Đánh giá vị thế cạnh tranh của hoạt động kinh doanh

Đánh giá vị cạnh tranh hoạt động kinh doanh Tiêu chí đánh giá Thị phần Bí cơng nghệ Chất lượng sản phẩm Dịch vụ hậu Khả cạnh tranh giá Các khoản chi phí hoạt động thấp Năng suất lao động Vị cạnh tranh tổng thể = Rất yếu Trọng số Đánh giá Điểm 0.30 0.10 0.10 0.10 0.20 0.6 0.4 0.3 0.2 0.2 0.10 0.10 2 0.2 0.2 1.0 - 2.1 = Rất mạnh Các chiến lược chuẩn cho toàn tổ hợp kinh doanh Độ hấp dẫn ngành Cao Chọn lựa (3.1/2.2) Hoặc: Theo chiến lược đầu tư & tăng trưởng Hoặc: Trung bình Thấp Đầu tư tăng trưởng (3.2/3.3/2.3) - Đầu tư để khai thác xu hướng thị trường tích cực - Duy trì tăng cường vị cạnh tranh - Gánh chịu dòng tiền tự âm Theo chiến lược thu hoạch loại bỏ Thu hoạch loại bỏ (2.1/1.1/1.2) - Đầu tư tối thiểu - Tiếp tục dòng tiền tự dương - Bán lý dòng tiền tự âm Thấp Trung bình Duy trì thu hoạch (1.3) - Đầu tư trì nguồn lực vị cạnh tranh - Thu hoạch dòng tiền tự âm Cao Thế mạnh cạnh tranh 4.1.5 Q trình phân tích hoạch định tổ hợp kinh doanh Xác định phương pháp phân tích Xác định tổ hợp kinh doanh Dự báo tăng trưởng thị trường độ hấp dẫn ngành tương lai Phân tích tổ hợp kinh doanh Hoạch định tổ hợp kinh doanh mục tiêu vị thị trường mục tiêu 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 81 4.1.5.1 Xác định phương pháp phân tích Ma trận BCG Ma trận tổ hợp kinh doanh độ hấp dẫn ngành - mạnh cạnh tranh (McKinsey General Electric) Sử dụng hai phương pháp song song 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 82 4.1.5.2 Mô tả tổ hợp kinh doanh Xác định thị trường phục vụ hoạt động kinh doanh: địa lý sản phẩm, dịch vụ Xác định vị hoạt động kinh doanh Xác định tầm quan trọng hoạt động kinh doanh 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 83 4.1.5.3 Dự báo tăng trưởng thị trường độ hấp dẫn ngành tương lai Mục đích: làm sở đánh giá ma trận tổ hợp kinh doanh tại, xem xét khả tồn SBU bị chó; sở để thảo luận phương án chiến lược Thời kỳ dự báo: – 10 năm Có thể áp dụng mơ hình vịng đời thị trường (chu kỳ sống thị trường) dự báo 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 84 4.1.5.4 Phân tích tổ hợp kinh doanh Đánh giá tổng thể tổ hợp kinh doanh  Sự cân đối hoạt động  Các hoạt động định hướng tương lai  Các hoạt động tạo dòng tiền tự Phát nguy hội liên quan toàn tổ hợp kinh doanh hoạt động kinh doanh riêng lẻ Đánh giá sơ phù hợp việc tuân thủ chiến lược chuẩn cân nhắc hoàn cảnh cụ thể hoạt động kinh doanh khác tổ hợp kinh doanh 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 85 4.1.5.5 Hoạch định tổ hợp kinh doanh mục tiêu vị thị trường mục tiêu Xây dựng 2-3 phương án khác cho tổ hợp kinh doanh mục tiêu    Các hoạt động KDCL mục tiêu Thị phần tương đối/thế mạnh cạnh tranh hoạt động Sự phát triển dòng tiền tự tiêu hao tiền cho hoạt động kinh doanh Đề xuất chiến lược kinh doanh 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 86 4.2 Các chiến lược cạnh tranh tổng thể M Porter Rộng Hẹp Phạm vi cạnh tranh Lợi cạnh tranh Chi phí thấp Khác biệt hố Chi phí thấp Khác biệt hố 3a Tập trung dựa vào chi phí thấp 3b Tập trung dựa vào khác biệt hoá (Porter, 1985) 4.4 Các chiến lược kinh doanh (Grunig Kuhn, 2004) Lợi cạnh tranh Tồn thị trường Phần thị trường thích hợp Phạm vi thị trường Giá thấp Lợi sản phẩm hình ảnh Chiến lược giá phạm vi rộng Chiến lược khác biệt hoá phạm vi rộng Chiến lược giá tập trung cho phần thị trường thích hợp Chiến lược khác biệt hố tập trung cho phần thị trường thích hợp 4.4.1 Chiến lược giá phạm vi rộng Chỉ nên theo đuổi đảm bảo lợi chi phí bền vững Khi chuỗi giá trị cơng ty bao gồm số hoạt động liên kết với cách không phức tạp Cần phải đạt mức sản lượng cao (kinh tế quy mô) Phát triển văn hố cơng ty theo định hướng chi phí Thị trường có số lượng lớn khách hàng nhạy cảm với giá/độ co giãn nhu cầu giá tương đối lớn Đa số khách hàng hài lòng với sản phẩm có chất lượng chuẩn 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 89 4.4.2 Chiến lược khác biệt hoá phạm vi rộng Phối thức thị trường không dựa vào cịn thuộc tính độc đáo sản phẩm lợi khác Chỉ thành công khách hàng nhạy cảm với tính khác biệt sản phẩm dịch vụ diện giao tiếp/truyền thông Các chiến lược hỗn hợp kết hợp khác biệt sản phẩm với nỗ lực truyền thông tiếp thị 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 90 4.4.3 Chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp Phần thị trường thích hợp (niche)      4/15/2011 Một dạng đặc trưng phân khúc ngành Phân khúc ngành: phối hợp hay nhiều nhóm sản phẩm hay nhiều nhóm khách hàng Phân khúc khách hàng: nhóm khách hàng có nhu cầu yêu cầu tương đối giống Niche tồn có phân khúc ngành tách biệt hẳn so với phần lại thị trường Niche thường bị chiếm giữ số nhà cung cấp BBA - QTKD - kinhte_hue 91