Các nhân tố ảnh hưởng tới hàng hoá quốc tế gồm có các nhân tố cơ bản sau: - Cung về cầu hàng hoá đó trên thị trường thế giới: Đây là yếu tố lớn ảnh hưởng đến giá cả hàng hoá. Nếu cầu thị trường lớn trong khi nguồn cung lại khan hiếm sẽ đẩy mức giá lên cao theo quy luật cung cầu. - Cạnh tranh: Trạng thái cạnh tranh trên thị trường cung ứng giúp cho việc xác định mức giá, nó ảnh hưởng đến lượng bán của nhà cung ứng vì vậy tuỳ theo mức...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com giá cao mức so với giá thị trường Các nhân tố ảnh hưởng tới hàng hoá quốc tế gồm có nhân tố sau: - Cung cầu hàng hố thị trường giới: Đây yếu tố lớn ảnh hưởng đến giá hàng hoá Nếu cầu thị trường lớn nguồn cung lại khan đẩy mức giá lên cao theo quy luật cung cầu - Cạnh tranh: Trạng thái cạnh tranh thị trường cung ứng giúp cho việc xác định mức giá, ảnh hưởng đến lượng bán nhà cung ứng tuỳ theo mức độ cạnh tranh đến đâu mà giá quy định - Trong điều kiện địa lý khác nhau, đồng tiền toán khác phương thức toán khác nhau… ảnh hưởng đến giá hàng hoá Đặc biệt suy yếu số ngoại tệ mạnh USD làm ảnh hưởng tới mậu dịch toàn cầu - Lạm phát: Lạm phát ảnh hưởng đến giá hàng hoá quốc gia thể giá đồng tiền quốc gia - Luật pháp trị: Một số quốc gia nhằm khuyến khích xuất hàng hố nước ngài họ tiến hành hỗ trợ cho doanh nghiệp nước Khi phủ can thiệp vào thị trường tiền tệ tình hình cạnh tranh thay đổi mặt khác biểu thuế xuất nhập khác quốc gia điều ảnh hưởng đến giá hàng hố sản phẩm nước Nói tóm lại doanh nghiệp nghiên cứu giá hàng hoá quốc tế cần phải biết kết hợp nhân tố thị trường quốc tế mục tiêu doanh nghiệp nhằm tìm mức giá tối ưu loại sản phẩm hàng hố dịch vụ Lập phương án kinh doanh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Sau tiến hành nghiên cứu thị trường nước thị trường quốc tế doanh nghiệp nắm tình hình thực tế thị trường thân doanh nghiệp sở lập phương án kinh doanh nhằm thực mục tiêu kinh doanh Để đạt lợi nhuận tối đa doanh nghiệp cần lập phương án tối ưu để đạt trạng thái mong muốn Công việc cần làm khâu là: + Phân tích đánh giá tình hình thị trường nhà cung ứng nước ngồi Mục tiêu bước thơng qua so sánh nhiều thị trường nhà cung ứng để chọn số nhà cung ứng hấp dẫn doanh nghiệp Trước hết để tiết kiệm thời gian chi phí cần giới hạn việc đánh giá cách loại bỏ số thị trường hiển nhân không hấp dẫn doanh nghiệp nhiều nguyên nhân thuộc thân sản phẩm tiêu chuẩn loại bỏ số thị trường cung ứng Sau loại bỏ thị trường cung ứng hoàn toàn khơng có triển vọng, nhà cung ứng cịn lại đánh giá cách khái quát theo khía cạnh sau: - Mơi trường trị - Mơi trường kinh tế - mơi trường văn hố - Mơi trường cạnh tranh * Phân tích khả doanh nghiệp Đứng trước đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết lập đánh giá tương đối điểm mạnh điểm yếu Một mặt doanh nghiệp có lực vượt trội, tình trạng tiềm doanh nghiệp nào, nguồn lực mà doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh huy động từ thân từ nguồn khác bên doanh nghiệp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com * Sau phân tích khả nhà cung ứng khả doanh nghiệp bước lựa chọn mặt hàng nhập phù hợp với điều kiện kinh doanh Mặt hàng phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu đề mà hai bên thoả thuận: giá cả, chất lượng, bao bì đóng gói… * Xác định đối tượng tiến hành giao dịch bao gồm: - Địa điểm thời gian giao dịch - Tên công ty đại diện giao dịch - Khối lượng giá giao dịch - Hình thức giao hàng phương thức toán * Xác định thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tổng thể gồm số lượng lớn khách hàng với nhu cầu đặc tính mua khả tài khác doanh nghiệp cần xác định đoạn thị trường để tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu cần ý điểm sau: - Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào phải rõ ràng cụ thể - Phải đo lường có nghĩa quy mơ hiệu thị trường phải đo lường tính khả thi, - Doanh nghiệp phải nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định * Xác định giá giao dịch Giá hàng hoá nhập hai bên tự thoả thuận Nhưng bên nhập phải vào yếu tố sau để đưa mức giá tối thiểu nhằm tối đa hoá lợi ích: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Phân tích giá hàng hố chủng loại thị trường nước quốc tế thời điểm giá tham khảo đối thủ cạnh tranh nhập - Giá phải đảm bảo mục tiêu mà doanh nghiệp đề như: mục tiêu lợi nhuận đạt sau trừ khoản chi phí, thuế… * Đánh giá hiệu mang lại khắc phục hạn chế làm giảm hiệu kinh doanh Hàng hoá nhập kinh doanh thị trường kết thu lỗ l•i có nhiều yếu tố phát sinh trình kinh doanh Sau tiêu thụ hàng hoá cuối kỳ cần tổng kết đánh giá hiệu kinh doanh, tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp để đề biện pháp khắc phục Tổ chức tiến hành nhập hàng hoá 3.1 Giao dịch đàm phán Về vấn đề giao dịch doanh nghiệp lựa chọn phương thức giao dịch cao cho phù hợp với khả thân doanh nghiệp Trong hoạt động ngoại thương doanh nghiệp thường áp dụng phương thức giao dịch sau đây: * Giao dịch thông thường: Tức phương thức bán phổ biến nhất, thường thấy Được chia làm hai loại trực tiếp qua trung gian - Giao dịch trực tiếp: Bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua việc bán không ràng buộc lẫn - Giao dịch qua trung gian: Mọi việc thiết lập mối quan hệ người mua người bán phải thông qua người thứ ba gọi trung gian gồm có đại lý mơi giới * Bn bán đối lưu: Là phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Mục đích Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com xuất thu khoản ngoại tệ mà thu lượng hàng có giá trị tương đường * Các phương thức giao dịch đặc biệt: - Đấu giá quốc tế: Đây phương thức giao dịch đặc biệt tổ chức công khai nơi định, sau xem trước hàng hoá, người đến mua cạnh tranh giá cuối hàng hoá bán cho người trả giá cao Trong bn bán quốc tế, mặt hàng đem đấu giá thường mặt hàng khó tiêu chuẩn hố - Đấu thầu quốc tế: phương thức giao dịch đặc biệt người mua (người gọi thầu) cơng bố trước điều kiện mua hàng để người bán (người dự thầu) báo giá điều kiện trả tiền, sau người mua chọn mua người báo giá rẻ điều kiện tín dụng phù hợp với điều kiện mà người mua nêu * Giao dịch Sở giao dịch hàng hoá Sở giao dịch hàng hoá thị trường đặc biệt thơng qua người mơi giới Sở giao dịch định, người ta mua loại hàng hoá có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất thay Sở giao dịch hàng hoá thể tập trung quan hệ cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định * Giao dịch hội chợ triển lãm Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian vào địa điểm cố định thời hạn định, người bán đem trưng bày hàng hố tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật… b) Đàm phán Đàm phán đối thoại nhiều bên vấn đề liên quan đến bên quyền lợi nghĩa vụ đạt đến trí bên Doanh nghiệp lựa chọn hình thức đàm phán sau: - Đàm phán qua thư tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán trực tiếp Khi tiến hành đàm phán thông thường doanh nghiệp phải trải qua giai đoạn sau: - Giai đoạn chuẩn bị: giai đoạn có vai trị quan trọng định q nửa đàm phán Các công việc phải làm là: + Chuẩn bị mục đích + Chia mục tiêu mục tiêu phận + Lựa chọn địa điểm đàm phán, thời gian + Dự kiến chương trình đàm phán + Đưa kịch khác + Tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu đối phương + Lựa chọn thành viên đoàn đàm phán - Giai đoạn thảo luận Đây giai đoạn bên trao đổi ý kiến với vấn đề quan tâm Giai đoạn gồm công việc sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Bố trí chỗ ngồi đàm phán + Tóm tắt lý trao đổi ý đồ + Tìm hiểu ý đồ mục tieu đối phương + Cần xác định người có thực quyền đàm phán + Trình bày yêu cầu để đối tác hiểu ghi lại nội dung đàm phán - Giai đoạn đề xuất Đây giai đoạn bên đưa đề xuất theo mục tiêu đàm phán Các đề xuất thường có điều kiện khác bên thương lượng với theo phần điểm nhằm đến thống Nội dung giai đoạn đề xuất theo điều kiện Các đề xuất có liên quan với - Giai đoạn thoả thuận Giai đoạn bên thống vấn đề ký kết hợp đồng khơng thoả thuận bên nghỉ ngơi, giải trí để tạo khơng khí thân thiện cơng việc làm thời gian nghỉ ngơi là: + Đưa số cách tiếp cận + Thay đoàn làm phán 3.2 Ký kết hợp đồng Sau đàm phán bên thoả thuận thống nội dung bước ký kết hợp đồng Thủ tục gồm có: - Xác định người có thẩm quyền ký kết hợp đồng: cá nhân có tên đăng ký kinh doanh hành nghề xuất nhập hàng hố người uỷ quyền hợp pháp - Trình tự ký kết hợp đồng: Chia trường hợp: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Các bên gặp gỡ trực tiếp: Diễn ngắn gọn, đơngiản sau đàm phán xong ký vào dự thảo hợp đồng hợp đồng coi ký kết + Các bên không gặp gỡ trực tiếp phải trải qua hai giai đoạn: Giai đoạn đề nghị giao kết hợp đồng giai đoạn bên đề nghị ký kết phải có đơn đề nghị ký kết hợp đồng Nội dung đơn không vi phạm điều cấm luật pháp Giai đoạn chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng: giai đoạn đòi hỏi bên phải lưu ý số quy định hệ thống hoạt động nước Các điều khoản hợp đồng cần phải rõ ràng chặt chẽ như: ngôn ngữ sử dụng hợp đồng phải thoả thuận hai bên, điều khoản giá cả, chất lượng, điều khoản giao hàng, thời gian địa điểm giao hàng… 3.3 Thực hợp đồng Kể từ hợp đồng mua bán hàng hoá nhập ký kết bên phải có nghĩa vụ thực hợp đồng điều khoản quy định hợp đồng Xét góc độ người nhập doanh nghiệp phải tiến hành bước sau: * Xin giấy phép nhập Giấy phép nhập biện pháp để nhà nước quản lý hàng nhập Vì sau ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập chuyến để thực hợp đồng Mỗi giấy phép cấp cho chủ hàng kinh doanh nhập số hàng định Đơn xin phép phải chuyển đến phòng cấp giấy phép Bộ Thương mại * Tiến hành thủ tục yêu cầu ngân hàng mở L/C Hành vi phải thực phù hợp với hợp đồng quy định trước thời hạn giao hàng khoảng 15 ngày đến Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 20 ngày, đảm bảo L/C đến tay người bán kịp thời tạo điều kiện cho người bán có thời gian tiến hành làm thủ tục giao hàng * Thuê tàu lưu cước: Việc thuê tàu lưu cước tiến hành dựa vào sau: - Những điều khoản hợp đồng - Đặc điểm hàng mua bán điều kiện vận tải Việc thuê tàu lưu cước đòi hỏi có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thơng tin tình hình thị trường tinh thơng điều kiện th tàu Vì vậy, cơng ty thường uỷ thác việc thuê tàu lưu cước cho công ty hàng hải Nếu nghĩa vụ thuê tàu thuộc bên nhập phải vào khả thực tế để thuê tàu đảm bảo tàu đến địa điểm bốc hàng quy định * Mua bảo hiểm Hàng hoá chuyên chở biển thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì doanh nghiệp nên cân nhắc tới việc mua bảo hiểm hàng hoá nhằm ngăn ngừa việc phải gánh chịu rủi ro trình vận chuyển Để ký kết hợp đồng bảo hiểm, cần nắm vững điều kiện bảo hiểm: Điều kiện bảo hiểm A Điều kiện bảo hiểm B Điều kiện bảo hiểm C - Làm thủ tục hải quan Hàng hoá qua biên giới quốc gia để XNK phải tiến hành làm thủ tục hải quan Gồm bước: - Khai báo hải quan + Khai báo chi tiết hàng hoá lên tờ khai + Nội dung tờ khai: loại hàng, tên hàng, khối lượng, giá trị, tên công cụ vận tải… Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Xuất trình hàng hố: - Thực định hải quan * Nhận hàng: Các quan vận tải có trách nhiệm tiếp nhận hàng hố nhập phương tiện vận tải từ nước vào, bảo quản hàng hố q trình xếp dỡ, lưu kho, lưu bãi giao cho đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng doanh nghiệp Người mua trực tiếp nhận hàng với tàu nhận hàng qua cảng hay uỷ thác cho người khác thay mặt nhận hàng với tàu cảng * Kiểm tra hàng hố: Nhận hàng bước đầu cịn việc thừa nhận hàng xảy sau tiến hành kiểm tra hàng hoá Về mặt pháp lý nhận hàng khơng có nghĩa thừa nhận hàng Do người mua có trách nhiệm kiểm tra hàng có phù hợp với hợp đồng hay khơng Việc kiểm tra hàng hố phải kiểm tra khẩn trương chi tiết tàu đến dỡ hàng khỏi tàu * Thanh toán tiền hàng nhập Người mua phải toán tiền hàng đầy đủ quy định hợp đồng, đồng tiền toán, số lượng tiền cần trả, phương thức địa điểm tốn… Việc tốn tiến hành trước nhận hàng song việc hữu hạn, tuỳ thuộc vào nội dung điều khoản toán quy định hợp đồng * Khiếu nại Khi thực hợp đồng nhập khẩu, chủ hàng nhập phát thấy hàng nhập bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mát, lần lập hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại ... giá cách khái quát theo khía cạnh sau: - Mơi trường trị - Mơi trường kinh tế - mơi trường văn hố - Mơi trường cạnh tranh * Phân tích khả doanh nghiệp Đứng trước đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp. .. mạnh điểm yếu Một mặt doanh nghiệp có lực vượt trội, tình trạng tiềm doanh nghiệp nào, nguồn lực mà doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh huy động từ thân từ nguồn khác bên doanh nghiệp Simpo PDF Merge... phép nhập Giấy phép nhập biện pháp để nhà nước quản lý hàng nhập Vì sau ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập chuyến để thực hợp đồng Mỗi giấy phép cấp cho chủ hàng kinh doanh nhập