Mạng lưới kinh doanh nhập khẩu với các đối tác của công ty cổ phần thương mại và đầu tư đức giang (tt)

MỤC LỤC MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Error! Bookmark not defined 1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU Error! Bookmark not defined 1.1.1 Khái niệm mạng lưới kinh doanh nhập khẩuError! Bookmark not defined 1.1.2 Phân loại mạng lưới kinh doanh Error! Bookmark not defined 1.1.3 Vai trò mạng lưới kinh doanh nhập khẩuError! Bookmark not defined 1.2 NỘI DUNG XÂY DƢ̣NG VÀ CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU Error! Bookmark not defined 1.2.1 Nội dung xây dựng mạng lưới kinh doanh nhập khẩuError! Bookmark not defined 1.2.2 Tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập khẩuError! Bookmark not defined 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦ A DOANH NGHIỆP Error! Bookmark not defined 1.3.1 Nhân tố doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.3.2 Nhân tố sách Nhà nước Error! Bookmark not defined 1.3.3 Các cam kết quốc tế đặc điểm đối tác châu ÁError! Bookmark not defined CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017 Error! Bookmark not defined 2.1 THẾ MẠNH VÀ TH Ế YẾU TRONG VIỆC PHÁ T TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG Error! Bookmark not defined 2.1.1 Thế mạnh phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Error! Bookmark not defined 2.1.2 Thế yếu việc phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Error! Bookmark not defined 2.2 PHÂN TÍ CH KẾT QUẢ NHẬP KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐƢ́C GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017 Error! Bookmark not defined 2.2.1 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u Error! Bookmark not defined 2.2.2 Cơ cấ u nhâ ̣p khẩ u Error! Bookmark not defined 2.3 PHÂN TÍ CH THƢ̣C TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017Error! Bookmark not defined 2.3.1 Chủ thể mạng lưới Error! Bookmark not defined 2.3.2 Đối tác mạng lưới Error! Bookmark not defined 2.3.3 Quan hệ mạng lưới Error! Bookmark not defined 2.3.4 Sự vận hành mạng lưới Error! Bookmark not defined 2.3.5 Các biện pháp Công ty đã áp dụng để xây dựng phát tri ển ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Error! Bookmark not defined 2.4 ĐÁNH GIÁ THƢ̣C TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG Error! Bookmark not defined 2.4.1 Kế t quả Error! Bookmark not defined 2.4.2 Hạn chế Error! Bookmark not defined 2.4.3 Nguyên nhân ̣n chế Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG ĐẾN NĂM 2020Error! Bookmark n 3.1 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ KHU VỰC CHÂU Á Error! Bookmark not defined 3.1.1 Cơ hô ̣i Error! Bookmark not defined 3.1.2 Thách thức Error! Bookmark not defined 3.2 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG Error! Bookmark not defined 3.3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á Error! Bookmark not defined 3.3.1 Đẩy mạnh công tác khai thác nghiên cứu thị trường nhập tìm kiế m đối tác Error! Bookmark not defined 3.3.2 Hồn thiện quy trình nhập hiệu mạng lưới theo hướng tinh gọn Error! Bookmark not defined 3.3.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thực giao dịch mạng lưới Error! Bookmark not defined 3.3.4 Phát triển thương hiệu để kết nối với đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Error! Bookmark not defined 3.3.5 Phát triển hệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập hiệu quảError! Bookmark not defined 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU ÁError! Bookmark not defined 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước Error! Bookmark not defined 3.4.2 Kiến nghị Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ Vừa (DNNVV) Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa đầy đủ STT Từ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt AEC ASEAN Economic Community Cộng đồng kinh tế ASEAN ACFTA ASEAN–China Free Trade Area Hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc AKFTA ASEAN– Korea Free Trade Area Hiệp định thương mại tự ASEAN – Hàn Quốc ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á EVFTA EU-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự doViệt Nam - EU L/C Letter of Credit Thư tín du ̣ng T/T Telegraphic Transfer Điê ̣n chuyể n tiề n VJEPA Vietnam – Japan Economic Partnership Agreement Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam – Nhật Bản WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG STT Bảng Tên bảng Lộ trình cắt giảm thuế quan mặt hàng nguyên liệu dệt may khuôn khổ ATIGA Thuế suấ t nhâ ̣p khẩ u mô ̣t số mă ̣t hàng từ các nước khu vực châu Á năm 2017 Cơ cấu vốn Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Đức Giang Trang 1.1 1.2 2.1 2.2 Kết kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 26 2.3 Vai trò phận, phịng ban Cơng ty vận hành mạng lưới 27 2.4 Kim ngạch nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 30 2.5 Các đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang 34 2.6 Hàng hóa nhập từ Juki 2013-2017 37 2.7 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u xơ 100% polyester từ Shanghai Hengyi Polyester Fiber Co., Ltd giai đoa ̣n 2013-2017 41 10 2.8 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u sơ ̣i pha polyester /len từ Changshu Huabo Woolen Textile Co., Ltd giai đoa ̣n 2013-2017 41 11 2.9 Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập Công ty Cổ phần Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang giai đoa ̣n 2013-2017 47 Singapore PTE Ltd giai đoa ̣n 23 24 26 DANH MỤC HÌNH STT Hình Tên hình Trang 1.1 Mơ hiǹ h ma ̣ng lưới liên kế t chiều ngang 1.2 Mô hình mạng lưới liên kết kiểu trung tâm 1.3 Phân loa ̣i ma ̣ng lưới kinh doanh theo mức đô ̣ trung gian 2.1 Cơ cấu nhập theo mặt hàng 2013-2017 31 2.2 Cơ cấu nhập máy may công nghiệp theo nước 20132017 32 2.3 Mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của Công ty C Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang 33 2.4 Đơn giá mô ̣t số mă ̣t hàng của đối tác Juki Singapore 38 2.5 Kim nga ̣ch nhâ ̣p khẩ u từ Tung Shing Sewing Machine giai đoa ̣n 2013-2017 39 2.6 10 2.7 11 3.1 ổ phần Kế t quả phát triể n quan ̣ ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đố i tác châu Á của Công ty Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu kinh doanh nhập Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 Dự báo kim ngạch nhập từ mạng lưới giai đoạn 20182020 44 49 56 TÓM TẮT LUẬN VĂN Mạng lưới kinh doanh nhập nghiên cứu vào những năm đầu kỷ 20 song vẫn là mô ̣t khái niê ̣m mới với nhiề u doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam Nó góp phần đa dạng hóa thị trường nhập khẩu, cho phép doanh nghiệp tận dụng việc cạnh tranh cung cấp hàng hoá, có hội lựa chọn nhà cung cấp, tăng ổn định giao dịch, tính chuyên nghiệp, tăng hiệu vận hành phát triển quan hệ với đối tác kinh doanh Thị trường châu Á với những liên kết khu vực sâu rộng đã đẩy mạnh thông qua hiệp định thương mại tự khu vực mở thị trường nhập rộng lớn với những lợi ưu đãi thuế quan, khoảng cách địa lý, tương đồng văn hóa cho doanh nghiệp kinh doanh nhập Việt Nam Vì vậy, viê ̣c xây dựng và phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u , đặc biệt với đối tác châu Á là cầ n thiế t đố i với doanh nghiê ̣p kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Vi ệt Nam nói chung v Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang nói riêng Đề tài “Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang” tiế n hành nghiên c ứu, phân tích, đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang, qua đó định hướng, dự báo đề xuất giải pháp phát triển mạng lưới kinh doanh nhập Công ty với các đố i tác châu Á Dựa hệ thống hóa lý luận mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, kết hợp với phương pháp nghiên cứu truyền thống phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp, luận văn đã phân tích thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang từ năm 2013 đến năm 2017 để từ đó đề xuất giải pháp nhằm phát triển mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty đến năm 2020 Luận văn sử dụng số liệu thứ cấp từ báo cáo năm Phòng Kinh doanh tổng hợp, Phòng Tài – Kế tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang Luâ ̣n văn có các nô ̣i dung chiń h sau: Chƣơng 1: Những vấn đề chung mạng lƣới kinh doanh nhập doanh nghiệp Khái niệm và vai trò mạng lƣới kinh doanh nhập khẩu: Mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u là ̣ thố ng t ổ chức gồm nhiều tổ chức kinh tế, công ty nước ngồi có chức năng, cung cấ p hàng nhâ ̣p khẩ u cho doanh nghiê ̣p tiêu thụ thị trường nội địa hoặc tái xuất để thu lợi nhuận Quan ̣ giữa các bên không đơn giản qua n ̣ mua bán thông thường mà là quan ̣ đố i tác có tính toàn diê ̣n , ổn định, lâu dài, không chỉ cùng có lơ ̣i mà còn sẵn sàng chia sẻ rủi ro , hơ ̣p tác chă ̣t chẽ ca ̣nh tranh kinh tế quố c tế Các mô hình mạng lưới kinh anh thường gă ̣p: mô hin ̀ h ma ̣ng liên kế t kiể u ngang và liên kế t kiể u trung tâm Có hai cách phân loại mạng lưới kinh doanh nhập : theo mức đô ̣ trung gian và mức đô ̣ liên kế t Theo mức đô ̣ trung gian, có loại mạng lưới với độ dài ngắn khác nhau: mạng lưới trực tiếp , mạng lưới , hai và ba cấ p Theo mức đô ̣ liên kế t : mạng lưới thông thường và ̣ thố ng ma ̣ng lưới liên kế t ̣c Mạng lưới kinh doanh nhập có vai trò : cải thiện lực cạnh tranh, nâng cao vi ̣thế doanh nghiê ̣p ; giảm chi phí kinh doanh; đa dạng hóa mặt hàng; đem lại lợi ích cao cho người tiêu dùng; tăng kh ả hoàn thiện tiêu chuẩn đối tác để lựa chọn kết nối mạng lưới Nội dung xây dựng và tiêu chí đánh giá mạng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Nội dung xây dựng mạng lưới kinh doanh nhập khẩu bao gồ m nội dung: Mô ̣t là , Xác định quan điểm kinh doanh nhập bao gồ m : xác định hàng hóa mục tiêu nhà nhập , xác định thị trư ờng cung cấp , nghiên cứu đă ̣c điể m kinh doanh của các nhà cung cấ p tiề m Hai là , Hoạch định chiến lược : bao gồm chiến lược mặt hàng, chiến lược vị trí chiến lược xúc tiến Ba là, Tổ chức máy điề u hành mạng lưới: Bộ máy điề u hà nh mạng lưới tổ chức thành phận: phận trung tâm, phận nhập phận xúc tiến Các tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập khẩu: Các tiêu chí đánh giá tiếp cận theo hai nhóm : nhóm tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của doanh nghiê ̣p theo chiề u rơ ̣ng và nhóm tiêu chí đánh giá theo chiề u sâu Đối với tiêu chí có thể định lượng, luâ ̣n văn sẽ đưa công thức cũng mức đô ̣ đánh giá ma ̣ng lưới Đối với tiêu chí đinh ̣ tin ́ h, luâ ̣n văn sẽ đưa ý nghiã của tiêu chí là tớ t hay xấ u đớ i với ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của doanh nghiê ̣p Các nhân tố ảnh hƣởng đến mạng lƣới kinh doanh nhập Công ty Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u đươ ̣c tiế p câ ̣n theo nhóm: nhóm nhân tố doanh nghiệp ; nhóm nhân tố sách Nhà nước n hóm nhân tố quố c tế Các kết nghiên cứu chương sở để áp dụng vào phân tích đánh giá thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phần thương mại đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 chương Chƣơng 2: Luâ ̣n văn phân tích thƣc̣ tra ̣ng ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đối tác châu Á Công ty Cổ p hầ n Thƣơng ma ̣i và Đầ u tƣ Đƣ́c Giang giai đoa ̣n 2013-2017 Dựa sở lý luâ ̣n đã trin ̀ h bày ở chương 1, chương sẽ phân tích thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đức Giang giai đoa ̣n 2013-2017 Các tiêu chí đánh giá sẽ tính tốn giai đoạn 2013-2017 phân tích để đánh giá những kết đạt , những ̣n chế cầ n khắ c phu ̣c và nguyên nhân ̣n chế ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của Công ty Thế ma ̣nh và th ế yếu việc phát triể n ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Công ty Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang đươ ̣c thành lâ ̣p từ tháng 3/2012 thành viên Tổng công ty Đức Giang – Công ty cổ phầ n với mức vố n điề u lê ̣ năm 2015 39 tỷ đồng Công ty kinh doanh chủ yế u các mă ̣t hàng liên quan đế n may mă ̣c hàng bảo hô ̣ lao đô ̣ng , đồ ng phu ̣c văn phòng , nguyên phu ̣ liê ̣u hàng may mă ̣c, máy móc thiết bị công nghiệp ngành m ay Hiê ̣n Công ty có phòng ban với 73 cán nhân viên, hoạt động quản lý Ban giám đốc Bên ca ̣nh những thế ma ̣nh trên, Công ty vẫn có những yếu việc phát triể n mạng lưới kinh doanh nhập như: - Số lượng nhân viên am hiểu mạng lưới kinh doanh nhập Công ty không nhiều, công tác vận hành phát triển mạng lưới nhiều hạn chế - Ban Giám đốc chưa có nhiều kinh nghiệm việc điều hành định hướng quản lý mạng lưới kinh doanh nhập Kết nhập Công ty Kim nga ̣ch nhâ ̣p khẩ u : Kim ngạch nhập có biến động qua năm song không nhiều, chủ yếu phụ thuộc vào nhu cầu thị trường nước Công ty Năm 2013 kim ngạch cao đạt 2,8 triệu USD, năm 2015 thấp đạt 1,9 triệu USD Cơ cấ u nhâ ̣p khẩ u : Mặt hàng nhập chủ yếu Công ty Cổ phần thương mại đầu tư Đức Giang máy may cơng nghiệp, chiếm tỷ trọng trung bình chiếm 77,79% trị giá nhập công ty Công ty nhập 100% hàng hóa từ thị trường châu Á để tận dụng lợi khoảng cách địa lý, chi phí vận chuyển hàng hóa, ưu đãi thuế suất nhập theo cam kết Hiệp định thương mại tự Thực trạng ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đối tác châu Á Mô hiǹ h ma ̣ng lưới k inh doanh nhâ ̣p khẩ u ta ̣i Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầu tư Đức Giang mơ hình mạng lưới kiểu trung tâm , đó Công ty Cổ phầ n thương ma ̣i và đầ u tư Đức Giang giữ vi ̣trí trung tâm và các nhà cung cấ p là vê ̣ tinh Mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang có đố i tác , đối tác cung cấp mặt hàng máy may công nghiệp Juki Singapore PTE Ltd (Singapore), Tung Shing Sewing Machine Co., Ltd và Ngai Shing Development Limited (Hồng Kông); đối tác cung cấp mặt hàng xơ sợi Shanghai Hengyi Polyester Fiber Co., Ltd và Changshu Huabo Woolen Textile Co , Ltd (Trung Quốc) Ngoài còn hai đố i tác tiề m , Racing Sewing Machine Co , Ltd (Đài loan ) Kansai Special (Nhâ ̣t Bản) đã tiếp xúc với Công ty song chưa thiết lập mối quan hệ Công ty và các thành viên ma ̣ng lưới ho ạt động tương đối độc lâ ̣p và đươ ̣c ràng buộc với h ợp đồng Các thành viên có thể tiế p tu ̣c tham gia hoă ̣c rút khỏi hệ thống mạng lưới sau kế t thúc mô ̣t hơ ̣p đồ ng Do vâ ̣y , Công ty phải thường xuyên trì và xây d ựng mối quan hệ Đánh giá ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với đố i tác châu Á Công ty Cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Đức Giang Những kế t quả đạt được: Thứ nhấ t , Tỷ lệ kim ngạch nhập từ mạng lưới NIR =100%, tấ t cả các sản phẩ m kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của Công ty đề u đươ ̣c cung cấ p từ ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Thứ hai , Số lươ ̣ng mă ̣t hàng kinh doanh nhâ ̣ p khẩ u tổ ng số mă ̣t hàng kinh doanh của Công ty t =56% với mă ̣t hàng máy may công nghiê ̣p và 100% với mă ̣t hàng xơ sơ ̣i Thứ ba, Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập : Giai đoa ̣n 2015-2017, tỷ suất ngoại tệ hàng nhập vượt tỷ giá USD /VNĐ 1.000 VNĐ Điề u này thể hiê ̣n c ứ đồng USD Công ty bỏ nhập thì lãi 1.000VNĐ Năm 2017, RNK 24.260,73 cho biết cứ đồng USD bỏ sẽ thu 24.260,73 VND, với tỷ giá USD/VNĐ năm 2017 khoảng 22.765 cứ USD Cơng ty bỏ nhập thì lãi khoảng 1.495,73 VNĐ Những hạn chế : Thứ nhấ t , Số lươ ̣ng nhà cung cấ p ma ̣ng lưới chưa đáp ứng đươ ̣c nhu cầ u kinh doanh của Công ty: có mă ̣t hàng xuấ t xứ từ Đài Loan, Nhâ ̣t Bản, Công ty phải mua qua các công ty thương ma ̣i Viê ̣t Nam Thứ hai , Quan hệ vận hành mạng lưới mức độ hợp đồng đơn hàng giữa nhà cung cấp Công ty, ảnh hưởng đến thời gian hợp đồng ký kết phát sinh thêm bước thương thảo giá thời gian giao hàng, ảnh hưởng tới tiến độ cung cấp hàng hóa Cơng ty Thứ ba, Xu hướng biến động lợi nhuận từ mạng lưới kinh doanh nhập không ổn đinh, tăng giảm bất thường thể mạng lưới kinh doanh chưa thực hiệu Nguyên nhân hạn chế : Luâ ̣n văn đưa hai nhóm nguyên nhân khách quan và chủ quan nhân khách quan bao gồ m: Nhóm nguyên - Chính sách hỗ trợ sản xuất nội địa: sách hỗ trợ nề n s ản xuất máy may công nghiệp nội địa ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ Công ty, mạng lưới kinh doanh nhập chưa thể phát triển, hoàn thiện thời gian 2012-2017 - Sự cạnh tranh từ doanh nghiệp ngồi nước - Mơ hình ma ̣ng lưới kinh doanh còn khá mới so với Công ty các đố i tác châu Á có nhiều kinh ng hiê ̣m hi ểu biết nghiệp vụ đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương mạng lưới kinh doanh nhập Nhóm nguyên nhân chủ quan bao gồm : - Công tác khai thác, nghiên cứu thị trường nhập tim ̀ kiế m đố i tác mới chưa hiệu - Quy trình nhập chưa thực hiệu , khâu đàm phán ký kế t hơ ̣p đồ ng chưa tâ ̣n du ̣ng đươ ̣c các lơ ̣i thế của đàm phán ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u - Nguồn nhân lực đáp ứng phần kinh doanh nhập khẩu, phần mạng lưới thiếu yếu - Trình độ quản lý mạng lưới kinh doanh nhập Ban Giám đốc Cơng ty cịn hạn chế, chưa đáp ứng u cầu mạng lưới - Công ty chưa xây dựng niềm tin với nhà cung cấp Chƣơng 3: Đinh ̣ hƣớng và giải pháp phát triể n ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đố i tác châu Á của Công ty Cổ phầ n Thƣơng ma ̣i và Đầ u tƣ Đƣ́c Giang đến năm 2020 Trên sở lý thuyế t trình bày ở Chương 1, những phân tích đánh giá ưu điể m và hạn chế mạng lư ới kinh doanh nhập Công ty Cố phần Thương mại Đầu tư Đức Giang , luâ ̣n văn đã phân tích hô ̣i và thách thức đố i với kinh doanh nhâ ̣p khẩ u điề u kiê ̣n hô ̣i nhâ ̣p kinh tế khu vực châu Á và đưa đinh ̣ hướng phát tr iể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u cho Công ty ; đồ ng thời đề xuấ t mô ̣t số giải pháp đố i với Công ty và kiế n nghi ̣lên Nhà nư ớc Hiê ̣p hô ̣i Doanh nghi ệp nhỏ và vừa nhằ m phát triể n mô ̣t mạng lưới kinh doanh nhập hiệu định hướng đế n năm 2020 Cơ hội thách thức kinh doanh nhập điều kiện hội nhập kinh tế khu vực châu Á Luâ ̣n văn phân tić h các hô ̣i mà hô ̣i nhâ ̣p kinh tế khu vực châu Á đem la ̣i cho Công ty như: hội mở rộng thị trường nhập khẩu; giảm chi phí nhập ; hội mở rộng thị trường hàng nhâ ̣p khẩ u và hàng sản xuấ t từ hàng nhâ ̣p khẩ u Từ đó dự báo kim ngạch nhập Công ty đến năm 2020 Đồng thời đưa những thách thức Công ty từ sự ca ̣nh tranh trực tiếp từ doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Định hƣớng phát triển mạng lƣới kinh doanh nhập với đối tác châu Á - Định hướng mặt hàng kinh doanh nhập khẩu: máy may công nghiệp xơ sợi - Định hướng mở rộng mạng lưới kinh doanh nhập dựa mối quan hệ sẵn có, tăng số lượng chủng loại mặt hàng