Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu của Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 nhằm giúp sinh viên hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing; hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo!
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3/2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu vai trị, vị trí chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing SV hiểu nội dung chiến lược xây dựng quản lý kênh phân phối 62 NỘI DUNG CHƯƠNG Quan điểm chiến lược kênh Chiến lược kênh phân phối hệ thống chiến lược doanh nghiệp Chiến lược xây dựng kênh phân phối Chiến lược quản lý kênh phân phối 63 QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Định nghĩa chiến lược KPP Các định phân phối 64 CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC CỦA DN Vai trò phân phối chiến lược doanh nghiệp Chiến lược kênh phân phối marketing mix 65 CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP Lợi cạnh tranh khác biệt thiết kế kênh Định vị thiết kế kênh Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc 66 CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP Sự chặt chẽ quan hệ kênh Khuyến khích thành viên kênh Sử dụng marketing mix quản lý kênh Chiến lược kênh đánh giá thành viên kênh 67 ... TIÊU CHƯƠNG SV hiểu vai trò, vị trí chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing SV hiểu nội dung chiến lược xây dựng quản lý kênh phân phối 62 NỘI DUNG CHƯƠNG Quan điểm chiến lược kênh. .. kênh Định vị thiết kế kênh Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc 66 CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP Sự chặt chẽ quan hệ kênh. .. Quan điểm chiến lược kênh Chiến lược kênh phân phối hệ thống chiến lược doanh nghiệp Chiến lược xây dựng kênh phân phối Chiến lược quản lý kênh phân phối 63 QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP