Bài giảng đàm phán soạn thảo hợp đồng thương mại

Tài liệu hướng dẫn soạn thảo hợp đồng thương mại cũng như giáo trình giảng dạy được sắp xếp một cách logic khoa học cụ thể giúp cho người đọc dễ hiểu và nhận biết.Đặc điểm của hợp đồng thương mại Chủ thể: là thương nhân hoặc một bên là thương nhân Đối tượng của hợp đồng: hàng hóa, dịch vụ trong giao lưu thương mại Hàng hóa: bao gồm tất cả các động sản kể cả động sản hình thành trong tương lai và những vật gắn liền với đất đai khác Hình thức: chủ yếu là văn bản? Giá trị tài sản lớn, rủi ro, đảm bảo yêu cầu chuẩn mực về kế toán và kiểm toán) Mục đích: lợi nhuận

HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI Giảng viên: ThS Đỗ Hoàng Yến THÁI NGUYÊN, 2020 Tài liệu tham khảo • Bộ luật Dân 2015 • Luật Thương mại 2005 • Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù hoạt động thương mại kỹ đàm phán, soạn thảo, Trường ĐH Luật Hà Nội, năm 2012 NỘI DUNG MÔN HỌC C1 Khái quát chung Hợp đồng TM C2 Kỹ đàm phán Hợp đồng TM C3 Kỹ soạn thảo Hợp đồng TM Chương KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại Hợp đồng thoả thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân (Điều 385 BLDS 2015) HỢP ĐỒNG A Thỏa thuận Quyền B Nghĩa vụ 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại • Pháp luật hành không đưa khái niệm riêng hợp đồng kinh doanh, TM (gọi hợp đồng thương mại) • Hợp đồng thương mại dạng cụ thể hợp đồng dân 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại Hợp đồng thương mại Là thoả thuận thương nhân (hoặc bên thương nhân) việc thực hay nhiều hành vi hoạt động TM nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận 1.2 Đặc điểm hợp đồng thương mại • Chủ thể: thương nhân bên thương nhân • Đối tượng hợp đồng: hàng hóa, dịch vụ giao lưu thương mại – Hàng hóa: bao gồm tất động sản kể động sản hình thành tương lai vật gắn liền với đất đai khác • Hình thức: chủ yếu văn bản? Giá trị tài sản lớn, rủi ro, đảm bảo yêu cầu chuẩn mực kế tốn kiểm tốn) • Mục đích: lợi nhuận Thương nhân • Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên, có đăng ký kinh doanh  Hợp đồng bên thương nhân, ký HĐ mục tiêu lợi nhuận bên thương nhân, ký HĐ mang tính tiêu dùng có phải hợp đồng thương mại? Hoạt động thương mại Là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động khác nhằm mục đích thu lợi nhuận 3.6 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA Điều khoản tốn -Đồng tiền toán cách thức toán: Đối với hàng nội địa cách thức toán phải theo quy định nhà nước; Đối với hàng XK, NK có cách thức toán: Thanh toán tiền mặt; Thanh toán séc; Thanh toán ủy nhiệm chi; Thanh toán thư tín dụng (L/C - Letter of credit) -Số lần toán, số tiền cho lần toán thời 189 điểm lần toán (tạm ứng, toán hết…) 3.6 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA Điều khoản tốn -Việc tốn coi hoàn thành bên bán nhận đầy đủ khoản tiền cần toán ghi hợp đồng, cách thức toán nêu tài sản chấp, cầm cố bảo lãnh có giá trị tương đương số tiền phải trả -Hợp đồng phải ghi rõ thời hạn toán 190 3.6 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Điều khoản trách nhiệm bên - Là cam kết cụ thể tâm thực nghiêm chỉnh điều khoản thỏa thuận phối hợp giải vấn đề phát sinh thực HĐ - Xác định cụ thể trường hợp phải BTTH, mức phạt cụ thể không thực điều khoản HĐ như: Giao nhận hàng chậm, hàng giao không đủ số lượng, chất lượng, tốn khơng thời hạn… 191 3.6 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Điều khoản tranh chấp hợp đồng - Thoả thuận trường hợp miễn trách nhiệm - Vấn đề thương lượng giải tranh chấp - Phương thức giải tranh chấp: Toà án hay TTTM 192 BÀI TẬP KIỂM TRA • Ngày 20/05/2019 TP Hà Nội, Cơng ty CP lương thực Sông Hậu (Bên bán hàng, trụ sở Cần Thơ) ơng Vũ Bình Minh (giám đốc làm đại diện) công ty cổ phần thương mại Lan Anh (bên mua hàng, trụ sở Hà Nội) Bà Trần Mai Lan (Phó giám đốc làm đại diện) ký hợp đồng mua bán gạo thơm Jasmine số 20/HĐMB Số lượng gạo: 500 tấn, tổng trị giá hợp đồng 700 triệu VND, giao hàng lần kho bên bán, ngày giao hàng 06/6/2019.  • Anh (chị) soạn thảo Hợp đồng mua bán kể trên? (Phần mở đầu hợp đồng, thông tin chủ thể, điều khoản: Đối tượng hợp đồng, giao nhận hàng hoá, giá toán, trách nhiệm vi phạm HĐ, giải tranh chấp) 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HỐ Hợp đồng vận chuyển hàng hố thoả thuận văn bên vận tải bên thuê vận chuyển, việc bên vận tải có nghĩa vụ vận chuyển lượng hàng hố định đến địa điểm ấn định bàn giao cho bên thuê vận chuyển, bên thuê vận chuyển có nghĩa vụ nhận số hàng hố vận chuyển trả chi phí vận chuyển theo thoả thuận hai bên 194 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Lưu ý soạn thảo hợp đồng vận chuyển hàng hoá - Chủ sở hữu hàng hoá bên th vận chuyển, cần có điều khoản bảo vệ quyền sở hữu đấy; - Cần có giấy tờ chứng minh tính hợp pháp hàng hoá đường vận chuyển - Cần quy định rõ vấn đề bốc xếp hàng hoá đầu - Quy định rõ trách nhiệm giải trục trặc đường vận chuyển - Hợp đồng phổ biến đóng vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp 195 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Nội dung hợp đồng vận chuyển hàng hoá - ĐKh đối tượng hợp đồng - ĐKh phương tiện vận chuyển - ĐKh an toàn vận chuyển - ĐKh giao nhận hàng - ĐKh áp tải - ĐKh xếp dỡ hàng hố - ĐKh cước, phụ phí vận tải toán - ĐKh trách nhiệm bên - ĐKh chế tài hợp đồng - ĐKh thời gian hiệu lực HĐ 196 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Điều khoản đối tượng hợp đồng • Phải nêu tên đối tượng hàng hóa vận chuyển, loại hàng, đặc điểm (tươi sống, dễễ̃ vỡ, dễ cháy nổ, hàng quý, ) trọng lượng đơn vị hàng hóa vận chuyển tổng trọng lượng vận tải, cự ly chuyên chở bên chuẩn bị cho trình vận chuyển; • Một số hàng hóa cần phải xin phép vận chuyển hàng siêu trọng, hàng hóa có cách ly đặc biệt hàng dễ vỡ, dễ cháy nổ hàng quý cần bảo vệ đặc biệt vàng, kim cương 197 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Điều khoản phương tiện vận chuyển • Phải ghi rõ loại phương tiện (ơ tơ, máy bay, xà lan, tàu thuỷ, xe lửa) Trong loại phương tiện phải ghi rõ chủng loại phương tiện , chẳng hạn có mui, khơng mui (đối với toa xe lửa, sà lan, ô tôô̂), tự dỡ hàng (ơ tơơ̂), có thiết bị bảo vệ đặc biệt (máy lạnh, máy hút ẩm) Điều khoản an tồn vận chuyển • Phải có máy lạnh (hàng tươi sống), phải vệ sinh phương tiện (hàng thực phẩm, hàng dễ bắt mùi), phải có che phủ (hàng sợ ướt), phải có thiết bị phịng chống (hàng dễ cháy nổ), phải có xe đặc chủng (tiền, hàng quý, hàng siêu trường, siêu trọng) 198 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Điều khoản giao nhận hàng hố • HĐ phải ghi cụ thể c/x địa điểm, ngày giao nhận; • Nếu nơi giao nhận khó đưa phương tiện vào, phải qua trung chuyển phải ghi rõ phương tiện vận tải trung gian, người thực hiện, cần kho trung chuyển phải ghi rõ loại kho, giá thuê người thực hiện; • HĐ phải ghi rõ phương thức giao nhận phải quy định rõ người có trách nhiệm chuyển giao; • Phải quy định rõ giấy tờ bàn giao, VB xác nhận, quy định cách giải trục trặc chuyển giao; • Phải kiểm tra kỹ nhận, thấy có nghi vấn phải lập BB, có xác nhận bên vận tải để làm giải 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ Điều khoản áp tải • TH chủ hàng có cử áp tải, phải ghi rõ vào HĐ Bên vận tải không chịu trách nhiệm chi phí dọc đường cho người áp tải, mát dọc đường trở ngại thiếu thủ tục, giấy tờ Các TH sau đây, chủ hàng thiết phải cử áp tải: Hàng quý (kim cương, vàng, bạc) tiền; Hàng tươi sống phải chăm lo dọc đường; Hàng nguy hiểm (cháy, nổ); Súng ống, đạn dược; Linh cữu, hài cốt Điều khoản xếp dỡ hàng hố • Phải ghi rõ chịu trách nhiệm bốc, dỡ hàng hố, phí tổn xếp dỡ (nơi đi, nơi đến) Thời gian, phương tiện xếp dỡ 200 hai đầu có hay khơng trung chuyển 3.7 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HỐ Điều khoản cước, phụ phí vận tải tốn • Trong vận tải, ngồi cước chính, bên vận tải cịn phải chịu phụ phí như: Phí cầu đường, phí bến đỗ, • Giá cước tính theo đơn vị như: Đồng/ – km, đồng/ người – km, đồng/ chuyến Cự li vận chuyển đến cần xác định theo cự li cước Nếu cần tính riêng chuyến khác biệt Điều khoản tốn • Thanh tốn tiền mặt, tốn séc, toán khấu trừ Các điều khoản khác: Phù hợp với quy định chung nội dung hợp đồng thương mại SV TỰ NGHIÊN CỨU VỀ HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ, HỢP ĐỒNG GĨP VỐN THÀNH LẬP CƠNG TY, 202 Thank You! ... Khái niệm hợp đồng thương mại • Pháp luật hành khơng đưa khái niệm riêng hợp đồng kinh doanh, TM (gọi hợp đồng thương mại) • Hợp đồng thương mại dạng cụ thể hợp đồng dân 1.1 Khái niệm hợp đồng thương... số hợp đồng đặc thù hoạt động thương mại kỹ đàm phán, soạn thảo, Trường ĐH Luật Hà Nội, năm 2012 NỘI DUNG MÔN HỌC C1 Khái quát chung Hợp đồng TM C2 Kỹ đàm phán Hợp đồng TM C3 Kỹ soạn thảo Hợp đồng. .. đồng TM Chương KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại Hợp đồng thoả thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân (Điều 385 BLDS 2015) HỢP ĐỒNG