QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU XUẤT NHẬP KHẨU (45 tiết) (45 tiết) PGS.TS.ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN PGS.TS.ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN CHƯƠNG MỞ ĐẦU CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1. Ý nghóa của môn học 2. Mục đích nghiên cứu 3. Phạm vi nghiên cứu 4. Phương pháp nghiên cứu 5. Kết cấu môn học Chương trình Cao học 14 Chương trình Cao học 14 Module 1: Chiến lược kinh doanh XNK Module 2: Đàm phán trong kinh doanh Quốc tế – Đàm phán theo kiểu Nguyên tắc (kiểu Harvard) Module 3: Tối ưu hóa quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng XNK. Tài liệu tham khảo Tài liệu tham khảo 1. Giáo trình Kỹ thuật ngoại thương, PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân, NXB Thống Kê, 2005 2. Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, PGS.TS.Đoàn Thò Hồng Vân, NXB Thống Kê, 2006 3. Khái luận về Quản trò chiến lược - Fred R. David. 4. Logistics – Những vấn đề căn bản. 5. Getting to Yes – R. Fisher & W.Ury. Và nhiều tài liệu khác ************************** Các đề tài nghiên cứu: Các đề tài nghiên cứu: 1. Thực trạng áp dụng Incoterms tại Việt Nam và các giải pháp nâng cao hiệu quả. 2. Rủi ro trong kinh doanh XNK và biện pháp phòng ngừa. 3. Rủi ro trong thanh toán quốc tế và biện pháp phòng ngừa. 4. Nghệ thuật đàm phán giữa các nền văn hóa khác nhau. Các đề tài nghiên cứu Các đề tài nghiên cứu (tiếp) (tiếp) : : 5. Chiến lược xuất khẩu gạo của Việt Nam 6. Chiến lược xuất khẩu thủy sản của Việt Nam 7. Chiến lược xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam 8. Chiến lược xuất khẩu giày dép của Việt Nam 9. Chiến lược xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ của Việt Nam Các đề tài nghiên cứu Các đề tài nghiên cứu (tiếp) (tiếp) 10. Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam (Nên chọn một thò trường cụ thể: Mỹ, Nhật, Trung Quốc, EU,… và có thể chọn các mặt hàng khác ngoài những mặt hàng nêu trên) 11. Thủ tục hải quan điện tử – một bước cải cách mới của ngành hải quan VN. 12. Dòch vụ Logistics và xu hướng phát triển của dòch vụ này trên thế giới và ở Việt Nam. Module 1: Module 1: Chiến lược kinh doanh XNK Chiến lược kinh doanh XNK Câu hỏi thảo luận nhóm: Giả sử rằng: một công ty TNHH Việt Nam đang sản xuất thực phẩm chế biến để phục vụ cho thò trường nội đòa, công ty đang theo đuổi triết lý bán hàng. Bạn vừa được bổ nhiệm làm giám đốc điều hành mới của công ty, bạn mong muốn áp dụng triết lý Marketing, đồng thời muốn chuyển hướng công ty từ thò trường nội đòa ra thò trường nước ngoài. Hãy lập chiến lược kinh doanh mới và xác đònh những lónh vực cụ thể bạn cần nghiên cứu để quản trò chiến lược đó. Module 1 Module 1 (tiếp) (tiếp) : : - Triết lý Sản xuất: Công ty nên tập trung vào những sản phẩm mà công ty có thể sản xuất hiệu quả nhất. - Triết lý bán hàng: Công ty không chỉ sản xuất ra sản phẩm mà còn cố gắng thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thông qua họat động quảng cáo và bán hàng cá nhân. - Triết lý Marketing: Công ty phải phân tích nhu cầu của khách hàng, trên cơ sở đó đưa ra các quyết đònh thỏa mãn những nhu cầu đó và phải làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Bài tập: Bài tập: Công ty chế biến thủy sản T.A. trong giai đoạn 2001-2005 chỉ kinh doanh một sản phẩm duy nhất là tôm đông lạnh, sản phẩm được xuất sang thò trường Nhật và Mỹ thông qua các đối tác NK ở nước ngoài. Trong giai đoạn này, công ty mua tôm của các hộ nuôi tôm ở ĐBSCL để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn đònh, ảnh hưởng lớn đến kim ngạch XK. Trước những biến động của tình hình mới, trong giai đoạn 2006-2010, công ty quyết đinh: [...]... qua các siêu thò và cửa hàng thực phẩm 3 Tích cực tham gia các hội chợ để đẩy mạnh XK 4 Đưa các sản phẩm tươi sống vào kinh doanh nội đòa Bài tập (tiếp): 5 Sản xuất thêm một số sản phẩm mới: Tôm lăn bột, tôm hộp, cá viên,… 6 Thành lập XN sản xuất bao bì phục vụ đóng gói sản phẩm và bán cho các công ty chế biến thủy sản khác Hãy cho biết những hoạt động công ty T.A thực hiện thuộc các loại chiến lược . QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU XUẤT NHẬP KHẨU (45 tiết) (45 tiết) PGS.TS.ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN PGS.TS.ĐOÀN. lược xuất khẩu gạo của Việt Nam 6. Chiến lược xuất khẩu thủy sản của Việt Nam 7. Chiến lược xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam 8. Chiến lược xuất khẩu