Một số ứng dụng của lý thuyết trò chơi

Chúng ta đã cho rằng hai hãng độc quyền đôi tay của chúng ta quyết định đầu ra trong cùng một lúc. Bây giờ chúng ta hãy xem xét điều sẽ xảy ra nếu một trong hai hãng ấy có thể ấn định đầu ra của nó trước. Có hai vấn đề quan trọng. Một là, có hãng nào muốn ấn định đầu ra của mình trước hay không? Nói khác đi, đi trước liệu có lợi hay không? Hai là, thế cân bằng do đó mà có sẽ ra sao (tức mỗi hàng sẽ sản...

MỘT SỐ ỨNG DỤNG CỦA LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI SAGA-www.saga.vn- Tài liệu anh Nguyễn Văn Hoàng, thành viên SAGA, tổng hợp từ “Kinh tế học vi mô,” chủ biên: Robert S Pindyck & Daniel L Rubinfeld, NXB Khoa học kỹ thuật (2000) Lợi người hành động trước – Mơ hình Stackelberg 2 Cạnh tranh giá 3 Vấn đề định giá Procter & Gamble .5 Cạnh tranh so với kết cấu: khó xử người bị giam giữ Procter & Gamble khó xử người bị giam giữ 11 Những liên quan khó xử người bị giam giữ việc định giá độc quyền nhóm 13 Tính cứng nhắc giá 14 Sự lãnh đạo giá 15 Lý thuyết trò chơi chiến lược cạnh tranh 16 10 Trò chơi định chiến lược 17 11 Những trị chơi khơng hợp tác so với trò chơi hợp tác .17 11 Việc thu phục công ty .18 12 Các chiến lược có ảnh hưởng chi phối .19 12 Khái niệm cân Nash 22 14 Hợp tác độc quyền nhóm cơng nghiệp đồng hồ đo nước 31 16 Cạnh tranh kết cấu ngành hàng không .32 17 Những đe doạ, ràng buộc tính đáng tin 33 18 Lợi người hành động trước 34 19 Nhưng đe doạ suông 36 20 Sự ràng buộc tính đáng tin cậy .36 21 Chiến lược đầu tư chặn trước Wal-Mart Stores 39 22 Ngăn chặn việc vào .41 23 Dupont ngăn chặn việc vào ngành công công nghiệp Titani Dioxit45 24 Các chiến tranh đồ lót vệ sinh 46 -1- Lợi người hành động trước – Mơ hình Stackelberg Chúng ta cho hai hãng độc quyền đôi tay định đầu lúc Bây xem xét điều xảy hai hãng ấn định đầu trước Có hai vấn đề quan trọng Một là, có hãng muốn ấn định đầu trước hay khơng? Nói khác đi, trước liệu có lợi hay khơng? Hai là, cân mà có (tức hàng sản xuất bao nhiêu)? Một lần nữa, cho hai hãng có chi phí lề khơng đường cầu thị trường biểu thị P = 30 – Q, Q tổng số đầu Giả dụ Hãng ấn định trước đầu trường hợp Hãng 2, sau quan sát đầu Hãng 1, tiến hành định đầu Khi ấn định đầu ra, Hãng phản ứng Điều khác với mô hình Cournot, khơng hãng hội để phản ứng Chúng ta bắt đầu với Hãng Vì Hãng tiến hành định đầu sau Hãng 1, coi đầu Hãng cố định Do đó, đầu có sức tối đa hóa lợi nhuận Hãng biểu thị đường phản ứng Cournot, mà tìm : Đường phản ứng Hãng : Q2 = 15 – 1/2Q1 (12.2) Cịn Hãng sao? Để tối đa hóa lợi nhuận, lựa chọn Q1 cho thu nhập lề chi phí lề khơng Nhớ thu nhập Hãng là: R1 = PQ1 = 30Q1 –Q2Q1 (12.3) Vì R1 tùy thuộc vào Q2, Hãng phải đoán trước Hãng định sản xuất Nhưng, Hãng biết lựa chọn Q2, theo đường pảhn ứng (12.2) Thế phương trình (12.2) cho Q2 phương trình (12.3) thấy thu nhập Hãng R1 = 30 Q1 – Q21 – Q1(15-1/2Q1) = 15Q1 – 1/2 Q21 Do thu nhập lề hãng là: -2- MR1 = ΔR1/ ΔQ1 = 15 – Q1 (12.4) Đặt MR1 = ta có Q1 = 15 Và từ đường phản ứng Hãng (12.2) ta thấy Q2 = 7,5 Hãng sản xuất nhiều gấp đôi Hãng va thu lợi nhuận nhiều gấp đôi Việc trước mang lại cho Hãng lợi Điều chống lại trực giác: thơng báo trước lần đầu bạn dường việc làm bất lợi? Vậy trước lại lợi chiến lược? Lý việc thông báo trước tạo việc đối thủ cạnh tranh bạn làm gì, đầu bạn lớn Để tối đa hóa lợi nhuận, đối thủ cạnh tranh bạn coi mức đầu lớn bạn có ấn định mức đầu thấp cho thân (nếu đối thủ cạnh tranh bạn sản xuất mức đầu lớn, điều tất kéo giá xuống thấp, hai thua thiệt tiền của) Cho nên, đối thủ cạnh tranh bạn coi “trả đũa” quan trọng kiếm tiền, sản xuất số lượng lớn việc phi lý nó) Loại “lợi người hành động trước” xảy nhiều tình chiến lược, thấy chương 13 Các mơ hình Cournot Stackelbeg biểu thái độ độc quyền nhóm để lựa chọn Việc mơ hình thích hợp tùy thuộc vào ngành cơng nghiệp Đối với ngành cơng nghiệp gồm có hãng đại giống nhau, khơng hãng có lợi hành động hay vị lãnh đạo mạnh mẽ, mơ hình Cournot chắn hẳn thích hợp Mặc khác, số ngành công nghiệp bị khống chế hãng lớn, hãng thường lãnh đạo việc đưa sản phẩm hay việc định giá, thị trường máy điện tốn nhiều cơng dụng ví dụ, với IBM người lãnh đạo Trong trường hợp mơ hình Stackelbeg thiết thực Cạnh tranh giá Chúng ta cho hãng độc quyền nhóm cạnh tranh với cách ấn định số lượng Điều hợp lý hãng sản xuất sản vật giống Nhưng đa số ngành cơng nghiệp độc quyền nhóm, sản phẩm phân hóa đến mức độ cạnh tranh diễn theo quy mơ giá Ví dụ, General Motors, Ford Chrysler, giá số chiến lược hãng lựa chọn giá sở nghĩ tới đối thủ cạnh tranh -3- Mơ hình Cournot mà trình bày nói cạnh tranh số số lượng ứng dụng cho cạnh tranh giá Chúng ta minh họa điều ví dụ đơn giản sau Giả dụ hãng hai hãng độc quyền tay đơi cố định chi phí 20 đơla có chi phí khả biến số khơng,và họ đứng trước đường cầu Cầu hãng 1: Q1 = 12-2P1+P2 (12.5a) Cầu hãng 2: Q2 = 12-2P2 +P1 (12.5b) Trong P1 P2 lần lược theo thứ tự, Hãng đòi, Q1 Q2 số lượng mà họ bán Chú ý số lượng hãng bán giảm hãng nâng cao gia thân mình, tăng đối thủ cạnh tranh địi giá cao Nếu hai hãng ấn định giá họ lúc, dùng mơ hình Cournot để xác định cân mà có Mỗi hãng lựa chọn giá mình, coi giá đối thủ cạnh tranh với cố định Bây xem xét Hãng Lợi nhuận hãng π1 thu nhập P1Q1 trừ chi phí cố định 20 đơla Thay cho Q1 từ đường cầu phương trình (12.5a) có π PQ 1 − 20 = 12 P1 − P2 − P1 + PP − 20 Với giá P1 lợi nhuận tối đa hóa? Câu trả lời tùy thuộc vào P2 mà Hãng cho cố định Nhưng dù Hãng thay đổi giá lợi nhuận Hãng tối đa hóa lợi nhuận gia tăng từ mức gia tăng nhỏ giá thân khơng Coi P2 cố định, giá có sức tối đa hóa lợi nhuận Hãng biểu thị Δπ / ΔP1 = 12 − P1 + P2 − 20 Phương trình viết lại để có quy tắc định giá, hay đường phản ứng, cho Hãng 1: Đường phản ứng Hãng 1: P1 = 3+(1/4)P2 Phương trình cho Hãng biết phải ấn định giá nào, biết P2 mà hãng ấn định Chúng ta cách tìm quy tắc định giá cho Hãng -4- Đường phản ứng Hãng 2: P2 = + (1/4)P1 Những đường phản ứng dựng hình 12.6 Thế cân Cournot nằm giao điểm hai đường phản ứng ấy, bạn xác định hãng địi giá đôla thu lợi nhuận 12 đ6la Ở điểm hãng thực điều tốt biết giámà đối thủ cạnh tranh ấn định, nên khơng hãng có động thay đổi giá Bây giờ, giả dụ hai hãng cấu kết với Thay lựa chọn giá cách độc lập với nhau, hai hãng định đòi nhau, giá phải giá có sức tối đa hóa lợi nhuận hai hãng Bạn xác minh trường hợp hai hãng lựa chọn giá đôla, khấm cấu kết với hãng thu lợi nhuận 16 đôla Hình 12.6 cho thấy cân cấu kết Vấn đề định giá Procter & Gamble Khi Procter & Gamble (P&G) lập kế hoạch cho Gypsy Moth Tape vào thị trường Nhật Bản, Công ty biết chi phí sản xuất nó, biết đường cầu thị trường, thấy khó ấn định giá thỏa đáng phải địi hỏi hai hãng khác – Công ty hữu hạn kao Soap Công ty hữu hạn Unilever – có kế hoạch vào thị trường Cả ba hãng phải lựa chọn giá để vào thị trường, P & G phải lưu ý đến điều xem xét ấn định giá thân Vì ba hãng dùng quy trình kỹ thuật để sản xuất Gypsy Moth Tape, họ có chi phí sản xuất Mỗi tháng đứng trước chi phí cố định 480.000 đơla tháng chi phí khả biến đơla đơn vị Từ cơng trìn nghiên cứu thị trường P&G xác định đường cầu bán hàng tháng biểu thị Q = 3375 P −3.5 ( Pu ) 0,25 ( PK ) 0,25 Trong Q số bán hàng tháng tính hàng nghìn đơn vị, cịn P,Pu PK, lần lược theo thứ tự, giá P&G, Unilever Kao Bây bạn tự đặt vào vị trí P&G Cho Unilever Kao đứng -5- trước điều kiện nhu cầu giống nhau, bạn phải vào thị trường với giá bạn trù tính thu lợi nhuận? Bạn bắt đầu việc tính tốn lợi nhuận mà bạn dự định có hàm số bạn đòi, với dự toán khác Unilever Kao đòi Dùng đường cầu số chi phí cho đây, chúng tơi tiến hành phép tính thay cho bạn lập bảng kết Bảng 12.3 MỖi cột cho thấy lợi nhuận bạn, tính hàng nghìn đơla tháng, với tổ hợp riêng biệt giá (nhưng trường hợp cho Unilever Kao ấn định nhau) Ví dụ bạn địi giá 1,30 đơla cịn Unilever Kao đến địi giá 1,5 đơla bạn thu lợi nhuận 15.000 đôla tháng Bảng Lợi nhuận P&G (nghìn đơla tháng) Giá P&G Các giá họ (bằng nhau) (đôla) 1,10 1,20 1,30 1,40 1,50 1,60 1,70 1,80 1,10 -226 -215 -204 -194 -183 -174 -165 -155 1,20 -106 -89 -73 -58 -43 -28 -15 -2 1,30 -56 -37 -19 15 31 47 62 1,40 -44 -25 -6 12 29 46 62 78 1,50 -52 -32 -15 20 36 52 68 1,60 -70 -51 -34 -18 -1 14 30 44 1,70 -93 -76 -59 -44 -28 -13 15 1,80 -118 -102 -87 -72 -57 -44 -30 -17 (đôla) Hãy nhớ trường hợp, người quản lý Unilever Kao trải qua tính tốn nhận xét bạn làm có tính tốn diễn giải riêng họ bảng 12.2 Bây giả dụ -6- đối thủ cạnh tranh bạn địi giá 1,50 đơla hay Như bảng trân cho thấy, bạn tất muốn địi giá 1,40 đơla giá cho bạn lợi nhuận cao (ví dụ, họ địi giá 1,40 đơla kiếm 29.000 đơla tháng cách địi giá 1,40 đơla kiếm 20.000 đơla địi giá 1,50 đơla 15.000 đơla địi giá 1.30 đơla) Do bạn tất khơng muốn địi giá 1,50 đơla (hay nữa) Giả dụ đối thủ cạnh tranh bạn suy luận vậy, bạn không nên trông mong họ địi giá 1,50 đơla (hay nữa) Nếu đơi thủ cạnh tranh bạn địi giá 1,30 đơla sao? Trong trường hợp bạn tiền, bạn số tiền nhỏ (6.000 đôla tháng) bạn địi giá 1,40 đơla Vì vậy, đối thủ cạnh tranh bạn tất không trông mong bạn địi giá 1,30 đơla, suy luận bạn khơng nên trpong mong họ địi giá thấp Giá khiến cho bạn đạt điều tốt có thể, biết giá đối thủ cạnh tranh với bạn? Giá 1,40 đơla Đó với đối thủ cạnh tranh bạn đạt điều tốt mà họ có thể, cân Cournot Như bảng 12.2 cho thấy,, cân bạn đối thủ cạnh tranh bạn người kiếm lợi nhuận 12.000 đôla tháng Cạnh tranh so với kết cấu: khó xử người bị giam giữ Một cân Cournot cân không hợp tác – hãng đề định khiến cho có lợi nhuận cao có thể, biết hành động đối thủ cạnh tranh với Như thấy hành động đối thủ cạnh tranh với Như thấy lợi nhuận mà hãng thu lớn mức có điều kiện cạnh tranh hoàn hảo thấp mức hãng cấu kết với Nhưng kết cấu bất hợp pháp, đa sồ nhà quản lý thích đứng ngồi vịng tù tội nộp khoản tiền phạt khắc nghiệt Nhưng hợp tác đưa tới lợi nhuận cao hơn, hãng lại không hợp tác vớinhau mà khơng có cấu kết hiển nhiên? Nói riêng, bạn đói thủ cạnh tranh bạn làm cho đốn giá có sức tối đa hóa lợi nhuận mà hai bên phải thỏa thuận đòi nếi phải cấu kết -7- với nhau, lại không ấn định cài giá hy vọng đối thủ cạnh tranh bãn làm vậy? Nếu đối thủ cạnh tranh bạn phải làm vậy, hai kiếm nhiều tiền Vấn đề chỗ đối thủ cạnh tranh bạn khơng lựa chọn định giá mức cấu kết Trên thực tế, đối thủ cạnh tranh bạn tất không định giá mức kết cấu Tại lại khơng? Bởi đối thủ cạnh tranh bạn muốn làm ăn tốt cách lựa chọn giá Cournot có biết bạn tiến hành định giá mức cấu kết Để hiểu điều đó, trở lại với ví dụ cạnh tranh giá đoạn trước Hãng số hãng ví dụ có chi phí cố định 20 đơla, có chi phí khả biến không đứng trước đường cầu sau: Cầu Hãng 1: Q1 =12 – 2P1 + P2 (12.6a) Cầu Hãng 2: Q2=12 -2P2 +P1 (12.6b) Chúng ta tìm thấy cân Cournot, hàng định đòi giá đôla thu lợi nhuận 12 đôla, trt hãng cấu kết với nhau, chúng địi giá đơla thu lợi nhuận 16 đôla Bây giả dụ hãng không cấu kết với nhau, Hãng định giá cấu kết đôla , hy vọng Hãng làm Nếu Hãng phải làm vậy, thu lợi nhuận 16 đôla Nhưng thay vào địi giá đơla sao? Trong trường hợp Hãng thu lợi nhuận π2 = P2Q2 -20 = (4) [12-(2) (4) + 6] -20 =20 đôla Mặt khác, Hãng thu lợi nhuận π2 = P2Q2 -20 = (6) [12-(2) (6) + 4] -20 =4 đôla Do Hãng địi giá đơla Hãng địi giá 4đơla lợi nhuận Hãng tăng lên 20 đơla Và muốn làm cách có hại cho lợi nhuận Hãng 1, lợi nhuận sụt xuống đôla Rõ ràng Hãng làm điều tốt địi giá đơla Nếu hãng địi giá đơla Hãng địi đôla, Hãng thu 20 đôla lợi nhuận Hãng thu đôla -8- Bảng Ma trận thưởng phạt cho trò chơi định giá Hãng Địi giá đơla Hãng Địi giá đơla Địi giá đơla 12 đơla, 12 đơla 20 đơla, 4đơla Địi giá đơla đơla, 20 đơla 16 đơla, 16 đơla Bảng 12.3 tóm tắt kết khả định giá khac 1nhau Trong định phải ấn định giá nào, hai hãng chơi trị chơi khơng hợp tác – hãng độc lập làm điều tốt làm, sở có tính đến đối thủ cạnh tranh Bảng 12.3 gọi ma trận thưởng phạt cho trị chơi cho thấy lợi nhuận (hay phần thưởng) tháng, biết định hãng ấyvà định hãng cạnh tranh với Ví dụ, góc bên tay trái ma trận thưởng phạt cho biết hai hãng đòi giá đơla hãng có lợi nhuận 12 đơla Hãng địi giá 20 đơla, Hãng 20 đơla cịn Hãng thu đôla Ma trận thưởng phạt làm sáng tỏ câu trả lời cho câu hỏi chúng ta: Tại hãng lại khơng có thái độ hợp tác với thu lợi nhuận cao hơn, họ cấu kết với nhau? Trong trường hợp này, hợp tác có nghĩa hai hãng địi giá la thay cho đơla thu lời 16 đơla thay cho 12 đôla Vấn đề chỗ hãng luôn kiếm nhiều tiền địi giá đơla, đối thủ cạnh tranh làm Như ma trận thưởng phạt cho thấy, Hãng địi giá đơla tốt Hãng làm địi giá đơla Tư8ơng tự, Hãng ln ln làm điều tốt địi giá đơla, hãng làm Vì vậy,trừ phi hai hãng ký kết thỏa thuận thi hành địi giá đơla, khơng hãng hai hãng trơng mong đối thủ cạnh trạnh với địi giá đơla, hai địi giá đơla -9- Một ví dụ kinh điển lý thuyết trò chơi, gọi khó xử người bị giam siữ, minh họa vấn đề mà hãng độc quyền nhóm phải đương đầu Ví dụ sau: Hai hãng bị giam giữ bị tố cáo hợp tác gây trọng tội Họ bị giam giữ phòng riêng thông tin cho Mỗi người yêu cầu thú nhận tội ác Nếu hai người thú nhận, người nhận án tù năm Nếu không thú nhận, trường hợp tố tụng khó tiến ành, người bị giam siữ trơng đợi u cầu mặc nhận án hai năm Mặt khác, người bị giam giữ thú nhận người khơng, người thú nhận nhận án năm người vào tù mười năm Nếu bạn người bị giam giữ ấy, bạn làm gì- thú nhận hay khơng thú nhận? Bảng Ma trận thưởng phạt khó xử người bị giam giữ Người bị giam giữ B Thú nhận Thú nhận Không thú nhận -5, -5 -1, -10 -10, -1 -2, -2 Người bị giam giữ A Không thú nhận Ma trận thưởng phạt Bảng 12.4 tóm tắt kết có (Chú ý “phần thưởng” âm;mục góc bên tay phải ma trận thưởng phạt ngụ ý hai năm tù cho người tội phạm) Như bảng cho thấy, hai người bị giam giữ đứng trước khó xử Nếu họ thỏa thuận không thú nhận (theo phương cách ràng buộc được), trường trường hợp người tù hai năm Nhưng họ khơng thể nói chuyện với nhau, họ nói với nữa, liệu họ lừa khơng? Nếu người bị giam giữ A khơng thú nhận, người có nguy bị người đồng lõa trước lợi dụng Xét cho cùng, người bị giam giữ A làm đi nữa, người bị giam giữ B vượt lên trước cách thú nhận Tương tự, người bị giam giữ A luôn vượt lên trước cách thú nhận, nên người bị giam giữ iB phải lo - 10 - 19 Nhưng đe doạ suông Giả dụ hãng sản xuất máy tính cá nhân mà người ta dùng thiết bị xử lý hay để làm công việc khác Hãng sản xuất thiết bị xử lý Như ma trận thưởng phạt hình 13.8 cho thấy, chừng Hãng đòi hỏi giá cao cho máy tính họ, hai hãng cịn kiếm nhiều tiền Thậm chí Hãng địi giá thấp cho thiết bị vi xử lý họ, nhiều người cịn mua máy tính Hãng (vì chúng làm nhiều việc đến vậy), số người kích thích giá khác mua thiết bị vi xử lý thay mua máy tính Hãng Nhưng, Hãng địi giá thấp cho máy tính họ, Hãng phải địi giá thấp (nếu khơng có lợi nhuận số khơng), lợi nhuận hai hãng thực sụt giảm Bảng Định giá máy tính thiết bị vi xử lý Hãng Giá cao Hãng Giá thấp Giá cao 100, 80 80, 100 Giá thấp 20, 10, 20 Hãng tất thích kết góc bên tay trái ma trận Nhưng Hãng địi giá thấp rõ ràng chiến lược có ảnh hưởng chi phối Do đó, kết góc bên tay phải ưu thắng (bất kể hãng ấn định giá trước) Hãng hẳn coi hãng “có ảnh hưởng khống chế” ngành công nghiệp lẽ hành động định giá có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận toàn ngành cơng nghiệp Trong trường hợp đó, liệu Hãng khơng thể thúc đẩy Hãng địi giá cao đe doạ tự địi giá thấp Hãng địi giá thấp? Khơng, ma trận thưởng phạt Bảng 13.8 làm rõ Bất kể Hãng làm gì, Hãng sa sút địi giá thấp Vì vậy, đe doạ khơng đáng tin 20 Sự ràng buộc tính đáng tin cậy - 36 - Đơi hãng làm cho đe doạ đáng tin Để thấy nào, xem xét ví dụ sa Cơng ty Race Car Motors sản xuất ôtô công ty hữu hạn Far Out Engines chuyên sản xuất động ôtô Far Out Engines bán hầu hết số động cho Race Car Motors số khác cho thị trường có hạn bên ngồi Vì vậy, tuỳ thuộc nặng nề vào Race Car Motors, đề định sản xuất theo kế hoạch sản xuất Race Car Motors Thế có trị chơi Race Car Motors “Người lãnh đạo” Hãng cần định sản xuất loại ôtô nào, Far Out Engines cần định sản xuất loại ơtơ (Một trị chơi trong người chơi hành động trước trận thưởng phạt Bảng 13.9a cho thấy kết có trị chơi (Lợi nhuận tính theo triệu đôla) Ma trận thưởng phạt cho thấy rõ ràng việc tốt Race Car Motors định sản xuất ơtơ nhỏ Nó biết ứng đáp lại định này, Far Out Engines cho xe nhỏ Kết Far Out Engines kiếm triệu đôla Race Car Motors thu triệu đôla Bảng Vấn đề lựa chọn sản xuất Race Car Motors Xe nhỏ Động nhỏ Far Out Engines Động lớn Xe lớn 3, 3, 1, 8, Nhưng far Out Engines thích kết góc bên tay phải ma trận thưởng phạt Nếu sản xuất động lớn, Race Car Motors sản xuất xe lớn mua động lớn, kiếm triệu đôla Race Car Motors kiếm có triệu đơla Liệu Far Out Engines đe doạ sản xuất động lớn Race Car Motors làm gì, khơng nhà sản xuất động khác thoả mãn nhu cầu Race Car Motors Nếu Race Car Motors tin theo lời đe doạ, muốn sản xuất xe lớn, khó tìm động cho xe nhỏ - 37 - kiếm đựơc triệu đơla thay triệu đơla Nhưng đe doạ không đáng tin Một Race Car Motors công bố có ý định sản xuất xe nhỏ, Far Out Engines khơng có động thực đe doạ Far Out Engines phải tiến hành biện pháp chiến lược để làm cho đe doạ đáng tin Điều hàm nghĩa giảm cách rõ ràng không đảo ngược lại số phần thưởng thân ma trận, cho đe doạ trở thành có sức bắt buộc Nói riêng, Far Out Engines giảm số lợi nhuận từ động nhỏ (các phần thưởng hàng ma trận) Nó làm việc cách đóng cửa hay huỷ bỏ số khả sản xuất động nhỏ Việc đưa đến kết biểu thị ma trận thưởng phạt Bảng 13.9a Lúc Race Car Motors biết sản xuất loại xe nào, Far Out Engines sản xuất động lớn (Nếu Race Car Motors sản xuất loại xe nhỏ, Far Out Engines cố gắng bán động lớn cho nhà sản xuất khác, kiếm được1 triệu đơla Nhưng cịn tốt không kiếm đựơc lợi nhuận sản xuất động nhỏ Race Car Motors phải trơng cậy vào nơi để mua động cơ, lợi nhuận thấp hơn, cịn triệu đơla) Bây rõ ràng lợi ích mình, Race Car Motors phải sản xuất loại xe lớn Bằng cách tiến hành biện pháp chiến lược dường tự đặt vào bất lợi, Far Out Engines cải thiện kết trò chơi Bảng: Vấn đề lựa chọn sản xuất sửa đổi Race Car Motors Xe nhỏ Động nhỏ Far Out Engines Động lớn Xe lớn 0, 0, 1, 8, Những ràng buộc chiến lược kiểu hiệu nghiệm, chúng mạo hiểm tuỳ thuộc mạnh mẽ vào hiểu biết xác đáng hãng ràng buộc ma trận thưởng phạt ngành công nghiệp Giả dụ chẳng hạn Far Out Engines tự ràng buộc vào việc sản xuất - 38 - động lớn, sửng sốt thấy hãng khác sản xuất động nhỏ với chi phí thấp Trong trường hợp ràng buộc dẫn Far Out Engines tới chỗ phá sản tới chỗ tiếp tục có lợi nhuận cao Việc khuyếch trương tiếng tăm tạo lợi chiến lược, việc khuyếch trương loại tiếng tăm có lý coi thể biện pháp chiến lược Một lần nữa, cho Far Out Engines mong muốn sản xuất động lớn cho loại xe lớn Race Car Motors Giả dụ người quản lý Far Out Engines khuyếch trương tiếng tăm họ khơng có lý trí – hồn tồn trí – Họ đe doạ sản xuất động lớn Race Car Motors làm (Tham khảo Bảng 13.9a) Bây đe doạ đáng tin mà khơng cần có hành động thêm nữa; xét cho cùng, bạn chắn nhà quản lý khơng có lý trí ln ln muốn tiến hành định có sức tối đa hố lợi nhuận Trong nhiều tình chơi, bên bị coi (hay bị nghĩ) trí có lợi đáng kể Trò chơi “gà con” (hai ôtô chạy loạn xạ ngược chiều nhau, người lái xe người chạy chệch phía thua thiệt) ví dụ bi thảm điều đó.Khuyếch trương tiếng tăm chiến lược đặc biệt quan trọng trò chơi lặp lặp lại Một hãng thấy có lợi ứng xử cách phi lý số ván chơi Điều tạo cho hãng tiếng tăm khiến hãng tăng cường cách thực lợi nhuận thời gian dài 21 Chiến lược đầu tư chặn trước Wal-Mart Stores Công ty Wal – Mart Stores hệ thống cửa hàng bán lẻ hạ giá thành đạt Sam Walton khai trương năm 1969 Thành cơng cơng ty chưa từn có ngành kinh doanh Trong năm 1970 năm 1980 lợi nhuận ngành kinh doanh giảm sút nhiều hệ thống lớn bán hạ giá – bao gồm công ty khổng lồ King’s, Korvette’s, Mammoth Mart, W.T Grant Woolco – bị phá sản Nhưng Wal – Mart Stores phát triển (từ 153 cửa hàng năm 1976 lên tới 1009 cửa hàng năm 1986) trở thành chí có sức sinh - 39 - lợi nhiều Cuối năm 1985, Sam Walton người giàu Mỹ Bảng trị chơi chặn trước cửa hàng bán hạ giá Cơng ty X Vào Wall - Mart Không vào Vào - 10, - 10 20, Không vào 0, 20 0, Làm cách mà Wal – Mart Stores thành công công ty khác thất bại? Điều then chốt chiến lược bành trướng Wal – Mart Để đòi giá thấp cửa hàng bách hố thơng thường cửa hiệu bán lẻ nhỏ, cửa hàng bán hạ giá dựa vào quy mô, không dựa vào kiểu cách, vào mức lưu thơng cao hàng hố Trong năm 1960, kiến thức thông thường cho cửa hàng bán hạ giá thành cơng thị trấn có từ 100.000 dân trở lên Sam Walton không đồng ý định mở cửa hàng thành cơng Wal – Mart tạo lập 30 “độc quyền địa phương” Những cửa hàng bán hạ giá khai trương thị trấn lớn thị trấn lớn thị trấn phải cạnh tranh với cửa hàng bán hạ giá Wal – Mart hạ giá đấu với người bán lẻ không bán hạ giá lo nghĩ có cửa hàng bán hạ giá khác khai trương cạnh tranh với Giữa năm 1970, hệ thống bán hạ giá khác nhận thức Wal – Mart có chiến lược có sức sinh lợi: Mở cửa hàng thị trấn nhỏ, nơi dung dưỡng cửa hàng bán hạ giá, có độc quyền địa phương Có nhiều thị trấn nhỏ Mỹ, vấn đề trở thành người đến thị trấn Lúc Wal – Mart tự thấy lâm vào trò chơi chặn trước theo kiểu minh hoạ ma trận thưởng phạt Bảng 13.10 Như ma trận cho thấy, Wal – Mart vào thị trấn Công ty X không vào, Wal – Mart kiếm 20 Công ty X kiếm Tương tự, Wat – Mart không vào Công ty X vào, - 40 - Wal – Mart kiếm công ty X kiếm 20 Nhưng hai Wal – Mart Công ty X vào, hai 10 Trò chơi có hai cân Nash – góc bên tay trái góc bên tay phải Kết cân tuỳ người hành động trước Nếu Wal – Mart hành động trước, cố thể vào, biết đối sách hợp lý Công ty X khơng vào, Wal – Mart chắn thu 20 Vì thủ thuật ngăn trước – bố trí cửa hàng thị trấn nhỏ khác cách nhanh chóng trước Cơng ty X(hay Cơng ty Y hay Z) làm Đó việc Wal – Mart làm Năm 1986, Cơng ty có 1009 cửa hàng hoạt động thu đựơc lợi nhuận hàng năm 450 triệu đôla, hệ thống cửa hàng bán hạ giá khác tụt lại phía 22 Ngăn chặn việc vào Chúng ta thấy hàng rào chặn lối vào, nguồn gốc quan trọng lực độc quyền lợi nhuận, đơi xuất cách tự nhiên Ví dụ, kinh tế quy mô, phát minh sáng chế giấy phép sản xuất, hay việc vươn tới đầu vào khó tạo hàng rào chặn đối thủ cạnh tranh tiềm tàng họ vào thị trường Để ngăn chặn vào, hãng có thần phải thuyết phục đối thủ cạnh tranh tiềm tàng vào bất lợi Để thấy việc tiến hành nào, bạn đặt vào vị trí nhà độc quyền có thần trứơc người có khả vào, Hãng X Giả dụ để tham gia ngành công nghiệp, Hãng X phải chịu chi phí (đầu tư) 40 triệu đôla để xây dựng nhà máy Đương nhiên bạn mong muốn buộc Hãng X đứng ngành cơng nghiệp Nếu X đứng ngồi, bạn tiếp tục đòi giá cao hưởng lợi nhuận độc quyền Như góc bên tay phải ma trận thưởng phạt Bảng 13.11a cho thấy; trường hợp bạn tất giành 100 triệu đôla lợi nhuận Bảng Những khả vào Người vào tiềm tàng Vào Giá cao (dàn xếp) - 41 - Đứng ngồi Người có thần Giá thấp (chiến tranh) 50, 10 100, 30, -10 40, Nếu Hãng X cố vào thị trường, bạn phải có định Bạn “dàn xếp”, trì giá cao với hy vọng X làm Trong trường hợp bạn thu 50 triệu đơla lợi nhuận bạn phải san thị trường Người vào có lợi nhuận rịng 10 triệu đơla: 50 triệu đơla trừ 40 triệu chi phí xây dựng nhà máy (Kết trình bày góc bên tay trái ma trận thưởng phạt) Ngược lại, bạn tăng cường khả sản xuất bạn, sản xuất nhiều đẩy giá xuống Nhưng tăng cường khả sản xuất tốn thấp giá hàm nghĩa hạ thấp thu nhập Do chiến tranh hàm nghĩa hạ thấp lợi nhuận bạn lẫn Hãng X Như Bảng 13.11a cho thấy, lợi nhuận bạn giảm xuống cịn 30 triệu đơla, hãng X lỗ rịng 10 triệu đơla: 30 triệu đơla có bán hàng 40 triệu đơla chi phí cho nhà máy Nếu Hãng X nghĩ bạn dàn xếp trì giá cao sau vào, Hãng X thấy vào có lợi vào Giả dụ bạn đe dọa mở rộng đầu tiến hành chiến tranh giá để giữ X Nếu X tin theo lối đe dọa khơng vào thị trường trù tính lỗ 10 triệu đôla Nhưng đe dọa không đáng tin Như Bảng 13.11a cho thấy (và đối thủ cạnh tranh biết) chuyện vào xảy ra, lợi ích tốt bạn dàn xếp trì giá cao Hãng X biết điều đó, hành động hợp lý vào thị trường, kết góc bên tay trái ma trận thưởng phạt Nhưng bạn dứt khốt cam kết thay đổi động bạn vào xảy – cam kết khiến cho bạn khơng có cách khác ngồi việc hạ thấp giá vào xảy ra? Đặc biệt giả dụ sau bạn đầu tư vào khả phụ thêm cần thiết để mở rộng đầu tiến hành chiến tranh cạnh tranh có hãng vào thị trường Chúng ta giả định chi phí xây dựng, bảo - 42 - dưỡng vận hành khả phụ thêm 30 triệu đơla Đương nhiên, sau bạn trì giá cao (bất kể X có vào hay khơng) chi phí phụ thêm làm giảm lợi nhuận bạn Bây có ma trận thưởng phạt mới, trình bày Bảng 13.11b Bây việc bạn đe dọa tiến hành chiến tranh cạnh tranh trở thành hoàn toàn đáng tin, thể kết việc bạn định đầu tư vào khả phụ thêm Vì bạn có khả phụ thêm Vì bạn có khả phụ thêm, bạn tiến hành chiến tranh cạnh tranh tốt trì giá cao, vào xảy Đối thủ cạnh tranh bạn biết việc vào đưa đến kết chiến tranh, điều hợp lý họ đứng ngồi thị trường Vì bạn trì giá cao thu lợi nhuận 70 triệu đôla, ngăn chặn đựơc việc vào Bảng Ngăn chặn việc vào Người vào tiềm Vào Giá cao (Dàn xếp) Đứng 20, 10 70, 30, -10 40, Người có thần Giá thấp (Chiến tranh) Liệu nhà độc quyền có thần ngăn chặn việc vào mà tiến hành biện pháp chiến lược tốn bố trí khả sản xuất phụ thêm hay không? Ở đoạn thấy tiếng tăm người phi lý tạo lợi chiến lược Giả dụ hãng có thân phận có tiếng tăm Cũng giả dụ việc giảm giá cách ác liệt, hãng rút xua đuổi người muốn vào thị trường khứ, việc gây nhiều thua thiệt (khơng bảo đảm cách hợp lý) cho hãng Do đe dọa hãng đáng tin Một hãng có lý trí xem xét việc vào thị trường phải tính tốn đến tính phi lý đối phương đề định Trong trường hợp ấy, tính phi lý hãng có thần gợi ý cho đối thủ cạnh tranh tiềm tàng điều tốt đứng ngồi - 43 - Đương nhiên, trị chơi mơ tả phải lắp lắp lại khơng hãng có thần có động hợp lý tiến hành đe dọa chiến tranh lúc thực xảy việc vào Lý mát thời gian ngắn chiến tranh gây bù đắp lại thu hoạch thời gian dài ngăn chặn hãng vào Vả lại, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, tính vậy, phải thấy đe dọa người có thần dựa vào tiếng tăm người có lý trí – và, nói riêng, người nhìn xa trông rộng – để tạo tin cậy cần thiết để ngăn chặn việc vào Nhưng tiến hành việc lại tùy thuộc vào tầm thời gian tương đối gắn liền với việc dàn xếp chiến tranh Chúng ta thấy hấp dẫn vào thị trường tùy thuộc rộng rãi vào cung cách phản ứng mà người có thần trù tính Nói chung, người có thần khơng thể trù tính trì đầu mức trước có hãng vào thị trường Có khả người có thần lùi bước giảm bớt đầu ra, nâng giá lên mức có sức tối đa hóa lợi nhuận chung Vì người vào tiềm tàng biết điều đó, hãng có thần phải tạo đe dọa chiến tranh đáng tin để ngăn chặn họ vào Một tiếng tăm, người khơng có lý trí góp sức làm việc Thật thế, tiếng tăm dường tảng nhiều cung cách ứng xử ngăn chặn vào mà người ta thấy diễn thị trường Người vào tiềm tàng phải thấy kỷ cương kinh doanh hợp lý đổ vỡ sau có người vào Ở có tương đồng hữu ích đe hạt nhân Hãy xem xét vấn đề dùng đe dọa hạt nhân để ngăn chặn Liên Xô xâm lăng Tây Âu Nếu họ xâm lăng, liệu Mỹ có thực phản ứng lại vũ khí hạt nhân hay khơng, biết Liên Xơ ứng phó lại theo kiểu ấy? Phản ứng theo cung cách hợp lý Mỹ, đe dọa trả đũa hạt nhân tỏ đáng tin Nhưng điều cho người có lý trí Liên Xơ có lý để sợ ứng phó phi lý Mỹ Dù cho ứng phó phi lý xem có khả xảy ngăn chặn Liên Xơ cơng châu Âu, biết giá phải trả sai lầm Thành thử Mỹ thắng cách xúc tiến ý nghĩ cho - 44 - Mỹ hành động xảy xâm lược Đó “sự hựu lý điều phi lý” 23 Dupont ngăn chặn việc vào ngành công công nghiệp Titani Dioxit Titani điơxit hóa chất tẩy trắng dùng công nghiệp sơn giấy nhiều ngành sản xuất khác Hồi đầu năm 1970, Du Pont National Lead nắm hãng khoảng 1/3 thị trường titani điôxit Mỹ; bảy hãng khác sản xuất phần cị lại Năm 1972, Du Pont cân nhắc có nên mở rộng khả họ hay không Ngành công nghiệp chuyển biến với chiến lược đắn, chuyển biến làm cho Do Pont chiếm đoạt thị trường lớn khống chế ngành công nghiệp Ba yếu tố phải xem xét Một nhu cầu tương lai titani điơxit cịn bất trắc trù tính gia tăng cách thực Hai phủ thơng báo áp đặt quy tắc môi trường Và ba giá nguyên liệu dùng sản xuất titani điôxit tăng Những quy tắc động quan trọng chi phí sản xuất làm cho Do Pont có lợi chi phí quy trình cơng nghệ sản xuất họ cảm ứng với thay đổi giá đầu vào nhà máy họ địa phương làm cho việc xử lý phế liệu gặm mịn họ khó khăn nhà sản xuất khác Vì thay đổi chi phí ấy, Du Pont dự kiến National Lead số người sản xuất khác phải đóng cửa phần khả sản xuất họ Thực tế, đối thủ cạnh tranh Du Pont phải “tái nhập” thị trường cách xây dựng nhà máy Liệu Du Pont ngăn chặn họ làm việc hay khơng? Năm 1972, Ban điều hành Du Pont xem xét chiến lược sau: đầu tư gần 400 triệu đôla vào việc tăng cường khả sản xuất nhằm cố gắng chiếm 64% thị trường vào năm 1985 Khả sản xuất đưa vào sử dụng lớn nhiều so với mức thực tế cần thiết Ý định ngăn chặn đối thủ cạnh tranh Du Pont đầu tư Những kinh tế quy mô vận động xuống phía đường nhận thức làm cho Du Pont có lợi chi phí Điều làm cho hãng khác khó cạnh tranh lại làm cho đe dọa ngầm tương lai Du Pont chiến đấu không dàn xếp trở thành đáng tin - 45 - Chiến lược hợp lý dường có hiệu vài năm Nhưng năm 1975 thật bắt dầu diễn không mong đợi Trước hết, nhu cầu tăng thấp nhiều so với mức trù tính, tồn ngành cơng nghiệp có nhiều khả dư thừa Hai là, quy tắc môi trường thi hành cách yếu ớt, đối thủ cạnh tranh Du Pont khơng phải đóng cửa khả sản xuất họ trù tính Và sau hết, chiến lược Du Pont dẫn đến hành động chống độc quyền Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) năm 1978 (FTC xác nhận Du Pont mưu toan độc quyền hóa thị trường Du Pont thắng suy thoái nhu cầu làm cho thắng lợi họ trở thành bàn cãi) 24 Các chiến tranh đồ lót vệ sinh Trong thập kỷ, ngành kinh doanh đồ lót vệ sinh Mỹ bị khống chế hai hãng: Procter & Gamble (P&G), với xấp xỉ 65% thị trường, Kimberly – Clark, với khoảng 20 đến 25% khác Hai hãng cạnh tranh với nào? Và hãng khác khơng có khả vào chiếm phần có ý nghĩa thị trường tỷ đơla năm ấy? Dù có hai hãng lớn, cạnh tranh mạnh liệt Cuộc cạnh tranh diễn chủ yếu hình thái cải tiến để giảm chi phí Điểm then chốt để thành cơng cải tiến trình sản xuất, cho nhà máy sản xuất đồ lót vệ sinh với khối lượng cao chi phí thấp Điều không đơn giản người ta tưởng Việc xếp lớp xenluoza hút nước, việc đính thêm sợi chun đàn hồi, việc lược đính lại, việc gấp học, việc đóng gói đồ lót vệ sinh – với mức khoảng 3000 phút với chi phí khoảng xu – địi hỏi trình đổi mới, định cách cẩn trọng phối hợp cách tinh vi Vả lại, cải tiến kỹ thuật nhỏ q trình sản xuất bớt dù đơi chút chi phí sản xuất hãng hạ thấp giá chiếm phần thị trường Vì hai hãng buộc tiêu nhiều cho R&D (Nghiên cứu Triển khai) chạy đua giảm chi phí Ma trận thưởng phạt Bảng minh hoạ điều Bảng Cạnh tranh thông qua R&D Kimberly – Clark - 46 - R&D R&D Pocter & Gamble Không R&D Không R&D 40, 20 80, -20 -20, 60 60, 40 Nếu hai hãng hãn chi tiêu cho R&D, họ trơng mong trì phần thị trường họ P&G thu lợi nhuận 40, Kimberly (với phần thị trường nhỏ hơn) thu 20 Nếu không hãng chi tiêu cho R&D, chi phí giá họ phải giữ không thay đổi số tiền tiết kiệm từ R&D trở thành phần lợi nhuận họ Số lợi nhuận P&G tăng lên 60 Kimberly 40 Nhưng, hãng tiếp tục tiến hành R&D hãng khác khơng, hãng có đổi hẳn chiếm đại phận thị trường đối thủ cạnh tranh (Ví dụ, Kimberly tiến hành R&D cịn P&G khơng, P&G thua lỗ 20 Kimberly tăng lợi nhuận lên 60) Vì hai hãng lâm vào khó xử người bị giam giữ; chi tiêu tiền cho R&D chiến lược có ảnh hưởng chi phối hãng Những chi tiêu R&D thời P&G Kimberly – Clark có tác dụng ngăn chặn việc vào Ngồi tín nhiệm mà mặt hàng họ có, hai hãng cịn tích luỹ nhiều bí kỹ thuật tài chế tạo khiến họ tất có lợi thực chi phí so với hãng vào thị trường Ngoài việc phải xây dựng nhà máy mới, hãng vào tiêu khoản tiền lớn cho R&D để chiếm dù phần nhỏ thị trường Sau bắt đầu sản xuất rồi, hãng phải tiếp tục chi tiêu nhiều cho R&D để giảm thấp chi phí Việc vào thị trường có lợi P&G Kimberly – Clark ngừng tiến hành R&D, khiến cho hãng vào đuổi kịp chí tranh thủ lợi chi phí Nhưng thấy, khơng hãng lý muốn thấy điều xảy Nhưng tình mặc khác thường hay xuất hoạt động kinh tế lại phức tạp nhiều kết tùy thuộc vào khả bên tiến hành hai sản phẩm ngẫu nhiên hai mặt hàng bổ sung cho - 47 - Bảng Quyết định sản xuất Hãng Sản xuất A Hãng Sản xuất B Sản xuất A 40, 50, 50 Sản xuất B 60, 40 5, 45 Như ma trận thưởng phạt Bảng 13.13 cho thấy, Hãng có lợi sản xuất A, hai hãng sản xuất A, Hãng có khả trì giá thấp thu lợi nhuận cao Tương tự, Hãng có lợi sản xuất B Như ta thấy rõ từ ma trận thưởng phạt này, hai hãng thoả thuận việc hãng sản xuất gì, kết hợp lý tất góc bên phải Hãng sản xuất A, Hãng sản xuất B, hai hãng có lợi nhuận 50 Thật vậy, chí dù khơng có hợp tác kết xuất hiện, Hãng hay Hãng hành động trước hay hai hãng hành động đồng thời với Nguyên nhân chỗ sản xuất B chiến lược có sức chi phối Hãng 2, (A,B) cân Nash Đương nhiên Hãng thích kết góc bên tay trái ma trận thưởng phạt lớn Nhưng bối cảnh tập hợp định bị hạn chế này, Hãng đạt tới kết Nhưng giả dụ Hãng Hãng mặc vấn đề thứ hai – có nên liên kết với conxoocxiom nghiên cứu mà hãng thứ ba cố gắng thành lập hay không/ Bảng 13.14 cho thấy ma trận thưởng phạt thưởng phạt vấn đề định Cố nhiên, chiến lược có ảnh hưởng chi phối hai hãng tham gia conxoocxiom, thu lợi nhuận gia tăng 40 Bảng Quyết định liên kết với conoocxiom Hãng Hoạt động Vào conxoocxiom - 48 - Hãng Hoạt động 10, 10 10, 20 Vào conxoocxiom 20, 10 40, 40 Bây xem xét biện pháp chiến lược sau Hãng1 Hãng liên hợp hai vấn đề mặc cách thông báo họ tham gia conxoocxiom Hãng thoả thuận sản xuất sản phẩm A (Làm mà Hãng làm cho đe doạ đáng tin?) Trong trường hợp thật lợi ích Hãng thoả thuận sản xuất sản phẩm A (với Hãng sản xuất B) để đổi lại Hãng tham gia conxoocxiom Ví dụ mơ tả biện pháp chiến lược sử dụng mặc cả, việc kết hợp vấn đề lịch trình mặc cả, việc kết hợp vấn đề lịch trình mặc lại đơi làm lợi cho bên hai cho bên khác Hai người mặc với giá nhà ví dụ tốt khác mơ tả biện pháp chiến lược cải thiện mặc bên Giả dụ Tôi, tư cách người mua tiềm tàng, không muốn trả giá 100.000 đôla để mua nhà giá 150.000 đôla Người bán rốt muốn chia tay với nhà với giá 90.000 đôla hẳn muốn nhận giá cao Nếu người trả giá mua nhà, tơi cách làm cho người bán nghĩ bỏ di không chịu giá 100.000 đơla? Tơi tun bố – thực tế, hứa hẹn – không bao giờ, mãi, chịu trả giá 100.000 đôla để mua nhà Nhưng liệu lời hứa có đáng tin hay khơng? Nó đáng tin người bán biết tiếng có tính cứng rắn tính kiên định, người biết tơi khơng bao giờ, từ trước đến nay, nuốt lời lần hứa hẹn thuộc loại Trên thực tế, việc triển khai tiếng tăm tính cứng rắn coi biện pháp chiến lược để cải thiện vị người tình mặc loại Nhưng giả dụ tơi khơng có tiếng tăm vậy, trường hợp người bán biết tơi có động đưa lời hứa hẹn (hứa hẹn có tốn phí đâu), có động để giữ lời (bởi lẽ việc - 49 - lối giao dịch kinh doanh với chúng ta) Do lời hứa tự không cải thiện mặc Nhưng lời hứa có tác dụng kết hợp với biện pháp chiến lược làm cho đáng tin Một biện pháp chiến lược làm giảm khả linh hoạt – hạn chế lựa chọn tơi, khiến tơi khơng có lựa chọn khác việc giữ lời hứa Một biện pháp chiến lược có phải đưa lối đánh thực với bên thứ ba – chẳng hạn “Nếu trả giá 100.000 đôla để mua nhà ấy, cho anh 60.000 đôla” Hoặc giả, nhân công ty thương lượng mua nhà ấy, cơng ty nhấn mạnh rắng với giá cao 100.000 đơla phải phép Ban giám đốc, tuyên bố Ban giám đốc không họp lại nhiều tháng tới Trong hai trường hợp này, lời hứa hẹn tơi trở thành đáng tin tơi triệt phá khả nuốt lời hứa Rốt bớt linh hoạt mặc lớn - 50 - ... “bất lợi” 11 Những trị chơi khơng hợp tác so với trị chơi hợp tác Những trò chơi kinh tế mà hãng tiến hành trị chơi hợp tác trị chơi khơng hợp tác Một trị chơi hợp tác người chơi thương lượng hợp... Xơ ứng phó lại theo kiểu ấy? Phản ứng theo cung cách hợp lý Mỹ, đe dọa trả đũa hạt nhân tỏ đáng tin Nhưng điều cho người có lý trí Liên Xơ có lý để sợ ứng phó phi lý Mỹ Dù cho ứng phó phi lý. .. Người chơi phải làm việc tốt chơi “đáy” (và 2) chơi “đỉnh” (và 1) Kết (đáy, phải) rõ ràng cân Nash cho trị chơi này, bạn xác minh cân Nash Nhưng ý người chơi phải chắnrằng người chơi hiểu rõ trò chơi