64 t ừCopywriter không th ểb ỏqua m ột vi ết bán hàng Phan Linh PR Consultant, Writer, The Muse Từ ngữ với copywriter giống bánh mì với bơ Từ ngữ để bán Từ ngữ cần khơi gợi quan tâm người, làm cho họ tưởng tượng khiến họ cảm thấy "cái đáng để trả tiền mua" Copywriter đánh giá dựa việc sử dụng từ ngữ xác, ngữ pháp, nhịp điều hay rõ ràng ý tưởng - tất quan trọng Để viết viết tạo tương tác, phản ứng người đọc copywriter phải đưa vào từ ngữ mà sử dụng cảm xúc, tình cảm tâm lý Dưới 64 từ giúp bạn biến viết bình thường trở thành viết với nhiều sức mạnh hiệu (trong bán hàng) Những từ sử dụng tất viết bạn Bạn Sử dụng từ "bạn" làm người đọc tập trung vào thông điệp bạn Sử dụng từ "bạn" nhiều sử dụng cụm "chúng tôi", "của chúng tôi" hay "chúng ta" "Bạn" tảng copywriting nhắm tới khách hàng biến họ thành trung tâm cách khiến viết giúp chuyển đổi từ "người đọc" sang thành "khách hàng" Bởi Hãy cho người đọc lý để họ làm điều đó, kể khơng phải lý tuyệt vời Nhưng Ellen Langer, nhà tâm lý học xã hội giáo sư Đại học Harvard tiến hành nghiên cứu, thử nghiệm xem người có sẵn sàng để xếp hàng chen ngang khơng, việc sử dụng cụm từ khác để thuyết phục Kết có lý đưa (đơn giản :"Tôi vội), 90% đồng ý người đứng vào hàng chờ "Bởi vì" cỗ máy Hãy sử dụng tiêu đề, offers hay calls to action bạn Những từ sử dụng để nói mẻ Giới thiệu Chào mừng Độc Công bố/Thông báo Đột phá Đáng kinh ngạc Thú vị 10 Rất ngạc nhiên Những từ sử dụng để nói độc quyền 11 Đặc biệt 12 Bí mật 13 Ẩn số Chân lý 15 Sự cám dỗ 16 Nghiêm cấm 17 Không 18 Tiết lộ/Bật mí 14 19 Dành riêng cho 20 Giới hạn Những từ sử dụng để nói tính cấp thiết 21 Ngay 22 Khám phá 23 Mới 24 Kết 25 Chỉ (only) 26 Trực tiếp 27 Gấp rút 28 Nhanh chóng 29 Khơng thể trì hỗn Những từ sử dụng để trấn an 30 Có thể 31 Đảm bảo 32 Chứng minh 33 Dễ dàng 34 Chăm sóc 35 Đơn giản 36 An tồn 37 Trọn đời Những từ sử dụng để thể chăm sóc 38 Gia đình 39 Tình u 40 Trẻ em 41 Thiên đường 42 Giấc mơ 43 Sức khoẻ Những từ sử dụng để thể tính chất "tiết kiệm" 44 Tiết kiệm 45 Tiền 46 Giá rẻ 47 Nhận 48 Miễn phí 49 Giảm/hạ giá 50 Món hời 51 Tặng thưởng 52 Chiết khấu 53 Thấp Những từ sử dụng để thể "nỗi đau" 54 Ghét 55 Thất bại 56 Sợ hãi 57 Lười biếng 58 Nhục nhã 59 Cô đơn 60 Bị từ chối 61 Căng thẳng 62 Ngu ngốc 63 Cảm thấy tội lỗi Tặng thêm cho bạn từ nữa: Tưởng tượng (64) Khi bạn sử dụng từ "tưởng tượng", giống bạn mời độc giả có kỳ nghỉ chớp nhống tới nơi vui vẻ u thích họ Một nơi mà khơng có nỗi đau, nỗi buồn, khơng bực bội hay khó chịu Một tranh hay viễn cảnh tươi đẹp loại kịch tuyệt vời để mở đầu cho copywriting bạn, để cung cấp giải pháp mà bạn muốn nhắc tới Làm để sử dụng từ để bán hàng? Tôi vừa cung cấp cho bạn danh sách từ sử dụng viết bán hàng bạn tự hỏi "Tơi phải làm qi với đống từ này" Tôi không gợi ý bạn cố gắng dùng từ liệt kê viết Thay vào đó, xem xét từ góc độ "cảm xúc", xem bạn muốn khai thác khía cạnh cảm xúc để tác động tới tâm lý khách hàng Hãy suy nghĩ cách bạn muốn người đọc cảm thấy, đừng viết theo cảm hứng hay cảm tính mà phân tích suy nghĩ thấu đáo, sau chọn từ bạn cho phù hợp số mục gợi ý Hãy để nhấn mạnh thêm lần chìa khố để gia tăng sức mạnh cho từ ngữ bạn: Hãy suy nghĩ cách bạn muốn cảm thấy hay bạn muốn họ nghĩ tới, chọn từ loại số Hãy tham khảo vài ví dụ tơi để bạn nhìn thấy rõ tơi muốn nói Một lời đề nghị: "Giảm giá áp dụng tới nửa đêm ngày thứ 6." =>Tôi muốn người đọc cảm thấy gì? Tơi muốn họ cảm thấy có chút lo lắng/sợ hãi (vì bỏ lỡ) ưu đãi chương trình đặc biệt Tơi viết: "Chương trình giảm giá độc quyền kéo dài tới nửa đêm Hãyđăng ký ngay!" Call to action: "Tải hướng dẫn bắt đầu lên kế hoạch cho bữa tiệc tới bạn!" => Tôi muốn người đọc cảm thấy gì? Tơi muốn đảm bảo với họ hướng dẫn cho họ cách để làm việc với nhà cung cấp tốt (và dễ dàng nhất) Tôi viết: "Tải kế hoạch miễn phí để khám phá 11 bí mật đơn giản việc thuê nhà cung cấp mà phải lưu giữ." Một tiêu đề cho brochure: "Sản phẩm giúp đỡ hàng triệu người" => Tơi muốn người đọc cảm thấy gì? Tơi muốn họ cảm nhận tính chất thú vị sản phẩm hữu dụng với họ Tơi viết: "Một tiết lộ mới! Bước đột phá thú vị giúp đỡ hàng triệu người Nó cần cho BẠN" Hãy biến chúng thành ngôn ngữ bạn Nếu bạn có tiêu đề, call to action, offer hay tuyên bố khiến BẠN buồn ngủ Hãy rà sốt lại danh sách nói tự hỏi bạn muốn người đọc cảm thấy thêm thắt từ có sức mạnh tăng thêm gia vị cho câu chuyện hay viết Bất kể bạn viết gì, tập trung vào người đọc Hãy kiểm tra so sánh thay đổi viết trước sau đọc viết Tất nhiên, bạn có từ "đắt" riêng mình, cho biết đưa thêm chúng vào danh sách Bài viết gốc đăng www.makeitnoise.com ... từ chối 61 Căng thẳng 62 Ngu ngốc 63 Cảm thấy tội lỗi Tặng thêm cho bạn từ nữa: Tưởng tượng (64) Khi bạn sử dụng từ "tưởng tượng", giống bạn mời độc giả có kỳ nghỉ chớp nhoáng tới nơi vui vẻ... cần cho BẠN" Hãy biến chúng thành ngôn ngữ bạn Nếu bạn có tiêu đề, call to action, offer hay tuyên bố khi? ??n BẠN buồn ngủ Hãy rà sốt lại danh sách nói tự hỏi bạn muốn người đọc cảm thấy thêm thắt... khơng có nỗi đau, nỗi buồn, khơng bực bội hay khó chịu Một tranh hay viễn cảnh tươi đẹp loại kịch tuyệt vời để mở đầu cho copywriting bạn, để cung cấp giải pháp mà bạn muốn nhắc tới Làm để sử dụng