138 Hoạch định chiến lược Marketing gạo Công ty XNK An Giang giai đoạn 2004-2010

138 Hoạch định chiến lược Marketing gạo Công ty XNK An Giang giai đoạn 2004-2010

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆ P HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2004- 2010 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN Huỳnh Nhựt Nghĩa Phạm Thị Nguyên Phương MSSV: DTC004639 Lớp ĐH1TC3 04/2004 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1 II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2 III.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2 IV.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: . 3 PHẦN NỘI DUNG Chư ơ ng I :KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC: 1.KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC: . 4 1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược: . 4 1.2. Vai trò của quản trị chiến lược . 4 1.3. Mô hình quản trị chiến lược . 4 1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược lược+marketing.htm' target='_blank' alt='giải thích tiến trình hoạch định chiến lược marketing' title='giải thích tiến trình hoạch định chiến lược marketing'>hoạch định chiến lược . 4 2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP: 2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài: 6 2.2. Phân tích các yếu tố bên trong: . 7 2.3. Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng: 7 2.3.1.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài: 8 2.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong: . 8 2.4.Phân tích SWOT: . 8 2.5. Xác định mục tiêu chiến lược . 9 2.6.Lựa chọn chiến lược 10 2.6.1. Chiến lược cấp công ty 10 2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm 12 2.7. Xác định chu kì của sản phẩm . 13 2.8.Phối thức Marketing 14 Chư ơ ng II : TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003: 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX: 16 2.NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 17 3.CƠ CẤU TỔ CHỨC 18 4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH . 21 5.THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA QUA 23 6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 24 7.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 26 Chư ơ ng III : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006: I.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI: . 27 1.1 Bối cảnh chung 27 1.1.1.Thuận lợi: . 27 1.1.2.Khó khăn 27 1.2.Môi trường vĩ mô: . 27 1.2.1. Kinh tế: 27 1.2.2. Chính trị, luật pháp: 31 1.2.3. Điều kiện tự nhiên: 32 1.2.4.Xã hội . 33 1.2.5. Công nghệ: . .33 1.3. Môi trường vi mô: 34 1.3.1. Người tiêu thụ: 34 1.3.2. Người cung ứng: . 35 1.3.2.1. Người cung ứng nguyên liệu 35 1.3.2.2.Người cung ứng vốn . 37 1.3.3. Các đối thủ cạnh tranh: . 38 2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: . 42 2. 1. Marketing: . 42 2.1.1.Mua hàng 42 2.1.2.Bán hàng 43 2.1.3 Định giá 45 2.1.4.Phân phối 45 2.1.5.Chiêu thị . 45 2.2. Tài chính- Kế toán: 46 2.2.1.Về các chỉ số thanh toán . 46 2.2.2.Về các chỉ số đòn cân nợ 47 2.2.3.Về các chỉ số hoạt động . 47 2.2.4.Về các chỉ số doanh lợi 48 2.2.5.Về các chỉ số tăng trưởng . 48 2. 3. Nhân sự: 48 2.4.Văn hoá công ty 49 2.5. Sản xuất: . 50 2.5.1.Thiết bị công nghệ 50 2.5.2.Chỉ tiêu chất lượng đối với gạo 51 2.5.3.Chi phí sản xuất 52 3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG: 53 3.1.Ma trận các yếu tố vĩ mô . 53 3.2.Ma trận các yếu tố vi mô . 55 3.3.Ma trận các yếu tố bên trong . 57 4.PHÂN TÍCH SWOT: . 58 4.1.Nhóm 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu 58 4.2. Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ . 60 4.3.Đưa các yếu tố vào ma trận SWOT 60 5.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: 64 5.1.Mục tiêu ngắn hạn . 64 5.1.Mục tiêu dài hạn 65 6.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC . 66 6.1.Chiến lược cấp công ty 66 6.2.Chiến lược cấp sản phẩm 66 6.3.Chiến lược kết hợp 66 7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM: 67 8.PHỐI THỨC MARKETING 68 8.1. Chiến lược sản phẩm 68 8.2.Chiến lược giá . 70 8.3.Chiến lược phân phối 72 8.4.Chiến lược chiêu thị 73 9.ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC 75 PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1.KẾT LUẬN . 81 2.KIẾN NGHỊ 82 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ LOẠI TÊN TRANG BẢNG 1 Kết quả hoạt động kinh doanh 22 2 Cơ cấu thị trường tiêu thụ gạo trực tiếp 23 3 Tỉ lệ mất giá của VND so với USD 29 4 Tình tình xuất nhập khẩu của Việt Nam 30 5 Thu nhập và chi tiêu bình quân 1 người/tháng… 35 6 Giá gạo chào bán tại một số thời điểm 41 7 Thống kê cung cầu gạo thế giới 42 8 Lượng gạo bán ra và mua vào của công ty 44 9 Các chỉ số tài chính 46 10 Lương và thu nhập của công nhân viên 49 11 Qui cách gạo xuất khẩu 52 12 Bảng kê chi phí 52 13 Tổng hợp môi trường vĩ mô 53 14 Tổng hợp môi trường vi mô 55 15 Tổng hợp môi trường bên trong 57 16 Điểm mạnh và yếu bên trong 59 17 Cơ hội và nguy cơ 60 18 Bảng giá dự kiến 71 19 Các thông số thống kê…. 