XÂY DỰNG và TRIỂN KHAI kế HOẠCH MARKETIG sản PHẨM BIA đại VIỆT

XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH MARKETIG SẢN PHẨM BIA ĐẠI VIỆT LỜI MỞ ĐẦU Tại Việt Nam, Bia rượu xem loại thức uống giải trí thiếu phái mạnh, ngược lại, quan điểm truyền thống Việt Nam không cổ xúy Phụ nữ sử dụng bia rượu Tuy nhiên, xã hội đại bình quyền ngày nay, phái đẹp ngày có xu hướng mạnh mẽ hơn, tự tin đảm đương gánh vác nhiệm vụ phái mạnh.Và thực sự, họ khẳng định vị trí xã hội, gia đình Phái đẹp có nhu cầu giải trí, hội họp, gặp gỡ bạn bè gặp mặt đối tác, họ cần xứng đáng có loại thức uống đặc quyền dành riêng cho họ, thức uống phải thể cá tính, thể tơi vốn mạnh mẽ mà quyến rũ riêng người phụ nữ Vậy có thiếu sót hay không bỏ ngỏ thị trường lớn cho nhu cầu này? Dựa quan điểm đó, nhóm chúng tơi tiến hành ngun cứu lập kế hoạch cho xuất sản phẩm Bia dành cho phụ nữ, đặc biệt phụ nữ động đại thành phố, khu đô thị lớn nước Trong tập nhóm, nhóm chúng tơi định nghiên cứu, lập kế hoạch đưa nhãn hàng Bia ĐẠI VIỆT để thâm nhập vào thị trường bỏ ngỏ nêu - thị trường Bia cho phái nữ Và phân khúc thị trường tập trung chọn thị trường Bia cho phụ nữ khu đô thị lớn độ tuổi 25-49 tuổi ( nhu cầu sử dụng Bia độ tuổi phụ nữ thành thị chiếm 83%) Trong khuôn khổ tập cá nhân này, Tôi tập trung nghiên cứu phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp bao gồm: chiến lược quảng cáo; sách khuyến cho kênh phân phối, người tiêu dùng; hoạt động để tuyên truyền PR cho nhãn hàng Bia ĐẠI VIỆT Chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT Để triển khai xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT, kết hợp chặt chẽ chiến lược kéo chiến lược đẩy “Chiến lược đẩy” – Push Strategy nhằm đẩy nhanh lưu chuyển sản phẩm ĐẠI VIỆT từ nhà sản xuất đến kênh phân phối trung gian cuối đến tay người tiêu dùng “Chiến lược kéo” – Pull Strategy sử dụng để lôi kéo ý , nhu cầu tìm thử lựa chọn người tiêu dùng sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT, từ người tiêu dùng tìm hỏi mua sản phẩm ĐẠI VIỆT qua nhà bán lẻ, nhà bán lẻ tìm mua sản phẩm qua Đại lý bán sỉ cuối Đại lý bán sỉ tìm đến nhà sản xuất để nhận phân phối sản phẩm Nhà sản xuất Quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền/ PR Nhà sản xuất Sản phẩm bia dành cho phụ nữ Nhà bán sỉ Các đại lý bia & nước giải khát, … Nhà bán lẻ Các khách sạn, nhà hàng cao cấp, Club house, Bar, Karaoke… Người tiêu dùng Nhà bán sỉ Các đại lý bia & nước giải khát, … Nhà bán lẻ Các khách sạn, nhà hàng cao cấp, Club house, Bar, Karaoke… Người tiêu dùng Chiến lược Chiến lược xúc tiến hỗn hợp gồm cơng tác sau: - Quảng cáo - Khuyến cho người tiêu dùng khuyến mại cho kênh phân phối - Tuyên truyền / Quan hệ công chúng ( PR) A Quảng cáo Hiểu tầm quan trọng Quảng cáo chiến lược xúc tiến mình, nhãn hàng Beer ĐẠI VIỆT ln trọng, đề cao, sáng tạo không