Hoach dinh chien luoc marketing gao cong ty XNK an giang

Hoach dinh chien luoc marketing gao cong ty XNK an giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2004- 2010 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN Huỳnh Nhựt Nghĩa Phạm Thị Nguyên Phương MSSV: DTC004639 Lớp ĐH1TC3 04/2004 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1 II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2 III.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2 IV.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: . 3 PHẦN NỘI DUNG Chương I: KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC : 1.KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC: . 4 1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược: . 4 1.2. Vai trò của quản trị chiến lược . 4 1.3. Mô hình quản trị chiến lược . 4 1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược . 4 2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP: 2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài: 6 2.2. Phân tích các yếu tố bên trong: . 7 2.3. Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng: 7 2.3.1.Ma trận đ ánh giá các yếu tố bên ngoài: 8 2.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong: . 8 2.4.Phân tích SWOT: . 8 2.5. Xác định mục tiêu chiến lược . 9 2.6.Lựa chọn chiến lược 10 2.6.1. Chiến lược cấp công ty 10 2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm 12 2.7. Xác định chu kì của sản phẩm . 13 2.8.Phối thức Marketing 14 C hương II: TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003: 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX: 16 2.NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 17 3.CƠ CẤU TỔ CHỨC 18 4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH . 21 5.THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA QUA 23 6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 24 7.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 26 Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006: I.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI: . 27 1.1 Bối cảnh chung 27 1.1.1.Thuận lợi: . 27 1.1.2.Khó khăn 27 1.2.Môi trường vĩ mô: . 27 1.2.1. Kinh tế: 27 1.2.2. Chính trị, luật pháp: 31 1.2.3. Điều kiện tự nhiên: 32 1.2.4.Xã hội . 33 1.2.5. Công nghệ: . .33 1.3. Môi trường vi mô: 34 1.3.1. Người tiêu thụ: 34 1.3.2. Người cung ứng: . 35 1.3.2.1. Người cung ứng nguyên liệu 35 1.3.2.2.Người cung ứng vốn . 37 1.3.3. Các đối thủ cạnh tranh: . 38 2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: . 42 2. 1. Marketing: . 42 2.1.1.Mua hàng 42 2.1.2.Bán hàng 43 2.1.3 Định giá 45 2.1.4.Phân phối 45 2.1.5.Chiêu thị . 45 2.2. Tài chính- Kế toán: 46 2.2.1.Về các chỉ số thanh toán . 46 2.2.2.Về các chỉ số đòn cân nợ 47 2.2.3.Về các chỉ số hoạt động . 47 2.2.4.Về các chỉ số doanh lợi 48 2.2.5.Về các chỉ số tăng trưởng . 48 2. 3. Nhân sự: 48 2.4.Văn hoá công ty 49 2.5. Sản xuất: . 50 2.5.1.Thiết bị công nghệ 50 2.5.2.Chỉ tiêu chất lượng đối với gạo 51 2.5.3.Chi phí sản xuất 52 3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG: 53 3.1.Ma trận các yếu tố vĩ mô . 53 3.2.Ma trận các yếu tố vi mô . 55 3.3.Ma trận các yếu tố bên trong . 57 4.PHÂN TÍCH SWOT: . 58 4.1.Nhóm 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu 58 4.2. Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ . 60 4.3.Đưa các yếu tố vào ma trận SWOT 60 5.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: 64 5.1.Mục tiêu ngắn hạn . 64 5.1.Mục tiêu dài hạn 65 6.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC . 66 6.1.Chiến lược cấp công ty 66 6.2.Chiến lược cấp sản phẩm 66 6.3.Chiến lược kết hợp 66 7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM: 67 8.PHỐI THỨC MARKETING 68 8.1. Chiến lược sản phẩm 68 8.2.Chiến lược giá . 70 8.3.Chiến lược phân phối 72 8.4.Chiến lược chiêu thị 73 9.ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC 75 PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1.KẾT LUẬN . 81 2.KIẾN NGHỊ 82 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ LOẠI TÊN TRANG BẢNG 1 Kết quả hoạt động kinh doanh 22 2 Cơ cấu thị trường tiêu thụ gạo trực tiếp 23 3 Tỉ lệ mất giá của VND so với USD 29 4 Tình tình xuất nhập khẩu của Việt Nam 30 5 Thu nhập và chi tiêu bình quân 1 người/tháng… 35 6 Giá gạo chào bán tại một số thời điểm 41 7 Thống kê cung cầu gạo thế giới 42 8 Lượng gạo bán ra và mua vào của công ty 44 9 Các chỉ số tài chính 46 10 Lương và thu nhập của công nhân viên 49 11 Qui cách gạo xu ất khẩu 52 12 Bảng kê chi phí 52 13 Tổng hợp môi trường vĩ mô 53 14 Tổng hợp môi trường vi mô 55 15 Tổng hợp môi trường bên trong 57 16 Điểm mạnh và yếu bên trong 59 17 Cơ hội và nguy cơ 60 18 Bảng giá dự kiến 71 19 Các thông số thống kê…. 76 20 Các thông số thống kê…(ước lượng) 76 21 Tỉ lệ tăng ước lượng 78 22 Bảng kết quả kinh doanh dự kiến 79 ĐỒ THỊ 1 Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam 28 2 Giá USD so với VND 29 3 Tốc độ tăng GDP của Vi ệt Nam 31 4 Biến động doanh thu và lợi nhuận 67 5 Phân tích mô phỏng lợi nhuận 77 SƠ ĐỒ 1 Mô hình quản trị chiến lược 5 2 Mô hình ma trận SWOT 9 3 Mô hình ma trận chiến lược chính 11 4 Mô hình ma trận Ansoff 12 5 Mô hình chi kỳ sản phẩm 13 6 Cơ cấu tổ chức của công ty ANGIMEX 20 7 Qui trình thu mua 36 8 Qui trình chế biến gạo 50 9 Ma trận SWOT 61 HÌNH Gạo Phong Lan Vàng của Tigifood 39 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CB- CNV Cán bộ- công nhân viên XN Xí nghiệp NM Nhà máy SXKD Sản xuất kinh doanh HTCL Hệ thống chất lượng UBND Uỷ ban nhân dân BHXH Bảo hiểm xã hội Tr USD Triệu USD