Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm thuốc thú y của công ty tnhh dinh dưỡng thú y hà thành tại đại lý thuốc thú y quang liêm xã cổ dũng huyện kim thành tỉnh hải dương

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NÔNG ANH TUẤN Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH DINH DƯỠNG THÚ Y HÀ THÀNH TẠI ĐẠI LÝ THUỐC THÚ Y QUANG LIÊM XÃ CỔ DŨNG, HUYỆN KIM THÀNH, TỈNH HẢI DƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Chăn ni Thú y Lớp: K48 - CNTY - N02 Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Quang Tính Thái Nguyên, năm 2020 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, thầy giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành, em thực tập tốt nghiệp công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ thầy giáo PGS TS Nguyễn Quang Tính ln động viên, giúp đỡ bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành đại lý thuốc thú y Quang Liêm tạo điều kiện giúp đỡ bảo nhiều kiến thức thực tế, giúp em hồn thành tốt q trình thực tập cơng ty đại lý Em xin kính chúc thầy, cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày 20 tháng 06 năm 2020 Sinh viên Nông Anh Tuấn ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC BẢNG iiv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1.Mục đích 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 2.1.2 Điều kiện tự nhiên huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương 2.2 Tổng quan thuốc thú y 11 2.2.1 Khái niệm phân loại thuốc thú y 11 2.2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y chăn nuôi 14 2.2.3 Nguồn gốc thuốc thú y 15 2.2.4 Đường đưa thuốc vào thể gia súc, gia cầm 16 2.2.5 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 17 2.3 Các quy định điều kiện kinh doanh thuốc thú y 18 2.4 Một số văn quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 21 2.5 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm, hạn chế sử dụng thú y .23 PHẦN ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 25 3.1 Đối tượng 25 3.2 Địa điểm thời gian thực 25 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 25 iii 3.4 Phương pháp tiến hành 26 3.4.1 Phương pháp thu nhập thông tin 26 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 27 PHẦN KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 28 4.1 Danh mục công việc thực sở thực tập 28 4.2 Quá trình đào tạo công ty, hỗ trợ đại lý 29 4.3 Kết khảo sát tình hình sản xuất cơng ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 35 4.3.1 Cơ cấu sản phẩm công ty 35 4.3.2 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty 40 4.4 Kết khảo sát tình hình kinh doanh đại lý thuốc thú y Quang Liêm phân phối sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 41 4.5 Kết khảo sát thị trường, tiếp cận khách hàng giới thiệu sản phẩm hỗ trợ trang trại chăm sóc ni dưỡng phòng điều trị bệnh 42 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 45 5.1 Kết luận 45 5.2 Đề nghị 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng thú y 23 Bảng 2.2 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh hạn chế sử dụng thú y 24 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 28 Bảng 4.2 