ngừng chiến dịch quảng cáo để gặt hái thành công việc nâng cao doanh thu bán hàng Mục tiêu quảng cáo a Quảng cáo thông tin – áp dụng bắt đầu giới thiệu sản phẩm ĐẠI VIỆT thị trường Tập trung vào trạng thái “ Biết”; “ Hiểu”; “ nhu cầu muốn Thử ” khách hàng Đảm bảo thị trường mục tiêu nhận thông tin loại Bia – ĐẠI VIỆT dành riêng cho phái nữ với đặc tính riêng hương vị tinh tế ( , nồng thơm hương lúa mạch kết hợp với trái lên men) , đồng thời lại chứa nhiều dưỡng chất có lợi cho sắc vóc phái đẹp Quảng cáo phải kêu gọi đối tượng mục tiêu tìm, thử cảm nhận Tập trung vào hình ảnh quảng cáo, kiểu dáng lon Bia ĐẠI VIỆT bắt mắt đặc trưng dành riêng cho phái nữ Tạo dựng hình ảnh bạn gái, phụ nữ động, đại, tự tin đầy sức quyến rũ sử dụng sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT, từ mang lại tinh thần vui vẻ sảng khối, khoảnh khắc sống tươi đẹp đích thực b Quảng Cáo Thuyết Phục – triển khai sau năm nhằm tạo ưa chuộng nhãn hiệu thuyết phục khách hàng có hành vi mua Tập trung vào trạng thái “ Thích” ; “ Chuộng” ;“ Tin” “ Mua” khách hàng Quảng cáo giai đoạn đảm bảo đặc tô ưu điểm ban đầu Bia ĐẠI VIỆT hương vị, đồng thời truyền thông tin đến người tiêu dùng mục tiêu Bia ĐẠI VIỆT đặc biệt có lợi cho sức khỏe, sắc vóc người phụ nữ với độ cồn vừa phải ( 4%) dưỡng chất hữu ích ( bổ sung collagen, vitamin khống chất, đồng thời có chứa chất chống oxy hóa làm căng làm chậm q trình lão hóa…) c Quảng cáo so sánh, thể khác biệt – áp dụng sau khoảng năm sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT có mặt thị trường Tập trung khẳng định vị Bia ĐẠI VIỆT thị trường Bia nói chung Lúc lúc nhà sản xuất nên nghiên cứu tung thị trường từ 2-3 lựa chọn ĐẠI VIỆT với hương vị khác Làm đậm nét tính đa dạng khác biệt ĐẠI VIỆT so với sản phẩm khác thị trường nhàm chán hương vị ( Tiger Light, …) Ví dụ như:  Vị dâu rừng nồng nàn lên men, bổ sung collagen cho mô  Vị thơm mát Kiwi khiết mát cổ họng say nồng, bổ sung nhiều vitamin cho da  Vị đậm chát nho đen ủ lâu năm, bổ sung chất chống lão hóa … Lúc quảng cáo phải thể tính đa dạng sản phẩm với sở thích điển hình kiểu phụ nữ ( đại, hướng ngoại, hướng nội…) Sự lựa chọn mùi vị đặc trưng ĐẠI VIỆT thể cá tính nét độc đáo riêng người phụ nữ Phái đẹp thích thú thêm hào hứng khám phá hương vị khác Bia ĐẠI VIỆT d Quảng cáo nhắc nhở - Được triển khai sau năm sản phẩm có mặt thị trường Có thể thể hình ảnh Bia ĐẠI VIỆT từ lúc xuất hiện, ngày hoàn thiện, “ đăng quang nữ hoàng giới Bia” , ngụ ý thành công chiếm cảm tình u thích từ đơng đảo phụ nữ ĐẠI VIỆT Đồng thời muốn thể trưởng thành, chin muồi đến giai đoạn tuyệt mỹ người phụ nữ sử dụng sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT ngày thêm thành công, thêm ngào thêm quyến rũ e Các đoạn phim, TVC quảng cáo phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu đây:  Thể sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT thơm ngon, tinh tế đẳng cấp  Thể phụ nữ sử dụng ĐẠI VIỆT người phụ nữ động, đại tràn đầy sức trẻ, rạo rực sức quyến rũ ngào  Nhạc chọn phải có ca từ sâu sắc, thời đại nhân văn Âm điệu nhẹ nhàng, sâu lắng, âm trầm, bí ẩn đầy quyến rũ Phương tiện quảng cáo:  Kênh truyền hình  Báo tạp chí ( lưu ý tập trung vào tạp chí phụ nữ : Thế giới phụ nữ, Đẹp, Mốt sống…)  Đặt biển quảng cáo quầy phát miễn phí mẫu thử sản phẩm trung tâm mua sắm, trung tâm thương mại ( Diamond Plaza, Parkson, Vincom Center…), rạp chiếu phim ( MegaStar Cinema , Galaxy Cinema, ) Các biển quảng cáo phải sinh động hấp dẫn, làm biển quảng cáo lớn cách sáng tạo, lung linh, bắt mắt để thu hút phái đẹp làm background chụp hình giải trí bạn bè  Quảng cáo ngồi trời  Quảng cáo di động : sơn vẽ hình ảnh quảng cáo Logo, Slogan ĐẠI VIỆT thân xe Bus di chuyển thành phố…  Làm quảng cáo hình ảnh cơng trình cơng cộng  Đăng tải TVC quảng cáo số Web phái đẹp quan tâm ( www.ngoisao.net; www.nguoinoitieng.info, www.phunu.vn )  Quảng cáo mạng xã hội ( facebook, twitter, ) Page tổng hợp thơng tin hình ảnh mà phụ nữ quan tâm ( thời gian, mẹo làm đẹp, phong cách sống, …) Lời rao quảng cáo “Bia ĐẠI VIỆT-Đẳng cấp quyến rũ đam mê” Lời rao nội dung cần thể xuyên suốt TVC, Clip quảng cáo chọn Đánh giá hiệu quảng cáo Sau giai đọan quảng cáo, Chúng ta tiến hành đánh giá hiệu chiến lược quảng cáo công cụ sau:  Doanh thu từ kênh phân phối sỉ  Doanh thu từ điểm phân phối lẻ sản phẩm  Kiểm tra phản hồi từ người tiêu dùng điểm phân phối lẻ sản phẩm Từ việc đánh giá hiệu quảng cáo có điều chỉnh để chiến dịch quảng cáo sau đạt mục tiêu hiệu Ngân sách quảng cáo Công ty xác định ngân sách quảng cáo theo giai đoạn tương ứng với phát triển sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT sau: Năm tung sản phẩm: với chiến dịch Quảng cáo thông tin, mức ngân sách quảng cáo xác định theo phương pháp mục tiêu công việc Nhà sản xuất ĐẠI VIỆT xác định mục tiêu quảng cáo giai đoạn này, xác định công việc cần triển khai ước tính kinh phí cho kênh quảng cáo Theo quan điểm cá nhân , giai đoạn giai đoạn cần đầu tư chuẩn bị kỹ lưỡng cho chiến dịch quảng cáo Bia ĐẠI VIỆT xuất phải gây ấn tượng mạnh với người tiêu dùng chiến dịch quảng cáo hấp dẫn Sau sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT có mặt thị trường, vào hiệu quảng cáo, nhà sản xuất định điều chỉnh mức ngân sách quảng cáo để đảm bảo hiệu cho chiến dịch quảng cáo Sau thời gian sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT có vị trí ổn định thị trường, nhận tin dùng đơng đảo khách hàng, kinh phí quảng cáo xác định tỷ lệ phần trăm doanh thu ( 10-20%) nhằm ổn định chi phí cạnh tranh B Khuyến cho người tiêu dùng khuyến mại cho kênh phân phối: Tôi chọn kênh phân phối hai cấp mơ hình sau : Manufacturer Wholesale Retailer Consumer Khuyến cho người tiêu dùng a Mục tiêu khuyến Với khách hàng mục tiêu : giới thiệu sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT khuyến khích họ dùng thử Với khách hàng sử dụng Bia ĐẠI VIỆT: khuyến khích họ mua dùng ĐẠI VIỆT nhiều cho buổi gặp mặt, hội họp Đồng thời giới thiệu bạn bè thưởng thức Bia ĐẠI VIỆT với b Công cụ khuyến + Quà hàng: Áo thun, túi xách, mũ, vịng đeo tay có logo ĐẠI VIỆT… sản phẩm ĐẠI VIỆT + Quà tặng may mắn treo thưởng vào chương trình đặc biệt có giá trị cao c Chương trình khuyến Các chương trình khuyến dùng sản phẩm đổi quà hàng sản phẩm triển khai thông qua kênh phân phối, người tiêu dùng đổi sản phẩm quà tặng trực tiếp điểm bán lẻ, điểm bán lẻ đổi sản phẩm quà tặng điểm bán sỉ điểm bán sỉ thu gom đổi quà hàng nhà sản xuất Chương trình triển khai dịp lễ, hay thời gian kích cầu ngắn ( kéo dài từ 1-> tuần quý) Một số chương trình đề xuất: + Chương trình uống tặng điểm bán lẻ : nhà hàng, khách sạn,… + Chương trình tặng quà hàng: Uống chai Bia ĐẠI VIỆT tặng vịng đeo tay có in logo ĐẠI VIỆT, hộp quẹt.Uống 10 chai Bia ĐẠI VIỆT tặng áo thun, nón có in logo ĐẠI VIỆT Chương trình triển khai điểm bán lẻ nhà hàng, khách sạn, Clubhouse, Karaoke, …Quà tặng có giá trị tuyên truyền nhãn hiệu ĐẠI VIỆT beer Một số chương trình đặc biệt gây tính bất ngờ : “ ĐẠI VIỆT night” nhà hàng Karaoke, Clubhouse,… Trong đêm này, phái nữ dùng Bia ĐẠI VIỆT miễn phí Các chương trình tương tự triển khai bới kết hợp nhà sản xuất điểm bán lẻ chọn, song song với chương trình có gameshow event sản phẩm ĐẠI VIỆT tổ chức đêm Vào dịp lễ lớn, chương trình kích cầu đặc biệt Tổ chức chương trình “ Đón hồng lộc ĐẠI VIỆT” Mỗi nắp chai ĐẠI VIỆT có dãy số may mắn Kết thúc chương trình, Cơng ty ĐẠI VIỆT tiến hành quay thưởng để chọn khách hàng may mắn Cơ cấu giải thưởng đề xuất sau: - 01 Giải đặc biệt : xe Audi a6 - 01 Giải nhất: xe máy SH - 02 Giải nhì: Bộ sản phẩm nhà bếp gồm bếp nướng hệ thống hút khói - 03 Giải ba: Lị vi ba - 10 Giải khuyến khích: Bộ sản phẩm dưỡng da Shishedo Khuyến mại cho kênh phân phối: Đại lý bán sỉ điểm bán lẻ a Mục tiêu khuyến mại Khuyến khích họ tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm khách hàng tiêu thụ mới, kích thích bán hàng mùa vắng khách b Công cụ khuyến mại Chiết khấu phần trăm tổng doanh số cho đại lý bán bn khoảng thời gian kích cầu định Định kỳ hàng năm đánh giá hoạt động kênh phân phối tặng thưởng cho họ chuyến du lịch nước Định kỳ hàng quý đánh giá hoạt động kênh phân phối tặng thưởng cho họ phiếu ăn uống nhà hàng cao cấp, khách sạn lớn… c Chương trình khuyến mại đề xuất Chương trình chiết khấu 2% cho địa điểm bán lẻ có doanh thu tốt triển khai Đại lý bán sỉ sau nhà sản xuất triển khai chương trình chiết khấu 3% cho họ ( ví dụ : Đại lý mua 100 thùng chiết khấu 3%, Đại lý triển khai chương trình khuyến đến điểm bán lẻ: mua 50 thùng chiết khấu 2% ) Chương trình thực khoảng thời gian kích cầu ngắn ( kéo dài từ 1-> tuần quý) Hàng quý đánh giá chọn 10 nhà phân phối gồm Đại lý bán sỉ điểm bán lẻ có doanh thu nhãn hàng ĐẠI VIỆT tốt để tặng phiếu ăn tối trị giá 10 triệu đồng/nhà phân phối hệ thống nhà hàng cao cấp ( Shang Palace, Ming,…) Hàng năm đánh giá chọn 10 nhà phân phối gồm Đại lý bán sỉ điểm bán lẻ có doanh thu nhãn hàng ĐẠI VIỆT tốt để tặng chuyến du lịch nước trị giá 50 triệu đồng/nhà phân phối Thực kiểm tra đánh giá Để đánh giá kết đợt khuyến mại, Công ty so sánh doanh số trước, sau khuyến mại Từ phát huy chương trình khuyến hiệu điều chỉnh bỏ chương trình hiệu khơng cao C Tun truyền quan hệ cơng chúng ( PR) Một số chương trình tuyên truyền , PR đề xuất sau: Tài trợ cho chương trình truyền hình có lượng khán thính giả mục tiêu theo dõi đơng đúc ( tương tự chương trình “Sắc đẹp nữ hồng” nhãn hàng Atila Elizabeth SYM tài trợ…) Xây dựng tổ chức gameshow truyền hình xã hội, thời trang sống dành cho đối tượng mục tiêu sản phẩm – bạn gái/ phụ nữ từ 25-49 tuổi Cơng ty mời các phụ nữ thành đạt, nghệ sĩ tiếng uống thử cho vài cảm nhận tích cực sản phẩm thơng qua chương trình có họ tham gia hay trả lời vấn cho câu hỏi nước uống mà họ yêu thích Khi tổ chức kiện lớn công ty, công ty mời phóng viên báo đài đến tham dự không quên tranh thủ xuất sản phẩm hình ảnh video trình diễn kiện Phụ nữ người biết cảm thông chia sẻ Bia ĐẠI VIỆT thực số chương trình từ thiện cộng đồng, góp phần làm xoa dịu nỗi đau, giúp đỡ người gặp hồn cảnh khó khăn Xây dựng số cơng trình cơng cộng : nhà vệ sinh cơng cộng với tông màu chủ đạo ĐẠI VIỆT màu hồng Thực hữu ích với phụ nữ Với chiến lược tiếp cận khách hàng thường xuyên thân thiện hơn, Bia ĐẠI VIỆT có thêm nhiều chương trình PR hiệu tương lai *** Với công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ nữ , giá trị dinh dưỡng cao hương vị nồng tinh tế Bên cạnh đó, với chiến lược xúc tiến hỗn hợp công tác Quản lý thương hiệu triển khai hiệu Tôi tin ĐẠI VIỆT thực tìm chỗ đứng phân khúc đặc biệt thị trường Bia Việt Nam Nhà sản xuất cố gắng hoàn thiện chất lượng Bia ĐẠI VIỆT để ĐẠI VIỆT ngày làm hài lòng thuyết phục nửa ngào giới ĐẠI VIỆT – Đẳng cấp quyến rũ đam mê ... sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT Để triển khai xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT, kết hợp chặt chẽ chiến lược kéo chiến lược đẩy “Chiến lược đẩy” – Push Strategy nhằm đẩy nhanh lưu chuyển sản phẩm. .. Bia ĐẠI VIỆT, từ người tiêu dùng tìm hỏi mua sản phẩm ĐẠI VIỆT qua nhà bán lẻ, nhà bán lẻ tìm mua sản phẩm qua Đại lý bán sỉ cuối Đại lý bán sỉ tìm đến nhà sản xuất để nhận phân phối sản phẩm. .. khoảng năm sản phẩm Bia ĐẠI VIỆT có mặt thị trường Tập trung khẳng định vị Bia ĐẠI VIỆT thị trường Bia nói chung Lúc lúc nhà sản xuất nên nghiên cứu tung thị trường từ 2-3 lựa chọn ĐẠI VIỆT với