Phân tích SWOT công ty sữa vinamilk v

PHÂN TÍCH SWOT CƠNG TY SỮA VINAMILK Các nội dung báo cáo: * Giới thiệu công ty Vinamilk: Thành lập từ năm 1976, tiền thân công ty cổ phần sữa Vinamilk công ty sữa, cà phê Miền Nam trực thuộc Tổng công ty lương thực Qua số lần sát nhập, chuyển đổi chức nhiệm vụ, tổ chức máy Năm 2003, Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( VNM) thành lập theo định số 155/2003/QĐ- BCN vào tháng 11 năm 2003, với số vốn điều lệ lúc thành lập 1.590 tỷ đồng Các ngành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, sữa tươi, sữa đậu nành, nước ép trái sản phẩm từ sữa khác Kinh doanh thực phẩm công nghệ, phụ tùng, vật tư, hóa chất, nguyên vật liệu Kinh doanh bất động sản, cho thuê kho bãi Chăn ni bò sữa, trồng trọt chăn ni hỗn hộp Sản xuất mua bán rượu bia, nước giải khát Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa Sứ mệnh Vinamilk: Khơng ngừng đa dạng hóa dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cơng ty Mục tiêu VNM : Trở thành tập đoàn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe hàng đầu Việt Nam Tối đa hóa giá trị cổ đơng * Thực trạng công ty Vinamilk: Hiện tại, mặt hàng sữa chưa có sản phẩm thay thế, xét rộng nhu cầu người tiêu dùng, sản phẩm sữa cạnh tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác nước giải khát… Vinamilk không chịu áp lực nhà phân phối Đối với sản phẩm sữa tươi, giá mua nguyên vật liệu cao, cơng ty bán giá cao mà khách hàng phải chấp nhận Do vậy, ngành sữa chuyển bất lợi từ nhà cung cấp bên sang cho khách hàng Danh mục sản phẩm VNM: Đa dạng mạnh Sản phẩm sữa loại đồ uống Sản phẩm phong phú phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Có dòng sản phẩm nhắm đến số khách hàng mục tiêu, chuyên biệt trẻ nhỏ, người lớn người già, sản phẩm dành cho hộ gia đình sở kinh doanh nhà hàng, quán cà phê Việc cung cấp sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với kích cỡ bao bì khác nhau, mang đến cho khách hàng sản phẩm sữa tiện dụng mang theo người VNM số cơng ty thực phẩm đồ uống có trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông Việc đầu tư hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông rào cản lớn đới với đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị tường thực phẩm đồ uống, đầu tư tủ mát, tủ đông đòi hỏi khoản kinh phí lớn VNM xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy: Hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bò sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Các nhà máy đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bò sữa Lựa chọn kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt Sự cạnh tranh công ty ngành cao như: Hanoi milk, Nestles…Vinamilk công ty sữa lớn nước chiếm 37% thị phần Giá trị cốt lõi cơng ty: Tự trọng, bình đẳng cống hiến cho phát triển công ty Dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm vượt qua thử thách để đạt mục tiêu cam kết Cởi mở, trao đổi thẳng thắn với tinh thần xây dựng sở giúp đội ngũ VNM gắn bó hơn, mạnh mẽ Chính trực: điều VNM làm trung trực, minh bạch, đạo lý Lợi ích VNM lợi ích nhân viên, đối tác, nhà nước xã hội Hiệu quả: VNM quan tâm đến giá trị tăng thêm hoạt động đầu tư VNM tôn trọng đam mê, khám phá mang tính độc đáo giải pháp tiên tiến * Phân tích SWOT cơng ty Vinamilk: + Điểm mạnh: Vị trí đầu ngành thương hiệu xây dựng tốt (quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng với thời lượng lớn, tiếp thị với nhiều hình thức phong phú bắt mắt, sản phẩm đổi mới, am hiểu xu hướng người tiêu dùng) Mạnh lưới phân phối bán hàng rộng khắp, chiến lược tiếp thị hiệu Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, lực nghiên cứu phát triển thị trường Thiết bị công nghệ đạt chuẩn quốc tế, áp dụng công nghệ thông tin vào sản xuất, quản lý hàng hóa bán sản phẩm + Điểm yếu: Marketinh yếu, chưa có thơng điệp để người tiêu dùng hiểu khác biệt sữa tươi so với sữa hoàn nguyên, sữa tiệt trùng + Thách thức: Rủi ro toán Sản phẩm sữa giả, chất lượng ảnh hưởng tới uy tín cơng ty Sự cạnh tranh sản phẩm sữa thương hiệu quốc tế nhiễm Melamine gây tâm lý người tiêu dùng khiến doanh thu giảm + Cơ hội: Vinamilk lọt vào tốp 10 hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1995 đến 2009 VNM uy tín với thị trường nước nhiều nước giới Sự quan tâm ưu đãi nhà nước khuyến khích nơng dân ni bò sữa tạo nguồn ngun liệu cho cơng ty So sánh với đối thủ cạnh tranh: Vinamilk Du lịch Việt Nam Hàng không Việt Nam Quảng cáo Quảng cáo Quảng cáo Giống phương tiện truyền phương tiện truyền phương tiện truyền thông đại chúng thông đại chúng thông đại chúng Xây dựng Website Xây dựng Website Xây dựng Website giới thiệu sản phẩm giới thiệu sản phẩm giới thiệu sản phẩm Luôn thay đổi mẫu Luôn thay đổi mẫu mã giới thiệu sản phẩm mã giới thiệu sản phẩm giới thiệu sản phẩm Khách hàng không Khách hàng không Khách hàng không phân biệt giới tính phân biệt giới tính độ phân biệt giới tính độ tuổi, quốc tịch tuổi, quốc tịch độ tuổi, quốc tịch giới thiệu sản phẩm Hình thức toán Bán Tour trực tuyến Bán vé điện tử, qua trực tiếp, khoản Ứng chuyển Giới thiệu sản phẩm mạng Sử dụng công dụng trang điện tử nghệ Ipsec VPN cho phần mềm để quản điểm đến, văn hóa, di chi nhánh trọng Khác trị kinh doanh, quan sản, ăn độc đáo, tâm, khơng hệ vào khách hàng, hình ảnh đất nước thuộc phụ đường thơng tin, báo cáo, người xác, cụ truyền Intenet hay kế hoạch phân phối thể Thanh toán Megawan thẻ Thanh toán thẻ Kinh nghiệm , học ứng dụng công nghệ thông tin vào doanh nghiệp: Để ứng dụng công nghệ thông tin hiệu phải biết cung cấp gì, đối tượng sử dụng ai, phải dựa nhu cầu người tiêu dùng để cung cấp dịch vụ Cần trang bị hạ tầng viễn thông kết nối mạng máy tính với nhau, phổ cập kiến thức cơng nghệ thông tin cho nhân viên, đầu tư trọng tâm, trọng điểm, sử dụng nhân lực công nghệ thông tin phục vụ doanh nghiệp khơng phân biệt lứa tuổi, người hiểu CNTT, có lực CNTT Một hợp tác tốt đội, nhóm người giúp nâng cao hiệu CNTT hoạt động doanh nghiệp + Giải pháp ứng dụng công nghệ thông tin Vinamilk Bán hàng trực tuyến cấp dịch vụ hoàn chỉnh từ hạ tầng, đường truyền, máy chủ Hệ thống quản lý doanh nghiệp xây dựng đồng bộ, tích hợp viễn thơng CNTT Ứng dụng phần mềm quản trị doanh nghiệp tổng thể ERP Orale EBS11, phần mềm SAP CRM ( Hệ quản trị quan hệ khách hàng), BI ( Hệ thông tin báo cáo) Sử dụng chương trình SAP qua đường truyền Intenet, kết nối theo hình thức ofline sử dụng phần mềm Solomn Microsoft Chiến lược ứng dụng CNTT TMĐT Vinamilk: Công ty cổ phần sữa Việt Nam (VNM) doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, VNM chiếm 80% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối sản phẩm nước, VNM xuất sang nhiều nước giới : Mỹ, Pháp, Canada, Ba lan, Đức Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng VNM không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị đại VNM ứng dụng công nghệ thông tin phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ứng dụng CNTT TMĐT vào toàn hệ thống kinh doanh gồm Marketing, bán hàng, phân phối, toán.Với tinh thần “ hiểu nói chung ngơn ngữ”, tất liệu VNM từ nhà phân phối đến nhân viên bán hàng toàn quốc quản lý đồng nhất, người sử dụng hệ thống khai thác liệu, thơng tin với tính xác cao Lộ trình bán hàng, hình ảnh trưng bày cửa hàng gửi hệ thống cách thuận tiện, nhanh chóng, giúp nàh quản lý theo dõi hoạt động nhân viên thị trường., nhằm gia tăng chất lượng dịch vụ khách hàng, nâng cao uy tín doanh nghiệp, nâng cao hiệu quản lý, quản trị doanh nghiệp Với mục đích củng cố , xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy Vinamilk cam kết đem đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng , tình u trách nhiệm cao sống người xã hội Sứ mệnh Vinamilk: Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Kế hoạch hành động tiêu cụ thể: Do đặc thù kinh doanh, VNM ngành hàng tiêu dùng phải trì quảng cáo thường xuyên để người tiêu dùng nhận biết đến thương hiệu Vì thế, Vinamilk đầu tư mạnh chi phí khuyến hỗ trợ nhà phân phối Năm 2009 Chi phí quảng cáo: 369 tỷ đồng tỷ Lợi nhuận trước thuế : 10.614 tỷ đồng Năm 2010 Chi phí quảng cáo : 485 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 15.753 tỷ đồng Năm 2011 Chi phí quảng cáo : 400 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 21.627 tỷ đồng Để thuyết phục người tiêu dùng khoa học thực tế, VNM cần đảm bảo vấn đề cốt lõi chất lượng – giá - phong cách phục vụ Để VNM trở thành thương hiệu mạnh, uy tín nước thị trường quốc tế Lộ trình phát triển ứng dụng CNTT TMĐT VNM kế hoạch ngắn hạn dài hạn phân bổ sau: Giai đoạn 2012 – 2016 : Đầu tư 100 tỷ VNĐ với hạng mục : Đầu tư máy tính, lập email, Website nhằm tìm kiếm thơng tin mạng Mua phần mềm quảng bá doanh nghiệp Website hỗ trợ khách hàng sản phẩm dịch vụ Ứng dụng phần mềm quản lý Nhân sự, Kế toán, Bán hàng, Sản xuất xây dựng mạng nội doanh nghiệp Triển khai hệ thống phần mềm Quản lý khách hàng Quản lý nhà cung cấp Quản trị nguồn lực Đào tạo nguồn nhân lực, nhà quản lý, nhân viên sử dụng thành thạo CNTT TMĐT vào công việc Quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua phương tiện truyền thông : Ti vi, Đài, Báo điện tử, Intenet, Giai đoạn 2016 – 2020: Đầu tư 200 tỷ VNĐ nhằm nâng cấp hệ thống, ứng dụng công nghệ thơng tin thương mại điện tử vào tồn hoạt động doanh nghiệp Từ quảng cáo giới thiệu sản phẩm, thiết kế, khai hác khách hàng, quản lý chất lượng sản phẩm, bán hàng, toán , kiểm soát hàng tồn kho, ứng dụng khoa học, công nghệ sản xuất bảo quản hàng hóa sử dụng CNTT TMĐT, với đội ngũ cán quản lý, nhân viên bán hàng, tiếp thị có chun mơn , hiểu sử dụng tốt phương tiện máy móc để CNTT TMĐT trở thành công cụ đắc lực giúp VNM tăng lợi nhuận, giảm chi phí, khẳng định thương hiệu khơng nước mà thương trường Quốc tế, đến năm 2020, Vinamilk trở thành doanh nghiệp đứng tốp 50 doanh nghiệp hàng đầu giới 10 11 1- 12 ... CNTT TMĐT Vinamilk: Công ty cổ phần sữa Việt Nam (VNM) doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, VNM chiếm 80% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối sản phẩm nước, VNM xuất sang... v trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt Sự cạnh tranh công ty ngành cao như: Hanoi milk, Nestles Vinamilk công ty sữa lớn nước chiếm 37% thị phần Giá trị cốt lõi công. .. sản phẩm sữa cạnh tranh v i nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác nước giải khát… Vinamilk không chịu áp lực nhà phân phối Đối v i sản phẩm sữa tươi, giá mua ngun v t liệu cao, cơng ty bán giá