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 36 Bảng 4.3 Doanh thu công ty cổ phần TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 41 Bảng 4.4 Doanh thu từ đại lý thuốc thú y Quang Liêm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành từ tháng 05 đến tháng 11 năm 2019 42 Bảng 4.5 Tổng hợp kết tiếp cận thị trường 43 Bảng 4.6 Kết thăm khám chữa trị đàn vật nuôi 44 Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Nơng nghiệp giữ vai trị chủ đạo kinh tế nước ta, ngành chăn ni chiếm vị trí quan trọng nơng nghiệp Nó khơng cung cấp lượng lớn thực phẩm cho người như: thịt, trứng, sữa,… mà cung cấp nguyên liệu cho xuất Nghành chăn nuôi phát triển dẫn tới nhu cầu sử dụng thuốc thú y ngày cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác định liều lượng Đặc biệt vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên Khoa Chăn nuôi thú y, em hiểu tâm quan trọng sử dụng chất cấm sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn ni sản phẩm thuốc thú y giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý Khoa Chăn nuôi thú y, giảng viên hướng dẫn tiếp nhận sở, em tiến hành thực hiên chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường quảng bá sản phẩm thuốc thú y công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành đại lý thuốc thú y Quang Liêm xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương” 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1.Mục đích - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y Quang Liêm - Điều tra đặc điểm ngành chăn nuôi xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương qua có chiến lược phát triển phù hợp - Kết khảo sát tư liệu tham khảo cho nghiên cứu thực trạng việc kinh doanh, sử dụng thuốc đại lý 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kỹ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành tiền thân tổng đại lý phân phối thuốc thú y Thành Hằng xã Nghĩa Hưng, huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang Trong nhiều năm nhà phân phối cấp bán trực tiếp sản phẩm cho trang trại chăn nuôi cung cấp cho đại lý cấp (từ 20092014) tích luỹ nhiều kinh nghiệm việc hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp cho trang trại làm thương mại với đại lý cấp Đặc biệt phó tổng giám đốc - Bác sỹ Đỗ Tiến Đức có năm kinh nghiệm trải qua phòng kinh doanh nhiều cơng ty thuốc thú y Vì cổ đông nhà phân phối định thành lập công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành với cổ đông vươn tỉnh thành khắp nước với mục đích quảng bá, xây dựng thương hiệu công ty giúp trang trại lĩnh vực kỹ thuật thú y Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành thành lập ngày 17/11/2014 thức vào hoạt động ngày 03/04/2015 2.1.1.2 Điều kiện tự nhiên sở vật chất công ty Sau năm hình thành phát triển, công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành có bước phá vượt bậc quy mơ sản xuất kinh doanh, thị trường số lượng cán chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc kinh doanh lĩnh vực thú y Hiện công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành có ba thương hiệu gồm: Hathanhvet, AIZ Kovin pharma Với mặt hàng chủ đạo thuốc thú y với nhà máy có dây truyền sản xuất cơng nghệ cao đạt chuẩn tổ chức Y tế giới GMP-WHO 2.1.1.3 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Cơng ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành có đội ngũ nhân chun mơn trình độ cao với gần 100 cán bộ, nhân viên bao gồm: Tổng giám đốc: Phạm Văn Thành Phó tổng giám đốc: Đỗ Tiến Đức giám đốc kinh doanh vùng nhân viên kinh doanh – kỹ thuật, kế toán, thủ kho, 2.1.1.4 Hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành công ty sản xuất phân phối thuốc thú y lớn nước Hiện nay, cơng ty có 500 khách hàng nhà phân phối cấp I khắp tỉnh thành nước, sản phẩm chất lượng cao, an toàn, hiệu nhà chăn nuôi tin dùng 2.1.2 Điều kiện tự nhiên huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương 2.1.2.1 Lịch sử hình thành Sau năm 1975, huyện Kim Thành có 20 xã: Bình Dân, Cẩm La, Cổ Dũng, Cộng Hòa, Đại Đức, Đồng Gia, Kim Anh, Kim Đính, Kim Khê, Kim Lương, Kim Tân, Kim Xuyên, Lai Vu, Liên Hòa, Ngũ Phúc, Phúc Thành, Tam Kỳ, Thượng Vũ, Tuấn Hưng, Việt Hưng Ngày 24 tháng năm 1979, huyện Kim Thành hợp với huyện Kinh Môn thành huyện Kinh Môn, xã Phúc Thành thuộc huyện Kim Thành đổi tên thành xã Phúc Thành A, xã Phúc Thành thuộc huyện Kinh Môn đổi tên thành xã Phúc Thành B Ngày tháng 10 năm 1995, thành lập thị trấn Phú Thái, thị trấn huyện lỵ huyện Kim Môn sở 214,17 diện tích tự nhiên 2.700 nhân xã Phúc Thành A, 53,39 diện tích tự nhiên 1.650 nhân xã Kim Anh Ngày tháng 11 năm 1996, huyện Kim Môn thuộc tỉnh Hải Dương vừa tái lập Ngày 17 tháng năm 1997, huyện Kim Môn tách trở lại thành huyện Kim Thành Kinh Môn Xã Phúc Thành A đổi lại thành xã Phúc Thành thuộc huyện Kim Thành Lúc này, huyện Kim Thành có thị trấn Phú Thái (huyện lỵ) 20 xã: Bình Dân, Cẩm La, Cổ Dũng, Cộng Hịa, Đại Đức, Đồng Gia, Kim Anh, Kim Đính, Kim Khê, Kim Lương, Kim Tân, Kim Xuyên, Lai Vu, Liên Hòa, Ngũ Phúc, Phúc Thành, Tam Kỳ, Thượng Vũ, Tuấn Hưng, Việt Hưng Ngày 16 tháng 10 năm 2019, Ủy ban Thường vụ Quốc hội thông qua Nghị số 788/NQ-UBTVQH14 việc xếp đơn vị hành cấp huyện, cấp xã thuộc tỉnh Hải Dương Theo đó, hợp hai xã Đồng Gia Cẩm La thành xã Đồng Cẩm, hợp hai xã Kim Khê Kim Lương thành xã Kim Liên, hợp hai xã Tuấn Hưng Việt Hưng thành xã Tuấn Việt Sau xếp, huyện Kim Thành có thị trấn 17 xã 2.1.2.2 Vị trí địa lý Huyện Kim Thành nằm phía đơng tỉnh Hải Dương, có vị trí địa lý: phía đơng phía nam giáp thành phố Hải Phịng, phía bắc giáp thị xã Kinh Mơn, phía tây giáp huyện Nam Sách thành phố Hải Dương, phía tây nam giáp huyện Thanh Hà Xã Cổ Dũng nằm trung tâm khu A huyện Kim Thành, Quốc lộ 5A đường sắt Hà Nội- Hải Phòng qua địa bàn dài 1,8 Km, chia xã thành phần: phía Bắc nhỏ phía Nam lớn Tổng diện tích tự nhiên: 4,12 km2, dân số 5.992 người (tại thời điểm năm 2014), mật độ dân số 1.454 km2 Phía bắc giáp với xã Thượng Vũ, phía tây giáp với xã Cộng Hịa, phía đơng giáp với xã TuấnViệt, phía nam giáp sông Rạng, nhánh sông thuộc hệ thống sông Thái Bình 36 Bảng 4.2 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Bảng 4.2.1 Kháng sinh dạng bột hoà tan hoàn toàn trộn thức ăn STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG QUY CÁCH AmoxPower (hộp nhựa cao cấp) Amoxilin 50% Đặc trị: hen sưng phù đầu, CRD, suyễn lợn, viêm ruột hoại tử, tụ huyết trùng, tiêu chảy nặng 1kg Ampi-Colis Colistin sulfate Ampicillin trihydrate Đặc trị: thương hàn, E.coli tụ huyết trùng, toi gà 100g 1kg Sunlfachloropyzida zine62,5%, Comix Plus Trimethoprim 12,5% Đặc trị: bệnh đầu đen, ký sinh trùng đường máu, sưng phù đầu, viêm ruột hoại tử 100g Doxycyline 20% Đặc trị: hen gà(CRD), suyễn DOXYVE Tylosin 20% Bổ sung: lợn, dạng viêm phổi 1kg(10/1) To 50S Brom, Para, đường hô hấp, viêm ruột, viêm Alphachoay khớp, tụ huyết trùng, hồng lỵ Đặc trị: tụ huyết trùng, viêm Doxi-WSP Doxycyline HCL teo mũi truyền nhiễm, CCRD, 50% 1kg(10/1) 50%,Alphachoay tiêu chảy E.coli, Alphachoa Samonella, y Đặc trị:đầu đen ký sinh trùng, Sulphamonothocine ký sinh trùng đường máu, sưng 1kg(10/1) F.M.T 40% phù mắt, phù đầu, viêm ruột hoại tử Florcol Florphenicol 4% Đặc trị:viêm phổi, hen, suyễn, viêm ruột, tiêu chảy, thương hàn 1kg(2/1) 1kg(5/1) Lincomycin HCL Phòng điều trị bệnh tiêu 8.800mg, chảy, phân trắng, hồng lỵ, phân 1kg Linco spec Spectinomycine HCL sống, viêm vú, viêm tử cung, 1kg(10/1) 4.400mg tắc sữa 37 Bảng 4.2.2 Kháng sinh tiêm dạng huyễn dịch dạng dung dịch STT TÊN SẢN PHẦM THÀNH PHẦN Anfluxin Flunixin 6% Bencotin-S Colistin Sulfate 80.000.000UI Enroflox 10% Enrofloxacin 10% Flodoxy Florpheniocol 10% Doxycyline 10% Flor – Tylan LA Florphenicol 20% Tylosintatrate 7% Dypiron + C Habusal 10 Tia coli Cetimax 10% LA CEFANEW 18% LA Anagin 25g, Vitamin C 10g Butaphotsphan 15.000mg Cyannocobalamin 10.000mg Tiamulin 15% clistin 120.000UI Ceftifur 10g, ketoprofen 10% Cefalexin 18% 11 Gentamox LA Gentamycin 4g Amoxyciline 15g 12 Spira Fe Dextrancomlex 10g, Spiramycin 1g CÔNG DỤNG Hạ sốt khẩn cấp, hỗ trợ điều trị bệnh gây sốt tai xanh, lở mồm long móng, viêm da tiết dịch Đặc trị: viêm ruột, tiêu chảy, viêm dày, viêm phổi, viêm bàng quang Đặc trị : thương hàn, phó thương hàn, tiêu chảy phân trắng, phân xanh, viêm xoang mũi Đặc trị: viêm phổi, suyễn, thương hàn, tụ huyết trùng, sốt bỏ ăn không rõ nguyên nhân, hen ORT gà Đặc trị: ho suyễn, viêm phổi dính sườn APP ho giật bụng, ho lâu ngày không khỏi Hạ sốt, giảm đau tăng cường sức đề kháng Tăng lực, bồi bổ thể, kích thích biến dưỡng Đặc trị: viêm phổi, suyễn lợn, hồng lỵ, viêm dày ruột, tiêu chảy phân xanh, phân đen Đặc trị: viêm phổi, viêm tử cung, viêm khớp, đặc trị bại huyết vịt ngan Đặc trị: viêm phổi APP, khẹt mũi, suyễn lợn, tụ huyết trùng Đặc trị: viêm phổi, viêm ruột, tiêu chảy, viêm thối móng, đặc trị bại huyết vịt, ngan Phòng điều trị tiêu chảy heo thiếu sắt, ho tiêu chảy lợn QUY CÁCH 20ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 200ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 20ml 100ml 38 Bảng 4.2.3 Kháng sinh dạng dung dịch uống STT TÊN SẢN PHẨM Enroflox hỗn dịch THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG Enroflorxacine HCL Đặc trị: phân xanh, phân trắng, tụ huyết trùng heo, hen CRD, QUY CÁCH 100ml khẹc, sưng phù đầu Clacox Nacosin Diclazuril 3% Timicosin 25%, Alphachoay Đặc trị tất chủng 100ml gây bệnh cầu trùng manh tràng, ruột non 500ml lít Kháng sinh hệ đặc trị bệnh hơ hấp gia súc gia cầm 100ml lít Flor-FS Florfenicol 20% Đặc trị: sưng phù đầu, ORT, hen, CRD, thương hàn, tiêu chảy phân xanh, phân trắng Hatacox 250 Toltrazuril 25% Đặc trị: cầu trùng ruột non, sáp, máu tươi lít Điều trị triệu triệu chứng rối loạn Bromhexine HCL hô hấp, giảm hen,viêm xoang lít Brom Plus 500ml lít 39 Bảng 4.2.4 Các chế phẩm khác STT TÊN SẢN PHẨM AD3E Bcomlex Acid LactoWay Bromhexin C Bitolmin + B12 CLOSTOP SP Para-Asco Vitamin K Thảo dược Glucan + C Super Zym bổ sung BIO ZEEM 10 Tetra ADE trứng THÀNH PHẦN CƠNG DỤNG Kích thích tăng trọng, tăng tính thèm ăn, vàng chân, vàng da, mượn lơng, ăn khỏe, mau lớn Kích thích tăng trọng Bacilus subtilis, nhanh giai đoạn cuối, tăng Lacto bacillus SPP, khung, dày lườn, đỏ tích, enzym tiêu hóa kích mào, phục hồi sức Amylase khỏe nhanh Bromhexine, Giảm ho, long đờm, thông prednisonole, khí quản, tăng sức đề Vitamin C kháng Vitamin A, D3, E, K3, B1 HCL, B2, B5, B6, B12 QUY CÁCH 1kg(5/1) 1kg(10/1) 1g(5/1) Sorbitol, Vitamin B12, Methionine, Lýine Giải độc, mát gan, bổ thận, chống táo bón, tái tạo tế bào gan 100g 1kg Clostridium butyricum, Lactobacillus spp, Sacharomyces spp, Amylase Paracetamol 10%, Vitamin C 5% Chặn đứng tượng phân ướt viêm ruột hoại tử, phân sống, nhanh khơ phân vào ổn định hệ tiêu hóa đường ruột 1kg Hạ sốt, giảm đau, an thần 1kg Cầm máu nhanh, chống máu, giúp bền mạch Kích thích sản sinh hệ Beta Glucan 10%, miễn dịch, tái tạo hệ miễn Vitamin C, thảo dịch Hỗ trợ điều trị bệnh: dược đặc biệt tai xanh, sốt đỏ, gumboro, hạ nhiệt nhanh, giải độc Bacillus subtilis, Men sống chịu kháng sinh Lacto bacillus SPP, bổ sung lượng lớn, BIO Saccharomyces ZEEM, phịng ngừa tiêu SPP, Amylase, Pro chảy, kích thích tiêu hóa, tease giảm mùi Oxytetra cylin HCL 30g, Vitamin Kéo dài thời gian khai thác A 6.260.000IU, trứng, đẻ, khỏe, đẻ nhiều, Vitamin D3 vỏ trứng dày, chống 320.000IU, liệt Vitamin E 2g Vitamin K 20g 1kg 1kg 1kg 1kg 40 - Từ tất bảng cho thấy sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành phong phú đa dạng, với 110 sản phẩm thuộc dòng sản phẩm chuyên dụng đặc trị, quy cách đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng vật nuôi nhiều quy mô chăn nuôi khác - Các sản phẩm công ty sản xuất nguồn nguyên liệu nhập từ cơng ty có uy tín giới Tất quy trình từ nguyên liệu đầu vào, bán thành phẩm thành phẩm trung tâm kiểm nghiệm, thí nghiệm (RD, QC, QA) đạt tiêu chuẩn GLP với hệ thống máy móc đại kiểm tra cách chặt chẽ - Các nhóm sản phẩm chủ yếu cơng ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành là: Kháng sinh bột hay premix, kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch, nhóm trị ký sinh trùng, nhóm thuốc sát trùng nhóm chế phẩm sinh học dạng bột pha nước uống premix trộn thức ăn, chế phẩm dạng dung dịch - Các sản phẩm sản phẩm tiêu biểu công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành trang trại tin tưởng tiêu dùng cho thấy hiệu chất lượng sản phẩm khẳng định thương hiệu cơng ty thị trường - Trong q trình thực tập đại lý, em có trực tiếp sử dụng số sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành như: Amox-Power, Ampi-Colis, Doxi-WSP 50%Alphachoay, Flodoxy, Gentamox LA, Clacox, thấy hiệu sản phẩm tình hình dịch tễ khu vực 4.3.2 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty Để đánh giá tình hình sản xuất hoạt động công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Em thực điều tra doanh thu cơng ty, qua đưa nhận xét với số liệu thu thập Kết điều tra doanh 41 thu thuốc thú y từ tháng 05 năm 2019 đến tháng 11 năm 2019 thể bảng 4.3 Bảng 4.3 Doanh thu công ty cổ phần TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Doanh thu (tỷ đồng) Kháng sinh Kháng sinh Tổng dạng bột Kháng sinh tiêm dạng Tháng doanh thu hòa tan Các chế dạng dung huyễn dịch hoàn toàn phẩm khác (tỷ đồng) dịch uống dạng dung trộn dịch thức ăn 05/2019 1.12 1.15 0.67 1.41 4.35 06/2019 1.21 1.23 0.90 1.19 4.53 07/2019 1.22 1.17 0.78 1.38 4.55 08/2019 1.20 1.31 0.69 1.58 4.78 09/2019 1.26 1.37 0.80 1.59 5.02 10/2019 1.33 1.40 1.0 1.39 5.12 11/2019 1.4 1.45 1.1 1.36 5.31 Tổng doanh thu từ bảng 4.3 cho thấy: - Doanh thu tháng gần dao động nhiều điều cho thấy ổn định cơng ty Doanh số cơng ty có xu hướng tăng lên hai tháng cuối năm người dân bắt đầu chăn nuôi để chuẩn bị cho đợt tết nguyên đán 2020 - Hệ thống đại lý công ty phân bố hầu hết tỉnh thành nước Tuy nhiên, doanh thu tập trung chủ yếu số tỉnh có nhiều đại lý cấp I tỉnh Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hải Dương, Phú Thọ 4.4 Kết khảo sát tình hình kinh doanh đại lý thuốc thú y Quang Liêm phân phối sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Đại lý thuốc thú y Quang Liêm nằm địa bàn xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương đại lý lớn phân phối sản phẩm công ty địa bàn Đứng đầu đại lý BSTY Bùi Quang Liêm, 42 sau BSTY Nguyễn Thị Ngân với nhiều năm làm việc nghề thú y mang kinh nghiệm với nhiều sản phẩm thuốc thú y có chất lượng tốt đến với người dân chăn ni, giúp đỡ tận tình người dân cơng tác chăm sóc, ni dưỡng, phịng điều trị bệnh đàn gia súc gia cầm địa bàn Để đa dạng hóa mặt hàng phục vụ tốt cho người dân chăn ni, ngồi phân phối sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành, đại lý thuốc thú y Quang Liêm cịn trực tiếp phân phối sản phẩm cơng ty lớn khác công ty Amavet, Hanvet, Bayer, Qua khảo sát thực tế đại lý từ phịng kinh doanh cơng ty cán hướng dẫn em thu thập doanh thu đại lýtrong tháng thực tập tốt nghiệp đây, kết thể bảng 4.4 Bảng 4.4 Doanh thu từ đại lý thuốc thú y Quang Liêm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành từ tháng 05 đến tháng 11 năm 2019 Tháng Doanh thu (Triệu VNĐ) 05 06 07 08 09 10 11 85 77 95 102 108 113 133 Kết doanh thu từ bảng 4.4 ta thấy doanh thu từ đại lý tương đối ổn định qua tháng năm 2019, nhiên tháng cuối năm lại có tăng nhẹ Nguyên nhân chủ yếu trại giai đoạn vào giống, tái đàn để xuất vào dịp cận tết Nguyên Đán Còn hai tháng 05 06 ảnh hưởng bệnh dịch tả lợn châu phi nên doanh số bị ảnh hưởng 4.5 Kết khảo sát thị trường, tiếp cận khách hàng giới thiệu sản phẩm hỗ trợ trang trại chăm sóc ni dưỡng phịng điều trị bệnh Kim Thành địa phương có hoạt động chăn nuôi phát triển mạnh tỉnh Hải Dương Hiện địa bàn huyện Kim Thành có 43 93 trang trại, gần 1.100 gia trại, với phát triển vô nhanh hệ thống đại lý thuốc thú y địa bàn làm tăng cạnh tranh đại lý với Trong thời gian thực tập tốt nghiệp em dành nhiều thời gian để tiếp cận khách hàng quảng bá sản phẩm công ty hỗ trợ nhiều trang trại địa bàn cơng tác chăm sóc ni dưỡng phịng điều trị bệnh đàn vật nuôi, kết em tổng hợp lại bảng 4.5 đây: Bảng 4.5 Tổng hợp kết tiếp cận thị trường Kết đạt Nội dung Kế hoạch công việc Số lần Số Kết Tỷ lệ (%) 75 75 100 176 81.86 75 58 77.33 165 76.74 75 53 73.60 tiếp Kết Tỷ lệ lượng cận (%) tiếp cận tiếp cận giới thiệu 215 215 100 Tiếp cận khách Tìm hiểu thơng tin khách hàng, quảng bá hàng, quy mô chăn nuôi, sản phẩm thương hiệu sản phẩm thương hiệu công ty công ty Lấy niềm tin Cho khách hàng thấy khách hàng đưa lợi ích sử dụng sản sản phẩm phẩm, uy tín công ty, công ty đến tay thuyết phục khách hàng 215 khách hàng mua sản phẩm vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng Thăm khám, điều Đến trực tiếp trang trại trị bệnh đàn thăm khám đàn vật nuôi, tư gia súc gia cầm vấn cách chăm sóc ni 215 khách hàng dưỡng, phịng điều trị bệnh đàn vật nuôi 44 Trong trình tìm hiểu thị trường hỗ trợ trang trại, gia trại Em thực công việc liên quan đến chuyên môn sau: Hỗ trợ trang trại, gia trại thăm khám cho đàn vật ni Từ đó, nhận thấy có số bệnh thường gặp đàn vật nuôi bảng 4.6: Bảng 4.6 Kết thăm khám chữa trị đàn vật nuôi Chỉ tiêu theo dõi Số đàn Số đàn Tỷ lệ điều trị khỏi bệnh (%) Hen 22 19 86.36 Đầu đen 15 14 93.33 Thương hàn 12 12 100 Cầu trùng 29 29 100 Viêm ruột hoại tử 12 12 100 Bại huyết vịt 20 19 95.00 Tên bệnh Từ kết bảng 4.6 cho ta thấy tình hình dịch tễ địa bàn: - Bệnh cầu trùng, bệnh thương hàn bệnh viêm ruột hoại tử có tỉ lệ khỏi bệnh cao 100% độc lực địa bàn thấp người dân chăn ni phịng, chống bệnh thường xun - Bệnh hen bệnh xảy nhiều địa bàn tỉ lệ chữa khỏi lại thấp 86.3% người chăn nuôi chủ quan, không ý thức phòng, chống dịch bệnh - Bệnh bại huyết vịt xảy nhiều địa bàn Thường hộ chăn nuôi tận dụng nước ao, cánh đồng thả vịt nên vịt dễ bị nhiểm E.coli từ bên Vậy nên ý việc phòng bệnh bại huyết vịt để đạt hiệu cao 45 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO/GLP/GSP Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Công ty có sản phẩm đa dạng với 110 sản phẩm thuốc thú y đăng ký lưu hành Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường huyện Kim Thành thị trường tiềm cho công ty sản xuất thuốc thú y Với tổng đàn gia súc, gia cầm lớn tập chung xã Cổ Dũng, LaiVu, Vì nhu cầu sử dụng thuốc phịng điều trị cao Qua q trình thực tập công ty giúp em nâng cao kỹ cần thiết phục vụ cho công việc sau - Tiếp cận thị trường nắm tình hình kinh doanh tình hình chăn nuôi vùng - Hỗ trợ đại lý hội vàng để em tích lũy thêm cho thân kinh nghiệm thực tế, học hỏi thêm nhiều việc phịng điều trị số bệnh vật ni đặc biệt giúp em phát triển kỹ mềm, kỹ bán hàng 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo cơng ty cần có chế độ hỗ trợ, khuyến khích đại lý sâu Từ tạo mối quan hệ thân mật, bền vững, tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng hiệu sử dụng sản phẩm Để đưa tới người chăn nuôi sản phẩm chất lượng, giá thành rẻ 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Chính trị ban hành Nghị Quyết 10-NQ/TW (1988) “về đổi mớiquản lý kinh tế nông nghiệp” Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn ban hành (25/02/2014)“Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh Thủy sản Thú y”, thông tư số 08/VBHNBNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (01/06/2016)“danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam”, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (02/06/2016)“quy định quản lý thuốc thú y”, thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn ban hành (08/01/2018),“danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an toàn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn”, thông tư 28/2017/TT-BNNPTNT Nghị định số 35/2016/NĐ-CP ngày 15/05/2016 “quy định chi tiết số điều Luật thú y” Nghị định số 41/2017/NĐ-CP ngày 05/04/2017 “sửa đổi, bổ sung số điều nghị định xử phạt vi phạm hành hoạt động thủy sản, lĩnh vực thú y, giống vật nuôi, thức ăn chăn nuôi, quản lý rừng, phát triển rừng, bảo vệ rừng quản lý lâm sản” Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 “quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y” 47 Nghị định số 123/2018/NĐ-CP ngày 17/09/2018 “Nghị định sửa đổi bổ sung số nghị định quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp” 10 Quyết định số 37/2017/QĐ-TTg “ban hành danh mục sản phẩm, hànghóa phải kiểm tra chất lượng” 11 Quang Minh (2015), Luật thú y quy định nghiệp vụ công tác thú y, Nxb Lao động, Hà Nội, tr 257 12 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr 46 13 Thông tư số 06/2016/TT-BNNPTNT ngày 31/05/2016 “quy định danh mục, hàm lượng loại kháng sinh sử dụng thức ăn chăn ni với mục đích tăng trưởng” II Tài liệu Tiếng Anh 14 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 15 Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in foodanimals, 134-135 16 Giguere S, Prescott J F, Baggot J D, Walker R D, Dowling P M (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine III Tài liệu trích dẫn từ internet 17 Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y bản, https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoa-duocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html 18 https://tailieu.vn/doc/giao-trinh-duoc-ly-hoc-thu-y-phan-1-pham-khachieu-1842080.html 19 Http://Www.Fao.Org/3/Y5159e/Y5159e01 48 20 http://tailieudientu.lrc.tnu.edu.vn/Xem-Online/nghien-cuu-thuc-trang-yeuto-lien-quan-den-ton-du-khang-sinh-hormone-trong-mot-so-san-phamtu-lon-thit-tai-thanh-pho-thai-nguyen-va-hieu-qua-can-thiep26651.html MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP Hình 1: Đại lý thuốc thú y Quang Liêm Hình 3: Bệnh tích bệnh cầu trùng Hình 2: Gian hàng thuốc đại lý Hình 4: Thăm khám bệnh gà ... doanh đại lý thuốc thú y Quang Liêm phân phối sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Đại lý thuốc thú y Quang Liêm nằm địa bàn xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương đại lý lớn... Thú Y Hà Thành + Danh mục sản phẩm công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành + Cơ cấu tỷ lệ sản phẩm thuốc thú y thị trường - Tình hình kinh doanh thuốc thú y đại lý thuốc thú y Quang Liêm xã Cổ Dũng, ... xuất hàng vận chuyển  Nhóm sản phẩm chủ y? ??u công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành - Tình hình kinh doanh thuốc thú y đại lý thuốc thú y Quang Liêm xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương: