa học - Thị trường tận thu: vùng ven thành phố, thị xã, huyện miền núi, khu vực xa trung tâm, dân cư, … qua xác định điểm bán vé phát triển đại lý nhỏ lẻ, đại lý bán kèm với sản phẩm vé số có mức mệnh giá vé khác phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội, dân cư, hạ tầng giao thông, … địa phương - Tập trung nhân lực, vật lực, trí tuệ tồn cơng ty để xây dựng thí điểm mơ hình bán vé kiểu mẫu địa bàn thị xã Bỉm Sơn Để từ lan tỏa, nhân rộng mơ hình áp dụng toàn tỉnh b Giải pháp kênh bán hàng Giải pháp ngắn hạn: Trên sở hệ thống mạng lưới đại lý sẵn có, tiếp tục giữ vững, cố bước đẩy mạnh doanh số tiêu thụ đại lý; đồng thời lọc xử lý đại lý yếu kém, vi phạm quy chế công ty, quy định Nhà nước Xây dựng kế hoạch thực tuyển dụng đại lý Mục tiêu, hết năm 2021 có khoản 500 đại lý bán vé cho công ty tất địa bàn toàn tỉnh Giải pháp dài hạn: - Tiếp tục tuyển dụng, đào tạo đại lý (mỗi năm số lượng đại lý tuyển dụng tăng thêm từ 10-20% đến năm 2025 có khoảng 1000 đại lý) - Xây dựng đa dạng kênh phân phối, gồm: Tổng đại lý, đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, đại lý bán hàng lưu động - Thiết lập hệ thống đại lý có mặt khắp địa bàn tỉnh, đảm bảo đâu có người mua vé có đại lý bán vé - Thực xếp, định biên đại lý theo khu vực để quản lý tổ chức thành nhóm bán vé cố định (tạo hình ảnh thói quen cho khách hàng) với phương châm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Phân loại kênh phân phối đại lý theo nhiệm vụ cụ thể: + Đại lý cấp 2: thực nhiệm vụ bán vé địa điểm cố định + Đại lý lưu động: thực nhiệm vụ bán vé lưu động, bán vé dạo + Đại lý cấp 1: phân phối vé, quản lý đại lý cấp đại lý lưu động khu vực giao + Tổng đại lý: phân phối vé quản lý đại lý cấp khu vực giao - Thực việc giao kế hoạch, khoán doanh thu với đại lý bán vé khuyến khích, khen thưởng, động viên đại lý chấp hành tốt, bán vé đạt doanh thu cao, chi trả linh hoạt mức chi hoa hồng khuôn khổ quy định Nhà nước để làm địn bẩy kinh tế, khuyến khích đại lý Tái cấu trúc sản phẩm, dịch vụ Giải pháp: - Tập trung hoạt động kinh doanh xổ số kiến thiết theo quy định Bộ Tài với 03 loại hình: xổ số Truyền thống, xổ số lơ tô xổ số biết kết - Với thị trường mục tiêu, thành phố, thị xã, trung tâm thương mại, khu dân cư: tổ chức phát hành tất sản phẩm với đủ loại mệnh giá - Với thị trường tận thu, vùng xa trung tâm: lựa chọn phát hành sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng phát hành vé lô tô phát hành vé lô tô vé biết kết ngay, với loại mệnh giá 2.000 đồng 5.000 đồng - Bổ sung thêm hình thức dự thưởng mới, đồng thời nghiên cứu cải tiến mẫu mã vé, kỹ thuật gia công vé, điều chỉnh cấu giải thưởng sản phẩm vé số; có điều kiện triển khai phát hành thêm loại hình xổ số mới, đảm bảo đa dạng hóa, phong phú sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng - Xác định loại hình xổ số lơ tơ làm trọng tâm phát triển doanh thu đồng thời nghiên cứu phương án phát hành phù hợp nhằm tăng tỷ trọng doanh thu từ loại hình xổ số Truyền thống xổ số Biết kết - Trú trọng đầu tư khâu chăm sóc khách hàng: thành lập phận giải đáp khách hàng để trả lời khó khăn, vướng mắc khách hàng, đại lý lĩnh vực liên quan đến hoạt động xổ số; bố trí điểm bán vé, trả thưởng phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng có nhu cầu mua vé nhận tiền trúng thưởng, Tái cấu trúc tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị Giải pháp: - Phối hợp với đài phát truyền hình, quan thơng báo chí địa bàn tỉnh tập trung tuyên truyền quảng bá hình ảnh hoạt động kinh doanh Công ty đại lý - Nghiên cứu áp dụng hình thức tuyên truyền, quảng cáo thông qua trang mạng xã hội Facebook, zalo, - Tăng cường công tác tiếp thị: thông tin cấu, giá trị giải thưởng, tuyên truyền qua hình ảnh trực quan hoạt động xổ số kiến thiết, viết Website công ty, mặt tờ vé xổ số, qua hình ảnh hoạt động từ thiện, cơng trình phúc lợi từ nguồn thu xổ số “ích nước lợi nhà” để thu hút người dân tham gia mua vé xổ số Úng dụng khoa học công nghệ hoạt động kinh doanh, quản lý điều hành Giải pháp: - Số hóa cơng tác quản lý, cơng tác giám sát hoạt động xổ số; đổi công nghệ, đẩy mạnh ứng dụng khoa học kỹ thuật nhằm tăng suất lao động, giảm chi phí, tối ưu hóa hiệu kinh doanh - Từng bước trang bị phương tiện làm việc thiết bị công nghệ điện tử đại tất khâu Trang bị cho đại lý phần mềm bán vé công nghệ điện tử số hóa nhằm giảm thiểu áp lực cơng việc thời gian, tạo điều kiện cho đại lý hoàn thành mức doanh thu hợp đồng ký kết; đồng thời tăng cường công tác quản lý công ty đại lý - Đầu tư phương tiện truyền dẫn số liệu, phần mềm bán vé quản lý tốn, hệ thống máy tính, phần mềm, hệ thống liệu phục vụ quản lý phát hành theo hướng công nghệ đại Nâng cao hiệu công tác phối hợp công ty với quan quản lý Nhà nước Giải pháp: Đề xuất với UBND tỉnh tổ chức buổi hội thảo, ký giao kết hợp tác công ty với số ngành chức như: ngành công an, Đài phát truyền hình, quan báo chí, Hội cựu chiến binh, Trong đó, UBND tỉnh chủ trì, giao cho ngành phối hợp với công ty số nhiệm vụ sau: - Đối với ngành công an: tăng cường hoạt động điều tra, phòng chống tệ nạn số lô, số đề phi pháp; công an huyện, xã hỗ trợ công ty công tác tuyển dụng đại lý hoạt động đại lý sở - Đối với Đài phát truyền hình, quan báo chí: Thường xuyên đưa tin, viết hoạt động xổ số kiến thiết; tuyên truyền lợi ích tính nhân văn hoạt động để người dân hiểu tham gia mua vé xố công ty; cập nhật liên tục vụ án liên quan đến tệ nạn số lô, số đề để nhân dân biết có ý thức phịng, chống loại tệ nạn - Đối với Hội Cựu chiến binh: Giao cho Hội Cựu chiến binh thôn, xã, tổ dân phố tăng cường công tác đấu tranh, tố giác hoạt động số lô, số đề; tuyên truyền cho nhân dân hiểu chất tốt đẹp hoạt động xổ số kiến thiết - Chính quyền địa phương cấp phường, xã: Tạo điều kiện thuận lợi để công ty xây dựng đại lý, mở rộng thị trường, thành lập Chi nhánh, văn phòng đại diện, thực công tác truyên truyền, quảng cáo, Phần thứ 4: LỘ TRÌNH THỰC HIỆN Giai đoạn 1: Từ đến hết năm 2021 - Xây dựng đề án trình UBND tỉnh xin chủ trương xây dựng trụ sở công ty - Thực đồng loạt giải pháp ngắn hạn - Triển khai xây dựng kênh bán hàng lưu động - Xây dựng thí điểm mơ hình kiểu mẫu địa bàn thị xã Bỉm Sơn - Nâng cao hiệu công tác phối hợp công ty với quan quản lý Nhà Nước Giai đoạn 2: Từ năm 2022-2023 - Tiếp tục thực giải pháp ngắn hạn mang tính chất thường xuyên, liên tục - Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh trình UBND tỉnh xem xét tăng vốn điều lệ công ty lên 30 tỷ đồng - Triển khai xây dựng trụ sở công ty - Thực đồng loạt giải pháp dài hạn - Thực giải pháp sản phẩm, dịch vụ; tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị - Thực giải pháp ứng dụng khoa học công nghệ Giai đoạn 3: Từ năm 2024 trở - Trình UBND tỉnh phê duyệt phương án cho lý hai xe ô tô cũ (đã hết khấu hao) mua 02 xe ô tô để phục vụ nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Tiếp tục thực giải pháp dài hạn giai đoạn 2, từ năm 2022-2023 ĐẠI DIỆN CÔNG TY CHỦ TỊCH Lê Văn Toàn Phần thứ 3: CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG ÁN TÁI CẤU TRÚC GIAI ĐOẠN 2021 – 2025, ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2030 I Chiến lược phát triển Công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa giai đoạn 2021-2025, tầm nhìn đến năm 2030 Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty Tầm nhìn ………………… Sứ mệnh……………………… Định hướng mục tiêu chiến lược Công ty 2.1 Mục tiêu tổng quát …………………… 2.2 Mục tiêu cụ thể …………………………………… 2.3 Các tiêu kinh doanh chủ yếu đến năm 2025 Kế hoạch 2021 - 2025 TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Tổng Tổng doanh thu Nộp ngân sách Nhà nước Lợi nhuận trước thuế Tổng vốn chủ sử hữu Tổng tài sản Thu nhập BQ tháng CBCNV Tổng số CBCNV Tổng chi nhánh ( VP đại diện ) Tổng số đại lý Một số tiêu định hướng đến năm 2030 Kế hoạch 2025 - 2030 TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2026 Năm 2027 Năm 2028 Tổng doanh thu Nộp ngân sách Nhà nước Lợi nhuận trước thuế Tổng vốn chủ sử hữu Tổng tài sản Thu nhập BQ tháng CBCNV Tổng số CBCNV Tổng chi nhánh ( VP đại diện ) Tổng số đại lý II Phương án tái cấu trúc Công ty giai đoạn 2021-2025 Năm 20249 Năm 2030 Tổng Giai đoạn 2021 – 2023 1.1, Tái cấu trúc máy Ban lãnh đạo công ty - Chủ tịch công ty 01 người - Giám đốc công ty 01 người - Phó Giám đốc cơng ty 01 người - Kiểm sốt viên 01 người (kiêm nhiệm) Các phịng chức ( 04 phòng ) - Phòng Tổ chức – Hành chính: - Phịng Kế hoạch – Phát hành: - Phịng Tài vụ - Kế tốn: - Phịng Kiểm tra: Tổng số cán bộ, viên chức, người lao động 46 người, viên chức quản lý 04 người 1.2 Tái cấu trúc công tác kinh doanh a sản phẩm loại hình xổ số kiến thiết Xổ số kiến thiết Miền bắc Xổ số lô tô : lơ tơ số, số, số lô tô cặp số, cặp số, cặp số Xổ số biết kết b 1 – Giai đoạn 2021 – 2023 III Phương án tái cấu trúc VINAINCON giai đoạn 2013-2017, định hướng đến 2020 ... việc tái cấu trúc phát triển công ty TNHH thành viên Xổ số kiến thiết Thanh Hóa cần thiết giai đoạn Phần thứ 2: MỤC TIÊU, QUAN ĐIỂM TÁI CẤU TRÚC I Mục tiêu, định hướng tái cấu trúc Tái cấu trúc. .. Tái cấu trúc công ty phải theo quy định pháp luật - Tái cấu trúc công ty cách đồng bộ, liệt - Tái cấu trúc công ty theo lộ trình cụ thể, thận trọng, chắn Phần thứ 3: NỘI DUNG, GIẢI PHÁP TÁI CẤU... BQ tháng CBCNV Tổng số CBCNV Tổng chi nhánh ( VP đại diện ) Tổng số đại lý II Phương án tái cấu trúc Công ty giai đoạn 2021-2025 Năm 20249 Năm 2030 Tổng Giai đoạn 2021 – 2023 1.1, Tái cấu trúc