Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh thanh hóa

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN HỮU DUY Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THANH HÓA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Thú y Khoa: Chăn ni thú y Khóa học: 2015-2019 THÁI NGUN – 2019 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN HỮU DUY Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THANH HÓA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Thú y Lớp : TY 47 N02 Khoa: Chăn nuôi thú y Khóa học: 2015-2019 Giảng viên hướng dẫn: TS Trần Thị Hoan THÁI NGUYÊN – 2019 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng Lâm Thái Nguyên, khoa Chăn nuôi Thú y, cô giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp cơng ty Sau q trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban Giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ cô giáo TS Trần Thị Hoan bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (xã Trung Thành - Phổ Yên - Thái Nguyên) tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin cảm ơn tất quý đại lý giúp đỡ em thời gian thực tập Em hi vọng tất cô chú, anh chị đại lý đồng hành, giúp đỡ thân em thời gian làm việc sau Em xin kính chúc thầy, cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2019 Sinh viên Nguyễn Hữu Duy ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng thú y 28 Bảng 2.2 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh hạn chế sử dụng thú y 29 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 32 Bảng 4.2 Danh mục nội dung thực kho thành phẩm công ty 34 Bảng 4.3 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet (12/2018-5/2019) 39 Bảng 4.4 Chế độ khuyến mại đại lý phân phối cấp I 47 Bảng 4.5 Doanh thu Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (12/2018-4/2019) 48 Bảng 4.6 Doanh thu từ số đại lý Thanh Hóa Cơng ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet (12/2018 – 4/2019) 49 Bảng 4.7 Tổng hợp kết công tác tiếp cận thị trường 50 iii DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT Từ, cụm viết tắt Nghĩa từ CP Cổ phần CBNV Cán nhân viên DTTN Diện tích tự nhiên E coli Escherichia coli LMLM Lở mồm long móng ND-CP Nghị định - Chính phủ ND-TTg Nghị định - Thủ tướng NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn GMP Good Manufacturing Practice TT Thể trọng TD Thảo dược iv MỤC LỤC Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1.Điều kiện sở thực tập 2.1.1 Vài nét Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Thanh Hóa 2.2.Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 12 2.2.1 Khái niệm phân loại thuốc thú y 12 2.2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y chăn nuôi 16 2.2.3 Nguồn gốc thuốc thú y 17 2.2.4 Đường đưa thuốc vào thể gia súc, gia cầm 18 2.2.5 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 21 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 30 3.1.Đối tượng 30 3.2.Địa điểm thời gian thực 30 3.3.Nội dung tiêu theo dõi 30 3.4.Phương pháp tiến hành 31 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 31 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 31 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 32 4.1 Nội dung công việc thực sở 32 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet 38 4.2.1 Cơ cấu sản phẩm công ty 38 v 4.2.2 Chế độ khách hàng công ty 46 4.2.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty 47 4.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa 48 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 52 5.1 Kết luận 52 5.2 Đề nghị 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 PHỤ LỤC Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Việt Nam nước nông nghiệp Nơng nghiệp giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Cùng với trồng trọt, ngành chăn nuôi đà phát triển dần trở thành ngành kinh tế nơng nghiệp Trong năm gần ngành chăn nuôi cung cấp lượng thịt lớn cho tiêu dùng nước đóng góp phần đáng kể cho xuất Đồng thời thúc đẩy ngành khác phát triển như: Công nghiệp chế biến thực phẩm, trồng trọt, thuỷ sản,… Trong tình hình chăn ni phát triển mạnh nước ta, đặc biệt chăn ni nơng hộ việc đưa tiến khoa học kỹ thuật vào áp dụng chăn nuôi để nâng cao suất, chất lượng sản phẩm yêu cầu cấp thiết cần thực Một trở ngại lớn cho ngành chăn nuôi tình trạng dịch bệnh Những năm gần đây, ngành chăn nuôi bị thiệt hại số bệnh như: E.coli sưng phù đầu, tai xanh, dịch tả lợn Châu Phi… Từ nhu cầu thực tế, nhiều công ty sản xuất nhiều loại thuốc thú y, vắc-xin, chế phẩm sinh học nhằm đẩy lùi dịch