Vận dụng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong quản lý tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ nông nghiệp anpo luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM LẠI THỊ TRANG VẬN DỤNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NƠNG NGHIỆP ANPO Ngành: Kế tốn Mã số: 8340301 Người hướng dẫn khoa học: TS Lê Văn Liên NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Nếu có sai sót tơi xin chịu hồn toàn trách nhiệm Hà Nội, ngày …… tháng … năm 2018 Tác giả luận văn Lại Thị Trang i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn, tơi nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hồn thành luận văn, cho phép tơi bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới TS Lê Văn Liên tận tình hướng dẫn, dành nhiều cơng sức, thời gian tạo điều kiện cho tơi suốt q trình học tập thực đề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ mơn Kế tốn Tài chính, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh - Học viện Nơng nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ tơi q trình học tập, thực đề tài hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn tập thể Ban Giám đốc, nhân viên công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo giúp đỡ tạo điều kiện cho suốt trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi mặt, động viên khuyến khích tơi hồn thành luận văn./ Hà Nội, ngày …… tháng … năm 2018 Tác giả luận văn Lại Thị Trang ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục ii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục hình vii Trích yếu luận văn viii Thesis abstract x Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm viên nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Tổng quan bán hàng xác định kết bán hàng 2.1.2 Vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý doanh nghiệp 2.2 Cơ sở thực tiễn 16 Phần Phƣơng pháp nghiên cứu 19 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 19 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 19 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 19 3.1.3 Tài Cơng ty TNHH Anpo 22 3.1.4 Nhân lực Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 25 3.1.5 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 28 iii 3.2 Phương pháp nghiên cứu 29 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 30 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 31 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 31 Phần Kết nghiên cứu 33 4.1 Tổng quan bán hàng công ty tnhh thương mại dịch vụ nông nghiệp ANPO 33 4.1.1 Danh mục sản phẩm hàng hóa dịch vụ Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 33 4.1.2 Thị trường khách hàng 34 4.1.3 Phương thức bán hàng Công ty 36 4.2 Thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quản lý công ty tnhh thương mại dịch vụ nông nghiệp ANPO 37 4.2.1 Thực trạng vận dụng kế toán lập dự toán bán hàng xác định kết bán hàng 37 4.2.2 Thực trạng vận dụng kế toán thực bán hàng xác định kết bán hàng 43 4.2.3 Kiểm soát doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng 57 4.2.4 Ra định 63 4.3 Đánh giá việc vận dụng kế toán bán hàng xác định kqbh quản lý công ty TNHH nông nghiệp ANPO 65 4.4 Các giải pháp nhằm vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vào quản lý công ty TNHH nông nghiệp ANPO 71 4.4.1 Tổ chức lại máy kế tốn hệ thống chứng từ Cơng ty 71 4.4.2 Hoàn thiện hệ thống báo cáo phục vụ chức nhà quản trị 72 4.4.3 Hồn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đưa định 78 Phần Kết luận 80 5.1 Kết luận 80 5.2 Kiến nghị 80 5.2.1 Đối với quan Nhà nước 80 5.2.2 Đối với doanh nghiệp 81 Tài liệu tham khảo 82 Phụ lục 83 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CĐKT Cân đối kế tốn CPNVLTT Chi phí ngun vật liệu trực tiếp CPNCTT Chi phí nhân cơng trực tiếp CPSXC Chi phí sản xuất chung CP BH&QLDN Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp DNTM Doanh nghiệp thương mại DTNS Dự toán ngân sách GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HTK Hàng tồn kho LCTT Lưu chuyển tiền tệ QLDN Quản lý doanh nghiệp KQHĐKD Kết hoạt động kinh doanh KQBH Kết bán hàng TSCĐ Tài sản cố định v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tài sản Công ty TNHH Anpo 23 Bảng 3.2 Nguồn vốn Công ty TNHH Anpo 25 Bảng 3.3 Nhân lực Công ty Anpo 26 Bảng 3.