Trên đây là một số đánh giá cơ bản về nhân sự và cơ sở vật chất của Công ty Mesco. Ngoài ra công ty đều có văn phòng đại diện trải đều từ Bắc vào miền Trung. nă4. Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong nhữngm gần đây * Về nguồn hàng: Công ty MESCO với hoạt động kinh doanh tương đối đa dạng, đa lĩnh vực nhưng thế mạnh của Công ty là kinh doanh các mặt hàng nhập như: xuất nhập khẩu thiết bị cho các ngành, tư vấn...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Website: www.mesco.vn.com Trên số đánh giá nhân sở vật chất Cơng ty Mesco Ngồi cơng ty có văn phòng đại diện trải từ Bắc vào miền Trung nă4 Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhữngm gần * Về nguồn hàng: Công ty MESCO với hoạt động kinh doanh tương đối đa dạng, đa lĩnh vực mạnh Công ty kinh doanh mặt hàng nhập như: xuất nhập thiết bị cho ngành, tư vấn mua sắm tổ chức đấu thầu quốc tế vật tư thiết bị thuỷ lợi lắp máy Kể từ cổ phần hoá tới hoạt động kinh doanh sản xuất doanh nghiệp ngày cải thiện làm ăn có lai, tình hình sống công nhân viên công ty ngày nâng cao Về nguồn hàng cơng ty hồn tồn chủ động nguồn hàng cơng ty đa dạng hố thị trường cung ứng tránh tình trạng phụ thuộc vào nhà cung ứng định Về vốn doanh nghiệp vay vốn từ tổ chức tín dụng đồng thời huy động vốn cổ đông công ty, đồng thời công tác khảo sát thị trường coi trọng, chủ động nắm bắt thông tin xử lý thông tin, thực mục tiêu mua nhanh bán nhanh khơng để tồn kho dài ngày Cơng ty cịn lập kế hoạch sản xuất theo ngày nhằm kiểm soát chặt chẽ lượng hàng hoá dự trữ bám sát với thực tế tránh tình trạng ứ đọng hàng hoá, đồng thời đảm bảo đủ chủng loại hàng bán Căn vào bảng số liệu cho ta thấy cơng ty ln hồn thành xuất sắc kế hoạch đề Thực việc mua bán hàng vượt mức kế hoạch cơng ty tìm nguồn cung ứng vật tư ổn định số lượng, đảm bảo chất lượng với giá hợp lý nên cơng ty sản xuất kinh doanh có hiệu cao đảm bảo tính thích nghi Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com với biến động thị trường Trong vòng năm 2002, 2003, 2004 hàng năm tình hình thực ln vượt kế hoạch đề cụ thể sau: Năm 2002 Kế hoạch bán hàng thực 14,56 tỉ USD vượt mức kế hoạch 35,8% Năm 2003 kế hoạch đặt 25,84 tỉ VND thực 29,78% vượt mức kế hoạch 15,3% Năm 2004 kế hoạch bán hàng đặt 42,5 tỉ VND thực bán 58,9 tỉ VND vượt mức kế hoạch 38,6% * Các tiêu kinh tế Công ty MESCO năm gần Để tồn tại, đứng vững nang cao sức cạnh tranh đồng thời tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty điều chỉnh định mức, xây dựng quy chế bán hàng nên hoạt động kinh doanh vào nề nếp nhằm quản lý tốt hàng quản lý chung tồn cơng ty Dựa vào bảng kết phản ánh thực trạng kinh doanh doanh nghiệp năm 2002, 2003, 2004 Lợi nhuận qua năm tăng năm 2002 1,89 tỉ; năm 2003 4,2 tỉ năm 2004 16,13 tỉ VND chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh ngày mở rộng phát triển Doanh thu năm 2002 đạt 14,72 tỉ VND đến năm 2003 đạt 29,7 tỉ VND tăng tuyệt đối 14,98 tỷ VND tương ứng tăng tương đối 17% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu Công ty đạt 68,9 tỉ VND tăng tuyệt đối so với năm 2003 39,2 tỉ VND tăng tương đối 31,9% Cùng với việc doanh thu tăng lên hàng năm chi phí qua năm tăng cụ thể: Năm 2002 chi phí bỏ cho bán hàng quản lý doanh nghiệp 0,89 tỉ VND, năm 2003 3,4 tỉ VND đến năm 2004 6,93 tỉ VND Việc tăng chi phí công ty Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng khối lượng hàng hố tiêu thụ lúc phản ánh khả tiêu thụ sản phẩm ngày tăng đơn đặt hàng nhận nhiều Đi đôi với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không quên thực nghĩa vụ nhà nước nộp ngân sách nhà nước Với nỗ lực cố gắng tồn cơng nhân viên công ty Mesco đơn vị thực nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước Cụ thể là: - Năm 2002 Công ty nộp ngân sách nhà nước 0,44 tỉ VND - Năm 2003 Công ty nộp ngân sách nhà nước 1,08 tỉ VND - Năm 2004 Công ty nộp ngân sách nhà nước đạt 2,14 tỉ VND II Thực trạng hoạt động nhập Công ty Mesco năm qua Thực trạng hoạt động nhập Công ty Mesco Công ty Mesco trước thuộc doanh nghiệp nhà nước Bộ Nơng nghiệp quản lý từ năm 2000 để tiến hành cổ phần hoá nhằm thực chủ trương đổi doanh nghiệp Chính phủ Cơng ty thực chủ trương hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực lĩnh vực hoạt động chủ yếu giao thông, thuỷ lợi, điện khí hố nhằm phục vụ cho q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Chức Công ty kinh doanh nước tham gia xuất nhập loại hàng hoá phục vụ cho cơng đổi đất nước nhập hoạt động cơng ty Nhờ có hoạt động nhập nguyên vật liệu giúp cho công ty dự trữ mặt hàng cần thiết, tránh tình trạng khan hàng tạo điều kiện cho kẻ đầu ép giá, ổn định nguồn hàng cung ứng đàu vào phục vụ cho sản xuất Ngoài hoạt động nhập chủ yếu doanh nghiệp cịn tiến hành nhập loại hàng hố phục vụ tiêu dùng nước xe Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com máy Hàng hoá nhập công ty biến động qua năm điều tác động chung kinh tế giới, điều thể thông qua bảng sau: Qua số liệu thể bảng cho ta thấy tình hình xuất nhập Cơng ty năm gần biến động Đặc biệt năm 2002 kim ngạch nhập giảm so với năm 2001 giá trị hàng nhập Nếu năm 2001 giá trị nhập đạt tỷ trọng nhập đến năm 2002 giá trị nhập giảm tỉ trọng nhập giảm … chịu ảnh hưởng hai nhân tố chủ yếu sau: - Thứ biến động chung kinh tế giới làm ảnh hưởng không riêng công ty MESCO mà ngành nghề sản xuất kinh doanh nước nói chung giá xi măng sắt thép, nguyên vật liệu xây dựng giới tăng làm ảnh hưởng đến giá hàng bán nước, nhiều cơng trình phải ngừng thi công giá nguyên vật liệu lên cao giá phôi thép nhập Nhiều doanh nghiệp nước thao túng tuỳ tiện nâng giáthép Trong nhà sản xuất nước lệ thuộc vào phơi thép nhập (80%) ta chưa có quỹ bình ổn quốc gia Năm 2003 giá thép đầy biến động gây khốn đốn cho người tiêu dùng nhà sản xuất Các nguyên vật liệu xi măng, tôn, gạch, ốp lát tăng giá Trong hai tháng sau thết giá tiếp tục tăng dự tính khơng dừng lại Giá sát thép thị trường tự tăng từ 7.900đ/kg trước tết đến thời điểm 8.500 đồng/kg - Nguyên nhân thứ hai nhà nước đưa biện pháp nhằm bình ổn giá hàng hoá nguyên vật liệu giải pháp tình xét lâu dài thực khơng hiệu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Một thời gian dài thị trường xe máy đóng băng, thị trường nước giảm mạnh sách nhà nước đề nhằm giải vấn đề giao thông nay, nên tiêu thụ hàng giảm mạnh Đồng thời nhằm tăng tỷ lệ nội địa hố nhà nước khơng cho doanh nghiệp nhập nguyên mặt hàng Trên dây nguyên nhân chủ yếu gây nên không ổn định tới hoạt động xuất nhập công ty thời gian tới Để hiểu rõ tình trạng hoạt động xuất nhập Công ty MESCO sau ta nghiên cứu kỹ hơn, phân tích tỉ mỉ giác độ khác công ty năm gần tính từ năm 2001 đến năm 2004 1.1 Phân tích hoạt động nhập theo thị trường Đối với doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh việc nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng Mơi trường kinh doanh tạo hội thuận lợi sức ép, đe doạ đến kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh hàng hố xuất nhập việc nghiên cứu thị trường cần thiết Việc nghiên cứu thị trường để biết nhu cầu tiêu dùng nước, tình trạng cạnh tranh mặt hàng để lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp Sau lựa chọn mặt hàng kinh doanh công ty nghiên cứu thị trường cung ứng nước ngồi để tìm hiểu giá