bệnh Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… Dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phòng trị, an toàn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây thiệt hại lớn cơng tác xuất nhập nơng sản mà cịn gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng Xuất phát từ tình hình thực tế trên, đồng ý Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, với giúp đỡ giảng viên hướng dẫn tiếp nhận công ty, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Thanh Hóa” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Xác định tình hình sản xuất, kinh doanh Cơng ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa - Xác định tình hình sử dụng thuốc thú y trang trại, hộ chăn ni tỉnh Thanh Hóa 1.2.2 u cầu - Xác định hoạt động Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa - Xác định tình hình sử dụng thuốc thú y trang trại, hộ chăn ni tỉnh Thanh Hóa Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1.Điều kiện sở thực tập 2.1.1 Vài nét Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh lĩnh vực thuốc thú y Với nhà máy sản xuất thuốc thú y đặt khu công nghiệp Lệ Trạch, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên Đầu năm 2010, Ban Giám đốc Công ty đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc-xin với dây chuyền sản xuất vắc-xin vi khuẩn, dây chuyền vắc-xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc-xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động cho kết tốt Với phương châm hoạt động “Hợp tác phát huy sức mạnh thành công” Công ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet ln sẵn sàng hợp tác với đối tác nước đồng thời ln mở rộng cánh cửa đón nhận tạo hội việc làm cho người có đức, có tài, có nguyện vọng gắn bó lâu dài làm việc với công ty Tập thể Ban lãnh đạo, cán cơng nhân viên Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet tâm xây dựng thương hiệu thuốc thú y với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mạng lại hiệu kinh tế cao cho người tiêu dùng có tập thể Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân viên tay nghề cao Cùng với phát triển chăn nuôi nước, công ty khơng ngừng tìm tịi, nghiên cứu, phát triển loại thuốc thú y đảm bảo chất lượng, an toàn sản phẩm giá thành thấp 54 Nghị định số 123/2018/NĐ-CP ngày 17/09/2018 “Nghị định sửa đổi bổ sung số nghị định quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp” 10 Quyết định số 37/2017/QĐ-TTg “Ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng” 11 Quang Minh (2015), Luật thú y quy định nghiệp vụ công tác thú y, Nxb Lao động, Hà Nội, tr 257 12 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr 46 II Tài liệu tiếng Anh 13 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 14 Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in food animals, 134-135 15 Giguere S, Prescott J F, Baggot J D, Walker R D, Dowling P M (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine III Tài liệu trích dẫn từ internet 16 Ban Biên Tập – sưu tầm biên soạn, Tỉnh Thanh Hóa https://thanhhoa.gov.vn/portal/pages/dieu-kien-tu-nhien.aspx 17 Cục Thống kê Thanh Hóa, Tình hình kinh tế - xã hội quý II tháng đầu năm 2019 https://ctk.thanhhoa.gov.vn/portal/Pages/2019-6-28/Tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-II-va-6-thang-dau-naflepzo.aspx 18 Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoaduocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html bản, PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH THỰC TẬP TẠI CƠNG TY CP TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHAVET Hình 1: Gặp mặt sinh viên thực tập Ban lãnh đạo Cơng ty Hình 2: Thuốc thú y Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet Hình 3: Hội nghị khách hàng Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet Hình 4: Tổng Giám Đốc Trần Đức Hạnh phát biểu Hội nghị khách hàng Hình 5: Kho thành phẩm Hình Xe giao thuốc đến vùng cơng ty thị trường Hình Một số đại lý cơng ty Hình Thuốc tiêm cef 750 Hình 10 Thuốc tiêm ceftyl new Hình Thuốc bột micosin new Hình 11 Thuốc nước tol-coc Hình 12 Vắc-xin Mar-Avinew M Hình 13 Vắc-xin Newsota ...ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN HỮU DUY Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC... viên hướng dẫn tiếp nhận công ty, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: ? ?Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Thanh Hóa? ?? 1.2 Mục tiêu...ịa bàn tỉnh Thanh Hóa Qua q trình khảo sát thực tế địa bàn tỉnh Thanh Hóa, em biết tồn tỉnh có 30 đại lý thuốc thú y đại lý phân phối cấp I II Công ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet, có 12 đại lý đ