Slide đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi đại hiệp của công ty TNHH hiệp hưng

Slide thuyết trình, Slide quản trị, Slide khóa luận, Slide tốt nghiệp

SVTH: Nguyễn Thị Hồng _ K42QTKDTM GVHD: Ths Lê Thị Phương Thanh

Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ

sản phẩm TACN Đại hiệp

của công ty TNHH Hiệp Hưng

Phần 3: Kết luận Phần 2: Nội dung và kết quả nghiên cứu

Phần 1: Đặt vấn đề

Nội

dung

Lý do chọn đề tài

Áp lực cạnh tranh và của nền kinh tế

dư thừa hàng hóa

Tiêu thụ hàng hóa là khoa học, kỹ

thuật và là nghệ thuật

Giúp quá trình SXKD được thông suốt, giảm sức ép cạnh tranh và tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh

www.quantri.com.vn Company Logo

Câu hỏi và mục tiêu nghiên cứu

Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp thì cần phải làm những gì?

- Hệ thống hóa các lý luận chung về tiêu

thụ sản phẩm

- Xác định những yếu tố ảnh hưởng đến

hiệu quả tiêu thụ sản phẩm TACN Đại

Hiệp

- Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động

tiêu thụ sản phẩm tại công ty

- Đưa ra giải pháp nhằm thức đẩy hiệu

quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại

công ty

Câu hỏi nghiên cứu cụ thể

1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp là gi?

2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp tại công ty?

3 Đánh giá của đại lý về sản phẩm của công ty như thế nào?

4 Có những giải pháp nào để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp ?

Câu hỏi nghiên cứu cụ thể

1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp là gi?

2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp tại công ty?

3 Đánh giá của đại lý về sản phẩm của công ty như thế nào?

4 Có những giải pháp nào để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp ?

www.quantri.com.vn Company Logo

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng

nghiên cứu

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp của công ty TNHH Hiệp Hưng

Phạm vi nghiên cứu

Không gian: Công ty TNHH Hiệp Hưng

57 Bến Ngự, phường Điện Biên, TP

Thanh Hóa

Thời gian: Từ ngày 10/01/2012 đến

05/05/2012

Báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm 2009 - 2010

Tìm hiểu lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Báo cáo tình hình SX và tiêu thụ SP TACN Đại Hiệp của công

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên

cứu định

tính

Sử dụng phương pháp phỏng vấn sâu (n=5) theo một nội dung được chuẩn bị trước dựa theo thang đo có

hỏi

Xác định mẫu và phương pháp thu thập dữ liệu

Công thức tính

hiệu chỉn h

Nội dung và kết quả nghiên cứu

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm TACN Đại Hiệp tại công ty TNHH Hiệp Hưng

Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty

1

2

3

• Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

- Theo nghĩa rộng: là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu bắt đầu từ việc nghiên cứu thị

trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thõa mãn, xác định mặt hàng KD và tổ chức

sản xuất hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa và cuối cùng là thực hiện nghiệp vụ bán hàng

nhằm đạt được mục đích cao nhất.

- Theo nghĩa hẹp: là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiền về.

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

www.quantri.com.vn Company Logo

Bán buôn

Hình thức tiêu thụ

sản phẩm

Bán lẻ Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Điều tra nghiên cứu thị trường

Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ

Xây dựng mạng lưới tiêu thụ

Tổ chức xúc tiến, yểm trợ hoạt động tiêu thụ

Tổ chức tiêu thụ sản phẩm

Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Nội dung của hoạt động TTSP

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Nhân tố bên ngoài DN

• Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô

• Yếu tố thuộc môi trường vi mô

Nhân tố bên trong DN

• Phương thức thanh toán và giao hàng

• Nhân viên công ty

Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ SP

Khái quát về thị trường TACN Việt Nam

- Nhu cầu thức ăn chăn nuôi tăng 10 – 15% mỗi năm

- Cả nước có 230 cơ sở và nhà máy sản xuất TACN: 58 nhà máy của

DNLD và đầu tư nước ngoài; 172 cơ

sở và nhà máy Việt Nam

- Dự báo đến năm 2015, ngành chăn nuôi cần tới 18-20 triệu tấn thức ăn công nghiệp, năm 2020 là 25-26 triệu tấn

Khái quát về thị trường TACN tỉnh Thanh Hóa

- Là một tỉnh có diện tích đất nông nghiệp lớn, phát triển chủ yếu bằng nghề chăn nuôi gia súc, gia cầm

- Toàn tỉnh có gần 5000 trang trại chăn nuôi.