trị, giá đặc tính cơng dụng hàng hoá nhà cung ứng để lên phương án kinh doanh lựa chọn đối tác Đối với Công ty MESCO thị trường nhà cung ứng chủ yếu nước châu á: Nhật, Hàn quốc, Trung Quốc, Thái Lan thị trường có đặc điểm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khả đầu tư doanh nghiệp nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ngoài việc trì mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống cơng ty khơng ngừng mở rộng tìm kiếm thị trường nhằm đa dạng hoá nguồn cung ứng đầu vào Trong thời gian tới công ty dự tín hướng vào thị trường Mỹ thị trường châu Âu để khai thác lợi mà thị trường mang lại Khi mà quan hệ ta nước tốt đẹp, thuận lợi có nhiều ưu đãi doanh nghiệp nước ta thiết lập quan hệ thương mại song phương hai nước 1.2 Nhập theo mặt hàng Mặt hàng nhập chủ yếu công ty xi măng, sắt thép, tôn, mái lợp, nhựa, cáp điện, xe máy, hàng điện tử Cơ hàng hoá phục vụ chủ yếu cho xây dựng cơng trình cơng cộng, thuỷ lợi, thuỷ điện, sở hạ tầng Nhìn vào bảng số liệu cho thấy sắt thép chiếm giá trị tỉ trọng lớn công ty mặt hàng chủ yếu công ty mà doanh nghiệp tiến hành nhập năm qua nhằm phục vụ cho cơng trình xây dựng Tiếp theo mặt hàng xi măng mặt hàng có xu hướng giảm năm gần doanh nghiệp tìm mặt hàng nước thay thế, nhiên giá trị tỉ trọng giảm không đáng kể Mặt hàng biến động nhiều xe máy giảm mạnh sách mà nhà nước áp dụng thời gian qua Tuy năm qua tình hình giá số loại hh chủ đạo đầy biến động, doanh nghiệp nước gặp nhiều khó khăn nhiên cơng ty MESCO đảm bảo số lượng nguyên vật liệu cho sản xuất, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng nước, bàn giao cơng trình hàng hố hẹn Nhờ có sách hợp lý hố nhập mà cơng ty đạt thành tựu sản xuất nước lao đao giá biến động Quá trình tổ chức hoạt động nhập Công ty MESCO Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quy trình nhập Cơng ty MESCO thực thông qua bước sau đây: 2.1 Nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường ngồi nước hai phịng kế hoạch đầu tư kết hợp với phòng tư vấn mua sắm đầu tư quốc tế tổ chức thực Hai phịng có nhiệm vụ hỗ trợ lẫn trình điều tra nhu cầu thị trường nước, nghiên cứu kỹ đối tác nước ngài khả cung ứng hàng hố dịch vụ, đặc tính sản phẩm hàng hố dịch vụ giá cơng dụng Mọi thơng tin đối thủ cạnh tranh phải phản ánh kịp thời để ban lãnh đạo có sách lược đối phó với biến động thị trường 2.2 Lập phương án kinh doanh Sau nghiên cứu kỹ thị trường ngồi nước nắm rõ tình hình mặt hàng bước doanh nghiệp lập phương án kinh doanh cụ thể cho mặt hàng Phương án kinh doanh phải lập cụ thể chi tiết đồng thời dự kiến vấn đề phát sinh Phương án kinh doanh ban lãnh đạo cấp cao công ty lập tư vấn đóng góp ý kiến phịng ban tồn cơng ty 2.3 Đàm phán ký kết hợp đồng * Đàm phán Phương án kinh doanh phê duyệt doanh nghiệp lựa chọn đối tác cho phù hợp với mục tiêu đề ra, bên tiếp xúc với qua bàn đàm phán để thương thuyết hay mặc vấn đề liên quan đến hàng hoá như: giá cả, chất lượng, công dụng, địa điểm thời gian giao hàng… sau đàm phán kết thúc bên thống ý kiến bước ký kết hợp đồng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bản ký kết hợp đồng thông thường bên cung ứng soạn thảo sẵn với điều khoản liên quan đến hàng hoá vấn đề liên quan đến khiếu nại, khiếu kiện Sau xem xét xong hợp đồng phù hợp với yêu cầu bên ký kết vào hợp đồng quan hệ pháp lý xác lập kể từ hai bên ký vào dự thảo hợp đồng bên có nghĩa vụ phải thực yêu cầu hợp đồng đã• ký kết 2.4 Tổ chức thực nghĩa vụ hợp đồng * Bên cung ứng: - Chuẩn bị hàng hoá: Đảm bảo phù hợp với hợp đồng, giao thời hạn - Phiếu đóng gói: phải lập thành số bản, có để kiện hàng, lại gửi theo kèm chứng từ cho người mua để khai báo hải quan cần - Giấy chứng nhận phẩm chất - Làm đầy đủ thủ tục xin phép xuất - Làm thủ tục hải quan để xin phép xếp hàng xuống tàu - Bốc xếp hàng xuống tàu cảng theo quy định hợp đồng vận tải - Làm thủ tục để nhận định toán tiền hàng theo quy định hợp đồng mở L/C * Bên mua: Bên mua có nghĩa vụ sau: - Làm thủ tục xin phép nhập - Làm thủ tục mở L/C - Sau mở L/C đơn đốc bên cung ứng thơng báo tình hình giao hàng, tin tàu - Thuê tàu (nếu hợp đồng thoả thuận nghĩa vụ thuộc người mua) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Mua bảo hiểm - Làm thủ tục khai báo hải quan theo yêu cầu nhà nước - Nhận hàng: Có thể trực tiếp nhận hàng hay nhận hàng qua cảng Riêng Công ty MESCO nhận hàng qua cảng - Kiểm tra hàng - Thanh toán tiền hàng Trên quy trình tiến hành nhập Cơng ty MESCO Quy trình tiến hành chặt chẽ bản, giai đoạn tập thể ban l•nh đạo nghiên cứu rõ ràng tỉ mỉ phù hợp với quy định hợp đồng quốc tế Qua cho thấy nghiệp vụ xuất nhập công ty ngày hoàn thiện III Đánh giá hoạt động nhập Công ty năm qua Hàng năm Công ty MESCO tổng kết đánh giá hoạt động sản xuất nói chung hoạt động xuất nói riêng Trên sở để đánh giá nhận xét điểm đạt chưa đạt nhằm khắc phục đưa giải pháp khắc phục khó khăn hồn thiện hoạt động xuất nhập công ty năm sau: Những ưu điểm - Nhờ có hoạt động nhập mà cơng ty khắc phục tình trạng thiếu hút nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất nguồn nguyên liệu nước không đáp ứng đủ nhu cầu Có thể nói nhờ có nhập mà nguyên liệu bổ sung kịp thời tạo điều kiện cho trình sản xuất tiến hành tiến độ, kịp thời bàn giao cho khách hàng - Máy móc thiết bị ngày cải thiện ngày đại qua cho sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu tiêu dùng khách hàng, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tạo khả cạnh tranh thị trường không chất lượng mà giá nhờ chi phí giảm tiết kiệm ngun nhiên vật liệu Do uy tín doanh nghiệp ngày tăng - Công ty không nhập số thị trường truyền thống mà ngày mở rộng tìm kiếm nhiều nhà cung ứng nên nguồn cung ứng đa dạng phong phú, phù hợp với khả doanh nghiệp nhu cầu người tiêu dùng ngày phục vụ tốt - Nhờ có uy tín với tổ chức tín dụng nước với quản lý ngoại hối hợp lý tạo điều kiện cho toán tiền hàng diễn thuận tiện nhanh chóng, thời hạn yêu cầu từ phía khách hàng - Phần lớn giao dịch với bạn hàng điều diễn hình thức gián tiếp như: Fax, điện thoại, thư điện tử phí giao dịch qua mà giảm đáng kể so với giao dịch trực tiếp trước mà công ty áp dụng thời kỳ bao cấp - Doanh nghiệp hỗ trợ tích cực nhà nước việc tìm kiếm thơng tin đối tác thị trường nước điều kiện thuận lợi cho công ty - Đội ngũ nhân viên cơng ty có trình độ đào tạo chun mơn có bản, thơng thạo nghiệp vụ, thơng thạo ngoại ngữ Những khó khăn tồn Bên cạnh kết đạt từ hoạt động xuất nhập mà công ty đạt thời gian qua khó khăn mà cơng ty đối đầu nhiều điều bất cập như: - Do tiến hành hoạt động kinh doanh diện rộng nên hàng năm cơng ty cần lượng vốn lớn để trì sản xuất mở rộng phạm vi kinh doanh Gánh nặng lãi ... cung ứng đàu vào phục vụ cho sản xuất Ngoài hoạt động nhập chủ yếu doanh nghiệp tiến hành nhập loại hàng hoá phục vụ tiêu dùng nước xe Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com... ngạch nhập giảm so với năm 2001 giá trị hàng nhập Nếu năm 2001 giá trị nhập đạt tỷ trọng nhập đến năm 2002 giá trị nhập giảm tỉ trọng nhập giảm … chịu ảnh hưởng hai nhân tố chủ yếu sau: - Thứ... nước khơng cho doanh nghiệp nhập nguyên mặt hàng Trên dây nguyên nhân chủ yếu gây nên không ổn định tới hoạt động xuất nhập công ty thời gian tới Để hiểu rõ tình trạng hoạt động xuất nhập Công ty