TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
Trang 2
Dự tính các giải pháp cl | ' | > Ƒ \ | eo i | ` Gi i ( > ưa theo kinh Sáng tạo nghiệm = Tìm ra giải pháp =
= Vận dụng kinh mới cho phủ =
Trang 3en GIAI PHAP CHIEN LUC “ Các giải pháp chiến lược cạnh tranh tổng thể
“ Các giải pháp cạnh tranh kiểu “đại dương xanh”
F— :
—_ ~
Trang 4zy Các chiến lược chung —M: POrter - _ z _ “lữ - Loi the cạnh tranh Chi phí thâp Tính khác biệt của sản (Cost) pham (Differenation)
Toàn tị trường Chiên lược Chiến lược
(Overall) dan dau ve chi phi khác biệt hoá sản phâm
LA
UIẺ1I,T
Thị trường tập trung Chiên lược tập Chiên lược tập trung (Focusing) trung (chi phi thap) | (khác biệt hoa san pham)
www.themegallery.com
Trang 6
Mác Di (hóa
” Chiến Tược đưa ra thị trường sân phẩm độc đáo
nhât trong ngành được khách hàng đánh giá cao vé
Trang 7wa” FY Ve a ar VP i Soest & We & & FT WwW N7 give X6 & a” (Yves SwWYsit YY oy 7 P| Ẩ oe wea -“ä a wT 2, ni a ww ® — ame wae j - ~ =+ “ Ấm mI ` ' ~s hw ig , % a, 2 á CÀZ?) Z/2/Ý/) /74/) L448 TL) “wes > | á P"WY 4Ý Z+® 2 › Ñ = y fall & n V | aa | ƒ Zn f asi B/Z 24a Ỉ q nh Ñ Ñ | } a f (a Atm” unhtm~ ij W Nế + = s Xi A ae y
theo 9 hướng dẫn giá) h 'ư khác bị:
n (tap trung theo hướng khác biệt hóa fa) mr
Trang 8Nam lực lượng Canh tranh Nguy cơ đến từ đối thủ mới Dẫn đầu về chỉ phí Khả năng giảm giá đẻ trả đũa nhăm
ngan cac cong ty
moi gia nhap
Khac biet hoa sản phẩm Lòng trung thành của khách hàng có thẻ làm nản chí các đôi thủ mới gia nhập Các chien lược chung Tập trung
Việc tập trung tạo ra tính chuyên
nghiệp của công ty có tác dụng như một rào cản gia nhập Năng lực thương lượng của khách hang Kha nang chao gia thâp với các khách hàng mạnh Các khách hàng lớn có ít lợi thẻ trong đàm phán hơn, vì họ không tìm ra hàng hóa thay thê Các khách hàng lớn có ít lợi thê đàm phan hon vi co it su lựa chọn Năng lực thương Wit người cung ứng Có khả năng bảo vệ tốt hơn trước những nhà cung ứng mạnh De dàng chuyên phân tăng giá của nhà cung ứng sang cho khách hàng Có vị thẻ yêu trong đàm phán với nhà cung ứng, vì công ty có sản
lượng thâp: song doanh nghiệp theo
đuôi chiến lược tập trung- khác biệt
hóa sản phẩm có thẻ chuyên phân chỉ phí cao hơn cho khách hàng
Nguy cơ bị thay hit
Co the st dung gia thap dé bao vé san phẩm của mình khỏi bi thay the Khách hàng trở nên găn bỏ với các đặc tính khác biệt của sản phẩm, nhờ đó giảm nguy cơ bị thay the
Các sản phẩm mang tính chuyên môn
hóa cao và tính vượt trội bảo vệ công
ty trước khả năng bị thay thê
Cường độ
cạnh tranh
Có khả năng cạnh tranh vẻ giá cả tôt
hơn Sự trung thành với sản phẩm của khách hàng giúp công ty không bị mât khách hàng vào tay
Trang 9
Chiên lược đại ‹
(W Chan Kim & Renee Mauborgne, Ocean Blue Strategy, Harvard Business School Press 2005)
Trang 11
Chiến lược đại d
Me
_ » Pune canh tranh trong khoang thi truOng hién tai Hay tao ra mot
thị tường không có cạnh tranh
> Đừng đánh bại ĐTCT Hãy làm cho cạnh tranh trở nên không cần
thiết
> Đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có Hãy tạo ra và giành lẫy các nhu cầu mới
> Đừng cố gắng cân bằng giá trị / chỉ phí Hãy phá vỠ cân bằng giá
trị / chi phí
> Đừng lựa chọn khác biệt hóa hay chỉ phí thấp Hãy theo đuối cả hai Đổi mới giá trị
Trang 12
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
PHAT TRIEN
Trang 15PHAN LOAI DA Mu ‘Li ||
Đa dạng hóa tương
quan hoặc liên kết Đa dạng hóa không tương quan hoặc
không liên kết
Trang 19
Những cạm bẫy của Việc đa 1 | dạng hóa "mm Đa dạng hóa nhằm cô lập những rủi ro IIIII
Đa dạng hóa để tăng trưởng
Đa dạng hóa cao độ
II:
zaauiứiẳứ
Tính sai những lợi ích và chi phí
Trang 27Tiến trình mua lại và sá 1 Phân tích
mồi trường hính doanh nghiệp 7 Đánh giá tài
doanh nghiệp Spee Ch 5.Tiêu chuẩn mua 8 Đàm phán =
3 Lựa chọn 6 Phân tích doanh 9 Sáp nhâ
chiến lược nghiệp bán cap, nạp
vl To
Trang 28" Da dang hoa tap doan
kinh tế nhà nước
“ Tình huống EVN
Trang 36
—m : mm '~ 1ñ Cac ưu thể của chiến lược liền kết dọc
Liên kết dọc làm tăng sự khác biệt của sản phẩm, giảm chỉ phí, hay giảm sự cạnh tranh của ngành khi:
TM k ý
!
Tạo điều kiên để
Trang 38A a ' "i ia mA Cac bat loi cua chien lwoc | két doc
Cac bat loi cua chiến lược
Trang 39Các bat loi cua chién lwo két doc TH
Tang dau Kém linh Nay sinh Doi hoi cac tư tư ban động trong các vấn đề kỹ năng và Và rủi ro việc đáp ứng vê khả năng lực
kinh doanh nhu câu đa năng cân kinh doanh =
dang bang cac triét dé
Trang 40TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC TRONG CHU KY NGANH
Trang 45_"” _ ï Lược bớt dòng sản phẩm Nhấn mạnh hơn vào việc đổi mới quá trình sản xuất Mở rộng phạm vi quốc tế
Tập trung nhiều hơn
Trang 47am Các ngành suy giảm
Chiến lược dẫn đầu: chiếm thị phần của các
công ty rời ngành băng cách giảm giá và marketing
Chiến lược tập trung vào một vài phân đoạn
Trang 51Sự khác biệt giữa ch cầu hóa và chiến lược đa | Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Phạm vi hoạt động Các khu vực thương mại và các nước mục tiêu được lựa chọn Hầu hết các nước
Chiến lược kinh
doanh -Điểu chỉnh phù hợp với mỗi nước
-Ít hoặc không có sự hợp tác chiến
lược giữa các nước
-Cơ bản là giống nhau trên phạm vi toàn cầu -Chỉ có sự khác biệt nhỏ giữa các nước nếu cần thiết Chiến lược dòng sản phẩm - Phù hợp với nhu cầu từng địa phương - Tiêu chuẩn hóa khắp toàn cầu Chiến lược sản
xuất - Đặt nhà máy ở các nước chủ nhà - Đặt ở nơi có lợi thế cạnh tranh tối đa
và phục vụ cho xung quanh Nguồn cung cấp nguyên vất liệu - Nhà cung cấp của nước chủ nhà - Các nhà cung ứng từ khắp nơi Marketing và
phân phối - Phù hợp với thực tế và văn hóa mỗi
Trang 53
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI