Tăng Cường Xúc Tiến Thương Mại Của Tỉnh

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA TỈNH THÁI NGUYÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ THÁI NGUYÊN - 2015 Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.lrc.tnu.edu.vn ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA TỈNH THÁI NGUYÊN Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60.34.04.10 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: GS TS ĐỖ ĐỨC BÌNH THÁI NGUYÊN - 2015 Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.lrc.tnu.edu.vn i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Những số liệu kết nghiên cứu trung thực chưa sử dụng luận văn, luận án Tôi xin cam đoan giúp đỡ trình thực luận văn cám ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Thái Nguyên, ngày tháng năm 2015 Học viên thực Nguyễn Thị Thanh Huyền ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, trước tiên xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Trường Đại học Kinh tế Quản trị Kinh doanh Thái Nguyên, thầy cô giáo, đặc biệt thầy cô giáo Khoa Quản lý kinh tế, người trang bị cho kiến thức định hướng đắn học tập tu dưỡng đạo đức, tạo tiền đề tốt để học tập nghiên cứu Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới GS.TS Đỗ Đức Bình Trường ĐH Kinh tế Quốc Dân - Người thầy dành nhiều thời gian tâm huyết, tận tình hướng dẫn bảo cho tơi suốt q trình nghiên cứu thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên, Sở công thương tỉnh Thái Nguyên cung cấp thông tin cần thiết giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu thực đề tài Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân bạn bè quan tâm giúp đỡ, động viên tạo điều kiện cho học tập, tiến hành nghiên cứu hoàn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2015 Học viên thực Nguyễn Thị Thanh Huyền iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ viii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học luận văn đóng góp luận văn Kết cấu luận văn Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 1.1 Cơ sở lý luận xúc tiến thương mại 1.1.1 Khái niệm vai trò xúc tiến thương mại 1.1.2 Nội dung hoạt động xúc tiến thương mại cấp Tỉnh/ Thành phố 10 1.1.3 Hình thức xúc tiến thương mại cấp Tỉnh/Thành phố 16 1.1.4 Mối quan hệ xúc tiến thương mại cấp Tỉnh/ Thành phố xúc tiến thương mại doanh nghiệp 19 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến xúc tiến thương mại Tỉnh/ Thành phố 19 1.2 Cơ sở thực tiễn xúc tiến thương mại 22 1.2.1 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại số nước giới 23 1.2.2 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại số Tỉnh/ Thành phố nước 26 1.2.3 Bài học rút cho xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 28 iv Chương PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 30 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 30 2.2 Các phương pháp nghiên cứu cụ thể 30 2.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 30 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 30 2.2.3 Phương pháp tổng hợp thông tin 31 2.2.4 Phương pháp phân tích thơng tin 31 2.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 33 2.3.1 Nhóm tiêu định lượng 33 2.3.2 Nhóm tiêu định tính 34 Chương THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA TỈNH THÁI NGUYÊN TRONG GIAI ĐOẠN 2011 - 2014 35 3.1 Điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội tỉnh Thái Nguyên 35 3.1.1 Điều kiện tự nhiên 35 3.1.2 Điều kiện xã hội 37 3.1.3 Thực trạng phát triển kinh tế - xã hội 39 3.2 Thực trạng xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 - 2014 45 3.2.1 Khái quát trung tâm XTTM tỉnh Thái Nguyên 45 3.2.2 Thực trạng XTTM tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 - 2014 48 3.3 Đánh giá chung xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 - 2014 58 3.3.1 Những kết đạt chủ yếu 58 3.3.2 Một số hạn chế nguyên nhân 62 Chương GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA TỈNH THÁI NGUYÊN 69 4.1 Bối cảnh quốc tế quốc gia ảnh hưởng đến thương mại xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 70 v 4.1.1 Thay đổi môi trường thương mại quốc tế quốc gia 70 4.1.2 Thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh thương mại tỉnh Thái Nguyên 74 4.2 Định hướng quan điểm tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 76 4.2.1.Mục tiêu chương trình xúc tiến thương mại 76 4.2.2 Định hướng tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 76 4.2.3 Quan điểm tăng cường XTTM tỉnh Thái Nguyên 77 4.3 Giải pháp tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 78 4.3.1 Xây dựng Chương trình XTTM định hướng xuất hàng hóa cho giai đoạn 78 4.3.2 Đẩy mạnh áp dụng hình thức XTTM tiên tiến, đại bên cạnh tiếp tục thực hình thức XTTM truyền thống 79 4.3.3 Tăng cường nguồn nhân lực XTTM 80 4.3.4 Tăng cường nguồ n kinh phí cho hoa ̣t đô ̣ng XTTM 81 4.3.5 Phát triể n sở ̣ tầ ng phục vụ XTTM 82 4.3.6 Nâng cao chất lượng hiệu hoạt động thu thập, tuyên truyền, quảng bá, cung cấp, khai thác thông tin 83 4.3.7 Tăng cường phối hợp giữa XTTM, xúc tiế n du lich ̣ xúc tiến đầu tư 84 4.3.8 Đẩ y ma ̣nh công tác liên kết, phố i hơ ̣p hoa ̣t đô ̣ng XTTM 84 4.4 Kiến nghị điều kiện thực giải pháp 85 4.4.1 Đối với quan quản lý Nhà nước 85 4.4.2 Đối với doanh nghiệp tỉnh 87 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 vi DANH MỤC VIẾT TẮT Bảng 1: Danh mục chữ viết tắt tiếng Việt Tên đầy đủ Chữ viết tắt CNTT Công nghệ thông tin DN Doanh nghiệp HCTL Hội chợ, triển lãm KCHT Kết cấu hạ tầng TDMN Trung du miền núi TMĐT Thương mại điện tử XTTM Xúc tiến thương mại UBND Uỷ ban nhân dân Bảng 2: Danh mục chữ viết tắt tiếng Anh Chữ viết tắt CETRA Tên tiếng Anh đầy đủ China External Trade Hội đồng Phát triển Thương mại ngoại thương Trung Quốc Development Council DEP Department of Nghĩa tiếng Việt Export Cục Xúc tiến xuất Thái Lan Promotion Tổng sản phẩm quốc nội GDP Gross Domestic Product GRDP Gross Regional Domestic Tổng sản phẩm địa bàn tỉnh Product ITC International Trade Trung tâm thương mại quốc tế Centre JETRO Japan External Trade Tổ chức XTTM ngoại thương Nhật Bản Organization VCCI Vietnam Chamber of Phòng thương mại công Commerce and Industry nghiệp Việt Nam vii WTO Trade Tổ chức thương mại giới World Organization DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: XTTM - Quan niệm Bảng 3.1: Tổng sản phẩm tỉnh (GRDP) theo giá hành 40 Bảng 3.2: Cơ cấu kinh tế ngành tỉnh Thái Nguyên 40 Bảng 3.3: Tốc độ tăng trưởng kinh tế ngành tỉnh Thái Nguyên 41 Bảng 3.4: Kim ngạch xuất theo mặt hàng tỉnh Thái Nguyên 42 Bảng 3.5: Tổng mức bán lẻ hàng hoá doanh thu dịch vụ tiêu dùng tỉnh Thái Nguyên 43 Bảng 3.6: Kết hoạt động đào tạo, tập huấn XTTM 55 Bảng 3.7: Kinh phí hoạt động XTTM tỉnh Thái Nguyên 68 viii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ HÌNH Hình 1.1: Quy trình thực nghiên cứu thị trường 13 Hình 3.1: Cơ cấu đào tạo, tập huấn XTTM 55 Hình 3.2: Số gian hàng số doanh nghiệp tham gia HCTL 58 SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ máy tổ chức Trung tâm XTTM Thái Nguyên 47 78 qua XTTM, doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, xác định thời điểm, lượng hàng hóa cung cấp cho thị trường nước quốc tế, quan quản lý từ tiến hành điều chỉnh cấu kinh tế, cấu đầu tư tỉnh nhằm bảo đảm lợi ích lâu dài, bền vững tỉnh doanh nghiệp q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa 4.2.3.3 Các doanh nghiệp phải chủ thể của hoạt động XTTM; triển khai hoạt động XTTM theo nhóm có yêu cầu chung Các doanh nghiệp địa phương có hội lớn nhờ chuyển đổ kinh tế gặp canh tranh gay gắt, mạnh nhiều lần từ doanh nghiệp nước địa bàn Do XTTM với phạm vi rộng đóng vai trị quan trọng việc nâng cao lực kinh doanh cho doanh nghiệp Tỉnh Thái Nguyên cần có sách, giải pháp cụ thể để khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp, chủ động, tích cực tham gia hiệu vào trình XTTM doanh nghiệp Bản thân doanh nghiệp phải nhận thức tầm quan trọng XTTM với doanh nghiệp để có giải pháp đẩy mạnh XTTM Việc triển khai XTTM theo nhóm cho phép phân bổ nguồn lực XTTM hạn chế cách hợp lý, khoa học 4.2.3.4 Phát triển XTTM gắn liền với phát triển nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và sở hạ tầ ng phục vụ cho hoạt động XTTM Muốn tăng cường XTTM bên cạnh việc xây dựng chương trình XTTM hiệu quả, phù hợp nhu cầu thực tế cần nâng cao chất lượng đội ngũ làm công tác XTTM doanh nghiệp địa phương Để nâng cao khả quảng bá sản phẩm tìm kiếm hội kinh doanh, tìm kiếm nhà cung cấp, nhà tiêu thụ sản phẩm… cần phát triển hệ thống sở hạ tầng nhằm phục vụ cho hoạt động XTTM 4.3 Giải pháp tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 4.3.1 Xây dựng Chương trình XTTM định hướng xuất hàng hóa cho giai đoạn 79 Tỉnh cần hoàn thiện chế quản lý tổ chức nhằm tạo hành lang pháp lý đắn, phù hợp thực tiễn với hoạt động XTTM Ban hành sách, văn luật phù hợp với địa phương; hồn thiện cơng tác cải cách hành tỉnh để giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận Tăng cường lực xây dựng triển khai thực chiến lược xuất tỉnh Xây dựng trang thông tin thương mại, nghiên cứu thị trường, xây dựng sở liệu thị trường xuất trọng điểm theo ngành hàng, tuyên truyền xuất quảng bá hình ảnh ngành hàng, dẫn địa lý tiếng Thái Nguyên thị trường nước Liên hệ chặt chẽ thường xuyên với quan tham tán thương mại Việt Nam nước Tham tán thương mại nước Việt Nam để làm cầu nối chào bán hàng hóa, nhận hỗ trợ kỹ thuật, kinh nghiệm, tài quan đầu mối XTTM nước, đẩy nhanh trình hội nhập lĩnh vực XTTM Chủ trì tổ chức cho chuyên gia nước gặp gỡ, phổ biến kiến thức tư vấn cho doanh nghiệp nghiên cứu, tìm kiếm thị trường xuất Tổ chức đoàn giao dịch thương mại nước ngoài; đoàn doanh nghiệp nước vào Thái Nguyên giao dịch mua bán hàng hóa… Xây dựng chế rõ ràng nhằm tạo điều kiện khuyến khích doanh nghiệp tỉnh nhiệt tình, tích cực hưởng ứng, tham gia vào hoạt động XTTM chung tỉnh Cần có sách, biện pháp nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp tỉnh nâng cao lực cạnh tranh, doanh nghiệp xuất Bên cạnh sách hỗ trợ chung Nhà nước, tỉnh đề sách riêng phù hợp doanh nghiệp tỉnh 4.3.2 Đẩy mạnh áp dụng hình thức XTTM tiên tiến, đại bên cạnh tiếp tục thực hình thức XTTM truyền thống Cùng với việc thực hình thức XTTM truyền thống Trung tâm XTTM cần chủ động nghiên cứu, áp dụng hình thức mới, đại, phù 80 hợp để đa dạng hóa nâng cao hiệu hoạt động XTTM tình hình mới, bao gồm: Tổ chức hoạt động bán hàng, thực chương trình đưa hàng Việt nơng thơn, khu công nghiệp, khu đô thị thông qua doanh nghiệp kinh doanh theo ngành hàng, hợp tác xã cung ứng dịch vụ địa bàn Xây dựng chương trình phát triển hệ thống phân phối hàng Việt từ khu vực sản xuất đến miền núi, vùng cao, vùng sâu vùng xa, đồng thời tổ chức tuyên truyền tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt nơng sản cho miền núi, vùng sâu vùng xa, vùng đồng bào dân tộc Tỉnh Phấn đấu đưa TMĐT sử dụng phổ biến đạt mức phát triển nhanh so với địa bàn nước, góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, thúc đẩy trình cơng nghiệp hóa, đại hóa hội nhập Việc phát triển nguồn nhân lực đầu tư cho ứng dụng TMĐT quan quản lý nhà nước, doanh nghiệp cần quan tâm nội dung chất lượng Để sàn giao dịch TMĐT phát triển cần tập trung vốn đầu tư cho phát triển TMĐT Thái Nguyên theo giai đoạn 2011 - 2015 UBND Tỉnh phê duyệt, quan quản lý cần ban hành văn pháp luật liên quan đến giao dịch TMĐT nhanh chóng, rõ ràng; điều chỉnh, bổ sung văn luật khác để hồn thiện khn khổ pháp lý cho TMĐT phát triển Tăng cường ứng dụng thành tựu lĩnh vực CNTT nhằm nâng cao hiệu công tác thông tin, tuyên truyền, quảng bá, giới thiệu 4.3.3 Tăng cường nguồn nhân lực XTTM Cần bảo đảm tính cơng khai minh bạch tuyển dụng, bảo đảm lựa chọn đội ngũ cán có đủ lực đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ phát triển kinh tế - xã hội địa phương Xây dựng chế, sách thu hút nhân tài, chuyên gia giỏi, lao động có trình độ cao XTTM 81 Bổ sung biên chế , phát triể n đội ngũ viên chức có kiến thức kinh tế thị trường, luật pháp quốc tế, thương mại quốc tế, thông tha ̣o về ngoại ngữ để tiến hành hoạt động XTTM mơ ̣t cách chun nghiệp Theo đó, tiếp tục tổ chức lớp tập huấn cho đội ngũ làm XTTM Hiệp hội ngành hàng, doanh nghiệp nhằm phổ biến chế, sách khuyến khích xuất khẩu, nghiệp vụ tiếp cận thị trường, khai thác ứng dụng nguồn thông tin thị trường, ngành hàng xuất Sau thường xuyên tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn, dài hạn cho cán XTTM tỉnh huyện, thành phố, thị xã, đội ngũ nhân lực hoạt động lĩnh vực XTTM địa bàn tỉnh nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ Ban hành chế tạo điều kiện khuyến khích cán bộ, cơng chức, viên chức làm việc lĩnh vực XTTM tỉnh Đảm bảo quyền lợi lương, thưởng,các chế độ bảo hiểm xã hội, y tế , tạo môi trường làm việc thuận lợi tiện nghi, sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích đội ngũ làm công tác XTTM đạt suất, chất lượng hiệu cao cho vừa đảm bảo yêu cầu công việc tại, vừa đảm bảo nhu cầu phát triển tương lai Cần phải huy động nguồn lực để xây dựng chiến lược dành riêng cho XTTM dài hạn, quy mô sát với thực tế, phù hợp với xu hội nhập toàn giới; đảm bảo phù hợp với lực sản xuất xuất địa phương 4.3.4 Tăng cường nguồ n kinh phí cho hoa ̣t động XTTM Bố trí kinh phí cho hoạt động XTTM, đầu tư cho hạng mục cơng trình thương mại có hỗ trợ kinh phí Nhà nước Tranh thủ nguồn kinh phí hỗ trợ từ Chương trình XTTM Quốc gia, từ tổ chức phi Chính phủ, đối tác, nhà tài trợ nguồ n khác 82 Tăng cường nguồn kinh phí cho hoạt động XTTM từ ngân sách tỉnh tiến hành huy động từ doanh nghiệp địa bàn để nâng cao hiệu tài trợ cho XTTM Hỗ trợ, đầu tư kinh phí xây dựng thương hiệu hàng hóa, tham gia HCTL thương mại nước nước ngồi Hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp tham gia nghiên cứu, khảo sát thị trường quốc tế Hỗ trợ kinh phí cho tổ chức lớp học để nâng cao kiến thức kỹ quản lý, chương trình tư vấn kinh doanh, phát triển thương hiệu dành cho doanh nghiệp thương mại tư nhân Thực xã hội hóa cơng tác đầu tư phát triển XTTM; đẩy mạnh công tác tuyên truyền, phổ biến vai trị, tác dụng cơng tác XTTM doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Qua đó, khuyến khích doanh nghiệp trọng, dành nguồn kinh phí thích đáng, tích cực tham gia hoạt động XTTM nước, đặc biệt hoạt động XTTM tỉnh tổ chức nhằm phục vụ cho phát triển sản xuất kinh doanh đơn vị Tăng cường trang bị máy móc, thiết bị mới, đại phục vụ hoạt động XTTM 4.3.5 Phát triể n sở ̣ tầ ng phục vụ XTTM Trong điều kiện khả quảng bá sản phẩm tìm kiếm hội kinh doanh, tìm kiếm nhà cung cấp, nhà tiêu thụ sản phẩm… doanh nghiệp hạn chế, việc phát triển sở HCTL thương mại tỉnh Thái Nguyên mang lại hội thuận lợi cho doanh nghiệp Do cần xây dùng khu tổ chức HCTL, hội thảo, sàn giao dịch thương mại, Chợ đầu mối vùng Việt Bắc nhằm hình thành quần thể kinh doanh Thương mại, Dịch vụ Bố trí địa điểm chun dụng đủ lớn, có vị trí tiện dụng để tổ chức kiện HCTL tổ chức kiện khác tỉnh Xây dựng phịng trưng bày, giới thiệu sản phẩm tiềm mạnh tỉnh 83 Xây dựng, bố trí địa điểm chuyên dụng doanh nghiệp, tổ chức trưng bày, triển lãm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp, thành tựu phát triển kinh tế - xã hội tỉnh để quảng bá hình ảnh tỉnh 4.3.6 Nâng cao chất lượng hiệu hoạt động thu thập, tuyên truyền, quảng bá, cung cấp, khai thác thơng tin Theo cần đầu tư nâng cao chất lượng công tác dự báo thị trường điều kiện phát triển thương mại, làm sở đạo phát triển sản xuất, xuất khẩu, phát hiện, đánh giá khó khăn mặt hàng, thị trường để có biện pháp tháo gỡ phù hợp cho đối tượng Các thông tin cung cấp cần cụ thể, rõ ràng, xác, cập nhật Bản thân doanh nghiệp phải khắc phục tư tưởng ỷ lại, trông chờ vào cung cấp thông tin miễn phí từ trung tâm mà phải nỗ lực tổ chức tốt công tác thông tin doanh nghiệp Tiếp tục nâng cao chất lượng trang Web, tổ chức tốt kênh thông tin điện tử (ASemconnect) Mở rộng nâng cao hiệu sàn giao dịch TMĐT tạo cầu nối doanh nghiệp Tỉnh với doanh nghiệp Tỉnh cộng đồng doanh nghiệp quốc tế thơng qua mạng internet, góp phần vào cơng tác xúc tiến, thông tin thị trường nước, thông tin xuất nhập khẩu, vấn đề pháp luật, quảng bá giới thiệu tiềm Tỉnh, định hướng phát triển, chế sách hỗ trợ, thu hút nhà đầu tư; giúp doanh nghiệp giới thiệu hình ảnh doanh nghiệp, xây dựng gian hàng ảo giới thiệu sản phẩm mình, chào mua, chào bán, tìm đối tác bên ngồi, góp phần nâng cao sức cạnh tranh thị trường… Có sách khuyến khích doanh nghiệp địa bàn đầu tư xây dựng sở liệu sử dụng phương tiện quản lý thơng tin đại máy vi tính, mạng thông tin Đẩy mạnh nâng cao nhận thức hoạt động an tồn thơng tin giao dịch TMĐT Cần triển khai hoạt động thơng tin, tun truyền, phổ biến kiến thức tình hình hội nhập kinh tế quốc tế, cam kết hội nhập kinh tế quốc tế 84 Việt Nam; tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước nước ngồi tìm hiểu thị trường 4.3.7 Tăng cường phối hợp giữa XTTM, xúc tiế n du lich ̣ xúc tiến đầu tư Khi tổ chức đoàn xúc tiế n thị trường nước ngoài phải kế t hơ ̣p ba hiǹ h thức xúc tiến: giới thiê ̣u môi trường đầ u tư, chiń h sách thu hút đầ u tư, giới thiêụ môi trường kinh doanh, giới thiệu tiềm du lich ̣ Kế t hơ ̣p hình thức XTTM tham gia hội chợ thương ma ̣i quố c tế kế t hơ ̣p với khảo sát thi ̣ trường, tổ chức hô ̣i thảo giao thương giữa doanh nghiêp̣ tỉnh và các nhà nhâ ̣p khẩ u Xúc tiến đầu tư phát triển sở vật chất kỹ thuật, công nghệ để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, từ triển khai thực XTTM Xúc tiến đầu tư kết hợp với XTTM để hình thành nên khu cơng nghiệp, khu chế xuất Kết hợp XTTM với xúc tiến đầu tư, xúc tiến du lịch để tạo hình ảnh kinh doanh xuất sản phẩm xuất doanh nghiệp địa bàn, qua ba lĩnh vực hỗ trợ phát triển 4.3.8 Đẩ y ma ̣nh công tác liên kết, phố i hợp hoa ̣t động XTTM - Với doanh nghiệp: Để phát triển sản xuất, kích cầu tiêu dùng, Trung tâm cần thường xuyên phối hợp với doanh nghiệp tổ chức hội chợ cấp tỉnh, cấp huyện thu hút khách tham quan, mua sắm hàng hóa nhằm tạo hội cho doanh nghiệp, làng nghề địa bàn tỉnh giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, quảng bá thương hiệu hợp tác phát triển sản xuất, kinh doanh, mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất Tăng cường trao đổi thông tin với doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp địa bàn tỉnh nắm bắt tình hình diễn biến thị trường, sách pháp luật, quy định xuất nhập nước, từ đó, lên kế hoạch 85 sản xuất, kinh doanh đạt hiệu phù hợp với yêu cầu thị trường thường xuyên triển khai có hiệu - Với tổ chức XTTM khác: Sự liên kết, phối hợp tổ chức XTTM vừa đảm bảo hài hồ lợi ích thành viên vừa phát huy sức mạnh tổng hợp hệ thống Do cần: Tổ chức nghiên cứu thị trường tổ chức hoạt động XTTM với thị trường trọng điểm vùng TDMN phía Bắc, thị trường vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ thị trường lân cận để xác định lợi so sánh khả trao đổi hàng hoá Thái Nguyên với thị trường cụ thể Trên sở đó, có phương án cụ thể, chủ động việc định hướng điều chỉnh cấu sản xuất, thương mại địa bàn tỉnh để có bước chuyển dịch thích hợp - Với quan XTTM Trung ương: Thiết lập mối quan hệ mật thiết với quan XTTM Trung ương, địa phương khác, hiệp hội để tranh thủ hỗ trợ, đồng thời học tập kinh nghiệm mở hội hợp tác lĩnh vực XTTM ; Phố i hợp với ngành nông nghiê ̣p, huyê ̣n, thành phố việc cung cấ p thông tin thị trường, tổ chức khảo sát thi trươ ̣ ̀ ng, tham gia hô ̣i chợ để giới thiê ̣u sản phẩm, tổ chức lớp tâ ̣p huấn để doanh nghiê ̣p, nhà nông sản xuấ t các sản phẩ m đáp ứng nhu cầ u thi ̣trường Cơng tác XTTM có liên quan đến nhiều bộ, ngành quan khác riêng Trung tâm XTTM Sở Công Thương nên cần phải phát huy sức mạnh tổng lực nhiều quan làm cho XTTM trở thành nhiệm vụ chung cấp, ngành, phát huy tối đa hiệu công tác Không ngừng mở rộng hợp tác với tổ chức XTTM quốc tế, tranh thủ trợ giúp kỹ thuật, tài lực, đào tạo nguồn lực, chia sẻ kinh nghiệm 4.4 Kiến nghị điều kiện thực giải pháp 4.4.1 Đối với quan quản lý Nhà nước Hoàn thiện khung pháp luật sách nhằm tăng cường hoạt động XTTM Theo đó, cần thiết phải xây dựng chiến lược XTTM có tầm nhìn dài hạn, có tính hệ thống vấn đề liên quan đến XTTM, xây dựng 86 thị trường, mặt hàng trọng điểm, thị trường, mặt hàng tiềm Chiến lược XTTM không dừng việc quảng bá sản phẩm mà phải đặt mục tiêu quảng bá thương hiệu Việt Nam Ban hành sách thiết thực để phát triển XTTM địa phương, tỉnh thuộc khu vực TDMN phía Bắc, khuyến khích tạo điều kiện cho hoạt động XTTM khu vực phát huy hiệu quả, qua phát huy vai trị XTTM Tập trung nguồn lực cho công tác nghiên cứu, đề xuất hoạch định sách để chủ động phối hợp xây dựng văn pháp quy quản lý nhà nước XTTM; tăng cường phối hợp với địa phương công tác quản lý nhà nước XTTM Đổi chế cấp sử dụng kinh phí hỗ trợ Nhà nước hoạt động XTTM Cụ thể cần tăng cường nguồn kinh phí cho hoa ̣t ̣ng XTTM, tranh thủ nguồn kinh phí hỗ trợ từ Chương trình XTTM Quốc gia, ng̀ n khác phần đóng góp các doanh nghiệp tỉnh với phối hợp đạo sát cấp, ngành địa phương Đề nghị Cục Thương mại điện tử Công nghệ thơng tin phê duyệt cấp kinh phí từ nguồn kinh phát triển TMĐT quốc gia hàng năm Đẩy ma ̣nh các chương trình XTTM trọng điểm quốc gia Tổ chức tốt công tác thông tin thương mại quốc tế, dự báo thị trường để có giải pháp điều hành phù hợp, hiệu Nâng cao tinh thần trách nhiệm quan nhà nước doanh nghiệp việc phát triển thị trường xuất khẩu; hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu, nhãn hiệu, xúc tiến thương mại, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Cần tập trung xúc tiến lĩnh vực, không dàn hàng ngang nay, tổ chức hội chợ theo chuyên đề Nâng cao hiệu hoạt động hệ thống quan đại diện Việt Nam nước ngồi cơng tác thơng tin XTTM; tăng cường lực nghiên cứu, dự báo thông tin thị trường để định hướng sản xuất đến tất ngành, 87 phân ngành; đồng thời cung cấp thông tin đồng bộ, kịp thời đến đối tượng sản xuất, kinh doanh Nhà nước cần phải hỗ trợ chuỗi cung ứng xuất khẩu, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế; phải có hệ thống marketing phù hợp, có hệ thống xúc tiến thương mại tỉnh 4.4.2 Đối với doanh nghiệp tỉnh Phải nâng cao tính chủ động vai trị doanh nghiệp tham gia chương trình XTTM rõ ràng phải đổi hình thức XTTM, gắn hiệu XTTM với xây dựng thương hiệu… Trong bối cảnh sản xuất ngưng trệ, hàng hóa tồn đọng, thị trường co lại doanh nghiệp cần nhận thức rõ vai trò quan trọng hoạt động XTTM hội để tăng cường quảng bá, giới thiệu sản phẩm hàng hóa, đưa hàng hóa đến với người tiêu dùng để khơi thông sản xuất, giải tình trạng bế tắc Chủ động tăng cường đầu tư kinh phí cho hoạt động XTTM, quảng bá sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, để phát triển thị trường Ðầu tư tài cho hoạt động marketing sản phẩm, sử dụng có hiệu nguồn kinh phí hỗ trợ Nhà nước Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực có trình độ quản lý, có trình độ tay nghề cao, thông thạo ngoa ̣i ngữ có khả giao dich ̣ trực tiế p với khách hàng nước ngoài Các doanh nghiệp cần có phối hợp chặt chẽ với Trung tâm XTTM doanh nghiệp khác nhằm nâng cao hiệu hoạt động XTTM Phải đặt mục tiêu lâu dài nghiêm túc tham gia chương trình XTTM, tránh tình trạng tham gia để hưởng chế độ, sách Doanh nghiệp phải chủ động, sáng tạo việc tìm hiểu thông tin,tiến hành khảo sát, đánh giá thị trường, tận dụng chế, sách Nhà nước sản phẩm, ngành hàng nằm định hướng phát triển để xác 88 định cho chiến lược phù hợp, mặt hàng chủ lực tìm kiếm thị trường mới, để thường xuyên tiếp cận hội mà hoạt động XTTM đem lại Đẩy mạnh mối liên kết nhà sản xuất, cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với doanh nghiệp tổ chức nghiên cứu khoa học nhằm tổ chức hiệu chuỗi cung ứng từ khâu sản xuất đến tiêu thụ; nâng cao hiệu sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp Để nâng cao giá trị gia tăng cho hàng hóa xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều vào khâu chế biến, xây dựng thương hiệu nâng cao trình độ quản lý 89 KẾT LUẬN Cơng tác XTTM đóng vai trị hoạt động cần thiết quốc gia, địa phương doanh nghiệp XTTM động lực quan trọng tất yếu góp phần thực thắng lợi mục tiêu kinh tế, giai đoạn nhằm khai thác, phát triển thị trường phát huy lợi so sánh tương đối tuyệt đối tỉnh Thái Nguyên, hướng phù hợp với tình hình thực tế tỉnh Trong năm qua tỉnh Thái Nguyên tiến hành hoạt động XTTM như: Tích cực, chủ động phối hợp với sở, ngành, địa phương, cộng đồng doanh nghiệp địa bàn, tập trung tháo gỡ khó khăn tìm kiếm thị trường, kích cầu tiêu dùng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa trì ổn định sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp, tích cực hưởng ứng vận động" Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam"; tổ chức cho doanh nghiệp tham gia Hội chợ, Hội thảo uy tín ngồi nước; đẩy mạnh hoạt động Thương mại điện tử Qua đó, góp phần nâng cao tổng mức bán lẻ hàng hoá, dịch vụ tiêu dùng; kim ngạch xuất Tuy nhiên, kết mang lại từ hoạt động XTTM địa bàn tỉnh chưa cao, chưa phát huy mạnh XTTM Việc đánh giá thực trạng đưa giải pháp cho hoạt động XTTM việc làm thiết thực để góp phần chuyển dịch cấu kinh tế đất nước, địa phương, đồng thời đưa sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước quốc tế Đề tài tập trung khảo sát thực tiễn việc thực công tác xúc tiến đầu tư Trung tâm tư vấn xúc tiến đầu tư tỉnh Thái Nguyên rút vấn đề sau: Thứ nhất, đề tài trình bày số vấn đề lý luận XTTM: Khái niệm, vai trị, nội dung, hình thức XTTM 90 Thứ hai, đề tài sâu vào thực trạng việc thực hoạt động XTTM tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 – 2-14, từ đánh giá hiệu quả, hạn chế nguyên nhân hạn chế Thứ ba, đề tài đề nghị số giải pháp có tính hệ thống nhằm hồn thiện, tăng cường XTTM tỉnh Thái Nugyên Đồng thời, đề tài đưa kiến nghị quan quản lý nhà nước với doanh nghiệp địa bàn tỉnh nhằm tạo môi trường điều kiện để triển khai giải pháp đề xuất Những giải pháp mà Luận văn đưa có tính thực tiễn, xuất phát từ thực trạng XTTM tỉnh Thái Nguyên, áp dụng công tác tăng cường XTTM tỉnh Thái Nguyên giai đoạn Từ giúp đưa sản phẩm địa bàn tỉnh mở rộng thị trường, doanh nghiệp ngày phát triển quy mơ hoạt động, góp phần đưa Thái Ngun trở thành tỉnh có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao khu vực TMDN phía Bắc nước Tuy nhiên thời gian, lực phạm vi nghiên cứu cịn hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót chưa thể đánh giá sâu sắc số vấn đề ảnh hưởng đến hiệu XTTM tỉnh Thái Nguyên Tác giả mong nhận đóng góp, bảo thầy để luận văn hồn thiện 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cục thống kê tỉnh Thái Nguyên, Niên giám thống kê tỉnh Thái Nguyên (2011, 2012, 2013, 2014) Lê Việt Anh (2005), Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ, Luận văn Thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 Quỳnh Nhiên (2015), Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, http://baobinhduong.vn/day-manh-cac-hoat-dong-xuc-tien-thuong-maia120492.html, ngày 17/06/2015 Thúy Nhung, Mạnh Chung (2008), Xúc tiến thương mại: Bí Thái Lan, http://vneconomy.vn/giao-thuong/xuc-tien-thuong-mai-bi- quyet-cua-thai-lan-60798.htm, ngày 4/4/2008 Lê Hoàng Oanh (2014), Xúc tiến thương mại - Lý luận thực tiễn, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Quyết định 72/2010/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ v/v ban hành Quy chế xây dựng, quản lý thực Chương trình XTTM quốc gia Quyết định số 0912/QĐ-BCT, ngày 01/03/2011 việc ban hành Tiêu chí đánh giá, thẩm định Chương trình Xúc tiến thương mại quốc gia, Bộ Công thương, ban hành ngày 01 tháng 03 năm 2011 Sàn giao dịch Thương mại Điện tử tỉnh Thái Nguyên, http://thainguyentrade.gov.vn/, http://thainguyentrade.vn/ 10 Sở công thương tỉnh Thái Nguyên (2014), Báo cáo đánh giá kết thực chương trình phát triển thương mại tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 - 2014 Chỉ tiêu, giải pháp thực nhiệm vụ năm 2015 11 Sở công thương tỉnh Thái Nguyên (2015), Báo cáo tổng kết năm triển khai kế hoạch phát triển thương mại điện tử giai đoạn 2010-2015 92 12 Sở Công thương Yên Bái, Học tập kinh nghiệm xúc tiến thương mại Nhật Bản Na Uy, http://sctyenbai.gov.vn/content/news/hoc-tap-kinhnghiem-xuc-tien-thuong-mai-cua-nhat-ban-va-na-uy 13 Sở Khoa học Công nghệ tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu (2004), Báo cáo kết đề tài nghiên cứu khoa học đề tài “Một số giải pháp xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường xuất sản phẩm tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, Hà Nội 14 Nguyễn Tiến Thuận (2007), Xúc tiến thương mại với doanh nghiệp điều kiện hội nhập, NXB Tài chính, Hà Nội 15 Pha ̣m Tuyên, Pha ̣m Anh (2015), Chi trăm tỷ đồng xúc tiến thương mại, gì, http://cafef.vn/vi-mo-dau-tu/chi-tram-ty-dong-xuc-tien-thuongmai-duoc-gi-20150506140411888.chn 16 Thơng tư số 171/2014/BTC, Hướng dẫn chế tài hỗ trợ từ ngân sách nhà nước để thực chương trình xúc tiến thương mại quốc gia 17 TS Mia Mikie, Ủy ban kinh tế - xã hội Liên hợp quốc khu châu Á - Thái Bình Dương, (Viện nghiên cứu thương mại biên dịch) (2003), Xúc tiến thương mại, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 18 Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên, Báo cáo thực nhiệm vụ năm 2011, 2012, 2013, 2014 19 UBND tỉnh Thái Nguyên (2010), Báo cáo kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm giai đoạn 2011-2015 20 UBND tỉnh Thái Nguyên (2011), Quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển thương mại tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2011 - 202.0 21 Viện nghiên cứu thương mại - Ban nghiên cứu thị trường (2003), Xúc tiến xuất phủ cho doanh nghiệp vừa nhỏ, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội ... TIỄN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 1.1 Cơ sở lý luận xúc tiến thương mại 1.1.1 Khái niệm vai trò xúc tiến thương mại 1.1.1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại thuật ngữ dịch từ tiếng Anh... xúc tiến thương mại cấp Tỉnh/ Thành phố 16 1.1.4 Mối quan hệ xúc tiến thương mại cấp Tỉnh/ Thành phố xúc tiến thương mại doanh nghiệp 19 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến xúc tiến thương. .. 76 4.2.2 Định hướng tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 76 4.2.3 Quan điểm tăng cường XTTM tỉnh Thái Nguyên 77 4.3 Giải pháp tăng cường xúc tiến thương mại tỉnh Thái Nguyên 78