Phần thứ hai của Tài liệu “Nghệ thuật quyến rũ” sẽ nói về “Quá trình quyến rũ”. Quá trình quyến rũ gồm hai mươi bốn thủ thuật và chiến lược sẽ hướng dẫn bạn làm thế nào bỏ bùa mê, phá vỡ thế chống đối, tiến bước mạnh mẽ trong quyến rũ, và dẫn dụ con mồi đầu hàng. Mời bạn cùng tham khảo.
Phần 2: QUÁ TRÌNH QUYẾN RŨ Hầu hết hiểu có h{nh động mang lại hiệu quyến rũ v{ thích thú người muốn quyến rũ Vấn đề l{ ta thường qu| mải mê với mình: Ta thường nghĩ nhiều muốn từ người kh|c l{ họ muốn từ Đơi có h{nh động quyến rũ thường sau lại l{ h{nh động ích kỉ hay dạn dĩ th|i qu| (chúng ta vội v{ng muốn có thứ muốn); hoặc, khơng nhận thức l{m gì, ta lại phơ b{y phần tính c|ch tầm thường, s|o rỗng mình, l{m c|i ảo gi|c hay tưởng tượng m{ đối tượng đ~ có ta Ta cố gắng quyến rũ thường không đủ kéo d{i để tạo hiệu thật Bạn quyến rũ đơn giản dựa v{o tính c|ch lơi hay có h{nh động cao, dun d|ng Quyến rũ l{ qu| trình địi hỏi thời gian – thời gian c{ng l}u, tiến h{nh c{ng chậm bạn c{ng cơng ph| s}u v{o t}m trí nạn nh}n Nghệ thuật n{y địi hỏi tính kiên nhẫn, tập trung v{ tính to|n chiến lược Bạn ln phải trước nạn nh}n bước, tung hỏa mù che mắt họ, bỏ bùa mê v{ l{m họ thăng Hai mươi tư chương phần n{y vũ trang cho bạn h{ng loạt c|c chiến thuật giúp bạn tho|t khỏi để v{o t}m trí nạn nh}n, từ điều khiển loại nhạc cụ C|c 352 Phần 2: Qu| trình quyến rũ chương xếp khơng theo thứ tự chặt chẽ từ giai đoạn tiếp xúc ban đầu với nạn nh}n kết th{nh công cuối Thứ tự n{y dựa số luật phi thời gian t}m lí người Bởi suy nghĩ người thường xoay quanh quan t}m v{ bất an sống thường ng{y họ nên bạn quyến rũ không từ từ l{m cho mối lo họ ngủ yên v{ t}m trí họ ng{y c{ng bị chiếm lĩnh hình ảnh bạn Những chương mở đầu giúp bạn l{m điều n{y Khuynh hướng tự nhiên l{ quan hệ, người ng{y c{ng quen thuộc v{ bắt đầu xuất ch|n nản v{ tù túng Bí l{ bầu m|u nóng nghệ thuật quyến rũ v{ để giữ bạn phải thường xuyên l{m nạn nh}n ngạc nhiên, khuấy động thứ lên v{ chí l{m họ b{ng ho{ng, sửng sốt Quyến rũ nghĩa l{ tìm c|ch có thói quen thoải m|i C|c chương sau hướng dẫn bạn nghệ thuật ho|n chuyển hy vọng v{ thất vọng, vui sướng v{ đau khổ nạn nh}n yếu ớt v{ khơng cịn khả chống cự Trong phần, chiến thuật tạo tiền đề cho c|i tiếp theo, giúp bạn tiến xa với c|c chiến thuật rõ nét v{ t{n bạo Một kẻ quyến rũ nhút nh|t hay nh}n đạo Để giúp bạn tiến h{nh việc quyến rũ theo trình tự, c|c chương xếp th{nh bốn giai đoạn, giai đoạn có mục đích cụ thể: l{m nạn nh}n nghĩ đến bạn; tiếp cận tình cảm họ c|ch tạo gi}y phút thú vị v{ băn khoăn; s}u c|ch t|c động v{o tiềm thức, khuấy động kh|t khao bị đè nén; v{ cuối cùng, l{m họ ho{n to{n đầu h{ng (C|c giai đoạn ph}n chia rõ r{ng v{ giải thích đoạn giới thiệu ngắn) H~y l{m theo c|c bước n{y, bạn điều khiển t}m trí nạn nh}n hiệu v{ tạo bước tiến triển 353 Nghệ thuật quyến rũ chậm thơi miên nạn nh}n Thật qu| trình quyến rũ xem dạng kích hoạt: bạn nhổ rễ nạn nh}n khỏi thói quen h{ng ng{y, đưa họ v{o giới tiểu thuyết, thử th|ch họ, sau kích hoạt họ sống sống Tốt bạn nên đọc tất c|c chương để biết c{ng nhiều c{ng tốt Khi n{o cần |p dụng chiến thuật n{y, bạn cần chọn chương n{o phù hợp với nạn nh}n để đọc kĩ hơn; cần v{i chương l{ đủ, tùy thuộc v{o mức độ cứng rắn nạn nh}n v{ phức tạp vấn đề m{ họ gặp phải Những chiến thuật n{y, trừ phần nói tình dục giai đoạn bốn, ho{n to{n |p dụng để quyến rũ c|c mối quan hệ x~ hội hay trị Bằng gi| phải chống lại mong muốn đốt ch|y giai đoạn để nhanh đến cao tr{o qu| trình quyến rũ, hay kiểu “mì ăn liền” Bạn khơng phải quyến rũ m{ l{ ích kỉ Mọi thứ đời thường đ~ qu| vội v{ng v{ “mì ăn liền”, bạn cần phải tạo điều kh|c H~y chịu khó thời gian v{ tôn trọng c|c giai đoạn qu| trình quyến rũ, bạn khơng ph| vỡ vỏ bọc phòng thủ nạn nh}n, bạn l{m họ biết yêu 354 Giai đoạn PHÂN TÁCH KHƠI GỢI SỰ QUAN TÂM VÀ MONG MUỐN Nạn nh}n bạn sống giới họ, t}m trí họ bị c|c nỗi lo lắng ng{y x}m chiếm Mục tiêu giai đoạn đầu n{y l{ ph}n t|ch họ khỏi giới khép kín v{ lấp đầy t}m trí họ hình ảnh bạn Một bạn đ~ x|c định người quyến rũ (1: Chọn nạn nh}n phù hợp) nhiệm vụ l{ g}y ý nạn nh}n v{ l{m họ quan t}m tới bạn Đối với người khó tính cịn dự, bạn nên tìm c|ch tiếp cận kh|c từ từ, }m ỉ hơn, l{ l{m bạn với họ (2: Giả vờ tạo cảm gi|c an to{n – tiếp cận gi|n tiếp); người ch|n nản v{ dễ d{ng cơng c|ch tiếp cận kịch tính có hiệu quả, mê họ điều bí ẩn (3: Ph|t tín hiệu khó hiểu) vờ trở th{nh người m{ người kh|c tìm kiếm v{ mong muốn chiếm hữu (4: Tỏ l{ thứ người muốn chiếm hữu) Một đ~ kích thích tị mị nạn nh}n, bạn cần l{m cho mối quan t}m họ th{nh c|i mạnh – l{ khao kh|t Sự khao kh|t thường theo sau cảm gi|c trống vắng, thiếu thốn c|i từ nội t}m v{ cần lấp đầy Bạn phải cố tình truyền cho họ cảm gi|c ấy, l{m họ cảm thấy đời cịn thiếu phiêu lưu v{ l~ng mạn thú vị (5: Tạo nhu cầu – khơi gợi cảm gi|c lo lắng v{ bất m~n) Nếu họ thấy bạn l{ người lấp đầy trống vắng họ, mối quan t}m chín muồi th{nh khao kh|t Sự khao kh|t bùng ch|y ta gieo v{o t}m trí họ 355 Nghệ thuật quyến rũ gợi ý ngầm vui thích đầy hấp dẫn chờ đón họ (6: L{m chủ nghệ thuật t|c động) H~y cho nạn nh}n thấy gi| trị họ, nương theo mong muốn v{ t}m trạng họ – họ cảm thấy bị lôi v{ vui sướng (7: Đi v{o t}m hồn họ) Bạn không hiểu l{m n{o m{ suy nghĩ họ đ}y xoay quanh bạn Đ~ đến lúc tiến h{nh c|i kh|c mạnh mẽ H~y dùng viễn cảnh phiêu lưu vui thích để c|m dỗ họ (8: Tạo c|m dỗ) v{ họ theo dẫn dắt bạn 356 CHỌN NẠN NHÂN PHÙ HỢP Tất tùy thuộc v{o mồi bạn H~y nghiên cứu kỹ mồi v{ chọn người có khả bị bạn quyến rũ Nạn nh}n phù hợp l{ người bạn điền khuyết cho họ, cịn họ thấy bạn c|i kì lạ Họ thường l{ người độc hay l{ khơng hạnh phúc (có thể l{ việc căng thẳng gần đ}y) l{ người dễ bị – người cảm thấy ho{n to{n h{i lịng khó bị quyến rũ Nạn nh}n ho{n hảo l{ người có tính tự nhiên m{ bạn thích Điều n{y tạo tình cảm mạnh mẽ giúp chiến thuật quyến rũ bạn trở nên tự nhiên v{ bạn có nhiều động lực Một nạn nh}n ho{n hảo giúp có theo đuổi ho{n hảo CHUẨN BỊ CHO MỘT CUỘC SĂN TÌM Vicomte de Valmont l{ niên trẻ tiếng phóng đ~ng Paris v{o thập niên 1770, chứng tích nhiều thiếu nữ v{ kẻ c|m dỗ t{i tình c|c phu nh}n giới q tộc lẫy lừng Nhưng sau loạt t|i diễn c}u chuyện chiến công đến qu| dễ d{ng, họ đ~ bắt đầu ch|n ghét cậu ta Cho nên, v{o năm, suốt th|ng T|m chậm r~i, ngột ngạt oi ả, cậu ta định l{m chuyến khỏi Paris để viếng thăm b{ dì l}u đ{i tỉnh lỵ Cuộc sống không giống cảnh tượng quen thuộc với buổi dạo l{ng quê, trò chuyện với cha sở địa phương v{ đ|nh bạc Bạn bè th{nh phố, đặc biệt l{ tay phóng đ~ng Marquise de Merteuil, bạn nối khố cậu cầu mong cậu quay trở lại 357 Nghệ thuật quyến rũ Tuy nhiên, có nhiều kh|ch mời kh|c l}u đ{i, kể vị phu nh}n Chủ tịch Tỉnh Tourvel, người đ{n b{ 22 tuổi có chồng vắng nh{ l{m việc đ}u Vị phu nh}n chủ tịch mịn mỏi l}u đ{i, chờ mong cậu ta đến thăm Trước đ}y Valmont đ~ gặp b{ rồi; b{ ta xinh đẹp, vốn tiếng l{ người kiểu c|ch đoan trang v{ tận tụy cho chồng B{ l{ người phụ nữ nhiều chuyện, lại tồi tệ khiếu thẫm mỹ quần |o (b{ luôn che phủ c|i cổ miếng diềm đăng ten nhợt nhạt) v{ lối nói chuyện b{ thiếu sức sống Tuy nhiên, lý n{o đó, dù c|ch xa Paris, cậu niên Valmont đ~ bắt đầu xem xét tính c|ch n{y góc nhìn Cậu ta theo b{ đến nh{ nguyện nơi b{ đến s|ng để cầu nguyện Ở b{n ăn chiều hay lúc chơi b{i, cậu bắt gặp c|i liếc nhìn b{ Khơng giống c|c phu nh}n Paris, b{ ta dường không nhận thức nét dun d|ng mình; l{ c|i kích thích cậu ta Do trời nóng, b{ mặc đồ vải lanh nhẹ nh{ng, phơi b{y d|ng vẻ Một miếng vải mỏng muslin ơm gọn ngực, đủ để cậu ta tưởng tượng nhiều Tóc b{, rối ren khơng hợp thời trang, khiến phịng ngũ trở nên Cậu ta không để ý khuôn mặt b{ biểu lộ D|ng b{ sôi động lên b{ đưa tay cho người ăn xin; mặt bừng đỏ khen ngợi B{ ta qu| tự nhiên v{ không ý thức tự chủ Mỗi b{ ta nói chồng mình, vấn đề tơn gi|o, cậu ta cảm thấy chiều s}u ý nghĩ b{ Nếu tính c|ch đam mê chệch v{o mối quan hệ tình cảm, … Valmont định n|n lại Ng{y thứ chín – Có phải l}u đ{i thêm nữa, đủ để l{m vui lòng b{ ta đ~ bị mù lịa? Có phải dì, vốn đ~ khơng đo|n nỗi mục đích mắt t}m hồn đ~ 358 Chọn nạn nh}n phù hợp cậu ta V{ cậu ta đ~ viết thư cho người bạn nối khố Marquise de Merteuil, giải thích tham vọng l{ quyến rũ vị phu nh}n De Tourvel Gia đình Marquise tỏ ho{i nghi Hắn ta muốn quyến rũ vị phu nh}n điệu đoan trang n{y ư? Nếu th{nh công, ôi thật kho|i lạc hưởng thụ, v{ thất bại, thật l{ xấu hỗ tay chơi phóng đ~ng khơng thể rũ vợ có ơng chồng vắng nh{! B{ viết l| thư chế nhạo, để l{m kích động Valmont Chinh phục người đ{n b{ đức hạnh vang lừng n{y dễ d{ng chứng tỏ cậu ta có nhiều khả quyến rũ Có thể danh tiếng cậu ta n}ng lên quyền năng? Ta đ~ gặp n{ng, dường ta đ~ trơng thấy hình thể siêu ph{m, m{ hình ảnh n{ng đ~ ho{n to{n biến trước mắt ta Thật vơ ích ta tận dụng hết tất quyền t}m hồn ta để khơi lại hình ảnh n{ng Nếu ta nhìn hình ảnh n{ng lần nữa, n{o ta nhận n{ng tức khắc chăng, n{ng đứng lẫn lộn h{ng trăm người kh|c Mặc dù có trở ngại l{m khó B}y giờ, n{ng đ~ qua bước đến th{nh công l{: biết v{ mắt t}m hồn ta tiếng tăm Valmont, kể vị phu cố gắng c|ch vơ ích nh}n B{ ta biết mối nguy hiểm bắt kịp n{ng với tất n{o lúc n{o ngồi với lịng khao khát Hình Valmont, người ta đ{m tiếu ta bước dọc mối quan hệ xấu n{y Valmont đ~ theo Langeline, hờ hững l{m việc để sửa chữa lại tai tiếng v{ không ý đến mình, tham dự c|c buổi chung quanh, lễ nh{ thờ v{ tỏ }n hận lối sống |nh mắt dò xét chẳng đọng lại 359 Nghệ thuật quyến rũ Vị phu nh}n để ý, cố giữ khoảng c|ch Đ}y l{ th|ch thức b{ ta đ~ hấp dẫn Valmont, cậu ta l{m c|ch n{o đ}y? Valmont định thử nghiệm c|c v|n cờ Một ng{y kia, cậu ta đặt ngắn với vị Phu nh}n v{ b{ dì Cậu ta lựa chọn đường s|ng sủa m{ họ chưa qua Đến chỗ n{o có c|i mương r~nh m{ vị phu nh}n khơng thể tự vượt qua Vamont nói l{ cịn phía trước nhiều thú vị khơng thể bỏ qua để quay về, cậu ta lịch bồng vị phu nh}n vượt qua c|i mương r~nh, l{m cho vị phu nh}n ph| cười nhộn nhạo Nhưng đến phiên b{, Valmont cố ý bồng b{ vụng về, b{ nắm chặt lấy tay cậu ta, v{ cậu ta ơm giữ b{ v{o người, cậu ta cảm thấy tr|i tim b{ đập nhanh hơn, v{ thấy gị m| đỏ bừng B{ dì thấy điều n{y v{ la lên: “Trẻ nhỏ nhút nh|t” Nhưng Valmont cảm nhận kh|c B}y giờ, Valmont biết l{ th|ch thức đ~ đến, đ|nh bại vị phu nh}n Khả quyến rũ diễn biến 360 vật thể n{o – v{ đôi mắt ta rơi v{o n{ng Đôi mắt trở nên bất động trơ trơ nhìn vào nàng Chúng khơng cịn tn theo ý điều khiển chủ nh}n; thật dời chuyển |nh mắt nhìn ta v{ nhìn lướt v{o đối tượng muốn nhìn Ta khơng thấy gì, m{ ta chăm Khi người đấu sĩ cứng động t|c cơng, thể đơi mắt ta trở nên bất động, cứng đờ theo chiều hướng ban đầu đ~ định Khó m{ nhìn xuống, khó m{ thu hồi |nh mắt, khó m{ nhìn thấy, ta nhìn xa qu| Điều m{ ta cịn giữ l{ điều n{ng mặc c|i |o cho{ng m{u xanh, tất –người ta gọi l{ nắm bắt đ|m m}y thay Juno; n{ng đ~ giải tho|t ta Chọn nạn nh}n phù hợp Giải thích: Valmont, vị phu nh}n de Tourvel, Marquise de Merteuil nh}n vật tiểu thuyết nước Ph|p kỷ 18 “Mối quan hệ nguy hiểm” t|c giả Chodelos de Laclos (Nh}n vật Valmont lấy cảm hứng từ tay ăn chơi có thực thời đại, đ|ng ý l{ Quận công De Richelieu) Trong c}u chuyện Valmont bận t}m t{i quyến rũ trở th{nh nghệ thuật khơng, cậu ta thử nghiệm, l{ c|c thiếu phụ luôn đ|p ứng theo c|ch thức Nhưng khơng có lần quyến rũ cho hai đối tượng kh|c với động lực C}u chuyện Valmont ln thực với loại người, loại người yếu ớt Valmont nhận điều n{y gặp mặt Vị phu nhân De Tourvel v{ để c|i |o cho{ng n{ng lại phía sau N{ng g|i đ~ tạo ấn tượng lên ta Ng{y thứ mười s|u –Ta n{o kiên nhẫn nữa, từ n{ng sống th{nh phố, v{ v{o lúc n{y đ}y, điều l{ qu| đủ ta Con người tận hưởng tất đặc điểm hình ảnh n{ng sơ s{i chậm chậm Ng{y thứ mười chín – Cordelia l{ tên n{ng Cordelia! Đó l{ c|i tên đẹp, v{ thật quan trọng, thường rối rắm phải đặt tên cho c|i tên xấu xí Khơng phải chồng b{ ta l{ với tính từ b| tước m{ cậu ta định theo dịu d{ng đuổi b{ ta hay b{ ăn mặc hợp –Soren Kieerkgaard, the thời trang, ao ước người đ{n ông kh|c Seducer’s Diary, Howard m{ với lý thật bình thường Cậu V.Hong v{ Edna H.Hong dịch ta chọn b{ ta b{ ta không ý thức l{ đ~ quyến rũ cậu ta Một c|nh Hiểu ngầm theo Don tay để trần, tiếng cười bất ngờ, Juan, tình yêu l{ 361 Nghệ thuật quyến rũ nhiều năm, người d}n mặc trang phục đẹp nhất, riêng phụ nữ g}y ấn tượng thời trang mùa xu}n Nhưng năm người dạo chơi Đại lộ lại ý c|i kh|c Hai người phụ nữ trẻ bước xuống bậc thang Nh{ thờ Th|nh Thomas Đến cuối bậc tam cấp họ lấy túi x|ch tay, rút điếu thuốc – hiệu Lucky Strikes – v{ đốt Họ xuống đại lộ với vệ sĩ, cười v{ ph{ khói thuốc Đ|m đơng rì rầm Phụ nữ hút thuốc thời gian gần đ}y, v{ việc quý b{ bị nhìn thấy hút thuốc đường phố bị cho l{ khơng thích hợp Chỉ hạng phụ nữ n{o l{m điều n{y Tuy nhiên, hai người phụ nữ n{y lại thời trang v{ tao nh~ Người d}n theo dõi họ c|ch chăm chú, lấy l{m kinh ngạc v{i phút v{ sau lại tiến đến nh{ thờ đại lộ Tại đ}y thêm hai người phụ nữ trẻ – tao nh~ v{ quý ph|i không kém, rời khỏi nh{ thờ, tiến đến hai người phụ nữ cầm điếu thuốc, v{ có cảm hứng ngẫu nhiên, rút thuốc Lucky Strikes họ v{ xin lửa Bấy bốn người phụ nữ s|nh bước bên đại lộ Một c|ch nhanh chóng họ có thêm đồng h{nh, khơng bao l}u sau đ~ có mười người phụ nữ trẻ hút thuốc nơi cơng cộng, l{ khơng có tự nhiên Những phó nh|y xuất v{ chụp hình cảnh tượng lạ thường n{y Thường v{o lễ Phục sinh, người d}n xì x{o kiểu mũ mới, hay m{u sắc xu}n Năm người lại b{n t|n người phụ nữ trẻ t|o bạo v{ điếu thuốc họ Ng{y sau đó, hình ảnh v{ b{i viết họ xuất c|c trang b|o Một tờ b|o liên bang đ~ nói, “Cũng hoa hậu Federcia Freylinghusen, g}y ý cho người trang phục x|m đen, qua đ|m đông trước nh{ thờ th|nh Patrick, Hoa hậu 882 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng Bertha Hunt v{ s|u người đồng nghiệp đ~ đ|nh cú lợi ích quyền tự phụ nữ Hoa hậu Hunt đ~ đưa thông c|o chung vầy từ chiến trường đầy khói thuốc l|: ‘Tơi hy vọng chúng tơi đ~ khơi nguồn thứ v{ đuốc tự n{y, khơng có ủng hộ đặc biệt n{o, ph| tan điều cấm hút thuốc mang tính ph}n biệt đối xử phụ nữ v{ ph|i nữ tiếp tục ph| vỡ ph}n biệt đối xử.’” C}u chuyện n{y c|c tờ b|o đăng tải khắp đất nước, v{ không bao l}u sau phụ nữ ỡ th{nh phố kh|c bắt đầu hút thuốc đường phố Cuộc tranh luận đ~ diễn liệt nhiều tuần, số b|o chê bai thói quen n{y, số kh|c lại hướng đến việc bảo hộ cho phụ nữ Mặc dù vậy, v{i th|ng sau đó, việc phụ nữ hút thuốc nơi công cộng đ~ trở th{nh h{nh động x~ hội chấp nhận Ng{y c{ng người để t}m đến việc phản đối Giải thích: V{o th|ng giêng năm 1929, nhiều (cô người mẫu) cô g|i (mới trình diễn lần đầu) New York nhận thông điệp từ hoa hậu Bertha Hunt: “Trong quan t}m đến bình đẳng giới … Tơi v{ người phụ nữ trẻ kh|c thắp lên đuốc tự kh|c việc hút thuốc tản v{o ng{y Chủ nhật Phục sinh Đại lộ số 5” Những g|i chấm dứt tham gia trình diễn gặp sớm văn phịng nơi Hunt l{m thư ký Họ dự kiến xuất nh{ thờ n{o, l{m liên kết với nhau, tất c|c chi tiết Hunt đưa cho họ gói thuốc Lucky Strike Mọi thứ đ~ diễn ho{n hảo v{o c|i ng{y ấn định trước Mặc dầu vậy, số người mẫu biết to{n phi vụ đ~ vạch kế hoạch người đ{n ông – ông chủ hoa 883 Nghệ thuật quyến rũ hậu Hunt, Edward Bernays, cố vấn quan hệ công cộng cho công ty Thuốc l| Mỹ, nơi sản xuất thuốc Lucky Strikes Thuốc l| Mỹ đ~ quyến rũ c|c phụ nữ v{o việc hút thuốc với tất loại hình quảng c|o thơng minh, tiêu thụ bị giới hạn thực tế hút thuốc đường phố bị cho l{ không phù hợp với ph|i nữ Người đứng đầu công ty Thuốc l| Mỹ đ~ nhờ Bernays giúp đỡ v{ Bernays đ~ bắt buộc phải |p dụng kỹ xảo m{ đ~ trở th{nh thương hiệu ông ta: thu hút ý công chúng việc tạo kiện m{ c|c phương tiện thông tin đại chúng nhằm v{o tin tức D{n xếp cẩn thận chi tiết lại l{m cho chúng tự nhiên Khi c{ng nhiều người nghe “sự kiện” n{y, kích thích h{nh động bắt chước – trường hợp n{y c{ng nhiều phụ nữ hút thuốc đường phố Bernays, ch|u Sigmund Freud v{ l{ bậc kỳ t{i quan hệ công cộng kỷ 19, đ~ hiểu quy luật loại hình b|n h{ng n{o Thời điểm đối tượng biết bạn theo đuổi c|i – bỏ phiếu, việc b|n h{ng – họ kh|ng cự lại Nhưng ngụy trang lời rao h{ng bạn kiện thơng tin bạn khơng tr|nh kh|ng cự họ m{ cịn tạo xu hướng x~ hội l{m việc b|n h{ng cho bạn Để l{m việc n{y, kiện m{ bạn tạo nên phải bật tất c|c kiện kh|c phương tiện truyền thông nhắm tới, cịn khơng qu| bật hay dối tr| Trong diễu h{nh Phục sinh, Bernays (thông qua Bertha Hunt) đ~ chọn người phụ nữ m{ họ lịch v{ thích hợp với với điếu thuốc tay Chưa ph| vỡ điều cấm kỵ x~ hội, v{ l{m theo nhóm, người người phụ nữ tạo hình ảnh g}y ấn tượng v{ sửng sốt c|c phương tiện truyền thông khước từ Một kiện 884 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng đưa lên buổi ph|t h{ng h{ng ng{y c|c tin tức có t|n th{nh tính x|c thực Điều quan trọng l{ tạo cho kiện chế tạo n{y liên tưởng tích cực, Bernays đ~ l{m việc tạo cảm gi|c loạn, người phụ nữ tập hợp nhóm với Những liên tưởng yêu nước, hay giới tính nhạy cảm, tơn gi|o – c|i th}n mật v{ có sức c|m dỗ – tự chúng có sức sống Ai cưỡng lại được? Con người chất tự thuyết phục hợp với đ|m đông nhận việc b|n h{ng đ~ diễn Cảm gi|c tham dự chủ động l{ cần thiết cho quyến rũ Khơng lại muốn có cảm gi|c bị đứng ngo{i phong tr{o ph|t triển Trong tranh cử tổng thống năm 1984, Tổng thống Ronald Reagan, tiến h{nh vận động t|i tranh cử, đ~ nói với cơng chúng, “Đ}y l{ buổi bình nước Mỹ” Ông ta nhiệm kỳ tổng thống đ~ khơi phục lại niềm kiêu h~nh nước Mỹ Vừa qua, đại hội Olympic Los Angeles th{nh công l{ tượng trưng cho trở lại đất nước sức mạnh v{ tin tưởng Ai mong muốn quay trở năm 1980, lúc m{ người tiền nhiệm Reagan, Jimmy Carter, đ~ tạo nên thời trạng bất ổn? Walter Mondale, người theo đảng D}n chủ phản đối Reagan, lại nghĩ người d}n Mỹ đ~ chịu qu| đủ mơn trớn Reagan Họ phải đối diện với tính ch}n thật, v{ l{ u cầu Modale Trước kh|n giả truyền hình to{n quốc, Mondale đ~ b{y tỏ: “H~y nói thật Ng{i Reagan tăng thuế, v{ tơi Ơng ta khơng nói với c|c bạn Chỉ có tơi l{m điều đó.” Ơng ta lặp lại điều n{y c|ch thẳng thắn nhiều lần 885 Nghệ thuật quyến rũ Đến th|ng 10 số người bỏ phiếu cho ông ta đ~ rơi xuống số thấp chưa thấy Lesley Stahl, phóng viên thời h~ng CBS theo dõi tranh cử, v{ ng{y bầu cử đến gần, ta có cảm gi|c băn khoăn Đó l{ việc Reagan t}m nhiều v{o t}m trạng v{ xúc cảm l{ vấn đề hóc búa M{ l{ việc c|c phương tiện thơng tin đại chúng chế giễu ông ta; cô ta cảm thấy ơng ta v{ nhóm bầu cử cho c|c h~ng thơng ngón lừa Họ ln tìm c|ch chụp hình ơng ta đặt ho{n hảo, trông mạnh mẽ v{ đầy quyền lực tổng thống Họ cung cấp cho giới truyền thông thông tin sống động với cảnh phim hoạt động Reagan Họ trình diễn m{n kịch lớn Stahl định tập hợp mẩu tin nhằm cho công chúng thấy Reagan đ~ dùng truyền hình để che đậy s|ch hiệu ông ta n{o Mẩu tin bắt đầu việc dựng nên hình ảnh m{ nhóm bầu cử ông ta đ~ ngụy trang nhiều năm trời: Reagan đồ jeans xả nông trại ông ta, đứng khoe khoang bên vật cống nạp chiến tranh người Noóc-măng Ph|p; mê mẩn xem bóng đ| với vệ sĩ bí mật mình; ngồi phịng học thuộc khu phố cổ… Qua hình ảnh n{y, Stahl hỏi Ronald Reagan sử dụng truyền n{o? Thật s|ng chói Ơng ta bị trích l{ vị tổng thống người gi{u, truyền hình lại nói khơng phải Ở tuổi 73, Ng{i Reagan đ~ có vấn đề sức khỏe Nhưng truyền hình nói khơng phải Người d}n Mỹ muốn cảm thấy tự h{o quốc gia lần v{ tổng thống họ V{ phim truyền hình 886 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng nói bạn Sự ngụy trang truyền hình đ~ hấp thu Nh{ Trắng Mục đích họ l{ gì? Để nhấn mạnh c|i vốn quý lớn tổng thống, m{ sĩ quan hầu cận ông ta nói, l{ c|i nh}n c|ch ơng ta Họ cung cấp hình ảnh ơng ta giống l{ vị l~nh tụ Tự tin, với bước Marlboro ơng ta.” Qua hình ảnh Reagan bắt tay c|c vận động viên tật nguyền xe lăn v{ cắt băng kh|nh th{nh trung t}m d{nh cho người lớn tuổi, Stahl tiếp, “Họ nhằm mục tiêu xóa bỏ đối lập Ông Reagan cố gắng chống lại ký ức vấn đề không phổ biến l{ phủ nhận thực tế s|ch tổng thống m{n lựa chọn cẩn thẩn H~y nhìn Đại hội Olympic d{nh cho người khuyết tật, hay lễ khai trương nh{ d{nh cho tuổi gi{ Khơng có dấu hiệu cho thấy ơng ta d{nh ng}n s|ch cho người t{n tật v{ nơi trợ cấp liên bang cho người gi{.” Mẩu tin liên tục với việc khoảng trống hình ảnh g}y cảm gi|c tốt đẹp v{ thực tế hoạt động Reagan Stahl kết luận “Tổng thống Reagan bị buộc tội tiến h{nh tranh cử m{ ơng ta đ|nh bóng hình ảnh v{ che giấu c|c vấn đề Nhưng khơng có chứng n{o cho thấy buộc tội l{m tổn thương đến ông người ta xem tổng thống truyền hình, ông ta l{m cho họ cảm thấy tốt đẹp nước Mỹ, họ, v{ ơng ta.” Stahl tin tưởng v{o ý chí tốt đẹp người theo Reagan kiểm so|t Nh{ Trắng, mẩu tin cô ta lại phủ định c|ch mạnh mẽ, m{ gắng lo lắng V{o buổi tối hơm viên chức Nh{ Trắng lớn tuổi gọi điện thoại nói “Mẩu tin tuyệt vời” Stahl hỏi “Gì cơ?” Người đ{n ơng 887 Nghệ thuật quyến rũ nhắc lại: “Mẩu tin tuyệt vời” “Ơng đ~ nghe tơi nói {?”, ta hỏi “Lesley, cô đưa phút rưỡi hình ảnh vĩ đại Ronald Reagan, khơng nghe nói Sao khơng biết hình ảnh quan trọng thơng điệp chúng m}u thuẫn với thơng điệp cơ? Cơng chúng xem hình ảnh v{ họ phản đối thông điệp cô Họ chẳng nghe thấy đ~ nói Vì vậy, t}m trí chúng tơi, l{ đoạn quảng c|o miễn phí phút rưỡi cho t|i tranh cử Ronald Reagan” Giải thích: Hầu hết người l{m cơng t|c truyền thơng cho Reagan đ~ có tảng tiếp thị Họ đ~ biết tầm quan trọng việc kể c}u chuyện sinh động, sắc nét, v{ với nh~n quan tốt Mỗi buổi s|ng họ nghiên cứu xem tiêu đề ng{y hơm l{ gì, v{ họ đẽo gọt th{nh mẩu tin ngắn gọn trực quan n{o, chuẩn bị cho tổng thống cảnh quay Họ quan t}m đến chi tiết đến c|i phông phía sau tổng thống Văn phịng bầu dục, đến hướng m|y quay hợp với ông ta ông ta tiếp c|c nh{ l~nh đạo giới kh|c, v{ quay ơng ta thật có hồn, với bước tự tin ông Những h{nh ảnh trực quan mang theo thông điệp tốt ngôn từ n{o l{m Như viên chức Reagan đ~ nói “Bạn sẽtin v{o c|i gì, thật hay l{ tin v{o mắt mình?” H~y tự giải phóng khỏi nhu cầu kết nối thơng tin trạng th|i trực tiếp bình thường v{ bạn tự thấy có hội lớn với quyến rũ nhẹ nh{ng H~y l{m cho ngôn từ bạn nói thật khiêm tốn, mơ hồ, lơi V{ h~y quan t}m nhiều đến văn phong, c|i trực quan, c}u chuyện họ kể Thể tự tin không thông qua thông 888 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng tin xác mà cịn thơng qua m{u sắc v{ hình tượng tích cực, hấp dẫn người H~y phương tiện truyền thông bao quanh bạn vơ ý v{ bạn phó mặc cho họ định đoạt Như l{m thay đổi ho{n to{n động lực – giới truyền thơng cần kịch tính v{ trực quan? Cung cấp cho họ Nó hấp dẫn tranh luận vấn đề hay “sự thật” miễn l{ bạn đóng gói thú vị Nên nhớ: hình ảnh tồn l}u l{ ngôn từ Đừng thuyết gi|o với công chúng – đừng l{m H~y học c|ch thể thông điệp bạn thông qua c|i trực quan m{ đưa đến xúc cảm tích cực v{ cảm gi|c tốt l{nh V{o năm 1919, Harry Reichenbach, nh}n viên h~ng điện ảnh, yêu cầu thực phần quảng c|o trước cho phim có tên l{ “Trinh nữ Stamboul” Đó vốn l{ t|c phẩm văn học trữ tình bình thường nước ngo{i, v{ thơng thường nh{ quảng c|o mở chiến dịch với tờ quảng c|o v{ |p-phích quyến rũ Nhưng Harry khơng khởi theo lối thông thường Anh ta đ~ bắt đầu nghiệp với nghề rao h{ng hội hè, v{ c|ch để kéo công chúng v{o gian h{ng l{ phải trở nên bật hẳn so với người rao h{ng kh|c Vì Harry tìm t|m người Thổ (Nhĩ Kỳ) lơi thơi lếch sống Manhattan, cho họ mặc đồ truyền thống (quần m{u xanh nước biển bay dập dờn, khăn xếp đội đầu có hình lưỡi liềm v{ng theo kiểu Hồi gi|o) lấy từ xưởng phim, tập luyện cho họ c}u nói v{ điệu bộ, v{ đăng ký phòng cho họ kh|ch sạn đắt tiền Tin tức lan nhanh đến c|c tòa soạn b|o (với hỗ trợ từ Harry) có ph|i đo{n Thổ Nhĩ Kỳ đ~ đến New York để thực nhiệm vụ ngoại giao bí mật 889 Nghệ thuật quyến rũ C|c phóng viên đổ kh|ch sạn Từ lúc xuất nh}n vật n{y New York rõ r{ng khơng cịn l{ bí mật nữa, người huy nhiệm vụ, “l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) Ali Ban Mohammed”, mời họ lên lên phịng ơng ta C|c phóng viên bị ấn tượng trang phục, kiểu ch{o Xalam (kiểu ch{o người theo đạo Hồi phương Đông), v{ nghi thức người Thổ Nhĩ Kỳ Sau l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) giải thích với đ|m phóng viên ơng ta đến New York Một người phụ nữ xinh đẹp tên l{ Sari, biết đến l{ trinh nữ Stamboul, đ~ hứa hôn với anh trai tộc trưởng Một lính Mỹ h{nh qu}n đ~ u ta v{ đ~ tìm c|ch bắt cóc đưa ta qua Mỹ Mẹ đ~ chết đau buồn Tộc trưởng đ~ ph|t cô ta New York v{ đến để đưa cô ta Bị mê ngôn ngữ nhiều m{u sắc tộc trưởng v{ c}u chuyện trữ tình m{ ơng ta đ~ kể, ng{y sau c|nh phịng viên đ~ lấp đầy c|c trang b|o với c}u chuyện n{ng trinh nữ Stamboul Tộc trưởng quay phim Công viên trung t}m v{ ăn kem Mỹ Cuối “Sari” đ~ tìm thấy, v{ c|c h~ng truyền thơng đưa tin sum họp người tộc trưởng v{ cô g|i cuồng loạn (một nữ diễn viên với vẻ đẹp kỳ lạ) Không l}u sau, phim “Trinh nữ Stamboul” trình chiếu New York C}u chuyện giống với kiện “thật” đ~ tường thuật b|o Đ}y phải l{ trùng hợp ngẫu nhiên? Một phim dựng nhanh cho c}u chuyện có thật? Dường khơng biết, cơng chúng lại tị mị quan t}m, v{ “Trinh nữ Stamboul” đ~ ph| kỷ lục số vé b|n 890 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng Một năm sau Harry yêu cầu quảng b| cho phim gọi l{ “Người đ{n b{ bị cấm đo|n” Đó l{ phim dở m{ xem C|c chủ rạp phim khơng chút quan t}m đến việc trình chiếu Harry bắt tay v{o l{m việc Trong 18 ng{y liên tục cho đăng quảng c|o tất c|c tờ b|o lớn New York: H^Y NHÌN BẦU TRỜI V[O ĐÊM 21 TH\NG HAI! NẾU L[ M[U XANH LỤC – H^Y ĐẾN VỚI THE CAPITAL, NẾU L[ M[U ĐỎ – ĐẾN VỚI THE RIVOLI, NẾU L[ M[U HỒNG – ĐẾN VỚI THE STRAND, NẾU L[ M[U XANH DƯƠNG – ĐẾN VỚI THE RIALTO BẦU TRỜI V[O NG[Y 21 TH\NG HAI SẼ M\CH BẢO CHO BẠN BỘ PHIM HAY NHẤT CÓ THỂ XEM Ở Đ]U TRONG TH[NH PHỐ! (The Capital, the Rivoli, the Strand, v{ the Rialto l{ bốn rạp chiếu phim lớn) Hầu hết người thấy mục quảng c|o v{ tự hỏi trình diễn khó tin n{y l{ Chủ rạp chiếu Capital hỏi Harry liệu có biết điều khơng v{ Harry giữ bí mật: l{ trị quảng c|o cho phim khơng đặt trước Người chủ yêu cầu xem phim “người đ{n b{ bị cấm đo|n”; suốt qu| trình chiếu phim, Harry kho|c l|c chiến dịch quảng c|o, l{m l~ng t}m trí người chủ ch|n ngắt m{n hình Người chủ rạp định chiếu phim n{y vịng tuần, v{ theo c|ch đó, v{o đêm 21 th|ng Hai, b~o tuyết phủ xuống th{nh phố v{ tất c|c đôi mắt hướng lên bầu trời, tia s|ng lớn ph|t từ to{ nh{ cao – m{u xanh lục s|ng chói Một đ|m đơng khổng lồ kéo đến rạp Capital Họ không muốn quay Không hiểu sao, với rạp chiếu chật ních người v{ đ|m đơng h{o hứng, phim khơng l{ qu| tồi Năm sau Harry yêu cầu quảng c|o cho phim găngxtơ tên l{ “Ngo{i vòng ph|p luật” Trên c|c đường quốc lộ 891 Nghệ thuật quyến rũ xuyên qua đất nước thiết lập bảng yết thị với chữ in đậm NẾU BẠN KHIÊU VŨ V[O CHỦ NHẬT, BẠN SỐNG NGO[I VÒNG PH\P LUẬT Trên c|c bảng yết thị kh|c, chữ “khiêu vũ” thay c|c chữ “chơi golf” hay “đi bơi” v{ v.v… Góc c|c bảng yết thị l{ c|i mộc mang chữ in nghiêng “PD” Cơng chúng cho có nghĩa l{ “văn phịng cảnh s|t” (Police Department) (thật l{ chữ viết tắt diễn viên Priscilla Dean, phim) v{ cảnh s|t, ủng hộ c|c tổ chức tôn gi|o, chuẩn bị đem thi h{nh đạo luật xanh mười năm trước cấm hoạt động đầy tội lỗi v{o ng{y Chủ Nhật Ngay luận chiến xảy C|c rạp h|t, c|c liên hiệp chơi golf, v{ c|c tổ chức khiêu vũ tổ chức chiến dịch phản đối chống lại đạo luật xanh; họ đưa bảng yết thị riêng mình, khẳng định bạn l{m điều v{o ng{y Chủ Nhật, bạn khơng sống “ngo{i vịng ph|p luật” v{ gọi điện cho người d}n Mỹ h~y vui chơi sống Trong nhiều tuần từ “Ngo{i vịng ph|p luật” thấy khắp nơi v{ ln mơi người Trong bối cảnh phim trình chiếu – vào ng{y Chủ Nhật – đồng thời bốn rạp chiếu phim New York, việc chưa thấy trước V{ tiếp diễn nhiều th|ng to{n quốc, v{o c|c ng{y Chủ Nhật Đó l{ th{nh cơng lớn năm Giải thích: Harry Reichenbach, l{ nh}n viên truyền thông giỏi lịch sử điện ảnh, không quên b{i học m{ đ~ học l{ người rao h{ng Cuộc hội hè n{o đầy ắp |nh s|ng, m{u sắc, tiếng ồn, v{ tăng giảm đ|m đơng Những mơi trường có ảnh hưởng s}u sắc người Một người tỉnh t|o nói m{n trình diễn ảo thuật l{ trò giả mạo, vật 892 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng huấn luyện, trò nguy hiểm an to{n tương đối Nhưng người ta muốn giải trí; l{ nhu cầu lớn họ Bị bao quanh m{u sắc v{ h{o hứng, họ tạm g|c ngờ vực lúc v{ tưởng tượng ảo thuật v{ nguy hiểm l{ có thật Họ bị mê c|i trơng vừa giả vừa thật thời điểm Những chiêu quảng c|o Harry đơn l{ t|i tạo lại vui chơi hội hè mức lớn Anh ta kéo người v{o quyến rũ trang phục đầy m{u sắc, c}u chuyện ly kỳ, cảnh tượng cưỡng lại Anh ta giữ ý họ huyền bí, luận chiến, c|i L}y nhiễm loại bệnh sốt, họ đ~ rơi v{o vui chơi hội hè, họ kéo đến không suy nghĩ để xem phim quảng c|o Ranh giới hư cấu v{ thực tế, tin tức v{ giải trí ng{y mờ nhạt thời Harry Reichenbach Có qu| nhiều hội cho quyến rũ nhẹ nh{ng! Giới truyền thơng liều lĩnh kiện mang gi| trị giải trí, kịch tính cố hữu H~y đ|p ứng nhu cầu Cơng chúng có bệnh trơng vừa thực vừa chút qu|i dị (kỳ qu|i) – kiện có thật góc độ diện ảnh H~y đ|nh v{o bệnh D{n dựng kiện c|ch Bernays đ~ l{m, kiện m{ giới truyền thơng tóm lấy tin tức Nhưng đ}y bạn khởi xướng xu hướng x~ hội, bạn đứng sau giới hạn ngắn n{o đó: gi{nh ý người, tạo khuấy động thời, quyến rũ họ v{o xu hướng bạn L{m cho kiện v{ trò quảng b| bạn hợp lý v{ có phần thực, l{m cho m{u sắc chúng s|ng bình thường, l{m cho nh}n vật lớn c|ch sống, l{m cho kịch tính cao Đưa góc độ giới tính v{ nguy 893 Nghệ thuật quyến rũ hiểm Bạn tạo hợp th{nh c|ch sống thực v{ hư cấu – thực chất quyến rũ n{o Tuy nhiên, chiếm ý người chưa đủ: bạn cần phải giữ đủ l}u để “móc túi” họ Điều n{y ln ln thực việc l{m nảy sinh luận chiến, c|i c|ch giống Harry để khuấy động tranh luận đạo đức Khi giới truyền thông tranh c~i t|c động m{ bạn có gi| trị người, loan truyền tên bạn khắp nơi v{ tình cờ d{nh cho bạn góc m{ l{m cho bạn thật hấp dẫn công chúng 894 NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ ROBERT GREENE (Nguyễn Thị Kim Anh dịch) Trình b{y in: kaufmannh2 Nhà xuất Trẻ 2009 .. .Phần 2: Qu| trình quyến rũ chương xếp không theo thứ tự chặt chẽ từ giai đoạn tiếp xúc ban đầu với nạn nh}n... Trong phần, chiến thuật tạo tiền đề cho c|i tiếp theo, giúp bạn tiến xa với c|c chiến thuật rõ nét v{ t{n bạo Một kẻ quyến rũ nhút nh|t hay nh}n đạo Để giúp bạn tiến h{nh việc quyến rũ theo trình. .. n{y, trừ phần nói tình dục giai đoạn bốn, ho{n to{n |p dụng để quyến rũ c|c mối quan hệ x~ hội hay trị Bằng gi| phải chống lại mong muốn đốt ch|y giai đoạn để nhanh đến cao tr{o qu| trình quyến