Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1 Lý do chọn đề tài 1 2 Mục tiêu nghiên cứu 2 3 Phương pháp nghiên cứu 2 4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 5 Giới hạn nghiên cứu của đề tài 2 6 Kết cấu của khóa luận 2 CHƯƠNG 1.
A GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA – COLA B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY COCA – COLA C ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA D KẾT LUẬN A A GIỚI GIỚI THIỆU THIỆU VỀ VỀ CÔNG CÔNG TY TY COCA COCA COLA COLA A GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA - COLA I Lịch sử hình thành phát triển cơng ty II Tình hình cơng ty Việt Nam I Lịch sử hình thành phát triển công ty Năm 1892: Thành lập Georgia Năm 1906: Nhà máy đóng chai thành lập Ngày 31/01/1899: Nhận quyền xây dựng nhà máy đóng Havana, Cuba Đến thời điểm sau 100 năm thành chai với mục đích đóng chai phân phối sản phẩm Cocalập phát triển, Coca-Cola có mặt 200 nước đến hiệu khắp Coca-Cola nơi Năm 1893:Cola Thương lầnnước đầu Mỹ tiên đăng giới ký quyền sở hữu công nghiệp I Lịch sử hình thành phát triển công ty LOGO COCA – COLA QUA TỪNG NĂM II Tình hình cơng ty Việt Nam 1960 1994 1995 1998 1999 2001 B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA - COLA I Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam I Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá Các yếu tố bên doanh nghiệp a Các mục tiêu Marketing: Chiến lược chân dẫn đầu thị trường Tập trung vào thị trường chủ chốt không đầu tư tràn lan Với mục tiêu “bám thị trường”, Coca – Cola đưa ln mang tính cạnh tranh với sản phẩm đối thủ thị trường : Tân Hiệp Phát, Pepsi… I Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá Chiến lược 3P Preference: Pervasiveness: làm chắn người tiêu người dùngtiêu chấp tiêudùng dùng nhậnkhơng có vàthể ưachỉ mua thích CocaPrice to value: từ giáchắc đến giárằng trị người cósản khả Cola, phẩm Cocacola biến họở thành lúc mộtmọi phần nơi củaPhải hiệu bảođược Coca-Cola Coca-Cola Phải thể năngcần mua Coca-Cola mà cịn cóthương thểđảm giành có lợi íchchắc từ sản nhìn Coca-Cola thấy mọitrở góc thành phố.sự lựa chọn phẩm ởCocacola I Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá Chiến lược 3A Acceptabitity: rằngtiêu khách hàng ưa hợp, thíchchắc chấp nhận sảnkhi Affordability: giáphải báncó Coca-Cola nên có Avaiability: tính sẵn người dùng cóphù thể mua Coca-Cola phẩm khiến họ cảm thấy hạnh phúc mua uống Cocakhả muathấy người taCoca-Cola, cảm muốn Cola Nằm chiến lược chung cơng ty, Cocacola ln có chiến lược giá hiệu II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam Chiến lược định giá sản phẩm Đối tượng Mục đích tiêu dùng Loại chai Mức giá Người nội trợ Mua dự trữ, giá rẻ Chai nhựa lớn Tiết kiệm Người tiêu dùng Mua cần Chai nhựa vừa Hấp dẫn Tổ chức Hội nghị, tiệc tùng Mua theo lô Ưu đãi Học sinh – sinh viên Giải khát hàng ngày Chai nhựa nhỏ lon nhôm Phải II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh Đối Có thể thủđối đáng thủquan coi tâm thay đổicủa giá Coca-cola thách Pepsi đố Làvà người phản điứng sau theo trongquyền lĩnh vực lợi nước riêng giải khát họ Trong có gas trường hợp giới công tylại phải người xác định tiênxem phong quyền bướclợivào củathị họtrường gì? Việt Khi có Nam nhiều Vớinhà định cạnh vị làtranh thương công tyhiệu cần trẻ phảivàdự đoánđộng phù phản hợpứng với đất nước đối có thủ dânđể số có trẻchiến nên lượcđã giátạo thích dựng hợp thành cơng định Coca - Cola công vào thị trường sau Pepsi bị phần lợi người tiên phong II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam Chiến lược điều chỉnh giá Hệ thống phân phối Coca – Cola hoạt động theo hình thức: Hệ thống nhà phân phối lớn DSS: Hệ thông phân phối từ người bán sĩ tới người bán lẻ DSD: Hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy đến đại lý từ đại lý phân phối đến điểm bán lẻ Key Account: Hệ thống phân phối trực tiếp từ Nhà máy đến điểm tiêu thụ lớn sản phẩm CocaCola II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam Chiến lược điều chỉnh giá Hình thức chiết khấu Hiện Các đại lýCocacola độc quyền mua phương mua đứt bán đoạn, không lại Chiết Chiết khấu khấu số tiền lượng: mặt Chiết hàng giảm khấu giá tiền cho mặt làmặt/ sựthức giảm người giá mua cho nhiều Chiết người khấu mua Coca-cola toán sớm ápLà dụng chiếttheo khấu tiền tổng tiền toán cho đại lýtrả vớihàng mức chiết trước đợt giảm giá,đặc công ty sẽđại phải trước vàikhích ngày lệ đểhọ đại nhiều lý kịp nhờ thời “giải phóng” áp dụng cholàmọi khách hàng, biệt lý báo cấp 4,8%) 1, nhằm mua giảm chung 3000đ/két thùng (tương đương khấu Các đại lý không bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh, bù lại Coca-Cola trả cho hàng nhiều tồn phí tổn tăng tổng lợi nhuận Công ty Coca-cola thực chiến lược đại lý tiền chiết khấu độc quyền 1.000 đồng/két Tiền chiết khấu quy sản phẩm để cách khôn khéo cách qui chiết khấu thành sản phẩm Coca Cola đưa điều kiện số lượng mua hàng cơng nợ hạn mức, khuyến khích toán đại lý trở thành đối tác kinh doanh chiến lược để hưởng sách 5+1 (mua năm tặng một) C ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA C ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Đánh giá Mặc PEPSI điểmkhấu độc Coca – Chiếndùlược giá lúc“kẻ bấytiên giờphong” Coca Cola sử đến dụngthời chiết quyền Cola dẫn đầu thịcông trường Việtsau Nam 1000đ/két thành hợp tác với đại lý khoản hợp đồng Coca Cola tỏ thiếu trung thực điều Để có thành cơng nay, Coca - Cola phải vất vả xây dựng kênh phân riêng Chiến lược giáphối của Coca Colamình bắt đầu bị đại lý phản đối vụ kiện ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Giải pháp a Chiến lược riêng cho vùng Bên cạnh chiến lược chung, Coca Cola khoanh vùng làm sở để xây dựng chiến lược giá tối ưu cho vùng thị trường, phân khúc thị trường Có thể tăng chiết khấu để tăng tiêu thụ miền Trung ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Giải pháp b Điều chỉnh lại sách quản lý kênh Nếu khơng đạilí lý kỹ trở thành hội để đối thủ họ - Pepsi tranh thủ ủng hộ từ đối tác Điềucơng chỉnhtylại chínhchăm sáchsóc quản kênh Đưa điều kiện, thỏa thuận rõ ràng với đại lý trước ký kết hợp đồng Đưa nhiều sách ưu đãi đối đại lý cấp I, cấp II đặc biệt dịp miền Bắc trở lạnh đợt hàng hóa tiêu thụ chậm Bài học kinh nghiệm tất phải minh bạch, rõ ràng ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Giải pháp c Kết hợp hiệu với chiến lược Marketing khác: Chiến lược giá phải sáng tạo linh động Kết hợp với hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, PR,… ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Giải pháp d Đóng gói sản phẩm với nhiều dạng: Định vị Coke, hay số sản phẩm Coca-cola phù hợp với hình ảnh đồ ăn nhanh Việt, gắn bó gần gũi Hợp tác cung cấp đồ uống độc quyền cho thương hiệu vừa tạo kênh bán hàng mới, hình ảnh Coca Cola lại gần gũi hơn, đối phó với chiến lược phong cách trẻ trung đối thủ Pepsi D KẾT LUẬN C KẾT LUẬN Các định giá phải phối hợp với định mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành chương trình marketing qn có hiệu Các đưa cho khâu khác thuộc phối thức marketing có ảnh hưởng đến định giá Cocacola không quan tâm đến mục tiêu chiến lược tương lai gần mà hoạch định chiến lược dài hạn với mục tiêu là: “cho người giải khát sảng khoái” Bí làm nên thành cơng chiến lược Marketing Cocacola với tuổi thọ 100 năm: Trong tâm trí khách hàng, nhãn hiệu Coca - Cola nhãn hiệu vào huyền thoại CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE! ... Cola Nằm chiến lược chung công ty, Cocacola ln có chiến lược giá hiệu II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam Chiến lược định giá sản phẩm Đối tượng Mục đích tiêu dùng Loại chai Mức giá Người... 1995 1998 1999 2001 B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA - COLA I Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá II Chiến lược giá Coca – Cola Việt Nam I Các yếu... riêng Chiến lược giáphối của Coca Colamình bắt đầu bị đại lý phản đối vụ kiện ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA Giải pháp a Chiến lược riêng cho vùng Bên cạnh chiến lược chung,