- Trong tỉnh có 6 cơ sở sản xuất thức ăn chăn nuôi, hàng năm sản xuất khoảng 100.000 tấn sản phẩm

Công ty

TNHH Hiệp

Hưng

Trụ sở chính: 57 Bến Ngự - phường Điện Biên – TP Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa

- Sản xuất, chế biến sơn các loại

- Kinh doanh vật liệu xây dựng

Khái quát về CT TNHH Hiệp Hưng

Thức ăn hỗn hợp và thức ăn đậm đặc với 26 loại dành cho lợn, gà, vịt

Cơ cấu bộ máy quản lý tại công ty

BPV T

Giám đốc

PGĐ Kinh doanh

PGĐ

Kỹ thuật

Phân xưởng sản

Tổ 1

Tổ sắp mẻ

Tổ máy

Thực trạng SXKD của CT trong 3 năm 2009 - 2011

Tên sản phẩm 2009 (tấn) 2010 (tấn) 2011 (tấn)

TA HH 17.500 15.000 15.000 85,71 100

TA ĐĐ 10.000 9.000 9.000 90 100

Tốc độ phát triển (%)

Tình hình sản xuất

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 0

Kết quả tiêu thụ SP theo một số vùng

thị trường chủ yếu

Thị trường 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010

C.Thủy – N.Lặc 1546,7 1552,2 1535,5 100,35 98,93 Đ.Sơn – T.Sơn –

T.Hóa 3866,6 3845,3 3899,1 99,45 101,45

T.Thành – V.Lộc 2755,9 3479,6 2589,5 93,39 100,62

QX – SS – TP 2073,6 2329,3 2063,2 96,95 102,63 H.Hóa – H.Lộc 2646,1 2817,9 2656,9 106,49 94,29

Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2010/2009 (%) 2011/2010 (%)

TSLĐ 169735 214250 240235 126,8 112,13TSCĐ 55751 56409 59524 101,18 105,52

VCSH 108641 170864 206942 157,27 121,12

Tình hình vốn của công ty trong 3 năm 2009 - 2010

ĐVT: triệu đồng

Kết quả SXKD của công ty 3 năm 2009 - 2011

thuế 9294,45 11382,38 10640,39Chi phí thuế TNDN 2323,61 2845,60 2660,09Lợi nhuận sau thuế 6970,84 8536,78 7980,30

ĐVT: Triệu đồng

Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm

tại công ty

Kiểm định độ tin cậy của thang đo

Nhân tố Cronbach’s Alpha

Điều kiện

Hệ số KMO(Kaiser-Meyer-Olkin) > 0.5

Kiểm định Bartlett’s có giá trị sig < 0.05

Các biến có hệ số truyền tải > 0.5

Điểm dừng Eigenvalue lớn hơn 1

Tổng phương sai trích > 50%

PHÂN TÍCH NHÂN TỐ

PHÂN TÍCH NHÂN TỐ

• 7 nhân tố được tạo ra

• 2 biến bị loại: chủng loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng và chủng loại sản phẩm đa dạng

có thái độ thân thiện, nhiệt tình

PHÂN TÍCH NHÂN TỐ

• 7 nhân tố được tạo ra

• 1 biến bị loại: phương tiện giao hàng đảm bảo

Chất lượng sản phẩm tốt hơn

hãng khác

Đặt tên nhân tố 2

Hỗ trợ thanh toán trả chậm

Hỗ trợ sắp xếp trưng bày SP tại đại lý

Thường xuyên có chính sách khuyến mại hấp dẫn

Phương thức thanh toán hợp lý

Chính sách hỗ trợ

Mức chiết khấu hấp dẫn

Đặt tên nhân tố 3

Giá sản phẩm

Giá sản phẩm ít biến động

Giá sản phẩm thấp hơn các hãng khác

Giá sản phẩm được công bố rõ ràng

Giá sản phẩm hợp lý

NT6: Nhân viên công ty

• Giải đáp kịp thời các thắc mắc của đại lý

• Thông tin kịp thời cho công ty về những yêu cầu của đại lý

*Phương trình hồi quy tuyến tính

Hiệu quả của hoạt động tiêu thụ = + *F1 + *F2 +

F6: nhân viên công ty

Phân tích hồi quy tuyến tính

• Kết quả hồi quy

Phân tích hồi quy tuyến tính

Mô hình R hiệu chỉnh của ước lượng Sai số chuẩn

Kết quả hồi quy

Mô hình Hệ số chưa chuẩn hóa chuẩn hóa Hệ số

t Sig.

1

Độ lệch chuẩn Beta

Nhân viên công ty 0,099 0,200 2,299 0,002

Thống kê mô tả về các yếu tố ảnh hưởng

đến hiệu quả tiêu thụ TACN Đại Hiệp

• Đối thủ cạnh

tranh

• Nguyên liệu đầu vào

Môi trường nội

bộ

• Chất lượng sản phẩm

• Giá sản phẩm

• Chính sách hỗ trợ

• Phương thức giao hàng

• Nhân viên công ty

• Bao bì sản phẩm

Đánh giá của khách hàng về chất lượng sản phẩm

Tiêu chí Số quan sát trung bình Giá trị Độ lệch chuẩn

Đánh giá của khách hàng về giá sản phẩm

Tiêu chí Số quan sát Trung bình Độ lệch chuẩn

(Đánh giá theo thang điểm Likert với 1 là hoàn toàn không đồng ý

tới 5 là hoàn toàn đồng ý)

Thống kê số lượng TACN Đại Hiệp tiêu thụ

tại đại lý so với các hãng khác

• Kiểm định về sợ đồng đều phương sai

Ho: phương sai giữa các nhóm là đồng nhất

H1 : phương sai giữa các nhóm không đồng nhất

Kiểm định mức độ ảnh hưởng của

số năm làm đại lý với số lượng tiêu thụ

Kiểm định One Way Anova

Ho : Gía trị TB tổng thể về hiệu quả của hoạt

động tiêu thụ với số năm làm đại lý là như

nhau

H1 : Có ít nhất một cặp giá trị TB tổng thể về hiệu quả của hoạt động tiêu thụ với số năm làm đại

lý là khác nhau

Kiểm định mức độ ảnh hưởng của

số năm làm đại lý với số lượng tiêu thụ

Kết quả kiểm định One Way Anova

Sum

of Squar es

df Mean Squa

re F Sig.

Between Groups 28,498 3 9,499 9,268 0,000

Within Groups 95,316 93 1,025

Số năm làm đại lý ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tiêu thụ tại đại lý

* Vốn lưu động quay vòng nhanh trong năm.

* Chất lượng sản phẩm của công ty tương đối tốt

* Lợi thế cạnh tranh về giá

* Hệ thống mạng lưới phân phối, tiêu thụ sản

* Mới chỉ tập trung vào phát triển mạng lưới

phân phối cấp 1

* Không kiểm soát được giá bán tại các đại lý

* Ảnh hưởng của dịch cúm, dịch bệnh tai xanh

và thời tiết

* Chất lượng nhóm sản phẩm cám dành cho lợn tập ăn còn kém.

Phân tích điểm mạnh

và hạn chế của công ty Hạn

chế

* Kiểm tra, đảm bảo chất lượng từ khâu

cung ứng nguyên liệu đến khâu thành

phẩm

* Chủ động liên kết với người dân mở trang trại trồng ngô, sắn, đậu tương

* Đa dạng hóa kênh phân phối

*Mở cửa hàng bán sản phẩm trực tiếp tại công ty

Đồng thời liên hệ, đưa sản phẩm đến tận các hộ

chăn nuôi trang trại

Mạng lưới phân phối,

tiêu thụ SP

GIẢI

PHÁ

P

*Tặng vật phẩm mang biểu tượng công ty, bốc thăm

trúng thưởng, giảm giá cho khách hàng khi mua nhiều lần

*Hỗ trợ làm băng rôn, áp phích quảng cáo treo tại các đại

lý, cửa hàng

*Khi vận chuyển sản phẩm hàng hóa đến các đại lý nên

hỗ trợ đại lý trưng bày, sắp xếp sản phẩm

*Liên hệ với các xã, huyện đưa các chuyên gia về hướng dẫn người dân cách thức chăn nuôi hiệu quả, giải đáp

những vướng mắc trong chăn nuôi Đồng thời qua đó

giới thiệu về sản phẩm của công ty

Xúc tiến hỗ trợ công tác tiêu thụ SP

*Đối với cơ quan nhà nước

* Giảm mức thuế nhập khẩu nguyên liệu

*Khuyến khích hơn nữa mô hình kinh tế trang trại

*Kiểm tra chặt chẽ về chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi của các cơ sở sản xuất, công ty.

*Có chính sách ưu đãi đầu tư vốn, đất đai và ưu tiên

dành đất khuyến khích DN đầu tư kho tạm trữ nguyên liệu tại các cảng hàng hóa nhập khẩu nguyên liệu thức

ăn chăn nuôi.

Kết luận

Kiến nghị