Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH MTV Giai Mỹ

Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH MTV Giai Mỹ Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH MTV Giai Mỹ Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH MTV Giai Mỹ luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

Khố luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐẠO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH GVHD SVTT LỚP MSSV : THS.NGUYỄN THỊ THU HÒA : PHAN THỊ THU DUNG : 09HQT1 : 09B4010002 TP.HCM , Tháng năm 2011 SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu khóa luận thực Công ty TNHH Một Thành Viên Giai Mỹ, không chép từ nguồn khác Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 04 năm 2011 Sinh viên Phan Thị Thu Dung SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài em gặp khơng khó khăn thời gian kiến thức Tuy nhiên, nhờ giúp đỡ tận tình q thầy trường Đại Học Kỹ Thuật Cơng Nghệ Tp.HCM tồn thể ban lãnh đạo công ty TNHH Một Thành Viên Giai Mỹ nên em hoàn thành báo cáo thời hạn quy định Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô dạy bảo tận tình, truyền đạt cho em kiến thức vơ quý báu suốt thời gian em rèn luyện học tập trường Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị công ty tạo điều kiện thuận lợi cho em q trình em thực tập cơng ty Một lần xin gửi đến quý thầy cô trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM đặc biệt cô: Phan Thị Thu Hòa người trực tiếp nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian nghiên cứu hồn thành khóa luận tốt nghiệp , toàn thể Ban lãnh Đạo anh chị cơng ty TNHH Thành Viên Giai Mỹ lịng biết ơn sâu sắc Tháng 04 năm 2011 Sinh viên Phan Thị Thu Dung SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà MỤC LỤC Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp .6 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò 1.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp .9 1.2.1 Về mặt kinh tế 1.2.1.1 Các hệ số khả tốn 1.2.1.2 Các hệ số kết cấu tài 1.2.1.3 Hiệu suất sử dụng vốn sản xuất kinh doanh 1.2.1.4 Các tỷ số doanh lợi hay tỷ suất lợi nhuận 1.2.2 Về mặt xã hội 15 1.3 Môi trường ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 15 1.3.1 Môi trường vĩ mô 1.3.2 Môi trường vi mô 1.3.3 Môi trường nội Chương THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV GIAI MỸ .23 2.1 Tổng quan công ty Giai Mỹ 24 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.2 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty 2.1.4 Sơ nét vè tình hình sản phẩm kinh doanh thị trường tiêu thụ công ty 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Giai Mỹ 31 SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà 2.2.1 Về mặt kinh tế 31 2.2.1.1 Phân tích tiêu tốn 2.2.1.2 Phân tích tỷ số kết cấu tài 2.2.1.3 Phân tích tỷ số hoạt động hay hiệu suất sử dụng vốn sản xuất kinh doanh 2.2.1.4 Phân tích tỷ số doanh lợi 2.2.1.5 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty 2.2.1.5.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.2.1.5.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn 2.2.1.5.3 Phân tích hiệu sử dụng chi phí 2.2.2 Về mặt xã hội 44 2.2.3 Phân tích mơi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 47 2.2.3.1 Môi trường vĩ mô 2.2.3.2 Môi trường vĩ mô 2.2.3.3 Mơi trường nội 2.2.4 Phân tích ma trận Swot 57 2.2.4.1 Điểm mạnh 2.2.4.2 Điểm yếu 2.2.4.3 Cơ hội 2.2.4.4 Đe dọa Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GIAI MỸ 61 3.1 Định hướng phát triển 3.2 Một số giải pháp mà công ty nên thực 3.2.1 Đào tạo nâng cao trình độ quản lý nguồn nhân lực SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà 3.2.2 Vận dụng khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến 3.2.3 Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn lưu động DN 3.2.4 Nâng cao khả tiếp cận với nguồn vốn vay ngân hàng 3.2.5 Mở rộng mạng lưới phân phối 3.2.6 Thành lập phòng Marketing Kiến nghị 70 Kết luận 72 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu HTK : Hàng tồn kho LN : Lợi nhuận LNST : Lợi nhuận sau thuế TS : Tài sản TSLĐ : Tài sản lưu động VCSH : Vốn chủ sở hữu VN : Việt Nam DANH MỤC CÁC BẢNG SỬ DỤNG SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp Bảng 2.2 GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Năng lực nhân cơng ty Bảng 2.3: Phân tích khả tốn Bảng 2.4: Phân tích tỷ số kết cấu tài Bảng 2.5 Phân tích vịng quay hàng tồn kho Bảng 2.6: Phân tích số vịng quay khoản phải thu khách hàng Bảng 2.7: Phân tích số vịng quay tài sản Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Bảng 2.9: Tỷ suất lợi nhuận tài sản Bảng 2.10: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Bảng 2.11: Phân tích kết hoạt đơng kinh doanh năm 2008-2009 Bảng 2.12 Phân tích hiệu sử dụng vốn Bảng 2.13 Hiệu sử dụng vốn lưu động Bảng 2.14 Hiệu sử dụng nguồn vốn cố đinh Bảng 2.15 Phân tích hiệu sử dụng chi phí Bảng 2.16 Phân tích khả tốn Bảng 2.7 Phân tích tỷ số kết cấu tài Bảng 2.8 Phân tích vịng quay HTK Bảng 2.9 Phân tích số vòng quay khoản phải thu khách hàng Bảng 2.10 Phân tích số vịng quay tài sản Bảng 2.11 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Bảng 2.12 Tỷ suất lợi nhuận tài sản Bảng 2.13 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Bảng 2.14 : Số lượng nộp ngân sách nhà nước qua năm Bảng 2.15 : Tiền lương bình qn cán cơng nhân viên` DANH MỤC SƠ ĐỒ SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà STT Bảng 2.1 Tên sơ đồ Sơ đồ tổ chức máy quản lý CÁC CHƯƠNG CỦA KHÓA LUẬN SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 10 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ O: Mơi trường 1.Chính sách ưu đãi nhà bên ngồi nước cho doanh nghiệp vào hoạt động 2.Nhu cầu xây dựng,cơ khí tăng mạnh Mơi trường 3.Ngành chế tạo máy phát triển mạnh bên S: 1.Công ty đựoc thành lập vài năm có uy tín thị trường TP.HCM Chất lượng sản phẩm tốt Cán cơng nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm, trình độ chun mơn cao Nắm bắt nhanh trình độ cơng nghệ kỹ thuật W: Hoạt động marketing,mở rộng thị trường nhiều m ặt hạn chế Nguồn tài cịn thiếu hụt 3.Có nhiều mặt hàng kinh doanh chủ yếu nhập từ nước SVTT: Phan Thị Thu Dung S/O : S1S2 - O1O2O3 S2S3 - O1O2 T: 1.Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nhiều mạnh Đối thủ tiềm ẩn đặc biệt doanh nghiệp nước ngồi hoạt động kinh doanh thương mại có nhiều khả thâm nhập vào thị trường 3.Tình hình chiếm dụng vốn khách hàng tương đối cao S/T : S2S3S4 - T2 W/O: W/T: 1.W1- O2O3 2.W2- O3 1.W2 - T1 2.W1 - T2 Trang 68 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Thiết lập chiến lược ● Chiến lược S/O : Dùng mạnh để khai thác tốt hội có từ bên ngồi Hiện cơng ty thị trường TP.HCM có uy tín, chất lượng sản phẩm cao kết hợp với nhu cầu trang trí nội thất, khí lớn sách ưu đãi nhà nước doanh nghiệp vào hoạt động sản xuất Đội ngũ cán công nhân viên tồn thể cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm, trình độ cao, nhận thức có nhiều chuyển biến tốt với lực gia công sản xuất công nghệ kỹ thuật đem lại hiệu kinh doanh cho công ty ● Chiến lược S/T : Dùng mạnh để đối phó với nguy Sản phẩm có chất lượng cao kết hợp với đội ngũ cán công nhân viên có kinh nghiệm lực, áp dụng cơng nghệ kỹ thuật hồn hảo kết hợp với nguồn nhiên liệu nhập từ nước tạo sản phẩm tốt ,giá thành tương đối để cạnh tranh với đối thủ bên ● Chiến lược W/O: Khắc phục yếu để tận dụng hội có từ bên ngồi sử dụng hội để khắc phục yếu Cần phải khắc phục tình trạng yếu nguồn tài chính, vay vốn ngân hàng để mở rộng quy mô.Bên cạnh phải quản lý sử dụng tốt đồng vốn có Tăng cường hoạt động marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường, tận dụng sách ưu đãi nhà nước kết hợp với huy động nguồn vốn nhằm mở rộng thị trường tỉnh lân cận ● Chiến lược W/T: Tối thiểu hóa điểm yếu tránh khỏi mối đe dọa Để khắc phục tình trạng nguồn tài yếu với chiếm dụng vốn khách hàng Cơng ty ta cần có sách dành cho khách hàng với nh ững hợp đồng toán nhanh như: khuyến mãi, chiết khấu cao, tích cực thu hồi công nợ , SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 69 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà đồng thời qu ản lý tốt số lượng hàng tồn kho.Khơng ngừng nâng cao khả tìm kiếm thị trường NHẬN XÉTCHUNG: SWOT: kết hợp yếu tố qua giúp cho doanh nghiệp hình thành chiến lược cách có hiệu nhằm khái thác tốt hội có từ bên ngoài, giảm bớt né tránh đe dọa, sở phát huy mặt mạnh khắc phục yếu kém.Nhằm đem lại hiểu sản xuất kinh doanh cho công ty SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 70 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN : SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 71 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ Sau nhiều năm khơng ngừng củng cố phát huy sức mạnh nội lực, vượt qua khó khăn thử thách , đặt biệt xu hướng tồn cầu hóa ngày gia tăng rõ nét trước thời buổi kinh tế thị trường nay, vấn đề đặt Công ty TNHH MTV giai Mỹ làm để mặt hàng có với lợi cạnh tranh thị trường chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu phát huy vai trị đồng thời mang lại hiệu kinh doanh lợi nhuận cao cho công ty phù hợp với mục tiêu phát triễn Việt Nam bước đường công nghiệp hóa đại hóa đất nước Trước tình hình vấn đề đặt Cơng ty TNHH MTV Giai Mỹ cần : - Phát huy tiềm lực mà cơng ty có : - Nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh - Không ngừng cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm - Nghiên cứu nâng cấp máy móc đại phục vụ cho sản xuất đồng thời không ngừng nâng cao tay nghề cho tầng lớp cán nhân viên Công ty - Không ngừng mở rộng phát triễn mối quan hệ có đồng thời cố xây dựng uy tín chất lượng sản phẩm thị trường - Mở rộng mạng lưới cửa hàng, đại lý chi nhánh TP.HCM, Bình Dương, Vũng Tàu số tỉnh thuộc khu vực Miền trung Tây Nguyên - Nâng cao công tác huy động, quản lý sử dụng nguồn vốn kinh doanh cách có hiệu - Nhanh chóng kịp thời nắm bắt khoa học kỹ thuật công nghệ để vận dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Xác định thị trường đối thủ cạnh tranh cấp, dự đoán đối thủ tiềm ẩn a NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY: Thơng qua việc phân tích đánh giá nhận xét thực trạng hoặt động kinh doanh công ty TNHH Một thành viên Giai Mỹ năm vừa qua cho thấy SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 72 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà bên cạnh ưu điểm kết đạt cơng ty cịn khơng hạn chế Các hạn chế ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu hoạt động sản xuất kinh công ty cần phải nhanh chóng khắc phục Vì cần có giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sau: i Đào tạo nâng cao trình độ quản lý nguồn nhân lực: Quan tâm tới việc xây dựng phát triển đội ngũ lao động Công ty, quốc gia, ngành doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào trình độ văn hố, chun mơn, tay nghề, kỹ năng, lực đội ngũ lao động Muốn phải thường xuyên tạo điều kiện cho người lao động nâng cao trình độ, kích thích tinh thần sáng tạo tính tích cực cơng việc hình thức khuyến khích vật chất tinh thần như: - Có sách đãi ngộ đến cơng nhân viên công ty , đặc biệt công nhân trực tiếp gia công sản phẩm - Tăng mức phụ cấp cơng nhân viên có tinh thần, trách nhiệm công việc Với việc làm tạo công họ mà cịn khuyến khích cho cơng nhân viên khác phấn đấu cơng việc - Cần trang bị sở vật chất cách đầy đủ cho công nhân viên để nâng cao suất làm việc, đồng thời hướng dẫn sử dụng chức năng, thời điểm để tránh lãng phí, thất cho công ty - Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, động, kỷ luật khen thưởng hợp lý 3.2.2 Vận dụng khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến: Vận dụng vào sản xuất, kinh doanh Các DN để khẳng định vị trí thương trường, để đạt hiệu kinh doanh, để giảm thiểu chi phí, sản lượng cao đồng thời để thị trường chấp nhận sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn, đạt chất lượng sản phẩm SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 73 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Muốn vậy, cần tiếp cận với khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến vận dụng vào hoạt động sản xuất, kinh doanh, phải không ngừng cải tiến, đầu tư công nghệ để giúp DN hoạt động hiệu 3.2.3 Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn lưu động DN: Việc đảm bảo đầy đủ, kịp thời sử dụng có hiệu vốn nhân tố quan trọng tác động đến hiệu kinh doanh DN Vì vậy, DN cần phải có kế hoạch sử dụng hiệu phải có biện pháp phịng chống rủi ro; phải xác định cấu vốn hợp lý, chặt chẽ thích ứng với quy mơ DN, tránh khơng lạm dụng vốn vay mức, đặc biệt vốn ngắn hạn…dưới biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động : Tích cực thu hồi cơng nợ: phần phân tích trên, ta thấy hệ số tốn cơng ty khơng cao , cần nhanh chóng nâng cao tiêu phương pháp tối ưu cho vừa thu hồi nợ cách nhanh chóng nhất, vừa khơng bị khách hàng Phịng kế tốn cần phải thường xuyên theo dõi lên danh sách cụ thể khoản nợ phải thu, phải trả nhằm tránh tình trạng để nợ lâu trở thành khoản nợ khó địi.Vì cơng ty cần có biện pháp khun khích để nhanh chóng thu hồi khoảm nợ: Đưa mức chiết khấu cho khách hàng tốn sớm Cơng ty khách hàng tốn sớm nhanh chóng thu hồi vốn, tăng số vịng quay vốn, giảm chi phí vay Giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp: năm 2008- 2009 chi phí quản lý doanh nghiệp tăng nhanh, chủ yếu doanh nghiệp tăng khoản chi phí mua ngồi như: điện nước, điện thoại… Do vậy, tồn cơng nhân viên cơng ty cần phải có ý thức việc sử dụng tài sản chung công ty SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 74 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ Bên cạnh ngun nhân chủ quan cịn có nguyên nhân khách quan như: giá thị trường tăng, giá nguyên vật liệu tăng cao làm ảnh hưởng đáng kể đến chi phí hoạt động doanh nghiệp , cần sử dụng hợp lý, mục đích tiết kiệm khoản chi phí 3.2.4 Nâng cao khả tiếp cận với nguồn vốn vay ngân hàng : ● Hiện theo mặt chung ngân hàng lãi suất cho vay trung dài hạn doanh nghiệp khoảng 15% - 17% , có nơi lên đến 18% Đây lãi suất tương đối cao doanh nghiệp ● Để mở rộng thêm quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư trang thiết bị, phát triển thị phần tạo uy tín thương hiệu Với tình hình nguồn vốn cơng ty chưa đủ để đáp ứng Vì cơng ty cần phải nghiên cứu tiếp cận với nguồn vốn vay ngân hàng sở tài sản cố định có Cơng ty ● Để nâng cao khả tiếp cận với dịch vụ ngân hàng Truớc hết cơng ty cần có phương án sản xuất kinh doanh có khả thi : - Công ty cần lập phương án sản xuất – chiến lược kinh doanh xác trê sở tìm hiểu thông tin thị trường, nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng, dự kiến lượng hàng hóa mua vào bán ra, tính tốn chi phí, doanh thu lợi nhuận tương lai - Dự tính nhu cầu cần vay vốn? Lãi xuất thời điểm sở tài sản có Cơng ty bao nhiêu?Lựa chọn Ngân hàng phù hợp? Nhằm chủ động nguồn hàng, chủ động nhân đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc đại đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng địa bàn TP HCM vùng lân cận Mang lại hiệu kinh doanh cao cho Công ty 3.2.5 Mở rộng mạng lưới phân phối : Trong năm qua, măc dù Cơng ty tạo uy tín tốt khách hàng hệ thống phân phối yếu nên công ty chưa phát huy hết vị cạnh tranh việc mở rộng thị trường Do , cơng ty cần phải xây dựng định SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 75 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ hướng xác, xác định thị trường mục tiêu, tuyển dụng nhân bổ sung vào vị trí cịn thiếu nhằm mở rộng thêm mạng lưới phân phối minh để thu hút thêm khách hàng nâng cao khả cạnh tranh sở Xây dựng phương án kinh doanh Công ty Để ổn định sản xuất kinh doanh, Nâng cao doanh số bán hàng, cố thương hiệu Cơng ty Điều kiện cần : Trên sở chăm sóc giữ vững thị trường khách hàng có, Cơng ty xây dựng mở rộng hệ thống đại lý cửa hàng bán lẻ địa bàn quận – Huyện mà Cơng ty chưa có hệ thống bán sản phẩm mình, cụ thể : ● Tại TPHCM: bao gồm 24 Quận –Huyện, Các khu vực cần mở đại lý : Q.Tân Bình, Q.3, Q.10, Q.Bình Thạnh, Củ Chi, Quận 7, Quận 9, Quận 12 mổi quận phải có 01 đến 02 đại lý phân phối Quan trọng giúp quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty nâng cao uy tín cơng ty lịng khách hàng, đối tác kinh doanh Từ tìm kiếm khách hàng dễ dàng thuận tiện cho quận khác thành phố Khách hàng lại tìm hiểu, giao nhận hàng hóa, … ● Sau đó, tạo vị vững thi trường TP.HCM tỉnh lân cận , công ty nên tiếp tục đầu tư mở thêm văn phòng đại diện, đại lý, chi nhánh tập trung vào khu vực miền Trung Tây Nguyên số vùng lân cận như: Vũng Tàu , Đồng Nai thị trường giàu tiềm ● Bên cạnh cơng ty cần phải có chinh sách hỗ trợ, chiết khấu , hoa hồng phù hợp cho đại lý , văn phịng đại diện, chi nhánh có sách khuyến hậu hợp lý để làm đòn bẩy thu hút khách hàng , nâng cao doanh thu bán hàng lợi nhuận cho Công ty ● Để tiết kiệm chi phí đầu tư Cơng ty đề nghị đối tác kinh doanh có sẵn chi nhánh, đại lý, văn phịng địa điểm kết hợp làm địa lý đại diện cho công ty công ty đầu tư mở chi nhánh địa lý, văn phòng đại diện kết hợp nhận SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 76 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà làm đại lý, đại diện cho đối tác kinh doanh Công ty hoặt động lĩnh vực có liên quan họ có nhu cầu ● Chi phí đầu tư cho đại lý, văn phịng, chi nhánh không nhỏ giúp công ty trì tốt khách hàng truyền thống, thu hút thêm khách hàng mới, giảm bớt áp lực lên trụ sở nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Cơng ty 3.2.6 Thành lập phịng Marketing : Trong kinh tế thị trường cạnh trang gay gắt nay, cơng tác Marketing ngày có vai trò quan trọng việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng Công ty mà thực tốt cơng tác Marketing đưa hình ảnh đến với khách hàng xem hoạt động sản xuất kinh doanh thành công nửa Công tác Marketing công ty nhân viên thuộc phận bán hàng đảm nhiệm nên tính chuyên nghiệp chưa cao, dó để thực tốt cơng tác Marketing cơng ty cần phải thành lập phòng chuyên phụ trách hoạt động Marketing với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Phòng nên bao gồm phận : tiếp thị quảng cáo, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ● Đối với phận tiếp thị quảng cáo : - Tun truyền hình ảnh cơng ty đến với khách hàng - Đưa sản phẩm cơng ty đến tay khách hàng - Tìm kiếm khách hàng ● Đối với phận nghiên cứu thi trường : Nghiên cứu tâm lý khách hàng ,nhu cầu tương lai Thu thập ý kiến , nhận xét khách hàng sản phẩm công ty Trên sơ kịp thời cung cấp thong tin cho phân khác, để cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm …cho phù hợp với yêu cầu khách hàng ● Đối với phận nghiên cứu cạnh tranh : Nghiên cứu sản phẩm (giá chất lượng ) đối thủ SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 77 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Xem xét khả sản phẩm cơng ty có sức cạnh tranh cao sản phẩm khó cạnh tranh với đối thủ từ dành chủ động thị trường SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 78 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồ ♦ Kiến nghị cơng ty - Cần phải định hướng chiến lược kinh doanh xác, phổ biến cho cơng nhân viên hoạt động theo mục tiêu chung công ty nhằm phát huy nguồn lực đế nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm tăng them doanh thu lợi nhuận - Khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, tay nghề cho cơng nhân viên tồn cơng ty - Tuyển dụng thêm nhân viên Marketing có lực nhằm hoạch định chiến lược Marketing, quảng cáo mở rộng thêm thị trường khu vực tỉnh lân cận - Cần rút ngắn thời gian thực thủ tục nhập khẩu, đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hóa cho khách hàng có nhu cầu - Tìm kiếm dần nguồn phụ liệu nước có đủ chất lượng thay dần nhập - Không ngừng nghiên cứu sản phẩm chiến lược, sản phẩm thay phù hợp thị hiếu nhu cầu người sử dụng - Cải tiến trang thiết bị - Công nghệ phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh Công ty nhằm đáp ứng kịp thời tính cạnh tranh thị trường so với đối thủ ♦ Kiến nghị nhà nước - Nhà nước cần hỗ trợ ưu đãi cho doanh nghiệp nói chung Cơng ty nói riêng tiếp cận với nguồn vốn vay cách dễ dàng doanh nghiệp có nhu cầu - Lành mạnh hóa mơi trường cạnh tranh, có biện pháp chống phá giá độc quyền thị trường - Cần hoàn thiện hệ thống luật pháp: cần tạo mơi trường thong thống luật doanh nghiệp, luật khuyến khích đầu tư nhằm tạo điều kiện kích thích doanh nghiệp có nhiều thuận lợi hoạt động sản xuất, kinh doanh SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 79 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Việt nam gia nhập WTO nước đánh giá phát triển, thu hút đầu tư mạnh mẽ doanh nghiệp nước Do vậy, doanh nghiệp cần phải có định hướng chiến lược xác, nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời định hướng cho phát triển tồn doanh nghiệp Trong trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, Hiệu kinh tế mối quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Nó tiêu phản ảnh trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp tiêu kết tổng hợp tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt chất lượng sản phẩm giá dịch vụ kèm, Công ty TNHH MTV giai Mỹ không tránh khỏi thuận lợi khó khăn Là doanh nghiệp tư nhân, sản xuất, buôn bán sản phẩm phục vụ cho ngành Nội Thất Xây Dựng Qua tiêu đánh giá tình hình yếu tố cơng ty sản xuất ta thấy tiến công ty Tuy nhiên, tiềm phát triển cơng ty cịn lớn, hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty cịn tăng cao cách áp dụng biện pháp cụ thể nhằm khắc phục khó khăn q trình sản xuất kinh doanh khơng mang lại lợi ích thiết thực cần thiết cho phát triển thương hiệu mà giảm chi phí Sản xuất kinh doanh đồng thời làm tăng thêm lợi nhuận cho Công ty bước đường hội nhập Mặc dù thân cố gắng, thới gian tìm hiểu cơng ty có hạn Chắc đánh giá, phân tích khơng thể tránh thiếu sót SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 80 Khố luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà Rất mong hướng dẫn, đóng góp q thầy cơ, quý anh chị công ty để chuyên đề hoàn thiện trở thành tài liệu tham khảo hữu ích Cuối em hy vọng tin tưởng tương lai công ty phát huy mặt mạnh vốn có, khắc phục mặt yếu tồn nhằm nâng cao biện pháp để mở rộng sản xuất, đưa sản phẩm công ty cạnh tranh sản phẩm nước khu vực để hòa nhập vào giới ngày SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 81 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hoà o0o Tạp chí thương mại số 10/2004 Tập thể tác giả Tài doanh nghiệp- 2001 NXB Lao Động Xã Hội Ths Phạm Văn Nam – ( Hiệu đính).- 2004 Quản trị học NXB Phương Đơng Thạc sĩ Nguyễn Văn Tạo, “Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường”, trang web: www.thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2008/10/01/1748/ SVTT: Phan Thị Thu Dung Trang 82 ... TRẠNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV GIAI MỸ .23 2.1 Tổng quan công ty Giai Mỹ 24 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.2 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 2.1.4... TẠI CÔNG TY TNHH MTV GIAI MỸ 2.1 Tổng quan công ty Giai Mỹ 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.2 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty 2.1.4 Sơ nét vè tình hình sản. .. PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GIAI MỸ 3.1 Định hướng phát triển 3.2 Một số giải pháp mà công ty nên thực 3.2.1 Đào tạo nâng cao trình độ quản lý