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Anpo 29 Bảng 3.5 Đối tượng điều tra 31 Bảng 4.1 Danh mục chủng loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ công ty TNHH Anpo 33 Bảng 4.2 Hệ thống đại lý Công ty TNHH Anpo 35 Bảng 4.3 Bảng kế hoạch phận lập kế hoạch Công ty 39 Bảng 4.4 Bảng tiến độ cơng việc thực dự tốn 40 Bảng 4.5 Dự toán bán hàng theo sản phẩm năm 2017 41 Bảng 4.6 Dự toán mua hàng năm 2017 41 Bảng 4.7 Dự toán giá vốn hàng bán năm 2017 42 Bảng 4.8 Dự toán kết bán hàng năm 2017 43 Bảng 4.9 Sổ chi tiết bán hàng 46 Bảng 4.10 Sổ chi tiết doanh thu bán hàng 49 Bảng 4.11 Sổ chi tiết toán với người mua hàng 50 Bảng 4.12 Doanh thu bán hàng nhóm sản phẩm Cơng ty Anpo 51 Bảng 4.13 Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 53 Bảng 4.14 Giá vốn hàng bán theo nhóm sản phẩm 54 Bảng 4.15 Sổ chi tiết chi phí quản lý kinh doanh 57 Bảng 4.16 Tình hình thực dự tốn doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty 58 Bảng 4.17 Dự toán thực giá vốn hàng bán theo sản phẩm 60 Bảng 4.18 Dự toán thực kết bán hàng 61 Bảng 4.19 Chênh lệch thực dự toán kết bán hàng Công ty 61 Bảng 4.20 Kết khảo sát vấn đề vận dụng kế toán bán hàng xác định KQBH quản lý công ty TNHH Nơng nghiệp Anpo 65 Bảng 4.21 Phân tích chênh lệch lượng bán 76 Bảng 4.22 Phân tích chênh lệch giá bán 77 Bảng 4.23 Phân tích chênh lệch biến phí bán hàng quản lý 77 vi DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ hạch tốn q trình bán hàng xác định kết kinh doanh 12 Hình 3.1 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 20 Hình 4.1 Mơ hình kênh phân phối công ty 34 Hình 4.2 Quy trình bán hàng Công ty 48 vii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Lại Thị Trang Tên luận văn: "Vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nơng nghiệp Anpo” Ngành: Kế tốn Mã số: 8340102 Tên sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Phân tích thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ Nông nghiệp Anpo Từ đưa giải pháp nhằm hồn thiện vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo Các phƣơng pháp nghiên cứu sử dụng: + Phương pháp thu thập tài liệu: Thu thập số liệu thứ cấp: kết bán hàng, hệ thống Báo cáo tài hàng năm công ty, gồm Bảng cân đối kế toán, Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ, Bản thuyết minh Báo cáo tài Sổ sách kế toán: Sổ Nhật ký chung, sổ cái, sổ chi tiết (Doanh thu bán hàng, Giá vốn hàng bán, Chi phí bán hàng ) Hệ thống khung pháp lý kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng Thu thập tài liệu sơ cấp: Các số liệu liên quan đến thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty Anpo + Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp thống kê mơ tả; phương pháp so sánh đối chiếu Kết kết luận + Cơ sở lý luận thực tiễn vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý + Thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vào quản lý công ty Anpo; Trong đó, cơng tác lập dự tốn Cơng ty chưa đầy đủ, thiếu tính khả thi, khơng có sở để đánh giá công tác hoạch định công ty Chính vậy, kéo theo việc kiểm sốt doanh thu khơng có sở việc định nhà quản trị sử dụng thông tin kế toán bán hàng xác định KQBH viii Từ thực trạng nghiên cứu tác giả đề xuất số giải pháp nhằm vận dụng kế toán vào công tác quản lý như: (i) Tổ chức lại máy tổ chức hệ thống chứng từ Cơng ty; (ii) Hồn thiện hệ thống báo cáo phục vụ công tác hoạch định nhà quản lý; (iii) Hoàn thiện đánh giá thành hoạt động thống qua phân tích chênh lệch trong; (iv) Hồn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đưa định ix ... xác định kết bán hàng công tác quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ Nông nghiệp Anpo Từ đưa giải pháp nhằm hồn thiện vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương. .. hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo - Đề xuất giải pháp nhằm vận dụng kế toán bán hàng xác định kết hoạt động bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp. .. dịch vụ nông nghiệp Anpo PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẬN DỤNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG QUẢN LÝ 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Tổng quan bán hàng xác định kết bán hàng