76 20 Các thông số thống kê…(ước lượng) 76 21 Tỉ lệ tăng ước lượng 78 22 Bảng kết quả kinh doanh dự kiến 79 ĐỒ THỊ 1 Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam 28 2 Giá USD so với VND 29 3 Tốc độ tăng GDP của Việt Nam 31 4 Biến động doanh thu và lợi nhuận 67 5 Phân tích mô phỏng lợi nhuận 77 SƠ ĐỒ 1 Mô hình quản trị chiến lược 5 2 Mô hình ma trận SWOT 9 3 Mô hình ma trận chiến lược chính 11 4 Mô hình ma trận Ansoff 12 5 Mô hình chi kỳ sản phẩm 13 6 Cơ cấu tổ chức của công ty ANGIMEX 20 7 Qui trình thu mua 36 8 Qui trình chế biến gạo 50 9 Ma trận SWOT 61 HÌNH Gạo Phong Lan Vàng của Tigifood 39 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CB- CNV Cán bộ- công nhân viên XN Xí nghiệp NM Nhà máy SXKD Sản xuất kinh doanh HTCL Hệ thống chất lượng UBND Uỷ ban nhân dân BHXH Bảo hiểm xã hội Tr USD Triệu USD [...]... động marketing của họ Không có kế hoạch chiến lược công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc hoạch định, thực hiện và đánh giá Ngoài ra, sự nghiên cứu chỉ ra rằng với việc hoạch định chiến lược nhiều công ty có thể gia tăng thu nhập 1.3 Mô hình hoạch định chiến lược marketing: Mô hình hoạch định chiến lược maketing dựa trên mô hình quản trị chiến lược (xem trang bên) 1.4 Các công cụ thường dùng trong hoạch. .. Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty ANGIMEX giai đoạn 2004- 2010” 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: Trong bối cảnh hiện nay mọi công ty đều cần chiến lược Marketing nhằm giúp nhận biết những cơ hội và nắm bắt các mặt thuận lợi của cơ hội đó để vạch ra chiến lược trên 4 lĩnh vực :sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị theo khả năng của công ty Do đó, mục tiêu chính của bài này là hoạch định chiến lược Marketing. .. LƯỢC 1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC: 1.1 Khái niệm về hoạch định chiến lược marketing: Hoạch định chiến lược marketing là quá trình đánh giá môi trường và những tiềm năng bên trong của công ty, sau đó xác định những mục tiêu dài hạn và ngắn hạn và thực hiện kế hoạch nhằm đạt những mục tiêu này 1.2 Vai trò của hoạch định chiến lược marketing: Các công ty chủ yếu dựa vào tiến trình này... thi và phù hợp với công ty ANGIMEX, cụ thể là: 2.1.Đánh giá môi trường bên trong của công ty ANGIMEX 2.2.Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược của công ty 1 Nguồn: Bộ thương mại SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương -1- HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa 2.3.Xem xét và lựa chọn chiến lược marketing phù hợp 2.4.Mô tả cụ thể từng chiến lược dựa trên 4 tiêu... công ty rất rộng nên đề tài này chỉ chọn mặt hàng chủ lực của công ty là gạo để nghiên cứu - Đối tượng khảo sát: Khảo sát các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty chủ yếu là các yếu tố liên quan đến hoạt động Marketing SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương -3- HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa Chương I: KHÁI QUÁT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠCH... do doanh nghiệp thực hiện hoặc tài trợ các hoạt động văn hoá, thể thao,… Chương II: TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX: - Thành lập ngày 23/07/1976 theo quyết định số 73/QĐ/76 do chủ tịch UBND tỉnh An Giang Trần Tấn Thời ký, thành lập Công Ty Ngoại Thương An Giang tiền thân của Công ty Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang ngày... tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và nguy cơ bên ngoài doanh nghiệp Đây là phương pháp then chốt trong hoạch định chiến lược 4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU: - Nghiên cứu trong giai đoạn từ năm 1999- 2003 SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương -2- HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa - Không gian nghiên cứu: Nội bộ công ty AnGIMEX và các xí nghiệp, cửa hàng trực... cao su,… Công ty tiếp nhận giao dịch và đàm phán với công ty kinh doanh lương thực Kitoku- tháng 9/1991 Công ty liên doanh ANGIMEX- KITOKU đã thành lập với tổng vốn đầu tư 1.000.000USD, vốn pháp định là 300.000USD mục đích là sản xuất nông sản, sản phẩm chế biến từ bột gạo để xuất khẩu phần lớn sang thị trường Nhật Bản Hiện nay công ty đang liên kết với công ty may Nhà Bè, công ty mì An Thái để thực... chiến lược cụ thể thì phải xác định rõ ràng mục tiêu cơ bản của công ty xuất phát từ chức năng nhiệm vụ của công ty 2.5.1 Chức năng nhiệm vụ của công ty: Chức năng nhiệm vụ của công ty là “mệnh đề cố định về mục đích của công ty, phân biệt công ty với công ty khác” Do đó, chức năng nhiệm vụ có vai trò: - Tiêu điểm để mọi người đồng tình với mục đích và phương hướng của công ty - Tạo điều kiện chuyển hoá... trận chiến lược chính - Đa dạng hoá liên kết: thêm vào những sản phẩm hoặc dịch vụ không có sự liên hệ - Liên doanh: hai hay nhiều công ty đỡ đầu hình thành một công ty độc lập vì những mục đích hợp tác Ngoài ra còn có chiến lược kết hợp hai hay nhiều chiến lược cùng lúc 2.6.2 Chiến lược cấp sản phẩm: Từ mục tiêu trên thì công ty tiến hành lựa chọn phương án chiến lược thích hợp dựa trên ma trận ANSOFF: . VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC: 1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược marketing: Hoạch định chiến lược marketing. ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆ P HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN