Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương mở đầu - ĐH Kinh tế Quốc Dân

Mục tiêu của bài giảng là nhằm trang bị cho sinh viên những hiểu biết căn bản nhất để ứng dụng những kiến thức và kỹ năng của marketing nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp của tổ chức, doanh nghiệp với các tổ chức, các doanh nghiệp khác. Giúp người học thấy được sự khác biệt giữa hoạt động marketing hướng tới các tổ chức, các doanh nghiệp với các hoạt động marketing hàng tiêu dùng khác. Bước đầu, giúp sinh viên biết liên hệ những vấn đề lý thuyết của marketing tới khách hàng tổ chức của các doanh nghiệp Việt Nam với thực tiễn kinh doanh ở Việt Nam.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing TÀI LIỆU GIẢNG DẠY HỌC PHẦN MARKETING TỚI KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC (B2B) Tháng 8/2020 MỤC TIÊU HỌC PHẦN •Nhằm trang bị cho sinh viên hiểu biết để ứng dụng kiến thức kỹ marketing nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp tổ chức, doanh nghiệp với tổ chức, doanh nghiệp khác •Giúp người học thấy khác biệt hoạt động marketing hướng tới tổ chức, doanh nghiệp với hoạt động marketing hàng tiêu dùng khác •Bước đầu, giúp sinh viên biết liên hệ vấn đề lý thuyết marketing tới khách hàng tổ chức doanh nghiệp Việt Nam với thực tiễn kinh doanh Việt Nam ĐỐI TƯỢNG, THỜI LƯỢNG VÀ ĐIỀU KIỆN Đối tượng: Sinh viên năm thứ hai trở lên, ngành Marketing Thời lượng: 3TC - 40  26 giảng  14 thảo luận/bài tập nhóm, kiểm tra Điều kiện tiên quyết: Marketing NỘI DUNG HỌC PHẦN Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING TỚI KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Chương 2: HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Chương 3: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ Chương 4: QUYẾT ĐỊNH SẢN PHẨM Chương 5: QUYẾT ĐỊNH GIÁ Chương 6: QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI Chương 7: QUYẾT ĐỊNH TRUYỀN THÔNG MARKETING PHÂN BỔ THỜI GIAN Trong Nội dung Tổng số tiết Lý thuyết Bài tập, thảo luận, kiểm tra Chương 4 Chương Chương Chương Chương Chương Chương 3 Cộng 45 25 20 PHƯƠNG PHÁP  Giảng viên trình bày vấn đề cách khái quát, cung cấp khung lý thuyết  Sinh viên đọc trước tài liệu tham gia thảo luận vấn đề mà giảng viên đề buổi học lý thuyết trình bày kết nghiên cứu buổi thảo luận  Sinh viên trao đổi với giảng viên trực tiếp lớp qua email Chỉ nên liên lạc qua điện thoại thực cần thiết  Email giảng viên:  Điện thoại: … ĐÁNH GIÁ SINH VIÊN Thang điểm 10, cấu thành bởi:  Điểm chuyên cần: Đánh giá dựa mức độ tham gia vào lớp học, bao gồm điểm danh phát biểu 10%  Kiểm tra kỳ 20%  Bài tập nhóm: Dựa báo cáo chung nhóm vào hai tuần cuối kỳ học 20%  Điểm thi cuối kỳ: 50% Điều kiện dự thi cuối kỳ: Sinh viên phải tham dự tối thiểu 70% số tiết học phần  Hình thức thi: Thi viết  Lưu ý: Sinh viên sử dụng tài liệu làm TÀI LIỆU HỌC TẬP Bài giảng giảng viên Tài liệu chuyên khảo: Phạm Thị Huyền, Phạm Văn Tuấn (2018), Marketing khách hàng tổ chức, NXB ĐHKTQD Tài liệu tham khảo khác: [2] Hồ Thanh Lan, (2010) Marketing công nghiệp (sách dịch) NXB Giao thông vận tải [3] Ray Wright (2004) Business to Business Marketing (B2B), Pearson Education Limited, 1st edition ... ngành Marketing Thời lượng: 3TC - 40  26 giảng  14 thảo luận /bài tập nhóm, kiểm tra Điều kiện tiên quyết: Marketing NỘI DUNG HỌC PHẦN Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING TỚI KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Chương. .. TRUYỀN THÔNG MARKETING PHÂN BỔ THỜI GIAN Trong Nội dung Tổng số tiết Lý thuyết Bài tập, thảo luận, kiểm tra Chương 4 Chương Chương Chương Chương Chương Chương 3 Cộng 45 25 20 PHƯƠNG PHÁP  Giảng viên... nghiệp với hoạt động marketing hàng tiêu dùng khác •Bước đầu, giúp sinh viên biết liên hệ vấn đề lý thuyết marketing tới khách hàng tổ chức doanh nghiệp Việt Nam với thực tiễn kinh doanh Việt Nam