Đang tải... (xem toàn văn)
tư vấn đầu tư, tư vấn bán hàng, luận văn marketing online, phát triển sản phẩm, quản trị chất lượng sản phẩm, luận văn phân phối sản phẩm
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán tài Chương I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO CAO CẤP HỮU NGHỊ” 1.1 Tính cấp thiết đề tài: Trong nghiên cứu, việc tìm kiếm giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận có ý nghĩa to lớn hoạt động KD DN mối quan tâm chung đối tượng bên bên DN Đây hai mảng quan trọng chi phối tác động trực tiếp, thường xun đến tình hình tài DN Bởi lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận DN thực tốt đảm bảo tình trạng tài lành mạnh cho DN, đảm bảo phát triển tốc độ lưu chuyển vốn để tăng hiệu KD đảm bảo khả toán khoản nợ trả kịp thời hạn Do vậy, điều kiện môi trường KD biến động, việc nghiên cứu, phân tích, xem xét, đánh giá tình hình lợi nhuận xu hướng biến động lợi nhuận DN kỳ mối quan tâm hàng đầu nhà quản trị DN, vấn đề cấp thiết góp phần đảm bảo cho tồn phát triển lâu dài DN Qua khảo sát thực tế Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, việc thực lợi nhuận năm gần (2007 – 2008) đạt hiệu tương đối tốt Tuy nhiên, nằm ảnh hưởng chung suy thoái kinh tế diễn ngày sâu rộng tồn cầu Công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị chịu ảnh hưởng phần việc tìm kiếm đưa giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tình hình 1.2 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Đánh giá tình hình lợi nhuận cơng ty Xem xét nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty tình hình kinh tế 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: - Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận ngành công ty - Đánh giá thực trạng tình hình lợi nhuận công ty - Đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty Về thời gian: luận văn sử dụng, nghiên cứu số liệu kết kinh doanh lợi nhuận công ty khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008 1.5 Kết cấu luận văn: Ngoài phần giới thiệu khái quát, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, luận văn có bố cục bao gồm chương: Chương I: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương II: Những vấn đề lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Chương III: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng tình hình lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Chương IV: Kết luận đề xuất giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài Chương II NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm Lợi nhuận gì? Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh DN, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Như để xác định lợi nhuận thu thời kỳ định, người ta vào hai yếu tố: - Thu nhập phát sinh thời kỳ định - Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập thời kỳ Hay nói cách khác, chi phí phân bổ cho hoạt đơng, nghiệp vụ kinh doanh thực kỳ * Công thức chung xác định lợi nhuận sau: Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế DN bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận khác - Lợi nhuận trước thuế từ hoạt động SXKD chênh lệch tổng DT thu từ hoạt động SXKDX chi phí phí phát sinh từ hoạt động SXKD - Lợi nhuận trước thuế từ hoạt động khác chênh lệch DT hoạt động khác (hoạt động bất thường) chi phí khác (chi phí bất thường) 2.2 Một số nội dung lý thuyết lợi nhuận 2.2.1 Kết cấu lợi nhuận Doanh nghiệp: Trong kinh tế thị trường, với chế hạch toán kinh doanh, phạm vi kinh doanh DN mở rộng, DN đầu tư vào nhiều hoạt động Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán tài thuộc nhiều lĩnh vực khác Do lợi nhuận thu DN đa dạng theo phương thức đầu tư DN Kết cấu lợi nhuận DN thương mại bao gồm: Lợi nhuận thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: hoạt động kinh doanh DN hoath động đầu tư vốn nhằm tìm kiếm lợi nhuận theo mục tiêu xác định sẵn, bao gồm hai hoạt động sau: +) Hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ Đây hoạt động chủ yếu DN thương mại dịch vụ nhằm đưa hàng hóa từ sản xuất vào tiêu dùng Hoạt động thường tạo lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận DNTM +) Hoạt động tài chính: Ngồi lĩnh vực SXKD, DN tham gia vào hoạt động đầu tư tài Hoạt động đầu tư tài hoạt động đầu tư vốn bên ngồi DN như: góp vốn liên doanh liên kết kinh tế, mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi lãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh… Các khoản lợi nhuận thu từ hoạt động góp phần làm tăng tổng lợi nhuận cho DN Lợi nhuận khác: Đó khoản lãi thu từ hoạt động, nghiệp vụ riêng biệt nằm hoạt động nêu trên, khoản lãi phát sinh không thường xun (hay cịn gọi bất thường) DN khơng dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Lợi nhuận thường gồm: thu từ khoản phải trả không xác định chủ nợ, thu hồi khoản nợ khó địi duyệt bỏ, khoản thu bán vật tư, tài sản thừa sau bù trừ hao hụt, mát, lãi thu từ nhượng bán, lý TSCĐ, tiền phạt, tiền c bi thng Những khoản lợi nhuận bất thờng chủ quan đơn vị hay khách quan ®a tíi Vậy: Lợi nhuận DN thương mại = Lợi nhuận hoạt động SXKD + Lợi nhuận khác Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài 2.2.2 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 2.2.2.1 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận Hoạt động SXKD Doanh thu từ = - hoạt động SXKD Chi phí hoạt động SXKD a) Doanh thu từ hoạt động SXKD Doanh thu từ Hoạt động SXKD Doanh thu từ = hoạt động bán hàng + Doanh thu từ hoạt cung cấp dịch vụ động tài +) Doanh thu từ hoạt động bán hàng CCDV: DT từ hoạt động bán hàng CCDV = DT bánhàng CCDV kỳ - Chiếtkhấu Giảmgiá DT bán thươngmại hàngbán bị trảlại - Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT tính theo pp trực tiếp Khái niệm: DT bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu chi phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Theo chuẩn mực kế tốn 14 : Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế DN thu thu kỳ phát sinh từ hoạt động SXKD thông thường DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Các tiêu chuẩn ghi nhận DT: DT bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: a) DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua b) DN khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán tài quyền kiểm sốt hàng hóa c) DT xác định tương đối chắn d) DN thu thu lợi ích từ giao dịch bán hàng e) Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng DT bán hàng cung cấp dịch vụ mà DN thực kỳ kế tốn thấp DT bán hàng CCDV ghi nhận ban đầu nguyên nhân: DN chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (do không đảm bảo điều kiện quy cách, phẩm chất ghi hợp đồng kinh tế) DN phải nộp thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp tính DT bán hàng CCDV thực tế mà DN thực kỳ kế toán Theo chuẩn mực kế toán 14: - Chiết khấu thương mại: khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bị trả lại: giá trị khối lượng hàng hóa xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối tốn ( lý chất lượng, mẫu mã, quy cách) +) Doanh thu hoạt động tài DT hoạt động tài gồm: - Tiền lãi: lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư phát triển, tín phiếu, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa, dịch vụ (Theo chuẩn mực 14: tiền lãi số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tiền, khoản tiền khoản nợ DN lãi cũ …) Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài - Các thu nhập từ cho người khác sử dụng tài sản (bằng sáng chế, nhãn hiệu thương mại, phần mềm máy tính…) hay cịn gọi tiền quyền Theo chuẩn mực 14, tiền quyền: số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tài sản như: sáng chế, nhãn hiệu thương mại, quyền tác giả, phần mềm máy vi tính… - Cổ tức lợi nhuận chia từ hoạt động liên doanh, liên kết cổ tức đầu tư cổ phiếu - Thu nhập chuyển nhượng cho thuê sở hạ tầng - Các khoản lãi tỷ giá hối đoái, chênh lệch bán ngoại tệ, chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn; - Các khoản DT từ hoạt động tài khác *) DT phát sinh từ tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia DN ghi nhận thỏa mãn đồng thời hai điều kiện sau: a) Có thu nhập lợi ích kinh tế từ giao dịch b) DT xác định tương đối chắn *) DT từ tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia ghi nhận sở: a) Tiền lãi ghi nhận sở thời gian lãi thực tế kỳ b) Tiền quyền ghi nhận sở dồn tích phù hợp với hoạt đông c) Cổ tức lợi nhuận chia ghi nhận cổ đông quyền nhận cổ tức bên tham gia góp vốn quyền nhận lợi nhuận từ việc góp vồn b) Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí giá vốn hoạt động = + hàng bán SXKD Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý + Chi phí tài Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài +) Giá vốn hàng bán: Được ghi nhận mức chi phí sản xuất, kinh doanh kỳ cấu thành nên thành phẩm, hàng hóa phù hợp với mức DT số hàng bán tạo từ chi phí Ngồi ra, giá vốn hàng bán cịn bao gồm tất khoản chênh lệch dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập cuối niên độ kế tốn năm lớn khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho lập cuối niên độ kế toán năm trước, khoản hao hụt, mát hàng tồn kho sau trừ phần bồi thường TNCN gây ra, chi phí sản xuất chung phân bổ, ghi nhận chi phí xản xuất kinh doanh kỳ Trường hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập cuối niên độ kế tốn năm nhỏ khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho lập cuối niên độ kế tốn năm trước số chênh lệch lớn phải hồn nhập ghi giảm chi phí SXKD (tức ghi giảm giá vốn hàng bán) Đối với hoạt động sản xuất: GVHB = giá