Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 do trường ĐH Kinh tế Quốc dân biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Khái niệm, tầm quan trọng và quy trình tuyển chọn lực lượng bán hàng. Lên kế hoạch tuyển chọn. Thu hút và tuyển dụng nhân viên bán hàng. Đánh giá và lựa chọn nhân viên bán hàng 5. Đánh giá kết quả quá trình tuyển chọn
CHƯƠNG 6: TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Khái niệm, tầm quan trọng quy trình tuyển chọn lực lượng bán hàng Lên kế hoạch tuyển chọn Thu hút tuyển dụng nhân viên bán hàng Đánh giá lựa chọn nhân viên bán hàng Đánh giá kết trình tuyển chọn Tài liệu tham khảo Chương 11 12, Quản trị bán hàng, James Commers, năm 2002; Chương 7, Sale Management: Analysis and Decision Making, Thomas N Ingram, 2000; Chương 20, Kế hoạch hoạt động bán hàng Chương trình cử nhân quản trị kinh doanh Edexcel HNC & HND business, 2004; Chương 9, Sales force management, Mark W Johnston and Greg W Marshall, McGraw Hill, 8th edition, 2006 124