Những ưu điểm và nhược điểm của kênh phân phối ô tô mới lạ mà Vinfast đang áp dụng (từ năm 2019 2021). Thiết kế hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối mà Vinfast đang áp dụng Phân tích hệ thống kênh phân phối của Vinfast.Thiết kế hệ thống kênh phân phối tạm dịch sang tiếng Anh là Distribution Channel Design.Thiết kế hệ thống kênh phân phối là quá trình kết hợp các quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lí và khách hàng để xác định và xây dựng phương án kênh phân phối của doanh nghiệp.2.Yếu tố cốt lõi cho một kênh phân phối bền vữngVậy khi thiết kế một kênh phân phối bền vững, doanh nghiệp cần quan tâm đến những yếu tố cốt lõi nào?Mỗi khi nói đến việc thiết lập kênh phân phối, chúng ta nhớ đến câu chuyện phân phối bất thành Bia Laser của công ty Tân Hiệp Phát, sự cản trở trong quá trình phân phối có khả năng đánh tan mọi mục tiêu của doanh nghiệp. Bởi vì khi xây dựng kênh phân phối, có ba nhiệm vụ rất quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm:• Thứ nhất – Availability là làm cho sản phẩm hiện diện, có mặt ở nơi cần thiết sẵn sàng đón đợi khách hàng để mua.• Thứ hai – Visibility là phải để cho người tiêu dùng nhìn thấy được sản phẩm, tức là phải thực hiện tất cả những biện pháp cần thiết như trưng bày sản phẩm, treo dán vật phẩm quảng cáo… để tác động đến người mua sắm, khiến họ dễ dàng quyết định mua sản phẩm của chúng ta• Thứ ba – Marketing at POS là biến điểm bán thành điểm tiếp thị, làm cơ sở để tiếp nhận các chiến dịch quảng cáo tiếp thị…
NHỮNG ƯU, NHƯỢC ĐIỂM VÀ SỰ PHÙ HỢP CỦA KPP HIỆN TẠI MÀ DOANH NGHIỆP ĐANG ÁP DỤNG I Thiết kế hệ thống kênh phân phối Khái niệm Thiết kế hệ thống kênh phân phối tạm dịch sang tiếng Anh Distribution Channel Design Thiết kế hệ thống kênh phân phối trình kết hợp định địa điểm theo yếu tố địa lí khách hàng để xác định xây dựng phương án kênh phân phối doanh nghiệp Yếu tố cốt lõi cho kênh phân phối bền vững Vậy thiết kế kênh phân phối bền vững, doanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố cốt lõi nào? Mỗi nói đến việc thiết lập kênh phân phối, nhớ đến câu chuyện phân phối bất thành Bia Laser công ty Tân Hiệp Phát, cản trở q trình phân phối có khả đánh tan mục tiêu doanh nghiệp Bởi xây dựng kênh phân phối, có ba nhiệm vụ quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm: • Thứ – Availability làm cho sản phẩm diện, có mặt nơi cần thiết sẵn sàng đón đợi khách hàng để mua • Thứ hai – Visibility phải người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm, tức phải thực tất biện pháp cần thiết trưng bày sản phẩm, treo dán vật phẩm quảng cáo… để tác động đến người mua sắm, khiến họ dễ dàng định mua sản phẩm • Thứ ba – Marketing at POS biến điểm bán thành điểm tiếp thị, làm sở để tiếp nhận chiến dịch quảng cáo tiếp thị… Để xây dựng kênh phân phối doanh nghiệp phải nhiều năm tốn nhiều tiền của, công sức, cơng trình khoa học nghệ thuật Do đến thời điểm thẳng thắn mà nói doanh nghiệp Việt Nam có doanh nghiệp hài lịng với kênh phân phối mình, nhiều doanh nghiệp chưa có kênh phân phối mạnh hữu hiệu để chuyên chở sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu Nhưng với doanh nghiệp khác khó khăn vậy, Vinfast - liệu với doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất xe nội địa họ có điều khác biệt? Ta đến