thành SX + Chênh lệch giá thành phẩm tồn kho Chênh lệch giá thành phẩm tồn kho = giá TP tồn đầu kỳ - giá TP tồn cuối kỳ Đối với hoạt động thương mại: GVHB = Giá vốn hàng mua + Chênh lệch hàng tồn kho Chênh lệch hàng tồn kho = hàng hóa tồn kho đầu kỳ - Hàng hóa tồn kho cuối kỳ +) Chi phí bán hàng: biểu tiền tồn hao phí lao động sống, lao động vật hóa chi phí cần thiết khác phát sinh q trình tiêu thụ hàng hóa Chi phí bán hàng bao gồm: Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài - Chi phí nhân viên bán hàng: bao gồm khoản tiền lương, tiền công phải trả trực tiếp cho nhân viên bán hàng khoản trích theo lương theo tỷ lệ quy định nhân viên bán hàng; - Chi phí vật liệu bao bì: Giá trị loại vật liệu, bao bì sử dụng trực tiếp cho trình bán hàng; - Chi phí cơng cụ, đồ dùng: Giá trị phân bổ loại công cụ, đồ dùng sử dụng cho q trình bán hàng quầy tủ, máy tính cá nhân…; - Chi phí khấu hao tài sản cố định: giá trị hao mòn loại tài sản cố định sử dụng trình bán hàng khấu hao nhà kho, cửa hàng, phương tiện vận chuyển…; - Chi phí bảo hàng: tồn chi phí phát sinh q trình bảo hành sản phẩm, hàng hóa theo điều khoản cam kết hợp đồng chi phí sửa chữa, chi phí thay linh kiện bị hư hỏng thời gian bảo hành; - Chi phí dịch vụ mua ngồi: tồn giá trị dịch vụ mà DN phải trả để phục vụ trình bán hàng tiền thuê nhà, thuê tài sản, dịch vụ thông tin quảng cáo, tiền điện nước, chi phí thơng tin…; - Chi phí tiền khác: tồn chi phí cịn lại có liên quan tới q trình bán hàng khơng nằm yếu tố chi phí chi phí hội nghị khách hàng, hàng mẫu tặng khách, chi phí khuyến mại, cơng tác phí… +) Chi phí quản lý DN: biểu tiền toàn hao phí lao động sống lao động vật hóa chi phí cần thiết khác phát sinh quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khac liên quan đến tồn DN, chi phí tương đối ổn định kỳ KD DN Chi phí quản lý DN bao gồm: - Chi phí nhân viên quản lý: bao gồm khoản tiền lương, tiền công phải trả trực tiếp cho nhân viên bán hàng khoản trích theo lương theo tỷ lệ quy định nhân viên quản lý DN; Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài - Chi phí vật liệu dùng quản lý: giá trị loại vật liệu xuất sử dụng cho hoạt động quản lý vật liệu dùng để sửa chữa thay phận hư hỏng tài sản dùng quản lý, nhiên liệu sử dụng cho phương tiện vận tải dùng cho quản lý…; - Chi phí cơng cụ, đồ dùng: giá trị phân bổ loại công cụ, đồ dùng sử dụng cho quản lý tủ hồ sơ, máy tính cá nhân… ; - Chi phí khấu hao tài sản cố định: Giá trị hao mòn tài sản cố định sử dụng hoạt động quản lý tài sản dùng chung cho toàn DN khấu hao thiết bị quản lý, nhà vật kiến trúc sử dụng cho quản lý khấu hao tài sản cố định dùng chung cho toàn DN; - Các khoản thuế, phí, lệ phí phải nộp: Bao gồm khoản thuế thuế nhà đất, thuế mơn bài, khoản lệ phí cầu đường, lệ phí giao thơng…; - Chi phí dự phịng: bao gồm chi phí dự phịng nợ khó địi, dự phịng nợ phải trả; - Chi phí dịch vụ mua ngồi: bao gồm toàn giá trị loại dịch vụ mà DN phải trả để phục vụ trình quản lý tiền thuê nhà, thuê tài sản, tiền điện nước, chi phí thơng tin…; - Chi phí tiền khác: tồn chi phí cịn lại có liên quan tới q trình bán hàng khơng nằm yếu tố chi phí chi phí đào tạo nhân viên, tiền cơng tác phí, chi phí tiếp khách… Về mặt chất, chi phí bán hàng chi phí quản lý DN khơng làm tăng thêm giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Nó chi phí phục vụ gián tiếp cho SXKD không tiến hành cách thường xuyên liên tục Hai loại chi phí xem chi phí thời kỳ, chi phí làm giảm trực tiếp lợi nhuận kỳ DN +) Chi phí tài chính: Chi phí tài khoản chi phí đầu tư tài bên ngồi 10 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán tài ngoµi ngµnh khã cã thĨ thùc hiƯn vµ cạnh tranh công ty ngành đà bắt đầu liệt việc dành giật thị trờng khách hàng Chất lợng sản phẩm số công ty không hàng ngoại nhập mà thua mẫu mà bao bì sản phẩm Theo dự báo bánh kẹo nớc ngành đến năm 2010 cho thấy Việt Nam có nhiều thuận lợi lĩnh vực phát triển sản xuất bánh kẹo Cụ thể: - Nguồn nguyên vật liệu phong phú: Là nớc nông nghiệp nhiệt đới nên nguyên liệu sử dụng để sản xuất bánh kẹo có nhiều nh hoa quả, loại củ, bột, đờng, - Các chủ trơng đờng lối Đảng Nhà nớc tạo đièu kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động, Chính phủ tiến hành hoạt động nhằm đẩy mạnh việc tham gia hợp tác với nớc khu vực giới để mở rộng thị trờng cho doanh nghiệp Đây điều kiện tạo nhiều hội nhng đầy thách thức nghiệt ngà cho công ty sản xuất bánh kẹo nớc cho ngành sản xuất kinh doanh bánh kĐo - Ơng Perter Becker, Chủ tịch Hiệp hội nhà sản xuất bánh kẹo Cộng hòa Liên bang Đức cho rằng, kinh tế Việt Nam kinh tế có tốc độ phát triển cao giới Trong xu toàn cầu hóa, sản phẩm Việt Nam xuất ngày nhiều thị trường giới, có thực phẩm, bánh kẹo Cũng theo ơng Perter Becker, bánh mỳ, bánh nướng dần trở thành đồ ăn quen thuộc, thường xuyên nhiều người dân Việt Nam, thị trường bánh kẹo Việt Nam có tiềm phát triển hàng đầu Đơng Nam v trờn th gii Dân số Việt Nam đông mức sống họ đợc nâng lên tạo thị trờng tiêu thụ lớn cho doanh nghiệp nói chung công ty sản xuất bánh kẹo nãi riªng 49 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài Số liệu Tổ chức điều phối IBA (GHM) ước tính sản lượng bánh kẹo Việt Nam đạt khoảng 476.000 tấn, tổng giá trị bán lẻ 674 triệu USD Đến năm 2012 sản lượng vào khoảng 706.000 tấn, tổng giá trị bán lẻ mức 1.446 triệu USD Tỷ lệ tăng trưởng doanh số bán lẻ bánh kẹo thị trường Việt Nam giai đoạn từ năm 2008-2012 tính theo USD ước tính khoảng 114,71%/năm, số tương tự nước khu vực Trung Quốc 49,09%; Philippines 52,35%; Indonesia 64,02%; Ấn Độ 59,64%; Thái Lan 37,3%; Malaysia 17,13%… Một điều thú vị là, thị trường tiềm thị phần nhà SX bánh kẹo nội địa chiếm 70% thị phần, chưa đến 30% lại chia cho sản phẩm nhập ngoại Bên cạnh đó, Việt Nam đánh giá thị trường tiêu thụ hấp dẫn với dân số 80 triệu dân, cấu dân số trẻ với thu nhập bình quân đầu người tăng nhanh, tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2008-2010 ước tính đạt bình qn 8% Trong đó, tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo theo bình quân đầu người Việt Nam chưa tương xứng với tiềm Ở thời điểm nay, dù cải thiện tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo Việt Nam vào khoảng kg/người/năm Chính đặc điểm khiến thị trường bánh kẹo Việt Nam trở nên hấp dẫn hết b) Triển vọng phát triển công ty năm tới: Bảng 4.1: Định hướng phát triển cơng ty Đvt: Nghìn đồng Chỉ tiêu Tổng Doanh thu Mức độ tăng trưởng Năm 2008 747,855 - 50 Năm 2009 Năm 2010 790,109 927,904 5.65% 17.44% Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài Trong năm 2008, để phát triển hệ thống bán hàng, công ty đầu tư thêm sở Bình Dương, Quy Nhơn, TP Hồ Chí Minh Các sở hứa hẹn đem lại doanh thu lớn năm 2009, 2010 4.2.2 Quan điểm nâng cao lợi nhuận công ty: Dựa vào kết phiếu điều tra vấn tình hình thực tế cơng ty năm qua, công ty đưa quan điểm nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty năm: Tiếp tục trì tốc độ phát triển, đứng vững bước mở rộng sản xuất đặt mục tiêu tng trng n nh Giữ vững thị phần thị trờng tiếp tục mở rộng thị trờng khu vực thị trờng việc nâng cao chất lợng sản phẩm hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng, xúc tiến bán hàng, mở rộng hệ thống đại lý nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm cho c«ng ty Khi thị trường trầm lắng, doanh nghiệp lựa chọn hướng phục vụ nhu cầu khách hàng; số công ty kinh doanh bánh kẹo khác muốn co cụm lại Hữu Nghị muốn phát triển mở rộng Sö dụng hợp lý, hiệu quả, bảo toàn phát triển nguồn vốn có công ty, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nớc Đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên, tạo công ăn việc làm phấn đấu tăng thu nhập cho ngời lao động công ty Tiếp tục đầu t chiều sâu, thay số máy móc thiết bị sản xuất Nghiờn cu để đa dạng hoá kinh doanh, më réng lÜnh vùc kinh doanh sang mét sè lĩnh vực có liên quan đến sản phẩm bánh kẹo nhằm khắc phục tính thời vụ sản xuất bánh kẹo ( vd nh bỏnh trung thu) Có định hớng mở rộng quan hệ buôn bán, liên doanh liên kết với đối tác nớc thông qua việc mua công nghệ nớc họ bao tiêu phần sản phẩm sản xuất 51 Nguyn Th Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài Quan điểm Hữu Nghị cung cấp sản phẩm đa dạng chủng loại với nhiều giá khác nhau, để khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả tốn mà khơng ảnh hưởng q lớn đến việc thắt chặt chi tiêu Ví dụ, bánh mì hay miếng bánh gateau có giá từ 1.000 – 3.000 đồng chắn không làm người tiêu dùng đắn đo bên cạnh đó, hãng cịn có loại thực phẩm chế biến sẵn ruốc, giò loại đồ uống 4.3 Các giải pháp kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hưu Nghị 4.3.1 Các giải pháp đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty 4.3.1.1 Nhóm giải pháp làm tăng Doanh thu: Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: a) Tăng khối lượng tiêu thụ cách mở rộng phỏt trin th trng tiờu th: +) Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng: Trong điều kiện kinh tế nay, sản xuất kinh doanh công ty tách khỏi thị trờng Để chiếm lĩnh đợc thị trờng đòi hỏi Công ty phải nắm bắt đợc toàn thông tin thị trờng sản phẩm, phải xác định đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Các thông tin muốn có đợc phải thông qua việc thực công tác nghiên cứu thị trờng Thông tin cần thu thập phải phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty nh nhu cầu khách hàng loại sản phẩm bánh kẹo, thị hiếu ngời tiêu dùng sản phẩm bánh kẹo phản ứng họ sản phẩm công ty đa thị trờng Bªn 52 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận tt nghip Khoa K toỏn