Phân tích SWOT công ty vật tư bưu điện

PHÂN TÍCH SWOT CƠNG TY VẬT TƯ BƯU ĐIỆN Một doanh nghiệp muốn phát triển, bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho cách chắn bền vững phân tích SWOT khâu khơng thể thiếu q trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phân tích SWOT phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi mà doanh nghiệp phải đối mặt (các hội nguy cơ) yếu tố thuộc môi trường nội doanh nghiệp (các mặt mạnh mặt yếu) Đây việc làm khó địi hỏi nhiều thời gian, cơng sức, chi phí, khả thu nhập, phân tích xử lý thông tin cho hiệu Kết q trình phân tích SWOT phải đảm bảo tính cụ thể, xác, thực tế khả thi doanh nghiệp sử dụng kết để thực bước như: hình thành chiến lược, mục tiêu chiến lược chiến thuật chế kiểm soát chiến lược cụ thể Chiến lược hiệu chiến lược tận dụng co hội bên sức mạnh bên vơ hiệu hóa nguy bên ngồi hạn chế vượt qua yếu thân doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược (là mục tiêu mà doanh nghiệp muốn theo đuổi thơng qua việc thực loạt hành động cụ thể) phải đo lường được, mang tính khả thi có thời hạn thực Các chiến thuật thường thiết lập theo hướng tập trung cụ thể hóa chi tiết việc thực kế hoạch chi tiết Cơ chế kiểm soát chiến lược chế quản lý tổ chức chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng để kiểm soát bước bước hình thành chiến lược nhằm đảm bảo trình thực theo định hướng mục tiêu chiến lược 1- MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY VẬT TƯ BƯU ĐIỆN 1: Công ty Vật tư Bưu Điện doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc tổng cơng ty Bưu viễn thơng Việt Nam có chức xuất nhập trực tiếp vật tư, thiết bị chuyên ngành phục vụ cho phát triển mạng lưới BCVT Việt Nam hai hình thức nhập uỷ thác kinh doanh thiết bị chuyên ngành Vì vậy, nguồn hàng cung cấp công ty chủ yếu hàng nhập Công ty nhập mặt hàng có chất lượng cao nước Nhật Bản, Mỹ giao nhiệm vụ ký kết hợp đồng hàng chục triệu USD Cơng ty ln tìm cách tiếp cận trực tiếp với nhà cung cấp có uy tín cơng nghệ kỹ thuật cao nhằm tìm nguồn hàng tốt, chi phí thấp Cơng ty nhập trực tiếp điện thoại để bàn từ hãng Siemens mà không cần thông qua đại lý khác Việt Nam Trình độ nhân cơng ty chiếm 85% tốt nghiệp đại học cao đẳng đồng thời cơng ty cịn thường xun tổ chức khóa đào tạo chun mơn cho CBCNV cơng ty Sơ đồ cấu tổ chức công ty sau GIÁM ĐỐC PGĐ Kinh Doanh Phòng Kế hoạch tổng hợp Phòng Marketing Phòng Pháp chế PGĐ Kinh Doanh Phòng Tổ chức hành Phịng Tổ chức hành CÁC TRUNG TÂM KINH DOANH Công ty Vật tư Bưu Điện I công ty hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất cung cấp sản phẩm điện thoại, dây diện thoại cho bưu điện tỉnh, tổ chức lớn đông đảo khách hàng tiêu dùng Lượng mua nhiều bán bn bán lẻ 2- PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Tất tổ chức hoạt động mơi trường định Có nghĩa tổ chức bị bao bọc phải đối đầu với lực lượng bên Nhà quản lý điều chỉnh tồn khách quan lực lượng mơi trường bên ngồi chúng có lại có tác động gây ảnh hưởng tới thái độ khách hàng phát triển hỗn hợp Marketing có hiệu doanh nghiệp Cơng việc nhà quản trị Marketing phát phân tích cách xác đáng biến số khơng thể kiểm sốt để làm sở hoạch định Marketing mix cho phù hợp 2.1- TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CHUNG: 2.1.1- Mơi trường văn hố xã hội Hoạt động Marketing hình thức hay hình thức khác phạm vi xã hội xã hội lại có văn hóa hướng dẫn sống hàng ngày Văn hóa tất thứ gắn liền với xu hành vi người từ lúc sinh ra, lớn lên Khi phân tích mơi trường văn hóa cho phép doanh nghiệp hiểu biết mức độ khác đối tượng phục vụ 2.1.2- Mơi trường trị, pháp luật Các yếu tố thuộc mơi trường chi phối mạnh mẽ hình thành hội thương mại khả thực mục tiêu doanh nghiệp 2.1.3- Môi trường kinh tế công nghệ Các yếu tố thuộc môi trường quy định cách thức doanh nghiệp toàn kinh tế việc sử dụng tiềm qua tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp 2.1.4- Môi trường cạnh tranh Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt buộc doanh nghiệp phải vươn lên vượt qua đối thủ Điều kiện để cạnh tranh thành phần tham gia vào trình hoạt động kinh doanh để vượt lên phía trước tạo mơi trường cạnh tranh nên kinh tế Các doanh nghiệp cần xác định cho chiến lược cạnh tranh hồn hảo Cạnh tranh quan trọng, coi thường đối thủ, coi thường điều kiện, yếu tố môi trường cạnh tranh dẫn đến thất bại điều tranh khỏi 2.1.5- Môi trường địa lý sinh thái Các yếu tố địa lý sinh thái từ lâu nghiên cứu xem xét để có kết luận cách thức hiệu kinh doanh Các yếu tố môi trường sinh thái không liên quan đến vấn phát triển bền vững quốc gia mà liên quan lớn đến khả phát triển bền vững doanh nghiệp Các yếu tố thường nghiên cứu bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu thời tiết, tính chất mùa vụ, vấn đề cân sinh thái nhiễm mơi trường 2.2-TÌNH HÌNH NGÀNH HÀNG CƠNG TY ĐANG KINH DOANH 2.2.1-Phân tích độ lớn thị trường, độ tăng trưởng xu hướng thị trường: Tuy chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường nước chưa đủ , việc mở rộng thị trường tới chiếm lĩnh toàn thị trường nước sản xuất cho xuất nước ngồi Mục tiêu với thời đại ngày sản phẩm có chất lượng thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng tổ chức lớn việc công ty tung sản phẩm thị trường đươc ủng hộ lớn khách hàng 2.2.2-Phân tích khách hàng Khách hàng Công ty Vật tư Bưu Điện I công ty kinh doanh thiết bị bưu viễn thơng, Bưu điện tỉnh thành tổ chức cá nhân tiêu dùng cuối Công ty luôn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, xây dựng “lòng trung thành” khách hàng truyền thống tạo mối thiện cảm ban đầu với khách hàng Đối với doanh nghiệp ngành Bưu điện, khách hàng có mối quan hệ lâu dài với công ty, khối lượng hàng mua tương đối lớn, Công ty với khách hàng có tương trợ giúp đỡ khối ngành BCVT đạo VNPT, Công ty tạo mối quan hệ tốt đẹp, bền vững, bình đẳng có lợi 2.3-TÌNH HÌNH ĐỐI THỦ Đối với doanh nghiệp chế thị trường nay, cạnh tranh xu tất yếu, việc phân tích đối thủ cạnh tranh trở nên cấp thiết hết Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Cơng ty phân loại thành hai loại bản: Doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh lĩnh vực lâu năm Cơng ty tư nhân, Cơng ty ngồi ngành nhiều Cơng ty trách nhiệm hữu hạn khác 2.4-TÌNH HÌNH NHÀ CUNG CẤP Công ty Vật tư Bưu Điện I doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc tổng công ty Bưu viễn thơng Việt Nam có chức xuất nhập trực tiếp vật tư, thiết bị chuyên ngành phục vụ cho phát triển mạng lưới BCVT Việt Nam hai hình thức nhập uỷ thác kinh doanh thiết bị chuyên ngành Vì vậy, nguồn hàng cung cấp công ty chủ yếu hàng nhập Cơng ty nhập mặt hàng có chất lượng cao nước Nhật Bản, Mỹ giao nhiệm vụ ký kết hợp đồng hàng chục triệu USD Cơng ty ln tìm cách tiếp cận trực tiếp với nhà cung cấp có uy tín cơng nghệ kỹ thuật cao nhằm tìm nguồn hàng tốt, chi phí thấp Cơng ty nhập trực tiếp điện thoại để bàn từ hãng Siemens mà không cần thông qua đại lý khác Việt Nam Ngồi việc nhập cơng ty cịn khai thác nguồn hàng từ đơn vị Công nghiệp ngành Nhưng từ cuối năm 2007 năm 2008 đơn vị sản xuất không đủ cung cấp cho nhu cầu ngày tăng (đặc biệt cáp thông tin) Để khắc phục tình trạng cơng ty cố gắng tìm nguồn hàng từ đơn vị sản xuất ngành tự sản xuất, lắp ráp số vật tư, thiết bị chuyên ngành (Như dây truyền lắp ráp điện thoại nhà máy Thiết bị Bưu điện với công suất triệu máy/năm khánh thành 11/2005 Lần đầu tư gần việc đầu tư xây dựng xưởng sản xuất dây, cáp điện thoại hồn thành năm 2006) Nói chung thị trường công ty phong phú đa dạng với nhiều chủng loại khác khó khăn việc tạo ổn định cho nguồn cung cấp (cả chất lượng, số lượng, thời gian, giá ) 2.5-TÌNH HÌNH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ngành vật tư bưu điện cần xây dựng hệ thống phân phối thiết lập điểm bán hàng cách hoàn chỉnh lẽ muốn tăng doanh số giữ vững thị trường ngành vật tư bưu điện cần phải có mạng lưới phân bố rộng khắp, khơng bỏ lỡ đoạn thị trường nằm khả nghành Ngành cần xây dựng lực lượng công ty bán hàng trực tiếp đội ngũ bán hàng không đem lại hiệu lớn mặt hàng ngành không phù hợp điều kiện bán hàng lẻ phần giải công ăn việc làm, thu thập thông tin, đưa công ty gần lại Ngành cần có phối hợp nhịp nhàng cơng ty tạo nên hài hồ, tránh ách tắc khâu lưu thông, ùn tắc hệ thống phân phối Các công ty, trung tâm thương mại phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhằm trao đổi thông tin, giúp đỡ kinh doanh mục tiêu chung Ngành 3-PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NỘI BỘ Năm 2010, Là năm có nhiều biến cố bất thường kinh tế kinh tế giới năm khó khăn kinh tế Việt Nam Tổng sản phẩm quốc nội GDP năm 2010 Việt Nam tăng 6,23% sau năm liên tục tăng 8% số giá tiêu dùng tăng cao,bình quân năm 2010 tăng 22,97% Lạm phát tăng đẩy lãi suất ngân hàng tăng vọt Tỷ giá hối đoái biến động năm, thị trường chứng khoán thị trường bất động sản xuống Công ty Vật Tư Bưu Điện I Công ty Nhà nước, lại thành viên VNPT nên Cơng ty có tình hình tài ổn định Qua q trình hoạt động Cơng ty tích luỹ số lượng vốn lớn, lại ưu đãi vay vốn ngân hàng, nguyên nhân thúc đẩy mở rộng quy mơ kinh doanh Cơng ty Tài sản, TSLĐ Công ty tăng mạnh, TSCĐ đầu tư thoả đáng biểu đáng mừng Công ty Tốc độ tăng trưởng công ty năm gần tăng trưởng nhanh đầu năm 2010 tốc độ tăng trưởng ước tính tăng 20% so với năm 2009 3.1-CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH Cơng ty phải đảm bảo thị phần kinh doanh mặt hàng viễn thông lớn miền Bắc có thị phần tương đối tỉnh miền Trung miền Nam Hiện có nhiều Công ty tham gia vào cung cấp thiết bị vật tư BCVT đặc biệt Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng làm thị phần Công ty liên tục bị giảm xuống phải chia sẻ cho nhiều Công ty khác Đối với mặt hàng điện thoại hướng tăng trưởng tăng thị phần điện thoại mặt hàng Cơng ty doanh số bán điện thoại chủ yếu đơn đặt hàng bưu điện tỉnh việc bán lẻ bán cho tổ chức, đơn vị khác lại hạn chế Người tiêu dùng có xu hướng mua điện thoại Cơng ty tư nhân khác thay mua hàng Công ty Nếu thời gian tới Công ty khơng có thay đổi tích cực thị phần điện thoại giảm Đối với mặt hàng dây cáp, dây điện thoại, tổng đài, máy Fax Công ty có thị phần lớn mặt hàng mà Công ty người tham gia sản xuất Hướng tăng trưởng mặt hàng giữ vững thị phần lớn tăng thị phần Cần phải nói thêm mặt hàng mà Cơng ty tăng tỷ lệ lợi nhuận doanh số bán ra, phải có kế hoạch đầu tư mức 3.2-ĐỊNH VỊ Dân số Việt Nam có xu hướng tăng nhanh,tỷ lệ người có nhu cầu sử dụng cơng nghệ thơng tin cao,nhận biết điều cơng ty đưa hàng loạt sản phẩm vào thị trường 3.3-CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 3.3.1-Sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp nên hiểu hệ thống thống yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhằm thoả mãn đồng nhu cầu khách hàng bao gồm sản phẩm vật chất, bao bì, nhãn hiệu, dịch vụ cách thức bán hàng 3.3.2-Giá sản phẩm, hàng hoá Giá bốn tham số Marketing hỗn hợp Trong kinh doanh giá công cụ kiểm sốt doanh nghiệp cần sử dụng cách khoa học để thực mục tiêu chiến lược, kế hoạch kinh doanh Các định giá có ảnh hưởng lớn đến tồn trình kinh doanh doanh nghiệp, từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chi phí lợi nhuận Doanh nghiệp cần phải tiến hành thực sách giá phân biệt để khai thác tối ưu đoạn thị trường 3.3.3-Phân phối địa điểm Để bán tốt doanh nghiệp cần phải thoả mãn thật nhiều yêu cầu đặt từ phía khách hàng Ngày đời sống nhân dân nâng cao, lối sống công nghiệp ăn sâu vào tất tầng lớp nhân dân, khách hàng cần không sản phẩm với giá đúng, sản phẩm tốt mà cần đáp ứng thời gian địa điểm Địa điểm hoạt động phân phối nội dung quan trọng mà hệ thống Marketing doanh nghiệp cần giải tốt chiến lược Marketing 3.3.4-Truyền thơng Xúc tiến bán hàng bốn nội dung xúc tiến nói chung tham số Marketing mix ứng dụng kinh doanh thương mại Xúc tiến thương mại bao gồm nội dung sau:Quảng cáo; Khuyến mại; Tham gia hội chợ triển lãm; Bán hàng trực tiếp; Quan hệ công chúng hoạt động khuyếch trương khác 3.4-TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN 3.4.1-KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG - Hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm bảng giá - Tham gia hội trợ “vật liệu bưu điện” toàn quốc - Xây dựng phòng trưng bày sản phẩm - Xây dựng quỹ quà tặng cho khách hàng - Đặt biển báo-pano lớn dọc theo đường cao tốc toàn quốc - Đặt biển quảng cáo sản phẩm chon đại lý,cửa hàng kinh doanh sản phẩm công ty 3.4.2-NGÂN SÁCH Tổng ngân sách dành cho hoạt động marketing, dự kiến khoảng : 1.700.000.000 đ 3.5-ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ KẾ HOẠNH MARKETING Sản phẩm Công ty phân phối rộng rãi đến khắp miền tổ quốc hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu miền Bắc Công ty có đơn đặt hàng tỉnh miền Trung miền Nam, chưa nhiều song thể cố gắng Cơng ty việc tìm kiếm bán hàng phát triển thị trường Việc sản phẩm Công ty phân bố rộng rãi phần mạng lưới kênh phân phối thiết kế quy mơ, phần Cơng ty có uy tín lâu năm nhiều khách hàng đối tác tín nhiệm Cơng ty tự hào đơn vị kinh doanh thiết bị vật tư BCVT có thị phần lớn đặc biệt miền Bắc Song song với kênh phân phối rộng khắp điểm bảo hành, sửa chữa, lắp đặt vận chuyển sẵn sàng phục vụ khách hàng có yêu cầu Ngồi cịn có nhiều hoạt động hỗ trợ khách hàng, hình thức khuyến mại, hội nghị khách hàng thực đem lại hiệu cao, nâng cao uy tín khả cạnh tranh Công ty Hoạt động quảng cáo thông qua báo chí ngành, báo Tiền phong, báo Nhân dân Công ty diễn chưa nhiều song gây tiếng vang lớn khách hàng khắp ba miền tổ quốc, thu hút lớn khối lượng khách hàng Như vậy, hoạt động Marketing Công ty chưa nhiều đem lại hiệu lớn cho Công ty việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa bước đầu thực thành cơng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Công ty./  ... lớn việc cơng ty tung sản phẩm thị trường đươc ủng hộ lớn khách hàng 2.2.2 -Phân tích khách hàng Khách hàng Cơng ty Vật tư Bưu Điện I công ty kinh doanh thiết bị bưu viễn thơng, Bưu điện tỉnh thành... PHÂN PHỐI Ngành vật tư bưu điện cần xây dựng hệ thống phân phối thiết lập điểm bán hàng cách hoàn chỉnh lẽ muốn tăng doanh số giữ vững thị trường ngành vật tư bưu điện cần phải có mạng lưới phân. .. thị trường bất động sản xuống Công ty Vật Tư Bưu Điện I Công ty Nhà nước, lại thành viên VNPT nên Cơng ty có tình hình tài ổn định Qua q trình hoạt động Cơng ty tích luỹ số lượng vốn lớn, lại