phần để cụ thể hóa II Kênh phân phối mà Vinfast áp dụng Xây dựng hệ thống kênh phân phối nhanh nhạy Vinfast Với chiến lược Marketing NGƯỜI DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG, với định vị thương hiệu “Nhà sản xuất ô tô Việt Nam” Ở P1 (Product) hãng có thứ phục vụ cho mục tiêu dẫn đầu P2 (Price) áp dụng chiến lược giá theo phân khúc thị trường đa dạng Việt Nam (Thấp - trung - cao) có đủ cho đối tượng có nhu cầu mua tơ) sử dụng hiệu chỉnh giá để giúp nhà sản xuất dễ dàng xâm nhập thị trường Và đến P3 (Place) Vinfast phải có chiến lược phù hợp với mục tiêu, định vị logic với 2P trước Vinfast thay tự thiết lập hệ thống phân phối từ đầu, đường ngắn hơn, thơng minh hơn, họ mua lại toàn hệ thống phân phối xe ô tô Chevrolet Việt Nam Ngay lập tức, khoảng tháng, Vinfast trở thành ông lớn với hệ thống phân phối tương đối rộng mà hãng xe họ phải nhiều năm hình thành nên hệ thống làm từ bước đầu tiên, đại lý showroom Vinfast “mọc” khắp tỉnh thành vị trí “đắc địa” Và sau bước ký hợp đồng với GM (General Motors) việc tiếp quản đại lý thức Chevrolet nhà máy sản xuất khơng dừng đó, Vinfast tiếp tục mở rộng quy mơ mặt sở hạ tầng Vinfast dùng mơ hình phân phối nào? Vinfast chọn hình thức phân phối đại, kênh phân phối cấp: VINFAST ⇒ NHÀ PHÂN PHỐI ⇒ NGƯỜI MUA XE Hãng đưa tiêu chuẩn để tuyển chọn nhà phân phối sách, đãi ngộ hỗ trợ họ Từ mời đơn vị cá nhân phân phối dòng xe khác Ford, Honda, Mazda, Kia, Suzuki, … tham gia vào hệ thống phân phối xe Vinfast - - Cụ thể từ ngày 16/7 đến 30/8/2018, VinFast tìm kiếm đối tác đại lý thích hợp để ủy quyền bán xe máy điện toàn quốc Được VinFast đầu tư theo chuẩn nhận diện sao, kênh phân phối hệ thống hứa hẹn mở trải nghiệm mua sắm đại, tiện nghi cho khách hàng Bên cạnh hoạt động xây dựng kênh phân phối mạnh mẽ, Vinfast tài trợ hợp tác với quan ngành, quyền địa phương để sử dụng dụng xe Vinfast vào hệ thống cơng cộng xe cơng Điển hợp đồng cung cấp 1500 xe cho FASTGO để tham gia thị trường xe công nghệ Hợp tác để đưa xe Vinfast LuxA LuxSA làm xe phục vụ ngành CSGT, mục tiêu tương lai sử dụng đồn xe đưa đón quan chức cấp cao phủ quan khách nước tới thăm làm việc Việt Nam Lúc này, mục tiêu định vị “Ơ tơ người Việt” hay “Thương hiệu xe Việt” tự hào xướng lên tên Vinfast Những yêu cầu cụ thể trở thành Đại lý ủy quyền Vinfast Từ ngày 16/7 đến 30/8/2018, Công ty Cổ phần Dịch vụ Kinh doanh VinFast tiến hành tuyển đại lý ủy quyền bán xe máy điện toàn quốc, giai đoạn Được đầu tư theo tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu VinFast, kênh phân phối hứa hẹn mở trải nghiệm mua sắm đại, tiện nghi cho khách hàng Các doanh nghiệp muốn trở thành đại lý ủy quyền bán xe máy điện VinFast phải đáp ứng điều kiện vị trí, mặt kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Cụ thể, vị trí, đại lý phải nằm tuyến đường, phố trục giao thơng nằm chiến lược phát triển hệ thống phân phối VinFast Các cửa hàng phải có diện tích tối thiểu từ 200m2, mặt tiền rộng từ 10m Quá trình tuyển đại lý ủy quyền bán xe máy điện nằm kế hoạch xây dựng kênh phân phối toàn quốc VinFast, nhắm mục tiêu đưa thị trường sản phẩm vào cuối năm 2018 Các sở kinh doanh đầu tư theo tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu Công ty, hướng đến việc đem lại trải nghiệm đồng cao cấp cho khách hàng Đối tượng