ti chớnh cạnh đó, điều tra nghiên cứu thị trờng phải cung cấp dợc thông tin đối thủ cạnh tranh công ty thị trờng xu hớng, triển vọng phát triển công ty thời gian tới Qua điều tra nghiên cứu thị trờng phải đa đợc sản phẩm mà kinh doanh có hiệu Với công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị, công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc quan tâm mức đợc thực cách cha có hiệu Công tác nghiên cứu thị trờng cha có thay đổi mà chủ yếu nghiên cứu sổ s¸ch, b¸o c¸o Trên thị trường có nhiều thương hiệu bánh kẹo tiếng: HAIHACO đánh giá mạnh sản xuất kẹo bánh xốp, Đức Phát mạnh dịng bánh tươi, Kinh Đơ mạnh bánh qui, bánh cracker, Bibica lại mạnh kẹo bánh lan… HAIHACO chiếm khoảng 6,5% thị phần bánh kẹo nước tính theo doanh thu Thị phần Kinh Đô chiếm khoảng 20%, Bibica chiếm khoảng 7%, Hải Châu chiếm khoảng 3% Số lượng sở sản xuất bánh kẹo nhỏ số xác Các sở ước tính chiếm khoảng 30-40% thị phần Trong lÜnh vùc s¶n xuất bánh kẹo, cạnh tranh ngày gay gắt nhu cầu ngời tiêu dùng thờng thay đổi nhanh chóng việc nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết cần đợc tiến hành thờng xuyên liên tục Nghiên cứu thị trờng thực thông qua số cách sau: - Nghiên cứu thị trờng dựa vào đội ngũ cán nhân viên - Nghiên cứu thông qua mạng lới đại lý cửu hàng giới thiệu bán sản phẩm - Nghiên cứu thị trờng thông qua hội nghị khách hàng +) Xây dựng sách tiêu thụ cho khu vực thị trờng mở rộng thị trờng khu vực khác: Trên khu vực thị trờng, Công ty có số lợi định mà dựa vào công ty thực tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao Do công ty cần phải xác định rõ lợi thế, điểm mạnh, điểm yếu 53 Nguyn Th Ngc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toỏn ti chớnh nh đối thủ cạnh tranh khu vực thị trờng nhằm khai thác triệt để yếu tố có lợi giúp cho việc tồn phát triển công ty khu vực thị trờng Đối với tỉnh thành phố khu vực miền Bắc, đặc biệt Hà Nội, thị trờng truyền thống trọng điểm nhng có xu hớng giảm sút thị phần sức cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ chủng loại sản phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Vì để đứng vững phát triển thị trờng này, công ty cần đa nhiều chủng loại sản phẩm với mẫu mà chất lợng cao hơn, bao bì đẹp cần nghiên cứu đa sản phẩm chất lợng cao nhằm dáp ứng nhu cầu tầng lớp có thu nhập cao Thị trờng thị trờng nhạy cảm với thay đổi chất lợng, mẫu mà nh hình thức xúc tiến bán hàng, Công ty cần lựa chọn thực hình thức xúc tiến phù hợp với phong cách riêng nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm Đối với thị trờng khu vực trung du Bắc Bộ nh tỉnh khu vực miền Trung Tây Nguyên, công ty cần đa dạng hoá sản phẩm thông qua mẫu mà bao bì để tiếp tục chinh phục ngời dân khu vực thị trờng Trên thị trờng công ty cần có sách giá hợp lý linh hoạt để thu hút lợng khách hàng có thu nhập trung bình thấp Công ty phải có liên hệ chặt chẽ để nắm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm đại lý có khuyến khích cho đại lý để họ đẩy nhanh sản phẩm công ty qua kênh đồng thời mở thêm đại lý nhằm bao phủ thị trờng khu vực Đây thị trờng nhạy cảm nhiều với hoạt động quảng cáo nên khu vực thị trờng Công ty cần có trì tỷ lệ hoa hồng tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho đại lý để họ dùng đại lý họ bao phủ thị trờng nh hỗ trợ đại lý việc vận chuyển Đối với thị trờng khu vực miền Nam, thị trờng có cạnh tranh gay gắt không thị trờng khu vực miền Bắc Công ty phải nghiên cứu cẩn thận nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng nhu cầu họ có phần khác nhu cầu cđa 54 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài ngêi tiªu dùng thị trờng miền Bắc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh thị trờng nhằm có biện pháp đối phó hiệu õy thị trờng công ty nên cần phải thụng qua đầu mối tiêu thụ bánh kẹo mở số đại lý tiêu thụ khẳng định sản phẩm chất lợng sản phẩm tìm cách mở rộng thị trờng b) Hoàn thiện sản phẩm Sản phẩm sở để công ty đa sách tiêu thụ, công ty cần phải xem xét đến loại sản phẩm định mà đa thị trờng Trớc hết công ty phải xác định đợc mặt hàng phù hợp nhu cầu ngời tiêu dùng, sản phẩm đợc khách hàng a chuộng mua nhiều, sản phẩm khó có khả tồn thị trờng cần phải thay đổi hình thức mẫu mà để phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Trên thực tế, có sản phẩm công ty dợc ngời tiêu dùng tin tởng a chuộng có khả ph¸t triĨn nh b¸nh kem xèp, bánh mì ruốc Staff v Lucky, Với sản phẩm công ty phải có giải pháp riêng để thúc đẩy việc tiêu thụ với sản phẩm mà khả tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, khả tồn phát triển không cần phải cải tiến thay sản phẩm Bởi công ty phải vào thực tế sản phẩm để xác định nguyên nhân khách hàng mua sản phẩm công ty không khả đầu t phát triển công ty để có đợc cấu sản phẩm có khả tồn phát triển tơng lai - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm có Khi sống ngời dân ngày đợc nâng cao nhu cầu họ thay đổi theo, ngời tiêu dùng có xu hớng ngày quan tâm nhiều đến chất lợng sản phẩm, họ sắn sàng bỏ nhiều tiền để mua đợc sản phẩm đạt chất lợng cao, phù hợp với thị hiếu sở thích Do việc đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm cần thiết, cho phép doanh nghiệp lôi kéo đợc khách hàng, gây dựng lòng tin ngời tiêu 55 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghip Khoa K toỏn ti chớnh dùng tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp thơng trờng, đảm bảo giành thắng lợi trông cạnh tranh Với sản phẩm bánh kẹo, chất lợng thể nhiều thông số kỹ thuật khác nh độ mặn ngọt, độ cứng mềm, hơng vị, màu sắc, Qua ngời tiêu dùng đánh giá chất lợng sản phẩm công ty họ dựa vào để mua Việc nâng cao chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, tổ chức quản lý sản xuất, Đối với công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị để nâng cao chất lợng sản phẩm cần phải tập trung giải vấn đề sau: + Tiến hành kiểm tra, quản lý thờng xuyên tất khâu từ cung ứng nguyên vật liệu, tiến hành tổ chức sản xuất kiểm tra chất lợng thành phẩm trớc nhập kho + Nâng cao chất lợng sản phẩm khâu thiết kế sản xuất: Khâu thiết kế sản phẩm khâu định thông số kỹ thuật cho sản phẩm nh cách thức pha chế, tỷ lệ hơng liệu, hình thức kích thớc sản phẩm, Vì để thoả mÃn tốt nhu cầu ngời tiêu dùng, khâu cần phải có cán kỹ thuật có trình độ cao, chuyên môn giỏi việc quản lý khâu thiết kế quan trọng đảm bảo chất lợng sản phẩm đa phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng Để chất lợng sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngời sử dụng việc thiết kế phải dựa thông tin nhu cầu thị trờng, đặc điểm tâm lý thị hiếu ngời tiêu dùng Với sản phẩm đà có mặt thị trờng cần tiếp tục hoàn thiện hình thức bao bì, mẫu mà sản phẩm, tăng thêm số yếu tố đảm bảo độ thơm ngon, độ xốp cho bánh, mềm hơng vị hoa cho kẹo Đối với mứt tết bánh trung thu phải trì chất lợng, tiếp tục đa dạng hoá hình thức sản phẩm mẫu mà bao bì + Đầu t đổi trang thiết bị đà lạc hậu, sản xuất không hiệu quả: Việc đổi trang thiết bị điều kiện khả cha cho phép nên đổi 56 Nguyn Th Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa K toỏn ti chớnh cách thuê tàI liên doanh liên kết với đối tác nớc Đây hội để công ty xâm nhập mở rộng thị trờng thực liên doanh liên kết với nớc tức công ty thuê mua máy móc nhng đối tác phảI bao tiêu phần sản phẩm cho công ty - Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm thực chất mở rộng danh mục sản phẩm công ty nhằm hoàn thiện đổi cấu sản phẩm cho thích ứng với biến động thị trờng phù hợp với trình độ phát triển lực lợng sản xuất, tạo điều kiện cho việc phát triển mở rộng thị trờng Đối với công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị, việc đa dạng hoá sản phẩm cần phải đợc thực tất hớng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, đa dạng hoá hình thức mẫu mà bao bì nh tăng cờng việc nghiên cứu cho đời chủng loại sản phẩm để thay sản phẩm không phù hợp nhằm tạo thích nghi với nhóm đối tợng ngời tiêu dùng Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm: - Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm thông qua hơng v c trng riờng ca mi sn phm - Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm theo độ tuổi: Với độ tuổi có nhu cầu thị hiếu loại sản phẩm bánh kẹo khác nhau, việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm theo hớng hay - Đa dạng hoá sản phẩm thông qua hình thức mẫu mà bao bì: - Đa dạng hoá sản phẩm việc tạo sản phẩm mới: c) Nghiên cứu giải pháp để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trờng: Hạ giá thành sản phẩm cách thức để nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm điều kiện quan trọng cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Giá bán bánh kẹo thị trờng không công ty đủ quyền định, 57 Nguyn Th Ngc Bớch-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán ti chớnh công ty có giá thành sản phẩm thấp có lợi Vì yêu cầu đặt làm để chất lợng sản phẩm ngày đợc nâng cao mà giữ đợc giá bán sản phẩm mức thấp có lÃi - Tiếp tục tìm kiếm nguồn cung cấp vật t với chi phí thấp mà đáp ứng tốt cho yêu cầu sản xuất, nghiên cứu để thay nguyên vật liệu nhập ngoại đắt tiền nguyên vật liệu nớc sẵn có, giảm thiểu việc mua hàng qua khâu trung gian mà trực tiếp tìm đến nhà cung cấp Do việc tìm nguồn hàng để giảm chi phí có ý nghĩa quan trọng để hạ giá thành sản phẩm - Công ty cần phải xây dựng hệ thống định mức hao phí nguyên vật liệu cho loại sản phẩm có biện pháp khuyến khích, giáo dục ý thức tiết kiệm nguyên vật liệu cho ngời, gắn quyền lợi với trách nhiệm ngời, tổ sản xuất việc sử dụng hiệu nguyên vật liệu Đối với sản xuất bánh kẹo, chi phÝ nguyªn vËt liƯu chiÕm mét tû träng rÊt lớn giá thành sản phẩm việc lÃng phí hao phí nguyên vật liệu xảy - Đầu t máy móc thiết bị mới, thay phận hỏng hóc, hiệu sản xuất không đạt yêu cầu bảo dỡng máy móc thiết bị thờng xuyên để đảm bảo máy móc làm việc đạt hiệu cao d) Xây dựng sách giá linh hoạt cho khu vực thị trờng: Giá yếu tố ảnh hởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm, giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu mang tính sống cho công ty Vì giai đoạn sống sản phẩm khu vực thị trờng khác công ty cần phải có mức giá khác công ty phải có sách giá thích hợp để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm e) Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Tổ chức xếp khai thác có hiệu mạng lới đại lý tiêu thụ có Hiện mạng lới đại lý công ty phân bố cha hợp lý chủ yếu tạp 58 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài trung ë khu vực miền Bắc số đại lý cha thực tốt trách nhiệm việc khai thác thị trờng Vì thời gian tới, cần phải nghiên cứu để đa giải pháp khai thác triệt để lực tiêu thụ đại lý có, giảm thiểu việc trả lại sản phẩm đại lý Sau số giải pháp nhằm thúc đẩy đại lý chuyển nhanh sản phẩm qua kênh họ: - Công ty nên sử dụng hình thức khoán doanh thu có thởng cho đại lý để họ tăng cờng bán hàng cho công ty, đặc biệt khu vực thị trờng miền núi, vùng cao nơi xa công ty - Công ty cần có hỗ trợ cho đại lý mở đại lý (các nhà buôn) điểm bán hàng khu vực đại lý - Quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý lớn giữ mối quan hệ với họ để kịp thời luân chuyển sản phẩm đại lý nhằm tránh tình trạng để lâu sản phẩm đại lý, sau trả công ty - Sử dụng hình thức khuyến khích khác để thúc đẩy đại lý đẩy nhanh sản phẩm qua đại lý họ nh tăng tỷ lệ chiết khấu, tăng mức hoa hồng vào thời điểm thích hợp có lúc đại lý cần đến sản phẩm công ty nhng có sản phẩm công ty lại nằm d thừa đại lý - Mở rộng hoàn thiện mạng lới tiêu thụ Do đối tợng tiêu thụ bánh kẹo nằm khắp nơi họ mua bánh kẹo thời điểm cần thiết có nhu cầu Do để đáp ứng đợc hầu hết nhu cầu đó, công ty cần phải có mạng lới đại lý tiêu thụ rộng khắp với cửa hàng bán sản phẩm khắp nơi phục vụ đợc Nên việc mở rộng hoàn thiện mạng lới đại lý tiêu thụ công việc cần phải thực thời gian tới ại lý khu vực thị trờng miền Trung, Tây Nguyên khu vực miền Nam cha đợc quan tâm mức Các đại lý khu vực vừa lại chủ yếu nằm trung tâm tỉnh cha khai thác hêt tiềm thị trờng thời gian tới, khu vực thị trờng công ty cần phải: 59 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghip Khoa K toỏn ti chớnh - Đặt thêm số đại lý độc quyền trung tâm khu vực - Xây dựng thêm đại lý cÊp hai, më réng vỊ khu vùc n«ng th«n, miỊn nói 4.3.1.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí: - Giá nguyên vật liệu thời gian qua biến động, giá nguyên vật liệu tăng làm chi phí sản xuất tăng, giá thành sản phẩm tăng Nhưng sức mua người dân thời gian qua giảm nên công ty tăng giá sản phẩm tương ứng với mức tăng nguyên vật liệu đầu vào Do đó, để tiết kiệm chi phí, cơng ty cần chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tìm kiếm thêm loại nguyên vật liệu để sản xuất bánh kẹo, sử dụng nguyên liệu phong phú, đa dạng việt Nam loại hoa miền nhiệt đới Ngồi ra, cơng ty nhập thêm nguyên vật liệu từ nước ngoài, tạo lập mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nước - Quy mô công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị ngày mở rộng Vì chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp theo tăng lên nhiều Để tiết kiệm chi phí, cơng ty cần tổ chức khâu bán máy quản lý cách có khoa học Tổ chức phân công lao động hợp lý, hiệu quả, phân phối đại lý thích hợp… 4.3.1.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn: +) Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ Hiện doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh , nhà nước không can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, việc trông chờ vào nguồn vốn nhà nước khơng thể Vì vậy, thời gian tới để tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ công ty nên thực giải pháp sau : Huy động vốn thông qua việc phát hành thành công cổ phiếu cho cổ đông hữu tiến hành phát hành cổ phiếu rộng rãi công chúng Tăng cường thu hồi khoản nợ không để vốn bị khách hàng 60 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế toán tài chiếm dụng lớn lâu mặt công ty phải vay nợ để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh lại để khách hàng chiếm dụng vốn lớn lâu không hợp lý Cho nên giảm bớt khoản phải thu giải phóng lượng vốn lớn cho công ty để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh, hạn chế vay nợ có tiền để tốn khoản nợ khách hàng Cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn tiền, đặc biệt khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, phải có cách sở dụng đem lại hiệu +) Nâng cao hiệu sử dụng vốn Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần tập trung vào biện pháp sau : -Đối với khoản phải thu: Do việc tiêu thụ theo đơn đặt hàng nên hợp đồng ký kết cơng ty nên quy định rõ phương thức thời hạn trả tiền cụ thể, điều khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn toán điều kiện liên quan Đồng thời công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ kỳ hạn đồng thời vẩn giữ mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra đốc thúc thu hồi nợ Bên cạnh khoản nợ q hạn khó địi cần có biện pháp thường xuyên theo dõi, đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn quy định khoản thời hạn định, hạn chủ nợ phải chịu phạt cách tính theo lãi vay định khách hàng vẩn dây dưa khơng chịu trả nợ cơng ty áp dụng biện pháp cứng rắn thấy cần thiết Những khoản khơng có khả thu hồi cơng ty xố sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, quản lý Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho công ty quản lý đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh q trình quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt 61 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài hiệu -Định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm sốt để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách kế tốn -Do cơng ty hoạt động lĩnh vực thương mại, dịch vụ nên công ty cần phải lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý tránh tình trang lưu trữ nhiều dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn đảm bảo mức dự trữ hàng hoá hợp lý phải có biện pháp quản lý tốt hàng tồn kho, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu để có nhiều giải pháp thích hợp nhằm nâng cao mặt hoạt động công ty 4.3.2 Một số kiến nghị Trên sở tìm hiểu, phân tích thực trạng hoạt động cơng ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị năm qua với giải pháp đưa ra, sinh viên thực tập công ty em xin đề xuất số ý kiến sau: Công ty nên xây dựng sách tín dụng thương mại cách có hiệu sách tín dụng thương mại mặt phải kích thích tiêu thụ hàng hố, tăng doanh thu đồng thời đảm bảo cho công ty thu hồi nợ đùng kỳ hạn tạo nên mối quan hệ mật thiết với khách hàng mua sản phẩm công ty Công ty nên huy động vốn mở rộng quy mô sxkd thông qua việc chào bán cổ phiếu công chúng Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá tài cách cơng khai, rõ ràng, từ tạo lịng tin công chúng thương hiệu sản phẩm công ty, tăng vị cạnh tranh công ty thị trường Từ tạo điều kiện cho cơng ty mở rộng thị trường, tăng doanh thu, góp phần nâng cao lợi nhuận Công ty nên xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn kế hoạch tài phải sát với hoạt động thực tế công ty , đảm bảo cho công ty 62 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa Kế tốn tài chủ động hoạt động, khơng bị động hoạt động tài Cơng ty cần có nhiều chiến lược marketing quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng khách hàng Có sách nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng để giữ khách hàng truyền thống thu hút khách hàng tiềm Môc lôc Chương III .19 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ 19 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY 19 CỔ PHẦN BÁNH KẸO CAO CẤP HỮU NGHỊ 19 3.1 Phương pháp nghiên cứu vấn đề lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị .19 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu 19 3.1.2 Phương pháp phân tích liệu 20 3.2 Đánh giá ảnh hưởng nhân tố môi trường đến lợi nhuận Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 21 3.2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 21 3.2.2 Ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 24 3.3 Kết phiếu điều tra trắc nghiệm, kết tổng hợp đánh giá chuyên gia lợi nhuận CTCP bánh kẹo Hữu Nghị 30 3.3.1 Tổng hợp kết thu theo phương pháp phiếu điều tra .30 trắc nghiệm 30 3.3.2 Tổng hợp ý kiến chuyên gia tình hình cơng ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 33 3.4 Kết phân tích liệu lợi nhuận Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 35 Chương IV .45 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÁN KẸO CAO CẤP HỮU NGHỊ 45 63 Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 ... trường đến lợi nhuận Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị 3.2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị (Tên... thực giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị: Công ty đa dạng hóa sản phẩm người tiêu dùng biết nhiều đến Hữu Nghị chủ yếu qua sản phẩm bánh ruốc Staff, bánh Lucky bánh. .. Nghị Chương IV: Kết luận đề xuất giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Nguyễn Thị Ngọc Bích-K41D4 Ebook. VCU – www.ebookvcu.com Luận văn tốt nghiệp Khoa