cung cấp với nhà cung cấp truyền thống, đồng thời mở rộng mạng lưới nhà cung cấp Giải pháp phát triển mạng lƣới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Giải pháp 1: Đẩy mạnh công tác khai thác nghiên cứu thị trường nhập tìm kiếm đối tác Giải pháp 2: Hoàn thiện quy trình nh ập hiệu mạng lưới theo hướng tinh go ̣n Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thực giao dịch mạng lưới Giải pháp 4: Phát tri ển thương hiệu để kết nối với đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Giải pháp 5: Phát triển h ệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập hiệu Một số kiế n nghi nh ̣ ằm phát triển mạng lƣới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Kiến nghị với Nhà nước: Thứ nhấ t , Hồn thiện hệ thống sách pháp luật liên quan đế n nhâ ̣p khẩ u : Nhà nước cần đẩy nhanh việc triển khai , tiế n đô ̣ thực hiê ̣n các cam kế t khuôn kh ổ hiệp định có tham gia nước châu Á Bên ca ̣nh đó cầ n nghiên cứu tìm hiể u , tích cực chuẩn bị tham gia đàm phán hiệp định thương mại quốc tế khu vực tạo môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi cho doanh nghiê ̣p Nhà nước cần xây dựng chiến lược sách tiền tệ, tài khóa lâu dài, ổn định minh bạch, tạo mơi trường thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động Đồng thời Nhà nước cần xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật hoàn chỉnh, phù hợp với kinh tế thị trường thông lệ quốc tế Thứ hai, Phát triển hệ thống hỗ trợ doanh nghiệp: Đầu tư xây dựng sở hạ tầng giao thông, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lưu thơng hàng hố từ cảng quốc tế vào nội địa Bên cạnh đó, Nhà nước có thể hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hệ thống thông tin Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam VCCI, đại sứ quán tham tán thương mại nước ngồi, cung cấp kịp thời những thơng tin cần thiết cho doanh nghiệp biến động thị trường giới Kiến nghị với Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ Vừa (DNNVV): - Hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, thủ tục pháp lý hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mua bán ngoại thương - Xây dựng những phương án, những lộ trình để doanh nghiệp có thể phát triển cách hiệu - Là cầu nối thực giữa doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước để mở rộng mối quan hệ kinh doanh nhập cho doanh nghiệp - Hỗ trợ doanh nghiệp công tác nghiên cứu thị trường nhập tìm đối tác mới; tổ chức chương trình đào tạo nghiệp vụ cho doanh nghiệp, buổi tọa đàm để doanh nghiệp có thể trao đổi học hỏi kinh nghiệm lẫn Luận văn “Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang” đưa đánh giá thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty giai đoạn 2013-2017 Dựa sở phân tích kết đạt được, hạn chế mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, luận văn đưa nguyên nhân hạn chế, định hướng đề mô ̣t số gi ải pháp cho Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang ki ến nghị thiết thực với Nhà nước Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ Vừa Việt Nam nhằm phát triển mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang đến năm 2020  ... hỏi kinh nghiệm lẫn Luận văn ? ?Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang? ?? đưa đánh giá thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công. .. với doanh nghiê ̣p kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Vi ệt Nam nói chung v Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang nói riêng Đề tài ? ?Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương. .. hành mạng lưới 27 2.4 Kim ngạch nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 30 2.5 Các đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức