Ebook Con đường đi đến thành công: Phần 1 gồm 6 chương với các nội dung phải biết đầu tư đúng nơi đúng chỗ; ở đâu có nhiều rủi ro thì ở đó có nhiều lợi nhuận; có lòng dung cảm thì cũng phải có mưu lược; sáng tạo sẽ giúp bạn trong kinh doanh; kinh doanh cũng cần phải có tình người; sở lởi trời cho, bo bo trời hại.
L I N H C O T H N C D I NHA XUAT BAN \rANHOA THONG TIN V N O H N C Q d N q CON Bl/CfNG BI BEN THANH C6NG Bien dich: Nguy in Gia Linh NHA XUAT BAN VAN HOA - THONG TIN THli HIEN KHOA HOC KY THUAT BUU BIEN PHU BAN: Con diicing di den cdng M U C LUC: Tom tat noi dung Chircmg I : PHAI BIET DAU TU DUNG NOl DUNG CHO Chirring TI: 51 DAU CO NHIEU RUI RO THI DO CO NHIEU LOI NHUAN Chircmg III: _ J _ CO LONG DUNG CAM THI CUNG PHAI CO MUU LU0C CtongJY; 117 SANG TAO SE GIUP BAN TRONG KINH DOANH OuiangJL 161 KTNH DOANH CUNG CAN PHAI CO TINH NGUOl Chtfdmg VI; 19J SCJI L d i TROl CHO, BO BO TROl HAI Chtitmg VII; _i2Z3 DANH TIENG LA TAl S A N VO HINH QUAN TRONG NHAT Chuong VIII: „ 238 LAM VIEC NHAN NGHIA SE DEM DEN CHO BAN NGUON CUA cAl VO TAN Chuong IX: 271 PHAI SONG CHAM CHI PHAN DAU VA SAT VO'I THUC TE Chtfdng X: 301 KINH DOANH CUNG CAN PHAl BIET QUAN TAM DEN CHINH TRI Chtfdng XI: 337 CHI HUY BA QUAN TRONG TAY KHONG BANG DUNG M0T NGUQl TOT Chtfdng XII: 374 SUC MANH GIO DUOC LONG NGUQl CHINH LA O TINH NGUQl Chtfdng XIII: 403 MUON THANH CONG PHAl BIET DI TRUOC NGUCfl BUQC KHAC M T Chtfdng XIV: 423 _ CAN DOAN KET, HOP TAC DE CUNG DUNG TREN DINH VINH QUANG Chtfdng XV: 454 TO CHAT QUYET DINH TUONG LAI Con ditdng di den cdng T o m t _ t n o i dung: Co the ban cd chitt thien phu kinh doanh, cung cd the ban kinh doanh thua 16 Cho dit ban la nguai nhu the nao thi ban ciing nen hieu rang: Stf nghiep cua ban khdng phai la dng trdi dem den Dieu quan Id nam d to chat nguai ban Bdi vay muon thdnh cdng thi ban phai biet diic rut kinh nghiem ciia nhitng nguai di truoc thdnh cdng The gidi la the gidi ciia canh tranh, gidi thi nguai ay thdng theo diing nguyen tdc "ke manh thi thang ma ke yeu thi bai" Do dd, ai ciing mudn hoc hdi that nhieu nhitng pliong each song, kinh nghiem ciia nhitng nguai dat Xua't phdt tit nhu cdu nay, cuon sdeh "Con duang di den cong" se giiip cdc ban tim hieu kinh nghiem song, lam vice cua nhUng ngUoi cdng ndi tieng nhieu vd cd ndi tieng it tren the gidi Trong dd khdng the thieu nhdn vat chinh, mot nhd kinh doanh noi tieng khu vUc chung ta la ngai Ly Gia Thanh Ong lap nghiep tu" hai ban tay trang, von khong cd dia vi xd hoi, khdng phdi la xua't than tif nhd giau cd, khdng duac hoc nhieu nhung dng dd trd thdnh mot nhd dau tu, mua ban co phieu, bat dong san ldn tren the gidi Ong dat dupe nhvlng ky tich nhu vay Id nhd cd tri thdng minh kinh doanh doc ddo, cd kha ndng phan doan vd cham chi hon nguai Tom lai, neu ban mud'n cd mot mita boi thu ciia mot nam thi hay di gieo hat, neu ban muon cd thdnh cdng ciia muai nam thi hay nudi duang tinh cam vd cham sdc ban be./ Con dititng di den tlianli cdng Q CHUONGI PHAI BIET PAU TU TtOl CHO "Neu khong co kha nang quyet doan thi ca ddi ngtfdi kinh doanh cung gio'ng nhit ngtfdi cheo thuyen doc mdc gitfa bien, mai trdi dat song to gio ldn, bien ca menh mong Co the noi ong Ly Gia Thanh la ngtfdi rat gioi nam bat cd hoi Ong da phan doan dtfdc cd hoi tot nhat dang "an giau" d ndi dau bang chinh mat cua minh Hdn ntfa, ong biet phan tfng nhanh chdng doi vdi cd hoi ay" Xem xet thai the va n_m lay cff hpi: Suy nghi manh nha diu tien mong mudn gay dtfng stf nghiep rieng ciia dng Ly Gia Thanh xua't phat ttf phan doan chinh xac ve thdi the Cud'i the ky 20, so' ddng ngtfdi dan dai luc sang Hong Kong bang dtfdng bd va dtfdng bien khien cho dan so' Hong Kong ttf 560.000 ngan ngtfdi thdi ky quan Nhat chiem ddng vao thap ky 40 da tang den gan trieu ngtfdi Con dieting di den cong 223 CHLfONG VII VANH TIENG LA TAI SAN VO HINH QUAN TRONG NHAT "Neu bat chap tat ca de mifu cau ldi Ich cho rieng ban than minh thi cuoi ciing ban se mat het tat ca Sd chan thanh, gifl chQ tin la mot thu" tai san vo hinh, ciing la mpt cong cu de nang cao thu'c ldc doanh nghiep No co the giup ban co dddc kha nang "tien cdng, lui thu", ludn gianh dddc vi tri chu ddng Mdt cdng ty mdt da xay ddng dddc cho minh mpt uy tin tot thi tat se cdng viec kinh doanh va thu dddc nhieu ldi nhuan" Khdng the kinh cioanh ma khdng co uy tin: Ndi den bi quyet kinh doanh, Ly Gia Thanh coi trpng nhat chinh la chd "Tin" Khi day cai, dng cung ludn nhan manh "Phai lam ngddi khac tin nhiem minh, didu khdng chi dung vdi nha kinh doanh ma mpt qud'c gia mud'n ddng vdng thi khdng the khdng cd chd "Tin" 224 Trong cuoc ddi cua ong, Ly Gia Thanh luon gid chfl "Tin" sd nghiep va chd "Thanh" quan he vdi moi ngildi "Tin", "Thanh" ket hdp lai chinh la "Nghia" Hien nay, cac cuoc dam phan kinh doanh, chi co khoang 1/3 npi dung la lien quan den kinh doanh, lai 2/3 la nhQng dao ly day hp lam ngudi Bdi vi tren the gidi cung thdng minh, dieu quan trpng la phai lam cho mpi ngtfdi tin tddng va mudn quan he vdi ban Ddi vdi ngddi phai gid chfl tin, ddi vdi ban be phai cd nghia khi, cd the nhieu ngifdi chifa tin nhdng tdi cam thay chQ "Nghia" ludn can cupc sdng Ddi vdi nha kinh doanh, neu td nhd khdng dddc ren luyen thdi quen gid chd tin thi se khdng the cd dddc sd tin nhiem cua ngddi khac, cdng viec kinh doanh khd cd the phat trien dddc Ly Gia Thanh thddng ndi dua rang minh khdng cd khieu kinh doanh bdi vi dng cam thay minh khdng biet each Ida ngddi khac Nhdng that chinh vi ong cd chd tin, khdng gian ddi nen mdi cd the trd nha kinh doanh ldn nhat tren toan chau A Khong th£ lay tien lam thiTdc uy tin Trong nhdng dieu kien phdt trien kinh doanh ma doanh nghiep can phdi chud'n bi, quan trpng nhdt chinh la uy tin Ly Gia Thdnh rat ddng tinh vdi y kien cho rdng uy tin chinh la sd sdng cua doanh nghiep Ong cho ring "Uy tin khdng the dung tidn de 1dm thddc Uy tin Id bdo bdi de doanh nghiep ton tai va phat trien" Con dUo/ng di den cdng 225 Nhd lai nhdng nam sdn pham hoa nhua cua Cong ty Trudng Giang chie'm linh thi trudng Chau Au, kim ngach kinh doanh va mdc ldi nhuan tang len dang ke Den nam 1958, dat hdn 10 trieu HKD, lai rdng la hdn trieu HKD Be phdt trien nganh nhda cua minh, dng da de mdt muc tieu la dda dddc san pham hoa nhda vao thi trddng Bdc My, md rdng them thi trddng qudc te My va Canada la nhdng nddc td bdn chu nghia phat trien Dac biet la My, ddt rdng, dan sd ddng, mdc sdng rat cao, chiem 1/4 cua ca the gidi Ly Gia Thanh da chii dpng thiet ke va in an nhuhg td dnh quang cao dep mat ve san pham cua minh, thdng qua cdc cd quan huh quan ciia Hdng Kdng vd cdc doanh nghiep tim hieu dia chi cua cac cdng ty thddng mai Bdc My sau dd gdi quang cao di Khdng lau sau da cd ket qua Cdng ty S, mpt cdng ty thUdng mai ldn cua Bdc My, sau nhan dUdc anh qudng cao cua Ly Gia Thanh, cam thay rat hai long vdi gia ca va m l u ma cua san pham hoa nhda cua dng va da quyet dinh cd giam ddc kinh doanh sang Hdng Kdng de Ida chpn mau hang, khao sat nhd may vd ban bac viec nhap hdng Ly Gia Thanh nhan dddc thu tra ldi, lap tdc lien lac dien thoai vdi ddi tdc, td y hoan nghenh viec ddi tac cd ngUdi sang dam phdn Trong qua trinh dam phan, ddi tdc dua y kien mud'n Ly Gia Thanh dUa di tham quan cac nhd may khac 226 Day la cong ty kinh doanh cdc mat hang tieu dung ldn nhat B3c My, mang ludi tieu thu rdng khap nude My va Canada Cd hdi ngan nam cd mot nhUng khong phai la cd hpi cua mdt minh Cdng ty TrUdng Giang Y cua dd'i phUdng da rd, hp se khao sat nganh nhUa cua ca Hong Kdng, ho cd the se chpn sd' dd nha may hoac vai nha may sd dd lam dd'i tac Day lai la mdt cudc canh tranh ve uy tin, chat lUdng, quy md, la mdt cupc da'u ca ve tri va lUc Muc tieu cua Ly Gia Thanh la lam cho TrUdng Giang trd nha cung cap ddc quyen tai Hdng Kdng cho Cdng ty S Bdc My Ong tin tudng vao chat lUdng sdn pham cua minh tot nhd't Hdng Kdng, nhUng ve thUc lUc tai chinh, quy md sdn xud't thi khdng the ndi la dat Uu the Ly Gia Thanh chi cd tuan de chuan bi Ong da trieu tap mpt cupc hpp cap cao cdng ty, tuyen bd': Trong vdng tuan phdi md rpng quy m6 san xud't hoa nhQa nhu yeu cau cua dd'i tdc nUdc ngoai Dd'i vdi Ly Gia Thanh, day la sQ mao hiem nha't cd cupc ddi cua dng Ong gan nhu da dem ca san nghidp de danh mpt canh bac ldn Trong kinh doanh, dng luon gid tac phong 1dm viec chdc chdn nhUng lan nay, dng khdng cd sU lUa chpn nao khdc, hoac la td bd tat cd, ho&c la lidu minh mdt phen Ly Gia Thanh cung toan thd nhdn vien no lUc cd' gdng bdy bdy dem, moi chi cd 3, tieng de ngu Ly Gia Thanh lo ldng nhUng dng van td rat binh tinh, td nao 1dm vifc gi, cdng viic nao Con dieting di den thdnh cdng 227 cong ty ldp rap tien hanh, den tien cong viec hang ngay, moi viec deu dQdc ong len lich trinh ro rang Den giam ddc kinh doanh cua cong ty ddi tac tdi, viec dieu chinh thiet bi cung vda dupe hoan Sau ban giao cdng viec sap xep nhan vien vao vi tri san xuat cho trd ly cua minh, Ly Gia Thanh dich than lai xe san bay ddn khach Ddi tac sau tham quan toan bd qua trinh san xuat va phong tnmg bay san pham td vd cung hai long Va the la Cdng ty Bdc My da trd khach hang ldn cua Trudng Giang Ddn dat hang mdi nam deu tinh bang ddn vi trieu USD Thdng qua cdng ty nay, Ly Gia Thanh diidc Ngan hang Thudng nghiep Canada tin nhiem, sau da phat trien mdi quan he hdp tac, tao them dieu kien thuan ldi cho Ly Gia Thanh tien thi trUdng qud'c te Thanh that va gitf chtf tin la bi quyet de kinh doanh cdng Nhidu ngQdi cho rang nhdng ngUdi that tha thudng chiu thua thiSt, mudn 1dm kinh doanh thi khdng dUdc that thd khdng nhQng the nhQng suy nghi dd dating nha da trd mpt each nhin chung vd gidi kinh doanh That ra, that mdi Id dieu ma gidi kinh doanh dd cao Rat nhidu nha kinh doanh thdnh dat ddu nhd sU thdnh that ma co dQdc uy tin, sQ nghidp kinh doanh cdng ngdy cang phdt trien Cho du la ngQdi khdng dQdc thdnh thdt 1dm cung 228 muon moi ngudi that vdi minh NhQng ngQdi dat deu cd rat nhieu didm chung, dd cd m0t didm: d6 la sQ that George, mot nha kinh doanh bat dpng sdn ndi tieng d My trd nen ndi tieng chinh la nhd vao sQ that, mpi ngUdi deu gpi dng mdt each than mat la "Vua bat ddng san" George thddng ke vdi mpi ngUdi cau chuyen ve thdi ky dau khdi nghiep cua dng Khi dd, dng la nhan vien kinh doanh bat dpng san d bang Illinois Cd mpt can nha dng tQ tay ban, chu nha da ndi vdi dng: "ngdi nha khung nha van rat tot chi cd mai la cu, le da phai sda td lau" Khach hang dau tien ma George d i n di xem nha la mt)t ddi vp chdng tre Hp ndi tien mua nha khdng nhieu, lo la khdng du tien mua nen mudn tim mua mdt ngdi nha khdng phai sda chQa gi ldn Hp xem xong nha la thich ngay, nhat la vi tri cua ngdi nha, mudn chuyen den d Luc do, George da ndi vdi hp rang ngdi nha c i n bd 7.000 USD de lam lai mai George biet rdng ndi sQ that ve mai nha cua ngfii nha thi cd the se khdng ban dQdc Qua nhien, sau biet viec sda mai phii tieu ton mpt khoin tidn ldn nhif vay, ddi vd chdng da khdng mudn mua nQa Sau dd mot tuln, George dQdc biet hp da tim den mdt trung tam m6i gidi bat dpng sin khic va da mua mdt can n h i tQdng til vdi mdt sd' tidn it hdn Ong chu cua George biet dQdc chuyfn n i y thi da v6 Con ditbng di den thdnh cdng 229 cung rue gidn va goi George den van phong Ong khong hai 16ng vdi each giai thich cua George, cang khong vui George lo ling hd ddi vp chong np ve dieu kien kinh te Ong ta ndi "Hp khong hoi anh ve tinh hinh mai nha, anh khdng cd trach nhiem phdi ndi rdng mai nha can phdi sda, that la ngu xudn chu ddng ndi dieu dd Anh khong cd quyln lam nhu vay, lam hdng het cd moi viec" Sau dd George bi dudi viec The' nhuhg George khdng vi the ma lam trai vdi nguyen tdc 1dm viec cua minh - md Udc dUdc lam mpt ngUdi thdt Ong dUdc giao due la phdi ndi sU that Bd dng ludn ndi vdi dng ring: "Khi bat tay ngUdi khac thi cung coi nhU la da ky mpt hdp ddng, ndi ldi phai gid lay ldi Neu mud'n lam kinh doanh lau ddi thi phai that cdng bdng" Dieu ma George quan tam nha't chinh la uy tin chd khdng phdi Id tien Luc dd dng rat mud'n ban dupe ngdi nhd dd nhiing dng quyet khdng vi dieu dd md lam tdn hai den nhdn each cua minh Cho du bi mat viec, dng v i n tin tudng ring viec minh lam la dung ddn George vay ngUdi than mpt khoan tien, chuydn den bang California, md mdt trung tdm mdi gidi bat ddng sdn nho Sau vdi ndm, dng da trd nen ndi tieng vi sU thdnh that Viec lam cua dng da khien dng bi mat khdng it cd hdi kinh doanh nhuhg mpi ngUdi ddu ra't tin tudng dng Cd dupe danh 'tieng td't, cdng viec kinh doanh cua dng vd cung phat dat Cdng ty dng cd chi nhanh khdp mpi ndi ca nUdc 230 Dtfdng nhien qua trinh kinh doanh, vi stf that ma ban cd the mat di mdt so' thd ma ban mud'n co Nhtfng dieu ma nhtfng nha kinh doanh cung can phai lam la thiet lap dtfdc uy tin, lam cho moi ngtfdi tin ttfdng vao ldi ndi cua minh Co duoc uy tin la cd diftfc tfu thd' canh tranh Cd mot sd' ngtfdi chi biet den ldi ich trtfdc mdt, khdng quan tam den uy tin cua ban than thi dan dan se ttf diia stf nghiep cua minh den btfdc dtfdng cung Trtfdc day, cd mdt vien nghien cdu khoa hoc cua My da nghien cdu che tao mdt san pham ban quyen tiet kiem nang ltfdng kieu mdi Do san pham la sdn pham ky thuat mui nhpn tren the gidi, lai la sdn pham bdn quyln nen van de tim kiem ddi tdc sdn xua't da ndy sinh sii canh tranh Nha may thi rdt nhieu ma gid bdn bdn quyen dtfdc nang len kha cao, xem vien nghien cdu se thu dtfdc ldi nhudn khdng nhd Khi dd, vien nghien cdu dinh gid bdn bdn quyen mtfc td trieu ddn trieu USD, nhtfng dau gia, cac nha sdn xud't da nang gid len den gan 10 trieu USD, ho da dinh bi go ban ddng y gid thi cd mdt dai dien cua mot nha sdn xud't mdi tdi lai dtfa gid 15 trieu USD, dong thdi dat ludn 2% tien dat coc de the hi§n thdnh y Ket qud la sau ky ket, nhd sdn xua't no cho ngtfdi ddn vien nghien ciiu thong bao, tdng giam ddc cua hp khdng hai long vdi hang Con dieting di den cdng 231 muc nay, bdi vi ho da tien hanh dieu tra thi trUdng, viec tieu thu san phim khong phai la ly ttfdng Luc cdc nha sdn xuat cung tham gia cupc dau gia cung da dau ttf cac hang muc khac hoac khong htfng thd vdi vi§c ndy nen nha sdn xuat yeu cau vien nghien ctfu gid Nhd sdn xuat lay li gi de yeu cau gia? Dtfdi ddy Id nhtfng l i ma nha sdn xua't dtfa ra: Thtf nha't: Cdc dd'i thu canh tranh khdc deu da rut khdi cupc da'u gid, minh la ngtfdi nhat mua Thtf hai: Du la da dat tien dat cpc nhtfng dd cung chi la so' tien nhd Thtf ba: Ben ban khdng quy dinh thdi gian ky ket giao tfdc Thtf ttf: Viec dtfa gia luc dd chi la mdt bien phap de dpa cho cdc ddi thu khdc phai td bd y dinh mua Thd ndm: Luc dd khdng cd ban thda thuan hay chdng ctf hdp phap nao nen khdng the cho rdng hp da lam trdi vdi thod thuan Viec lam cua nhd sdn xud't cd the coi la stf that tin, cung cd the coi la mdt thu doan ltfa ddo Hay thd ttfdng ttfdng hdnh vi cua hp dtfdc ltfu truyen gidi kinh doanh, thi thd hdi dam lam an vdi hp nda? Cho du thdng dtfdc mdt lan nay, nhtfng de mat uy tin cung cd nghia la mdt di cd hdi de phdt trien Canh tranh chan chinh Id canh tranh ve uy tin, vi du tren da cho ban thay 232 xay ddng difdc uy tin, tri dddc uy tin la ban da di dung dddng de di den cong Giu* ldi hufa Ban khdng nen de dang dda ldi hda, hda roi thi phai gid ldi, ban phai de ngddi khac thay ring ban la ngddi tdn trpng ldi hda Cd nhd the sin pham v i dich vu cua ban mdi cd the ban chay dddc Gid ldi hda vdi ngddi khac la mpt ddc tinh to't, nhifng cd mpt so' ngddi kinh doanh thddng khdng hda hen mdt cich vd trach nhiem, it gid ldi nen ket qua la da de lai an tddng chlng may tot dep ddi vdi mpi ngddi Neu ban da ndi se lam mdt viec gi thi ban p h i i lam bang dddc; Neu ban khdng lam dddc hoac cam thay se that bai hoac khdng mud'n lam thi khdng nen hda vdi ngddi khic, ban co the tim bit cd li nao de thoii thic, nhtfng khdng bao gid dddc ndi "de tdi thd xem"; Neu ban ndi nhd vay ma lai cung khdng lam dddc thi an tddng ban da de lai cho doi phddng la ban da tdng thd l i m v i da thi't bai Sd gid chd tin cua ban cd de lai cho khich hang an ttfdng tot hay khdng? Ban cd gid dddc ldi hda cua minh hay khdng? Ban cd dda ldi hda mdt cich de ding hay khdng? Ban cd ding de mpi ngddi tin tddng hay khong? Ban cd hay quen nhdng viec m i ngddi khic nhd ban hay khdng? Khi khich hang hdi thim tinh hinh sin pham ciia cdng ty ban, ban da truyin dat sai thdng tin bao nhidu lin? Con dieting di den thdnh cdng 233 Hoac khach hang hoi ve san pham mau, hoac ve nhiing tai lieu quang cao, co phai ban da nhieu lan dtfa cho hp nhtfng tai lieu khong xac thtfc? Phai gitf ldi hda, nghe thi co vd rat ddn gian nhtfng de lam dtfdc thi lai rat khd Ban chi can hdi sd suat la cd kha nang se khong thtfc hien dtfdc ldi hda Cd luc ban cho rang ngtfdi khac cd the khdng can stf phuc vu cua ban, neu de mpi ngtfdi bie't dtfdc bien phap ttf an ui minh thi hp se cho rang ban la ke ltfdi nhac Vi the, ban dang phuc vu khach hang khdng nen hda hen mdt each de dang Khi da hda, thi nhat dinh phai gitf ldi htfa, khach hang se cho rang ban la ngtfdi gitf chtf tin, ttf dd ma tin ttfdng va dtfa vao ban Ban se ludn gat hai dtfdc cdng cudc song Du la cdng viec hay cudc sdng, uy tin cua mpt ngtfdi cang tot thi cang dat dtfdc nhieu cdng, khach hang ma ban tiep xuc cang nhieu thi cdng viec cua ban cang tien trien tot Bdi vay, ban phai ludn can nhac tdng ldi ndi cua minh, cupc sdng thtfdng tfu dd'i vdi nhdng ngtfdi biet gitf ldi Nudt ldi la mdt thdi quen xau nha't, ban phai biet sda chda khuyet diem cua minh Viec tieu thu san pham can phdi dtfa vao phtfdng phap quang cao va tuyen truyen cd hieu qua, cai de danh vao long ngtfdi nhat, dtfdc khach hang ddn nhan nhat chinh la thdi dp phuc vu vd dich vu hdu mai gid uy tin va ddng tin cdy cua ban 234 Lira dio kh6ng phai la each di t i t Lam ong chii ky nhat la dtfa vao su" Ida dao de Hem nhdng dong tien ban thiu Cho du nen kinh te thi trddng van chua dtfdc kien toan, nhdng quy dinh phap ludt cho nhirng hanh vi kinh doanh quy pham van chUa dupe thidt ldp day du, them vao la stf ton tai cua nhirng h i f n ttfdng tham nhung lam cho nhieu ngUdi co cd hdi nhuhg khdng t i n dung dtfdc, dan den stf xua't hien cua nhdng hoat ddng kinh doanh dau cd true ldi, tham chi cd nhdng doanh nghiep quy md viia va nhd vi mudn kiem cai ldi nhd trUdc mdt ma da mao hiem di theo dudng kinh doanh pham phap Nhuhg "Ludi trdi long long, thua nhuhg khd thoat", mpi vi$c bai lp thi cung dat dau cham het cho cac cdng ty dd Hp 1dm hai ngtfdi khdc rdi cud'i ciing cung se hai chinh bdn than minh Cd mdt thdi gian, ndi den "hat dua Sha Zi" la khong khdng biet Nhuhg hien nay, neu ndi den "hat dtfa Sha Zi" thi chi rat it ngtfdi biet den Nguyen nhdn nao da lam cho cdng ty vang tieng mdt thdi mat di tieng tdm? "Hat dua Sha Zi" sdn xud't tai Vu Ho Khi mdi dtfdc dua vao sdn xua't, d Vu Hd cd cdc nhan hieu ndi tieng nhtf "Hat dtfa Ying Chun", "Hat dtfa Hu Ren" Tuy ndi tieng hdn "Hat dtfa Sha Zi", nhtfng khdng ldu sau, thdng qua mpt loat cdc hoat dpng, "Hat dtfa Sha Zi" da vtfdt qua dUdc hai nhan hieu ndi tieng Ndm 1982, Nien Quang Cdu, ngtfdi ttf cho minh 1? hpc kinh te' hpc ttf ndm tudi da ddt nhien cdng bd' gidm gid manh sdn pham "Hat dtfa Sha Zi" cua minh d mdc 26% Con dititng di den cdng 235 Viec lam da gay dnh htfdng rat ldn ddi vdi he thong gia bdn hat dua khong thay ddi td may chuc nam nay, thu hut stf chu y cua ddng ddo moi ngudi The la "Hat dUa Sha Zi" vda sdn xuat da ban rat chay, khdng nhdng de bep dupe hai thtfdng hieu ndi tieng "Hat dtfa Ying Chun", "Hat dtfa Hu Ren" ma dtfdc moi tang ldp Trung Qud'c ttf gia den tre biet den nhtf mpt "thtfc pham dinh dtfdng", tham chi dtfdc menh danh la "Hamburger cua Trung Qudc" Den nam 1984, tiem "Hat dtfa Sha Zi" lien doanh vdi mpt cong ty qudc doanh lap "Cdng ty Hat dtfa Sha Zi" Ttf dd "Hat dtfa Sha Zi" cang cang phat trien manh, Nien Quang Cdu cang them dac y Neu nhtf "Cdng ty Hat dtfa Sha Zi" luc dd biet nam lay chat luting, qudn ly tot de tim cd hdi tie'p tuc phat trien thi tien dd cua hp se vd cung xan lan Thd nhtfng, Nien Quang Cdu, vi lanh dao "ngdc nghech" cua ho lai mudn tim dtfdng di tdt Con dtfdng tat cud'i ciing da dtfa doanh nghiep vao mpt hanh trinh sai lam Nam 1985, "Cdng ty Sha Zi" tien hanh mpt hoat ddng mua "Hat dtfa Sha Zi" cd thtfdng tren pham vi toan qudc, mua lang hat dtfa dtfdc thtfdng phieu trung thtfdng, dem phie'u trdng thtfdng ddi lay phan thtfdng bdng hien vat Day la mdt phtfdng phap marketing dtfdc danh gia rat cao Trong mdt thdi gian, trtfdc cdng cdng ty luc nao cung ntftim ntfdp ngtfdi, xe di lai, dien thoai dat hang, ddn dat hang gdi den tdi td'p Ngdy dau tien cua chien dich bdn hang cd 236 thtfdng da ban dtfdc 13,1 tan hat dtfa, co ban chay nhat ban dtfdc tdi 225,5 tan, dung la mdt so' ky luc Tuy nhien, cai gia phai trd qua khdng re De tien hanh chien dich khuyen mai va cung de nang cao mdc tieu thu, "Cdng ty Sha Zi" da nhap mdt ltfdng ldn hat dtfa chin til cac cdng ty khac sau dd dan nhan "Hat dtfa Sha Zi" mang ban chien dich khuye'n mai Trong sd' hat dua nhap ttf ben ngoai vao, cd mdt so' ltfdng ldn la hang cu, hang chat ltfdng kem hoac hang nhai chat ltfdng kem Ngtfdi tieu dung khdng de bi ltfa nhtf the Hanh vi dau cd ttfdng la thdng minh nhtfng thtfc lai vd cung ngu ngdc cua "Cdng ty Sha Zi" da nhanh chdng d i n den lan sdng phan dd'i dd ddi cua ngtfdi tieu dung Cang khdng may la chtfdng trinh khuyen mai dang tien hanh dtfdc thang thi Chinh Phu ban hanh cdng cao cam moi hoat ddng khuyen mai cua tat ca cac doanh nghiep cdng ty, day "Cong ty Hat dtfa Sha Zi" cang rdi sau vao vdng nguy khon NhQng phieu trung thtfdng theo luat khdng dtfdc ddi hien vat, the la hang ttf khap ndi bi trd ve, chat ddng kho, khdng toan dtfdc tien ngdn hang, them vao dd, Cdng ty lai phdi tham gia may vu kien Trong mdt thdi gian ngdn, Cdng ty da thua 16 hdn 1,5 trieu ddng, uy tin cua cdng ty da xudng den mtfc tha'p nhat Ky thtfc, "Cong ty Sha Zi" khdng phdi mdi sd dung phtfcfng phap l l n diu ddn Khi cdn kinh doanh quy md nhd, Nidn Quang Cdu cdng da mua lai 60 tan "Hat dtfa Ying Chun" vfli Con ditbng di den thdnh cdng 237 gia ban buon, dan nhan "Hat diia Sha Zi" chuyen den ThUting Hai ban vdi gia cao Lan do, hp da thu diipc mon lpi khong 16 Do chat luting "Hat dtfa Ying Chun" ciing kha tot nen hanh dpng Ida dao cua hp mdi khong bi phat hien Lan lifging tieu thu tang manh nen Nien Quang Cdu lai nghi den chieu Ida dao cu Nhifng lan mua phai hat dtfa kem chat lifting nen ket qua da bi mpi ngudi phat hien Them vao dd Chinh Phu da kip thdi ngan chan hanh dpng Ida dao cua Nien Quang Cdu nen Nien Quang Cdu da phai an trai dang chinh tay minh trdng Hanh ddng Ida dao ngifdi tieu dung, kinh doanh pham phap se khdng the cd ket cue tot dep Vi du tren da thdc tinh chung ta, du la md cdng ty hay lap doanh nghiep, lam kinh doanh la phai gifl lay chd "Thanh" Neu khdng that vdi ngifdi tieu dung thi tdc la khdng that vdi ban than minh Hdn nda hien nen kinh te thi trUdng cua Trung Qudc da dan dan di vao quy dao, quan trpng hdn nda la y thdc tU bao ve minh cua ngUdi tieu dung cang cang cao, neu van mudn Ida ngUdi tieu dung nhu Nien Quang Cdu thi nhat dinh se nhan dupe bao dng Vi vay, lam kinh doanh la phdi dUa tren sQ that, dOng cho rdng minh thdng minh, cho rdng ngUdi tieu dung de Ida, Hay bidt nhin xa trdng rpng, ban se nhdn thay rdng khdng lam nhdng viec Ida ngUdi hai minh thi cdng viec kinh doanh cua ban se ldu ddi, ldi nhudn dn dinh Day mdi Id dudng dung ddn ma nhQng nhd kinh doanh nen hudng ddn ... Chirring TI: 51 DAU CO NHIEU RUI RO THI DO CO NHIEU LOI NHUAN Chircmg III: _ J _ CO LONG DUNG CAM THI CUNG PHAI CO MUU LU0C CtongJY; 11 7 SANG TAO SE GIUP BAN TRONG KINH DOANH OuiangJL 16 1 KTNH DOANH... phong lam viec cua dng 1^ Tfljf^Efl^flBA R9#!W THUM J/U BiEN $6:.Y.Y.^3_r; PHU BAN: 18 stfa sai mac loi, dong thai ciing the hien su" chin chdn cua ong linh vtfc chinh tri Ngay 11 thang 3, ong Ly Gia... ditdng di den cdng T o m t _ t n o i dung: Co the ban cd chitt thien phu kinh doanh, cung cd the ban kinh doanh thua 16 Cho dit ban la nguai nhu the nao thi ban ciing nen hieu rang: Stf nghiep