Mở rộng thị trường đầu ra đồng thời tìm kiếm thị trường đầu vào đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả và ổn định. Mỗi Công ty khi tiến hành các hoạt động marketing của mình đều phải xác định kinh phí mà mình bỏ ra. Khi tính toán kinh phí dành cho hoạt động marketing Công ty thường tính hiệu quả kinh phí bỏ ra đó có tương ứng với tình hình tài chính của Công ty hay không. …...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phòng marketing hoạt động động lập nhằm chuyên sâu việc nghiên cứu thị trường Mở rộng thị trường đầu đồng thời tìm kiếm thị trường đầu vào đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu ổn định Mỗi Công ty tiến hành hoạt động marketing phải xác định kinh phí mà bỏ Khi tính tốn kinh phí dành cho hoạt động marketing Cơng ty thường tính hiệu kinh phí bỏ có tương ứng với tình hình tài Cơng ty hay khơng …Tất vấn đề Cơng ty tiến hành giải cách cụ thể để từ đề kinh phí hợp lý cho hoạt động marketing Cơng ty MESCO hàng năm thường trích - 3% doanh thu để dành cho hoạt động marketing xúc tiến thương mại * Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp Việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh phải vào nhiều yếu tố Trong yếu tố thuộc thân doanh nghiệp Chiến lược xây dựng trước tiên phải dựa vào mục tiêu doanh nghiệp Mục tiêu tập trung vào đoạn thị trường định ma doanh nghiệp chiếm lĩnh có khả cạnh tranh đoạn thị trường Hoặc mục tiêu lúc thoả mãn đoạn thị trường khác với nhiều chủng loại hàng hố khác Ngồi mục tiêu doanh nghiệp cần phải tính đến khả tài giới hạn đồng thời vào đối thủ cạnh tranh khác để xây dựng choct chiến lược đảm bảo thành công cho Công ty Trong hoạt động marketing thơng thường doanh nghiệp áp dụng hai loại hình chiến lược sau: + Chiến lược tập trung: loại hình chiến lược có ưu điểm trội so với chiến lược khác là; tập trung vào thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com số đoạn thị trường định nên nguồn lực không bị phân tán, dàn trải, chun mơn hố sản xuất tieu hoá sản phẩm đạt mức độ cao, hoạt động quản lý thị trường dễ dàng Mặt khác ưu cạnh tranh thị trường cao nguồn lực tập trung Nhưng nhược điểm chiến lược tính linh hoạt bị hạn chế, nguy rủi ro cao hoạt động số thị trường khó đối phó với biến động thị trường + Chiến lược phân tán: với chiến lược công ty hoạt động kinh doanh nhiều thị trường khác Ưu điểm chiến lược tính linh hoạt cao, rủi ro hạn chế Nhược điểm xâm nhập nhiều thị trường nên nguồn lực bị phân tán nên khó thâm nhập sâu vào hoạt động quản lý phức tạp nhiều Thiết nghĩ với Công ty MESCO áp dụng kết hợp hai chiến lược hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Công ty nên tập trung vào sản xuất kinh doanh, lĩnh vực coi mạnh xuất thị trường nhập * Tiếp tục hồn thiện cơng cụ xúc tiến thương mại Các công cụ mà Công ty áp dụng là: chào hàng trực tiếp , xúc tiến bán chào hàng gián tiếp + Chào hàng trực tiếp: cơng cụ đóng vai trị quan trọng xúc tiến thương mại Cơng ty, tiếp xúc trực tiếp nhân viên Công ty với khách hàng Doanh số tăng hay không phụ thuộc chủ yếu vào trình độ hiểu biết đội ngũ nhân viên chào hàng Nhận thấy vai trò chào hàng trực tiếp nên Công ty trọng đến việc tuyển chọn đào tạo kỹ nghiệp vụ cho nhân viên Hiện Cơng ty có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm giỏi nghiệp vụ am hiểu mặt hàng hoạt dộng kinh doanh Công ty Nhiệm vụ họ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com giải đáp thắc mắc đồng thời tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty + Xúc tiến bán: Công ty MESCO sử dụng nhiều dạng xúc tiến bán quảng cáo đại lý trực thuộc, sử dụng loại hình quảng cáo khác + Chào hàng gián tiếp: sản phẩm Công ty MESCO bảo hành có chế độ hậu đặc biệt Các cố khắc phục kịp thời lắp đặt vận chuyển miễn phí tới tận nơi chân cơng trình thói quen bảo hành gây thiện cảm uy tín lịng khách hàng Bên cạnh cơng ty cịn tham gia hoạt động mang tính xã hội tài trợ cho chương trình nhân đạo * Hồn thiện nghiệp vụ nhập Hiện khơng MESCO mà hầu hết doanh nghiệp khâu xuất nhập yếu Mặc dầu MESCO có đội ngũ cán trẻ có trình độ nghiệp vụ đào tạo nhiều kinh nghiệm Vì để hoạt động nhập có hiệu việc nâng cao nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên Cơng ty cần phải hồn thiện nghiệp vụ nhập Các khâu trình phải rõ ràng chặt chẽ sở nghiên cứu khoa học cụ thể + Khâu tính giá quy đổi giá: việc mua bán ngoại thương phải tiến hành sở giá quốc tế Đã biết giá quốc tế phải tham khảo giá đựoc hình thành sở giao dịch, trung tâm đấu giá quốc tế….Nhưng nhiều trường hợp giá trính lại khơng phù hợp với điều kiện hồn cảnh giao dịch Do phải quy điều kiện thích hợp Việc quy dẫn có thể: Quy dẫn đơn vị đo lường Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quy dẫn đơn vị tiền tệ Quy dẫn điều kiện sở giao hàng Quy dẫn mặt thời gian Quy dẫn điều kiện tín dụng + Hợp đồng nhập khẩu: Việc soạn thảo hợp đồng ký hợp đồng nhập nói riêng hợp đồng ngoại thương nói chung phức tạp địi hỏi người trực tiếp tham gia soạn thảo ký kết phải có trình độ, hiểu biết phải sâu rộng như: tình hình kinh doanh, thị trường, luật pháp quốc gia… Nội dung hợp đồng phức tạp có liên quan đến nhiều vấn đề nhiều đối tượng: đối tượng hàng hoá, đối tượng bảo hiểm, thuê vận tải…do chặt chẽ nội dung điều khoản cần thiết để hạn chế rủi ro gây tổn thất cho doanh nghiệp + Nghiệp vụ thuê tàu: việc thuê tàu dựa Điều khoản hợp đồng Đặc điểm hàng bán Điều kiện vận tải Việc thuê tàu địi hỏi phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thơng tin tình hình thị trường th tàu tinh thông điều kiện thuê tàu + Điều kiện tốn: doanh nghiệp lựa chọn nhiều phương thức tốn khác như: Phương thức thư tín dụng đối ứng, ngân hàng khống chế chứng từ…tuỳ thuộc vào uy tín doanh nghiệp giao dịch mà Cơng ty lựa chọn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phương thức giao dịch phù hợp Hiện phương thức áp dụng phổ biến đảm bảo an tồn phương thức mở L/C * Đa dạng hoá phương thức nhập khẩu, nhằm phân tán rủi ro, giảm bớt gánh nặng rủi ro cho doanh nghiệp nên đa dạng hóa hình thức nhập Hiện Công ty MESCO tiến hành nhập chủ yếu hình thức trực tiếp Hình thức chứa đựng nhiều rủi ro mang lại lợi nhuận cao hình thức khác Ngồi hình thức nhập MESCO nên áp dụng hình thức như: nhập uỷ thác, nhập liên doanh…trên sở nghiên cứu phân tích ưu điểm nhược điểm phương thức mà lựa phương thức phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Về phía Nhà nước Nhà nước nên hỗ trợ tạo điều kiện cho Công ty nước kinh doanh hoạt động xuất nhập như: hỗ trợ thông tin, hỗ trợ tài chính, tìm kiếm thị trường cho Cơng ty… * Cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước: tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước định đắn Đảng Nhà nước Việc cổ phần hoá mang lại nhiều mặt lợi ích xã hội cho thân Công ty; cho phép tăng huy động vốn xã hội, tiếp thêm máu nguồn sinh lực cho doanh nghiệp, thúc đẩy q trình dân chủ hố xã hội hoá phát triển kinh tế; tạo thêm nhiều hàng hoá hấp dẫn cho thị trường chứng khốn Nguồn xung lực tích cực để thị trường khởi sắc đặc biệt việc cổ phần hoá tác động tích cực đến q trình cấu trúc lại khu vực doanh nghiệp Nhà nước; khắc phục tính khép kín rời rạc biệt lập khu vực doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com để hình thành tổng Cơng ty, doanh nghiệp lớn, tập đồn kinh tế đa sở hữu, mạnh tài chính, đại cơng nghệ, gắn bó, liên kết, hợp tác chặt chẽ với nhau, hoạt động hiệu thị trường nội địa xuyên quốc gia Để việc cổ phần hoá hấp dẫn nhà đầu tư vào thực chất mang lại hiệu kinh tế xã hội cao cần có chuẩn bị tổ chức tốt công tác triển khai thực tế, đặc biệt coi trọng vấn đề sau: - Cổ phần hố khơng biến thành tư nhân hố, cần nắm vững mục tiêu cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích tư nhân mua cổ phần - Định hướng, xếp, phát triển doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích - Sửa đổi, bổ sung chế sách doanh nghiệp Nhà nước - Đổi nâng cao hiệu hoạt động Tổng Công ty Nhà nước - Đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp - Thực giao, bán, khoán kinh doanh, cho thuê, sát nhập, giải thể, phá sản doanh nghiệp Nhà nước nói cách khác chuyển đổi chủ sở hữu nguyên tắc phải thị trường định - Việc mua bán cổ phiếu phải công khai thị trường, khắc phục tinh trạng cổ phần hố khép kín nội doanh nghiệp Tóm lại, q trình cổ phần hố doanh nghiệp Nhà nước cần chuyển sang giai đoạn nâng cao chất ba mặt sau: - Từ cổ phần hoá chủ yếu doanh nghiệp Nhà nước làm ăn thua lỗ sang cổ phần hoá doanh nghiệp lớn, tổng Công ty, doanh nghiệp làm ăn có lãi Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước số lĩnh vực hạn chế sang cổ phần hoá doanh nghiệp hầu hết lĩnh vực kinh tế, văn hố - Từ hình thức cổ phần hố nội chuyển sang bán cổ phần bên ngoài, kể cho nhà đầu tư nước * Hoàn thiện biện pháp quản lý nhập hàng hoá - Về thuế quan: Trong quy định hành Nhà nước thuế hàng hố nhập khẩu, có ba loại thuế suất là: thuế suất ưu đãi đặc biệt, thuế suất ưu đãi thuế suất thông thường Chúng ta bổ sung cho trường hợp hàng hố nước bán phá giá, nhận trợ cấp xuất vào nước ta phân biệt đối xử thuế nhập hàng hoá Việt Nam Đ• có quy định áp dụng hạn ngạch thuế quan Tuy nhiên, tất loại thuế tính theo phần trăm kim ngạch nhập để hạn chế gian lận phải quy định giá tối thiểu để quy đinj giá tối thiểu không phù hợp Hiện nay, mức thuế quan nhập bình quân Việt Nam 16%, tức cao nhiều nước khu vực ta không muốn phải tiếp tục cắt giảm thuế quan nhập theo cam kết quốc tế Vậy làm thể để cắt giảm thúe quan vừa bãi bỏ biện pháp thuế quan không phù hợp đáp ứng yêu cầu bảo hộ sản xuất nước vấn đề đặt Để thực Cơng ty cần có kiến nghị với Nhà nước thực số biện páp sau: + Nghiên cứu sử dụng thuế tuyệt đối thuế tổng hợp số hàng hoá nhập áp dụng mức thuế tối thiểu tính thuế Thuế tuyệt đối quy định cho loại mặt hàng chẳng hạn 100VNĐ cho kg cam kn Thuế tổng hợp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thuế bao gồm thuế áp dụng loại thuế nên thành thơng lệ quốc tế Việt Nam áp dụng + Mở rộng mặt hàng áp dụng chung hạn ngạch thuế quan Theo định số 91/2003/QĐ-TT thủ tướng phủ việc áp dụng thí điểm thơng tư số 09/2003/TT-BTM quy định mở rộng diện mặt hàng áp dụng hạn ngạch thuế quan Cần tiếp tục mở rộng diện mặt hàng áp dụng hạn ngạch nhập Có thể đưa thuế suất hạn ngạch tương đương thuế suất ưu đãi, thuế suất hạn ngạch mức thuế đỉnh cao nước áp dụng + Giảm thuế nhập nói chung tăng cao lợi thuế chi phí nội địa mặt hàng khơng khuyến khích tiêu dùng Chẳng hạn xe gắn máy ô tô 12 chỗ giảm thuế nhập xe nguyên linh kiện lắp ráp phải tăng thuế tiêu thụ đặc biệt, phải chịu thuế VAT, đồng thời tăng bổ sung khoản lệ phí trước bạ, lệ phí đăng kiểm, lệ phí lưu hành, thuế phí mơi trường…làm nguồn thu Nhà nước không giảm mà phù hợp với hệ thống quốc tế + Bổ sung loại thuế thời vụ + Chi tiết hoá kiểu thuế nhập cho rõ ràng minh bạch đánh giá tình trạngáp dụng thuế cách tuỳ tiện phải vận dụng biểu thuế khơng có khơng rõ ràng Sớm nghiên cứu để áp dụng chế độ miễn thuế tự động thay cho miễn thuế rời rạc * Về biện pháp phi thuế: Theo cam kết quốc tế, biện pháp phi thuế phải bước dỡ bỏ chuyển sang biệnpháp thuế quan Tuy nhiên biện pháp phù hợp áp dụng biện pháp mà WTO không cấm, nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com áp dụng Việt Nam nghiên cứu áp dụng Với quan didểm cần phải đổi hoàn thiện số biện pháp chủ yếu sau: + Cụ thể hoá danh mục mặt hàng cầm nhập tập hợp văn pháp luật hàng cấm nhập Hiện quy định chung danh mục hàng cấm thiết kế cách rời rạc theo yêu cầu quản lý ngành lĩnh vực dẫn đến kẽ hở quản lý Ví dụ hàn the cấm sử dụng chế biến lương thực thực phẩm, có nghĩa cho phép nhập lưu thông hàn the thị trường nội địa cách tự Danh mục mặt hàng cần nhập vào Việt Nam chưa rõ ràng, cụ thể chi tiết nên chưa thuận lợi cho quan quản lý doanh nghiệp thựchiện với tồn đòi hỏi phải có điều chỉnh bổ dung tập hợp văn pháp luật để áp dụng tốt yêu cầu quản lý kiểm tra thực + Khẩn trương xây dựng hoàn thiện rào cản kỹ thuật Trong khuôn khổ WTO hiệp định rào cản kỹ thuật thương mại cho phép nước thành viên áp dụng biện pháp thích hợp để bảo vệ sống người, động thực vật môi trường Các biện pháp ban hành dạng quy định tiêu chuẩn kỹ thuật nước ta có nhiều quy định pháp luật để quản lý chất lượng hàng hoá quy định lạc hậu, thiếu Trong số 5.600 tiêu chuẩn quốc gia có 1.200 hài hố với tiêu chuẩn quốc tế Riêng chương trình hài hồ tiêu chuẩn ASEAN, Việt Nam chấp nhận 56 tổng số 59 tiêu chuẩn Vì cần phải đẩy nhanh tiến độ xây dựng công nhận hợp chuẩn Cách thức nhanh tốt cần tham khảo hệ thống quy định tiêu chuẩn EU làm sở quy định họ nhiều nước côngnhận Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Xây dựng biện pháp quản lý hàng hoá nhập dựa quy định môi trường điều ước quốc tế mơi trường có liên quan đến thương mại Đồng thời, sở vật chất trang thiết bị nhiều cửa Việt Nam cịn hạn chế nên khơng đáp ứng u cầu cần kiểm tra chất lượng chưa qua kiểm định lọt vào thị trường nội địa Vì để góp phần ngăn chặn tình trạng để hạn chế nhập cần thiết phải sớm nghiên cứu xds quy định cửa thông qua số loại hàng hoá định, biện pháp WTO không cấm nước giới áp dụng - Về tổ chức thực hiện: Từ số dề xuất cho thấy có nhiều nội dung công việc phải triển khai từ Để đáp ứng đòi hỏi thực tiễn cần kiến nghị với quan Nhà nước số công việc triển khai là: + Khẩn trương xây dựng chiến lược tổng thể hội nhập kinh tế quốc tế theo tinh thần nghị hội nghị trung ương để làm sở định hướng cho xây dựng biện pháp quản lý nhập cho thời kỳ đến năm 2010, để tránh tình trạng chế quản lý phải điều chỉnh thường xuyên sớm bị lạc hậu + Cần tập trung nguồn nhân lực trí tuệ để rà sốt tồn hệ thống văn pháp luật để sớm có kế hoạch xây dựng, bổ sung hoàn thiện + Trước mắt thành lập thương mại quan quản lý chất lượng hàng hoá xuất nhập để tham mưu cho lãnh đạo giúp cho doanh nghiệp vấn đề liên quan Củng cố quản lý cạnh tranh để có đủ lực giải hành vi cạnh tranh không lành mạnh có liên quan tới vấn đề chất lượng sản phẩm, ... nước - Đổi nâng cao hiệu hoạt động Tổng Công ty Nhà nước - Đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp - Thực giao, bán, khoán kinh doanh, cho thuê, sát nhập, giải thể, phá sản doanh nghiệp Nhà nước nói cách... hoá doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích tư nhân mua cổ phần - Định hướng, xếp, phát triển doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh hoạt động công ích - Sửa đổi, bổ sung chế sách doanh nghiệp. .. * Hồn thiện nghiệp vụ nhập Hiện khơng MESCO mà hầu hết doanh nghiệp khâu xuất nhập yếu Mặc dầu MESCO có đội ngũ cán trẻ có trình độ nghiệp vụ đào tạo nhiều kinh nghiệm Vì để hoạt động nhập có