mà VinFast hướng tới để hợp tác mở đại lý doanh nghiệp có kinh nghiệm, lực lĩnh vực kinh doanh xe máy Việt Nam III Phân tích hệ thống kênh phân phối Vinfast Đánh giá lựa chọn kênh phân phối a) Tiêu chuẩn kinh tế • Mỗi phương án kênh tạo mức tiêu thụ với chi phí khác Câu hỏi đặt lực lượng bán hàng công ty hay đại lý tiêu thụ đảm bảo doanh số bán nhiều • Bước ước tính chi phí cho khối lượng tiêu thụ khác thông qua kênh Chi phí để có đại lý tiêu thụ thấp chi phí để xây dựng chi nhánh tiêu thụ từ cơng ty Những chi phí thơng qua đại lý tiêu thụ phát triển lên nhanh nhân viên đại lý hoa hồng nhiều nhân viên bán hàng công ty b) Tiêu chuẩn kiểm sốt • Khi sử dụng đại lý tiêu thụ nảy sinh vấn đề kiểm soát Đại lý tiêu thụ doanh nghiệp độc lập tìm cách phát triển tối đa lợi nhuận • Nhân viên đại lý tập trung vào khách hàng mua nhiều không thiết sản phẩm nhà sản xuất Ngồi nhân viên đại lý khơng rõ thông số kỹ thuật sản phẩm hay không xử lý hiệu vật phẩm hay chương trình khuyến c) Tiêu chuẩn thích nghi • Các thành viên kênh phải có cam kết mức độ định Xong cam kết định dẫn đến chỗ làm giảm khả người sản xuất đáp ứng thị trường thường xuyên biến đổi 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối Để thiết kế hệ thống kênh phân phối cần thực tốt nội dung sau: Nghiên cứu, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối: 11Cs a) Cost (Chi phí) Có hai kiểu chi phí kênh phân phối: chi phí đầu tư ban đầu để phát triển kênh (bao gồm chi phí xây dựng thiết kế, lắp đặt theo yêu cầu) chi phí để trì (bao gồm hàng tồn, rủi ro) Loại chi phí thứ gồm chi phí trực tiếp cho lực lượng bán hàng công ty dạng lợi nhuận, tiền lãi tiền hoa hồng cho trung gian phân phối hàng hoá Các chi phí cho marketing (một phần quan trọng chi phí cho kênh phân phối) phải coi khác biệt hồn tồn chi phí sản xuất hàng hố chi phí cuối mà người tiêu dùng trả cho hàng hố Các chi phí nhà mơi giới bao gồm chi phí vận chuyển lưu giữ hàng hố, chi phí dỡ hàng, cấp tín dụng chi phí quảng cáo địa phương, chi phí cho người đại diện bán hàng chi phí cho đàm phán Và hiển nhiên, điều Vinfast làm tốt đứng sau Vinfast tập đoàn lớn hỗ trợ, nên việc xõa tay vào chi phí hoạt động phân phối cần thiết hiệu với Vinfast kênh phân phối doanh nghiệp có vẻn vẹn cấp b) Capital (Vốn) Việc phân chia tài chiến lược phân phối thường bị bỏ qua Các yếu tố tài quan trọng chiến lược phân phối vốn tiền mặt liên quan tới việc sử dụng loại trung gian đặc biệt Sự đầu tư vốn tối đa thường trường hợp công ty thiết lập kênh phân phối hay lực lượng bán hàng Vinfast vậy, họ sử dụng trung gian phân phối để làm giảm nhu cầu đầu tư tiền mặt cho kênh phân phối, mặt hàng cần kênh phân phối dài, lúc Vinfast phải cung cấp thơng tin sản phẩm, khoản tín dụng, kế hoạch phân phối sản phẩm, kế hoạch Marketing … Dù doanh nghiệp lớn, việc nhìn vào dòng vốn để tối ưu kênh phân phối phương án cho doanh nghiệp, tiết kiệm mức, chi lúc để đạt hiệu lớn Nhưng tất nhiên doanh nghiệp có lượng vốn lớn, nhà trung gian họ phần hưởng lợi ưu uy tín thương hiệu hay sách c) Control (Kiểm sốt) Cơng ty tham gia nhiều vào hoạt động phân phối, có nhiều hội kiểm sốt kênh phân phối Nếu công ty sử dụng lực lượng bán hàng cơng ty, có khả quản lý hoạt động phân phối cách tốt Tuy nhiên, điều địi hỏi nhiều chi phí đơi không thực tế hiệu Mỗi kiểu kênh phân phối yêu cầu mức độ kiểm sốt khác Nếu kênh phân phối dài, khả kiểm sốt giá cả, khối lượng hàng hóa, hoạt động xúc tiến bán hàng, lực hoạt động thành phần kênh phân phối giảm Nếu cơng ty khơng có khả bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng cuối hay người bán lẻ cuối cùng, tiêu chuẩn khắt khe lựa chọn trung gian phân phối điều cơng ty làm Cịn với Vinfast, họ kiểm sốt kênh phân phối hợp đồng, sách, nhân viên rà sốt từ trụ sở kiểm tra từ chất lượng, số lượng sản phẩm lấy vào bán ra, giá cả, đến hoạt động kích cầu, dịch vụ chăm sóc khách hàng, … Tất quản lý vừa mềm vừa chặt hợp đồng Điều giúp cho nhà phân phối thêm gắn bó với doanh nghiệp, đồng thời tăng uy tín doanh nghiệp với người tiêu dùng Tiêu chuẩn 3S nhận diện quy mô sở bao gồm: SALES (Bán hàng): Phân phối dịng xe Chính hãng GM sản xuất nhập theo tiêu chuẩn Mỹ Chevrolet SUV chỗ Trailblazer, Chevrolet Colorado… Vinfast - Chevrolet An Thái có phịng trưng bày đẹp với đội ngũ gồm 20 Tư vấn bán hàng Chăm sóc Khách hàng chuyên nghiệp SERVICE (Dịch vụ): Cung cấp dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng định kỳ sản phẩm sửa chữa hư hỏng thân, vỏ xe sơn theo tiêu chuẩn GM với tất dòng xe Chevrolet SPARE PATS (Phụ tùng): Cung cấp phụ tùng, phụ kiện kiện hãng nhà máy GM Việt Nam d) Coverage (Sự bao phủ thị trường) Điều vô quan trọng với thành viên lênh đánh giá khả nawg tiêu thụ hàng hóa tới ngóc ngách thị trường mà thành viên kênh chủ chốt nắm giữ Như biết, đại lý ủy quyền Chevrolet mà Vinfast mua lại định vô thông minh liều lĩnh Nhưng nhờ việc mà hoạt động bao phủ thị trường Vinfast xảy nhanh, hiệu với tốc độ thần tốc, cửa hàng khu vực đắc địa, từ mà đạt thị phần định thâm nhập thị trường mong muốn Cũng từ đây, Vinfast mở rộng nhà phân phối khác, tăng lực lượng bán hàng, tiến tới bao phủ toàn thị trường nước Tính đến hết tháng 2019 danh sách Đại lý ô tô VinFast có 40 địa đại lý 1S, 2S 3S vào hoạt động Tiếp tục VinFast dự kiến mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020 Như sau chưa đầy năm hệ thống đại lý VinFast đạt tới số 76 đại lý kinh doanh ô tô VinFast Với số lượng địa đại lý VinFast có kênh phân phối rộng lớn Hyundai Thành Công (70 đại lý) hay Toyota Motor Việt Nam (56 đại lý) Cùng với 20 đại lý Chevrolet 3S VinFast nâng cấp, chuyển đổi sang mô hình đại lý hai thương hiệu VinFast – Chevrolet cung cấp dịch vụ bán xe VinFast, sửa chữa, bảo dưỡng phụ tùng hãng cho khách hàng, theo tiêu chuẩn đại lý 3S nhằm tăng cường độ phủ tiện lợi cho người tiêu dùng e) Character (Đặc điểm phù hợp sản phẩm với kênh) Hệ thống kênh phân phối chọn phải phù hợp với đặc điểm công ty thị trường mà kinh doanh Đặc điểm sản phẩm xem xét đến lựa chọn kênh phân phối, ví dụ đặc điểm bảo quản sản phẩm phức tạp, phức tạp trình bán hàng, dịch vụ bán hàng kèm sản phẩm giá trị sản phẩm Vinfast sản xuất ô tô xe máy, xe đạp, nên việc có thay đổi đổi hay thêm vào, mở rộng điều làm để tối ưu độ bao phủ thị trường Nhưng chọn kênh cho phù hợp với đặc điểm với sản phẩm khó, cho phủ phải đem lại trái ngon, suất cho doanh nghiệp, Vinfast làm điều Một yếu tố quan trọng để xem xét xem có phù hợp với kênh phân phối hay khơng, giá Khi họ mở rộng chủng loại sản phẩm kênh phân phối, liên kết tiến hành hoạt động marketing sâu rộng, doanh nghiệp lại phải ý tới xu hướng phát triển hình thức bán hàng, mua hàng, tăng cạnh tranh nhà phân phối, nâng giá trị sản phẩm doanh nghiệp lên tầm cao mới, … f) Continuity (Sự liên tục/trung thành) Các nhà sản xuất thường gặp phải khó khăn việc trì kênh phân phối thời gian dài Hầu hết cơng ty mơi giới đại lý có xu hướng quan nhỏ, độc lập Khi cá nhân nghỉ hưu rời bỏ cơng việc kinh doanh ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối thị trường Những người bán bn đặc biệt người bán lẻ thường không thông báo tiếp tục kinh doanh họ Hầu hết nhà trung gian trung thành với nhà sản xuất Họ tiến hành hoạt động phân phối thời gian thuận lợi, thu lợi nhuận, họ lại từ bỏ cơng việc cách nhanh chóng khơng thấy có hiệu Do vậy, nhà sản xuất ln phải cố gắng củng cố lịng trung thành thành viên kênh phân phối để hoạt động phân phối trì liên tục Vậy nên việc quan tâm, bổ sung ngân sách, tạo chiến dịch mới, hay quỹ thưởng cho nhà phân phối có doanh số lớn, … sợi dây vơ hình kéo nhà phân phối lại gần với Nhà sản xuất Vinfast chiết khấu cho Và tất nhiên chưa đủ, lỏng lẻo, cần phải sử dụng văn để trở thành sợi dây hữu hình giữ chân nhà phân phối Làm cho nhà phân phối thấy tiềm sản phẩm tương lai, trì liên tục, phát triển để trường tồn g) Customer Characteristics (Đặc điểm khách hàng) Đặc điểm người tiêu dùng Việt Nam có ảnh hưởng lớn đến hệ thống kênh phân phối Honda gia nhập thị trường Việt Nam.Nhu cầu mua xe tồn thể gia đình xây dựng kênh phân phối đền tận tay người tiêu dùng dễ dàng điều mà Honda mong muốn Đặc điểm người tiêu dùng Việt Nam: Ưa dùng hàng ngoại Một khác biệt lớn người tiêu dùng Việt Nam người tiêu dùng châu Á nửa người tiêu dùng châu Á ưa chuộng thương hiệu nước Việt Nam có tới 77% người sính ngoại Họ ưa chuộng thương hiệu nước ngồi, thích xài hàng ngoại hàng nội.Tâm lí vọng ngoại ảnh hưởng sâu rộng đến hầu hết người Việt Nam Đa số thích giá thành nhỏ chất lượng Điều xảy hầu hết người có thu nhập thấp - Trung lưu, họ có nhạy cảm giá mạnh Chính mà chiến lược miễn phí làm giấy tờ cho xe tơ Vinfast chào đón nồng nhiệt Dễ thay đổi quan điểm tiêu dùng Trong người châu Á cho họ thích chung thủy với nhãn hiệu sử dụng, Eye on Asia tiết lộ rằng: phong cách tiêu dùng Việt Nam dễ thay đổi, họ thường chạy theo xu hướng Điều cho thấy người Việt Nam động trước, họ u thích chủ nghĩa xê dịch, khơng thích bất biến Nắm bắt đặc điểm người tiêu dùng, Vinfast không ngừng sáng tạo, thiết kế cho đời nhiều mẫu xe mới, chất lượng cao từ dịng xe tơ tiêu thụ nhiên liệu Dầu ô tô điện h) Culture Distribution (Văn hóa phân phối) Ở Việt Nam, để liệt kê hãng xe tơ có tiếng, không 15 hãng, Vinfast đứng vững, dù người đến sau, Vinfast phát triển, mang tâm người dẫn đầu ô tô Việt Nam sản xuất, họ thành cơng việc có vị trí tâm trí khách hàng khơng người Việt mà cịn nước ngồi Đó nhờ phần vào văn hóa phân phối, nhà phân phối 1,2 hay 3S họ tn thủ sách cạnh tranh, Vinfast ln tạo điều kiện tốt so với đối thủ phân phúc vị trí địa lý i) Competition (Cạnh tranh) Đừng nghĩ, có cạnh tranh bạn thụt lùi, cạnh tranh mà bạn chùn bước… Cũng sức mạnh thương hiệu tăng, áp lực cho VinFast 2020 tăng trưởng so với năm 2019 mà hãng có nhiều sản phẩm Trong ngành ôtô, chạy theo doanh số ln mục tiêu đính kèm nhiều rủi ro liên quan tới kế hoạch sản xuất, mua linh, phụ kiện Ngoài ra, áp lực hệ thống đại lý, dịch vụ bán hàng, hậu mãi, bảo hành bảo dưỡng vấn đề đau đầu mà nhiều hãng gặp VinFast chưa có kinh nghiệm bán ơtơ, hệ thống GM để lại giúp giải phần j) Company Objective (Mục tiêu doanh nghiệp) Hướng tới mục tiêu tạo xe trở thành hình ảnh ảnh đại diện cho Việt Nam cạnh tranh thị trường ô tô giới, Vinfast tạo cho hệ thống phân phối hùng mạnh, bền vững từ sở, để tới đạt mục tiêu bước đầu cho người dẫn đầu sản xuất ô tô Việt Nam, đáp ứng, giải nhu cầu thị trường nội địa gia tăng, số kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Sự hợp tác giữ Vinfast GM đánh dấu rung chuyển lớn điều sáng tạo tuyệt vời, mẫu xe đẳng cấp không thị trường xe nước mà rộng thị trường xe toàn cầu a) Communication (Mức độ truyền thông kênh) Dựa vào hệ thống phân phối mạnh mẽ từ Nam Bắc mà Vinfast nắm giữ, cộng với sức uy tín mạnh mẽ đến từ cơng ty mẹ: Tập đồn VinGroup người đầu - Ơng Phạm Nhật Vượng tất thơng tin sản phẩm, thơng số kỹ thuật, sách bảo hành, sách ưu đãi, … lan truyền phủ rộng với tốc độ nhanh chóng mặt với độ phủ bao trọn đất nước bên nước ta Ưu nhược điểm kênh phân phối Vinfast a) Ưu điểm Đối với Vinfast Đối với Nhà phân phối Giúp nhà sản xuất tập trung sản Tăng thu nhập Xâm nhập thị trường dễ dàng Tạo công ăn việc làm Nắm bắt ứng xử linh hoạt, nhạy bé trước biến động thị trường, kịp thời điều chỉnh chương trình marketing, … Nhân lực dồi dồi dào, phân bố khắp địa phương xuất Dễ kiểm soát hoạt động phân Tận dụng uy tín, lợi ích có sẵn Tốn chi phí cho khâu trung gian Sản phẩm tiếp cận rộng rãi đến người dân phối Phạm vi phân phối rộng kênh Dễ dàng điều chỉnh hoạt trực tiếp, tăng phạm vi tiếp cận khách hàng động bán hàng qua kênh trung gian, cung cầu gặp Tiết kiệm chi phí tự mở đại lý xây dựng hệ thống kênh Giảm thời gian xây dựng hệ thống kênh chọn mua lại hệ thống phân phối Chevrolet Có sách rõ ràng, có thưởng có phạt, giữ chân nhà phân phối lâu dài Giảm bớt tồn kho, nhà sản xuất chia sẻ rủi ro, tiết kiệm chi phí lưu kho Tăng khả cạnh tranh cho nhà sản xuất, đẩy mạnh tốc độ lưu thông hàng hóa b) Khuyết điểm Đối với Vinfast Đối với Nhà phân phối Phạm vi bị hạn chế so với kênh dài Khó kiểm sốt với vị trí địa lý xa nhân chưa thực chất lượng Hạn chế khả tổ chức điều hòa kênh phân phối người bán lẻ thực chức người bán bn Khó thực đồng loạt thống chương trình chiêu thị, tư vấn sản phẩm Khó điều phối hàng hóa địa điểm phân phối rộng khác Liên kết với khách hàng bị hạn chế liên kết Kỹ bán hàng chưa chun mơn hóa Chưa sử dụng vật dụng hay chương trình giảm giá từ nhà sản xuất cách tối ưu Có thể gây nên uy tín cho thương hiệu chung trường hợp tai nạn nghề nghiệp Cần có nguồn vốn tương đối lớn lĩnh vực kinh doanh ... Tiếp tục VinFast dự kiến mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020 Như sau chưa đầy năm hệ thống đại lý VinFast đạt tới số 76 đại lý kinh doanh ô tô VinFast Với số lượng địa đại lý VinFast. .. máy sản xuất khơng dừng đó, Vinfast tiếp tục mở rộng quy mơ mặt sở hạ tầng Vinfast dùng mơ hình phân phối nào? Vinfast chọn hình thức phân phối đại, kênh phân phối cấp: VINFAST ⇒ NHÀ PHÂN PHỐI ⇒... hiệu xe Việt” tự hào xướng lên tên Vinfast Những yêu cầu cụ thể trở thành Đại lý ủy quyền Vinfast Từ ngày 16/7 đến 30/8/2018, Công ty Cổ phần Dịch vụ Kinh doanh VinFast tiến hành tuyển đại lý ủy